Kuidas avada kinnisvarafirmat

Kinnisvaraagentuuri avamise praktiline näpunäiteid kinnisvaramaakler.

Soov ka ise töötama on loomulik ka soov puhta õhu sisse hingata. Nõustute, et ei ole lihtsalt prestiižne, et saada rahalist vabadust, hallata ennast, kuid mitte keegi töötada, kuid see on juba vajalik, kui soovite elada õitsengul. Seepärast ei ole üllatav, et paljud soovivad alustada oma äri ja valivad tihti oma tulevase tegevuse valdkonna. Siiski peate suutma oma kinnisvaraettevõtte korraldada nii, et te ei muutuks teiseks pankrotti kuuluvaks või nii väikeseks asutuseks, mille kliendid nimed isegi ei tea.

Artikli raames tutvustame teile järkjärgulisi juhiseid kinnisvaraagentuuri nõuetekohase avamise ja korrapärase kinnisvarafirmade töö korraldamise kohta, mis aitab teil tulevikus stabiilse sissetuleku saamiseks.

Registreerimisprotseduurid

Kontori avamiseks pole nõutavad nii palju dokumente. Kuna litsentsimine tühistatakse, peate:

  • registreerimistaotlus
  • registreerida ja registreerida oma firma pärast registreerimist
  • andke INN
  • kindlustustõend
  • maksma kohustuslikku riigilõivu
  • trükkimise tellimine.

Muidugi, kui võtate ettevõtte tegevuse alustamiseks laenu, on teil vaja äriplaani, tulude tõendit ja laenude jaoks sobivat tagatisi. Tuleks kohe märkida, et pangad on väga vastumeelsed, et laenata asutustele, kuna kinnisvarasektor vajab pikka aega suuri investeeringuid. Ja pank ei saa riskida, see on krediidiasutustele vastuvõetamatu, nii et peate esitama kaalukaid argumente finantslaenu saamiseks. Kuid registreerimine, laenu saamine - lihtsalt hiiglane liustik, mida nimetatakse "kinnisvara".

Kuidas alustada kinnisvaraagentuuri avamist: büroo, meeskond või...

Esimene asi, mida peaksite tegema juhina, on ennast esmatähtsate ülesannete kindlaksmääramine ja õigete aktsentrite korraldamine. On vaja selgelt mõista: järgmise kuue kuu jooksul investeerite oma peakontori reklaamimiseks palju raha. Esimeste kuude jooksul asjatundlikult arenev ulatus sõltub teie ettevõtte edukusest või ebaõnnestumisest. Kui esialgu tehakse valearvestus, põleb teie idee.

Kinnisvara maailm on ebastabiilne, seda saab võrrelda tohutu mehhanismiga: tasub komistamist ja see mehhanism lihtsalt purustada. Teie peamine ülesanne esimese kahe kuu jooksul mitte saada kiiremat kasumit, vaid iga osakonna pädeva tööga seostamine ja kliendibaasi loomine.

Püüa olla teie lähedal kaks eksperti, kes on hästi kursis kinnisvara ja hüpoteeklaenudega. Hea küll, kui meelite pädeva reklaamija juurde, kuid keskenduge tema kogemustele selles valdkonnas: kui ta on reklaamiagentuuril juba aastaid, ei tähenda see, et ta on kinnisvara reklaamimise pro. Tihti juhtub, et lihtne kinnisvaramaakler hakkab seda ülesannet varsti toime tulema, kuna pikaajaline praktika on juba õpetanud sisemiselt tundma turu kõikumisi ja teatud objektide asjakohasust.

Kui teil on isiklik kogemus, juhtub ka seda, alustada tööd suuna kinnisvara, et olete tuttav. Isegi kui see on lihtsalt elamufondi rentimine: on palju edukaid ettevõtteid, kellel on ühe rendi korral kindel sissetulek.

Valige asukoht

Kontor peaks asuma rahvarohkes kohas, see ei pruugi olla teie linna keskus. Teie jaoks on peamise asukoha valimisel elamumajanduse olemasolu. Praktikast räägime, et enamus kliente juhtub selles ettevõttes, mis asub tihedalt asustatud magamiskohtades. Siiski, kui soovite oma linna kõiki alasid katta, koguda objektide andmebaasi, siis peaks büroo asuma linna keskosas.

