Kirjutame äriplaani: turu analüüs

Lugejad küsivad sageli küsimust: kui palju maksab pädev äriplaani väljatöötamine? Ja üsna tihti, teades summa suurus (umbes 50-120000), lükata idee luua raamat dokumendi taotluse, eelistades kas üksi eskiis end verstapostid oma tulevase tegevuse korraldamise äri või tegutseda vastavalt olukorrale, mitte ainult millel on selge idee mis on turuanalüüs, aga isegi, mida täpselt nad teevad nädalas kuus, aastas.

Paljude käivitusettevõtete summa, eriti nüüd, kui 2016. aasta majandusprognoosid on väga pettumusttekitavad, on tõesti taskukohane. Selliste ärimeeste kategooriate jaoks otsustasin luua artiklite seeria, kuidas ise äriplaani kirjutada.

Jätkates avalikustada teema kirjalikult äriplaani, mis käivitati neid artikleid: "Kuidas kirjutada pealkiri äriplaani leht", "kirjeldus Äriplaan", "kirjeldus teenuseid ja tooteid äriplaanis", esitab lugejatele järgmise teema - "Turuanalüüs äriplaanis". Selle lingi abil saate lugeda dokumendi täielikku struktuuri.

Mis on see jaotis umbes?

Tihti juhtub, et kuna ettevõtja loomise idee on huvitatud, pole paljudel ärimeelidel just selline idee selle ärikeskkonna nišši kohta, kus nad üritavad hõivata. Tol ajal kui uuring sihtrühma tarbija turul, analüüsida selle suunas, sissesõidu tingimustele turule uue firma, on olukord üldiselt trend arengut, ja paljud teised tegurid, mis mõjutavad ettevõtte edu, nõuavad hoolikat uurimist.

Loomulikult ei põhjusta see äriplaani loomise asi professionaalse turundaja jaoks mingeid raskusi, kuid mida peaks inimesel tegema, on ähmane ettekujutus ettevõtte spetsiifikast? See on õige! Otsige vajalikke materjale ise ja proovige leitud kokku leitud pilti leida. Seepärast otsustasin selle artikli ette tuua nii palju illustratsioone kui võimalik, mis toimuvad reaalses elus, et probleemi paremini mõista.

Turu kirjeldus

Selles alajaotises peate esitama võimalikult palju praegust teavet olukorra kohta turul, kus te töötate, et näidata, millised on tööstuse peamised suundumused, milline on pilt selle arengust lühi- ja pikaajalises perspektiivis.

Kui äriplaani valmistatakse ette investeeringud krediidi- või eraisikutele, on vaja selgitada oma potentsiaalsete investorite nende lõplik organisatsiooni eesmärgid ettevõtte, mitte ainult näidata ulatust turul, sa lähed vallutada (see võib olla eraldi piirkonna, riigi kui terviku, või suhtlemine välispartneritega), vaid ka järgmistes lõikudes, et tõendada nende plaanide tegelikkust. Kui sa kirjutad dokumendi isiklikuks kasutamiseks, aitab selline turuanalüüs tuua turu tegelikku pilti ja hinnata oma tugevust ja suutlikkust oma plaani rakendamisel.

Täna on vaja analüüsida turu olukorda, et näidata viimaste aastate (tavaliselt viieaastaste) hindade dünaamikat, et tõendada autoriteetsete, tunnustatud ekspertide arvamust selle piirkonna arendamise võimaluse kohta. Kirjeldage üksikasjalikult, kuidas teie toode või teenus sobib üldise turustruktuuriga, milline mõju teie turul tulevikus sellel turul muutub ja milliseid meetmeid sellegipoolest tehakse ettevõtte stabiilse toimimise säilitamiseks.

Turg ____ kaupade tootmiseks _______ ja / või teenuste pakkumine _____ on praegu üks kõige aktiivsemalt arenenud ja lootustandvamaid valdkondi, kes töötavad selles suunas. _____ lõpuks oli turumaht ____ rubla, see on rohkem kui eelmise aastaga võrreldes ____%. Viimaste viie aasta hindade täpne dünaamika on esitatud liite nr 1 tabelis.

Teadusuuringute ja analüüsi müügiturg, turundus ettevõtted, sõltumatute analüüsitulemuste keskused, mis kajastub aruannetes olemasoleva selles valdkonnas ettevõtted, ettevõtete, mis viib sarnane tegevus näitavad, et ennustada märkimisväärset kasvu olemasoleval turul __ __% lähiaastatel. Mõõdukate ekspertide hinnangul on tööstusharu miinimummaht ____ rubla.

Kui palju üksikasju peaksin kirjutama turu olukorra kohta? Lõppude lõpuks võib selline uuring võtta rohkem kui sada kirjatuvat lehte! Siin peate arvestama, et sellise analüüsi maht sõltub otseselt teie tulevase ettevõtte tasemest, selle suurusest ja eeldatavatest väljavaadetest.

