Millised kinnisvarafirmade frantsiisid on Venemaal kõige populaarsemad

Paljud inimesed soovivad oma äri, sest see tagab piisavalt kõrge kasumitaseme (kui tegemist on pädeva lähenemisviisiga rahavoogude korraldamisel, edendamisel ja arvutamisel). Kuid enamikul neist ei ole asjakohast kogemust ettevõtte iseseisva avamise jaoks. On oluline mõista, et ettevõtte loomise kogemus ühes valdkonnas ei taga mõne teise edu saavutamist.

Sellepärast on üheks kõige kasumlikumaks töökordaks frantsiis, mis võimaldab teil saada pidevat konsultatsiooni ja tuge ettevõttelt, kes on kogenud mängija arendusvaldkonnas valitud valdkonnas.

Kinnisvarabürood on üks kõige kasumlikumaid ettevõtteid, nii et paljud alustajad soovivad selles valdkonnas tööd teha.

Selle kava alusel töötamise eelised

Meie riigi kinnisvaraturul on frantsiisi tööskeem ilmunud suhteliselt hiljuti - 21. sajandi alguses. Sellel turul on mitmeid suhteliselt suuri välis-, venekeelseid ja isegi piirkondlikke võrgustikke. Samal ajal, kui frantsiisimudel töötab elamukinnisvaraga, eelistavad kommertskinnisvarafirmad iseseisvalt töötada, kuna iga tehing on ainulaadne ja väga kulukas.

Frantsiisivõtjale on frantsiisivõtjal järgmised eelised:

  • Võimalus kasutada tuntud agentuuri kaubamärki: see turg see on eriti oluline, sest inimesed ei usalda kinnisvaramaaklerid ja ei ole valmis neid kahtluse korral maksma.
  • Uuel äriühingul on üksikasjalik juhend selle kohta, kuidas asutus peaks tegutsema.
  • Frantsiisikud korraldavad personali värbamist ja koolitust või annavad oma soovitusi personalijuhtimise kohta.
  • Lahtised asutused peavad tingimata esitama kõik reklaamitooted (kõige sagedamini selles valdkonnas on stendid ja lendlehed).
  • Olemasolev ettevõte osaleb tingimata frantsiisiettevõtte avamisel: see on eriti oluline, sest see aitab mõista seaduslikke nüansse.
  • Lõpuks esitab ettevõte kõik vajalikud juhised ettevõtte edendamiseks.

Peamine puudus on see, et frantsiisivõtja peab osa oma sissetulekust maksma, samuti maksma ühekordse sissemakse. Lisaks on autonoomia tase mõnevõrra madalam kui tema enda asutuses.

Kõige populaarsemate frantsiiside ülevaade

Loomulikult on kõigis ärivaldkondades kõige edukamad mängijad. Seda tuleb potentsiaalse partneri valimisel arvestada. Nii võib eristada järgmisi organisatsioone kõige kuulsamate kinnisvarafirmade seas, mis pakuvad frantsiisi ostmise õigust.

"Põrandad"

Sellel kinnisvaraga seotud ettevõttel on Venemaal 29 filiaali. Mõned neist avanesid kasutades frantsiisikava. Ettevõttel on suur hulk partnereid nii arendajatele kui ka pankade seas, nii et koostöö on frantsiisivõtja jaoks kasulik partnerite otsimise lihtsustamisega.

Selleks, et saada frantsiisivõtja, peate tegema järgmist:

  • Kas esialgse investeeringu summa on 2 miljonit rubla (võimaluse korral, kui tulevases partneris on juba kinnisvarafirma, nõutakse ainult 500 000).
  • Iga kuu makske 4-protsendilist tulu.
  • Leia büroo kohas, kus on suur maastik, kus on olemas parkimine.
  • Kontori asukoht peaks olema hoone esimesel korrusel eraldi sissepääsuga.
  • Leidke 15 töötajat, millele järgneb 30 tööaasta esimese tööaasta lõpuks.

Sellisel juhul ei ole ühekordset toetust ja ettevõtte kasum varieerub vahemikus 100-350 tuhande rubla kuus (summa on märgitud nendele frantsiisivõtjatele, kes on töötanud teise aasta jooksul).

Peamine eelis on võimalus koostööks samade pankadega kui Etazhi agentuur: kuna nad tegelevad hüpoteegi registreerimisega, mõjutab see tõsiselt tarbijate usaldust ja nõudlust. Seetõttu lubab ettevõte, et uue büroo turuosa linnas 2-2,5 aastas on 12% (ühes linnas võib olla vaid üks selle brändi üksus).

Erinevalt "Põrandadest", mis avati Tumenes esmakordselt, asub agentuur "1204" Peterburis. Nende konkurentsieelis, mida nad peavad Euroopa kõrgetasemeliseks teeninduseks. Samal ajal toimub edukalt teiste linnade areng frantsiisikava abil.

Eelised on järgmised:

  • Ettevõte koostab äsja loodud asutuse äriplaani (mis võimaldab teil täpsemalt mõista esialgseid investeeringuid, jooksvaid kulusid, kasumlikkust ja tagasimaksmise aega).
  • See pakub investoritele ja kõigile teistele töötajatele täielikku koolitust.
  • Erinevalt mõnest teisest agentuurist pakub organisatsioon oma reklaamimaterjale täies ulatuses.
  • Lõpuks on ettevõte kaasatud nõustamisse kõikidel ettevõtte korraldamise ja läbiviimise etappidel.

Frantsiisivõtja on valmis maksma ühekordset toetust, mille suurus sõltub avamise piirkonnast (näiteks Peterburis on selle summa 600 tuhat rubla, ja teistes piirkondades on see vahemikus 200-300 tuhat).

Lisaks sellele võib ettevõte välja töötada kinnisvaraagentuuri "käivitusvõttel" (sh personali värbamine). Selline teenus maksab frantsiisivõtjale 3,5 miljonit rubla. Lõpuks on mahaarvamised 10% kuus, lisades veel 3 000 rubla.

Miel

Ettevõte "Miel" on kinnisvarabüroode võrgustik. Peamine eelis on paindlik lähenemine frantsiisivõtjatega töötamisele: maksete ja mahaarvamiste summa määratakse individuaalselt sõltuvalt piirkonnast, elamufondi seisukorrast ja muudest spetsialiseeritud tariifimäärade teguritest.

Ettevõte on oma tegevuste raames mitmesuguseid teenuseid pakkuvate asutuste klassi esindaja. Seega tegeleb ta regulaarse turuga, äärelinna ja kommertskinnisvaraga, uute hoonetega, eluaseme üürimisega ja hüpoteeklaenudega. Organisatsiooni lihtsuse huvides on kõik võrgu kontorid praktiliselt ühtsed.

Ettevõte kehtestab järgmised tingimused:

  • Ühekordse panuse andmine 350 tuhat rubla. Selle suurus võib varieeruda kehtivate tariifide skaala tõttu (näiteks Moskvas on see summa 860 tuhat rubla).
  • Minimaalne autoritasu on 25 tuhat rubla (esialgu on see summa väiksem kui teistes asutustes). Kuid ettevõte võib seda summat suurendada (Moskvas on summa 55 tuhat).
  • Kas koguinvesteering on 800-900 tuhat rubla.
  • Ligi 50-80 ruutmeetrit sobiv bürooruum on linnades, kus elab vähem kui 300 tuhat elanikku ja elanikkonnast rohkem kui 300 tuhat elanikku alates 80 ruutmeetrit.

Hosteli avamise üksikasjad leiate siit.

Century 21

See amet on rahvusvaheline ja frantsiisiprogrammi raames tagab järgmised tingimused:

  • Kontori remond ja kujundus ettevõtte poolt vastu võetud stiilis. Lisaks sellele koostavad esindajad frantsiisivõtjale märgi.
  • Võrk pakub juriidilist abi.
  • Agentuur pakub turundustegevust, mis ei seisne mitte ainult reklaammaterjalide pakkumises, vaid ka publikatsioonides uue meediaasutuse kohta, mis võib pakkuda klientidele kiiret sissevoolu.
  • Võimalus kasutada ettevõtte teabe CRM-süsteemi, mis võimaldab teil tõhusamalt korraldada nii äri üldiselt kui ka potentsiaalsete ja olemasolevate klientidega suhtlemise protsessi.
  • Ettevõte korraldab personali valiku ja koolituse.

Esialgse investeeringu summa on 900 tuhandelt 1,2 miljoni rubla eest. Samal ajal on ühekordne maksumäär üsna väike ja ulatub 200 000 rubla ja minimaalne autoritasu on 20 tuhat rubla kuus (seda saab muuta ülespoole). Tasuvusaeg, nagu peaaegu mis tahes asutus, on 9 kuni 15 kuud.

"Risoliit"

Ettevõte alustas tööd 1994. aastal. Olles üks kinnisvaraturul kõige kogenumatest mängijatest, teeb ta oma frantsiisivõtjate jaoks üsna muljetavaldava nõudmiste loendi. Nende seas on võimalik eristada:

  • Valmisolek investeerida suhteliselt palju raha (umbes 25-30 tuhat dollarit) - see puudutab nii ettevõtte loomist nullist kui ka rebrändingu läbiviimist.
  • Ettevõtte maine olemasolu avastamispiirkonnas.
  • Ettevõtte arendamisel saadud sissetuleku suur osa kolme aasta jooksul reinvesteerimise kohustuse allkirjastamine.
  • Heategevusliku sissetuleku mahaarvamise kohustuse allkirjastamine pärast kolme tööaega.
  • Lisaks litsentsitasudele on viiendal tegevusaastal frantsiisivõtja sunnitud maha arvama 10% oma tuludest ettevõtte Rizolit arendamiseks.