Küsimus tekib sageli: a parem renditud ruum või teie enda jaoks? Vastus on üks: teie enda ja eelkõige see, et see on teie prestiiži tase. Lisaks sellele saate oma ruumides teha muudatusi. Muide, vara kontor on suur pluss investorite tulevaseks rahastamiseks, see on hea tõend teie edust. Ei ole õige öelda, et teie büroos peaks olema hea ja kvaliteetne remont, büroomööbel. See on vajalik ka sissepääsu kohal oleva erksärgina: teie kontorit külastavad kliendid hindavad kõigepealt välimust ja esitatavust ning alles siis töötajate professionaalsust. Ütlus "me kohtume riiete järgi" töötab kinnisvaras nagu tavalises elus.

Oluline on eelnevalt mõelda, kuidas kliendid teie kontorisse alati jõuavad. Loomulikult võite siiski panna mitu tavalist telefoni Mini PBX on palju paremini võimeline seda ülesannet täitma. Pea meeles klient ei kanna teie numbrit uuesti, kui ta lihtsalt reklaami nõuab: liin on hõivatud - ta helistab teie konkurentidele. Pole tähtis, kes peaks komisjonitasu maksma, kuid see on teie jaoks oluline, nii et stabiilne valik on üks kliendibaasi kasvu peamisi komponente.

Reklaamifirma korraldamine

Pädev reklaam on kliendibaasi loomise võti. Reklaamiobjektid ei ole lihtne ülesanne, kuid see on kogu asi, kui avada kinnisvarafirmad. Esmalt otsustage, mis täpselt teil reklaamida lubatakse. Sa pead suutma eristavad objektide likviidsust ja mõistavad hinnakategooriad.

Igas linnas, igal ajal, hinnatakse alati odavat objekti, olgu see siis üheaastane viiekorruseline hoone või isegi üldkasutatav korter. Selliste vahenditega on lihtsam alustada reklaamimist, kuna eliitklientide meelitamine on keeruline ülesanne ja selliste korterite reklaamimine ei ole odav. Pöörake tähelepanu sellele, kas maja on laenamiseks sobiv, tuleks tavapärase reklaami korral märkida.

Objekti reklaami loomise põhimõte rõhutades korteri kõiki võimalikke eeliseid: piirkonna asukoht, ringkonna areng, maja tüüp, korruste arv - on eriti delikaatne hetk. Kui korter asub viimasel või esimesel korrusel, on parem mitte seda täpsustada. Selliste korterite puhul on optimaalne reklaam selline: "Müüa 2k korter cp / 9et." Ärge laske end petta mõne teabe valesuses, mis kõige tähtsam - klient kutsub teid, kuid nüüd - professionaalse kinnisvaramaaklerite töösse. Ta suudab sellest olukorrast välja tulla, nii et klient ei kahtle midagi ega nõustu teie ettevõttega koostööd.

Reklaami alustamine on kohustuslik võtta arvesse ala, kus kontor asub. Tõenäoliselt, kui inimene vajab linna põhjapiirkonda, siis ta ei helista, kui teil on lõunaosas asukoht. Teie asukohta saab hõlpsalt määrata kontakttelefoninumbri esimese numbriga.

Kinnisvaraagentuuri kindel sissetulek alati tuua eksklusiivseid objekte. Seega, kui teie või teie töötaja on sõlminud ainuõiguse, on vaja sellist korterit reklaamida väga hoolikalt. Selleks ei piisa ainult sellest, et teatada moodulis "Va-Banka" või ajalehes "Käest käsust". Hea kaameraga relvastatud, heade ja kõrgekvaliteediliste kujutistega pildid ja reklaamipublikatsioonid.

Veelgi edukam reklaam peab teil olema ka mitu reklaami venitusmärki teie ettevõtte kontaktteabega: need on ääristatud rõdudega, eksklusiivsete valikute aknad. Arvutuste aluseks on möödujate tähelepanu äratamine, reeglina müüakse selliseid ristlõike objekte kiiremini.

Ka Kleebised ja reklaamibülletäänid toimivad hästi. Ja kindlasti eristada neid kahte liiki reklaami: kui brošüürid annavad proc kauplustes, levimise ajal tänavatel, et panna üles kuulutused on tõhus, kui seda tehakse avalikes kohtades. Näiteks transpordi peatused, eripiirkonnad, kus inimesed kogunevad sobivate korterite otsimisel sissepääsude juures. On väga tähtis, et postitamist ajakohastatakse kord nädalas, sest seda saab lihtsalt katkestada.