Kuid isegi siis, kui teie äritegevust maksab ainult väike linnapiirkonnas, näiteks suurte hindamine tööstuse annab olulise "kaal" oma äriplaani investoritele, näidata neile tõsidusest oma kavatsustest ja võimaldab teil näha arengupotentsiaal oma firma, mis võib, muide, on positiivne mõju investeeringute suurendamise võimalusele või edasisele koostööle selles valdkonnas.

Aga midagi tõsist ja kui planeerimise äri, mis ei nõua tugeva majandusliku "süstid" või kui leiate täpsed ja üksikasjalikku teavet kõnealuse sektori on lihtsalt võimatu (see võib olla oskusteavet ja spetsialiseeritud suunas), põhjalik analüüs ei toimu. Mõnikord võite teha omaenda "arvutuste", turu isikliku hindamise ja tuleviku prognoosi. Muidugi toetab see mingi loogiline põhjendus.

Tuginedes asjaolule, et kavandatav ettevõtte toode / teenus on turul pakutavate suhteliselt hiljuti (vähem kui ___ aastat) ja rakendamise turul on arenemisjärgus, et hinnata selle tegelikku mahu kasv järgmisel ___ aastat väga raske. Kuigi isegi täna võib väita, et see tööstus eeldab kiiret tõusu.

Seda kinnitab aastane müügi tõus __% võrra ning toodetud ja müüdud kaupade arv aastas __ ühikut. Samuti võib täheldada suurt tähelepanu suurtele ettevõtetele, näiteks ____, ____ sellele tööstusele, mis omakorda võib viidata sellele, et turu arenguväljavaated on väga kõrged.

Kindlasti pidage silmas teie valitud ärisektori eripära - millised on selle turule sisenemise tingimused, kas seal on hooajalisuse tegur, võite tuua näiteid selle kohta, kuidas teised ettevõtted asuvad. Kui soovite, avastage ettevõtte jaoks konkreetsed eesmärgid. Kõige olulisem asi tulevase turusegmendi "koht" määramisel, teie osakaal kogumüügis, tootmises jne - Objektiivsus. Ole realistlik ja äriplaanis kirjeldage tõelisi fakte, mitte oma unistusi. Nii tihti kui võimalik esitage eksperthinnanguid ja mitmepoolsete teadusuuringute tulemusi. sisukorra juurde ↑

Kavandatud toodete tarbijate uurimine

Sihtrühma uuring, mille jaoks teie toode on mõeldud, on äriplaani ettevalmistamisel üks tähtsamaid samme. Kõigepealt peate täpsustama, milliseks turuks teie toode on mõeldud - tarbija (st lõpptarbimiseks pärast ostmist) või tööstus (edasiseks kasutamiseks tootmises või edasimüügis).

Juurdepääs tarbija turg tähendab uuringu sihtrühma kliente, nende sotsiaalse klassi, soo, vanuse, perekonnaseisu, haridustaseme, sissetuleku taset, asukoha, milline töö, hobid, ostukäitumist ja paljud muud tegurid.

Sihtrühma tarbijaid toote valmistatud Company - naiste ja meeste vahel vanuses __ kuni __ aastat koosseisus / vallaline, millel / kellel ei ole lapsi, keskmine / kõrgharidus, kelle sissetulek on __ kuni __ rubla kuus / aastas, täistööajaga / osalise tööajaga töötajad, mitte-töötajad / pensionärid / üliõpilased, kes elavad linnades, kus elab ____ inimest / asulates / kes on huvitatud ____.

Kirjeldage oma toodete ostmisel klientide käitumist, märkige, millist toodet toote / teenuse valimisel lähtutakse konkreetselt, kui mitte konkreetselt teie toodet, siis funktsioone sarnane. Kui teil on teavet selle valdkonna turu-uuringute läbiviimise kohta, testige spetsiaalselt valitud inimestega seotud rühmi, tuuakse need oma analüüsi. Samuti saate lisada klientide ülevaateid kavandatava toote või sarnaste toodete / teenuste kohta.

Üksikasjalikku teavet sihtrühma uurimise kohta leiate siit - http://business-poisk.com/issledovanie-celevoj-auditorii.html sisukorra juurde ↑

Toote turustamise meetodid turul

Tegelikult on kõik siin alamrubriigist selge. Selles jaotises peaksite näitama viise, kuidas reklaamite oma toodet turul. Üks asi, millele peaksite pöörama suurt tähelepanu, on ettevõtte hinnastrateegia. Kõigepealt mõjutab kavandatava toote maksumus oma müügi taset ja seega ka kasumi suurust.

Ja äriplaanis tuleks esitada kõik arvutused kauba hindade kujundamiseks, konkurentidega sarnaste toodete hindade analüüs, võimalike hinnakõikumiste suurenemine või vähenemine, selliste olukordade põhjused.

Toodete hinna kindlaksmääramisel võeti arvesse ühe ühiku tootmiskulusid, tarneahelas liikumiseks kulusid ja konkurendi sarnase toote hinda.

Müüdud toodete keskmise turuväärtuse määramisel jõuab ettevõte kavandatud kasumimahteni __ päevades / kuudes / aastates. Kuid kuna meie tootel on täiendavaid ainulaadseid parameetreid (nimekiri), sai võimalikuks toote ühiku hinna __% kõrgem turuhinnast.