Teine võimalus on Hirsch. Lisateavet leiate videost:

Seega on kinnisvaraturul üsna suur arv frantsiisikava alusel tegutsevaid ettevõtteid. Kõik need pakuvad erinevaid koostöötingimusi ja frantsiisi ostmisega seotud kulusid. Koostööpartneri valimisel tuleb neid tegureid arvestada. Sellisel juhul saab uus ettevõte kiiresti tagasi maksta ja saada piisavalt kasumit.

Kuidas avada kinnisvarabüroo frantsiisiks ilma osamakseteta

Praegu on kinnisvaraturul suurenenud aktiivsus, mis on seotud kodanike sooviga muuta oma eluaseme tingimused vastavalt finantsolukorrale. Kinnisvara nõudluse kasv põhjustab selles valdkonnas ettevõtlusalase tegevuse arendamist kinnisvarabüroode avamise vormis. Kuid paljud ärimehed eelistavad osta juba tuntud äriühingute frantsiisi, kes on osutunud teenuste tarbijate hulgas nende turgude kiireks reklaamimiseks.

Kinnisvaraagentuur, kelle frantsiis sobib väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete esindajatele, on populaarne nišš. Tehingu osapooltel, kellel on võimalus oma tuntud brändi egiidi all oma tegevuse läbi viia, saab olla ärimees, kes on oma tegevuse registreerinud või kinnisvaratehingute turule hiljuti sisenenud.

Koostöö eelised ja puudused

Me võime märgata positiivseid külgi, fännide ostmisel tuntud kinnisvarabüroode kaudu kiire äri edendamine

  • kvalifitseeritud abi osutamine uue ettevõtte registreerimisel;
  • välja töötatud äriplaan;
  • Institutsiooni toimimise juhendamine;
  • frantsiisiandja ja tema väljaõppega personali valik;
  • regulaarne tööalane töö kutsealase arengu valdkonnas töötajatele;
  • psühholoogiaalase äsja loodud organisatsiooni töötajate koolitamine ja müüja ja ostja skeemi suhe;
  • pole vaja liigseid reklaamitegevusi, kuna agentuuri bränd ja selle kaubamärk räägivad iseenesest;
  • visiitkaartide ja flaierite kujul müügiedendustoodete pakkumine;
  • nõustamisteenused vastuoluliste olukordade korral.

Ettevõtte äritegevuse puudused on suure organisatsiooni egiidi all järgmised:

  • vajadus ühekordse sissemakse järele;
  • Frantsiisiandja äritegevuse nõuete täitmisel tekkinud raskused;
  • Autoritasu kuusissemaksed;
  • Täiendavad mahaarvamised koolituse, reklaami ja muude teenuste eest;
  • filiaali autonoomia piiramise tõttu ei ole võimalik oma projekte rakendada.

Ettevõtte valimine koostööks

Kiireks käivitamiseks peaksite võtma vastutustundliku lähenemisviisi frantsiisiandja valikule, et töötada frantsiisikavaga. Selleks on vaja jälgida kinnisvaraturgu, et tuvastada kõrgeima reitingindikaatoriga ettevõtted.

Pange tähele: võtaks arvesse potentsiaalse frantsiisivõtja nõudeid ja teenuseid, mida pakutakse organisatsiooni filiaali majandustegevuse säilitamiseks ja arendamiseks.

Frantšiisi ostmise põhitingimused võivad olla:

  • Ühekordne ühekordne makse või selle puudumine;
  • teatud koguse raha olemasolu kontori, seadmete,
  • seadmed, remonditööd vastavalt frantsiisiandja kujundusele;
  • erinõuded tema asukoha, ametikoha kättesaadavuse ja kvalifikatsiooni ilmumise kohta;
  • kindlaksmääratud suurusega bürooruumide pindala (seda tavaliselt võetakse vastu 30-120 ruutmeetri kriteeriumid);
  • kogemus kinnisvaratehingute valdkonnas tegutsemiseks.

Frantsiisivõtjatele antav abi võib osutuda teenuste osutamiseks toetuse ja äritegevuse edendamisel:

  • reklaammaterjalide pakkumine brošüüride, väljapanekute ja flaieritena;
  • personali väljaõpe;
  • äriplaani koostamine;
  • turundusstrateegia väljatöötamine.

Olles analüüsinud pakkumised firmad pakuvad frantsiisi teenused, mida pead valima koostöö nii, et kui miinimumnõuded on frantsiisivõtja maksimaalse arvu teenuste edendamiseks majandustegevuse uue majandusüksuse.

Kuulsad kaubamärgid

Kõik ettevõtted, mis pakuvad frantsiisiteenuseid, on registreeritud eriteenuste kataloogides, kus on näidatud koostöö tingimused vastavalt potentsiaalse frantsiisivõtja nõuetele. Selliste ressursside mugavus seisneb võimes valida agentuurile õige, ilma kodust lahkumata ja ilma kogu teabe internetist otsimiseta.

Põrandad

Üks kõige nõudlikumaid ettevõtteid on "Põrandad", mis praegu toetab koostööd 29 filiaaliga kogu Venemaa Föderatsioonis.

Kinnisvaraagentuuri Floors frantsiis eeldab teatavate tingimuste täitmist frantsiisivõtja poolt:

  • uute ettevõtete alguskapital on üle 2 000 000 rubla ja juba 500 000 rubla eest professionaalse ümberkorraldamise võimalus;
  • 15 personali laua spetsialist;
  • linna keskosas asuv bürooruumid, millel on hea liiklusühendus;
  • Parkimiskoht, mis on mõeldud töötajate ja klientide sõidukitele.

Pange tähele: Põrandad - kinnisvarabüroo, mis pakub tasuta frantsiisi. Siiski peab ettevõtja maksma igakuise litsentsitasu 4% kasumist.

Organisatsiooniga tehtava koostöö eeliseks on reklaamikampaaniate ja aktsiate eest makstavate maksete puudumine, mida frantsiisivõtja annab boonusena. Frantsiisiandja lubab oma frantsiisi ostjatele kulude kiiret tasuvust ja igakuist kasumit vahemikus 100 000 kuni 300 000 rubla

1204 - on kinnisvarafirma, kes ostab äripartneritele kasumlikku pakkumist, pakub ainulaadset võimalust välja tulla kahe kuu jooksul Euroopa teenuste tasemele.

Ettevõte teeb koostööd kodumaiste ettevõtetega, esitades neile lõdvestunud nõuded, mille täitmiseks on tagatud täielik patroon ja äritegevuse toetus.

Frantsiisi ostmiseks vajate:

  • koostama äriplaani;
  • teha kindlasummaline toetus summas 200 000 - 600 000 rubla (sõltuvalt viitepiirkonnast)
  • äritegevus);
  • 1204 aitab kaasa uue organisatsiooni registreerimisele personali koolituses. Tuntud brändi spetsialistid pakuvad frantsiisivõtjatele nõustamisteenuseid mis tahes vaidlevas või kahtlases olukorras.

Pange tähele: koostöö 1204 eeliseks on tasuta reklaamitoodete pakkumine frantsiisivõtja poolt tellitud koguses.

Pärast organisatsiooni filiaali tegevuse alustamist ja algust on kohustusliku makse vormis makstud 3000 rubla ja 10 protsenti saadud tulust kasuliku tasuna kuus. Agentuur lubab, et töö soovituste rakendamisel on investeeringutasuvus 4 kuud.

Kui ettevõtjal pole soovi töötada uue filiaali edendamiseks Saate kasutada vahendajate teenuseid, mis teatud summa jaoks iseseisvalt propageerib ettevõtet, millesse investeeriti oma klient. Samal ajal on ta organisatsiooni peamine juht ja vahendaja teostab majandustegevust volikirja alusel.

Tuleb märkida, et kinnisvara valdkonnas levitatakse tohutut raha, mis on saadud objektide müügist ja ostmisest. Sel põhjusel on raske saavutada ilma vastloodud asutuse soovitusi ja põdemise majandustegevuse, sest inimesed ei usalda oma raha ja ei taha maksta teenuste eest küsitava organisatsioon.

See võib kaasa tuua väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete kadumise turult, kuna investeeritud fondid ei saa tagasi maksta ja kasumit ei saavutata. Sel põhjusel on kinnisvara frantsiisi ostmine tänapäevane ettevõtlusvaldkond.

Kinnisvaraagentuuride frantsiisid. Eelised ja nõuded

Kinnisvarabüroode frantsiisimine on Venemaale haruldane nähtus, kuid see on paljutõotav. Kogenud ja tõestatud võrguga liitumine aitab teil vältida takistusi ettevõtte alguses. Ettevõtted viivad koolituse juhatajale ja töötajatele, pakuvad kaasaegseid IT-süsteeme ja laiendavad kriisist abi. Kuid kõik see tuleb maksta: kinnisvarafirmade frantsiiside hinnad ulatuvad 60 000-st peaaegu 1 miljonini rubla ulatuses.

Elamukinnisvara turg ei ole parimal ajal. 2014. aasta lõpus toimunud müügibuum, mis tulenes rubla odavnemisest, järgnes majanduslangusele. Aastal 2015 vähenes ostu- ja müügitehingute arv järsult, nagu ka välja antud hüpoteeklaenude arv. Rossrestra sõnul vähenes aktsiapiirangute registreerimiste arv kolme kvartali võrra 2015. aastaks 11,9% ja hüpoteeklaenude lepingute arv 20,7% võrra. Kasv registreeriti õiguste registreerimise segmendis lihtsustatud korras nn "dacha amnestia" jaoks (+ 6,5%).