Kuidas töötada koos kliendiga

Võimalus töötada koos kliendiga on juhataja jaoks kasulik. Objekti müümisel peate mõistma kõige olulisemat asja: te ei tegele mitte kuumade korteritega, vaid inimestega: neil on oma emotsioonid, nende probleemid, nõudmised ja nõudmised. Klientidele, kes nõustusid koostööd tegema, peate kõigepealt tegema väga peent psühholoogilist tööd. Harva, milline inimene, kui ta saab kinnisvaraettevõtte juurde, räägib vaid juhtumist. Sageli tahab ta rääkida, mõnikord isegi jagada midagi valulikku ja seda on vaja kuulata, rahulikult, lubada aidata.

Kliendi usaldus - edukate tehingute peamine võti. Inimesel ei ole lubatud näha ainult raha, mida ta saab maksta. Müüja / ostja kontakti ja suhtlemise võime on midagi olulist, mida peate nõudma nii enda kui ka teie töötajate poolt.

Kui pöördute potentsiaalse kliendi poole, vajate seda uurima see on sellest, mida ta soovib soovitud korterilt: millist remonti, millisele põrandale eelistatakse, "soovitavalt siduv" (kool, lasteaed, töö) On vaja täpsustada: sularaha on plaanitud osta või laenuks, sest krediidi ostmisel on ka kreeditorpanga nõuded eluasemele. Mida rohkem teavet saabub, seda suurem on võimalus mõista taotluse täitmise reaalsust, mida võib vestluse käigus ennast korrektselt parandada.

Teie poole pöörduv isik peaks usun, et siin ta kindlasti aitab ja püüab oma küsimust lahendada. Kuid te ei tohiks vajutada sõna "tollised laused" "oleme esiteks kinnisvaraturul ja kõik on kõige kõrgemal tasemel", on palju paremini suhelda inimesega tavalises keeles: "ärge muretsege, me püüame sind aidata", "Ära ole nii närviline, me ainult teiega tegeleme". Nagu iga inimene, armastab klient tähelepanu ja kui ta seda oma ettevõttes ei saa, läheb ta lihtsalt ära.

Personali värbamine

Töötajate professionaalsus - oma edu tee. Kandidaatide valimisel peate arvestama kogemuste olemasolu, eriti kui olete kinnisvara müügiosakonna tööle võtnud. Asi on selles, et isegi algaja saab pärast nädalatreeningut üürida. Eluruumide rentimine üldiselt lihtne asukoht kinnisvaramaakler, kuid see on hea lähtepunkt juhul, kui agent kavatseb tulevikus müügile minna.

Mõne kuu pärast saate teada, kuidas töötada inimestega, hinnata hindeid ja teravustada vajalikke oskusi. Kuid juht peab võtma arvesse, et ettevõtte edasise kasvu jaoks on vajalik pidevalt parandada oma töötajate kvalifikatsiooni. Selleks korraldatakse tavaliselt seminare, mille käigus selgitatakse mitte ainult kinnisvaratehingute aluseid, vaid ka süvendatud teadmisi. Tulevikus aitab see teie ja teie meeskonna sertifitseerimist edukalt edasi anda. Kinnitus on muutunud oluliseks indikaatoriks, ilma et teie ettevõtte staatus ei saaks kunagi auastmeid paremaks pidada.

Personali valimise peamised kriteeriumid peaksid olema: oskus töötada inimestega ja ühiskondlikkus. Kõik ülejäänud tulevad tööle, kuid kui töötajal pole kannatlikkust ja arusaamist, on parem vabaneda sellest kohe. Sellega peaks telefoni korral otsima kinnisvaramaakleri ja kliendi dialoog.

Klient: Tere, aga ma tahan korterit, mis teil on reklaamis, aga väiksema summa eest.
Agent: Tere. Räägi, palun, kuidas teiega ühendust võtta?
Klient: Varvara Stepanovna.
Agent (kogenud): Tere, Varvara Stepanovna. Minu nimi on Svetlana Petrovna. Selgitame: milline reklaam teile on huvitatud?

Siin alustatakse dialoogi kinnisvaramaaklerite pädeva esitamisega. Siiski võib omakorda olla erinev:

Klient: Jah, siin Lenini avenüül uues majas.
Spetsiaali vale vastuse juurest: ei, odavam omanik ei müü. Kas saab veel üks objekt teile pakkuda? Kus sa otsid?

Ja peaaegu 90% läheb edasi kliendilt: "Pole tänu"Ja süüdi katkestatud dialoogi täielikult ettevõtte töötaja, kes ei suuda luua kontakti.