Uuringute tulemused potentsiaalsete ostjate hulgas näitasid, et sellise toote järele on piisavalt suur nõudlus ja enamus leiab, et kavandatavad kulud on vastuvõetavad, ja on valmis ostma tooteid sellise hinnaga.

Kui teil on kavandatud toodete hinnakiri, lisage see äriplaanile kindlasti. Kirjelduses kasutatakse kõige tõhusamat olemasolevat müügikava - kaupade või teenuste pakkumine:

  • Õiged inimesed - nende sihtrühm
  • Õige aeg - sama sihtrühma tööhõive aluseks
  • Õige asukoht - sihtrühma asukoha järgi
  • Nõutavas koguses
  • Teie ja nende jaoks vastuvõetava hinnaga
  • Võimaluse korral teie minimaalsete kuludega

Lisaks hinnakujunduspoliitikale täpsustage tööriistad, mille abil saate oma toodet tarbijale teada anda, selle levitamise kava, müügi stimuleerimise viisid, teenuste pakkumise võimalus, garantii ja garantii järelvalve, ostjatelt tagasiside võimalus.

Lisaks kirjeldab neid tehnikaid õigustada oma tegevust seoses pakutavate toodete, miks teil valida neid mitte muu, kaaluma võimalust kasutada "traditsiooniline" reklaami meedias, Internet, läbiviimise võimalust erinevate tegevuste, loomise soodustust, näitustel osalemise, ja nii edasi. e. sisukorra juurde ↑

Konkurentide analüüs

Konkreetse tööstusharu või sellega seotud valdkondades töötavate konkurentide tegevuse uurimine on äriplaani kohustuslik osa. Konkurentide analüüs peaks üksikasjalikult ja selgelt kajastuma äriplaanis. Jagage konkurendid otsesteks ja kaudseteks. Näidake oma positsiooni selles turusegmendis, jagage üldist müügimustrit, sissetuleku taset, reklaamimeetodeid, kasutatavaid seadmeid ja tehnoloogiaid, inimressursse - üldiselt kõike, mida saab õppida.

Müügituru ja konkurentide analüüsimine, ettevõtte positsiooni analüüs turul peaks peegeldama kõiki konkurentide tugevusi ja nõrkusi, et otsustada, kuidas neid tõhusalt võidelda. Selles osas osutage oma eeliseid võrreldes müüjate turul tegutsevate konkurentidega, põhjendage, miks tarbija valib teie toote.

See kõik on täna. Järgime järgmist teemat - "Turundusplaani koostamine äriplaanis". Soovin teile edu!

Kuidas analüüsida tööstusettevõtte äriplaani struktuuri

Kuidas analüüsida tööstusettevõtte äriplaani struktuuri

Tööstusettevõtte äriplaani struktuuri analüüsimiseks tuleks meelde tuletada oma ametisse nimetamist dokumendina, milles teatud kava kohaselt süstematiseeritakse eelinvesteeringu analüüsi tulemused.

Äriplaani struktuur hõlmab analüüsimist:
· Ettevõte ja selle organisatsiooniline ja õiguslik vorm, tegelik või eeldatav koht oma positsiooni turul,
· Tooted ja teenused, mida ettevõte plaanib pakkuda tarbijatele, samuti tootmisplaan;
· Juhtimis- ja kontrollikava, nõutav töötajate arv ja juhtide lühikirjeldus;
· Tööstuse kirjeldus ja selle arengusuundumused;
· Äriplaani turunduse osa, milles on vaja analüüsida sihtturgusid, konkurentsi, samuti müügi-, reklaami- ja hinnaküsimusi;
· Projekti elluviimiseks vajalik finantskapitali prognoos ja nende vahendite kasutamise kirjeldus;
· Äriplaani väljatöötajate meeskonna kirjeldus ning projektijuhi (või juhataja) isiklik osalus projektis.
Äriplaanis sisalduva teabe visuaalseks analüüsimiseks võite esitada graafikuid, diagramme, fotosid jne.

1. Kokkuvõte

Kokkuvõte on kokkuvõte investeerimisprojekti sisust. See peaks olema lühike (1-2 lehekülge) ja sisaldama põhipunktide kirjeldust, mis peaks võimaldama otsustajatel analüüsida äriplaani tulemusi, kujundada oma suhtumist kavandatavasse projekti. Sel eesmärgil on äriplaani kokkuvõtte struktuur järgmine:
· Algatanud ettevõtte täielik nimi, aadress ja telefoninumber;
· Ettevõtte kirjeldus, selle eripära;
· Lühiülevaade juhtivtöötajate ja nende osakaalu kohta ettevõtte kapitalis;
· Äriplaani koostamise eesmärk;
· Ettevõtte eesmärgid;
· Turuolukorra lühikirjeldus;
· Kavandatava projekti olemus (ettevõtte tegevuse eesmärk);
· Projekti elluviimise tulemused;
· Projekti riskifaktorid;
· Projekti kogumaksumus ja rahastamise vajadus, kirjeldades laenu tingimusi, laenu tagasimaksmise tagatisi;
· Vahendite summa, mida algataja investeerib projekti.