Sellele vaatamata leiavad tööstuse eksperdid kriisist oma kasu. Kriis kõrvaldab nõrgad mängijad ja jätab kõige vastupidavamad: sa ei saa kinnisvarasse kerge raha teenida. Kahjuks pole kinnisvaramaakleritegevuses Venemaal seaduses ettenähtud mängureegleid. Kinnisvara valdkonnas on "halli" turuosa traditsiooniliselt tugev ja pettuste juhtumid on laialt levinud. Suurim hulk skeemide hõive on järelturul - enam kui 70% tehingutest. See näitaja kuulutati välja Venemaa Föderatsiooni territooriumil kinnisvara tegevust reguleeriva uue seaduseelnõu esitamise konverentsil. Dokumendis, mis esitatakse valitsusele läbivaatamiseks, tuleks määratleda tööstuse põhikontseptsioonid, standardida teenuste osutamise põhimõtted ja kõige tähtsam konsolideerida ettevõtete vastutus klientidele.

Frantsiiside pakkumised ja tarnijad

Erinevalt lääneriikidest Venemaal on frantsiisivate agentuuride arendamise kava harva - umbes 5% juhtudest. Võrdluseks on Saksamaal frantsiiside osakaal umbes 30%, USA-s umbes 45-50%. Võrguettevõttel ei ole suurt osa siseturust. Läbilöögi hinnangul on Venemaal rohkem kui 20 tuhat kinnisvarafirmad. Vähesed inimesed otsustavad oma frantsiisi avada. Ettevõtete jaoks tähendab see raskusi organiseerimisel ja kontrollimisel ning partneritele lisandub finantskriis, eriti kriisi ajal. Suurte asutuste frantsiis põhjustab õigustatud hirmu. Tugevat kaubamärki saab kasutada ebaseaduslikel eesmärkidel. Tuntud nime "partnerid" peitmine on petturlike tehingute tegemine mugav. Ärge kiirustage oma ettepanekuid Venemaale ja välismaistele mängijatele. Põhjus on tühine: detailsete õigusnormide puudumine kinnisvaramaaklerite töös. Sellest hoolimata hõlmab frantsiiside arendamine potentsiaalse partneri algatusvõimet, kes soovib end töötamiseks ja ettevõtte edu saavutamiseks kõige paremini ära kasutada. See võimalus ettevõtetele tundub palju paremini juhtide palkamiseks. Potentsiaalsete partnerite, eelkõige nende jaoks, kellel seni ei olnud selles valdkonnas tõsist ettevõtluskogemust, muutub frantsiis eelistatud võimaluseks väikeste kulutuste tõttu. Oma sõltumatu avamisega peate investeerima palju tehnoloogiaarendusse. Väikeste kinnisvarafirmade puhul on tuntud frantsiisi omandamine võimalus laiendada oma äri ja suurendada finantstulemusi.

Frantsiisipakett: sisu

Enamasti on frantsiisikokkulepe sõlmitud 5 aastat. Selle perioodi jooksul on frantsiisivõtjal õigus kasutada kaubamärki ja äritegevuse tehnoloogiaid. Pärast tähtaja möödumist võib lepingut pikendada.

Peamine asi, mida kinnisvarafirmad omavad, on info- ja IT-tehnoloogiad. Frantsiisi peamine eelis on üleminek oma CRM-süsteemi äsja loodud partnerile. Tänu andmebaasi kinnisvara viiakse läbi, seal on töö klientidega ja raamatupidamise rakenduste dokumendihaldus toimub, nagu ka paljud muud protsessid, nagu avaldamist uute müügil olevaid üksuseid Helisalvestis või reklaamikampaaniaid. Agentuuri andmebaasid on tavaliselt sünkroonitud juhtivate kinnisvara portaalidega. Kinnisvaramaakleriteenused on klientide, kinnisvaramaaklerite, hüpoteegimaaklerite, pankade, arendajate, Rosreestri spetsialistide jms alaline side. Kõik need koostoimed vajavad protsesside automatiseerimist ja mallide loomist aja vähendamiseks ja andmete analüüsi võimaluse saamiseks. Näiteks firma "Korruseid" pakub võtjad oma patenteeritud kinnisvaramaakler infosüsteemi (RIES), mis võimaldab 40% kasv Agendi jõudluse ja hallata mitut äriprotsesse.

Ükski tehniline uuendus ja elektroonilised süsteemid ei suuda asendada töötaja tööd kinnisvaramaakleris. Ettevõtja, kes otsustab omandada frantsiisi, saab olulist tuge personaliküsimuses. Pole juhus, et kõige olulisemad on selles valdkonnas tööjõukulud - tuleks pöörata tähelepanu personalile. Frantsiisiandja saab ja peaks aitama töötajate valimisel, kohandamisel, koolitamisel ja motiveerimisel. Kõik see on süsteemiprotsess, mida on väga raske iseseisvalt korraldada. See algab värbamisega. Kinnisvaraagentuur vajab selliseid inimesi, kes saavad hiljem järgida lahinguväljale kutsuva ettevõtte põhimõtteid, sest enamikel aegadel tegutsevad kinnisvaramaaklerid väljaspool kontorit. Kahjuks pole kinnisvaramaaklerite pilti Venemaal võimalik kutsuda atraktiivseks. Kõige sagedamini on kinnisvaramaakler seotud inimesega, kes töötab ajutiselt osalise tööajaga ja püüab alati "jackpotti hõivata". Suured ettevõtted püüavad seda stereotüüpi murda. Frantsiisivõtjate ja agentide jaoks korraldatakse täiendõppekursusi ning regulaarset täistööajaga ja kaugõpet. Näiteks Century 21 pakub juhtidele ja töötajatele kursusi, mis põhinevad tema ärikoolil. Koolitus hõlmab nii teooriat kui ka praktikat, mis põhineb ettevõtte kogemustel Venemaal ja välismaal. Mieli võrgustikul on koolitusprogramm New Star * t. See sisaldab kõiki vajalikke kursusi tehingutehnoloogia, töö õiguslike aspektide, korteri kujunduse eripärade, klientidega telefoni teel peetavate läbirääkimiste kohta, argumentide tellimiseks, vastuväidete ja muude aspektidega töötamiseks. Samuti kaitseb stressiresistentsuse arendamise eest nn "kinnisvaramaaklerite võitlused" - algajatele ja kogenud spetsialistidele läbirääkimiste pidamiseks korraldatud koolitusi. Ettevõtte hooldamine peaks toimuma kõikidel asutamise ja arendamise etappidel. Suhtlemine toimub konsultatsioonide, meistriklasside ja peamiste tulemusnäitajate analüüsimisega, mida peakontor teostab.

Frantsiisipaketis peab olema turundussuund. Pole saladus, et konkurents kinnisvaras on suur. Ettevõtted, kes levitavad oma frantsiisikogemust, tunnevad hästi, mida ja kuidas klient vajab ja milliste kanalitega teavet tõhusalt edastatakse. Frantsiisivõtjad saavad müügiplatsi, võimaluse paigutada föderaalsesse meediasse ja pildireklaami professionaalsetesse väljaannetesse.

Koostöös suure võrguga võib ettevõtja vältida raskusi ruumi leidmisel. Üürileandjad on palju rohkem valmis sõlmima lepinguid nende organisatsioonidega, kes töötavad föderaaltasandil, mitte kohalikul tasandil. Ka uue asutuse saab anda interjööri ja fassaadi disainiprojekti.

Mõned frantsiisikud annavad kindlale linnale tegevusi ainult teatud partneritele. On vaja ette teada, kas territoorium on hõivatud frantsiisivõtja ja millised on elanikkonna minimaalsed piirangud. Näiteks firma Etazhi avab igas linnas mitte ainult ühe esinduse, välja arvatud Moskva, ja ärimudel ise sobib 100 tuhande elanikuga linnadele. Muudel juhtudel, kui ettevõtte kontorid asuvad üksteise lähedal, jagab frantsiisiandja oma "frantsiisivõtjate" vahel "mõjupiirkonnad". Näiteks võib Mieli võrgu kaubamärgi all olev kontor keskenduda Moskva elanikkonna kuni 50 000 elaniku territooriumi teenindamisele ja kuni 70 000 elaniku kohta mõnes teises Venemaa linnas, välja arvatud miljonil linnadel. Nende jaoks peaks territooriumi katvus olema kuni 20 tuhat elamutühikut. Naabruses asuvad bürood pakuvad jagada vähemalt 700-1200 meetrit.

Lisaks saab suurettevõtte esinduse avamiseks kasutada kasumlikke laenupakkumisi. Eriti saavad Mieli ja Hirschi võrkude frantsiisivõtjad Laenusäästupanga Business Start programmi raames ilma laenuta ja tagatiseta. Agentuuri tegevuse esimese aasta tulemusi ei peeta üldjuhul soovituslikuks. Seda aega kulutatakse hoonete ehitamiseks ja tasakaalustamiseks. Võite rääkida edust ja ebaõnnestumisest teisel aastal. Näiteks, ettevõtte "Hirsch" agentuuri edukas toimimine arvestab vähemalt 64 müügitehingut aastas ja 8 töötavat agenti. Kui Vahendamine on väiksem kui 10, siis nende hoolduskulud, välja arvatud kulutatud aeg, ei ole nõutavad. Sel juhul on püsikulude tasumine vajalik ainult kontorihaldurile, raamatupidajale ja advokaadile (või allhanke konsultandile), on suhteid kinnisvaramaakleritega tavapäraselt huvi kujul.