Kuid oletades, et teil õnnestus saada täiuslik personal ja kõik teie ettevõtte eelised. Siin tuleb näidata ka liider läbipaistvust ja kohustuslikku pingutust. Te ei saa töötajaga hoida, kui ta saab teenitud sissetulekuks muru. Ärge jätke töötajaid välja kasvupotentsiaali, on soovitav neile kohe pakkuda sotsiaalpakett.

Nagu näete, on kinnisvarafirmade avamine iseenesest tõesti jäämäe tipp. Reklaam Company, minna kogu okkaline tee probleeme ja vigu palju raskem. Aga kui mõelda, mu ettepanekuid ja avaldada maksimaalset pingutust ja kannatlikkust, siis lõpuks saad diplomi "Kutsekvalifikatsiooni tunnustamise" platvormil Vene Guild Vahendamine, võttes oma koha maailma kinnisvara.

Kuidas avada kinnisvaraagentuur: edu saladused

Kinnisvaraagentuuri avamine võib tunduda lihtsa asjana, mis nõuab ainult seemnekapitali olemasolu ja nõuetekohast suhtlemist klientidega. Kuid ettevõtete arv, mis igal aastal pankrotti kaovad kinnisvarateenuste turult, on hea näitaja, et peate mõistliku sissetuleku saavutamiseks võtma arvesse kõiki nüansse ja lõkse. Äriplaani üksikasjalik arvutus ja tulevaste tegevuste ettevalmistamine ei ole veel tühistatud.

Kinnisvaraagentuuri loomine maapinnalt aastatel 2017-2018

Kuigi kinnisvarafirmade avamine nullist ei vaja kohustuslikku sertifitseerimist - hiljuti on see isegi puudus. See asjaolu on tingitud asjaolust, et liiga paljud mitteprofessionaalagentuurid diskrimineerivad kinnisvarafirmade tööd. Seega, kui on olemas algkapital, et avada selline ettevõte ise, ei pea te ainult kinnisvaraturul asuvate organisatsioonidega võitlema. Potentsiaalsetele klientidele tuleb tõestada rohkem aega, et äsja asutatud ettevõte ei kuulu nn ühepäevasele.

Enamik Vahendamine on seisukohal, et kõige olulisem osa NA töö on saadaval rikas andmebaas kinnisvara. Kui selline baas on saadaval, võite äriplaani arvutamisel turvaliselt jätkata.

Kui ettevõtluse alustamiseks vajalik teave ei ole kättesaadav, siis on enne registreerimistaotluse saamist lisaks registreerimisdokumentide kogumisele ja personali värbamisele kõigepealt alustada oma andmebaasi loomist kohe. Muid olemasolevaid asutusi osta on nende alused raha raiskamine. Müügiks pannakse nn "mannekeenid", mille järgnev "helin" ei anna tulemusi.

Kuidas ja kust alustada kinnisvaramaakler saada EDS?

Millistel juhtudel on IP-de likvideerimine? Kuidas seda protseduuri ise rakendada?

Kui kohe ei saa te kvaliteetset teavet, võite ajutiselt palgata mõned töötajad, kelle palk sõltub otseselt andmete tõhususest.

Peate viivitamatult harjutama end juhina, et säilitada tulevase baasi konfidentsiaalsus, nii et töötajad ei müüks järk-järgult palju raha ja aega.

Viimastel aastatel ei ole kinnisvarafirmade tööd reguleeriv raamistik radikaalselt muutunud. Sama kehtib seaduste kohta, mis reguleerivad müügi- ja liisingtehingute osaliste registreerimist ja õigussuhteid. Seetõttu on kinnisvaraettevõtete dokumentide töötlemise, müügi edendamise ja sisu maksumus vähe muutunud.

Seega, et vastata kinnisvaraagentuuri tasuvuse küsimusele, peate rakendama nii palju kriteeriume ja teadmisi konkreetsest kinnisvaraturust, mis muutub võimalikuks ainult kogemuste põhjal.

Kinnisvaratehing: kust alustada?

Nii et te küsisite: kuidas avada kinnisvarafirmat? Kõigepealt tuleb kõigepealt kindlaks määrata, millises vormis see tuleks registreerida.

Kuigi on võimalik tulevikus asutust registreerida suletud aktsiaseltsina või üksikettevõttena, on kõige parem valida klassikaline võimalus - piiratud vastutusega äriühing. See ei luba teil dokumentide uuesti väljastada, kui ettevõte läheb hästi või vastupidi halvasti. Registreerimine peab toimuma iseenesest, et olla kindel oma maksejõulisusest kinnisvaramaaklerina, kui asjaolud sunnivad teid mõnda aega ise tööd tegema.