2. Konfidentsiaalsuse memorandum

Konfidentsiaalsusmemorandum (1 lehekülg) on ​​ette nähtud selleks, et takistada isikutel, kellel on äriplaanis tutvuda seal sisalduva teabe konfidentsiaalsusega. Sageli on äriplaanidel olemas salajased lahtrid, mis piiravad potentsiaalsete lugejate ringi. Selles jaos on ära toodud ka projekti arendajad ja nende kvalifikatsioon.

3. Ettevõtte ja tööstuse analüüs

Äriplaan on tehtud selleks, et analüüsida teavet ja kujundada selge ettekujutus ettevõttest kui investeerimisobjektist või võimalikust partnerist investeerimisprojekti rakendamisel.
Ettevõtete analüüs äriplaanis on vajalik vastavalt järgmisele struktuurile:
· Ettevõtte nimi ja selle organisatsiooniline ja juriidiline vorm;
· Õiguslik ja postiaadress;
· Lühike majanduslik-geograafiline ja ajalooline viide (ettevõtte asukoht, ala okupatsioon, asutamise kuupäev, ettevõtte esialgsed eesmärgid ja teave mineviku arengust);
· Asutajad ja kapitali jaotamine nende vahel;
· Ettevõtte aktsiakapital;
· Ettevõtte organisatsiooniline struktuur;
· Tütarettevõtted (andmed ettevõtete kohta, mille osakaal on 51% või rohkem);
· Juhtimisüksuse koosseis (teave juhtide kohta: ametikoht, nimi, vanus, haridus, töökogemus) ning ettevõtte personal ja selle struktuur;
· Varade struktuur (püsi- ja käibekapital, materiaalsete ressursside omadused: ehitised ja rajatised, sotsiaalse infrastruktuuri rajatised, seadmed (jääkväärtus ja amortisatsioon), lõpetamata ehitus, varud);
· Ettevõtte praeguse finantsseisundi kirjeldus, bilansi analüüs;
· Ettevõtte spetsialiseerumine, toodangu maht, ekspordi osatähtsus;
· Ettevõtte esindatud toodete turuosa;
· Ettevõtte toodete tarbijad, nende asukoht ja tarbimise maht;
· Positsioonianalüüs (toodete ja teenuste kvaliteet, tehnoloogia tase, tootmiskulude tase, personali kvalifikatsioon, energiaallikate paiknemine ning materjalide ja komponentide tarnijad jne);
• vajaduse korral kohalike omavalitsuste nõusolek projekti elluviimiseks.

· Tööstuse põhitoodete ja -teenuste loend;
· Piirkondlik tootmisstruktuur (tootmisvõimsuste jaotus piirkondade kaupa);
· Tööstuse tooraine baas praegu ja tulevikus;
· Tööstusharu ettevõtete põhivara seisund, materjalide ja tehniline baas;
· Investeerimiskliima;
· Turusegmendi kirjeldus, milles ettevõte tegutseb;
· Müügi kogumaht ettevõtte järgi ja müügi maht;
· Peamiste tarbijate nimekiri;
· Konkurentide turgude osad;
· Konkurentide tugevused ja nõrkused (nende tooted ja tarbijad, reklaampakett, hinnad, müügimaht, kujutis, asukoht jne).

4. Tootekirjeldus

Äriplaani selles osas peate analüüsima ettevõtte poolt pakutavate toodete tarbimisomadusi ning esitama ka võrdlusanalüüsi tulemusi turgude analoogidega.
Äriplaanis soovitatakse analüüsida järgmiste struktuuride kaupa (teenuseid):

· Toote nimetus ja selle spetsifikatsioon;
· Funktsionaalne eesmärk ja ulatus (mille jaoks tarbijad tooted on ette nähtud);
· Toote põhilised tehnilised, esteetilised ja muud omadused;
· Toodete valmistatavuse ja universaalsuse näitajad;
· Vastavus standarditele ja eeskirjadele;
· Kuluomadused;
· Tootearenduse etapp (idee, projekti kavand, tööprojekt, prototüüp, pilootprojekt, partii tootmine);
· Tootekirjeldused (kvaliteedikontroll, kasutajate väljaõpe, hooldus);
· Toote edasise arendamise võimalused;
· Teave patendi ja litsentside kaitse kohta, kaubamärgid, autoriõigused ja muu intellektuaalomand;
· Väljundi struktuur reaalses ja väärtuslikus mõttes praegu;
· Viimase kümne aasta jooksul toodetud, kuid lõpetatud toodete nimekiri;
· Järgmise põlvkonna toodete arendamise kontseptsioon;
· Toodete kohaletoimetamise tingimused;
· Toote eelised võrreldes analoogidega;
· Toodete ekspordivõimalused.