Kinnisvarabüroode frantsiisivõrgud: noteeringud ja näitajad

Vaatamata piiratud arvu mängijatele, on Venemaal nii välis- kui kodumaise frantsiisid. Kinnisvarabüroode võrgu frantsiisi (ühekordne summa) hind ulatub 60 000-st kuni peaaegu 1 miljonini rublini. See erinevus on tingitud asjaolust, et ettevõtted jagavad tavaliselt maksete suurust sõltuvalt frantsiisivõtja piirkonnast ja investeerivad summas erinevad summad. Enamik neist peab maksma Moskva ja Moskva piirkonna partneritele. Piirkondade jaoks on reeglina ettevõtte sisenemise soodustingimused. Autoritasu maksmisel kasutatakse erinevaid skeeme. Igakuiseid makseid võib nõuda fikseeritud summa või käibe protsendina. Ja mõnikord annavad frantsiisikud puhkuse autoritasudeks partneri töö alguses või suurendavad tasusid järk-järgult, kui see areneb. Samuti võib frantsiisivõtjaga reklaamifondi tasuda lisatasu. Kokku tähendab ühe võrgu esinduse avamine summat 500 tuhandelt 5 miljonile rubla ja investeeritud raha saab tagasi maksta 1-1,5 aasta pärast.

Venemaa turul tegutsevate välismaiste mängijate hulgas on maailma suurim kinnisvarafirmade võrgustik Century 21. Ettevõte arendab 78 riiki ja omab üle 8000 kontorit. Venemaal töötab kaubamärk ettevõttes Setabor Industries Limited kuuluva põhifrantsiisi all. Investeeringud agentuuri avamiseks selle tootemargi all on 500 tuhandelt 1,5 miljonile rubla ja ühekordse summa suurus on 600 tuhat rubla. Autoritasu suurus sõltub arvelduse suurusest. Lähtesumma on 20 tuhat rublit + tuhat rubla iga tehingu eest, mis on tehtud alates frantsiisivõtja kolmandast töökuust.

Esimene frantsiisiettevõte Venemaa kinnisvaraturul oli võrk "Hirsch", mis avas frantsiiside müügi 2003. aastal. Enamik filiaale avas frantsiis. Hirschi frantsiisi asutamise alustamiseks peab ettevõtja investeerima 900 000-3000000 rubla ulatuses. Ühekordse sissemakse tegemiseks on vaja 68 tuhat rubla. Ettevõte kehtestab igakuised osamakseid 34 000 rubla ulatuses ja vähemalt 4,6 tuhat rublat tuleb frantsiisivõtja reklaamifondi korrapäraselt maha arvata.

Frantšiimis töötavate föderaalsete mängijate hulgas on võimalik erakapitaliühingut Etazhi välja tuua. Ettevõttel on enam kui 40 esinduse võrk, millest enamik töötavad frantsiisiga. "Põrandate" peakontor asub Tjumensis. Selle frantsiisieeliste eeliste hulgas kutsub ettevõte paljude partnerite (eelkõige hüpoteeklaenude soodustingimuste) tõttu innovatsiooni ja süsteemset lähenemisviisi kinnisvaratehingutele, personali väljaõppele suunatud täiustatud tehnoloogiaid ja võimalust saada pankadele klientide jaoks eelistusi. Uue partneri alustamiseks nullist peab olema vähemalt 3 miljonit rubla. Mahaarvamised frantsiisiandjale on 4% kuus + 1% turunduse vajaduste jaoks.

Venemaa üks suurimaid võrke ja kõige muljetavaldavam pakkumiste baas Moskvas ja Moskva regioonis on Miel, kes arendab ka frantsiisireisi aktiivselt. Võrk on spetsialiseerunud vahendusteenuste pakkumisele kõigis kinnisvaraturu segmentides. Frantsiis pakutakse nii välisriikide kui ka Venemaa partneritele. Esinduse avamise aluseks olev kapital peaks olema umbes 2,5-3 miljonit rubla. Frantsiisi omanik määrab tulevase partneri jaoks võrgustiku sisenemiseks muu künnise. Peamine tegur on piirkond, kus uus punkt avastatakse. Kui linnas kuni 100 tuhat inimest on ühekordne summa 350 tuhat rubla, siis Moskva frantsiisivõtja peab maksma 950 tuhat rubla. Selle ja teiste frantsiiside üksikasjalikud näitajad on toodud alljärgnevas tabelis.

Kinnisvaraagentuuri frantsiisi avamise korra rakendamise soovitused

Nagu paljud majandussfääri, on Venemaa kinnisvaraturul hetkel mitte parim aeg. Paljud ehitusprojektid on külmunud, uutesse ehitistesse ja järelturul olevaid kortereid ei müüda nii arukalt kui varem.

Teiselt poolt saate nüüd leida palju ettepanekuid kinnisvara müügi kohta, kuid mittetäielik hüpoteegisüsteem, meie kodanike elatustaseme üldine langus muudab need ettepanekud enamiku inimeste jaoks kättesaamatuks. Selleks ajaks alustatakse kinnisvarategevusega seotud uut projekti, mis eeldab suurt professionaalsust, kogemusi ja vastutust. Mitte iga ettevõtja ei võta sellist riski.

Seepärast eelistavad paljud neist eelistatavat frantsiisi ja lepingu sõlmimist, sest sel juhul võtavad suured kinnisvarabürood enda alla oma väiksemaid frantsiisi müüvaid ettevõtteid.

Mis on kinnisvarabüroo?

Paljud usaldavad ikkagi kinnisvarafirmade ja kinnisvarafirmade tegevust. Selle põhjuseks on eelkõige see, et tihtipeale petturid, kes peidavad agentuuri tegevuse taga, panid toime hoolimatuid tehinguid.

Teine põhjus on see, et nende teenistuses töötavad agendid tasu ja keegi lihtsalt ei taha enam kinnisvaramaaklerit maksma, uskudes, et ta hakkab tegelema kõigi probleemidega. Kuid mõnel juhul on paljude keerukate probleemide lahendamiseks vaja teadmisi kõikidest õigusaktidest.

Seetõttu on viimastel aastatel üha rohkem inimesi mõistnud, et tõsiste kinnisvarabüroode pakkumisel on piisavalt baasi, nendega töötavad kogenud töötajad ja advokaadid, mis aitab neil valida õige lahenduse ja teha kokkuleppeid pädevalt.

Frantsiisimine või oma agentuur?

Kui teil on juba kinnisvaramaaklerite kogemus, olete huvitatud sellest tegevusvaldkonnast ja olete mõelnud oma kinnisvaraga seotud äritegevuse alustamisele, on kasulik analüüsida oma võimalusi ja olukorda oma piirkonna turul. On vaja otsustada: avada oma agentuur või osta frantsiis juba juba edukat ettevõtet, mis on pakkunud kinnisvarateenuseid aastaid, on ennast hästi ennast tõestanud ja omab piisavalt kogemusi, kliendibaasi, oskusi, mida saab jagada.

Selle mõistmiseks peate mõlemat võimalust üksikasjalikult kaaluma ja asjakohast otsust tegema.

Avage oma äri

Selleks, et avada isegi väike kinnisvaraagent, peate sellel teemal olema praktilised kogemused. Peale selle peate järgima järgmisi tingimusi:

  1. Korja ja rent bürooruumid.
  2. Osta ja seadistage seadmed.
  3. Reklaamikampaania korraldamine.
  4. Loo infobaas ja otsige kliente nullist.
  5. Leia töötajaid: agendid, advokaadid. Osalege oma koolituses. Korraldada pädev personalipoliitika.
  6. Ettevõtte töö loomine ja juhtimine nii, et tema tegevus ei too kaasa kahjumit ega tooks kaasa sissetulekute kasvu.

Sellise juhtumi üks eeliseid on see, et erinevalt frantsiisimise kontseptsioonist ei ole käesoleval juhul vaja tasu tasuda autoritasu või ühekordse maksu kujul. Kuid kõiges muudes tingimustes peame tuginema ainult meie enda kogemustele ja teadmistele.

Lisaks sellele, et luua positiivset mainet, edendada kaubamärki ja meelitada kliente, on teil vaja suurt investeeringut nii reklaami, reklaamimise kui ka reaalajas toimuvate materjalide ja ajaga seotud kulude katmiseks ning loomulikult teie asutuse abistamiseks tehtavate tehingute toetamiseks.

Kinnisvara Frantsiis

Olukord on üsna teistsugune, kui ostate frantsiisi tuntud suurest kinnisvaramaaklerist. Neile, kes on lihtsam alustada valmiskavasse käitumist, sobib see valik.

Muud frantsiisi eelised on:

  1. Valmis äriplaan.
  2. Formeeritud personalipoliitika ja kogemused personalihalduses.
  3. Personali koolitamist ja kogemuste vahetamist teostavad frantsiisiandja spetsialistid.
  4. Täielik toetus ettevõtluse alustamisega seotud õigusküsimuste lahendamisel.
  5. Üldiste turundus- ja reklaamikampaaniate läbiviimine, reklaamtrükitoodete väljatöötamine ja tarnimine jne.
  6. Kasutage klientide jaoks populaarse tuntud asutuse nime.

Frantsiisi puudused on korrapärased maksed - autoritasud ja autonoomia puudumine ettevõtte juhtimises. Kallite ärimeeste jaoks võib see olla tõsine takistus.

Seega valik vormid, igaüks peab otsustama ise, et ta on lähemal hetkel - lasta neil vabalt liikuda või tööle järelevalve all kogenud pro, enne avamist oma äri.

Ettevalmistav etapp

Meie riigis hakkas 90ndatel aastatel arenema kinnisvara frantsiiside arendamise ajalugu. 1998. aasta kriis tõi kaasa asjaolu, et enamus sel ajal tegutsevatel ettevõtetel lagunesid. Vaid neid asutusi, kes algselt ehitasid võrgud üle kogu riigi, suutsid seda rasket aega elada. Nende äritegevuse laiendamiseks hakkasid paljud nüüd frantsiisid kasutama.

Meie rasketel aegadel annab frantsiis uuesti võimaluse hakata kinnisvaramaaklerid liituma loodud ettevõttega, kasutama ühist andmebaasi ja ühtset reklaamikampaaniat.