Peate registreerima registreerimiseks originaalid ja koopiad:

  • piiratud vastutusega äriühingu asutamise protokoll;
  • teatud vormis täidetud äriühingu harta koos vajalike allkirjadega;
  • kodanike passid, kes on tulevase asutuse asutajad ja direktor;
  • registreerimistaotlused;
  • tulud riigilõivu tasumisel.

Nõuetekohase dokumentide esitamise tulemusena saate viie tööpäeva jooksul riikliku registreerimise tunnistuse. Tema vaja on registreeruge aastal:

  • maksukontrolli alajaotis;
  • kohalik statistika osakond;
  • piirkondlik või linnaosakond;
  • kohalik kindlustusfond.

Pärast seda võite alustada prinditööde tegemise ja agentuuri arvelduskonto registreerimisega.

Phoenixi, "New Life" või "Kinnisvaraagentuuri № 1" nime järgi on parem viivitamatult keelduda. Kui kujutlusvõimet ja teadmisi õige nime ja kvaliteetse reklaamikampaania loomiseks ei piisa, on parem otsekohe valida vabakutseline, kuid professionaalne reklaamija.

Isegi enne asutuse registreerimist peate otsustama, millised notarid on tehingute tegemiseks plaanis. Madala kvalifikatsiooniga või liiga hõivatud advokaat võib põhjustada lepingu sõlmimist ostmise, müümise või rentimisega. Te ei saa tugineda ainult ühele, kuigi tõestatud notarile. Parem on võimalus töötada paralleelselt mitmete spetsialistidega.

Esmakordselt tuleb teie asutuse jaoks välja tuua teatud linna või piirkonna ala, kus saate tööle hakata ja klientidelt kiiresti saada positiivset tagasisidet. Lõppude lõpuks sõltub suuresti isegi suurte ameteede töös nende soovitustest, kellega oli tehinguid vaja teha. Reklaamiteabe levitamise parim viis on rahulolev klient. Te ei saa kohe eeldada kontrolli nii ostu- ja müügituru kui ka rendituru üle. Peate valima sektori, kus on vähem konkurente. Ja siis ainult tormi abil populaarne ja kasumlikum. Sama kehtib linna või piirkonna piirkondade kohta, kellega amet hakkab tööle.

Milliseid lõkse tuleb edukaks kinnisvaraagentuuri loomiseks mööda minna?

Enamiku asutuste jaoks on kahjumit tekitavate või kahjumlike tegevuste kõige olulisemad põhjused teabe lekkimine ja reklaami säästmine. Seepärast peate kohe ettevõtte avamisel pöörama tähelepanu pühendunud töötajate valimisele. Võimalik, et lisaks töölepingule, mis näeb ette konfidentsiaalse teabe avalikustamise eest märkimisväärse trahvi, on soovitav sõlmida täiendav leping. Lekke korral ei saa kohtus hüvitist kergendada, kuid see võimaldab meil kohe raiuta välja need töötajad, kes tulid agentuurile tööle vaid andmete müümiseks vales kätes.

Personali kvaliteet sõltub tehingute arvust ja nende kasumlikkusest. Kuid kogenud kinnisvaramaaklerite värbamine võib viia asjaolu, et tulud lähevad üle juhi tasku. Seetõttu on parem värvata inimesi, kellel on vähe töökogemust, kuid soovitustega ja valmis töötama tulemuse saavutamiseks. Lõppude lõpuks kogevad paljud kogenud töötajad aja jooksul pahaks, ootavad suured tehingud suurte komisjonitasudega ja jätavad palju väikeseid tehinguid. Kui sellised töötajad hakkavad agentuuris ennast näitama, on parim lahendus vallandamine. Lõppude lõpuks on lihtsam tõsta aktiivset kinnisvaramaaklerit kui laia kutseala ümberõpet.

Isegi parima kinnisvaramaaklerite olemasolu riigis ei saa kompenseerida reklaami kokkuhoidu. Lõppude lõpuks näeb potentsiaalne klient ennekõike Internetis reklaamitavat veergu või trükitud tooteid. Ja kui ei ole üksikasjalikku teavet kinnisvarafirmade või kavandatavate kinnisvaraobjektide kohta, valitakse konkurentide kasuks suur bänner ja mahukad üksikasjalikud veerud.