5. Turunduse sektsioon

Käesolevas äriplaani osas analüüsitakse ettevõtte turuvõimalusi. Prognoosimise seisukohalt on tööstusettevõtte toodete (teenuste) müügi maht kõige olulisem ja keerukas, kuna olemasoleva turu analüüsi tulemused ning toodete nõudluse taseme ja struktuuri kujunemine määravad kindlaks investeerimisprojekti rakendamise tulemused.
Tulemused turu analüüs on ka aluseks pikaajalise turustusstrateegia ja ettevõtte praeguse poliitika väljatöötamisele ning selle vajaduste kindlaksmääramisele materiaalsete, inim- ja finantsressursside jaoks.
Äriplaani selle osa struktuur koosneb mitmest osast.
Esimene osa on analüüsida praegust olukorda turul: turu struktuur, konkurents teiste pakkujate sarnased tooted või asendustooted, nõudluse elastsus hindadega, et turu reaktsioon sotsiaal-majanduslikke protsesse, toodete, jaotuskanalite tarbimise kasvu, jne..
Peamised kvantitatiivsed omadused turul on nõudlus ettevõtte toodete ja turu suutlikkuse järele.
Äriplaani nõudluse analüüs hõlmab praeguse nõudluse suuruse ja struktuuri ning selle muutumise väljavaate hindamist. Praegune nõudlus määratakse kindlaksmääratud aja jooksul (tavaliselt 3-5 aastat) teatud turul kindla hinnaga müüdavate toodete koguarvust. Teave peaks võimaldama äriplaanis analüüsida praeguse nõudluse suurust ja struktuuri ning lõppkasutaja, geograafilise jaotuse ja tarbijarühma peamisi turusegmente.
Turu analüüs äriplaanis on järgmine struktuur:
· Turul tegutsevad peamised ettevõtted;
· Konkurentide tooted;
· Tulevaste turgude ja turusegmentide erijooned (nõutavad tootenõuded ja nõudluse rahuldamise määr, demograafilised tegurid, geograafiline asukoht, hooajalised suundumused);
· Tulevase turu suurus (klientide koguarv, toodete ja teenuste aastased ostud, geograafiline piirkond, eeldatav turu suuruse kasv);
· Turule sisenemine (turuosa, toodete ostjate arv, kaetud territoorium, tungimise ulatuse põhjendus);
· Peamised tulevaste turgude peamised suundumused ja oodatavad muutused;
· Kõrvalturud ja nende peamised omadused;
· Kontaktide loomine potentsiaalsete ostjatega, nende valmisolek osta tooteid erinevatel hinnatasemetel, klientide teavitamine;
· Potentsiaalsete klientide toodete ostu tsükkel, otsuste hindamise protsess, vastutus ja õigus valida lõplik lahendus - administraatorid, müügiesindajad, insenerid jne;
· Juhtimisaeg - aeg tellimuse esitamise hetkest ja toote tarnimise hetkest (esialgsed tellimused, korduvad tellimused, suure hulga toodete ostmine).
On vaja näidata võimalusi partnerite kindlakstegemiseks (võrdlusraamatud, trükised, valitsuse dokumendid jne)

6. Investeerimiskava

Äriplaani struktuuri selles osas tuleb analüüsida ettevõtte ettevalmistamise etappe toodete (teenuste) tootmiseks. Pre-production (investeeringute) etapis iga investeerimisprojekti on oma, aga seal on ühine etapid ettevalmistustöö, mis sisaldab: organisatsiooniline faasi, ehitus ja paigaldus, omandamise (tootmine) ja paigaldus, R & D, arendada tehnilist (planeerimine, toodete ja seadmete tehniline dokumentatsioon), toodete prototüüpide tootmine ja katsetamine, tehnilise dokumentatsiooni valmimine, masstootmise käivitamine.
Samal ajal on kavas töötada toodete müügi turu kujundamisel, potentsiaalsete töövõtjate valikul, toorainete, materjalide ja komponentide ostmise lepingute sõlmimisel ning nende tarnimise tarvis.
Äriplaani andmete analüüsimiseks tuleb koostada tootmisplaani koostamise ja ettevõtte vara (maatükkide, hoonete ja rajatiste, seadmete, immateriaalse vara jms) kalenderplaani koostamiseks järgmised andmed:
tootmisprotsessi etappide loetelu;
toodete arengutaseme;
projekti dokumentatsiooni kättesaadavus;
projekti õiguslik toetus (tootmiskorralduse reguleeriva raamistiku olemasolu, litsentsimise piirangud, toodangu omandiõiguse olemasolu);
töötingimused etappidel (alguskuupäev, kestus ja etapi lõpp);
toorainete, materjalide ja komponentide nime tarnijad;
vajalike seadmete nimekiri koos varustuse maksumuse ja ajastusega;
Uue tootmise ja olemasoleva varustuse tootmispiirkondade iseloomustus;
tootmisinfrastruktuur;
plaan ettevõtte paigutamiseks disainivõimsusse;
koolitusprogramm;
teave projekti seisundi kohta (arvutamise ajal rakendatava projekti kohta);
järjepidevus ja paralleelne toimimine;
kulude prognoos eelprodutseerimisetapil;
potentsiaalsed allikad ja kapitali kaasamise tingimused.