Kui otsustate avada kinnisvaraagentuuri frantsiisi jaoks, peate kõigepealt otsustama, millist äriühingut te selle ostate.

Selleks peate analüüsima olukorda kinnisvaraturul, valima oma piirkonnas kõige populaarsemaid ja populaarsemaid asutusi. Frantsiisi ostmiseks vajate seemneid; kui raha pole piisavalt - võite taotleda pangale laenu.

Kuidas valida õige asutus

Õige valiku tegemiseks peate hoolikalt analüüsima kõiki olemasolevaid ettepanekuid, mõistma oma piirkonna olukorda, võrdlema nende võimalusi ja alles seejärel ostma frantsiisi.

Mõelge kodumaiste kinnisvaraturgude agentuuride kõige populaarsemate ettepanekutega.

MIEL

Üks vanimaid kodumaise kinnisvaraagentuure. 1997. aastal käivitas ettevõte mitmeid projekte, mida täna edukalt rakendatakse. Agentuuri büroode ulatuslik võrgustik levis kõigepealt Moskva ja Moskva piirkonna ning seejärel ka teistes riigi piirkondades.

Ettevõte tegutseb kõigis turusektorites:

  • uute hoonete ja eluaseme ostmine ja müük järelturul;
  • kommertskinnisvara müük;
  • elu- ja mitteeluruumide rentimine;
  • äärelinna kinnisvara.

Talufirmal on struktuurid, mis tegelevad luksuskaupade, samuti välismaal asuvate kinnisvara müümise ja ostmisega.

Alates 2007. aastast on MIEL-frantsiisimise eriosakond, mis müüb frantsiisid ja kontrollib frantsiisivõtjate tegevust.

80% agentuuri frantsiisiettevõtetest on koondunud Moskvasse ja regioonile. Piirkondades müüb MIEL meistrimeeste frantsiisid. Et saada põhifrantsiisivõtja firma, sa pead läbima spetsiaalse valiku, mille järel valdusfirma teostab põhjaliku uuringu piirkondliku turu, määrab suurus paušaalmaksed ja autoritasude partnerid, kes maksab oma master farnchayzi.

Enne, kui kapten määrab teatud ülesanded, mida ta peab täitma, näiteks teatud piirkonna frantsiiside arvu müügi kohta igas regioonis asuvas linnas või linnas.

Kinnisvarabüroode frantsiisi ostmise tingimused MIEL

  1. Alusetasu - 350 tuhande rubla eest. (sõltuvalt regioonist ja turutingimustest, näiteks Moskvas ja piirkonnas, suuruse panus on 720 tuhat rubla ja rohkem).
  2. Autoritasu on 25 tuhat rubla. kuus (Moskvale - 55 000-ni), kuid seda saab suurendada.
  3. Ettevõtte büroos peab olema vähemalt 50 ruutmeetrit. m asulates, kus elab vähem kui 300 tuhat inimest ja üle 80 ruutmeetri. meetrites suure hulga elanikega asulate jaoks.
  4. Ajapikendus on 2 kuni 3 kuud.
  5. Frantsiisiandja kontrollib korrapäraselt frantsiisivõtja töö kvaliteeti ja hindab töötajate professionaalsust.

Kui frantsiisivõtja on sõlminud lepingu, võib frantsiisiandja abi esialgses etapis olla kindel partner. Ettevõte pakub oma partneritele seaduslikku, turundust ja rahalist toetust, annab võimaluse kasutada ühist infobaasi oma teenuste, ettevõtete PR- ja reklaamikampaaniate edendamiseks.

MIEL korraldab pidevalt koolitusi töötajatele, sealhulgas kogemustevahetust, klientidega suhtlemise õiguslikke, psühholoogilisi, finantsilisi ja ärilisi aspekte.

Selle frantsiisiettevõtja, kellele see agentuur sõlmib kommertskontsessioonilepingu, saab:

  1. Büroo advokaatide poolt välja töötatud dokumentide pakett, sh lepingu mallid, standardid ja töökorraldus, ettevõtte eetika, soovitused ettevõtte korraldamise kohta.
  2. Täielik õigusabi.
  3. Brändikogu, kontoritunnuse väljatöötamine ja kontori disain.
  4. Vajalike seadmete paigaldamine, ühendamine ja hooldus.
  5. Juurdepääs ettevõtte võrkudele ja andmebaasidele.

Venemaa ärifoorumi "Expert-400" andmetel on MIEL-il kõrgeima usaldusväärsuse näitajad teiste asutuste seas.

Ekspert

Kõigist piirkondlikest ettevõtetest on see siiani kõige edukam. Agentuur "Ekspert" levis oma mõju mitte ainult kohaliku Ufa, vaid ka kogu Baškortostani ja Venemaa lähimate piirkondade jaoks. Selle asutuse kinnisvaramaakler tagab pakutavate teenuste kõrge kvaliteedi, olenemata tehingu tüübist.

Ettevõte pakub erinevaid teenuseid kinnisvaraturul: ost ja müük elukondliku kinnisvara (uute hoonete ja järelturul), äärelinna kinnisvara, maa tehingute hüpoteegid, ostu ja müügi kommertskinnisvara; elamispindade ja mitteeluruumide rent, sh korterite üürimine. Agentuur asutati 1998. aastal ja on olnud alates 2003. aastast frantsiisiturul.

Praeguseks on ettevõttel 26 frantsiisipartnerit. Töö "Ekspert" võtab arvesse piirkonna eripära ja pakub mitmeid võimalusi frantsiisideks.

Megapolis

Need tingimused frantsiiside ostmiseks on olulised suuremate suurlinnade linnades, kus elab üle 900 tuhat inimest.

Ühemaksuline tasu selle võimaluse eest on 30 tuhat rubla ja litsentsitasu - 17 tuhat kuus.

Linn

Asulates elanikkonnaga 300 kuni 900 tuhat inimest. Sel juhul peate tegema ühekordse sissemakse - 18 tuhat rubla. Ja igakuist tasu litsentsitasu 12000 dollarit.

Asukoht

Väikeste linnade ja külade puhul, kus elab vähem kui 300 tuhat inimest, nõuab frantsiisi ost 15 000 rubla tagatisraha. ja litsentsitasu - 7 tuhat.

Iga frantsiisivariandi korral on vajalikeks tingimusteks soojendusega tuba, kus on kõik tehnosiirded, mille pindala on vähemalt 30 ruutmeetrit. Kontor peaks asuma kergesti juurdepääsetavas kohas: linna keskel või suurte kaubanduskeskuste, turgude ja muude sissepääsukohtade lähedal. Fassaadil peab olema märk ja reklaamiagentuur. Kui linnas töötavad mitu "eksperdi" frantsiisivõtjat, peaks nende kontoritevaheline kaugus olema vähemalt pool kilomeetrit.

Agentuuri "Expert" frantsiis võimaldab:

  1. Kasuta oma brändi; ettevõtte stiil ja reklaamtooted.
  2. Klientidega töötamiseks valmistage dokumentatsiooni valmis: näidislepingud, töötajate ametijuhendid, kohustuslikud ja muud dokumendid.
  3. Kasutage töö standardites, tehnoloogias, ettevõtte arengus klientide meelitamisel ja nendega töötamisel.
  4. Pakkuda koolitust ja praktikakohti.
  5. Ole täielik juurdepääs ettevõtte andmebaasidele.
  6. Õigusteenuse saamine alguses ja kõigis keerulistes kohtuasjades.
  7. Töötage valmis äriplaaniga, mille on välja töötanud kogenud eksperdid, võttes arvesse piirkonna iseärasusi.

Kui soovite osta frantsiisi "Expert", peaksite olema valmis rangelt järgima ettevõtte poolt vastu võetud standardeid ja eeskirju. "Ekspert" juhib regulaarselt oma partnerite sertifitseerimist, jälgib nende tegevust, aitab luua tingimusi, et meelitada parimaid kinnisvaramaaklerid, stimuleerib nende koolitust ja töötab tulemuste saavutamiseks.

Fondide müümisega tegelevate kodumaiste kinnisvarabüroode hulgas võite helistada asutustele "Põrandad", "Hirsch", "1204".

Venemaal müüvad frantsiisid müüvad välisettevõtted. Näiteks Ameerika Sajandil 21, tuntud kogu maailmas ja on tegutsenud rohkem kui 40 aastat. Ettevõte kavatseb omada umbes 500 agentuuri kogu Venemaal ja siseneda Kasahstani, Ukraina ja teiste endise Liidu riikide turgudele.

Viimastel aastatel on meie kodanike seas välismaiste kuurortlinnade kinnisvara ostmine väga nõudlik. Paljud venelased tahavad osta kortereid ja maju Türgis, Horvaatias, Montenegros, Bulgaarias, Hispaanias ja teistes rannikuriikides. Sarnaseid teenuseid osutavad nii kohalikud kui ka välismaised asutused, kes tegelevad ka frantsiisiga seotud tegevustega ja seega laiendavad oma tegevust.

Järeldus

Ekspertide sõnul Venemaa on järjest suurenenud populaarsust frantsiis pakub kinnisvarateenused ettevõtete seas, tänu tugevale, edukas selts hea maine ja on valmis andma algaja ärimeeste kasu seda tüüpi suhe. Frantsiisikataloogi saab vaadata meie veebisaidil.

Kinnisvaraagentuuride frantsiiside ülevaade

6.10.2009, Aasat Murtazin

MASINATEHOOLDUS KINNISVARA KOHTA.