Meil on vaja agentuuri jaoks huvitavat ja kvaliteetset veebisaiti, kus kliendil on hea meel olla ja vajalikku teavet on lihtne leida. Peale selle peate pidevalt jälgima Interneti-ressursse, et veenduda, et konkurendid ei aktsepteeri firmale "must pr". Kui spetsialiseeritud foorumitel ja saitidel hakkab massihävituslikult negatiivne tagasiside hakkama, siis on vaja hoolitseda nende eemaldamise eest ja otsida postkasti tegevat "heategijat".

Kinnisvaramaakler töötab paberitega pidevalt. Dokumentide ringlus tagab nende nõuetekohase õmblemise. Õppige meilt, kuidas dokumente õigesti õmmelda.

Oma juuksuri avamine: kuidas see juhtub?

Kuigi see võib olla ebamugav, aga mõned reklaamid müügiks / ostmiseks / rentimiseks peavad kirjutama käsitsi. See on tingitud asjaolust, et sama eelarvamused on lahendatud enamiku inimeste alateadvuses - käsitsi kirjutatud reklaam ei kuulu agentuuri hulka. Ja iga klient otsib tehinguid ilma vahendajatena. Käsitsi kirjutatud reklaamide kõnede arv on alati suurusjärgus suurem, mistõttu on võimalik suurendada tehingu sõlmimise võimalust. Peaasi on hoida kliendi tähelepanu, et ta unustas vahendaja olemasolu tema ja vara omaniku vahel. Sama kehtib ka nende reklaamide kohta, kes otsivad kinnisvara müüjaid või rentijaid.

Kuidas saada edukaks kinnisvaramaakleriks?

Lisaks ettevõtlusalase tegevuse läbiviimisele peate pidevalt parandama oma seadusandlusi ja kinnisvaramaaklerite teadmisi. Kui see teadmine on väike, siis võite kiiresti minna murtud kahel põhjusel. Esimene on osalemine ebaseaduslikes tehingutes. Ja teine ​​- töötajad saavad ümber sõrmedeta ümber õpetamata juhi ning panna suurema osa kasumist oma tasku.

Soovitatav on kohe pärast AN-i avamist kavandada spetsialiseeritud sertifitseeritud kinnisvarakoolide kursuste ja programmide eelarvekulusid. See võimaldab teil olla kursis turgude muutustega ja paremini näha kinnisvaraturul ärivõimalusi. Kui töötajal on usaldusväärne ja tõestatud töötaja, siis võib tema ametialase taseme parandamiseks edukas kinnisvaramaakler kulutada teatud summa.

Kui teadmiste hulk ja asutuse enda tase väärivad mitte ainult suure hulga klientide tähelepanu, vaid ka konkurentide kadedust, võite mõelda registreerimisele piirkondliku Vahendamise Ühinguga.

Paljud teevad vea ja hakkavad kohe koguma dokumente Vene Vahenduste Gildile. Vahetult on vaja mõista, et uustulnukule on väga raske siseneda sellesse suletud kogukonda. Seetõttu on parem minna ümberringi ja saada mitmete kohalike kogukondade liikmeks.

Eduka kinnisvaramaaklerite saladused

Kuna "Housing Finance Bankile" pakuti uut tüüpi hüpoteegi ülekandena mitteeluruumfondi, on võimalik seda innovatsiooni ära kasutada oma äritegevuse arengus. See hüpoteegi programm pakub soodsaid tingimusi neile, kes juba omavad või kavatsevad osta kinnisvara eluasemest, mis sobib paremini äritegevusele.

See muudab elamurajoonis oleva kinnisvara kasumiks äriks. Madalate kulutustega võite pöörduda mitteresidentidega tegelevate fondide tehingute hulka, luues oma objektid.

Paljudes piirkondades avatakse kinnisvara kõrgkoolid, osaledes seminaridel, mis võivad oluliselt kaasa aidata teadmistele äritegevuse arendamisel. Lisaks muutunud õpilane selles koolis - see on viis võimalust lõpuks muutub liige RGR (Vene Guild Vahendamine), et kohe tõsta selts kõrgemale tasemele ja klientidele ja konkurentidele. Kui on kindel, et üks konkureerivatest firmadest tõestas WGR-i liikmestaatust, siis peate sellest kindlasti gildile teatama. See aitab kiiresti kõrvaldada konkurendi kellegi teise kätega.

Kuidas saada professionaalseks kinnisvaramaakleriks? Kinnisvaraturul kindlustades on parem mõelda teie reklaamiprogrammile ja muuta see informatiivsemaks ja klientidele kättesaadavamaks. Selleks peate kas meeskonnas hea reklaamijana järk-järgult kasvatama või palgama töötajat väljastpoolt. Kvalitatiivne reklaam aitab palju paremini positsiooni oma kontorite taustal.