7. Tootmisplaan

Selle äriplaani struktuuri ja turunduskava see osa on aluseks investeerimisprojekti finantstulemuste kindlaksmääramisel.
Äriplaani peatüki põhieesmärk on analüüsida projekti turvalisust tootmis- ja tehnoloogilisest küljest. Tootmisplaan (toodangu ja kuluarvestuse osas) moodustatakse müügiplaani ja ettevõtte tootmisvõimsuse arvutamise ning tootmisvarade ja -kahjude prognoosi põhjal.
Äriplaani tootmisprotsessi struktuuri kirjeldamiseks on vaja analüüsida järgmisi andmeid:
· Investeerimisprojekti raames kavandatud tootmisstruktuur;
· Tehnoloogiline kava;
· Tootmisprotsessi levitamise kava ruumis ja ajas;
· Tegevuse intensiivsus, põhitootjate töötasude tariifid;
· Esialgsete materjalide ja komponentide loetelu, nende arv ja kuluomadused;
· Toorainete, materjalide ja komponentide peamised tarnijad, tarnekogused ja -tingimused;
· Nõutav energia, gaasi, suruõhu, auru jms kogus ja nende tarbimise ühiku maksumus;
· Toodete tootmise ja müügi protsessi rakendamiseks vajalike kolmandate isikute organisatsioonide teenuste nimekiri;
· Sise- ja välistranspordi maht kõigi transpordiliikide kaupa; veotariifid;
· Inflatsioonilised omadused.
Lisaks otsestele kuludele kannab ettevõte ka toodete tootmise ja müügi tagamisega seotud kulusid. Selliseid kulusid kajastavad nende toimumise kohad (poes, üldised tehasehinnad, müügikulud) teatud aja jooksul. Tööettevõtte äriplaani analüüsimisel on sageli keeruline koostada kogukulude hinnang. Sellisel juhul on soovitatav määrata kindlaks investeerimisprojektiga seotud tegelikud kulud. Üldkulusid liigitatakse tavaliselt tootmis-, juhtimis- ja turunduskuludeks. Esialgne teave kogukulude prognoosi moodustamiseks on reeglina sama, mis otseste tootmiskulude kindlaksmääramisel.

8. Organisatsiooniline plaan

Äriplaani struktuuri selles osas tuleb vormistada investeerimisprojekti (või ettevõtte struktuuri organisatsioonilise struktuuri) juhtimise kontseptsioon ja struktuur ning juhtimisrühma koosseisu tunnused. Ettevõtte organisatsioonilise struktuuri kirjeldamiseks äriplaanis on vaja analüüsida:
· Direktorite nõukogu (omanike) eeskirjad;
· Investeerimisprojekti rakendamisega seotud ettevõtte peamiste osakondade loetelu; nende ülesanded;
· Üksuste omavaheline suhtlemine;
· Vastutuse jaotamine juhtgrupis;
· Juhtkonna liikmete üksikasjalik kirjeldus - ettevõtte nimi, kvalifikatsioon, panus ettevõtte saavutusi, kogemused, juhatuse tasustamise aluseks olevad põhimõtted;
· Personali struktuur ja personalikulud;
· Andmed töötajate kvalifikatsiooni kohta.
Eespool nimetatud andmete põhjal moodustatakse projekti personaliplaan.

9. Finantsplaan.

Äriplaani struktuuri see osa on lõplik ja arvutatakse toodete tootmise ja turustamise prognoosi tulemuste põhjal. Finantsplaani väljatöötamisel ja analüüsimisel tuleks arvesse võtta investeerimisprojekti rakendamise tunnuseid ja keskkonnatingimusi:
· Maksukeskkond (maksude liikide nimekiri, maksumäärad ja nende maksmise tingimused, muutuste suundumused);
· Valuutakursside muutus, mille kohta projekt arvutatakse;
· Keskkonnale iseloomulik diferentseeritud inflatsioon;
· Projekti elluviimise alguskuupäev ja -aeg;
· Projektiarvutuste horisont.
Investeerimisprojekti efektiivsuse finantsplaneerimise metodoloogilised alused ning finantsplaani järk-järguline rakendamine on üldtuntud.
Finantsplaan sisaldab kolme dokumenti:

Kasumiaruanne, plaanibilanss ja rahavoogude aruanne.

Kasumiaruanne kajastab ettevõtte tegevust jooksval projektiperioodil. Selle aruande abil saate äriplaanis analüüsida ettevõtte poolt teatud aja jooksul saadud kasumit.

Bilanss kajastab ettevõtte finantsseisundit arvutatud ajavahemiku lõpus, mille analüüsist võib järeldada, et vara kasvab ja projekti rakendava ettevõtte finantsseisund on kindlal ajaperioodil stabiilne.

Rahavoogude aruanne näitab sularaha moodustumist ja väljavoolu, samuti ka ettevõtte sularaha saldode dünaamikat perioodil perioodil.