Arenenud riikides on frantsiis juba pikka aega ja kindlalt kinnisvarainvesteering. Näiteks USA-s on 34 frantsiisiga kinnisvaravõrku. Nende kaudu toimub ligikaudu 45% tehingutest kinnisvaraturul. USA kinnisvaraturu peamised mängijad on levitanud ülemaailmseid kinnisvaravõrke, on nende märkide all levitatavad kümned tuhanded kontorid kogu maailmas hajutatud. Kinnisvara frantsiisimine toimub Euroopas aktiivselt, siin on frantsiisiettevõtete kaudu 30% eluasemetoimingutest. Vastupidi, Venemaal ei saa frantsiisi veel nimetada Kinnisvaraturgude turu kõige populaarsemaks arengu suundumuseks.

Frantsiisilises tempos.

Vastavalt saidile BEBOSS.RU, Venemaal tegutsevad vaid 3-5% kinnisvarafirmadest frantsiisikava alusel. Kindlalt võib öelda, et täna ei ole Venemaa kinnisvaraturu frantsiisiturg veel arenenud.

Siseriikliku kinnisvara frantsiisimine ei olnud algselt laialdase levitamise eeltingimuseks. Selle ettevõtte päritolu oli eelmise sajandi 90. aastail. Nende aastate võistlus kinnisvarabüroode vahel oli tühine ja töö ees on kõigile piisav.

- See oli aeg jõukuse erasektori vahendajad ja väikeste kinnisvarafirmad, mis oli peamine eesmärk vänt nii palju tehinguid musta või halli skeemid ja saada selle rasva, - ütleb kommertsdirektor Frantsiisi projekti "Dom.Ru" Anton Seleznev. - Ajutiste töötajate kinnisvara puudumine oli perspektiivvaate puudumine nende ettevõtete tulevikust.

Paljud neist maksid oma lühinägelikkuse eest, mitte 1998. aasta maksejõuetuse tõttu. Vaid vähesed Moskva, Peterburi ja piirkondlike linnade kinnisvarafirmad osalesid sel ajal ettevõtte kontorite võrgustiku ehitamises, investeerides teenitud raha oma reklaamis ja oma brändi kujundamisse. Need ettevõtted asusid 1990. aastate keskpaigani kinnisvarateenuste turu juhid. Siis otsustas mitu tuntud kodumaine vahendustajat kasutada frantsiisi kui vahendit turu arendamiseks. Kuid osa sellest innovatsioonist ei töötanud esialgu ja teised, kes frantsiisiprogrammide edendamiseks mitu aastat on saavutanud väheolulisi tulemusi.

Vene kinnisvaratehing läheb läbi rasketest aegadest. Üldine kinnisvara hinnatõus ja hüpoteegisüsteemi arenemine halvendasid eluasemete müüki Venemaal. Väikesed kinnisvarafirmad ei suuda seda ellu jääda. Kui muidugi ei kasuta nad frantsiisipäästmise ringi ära...

Praegu arendab frantsiisimine alamõõdulisi brände: samas kui nende tunnustamine ja potentsiaalsete frantsiisivõtjate reaalsed eelised ei ole nii märgatavad. Need eelised hõlmavad eelkõige tuntud brändi, mis tekitab klientide voogu, oma kinnisvara andmebaasi (nt võitja) ja agentide kvaliteedikoolitust. Paljude väikeste agentuuride ja üksikute esindajate jaoks on oma kliendibaas ja klientide voog piisavalt suur, et mitte osta frantsiisi. Pealegi eelistavad ennekõike venelased ise, iseäranis piirkondades, oma kinnisvaraga seotud küsimusi lahendada ja ei mõista, mida nad agendi eest maksavad.

Pealinna kinnisvaramaaklerite tagasihoidlik võlu.

Üks esimesi hakkas müüma oma kapten frantsiisi Venemaa piirkondades investeeringute arendamise ettevõte "MIEL". Alates 1997. aastast on teda avanud mitmeid projekte, mis on tänase päevani edukalt toiminud. Selles frantsiisipartnerites "Miel" Omskis - 6 kontorit ja 27 üksust - ja frantsiisipartner Barnaulis. Frantsiisijuhtimise aktiveerimiseks 2006. aastal moodustati ettevõttes MIEL-Franchising. Selle ülesanded hõlmavad Moskva, Moskva regiooni ja Venemaa Föderatsiooni piirkondade osaluse frantsiisivõrgu moodustamist ja arendamist.

- Esimest 17 võtjad Moskva piirkonnas, sõlmis meile sub-litsentsilepingu summa ühekordsete makse 650 rubla, -. Ütleb Alexander Stepanov, "Miel-Frantsiis" direktor turundusosakond. - kõigi järgnevate - 910 tuhat rubla. Kontorite korraldamise ja töö korraldamise investeeringud on ligilähedaselt ühekordse sissemaksega. Piirkonnad Venemaa, meie firma müüb kapten frantsiisid piirkondlike põhifrantsiisivõtja, ja ta omakorda müüb õigus kasutada kaubamärki "Miel" üksikute võtjad piirkonnas. Kindlasummalise lõivu suurus võib varieeruda ja sõltuda paljudest teguritest, sh põhifrantsiisaajale määratud territooriumi suurusest. Autoritasu partnerid "MIEL" maksavad igakuist, keskmiselt 6% brutotulust, kuid ei määra enam lepingulist igakuist litsentsitasu määra.

Piirkondliku kapteni frantsiisivõtja volituste omandamine ja piirkondliku kapteni frantsiisiandja staatus tähendab partneri läbimist koos ettevalmistava etapiga äriühingu Miel. See hõlmab kohustuslikku kõnesoleva piirkonna kinnisvaraturu igakülgse turundusuuringu läbiviimist, kus kapteni frantsiisivõtja töötab. Uuring viiakse läbi partneri kulul. Uuringu tulemuste kohaselt töötab MIEL välja partneri koostöövõimaluste väljatöötamise ettepanekud, põhjendab piirkondliku kapteni frantsiisiandja MIEL poolt frantsiisivõtjale makstavaid kindlasummalisi makseid ja litsentsitasusid. Määratud on äriühingu "MIEL-Franchising" regionaalsele põhifrantsiisiomanikule makstava ühekordse makse suurus. Piirkondlikel osavõtjate frantsiisivõtjatel võidakse nõuda teatud arvu kontorite avamist kindlaksmääratud aja ja kokkulepitud ajakava järgi.

2005. aastal käivitas Moskva firma "Best Real Estate" frantsiisiprogrammi eesmärgiga avada oma allkirjaga partnerkontorid 32 riigi regioonis. Ettevõte pakkus piirkondlikele kinnisvaraturgude operaatoritele kõige odavamat kinnisvara frantsiisi - ainult 60 tuhande rubla eest. Siiani on äriühing suutnud müüa ainult ühe frantsiisi Peterburi. Tema ebaedu ettevõtte tingitud asjaolust, et frantsiis "Best Real Estate" on äratanud huvi ei ole üks sihtgrupp, mis arvestatakse loojad programmi. Frantsiis oli adresseeritud väikeste piirkondlike kinnisvarafirmade ja taotlused ja ettepanekud koostöö tulid peamiselt start-up ettevõtjad või mitte-core ettevõtted, kes soovivad mitmekesistada oma äri ja proovige oma kätt kinnisvara. Sellised kandidaadid frantsiisivõtja "Parim kinnisvara" ei sobinud.

Üritasid müüa frantsiisid ka Moskva ettevõtted Inkom-kinnisvara ja MIAN, kuid nende projektid olid varsti suletud. "MIAN" pidas frantsiisiprojekti rakendamist liiga kalliks ja otsustas keskenduda oma võrgubüroode avamisele. "Inkom-kinnisvara" ei suutnud ületada mentaliteet piirkondlike Vahendamine sisendada oma tööeetikaks ja otsustas oodata paremaid aegu, kui nad jõuda tasemele pealinnas.

Proovisin välja töötada frantsiisi kinnisvarabüroo Adveks Peterburist. Selle töö tulemuseks on Moskvas, Peterburis, Tiumenis, Voronežis ja Nižni Novgorodis praegune Adveksi esindatus. Frantsiisikeskuste edasist lisamist Peterburi võrgule ei järgitud. Kuid eksperdid peavad Adveksi valitud kava ja mitte täiesti frantsiisi.

Regionaalsete Vahendamine, Ufa Kinnisvarabüroode võrgustik "Expert" näitab positiivset tegevust. Ettevõte avas 20 frantsiisikeskust Baškortostani linnades ja isegi läks väljapoole oma vabariiki, organiseerides partnerorganisatsiooni Peterburis.

Frantsiisirattad kleepuvad.

Praegu on Venemaal umbes 2500 kinnisvarafirmat. Üksnes Moskvas on üle 1200 kinnisvarafirmade, arvestamata suurte ettevõtete filiaale. Suurimad ettevõtjad hõivavad ligikaudu veerandi Venemaa kinnisvaraturust ja kõik muu on väikefirmade ja eraomanduste tegevusvaldkond. Kinnisvaratehingute kohta pole tegelikku statistikat. Keegi ei tea Venemaa kinnisvaramaaklerite teenindatavate tehingute täpset aastast.

- Kinnisvaraturg eksperdid usuvad, et elamu segment, kus osalesid Vahendamine tehingute ostu ja müügi korterid on tehtud umbes 5% kogu linna elamufondi Venemaa, - ütleb president International frantsiisikaubanduses firma "Hirsch" Felix Albert.

Miks on väikesed kinnisvarabürood nii huvitatud frantsiisist nii aeglane?