Kuidas avada oma kinnisvarabüroo

Avage kinnisvarabüroo saab 10 tuhat dollarit

Kinnisvaraagentuuri loomine on lihtne, selle tegevuse litsentsimine pole vajalik, esialgne investeering on minimaalne. Peamised kogemused ja ühendused. Kuid mitte kõik uustulnukad ei suuda kinnisvaramaaklerite turul püsida.

Teie kinnisvaraagentuur: asukoha valimine

Mis puudutab agentuuri büroo geograafilist asukohta, siis siin puudub selge seisukoht turuosaliste kohta. Mõned soovitavad avada agentuuri kesklinnas, teised - magamiskohtades. Peamine nõue on esimene korrus ja eraldi sissepääs. Väga head võimalused on - büroohoonete ruumid, kaubanduskeskuste ruumid, igapäevaelu, kultuuri paleed.

Kontoripindade üürihind ulatub 20 dollarilt 45 euroni ruutmeetri kohta. m. Kontori suurus sõltub ettevõtte seisundist. Neli või viis inimest piisab 15-20 ruutmeetrist. m Kogenud ettevõtjad soovitavad kontoriruumis klientidega läbirääkimiste pidamiseks pakkuda. See aitab vältida arusaamatusi konfidentsiaalse teabega.

Teie kinnisvaraagentuur: personal

Kinnisvaraagentuuri avamine on kasutu, ilma turuosata. Kinnisvaraühenduste valdkonnas on väga olulised. Juht vajab tingimata töökogemust (3-5 aastat). Sageli avavad endised töötajad, omandanud teatud teadmised ja kogemused, oma kontorid.

Kinnisvarabüroo keskmine personal on 10-15 inimest. Kuid alguses võib see olla viis inimest. Reeglina võetakse töötajatele algajate ajalehe reklaamid. Kogenud spetsialistid lähevad teisele asutusele ainult teatud kasuks enda jaoks.

Raamatupidaja ja advokaat peaksid esialgu personali hoidma mitte tingimata. Nende teenuseid saab tellida allhanke korras. Riik saab võtta sekretär / dispetšer (palk 6000 rubla.) Ja puhasti jaoks 1,5 tuhat rubla. Suurettevõtetes on ka reklaami- ja personalijuhid, kassapidajad jne.

Agendi kasvatamiseks kulub umbes aasta. Koolituskursused on saadaval maaklerite piirkondlikus ühenduses, kuid kursused pakuvad agendile ainult 15% vajalikest teadmistest. Kõikidele nõtkustele: kuidas suhelda kliendiga, kuidas veenda, kuidas mitte anda konkurentidele uustulnukat kohapeal. Koolitus toimub vastavalt skeemile - 3 teooria nädalat ja seejärel praktiseeritakse kogenud töötaja järelevalve all.

Vastavalt statistikale Vahendamine, agendid ei ole rohkem kui 20% töötajaid koolitatud organisatsioonis.

Üldiselt töötavad agendid tükkimääraga maksesüsteemiga, saades tehingust teatud protsendi. Mida tugevam on ettevõte jalgadel, seda väiksem protsent makstakse töötajatele. Suured organisatsioonid võivad endale lubada 30-50% suuruse komisjonitasu, väikesed annavad agentile 50-70% tehingu tuludest.

Ideaalne on töötaja, kes saab kortereid kokku osta ja müüa kuus tehinguid teha. Kuid selline videolõiv on kulla väärtuses kuld. Kasulikud Vahendamine arvates spetsialistid teenivad agentuur keskmiselt 1000 dollarit kuus.

Teie kinnisvaraagentuur: varustus

Algaja kinnisvaraettevõte vajab vähemalt lauad, toolid ja telefon, ja statsionaarne. Mis märgitakse reklaamis. Kui ettevõttes töötab üle viie inimese, on vaja kahte numbrit. 10-15 inimese jaoks on ideaalne kontaktide vastuvõtmiseks eraldi rida, mida läbirääkijad ja helinad agendid ei kasuta. Optimaalse ärikorralduse jaoks, kui puudub eemaldatud ruumis tsentraalne automaatkäsiturg, peaksite ostma oma väikese automaatse telefonivahetuse.

Nõutav arvuti olemasolu (arv sõltub töötajate arvust), printer, koopiamasin, faks. Sünkroniseerimiseks, töö kiirendamiseks ja teabe täpsuse saavutamiseks on vaja siduda kõik kättesaadavad arvutid võrguga ja töötada koos üheainsa andmebaasiga.