Äriplaani kolme aruande tulemuste põhjal peate analüüsima ettevõtte finantsressursse ja töötama välja investeerimisprojekti rahastamise kava.
Projektide rahastamise vormid ja meetodid on erinevad. Tööstusettevõtete praktikas kõige rohkem kasutatakse järgmisi näiteid:
- rahaliste vahendite hankimine aktsiate emiteerimise kaudu (kõige suurem ja suurim projektide rakendamise algusperioodil kõige levinum ja eelistatud rahastamisviis). Aktsiakapital on omandatud tavapäraste ja eelisaktsiate emiteerimisel. Sageli on aktsiate emissioon seotud võlakohustuste emiteerimisega;
- laenude rahastamine (kommertspankade pikaajalise krediidi ostmine, riigi struktuuris laenud, hüpoteeklaenud, võlakohustuste erasektori paigutamine). Laenu valiku valimisel tuleb arvestada krediidituru olukorda, laenude saamise tingimusi (krediidiskoor, võlakohustuste tähtajad, võlgade teenindamise tingimused);
- liisingfinantseerimine (näiteks kui liisingufirma omandab põhivara tootjalt ja seejärel edastab selle kasutajale ajutise kasutamise eesmärgil). Liisingfinantseerimisega saavad projektiosalised üle anda kogu projekti või selle osa (investor jne) omandiõigused.
Oma ja laenatud kapitali summa peaks olema piisav, et katta projekti negatiivseid summasid projekti ajal.
Tuleb arvutada kõik alternatiivsed rahastamisskeemid ja analüüsida selle kohaldamise tagajärgi.

Investeerimisprojekti efektiivsuse näitajad.

Investeerimisprotsessi efektiivsuse näitajate süsteem on esitatud kahe näitajate rühma kaudu: ettevõtte finantsseisundi näitajad ja valitud diskontomääraga arvutatud investeeringute tulemusnäitajad.

Esimene näitajate rühm võimaldab teil ettevõtte plaanis investeerimisprojekti elluviimise käigus analüüsida ettevõtte põhitegevuse efektiivsust - projekti kasumlikkus, kapitali tasuvus, finantstegevuse näitajad: likviidsus ja finantsstabiilsus.

Teine näitajate rühm iseloomustab projekti investeeringute efektiivsust:
- tasuvusaeg (näitab investeeritud vahendite tagastamise aega ja seda kasutatakse projekti riskina)
- tulude nüüdispuhasväärtus (absoluutväärtus, mis kajastab projekti ulatust ja uue toodangu tulu suurust);
- kasumlikkuse indeks (iseloomustab projekti kasumlikkust)
-kasumlikkuse sisemine normatiiv (investeeringute kasumlikkust iseloomustab kvalitatiivne näitaja), mis on investeerimisprojekti efektiivsuse peamine hinnanguline näitaja

10. Projekti riskianalüüs.

Riskide ja tulude probleem ettevõtte tootmis- ja finantstegevuses on üks peamisi. Tööstusettevõtte puhul tähendab risk sellise kahjuliku sündmuse tõenäosust, mille tagajärjeks võib olla osa oma ressursside kaotamine, ebapiisav tulu või tootmise ja finantstegevuse tulemusena tekkivate lisakulude tekkimine. Praegune tööstusettevõtete majanduslik olukord on ebasoodne. Turu olukord muutub ja tööstusettevõtted pidevalt seisavad silmitsi riskiga, sest pidevalt muutuvad konkurentide positsioonides, muutuvad tingimused ja rahastamisvormid, maksusüsteemi muutmine jne. Seetõttu peaks äriplaani väljatöötamisel analüüsima võimalikke muutusi turuolukorras.

Viia läbi kvalitatiivne ja kvantitatiivne riskianalüüs. Esimene ülesanne on tuvastada riskitegurid ja tööetapid, mille täitmisel on oht. Kvantitatiivne analüüs hõlmab riski suuruse määramist, mis on keerulisem ülesanne. Kvantitatiivselt analüüsida riski äriplaanis saab kasutada erinevaid meetodeid, millest peamised on:
· Statistiline. Selles meetodis analüüsitakse kahjumi tekkimise tõenäosuse arvutamiseks statistilisi andmeid ettevõtja tegevuse efektiivsuse kohta, koostatakse riskikõver;
Kulude-tulude analüüs. Selle meetodiga määratakse potentsiaalne riskipiirkond ettevõtte riskikõverate ja finantsseisundi põhjal sõltuvalt võimalike kahjude ja finantsstabiilsuse tasemest;
· Eksperthinnangu meetod;
· Analoogide kasutamise meetod;
· Analüütilised meetodid.
Ettevõte võib riski vähendamiseks kasutada erinevaid analüüsimeetodeid, mis võimaldavad suurendada investeeringute tulemuste usaldusväärsust: matemaatilise statistika, majandusliku ja matemaatilise modelleerimise meetodit. tundlikkuse analüüs.
Seda kasutatakse sageli ekspertide poolt, kuna see võimaldab projektianalüüsi spetsialistidel võtta arvesse riske ja ebakindlust.