- Asjaolu, et Vene turule Kinnisvarateenused enamasti ikka ei saa nimetada läbipaistev ja avatud, kuigi positiivseid muutusi selles suunas on täheldatud viimase kahe aasta jooksul, - ütleb kommertsdirektor projekti "House of Roux." Anton Seleznev. - Selle valdkonna piisava õigusliku baasi puudumine ja tegevuslubade väljaandmine toob kaasa asjaolu, et kinnisvaratehingus on täna veel palju juhuslikke inimesi, keda ei saa nimetada pädevateks ettevõtjateks. Ükski neist ei hooli klientidele kvaliteetset teenindust. Need "ärimehed" elavad ainult täna: pööratud soodne, lõigake ära oma komisjonitasu, maksud "go" - ja rahul... Probleem on selles, et nad on rahul selle viis raha ja teine ​​juriidiline, tsiviliseeritud meetodeid pakutud frantsiisipõhimõttel nad või ei tea või ei usu seda.

Teisalt on paljude väikeste piirkondlike kinnisvarafirmade puhul frantsiisikava raames tsiviliseeritud ettevõtte ehitamise kulud väga koormavad ja mõnikord isegi mitte väga suured. Mitte iga väikebüroo ei ole valmis maksma frantsiisile 25 000 dollarit ja nii palju kontori ümberkorraldamist ja töökorraldust vastavalt frantsiisiandja äristandarditele.

Kinnisvaraturul on riiklike kinnisvaramarkide hindamisel ka teatav dualism. Kapitaliettevõtete kõverad nimed võivad piirkondade linnades kinnisvarateenuste lõpptarbijale olla täiesti teadlikud ning nende tehnoloogiad ei ole piirkondades kasulikud või kasutu. Ja kui nii, siis kaalub potentsiaalne regionaalne riigihangete ostja kaalutlust, kas osta oma linna oma kulul edutatavat kaubamärki.

Tõsi küll, kahe rahvusvahelise ettevõtte - Iisraeli Hirsch International ja American Century 21 - juurdepääsu Venemaa kinnisvarateenuste turule on ümber lükanud klassikalise turunduse nõuded brändi rolli kohta ettevõtte ja selle teenuste reklaamimisel. Selgus, et uus turg, mis ei tunne uut turgu, ei ole mingil juhul takistuseks kinnisvarabüroode frantsiisivõrgu aktiivsel laienemisel.

Nutikad uustulnukad.

Aastal 2003, uus kinnisvara firma "Hirsch" Vene kinnisvaraturul, mis on oma tegevuse aluseks on pannud arengu frantsiisivõrguga sarnaste ametite Moskvas ja Venemaa piirkondades. Kummalisel kombel kaubamärgi "Hirsch" kuulub multidistsiplinaarne Iisraeli valdusfirma "Hirsch International", mis "track" nimekirja, mis on kinnisvara tegevusega üldiselt puudub. "Hirsch" rahvusvaheline kinnisvara firma on välja töötanud Venemaal, ning suhteliselt lühikese aja jooksul.

- Ettevõtte asutajad uurisid USA-s ja Euroopas frantsiiside arendamise kogemust ning iga liigi eeliste sünteesi abil loonud oma ettevõtte enda mudeli - Venemaale, "ütleb Hirschi president Firs Albert. - Ettevõttel on 50 frantsiisiga kontorit Moskvas ja 13 piirkondades. See on kindlasti suurim kinnisvara frantsiisivõrgu arvu näitaja Venemaal. Ettevõte müüs frantsiisi Rumeeniale ja Tšehhi Vabariigile, muutudes täiesti rahvusvaheliseks. Nüüd peame läbirääkimisi, et laiendada oma tegevuse geograafiat Ukraina, Baltikumi ja Poola kolleegidega.

Felix Albert usub, et vähemalt üks kolmandik vene homeowners, kes ostavad või müüvad turul oma kodudest on tuttav brändi "Hirsch". Tema arvates on kinnisvaraturul aktiivne müügiedendus 3-4 aastat kestnud, et muuta vähetuntud kaubamärk lõppkasutaja keskkonnas äratuntavaks. Ja ettevõtte "HIRSH Russia" näitel on selge, et võrgu laienemine ja tootemargi edendamine toimub paralleelselt. Kuni 2012. aastani kavatseb ettevõte "Hirsch" oma frantsiisivõtjate arvu suurendada 600-700 kontorisse. Felix Albert on kindel, et lisaks frantsiisile ei ole ka muud võimalust luua tõhusat föderaal- või rahvusvahelist kinnisvarafirmade võrgustikku:

- Ettevõtted, kes laienevad, avades oma punktid, jõudes kindlale kriitilisele kohale, hakkavad ise sööma, kulutades raha nende arvukate kontorite hooldamiseks.

Ettevõte "Hirsch" pakub oma frantsiisi ostja erinevaid teenuseid tahkete jäätmete äri süsteeme. Franchise "Hirsch" saab osta mis tahes kohaldatava kinnisvarafirmade ja ettevõtja, kes hakkab töötama kinnisvaraäriga ja isegi chastnyymakler kes soovivad üksikute tegevuste kaubamärgi all "Hirsch". Franchise "Hirsch" on väärt $ 24.000., Sõltumata linn, piirkond, pindala ja ettevõtte suurusest. Emaettevõtte frantsiisivõtja toetust saab hinnata erineval viisil. Moskva kontorite "HIRSH" autoritasu võib olla 13 tuhat rubla kuus.

Ettevõtja saab õiguse kasutada kaubamärki "Hirsch" toimumas kinnisvaramaakler ja koolitus võtjad, ja alles siis hakkab tööle loomist oma kontoris. "Hirsch" kaasneb võtjad kogu tema töö, andes oma konsultatsiooniteenuseid äri, äri standardid ja juhtimise võtted, värbamise ja töötajate koolitus, jne Haridusprotsessid ettevõttes "Hirsch" jätkuvad pidevalt: seminaride vormis või partnerettevõtete pideva toetuse vormis. Igal kontorirühmal on eraldi treener. Erinevad kursused viiakse läbi kinnisvaraäride erinevatel tasanditel. Oluline pluss frantsiisist "Hirsch" - naaberkontorite rühma reklaami jõupingutuste kombinatsioon võimaldab märkimisväärselt säästa raha. Ja Hirschi keskosakond töötab väsimatult, et tagada oma frantsiisivõtjate teenimine nii palju kui võimalik.

- Üks Moskva kontor "HIRSH" koos 10 inimesega teenib kuus 6-10 tehingut korterite müügiks, - ütleb Felix Albert. - Kontori keskmine kuupalk on ligikaudu 10 000 dollarit. Sellisel tõhususe tasemel läheb büroo kuus kuud kuni aasta pärast avamist. Piirkondades on meie frantsiisipaikade kasumlikkus üldiselt suurem.

2006. aasta septembris teatas Venemaa suurima kinnisvarafirma CENTURY 21, kes tegutseb frantsiisikava raames, sisenemist Venemaa kinnisvaraturule. Ettevõte asutati 1971. aastal Californias (USAs). CENTURY 21 tegutseb tänapäeval enam kui 50 riigis üle maailma. Venemaal hakkab kohalikele tingimustele kohandatud standardeid rakendama ettevõte "CENTURY 21 Russia". Oma tegevuses rakendab ta Lääne põhimõtet kinnisvaraturu kujunemise kohta: igal asutusel on oma tööterritoorium.

"CENTURY 21 Russia" kutsub olemasolevatele kinnisvarafirmadele koostööd. Kulud frantsiis "CENTURY 21 Venemaa" - alates $ 25.000 pluss igakuine kasutustasu maksmine 6% käibest.. Leping kehtib 5 aastat. Kõik Vene omanikud kaubamärgi "CENTURY 21 Venemaa" on standardite kasutamiseks suurettevõte, operatsioonisüsteemide, koolitusprogramme ained, ärinõustamise omanikud ja juhid paindliku soodustuste süsteemi, võimas turunduse ja reklaami toetust. Luuakse üks reklaamifond, milles iga osaleja saadab 2% oma käibest.

Viie või kuue aasta jooksul ootab ettevõte 500 kontorit Venemaal ja siseneb Ukraina ja Kasahstani turgudele. Praeguseks on CENTURY 21 Venemaa juba frantsiisibüroode avamiseks 45 lepingut, millest 13 on Moskvas.

Funktsioon "Hirsch" ja "CENTURY 21 Venemaa" meie riigis on see, et franchisors kontorid ise ei tegele praktiline kinnisvaraäriga ja täita mingi unikaalne koolituskeskuste müüa äri teadmisi ja töö koordineerimine partner kontorid. Sellega seoses kurja keelega meedia rivaalid ja vastased on avaldanud arvamust, et need ettevõtted müüvad tooteid ja pooltühjad frantsiisi edukalt tõusnud, kuna konkurentsi puudumine valdkonnas kinnisvara frantsiis. Aga vastased Väärib meenutamist, et CENTURY 21 "polupustyshki" ei ostaks rohkem kui 8000. Franchise kogu maailmas. "Hirsch", enne siirdumist müük frantsiis, lihvitud ärimudeli oma agentuur "Taganka", mis hiljem edukalt müüa.

Need frantsiisikud müüvad oma frantsiisi väga pädevalt, erinevalt vanadest mängijatest. Erinevalt Venemaa ettevõtted "Century 21" suunas suurepärane kogemus, sest see on üks suuremaid maailmas mängijate kinnisvaraturul (kuid siiani on mitmeid tegureid tõsiselt takistavad edukat firma kohaneda Vene turul, ja ennekõike, puudus võimalus vahendajate tegelikud sissetulekud).

Konsultandi "FRANSH majanduskasvu strateegia" kommentaar, Aasat Murtazin.

Samamoodi frantsiisivaldkonna sisenemist valis Moskva valdus "Domostroy", mis on tegutsenud kinnisvaraturul alates 1994. aastast. Ettevõtte südames sündis frantsiisiprojekt "Dom.Ru", mis algab 2007. aasta septembris. Alates 2007. aasta oktoobrist lähevad viie Moskva büroo Domostroy kaubamärgi Dom.Ru alla.