Teie kinnisvaraagentuur: reklaam

Peamised reklaamiväljaanded, milles on kinnisvaramaaklerite poolt avaldatud teave enda ja nende osade kohta, on tasuta teadaannete ja erialaste väljaannete ajalehed: "Käed käsust", "Kinnisvara". Esialgsel etapil on agentuuril, millel on mitte rohkem kui kümme objekti, piisavalt reklaame, et reklaamida 100-dollarilisi reklaamiandmeid olemasolevate partiide kohta erialaväljaannetes.

Eksperdid nõuavad, et asutused hakkavad "ümbritsevat territooriumit" töötlema: reklaamide postitamiseks märkimisväärne märk, reklaamibülletäänide levitamine lähedalasuvate majade postkastidesse. Kogenud kinnisvaramaaklerite sõnul annab suurim tulu aadressile saatmine ja teated sissepääsude ja komplekside peatamise kohta. Keskmine reklaamieelarve keskmise suurusega ettevõttele on 5-10 tuhat rubla. kuni 1 tuhat dollarit kuus

Teie kinnisvarabüroo: tagasimakse

Tasuvusaeg ja ettevõtte kasumlikkus sõltuvad kulude tasemest, omanike plaanidest ja taotlustest. Väike ettevõte saab mõne kuu pärast välja maksta. Mõned turuosalised nimetavad selles äris kasumlikkuse taset kuni 80%. Kuid eksperdid leiavad, et see näitaja on mõnevõrra liialdatud ja langeb see 25% ni. Kuid kogenud kinnisvaramaaklerid on veendunud - kui te töötate kümme inimest, saavad brutotulu vähem kui 15 000 dollarit, siis ei peaks te seda tegevust tegema.

Teie kinnisvaraagentuur: kinnisvaratehingute eelised ja miinused

Kinnisvaraagentuuri plussid:
- Ettevõte ei vaja suuri investeeringuid
- Hoolimata kinnisvarafirmade turu küllastumisest on oma niši leidnud üsna realistlik, peamine on õigete prioriteetide seadmine
- Puudub hooajaline tegur

Kinnisvarabüroo miinused:
- Stabiilsuse puudumine lõpplepingutes
- Suur sõltuvus töötajatest
- On tõenäosus, et kinnisvaramaakler saab raha mööda ettevõtte raha
- On makse mittetasumise oht

Teie kinnisvarabüroo: sissepääsu hind

Kalkulatsioon kinnisvaraettevõttele, kus töötab neli agenti. Igaüks neist sõlmib korteri ostmise ja müümise ühe tehingu kuus keskmiselt $ 1,5 tuhande eest.

Avamise kulud:

Registreerimine - 148 dollarit.

Maakleritunnistus on 276 dollarit.

Ainete sertifitseerimine - 425 dollarit.

Seadmed - 1293 dollarit.

UPN-i sisenemine - 2963 dollarit.

Kokku: 5 105 eurot

Tulu - 6000 dollarit.

Rent - 440 dollarit.

Kommunaalmaksed - 126 USD.

Vastutuskindlustus- 15 USD

Reklaam - 150 dollarit.

Raamatupidaja -111 USD.

Esinduskulud - 150 dollarit.

UPNi liikmemaksud - 41 dollarit.

Agentuuride komisjonid - 3000 USA dollarit.

Kogukulud: 4,033 dollarit

Kasum enne maksustamist -1967 dollarit.

Sisenemise künnis on 9097 dollarit.

Tasuvusaeg - 2, 6 kuud.

Natalia Baranchikova artikli materjalidest ajakirja Delovoy Kvartal jaoks

*Artikkel üle 8 aasta. Võib sisaldada vananenud andmeid

Auto äri. Kiire selle valdkonna ettevõtte kasumlikkuse arvutamine

Arvutage kasum, tasuvusaeg, mis tahes ettevõtte kasumlikkus 10 sekundi jooksul.

Sisestage esialgsed manused
Järgmine kord

Arvutamise alustamiseks sisestage käivituskapital, klõpsake alloleval nupul ja järgige täiendavaid juhiseid.

Puhaskasum (kuus):

Kas soovite äriplaani kohta üksikasjalikke finantsarvutusi teha? Kasutage meie tasuta rakenduses Google Play tasuta mobiilirakendust "Ärikalkulatsioonid" Android-i jaoks või tellige professionaalset äriplaani meie äriplaani eksperdilt.