- Aastatel 2007-2008 me pakkuda meie põhilisi frantsiisi ettevõtted tegutsevad kinnisvaraturul Moskvas ja 14 linnas üle ühe miljoni, ning investorid mitmekesistada aktiivse investeerimise, - ütleb kommertsdirektor projekti "Dom.Ru" Anton Seleznev. - 2009. aastal hakkame müüma frantsiisid üle 500 tuhande elanikuga linnades. Meie frantsiisivõtjad on kõigepealt orienteeritud elamukinnisvaraga töötamisele. Aga kui sa tahad partner, saame pakkuda talle meie tehnoloogia teha muid tehinguid kinnisvaraturul.

Ühekordne summa frantsiis "Dom.Ru" on $ 25.000. Leping koos frantsiisivõtja on 5 aastat, pärast seda perioodi järgneb vaba laiendamine.

Investeeringud partneritega disain büroo standardite "Dom.Ru" ja bürootarvete ostmine võib ulatuda $ 25-30000. Partner kontorid kuus maksma frantsiisiandja autoritasu 7% tuludest tehingute ja turunduse agentuur tasu 1,5%. Pärast kõikide maksude laekumine on võtjad "Dom.Ru" peaksid jääma netosissetulekust $ 10-20000 Payback partner investeeringute frantsiisikaubanduses projekt -. Ja pool aastat. Selleks peab ta tegema vähemalt ühe tehingu ühe esindaja kohta kuus. Seisundi frantsiisi amet "Dom.Ru" esimese kolme kuu jooksul operatsiooni peab töötama vähemalt 5 ained, siis koosseisu kontoris peab olema vähemalt 10 ained, mis püüavad aktiivselt klientidele.

Dom.Ru pole veel brändi, kuid see ei vähenda selle autorite ambitsioone.

- Kolm aastat plaanime müüa vähemalt 500 frantsiisi, "ütleb Anton Seleznev. - Selle aasta jooksul investeeritakse kaubamärgi reklaamimiseks miljoneid dollareid. Kõigile meie kapitali- ja piirkondlikele frantsiisivõtjatele pakume tõsist turundustegevust. Nende tööturule toomiseks on ettevõtte kodulehekülg dom.com, mis annab meie partneritele tohutu konkurentsieelise turul.

Natuke eksootilisust ei tee haiget.

Kaks aastat tagasi jõudis Hispaania ettevõte ComprarСasaComprarСasa - Venemaale oma frantsiisiga - üks Hispaania suurimaid elamu- ja kommertskinnisvaraturu juhte. Oma koosseisus on üle tuhande kontori, mis pakub Hispaanias üle 50 000 vara.

Hispaania kinnisvaramaakler pakub Vene ettevõtjad ja ettevõtete osalema tulevases äri tehingu ostu ja müügi Hispaania kinnisvara, avades ComprarSasa Rus büroo frantsiisilepingu linna. Frantsiisivõtja ComprarSasaRus valik toimub konkurentsipõhiselt. Investorid kutsutakse üles tegema koostööd ettevõtluse loomise ja edukuse, piisavate rahaliste vahendite ja kontoripindadega. Frantsiisi maksumus sõltub piirkonnast 5-10 tuhat eurot. Frantsiisivõtja investeeringud ärikorraldusse on 15-20 tuhat eurot. Esialgne partnerlusleping on sõlmitud 5 aastat. Frantsiisiandja ei võta reklaamitoetust, vaid 50% iga objekti müügist. Müügimaht, mida iga piirkondlik büroo peaks omandama: esimesel tegevusaastal (alates kuuendast kuust) - 500 tuhat eurot kuus; alates teisest tegevusaastast - 1 miljon eurot kuus.

ComprarCasaRus tutvustab partnereid ettevõtte ärimudeliga, pakub juurdepääsu Hispaania kinnisvara andmebaasile, pakub Hispaanias igakülgset klienditeenindust. Korraldatakse regulaarset piirkondlike ettevõtete personali koolitust. Samuti pakub frantsiisiandja partnerlusbürood reklaamitugi riigi tasandil meedias ja ettevõtte veebisaidil.

2007. see sisenes Vene turul ettevõtte Sun Realty Group, mis areneb frantsiisivõrguga lisatasu kinnisvarafirmad kaubamärgi all "Maja mere ääres". Asutused tegelevad välismaiste kinnisvara müügiga Hispaanias, Montenegros, Bulgaarias, AÜE-s ja Türgis. Kuigi ettevõttel on ainult üks oma varadest. Franchise "Cottage by the Sea" on saadaval 3 aastat, see maksab $ 9000. Litsentsitasude on $ 150 kuus, maksete reklaami fondi ei ole kontoris organisatsioon vaja investeerida $ 7-10000..

Sun Realty Group ei kehtesta frantsiisi ostjatele erinõudeid. Projekti "Maja mere ääres" investeeringu tagastamise keskmine arveldusperiood on 6 kuud. Sun Realty Grupp viib läbi frantsiisivõtjate esialgse koolituse agendi kursustel ja pakub ka frantsiisivõtjate individuaalset koolitust. Aitab partneril tulevaste agentuuride optimaalse asukoha määratlemist, pakub infotugi. Ettevõtte alguses arvutatakse frantsiisivõtjale individuaalne kolme kuu turunduskava arenguks.

Lendage varjudest valgusesse!

Venemaa elamukinnisvara turg on nüüd läbi raskete aegade. Üldine kinnisvara hinnatõus ja hüpoteegisüsteemi arenemine halvendasid eluasemete müüki Venemaal. Ja see on tundlik löök kinnisvaraettevõttele. Mitte kõik ettevõtted ei suuda seda ellu jääda. Üks väikeste ja keskmise suurusega kinnisvarafirmade ellujäämise võimalustest on üleminek suurettevõtjate frantsiisipargile, millel on ettevõtte ajalugu, bränd, oma äritehnoloogia ja kapital turunduse ja reklaamikampaaniate jaoks. Nii ütleb Nuri Katz, ettevõtte president "CENTURY 21 Venemaa":

- Paljud kinnisvarafirmad kannatavad kahju korterite müügi tehingute arvu vähendamise tõttu. Mida väiksem müük, seda hullem on kinnisvaramaaklerid. Kuid need, kes ühinevad frantsiisivõrkudega, jäävad ellu. Näiteks on meie frantsiisimissüsteem enam vajaminevatele klientidele nendel perioodidel vajalik, kui see on neile eriti raske ja keeruline. Frantsiisimine õpetab kinnisvaramaaklerid töötama professionaalsemalt, aitab väikestel ja keskmise suurusega ettevõtetel vähendada kulusid ja suurendada tulusid. Frantsiisivõrk on ühiselt kavandatud kulude vähendamiseks koos töötama. Samuti annab see võrguosalisele - frantsiisiettevõtjale - hulga täiendavaid eelistusi, mis võimaldavad tal olla konkurentsivõimelisemad.

Hele tulevik on lihtsalt nurga taga.

Nuri Katzi sõnul on Venemaa kinnisvaraturu frantsiiside areng kiiremini kui teistes riikides, sest see võib juba välisriikide turgude kogemusi "nautida". Kogu maailmas on frantsiisitööstuse algus alati väga keeruline ja aeglane. Näiteks 20. sajandi Hiinasse saabumise esimesel aastal avati ainult neli frantsiisikeskust, järgmisel aastal ligikaudu 20 kontorit. Kuid kui kontorite arv hakkas kasvama, muutus kaubamärk Hiina tuntumaks ja arusaadavamaks, seejärel suurenes nende kvantitatiivne kasv.

- Venemaal on meil veel üks pool ja kaks aastat tööd, nii et tulevased partnerid tulevad meie juurde, selle asemel et me otsiksime potentsiaalseid kliente siin, "ütleb Nuri Katz. - Venemaa kinnisvaraturu frantsiisimine on väga paljutõotav suund, ja see areneb ja töötab.

Firma "MIEL-Frantsiisimine" direktor Aleksei Stepanov, turundusosakonna arvates usub, et järgmise 3-5 aasta jooksul võib frantsiisitööstus võtta kuni 50% kinnisvaraturust. See on hüpoteegi intensiivne areng, mis muudab kinnisvarategevuse standardiseerimise ja tsiviliseerimise. Olukord muutub suurema turu läbipaistvuse suunas, suurendades asutuste ja maaklerite sõltumatust ja sõltumatust. Lähitulevikus suureneb ka väike kinnisvarafirmade huvi frantsiisile, kuna suurte ettevõtete positsioonide tugevnemine, mis vähendab väikseid konkurente. Selle tulemusena ei ole väikestel mängijatel muud valikut kui kasutada frantsiisid või täielikult turult kõrvaldada.

Veel optimistlikumad nende prognoosides on ettevõtte "Hirsch" president Felix Albert:

- Prantsuse kinnisvaratehingute frantsiisimine on juba toimunud ja tõestanud selle elujõulisust. Keegi ei pea tõestama oma tegelikke võimalusi ja väljavaateid. Mitte kaua on aeg, mil Venemaale tulevad teised rahvusvahelised kinnisvara markeeringud, ning moodustuvad kinnisvaraturul uued siseriiklikud frantsiisisüsteemid.

Tundub väljakujunenud tugevaid kaubamärke, mis suudavad pakkuda eeliseid (klientide vool, suur vara ja kvaliteedikoolitus) ning teha hea frantsiisipakkumine. Lisaks mõistavad venelased ise, et nad ise ei suuda oma probleeme nii kvalitatiivselt lahendada ja professionaalidele on parem pöörduda. Moskvas tehakse kinnisvaratehinguid harva agentide osalusel. Kõik see annab alust arvata, et kinnisvarafirmade frantsiisil on suurepärased väljavaated.