Tundlikkuse analüüsi eesmärk on kindlaks määrata kriitiliste tegurite mõju määr projekti finantstulemusele. Selle hindamise põhinäitajaks on valitud üks projekti tagasimaksetõhususe, kasumlikkuse indeksi, tulude nüüdispuhasväärtuse või kasumlikkuse sisemise taseme lahutamatu osatähtsusnäitajad. Äriplaani tundlikkuse analüüsimisel muutub valitud kriitilise faktori väärtus ja kõigi muude konstantsete parameetritega kindlaks projekti efektiivsuse põhinäitaja väärtuse sõltuvus nende muutustest.
Tööstusprojektide puhul on kriitilised tegurid järgmised:
· Ettevõtte toodete müügi maht;
· Toote hind;
· Tootmiskulud;
· Müüdud toodete eest makstavate maksete viivituse aeg;
· Varude moodustumine (toorainete, materjalide ja komponentide tootmisvarud, samuti valmistoodete varud);
Kapitali moodustamise tingimused;
inflatsiooni näitajad jne
Investeerimisprojekti tundlikkuse analüüsiks projekteerimisprotsessi mis tahes parameetrite kohta töötatakse välja meetmed riski vähendamiseks ja investeerimisprojekti optimaalse versiooni väljatöötamiseks.

11. JÄRELDUSED.


Selles osas tehakse projekti teostatavuse kohta järeldus.

12. LISAD.


Äriplaani selles osas luuakse äriplaanis sisalduva teabe kirjeldamiseks ja kinnitamiseks vajalikud andmed, dokumendid, graafikud, graafikud, tabelid.

Tööstuse analüüs äriplaani näites

Jätkuv peaks olema:

- lühike ärivaldkond, viidates tööstusele ja firmale

- müüdud kaupade ja teenuste lühikirjeldus

- lühike omadus tarbijatele ja turgudele

- konkurentsieelise viide

- finantseerimise alguskuupäev, müügi alguskuupäev

- finantsteave: investeeringute maht ja vormid, perioodi müügimahud, vastava perioodi kasum, tulemusnäitajad

26. Tööstusharu analüüs äriplaanis

Tööstuse analüüs - nagu strateegilises juhtimises:

Strateegia kujundamisel tehakse reeglina tööstusharu klassikalist põhjalikku analüüsi, mis võimaldab uurida tööstusharu seisundit mõjutavaid makromajanduslikke tegureid. Väliskeskkonna strateegilises analüüsis kasutatavad tööstusharu peamised majandusnäitajad on järgmised:

- turuosa ja kasvumäärad

- tööstuse konkurentsi tase

- Konkurentide arv ja nende suhteline suurus

- integratsiooni valdav tendents

- tehnoloogiliste muutuste olemus ja tempo

- toodete ja tarbijate omadused

- Säästude ulatus ja "kogemuste kõver"

- jäätmete ringlussevõtu võimalus ja ressursside vajadus

Minimaalne teave tööstuse kohta - vt turuanalüüsi.

27. Toote (teenuse) kirjeldus äriplaanis

- Milliseid täiendavaid vajadusi kauba-teenus täidab

- mida saab kaitsta kaupu / tehnoloogiat: patendi, tootmissaladused (oskusteave), TM, autoriõigused.

- müügi alguskuupäev

- võimalus muuta / väljastada muudatusi

- milliseid lisateenuseid (tavaliselt)

28. Äriplaani turuanalüüs

1. Minimaalne teave tööstuse kohta:

- liikumapanev jõud tööstuse arengusse

- sissepääsu tõkked - majanduslikud, poliitilised, juriidilised ja muud takistused, mis eksisteerivad ettevõtetele, kes soovivad tööstusesse siseneda ja mis ei kuulu tööstuses juba tegutsevatele ettevõtetele

Näide: majandusliku sisenemise tõke:

mastaabisäästu kättesaadavus

tarbijate kinnipidamine tuntud kaubamärkide jaoks

2. Turu segmenteerimine - sihtgrupi valimine

- turupotentsiaal (segment)

Müügi põhjendus:

- potentsiaalse turuosa järgi

- tootmisvõimsuse rakendamiseks

- kulude järgi => läbipaistmatu analüüs

- tellimisraamatus (tegutseva ettevõtte jaoks)

Tööstuse analüüs

See alapeatükk analüüsib selle tööstusharu olukorda, kus ettevõte kavatseb oma äritegevust (või tegutseb), näitab kasumlikkuse potentsiaali, konkurentsi liikumapanevaid jõude ja tööstuse olulisi edutegureid.

Selleks esitatakse lühike ülevaade poliitilistest, majanduslikest, sotsiaalsetest ja tehnoloogilistest tingimustest üldiselt ning tuvastatakse praegused keskkonnategurid ja selle sektori tingimused, milles ettevõte kavatseb oma äritegevust teostada.

Oluline on mõista tööstuse struktuuri, määratleda selle arengu peamised suundumused, suund ja dünaamika. Vajadus teada, mida filiaal (suur, kasvav, struktuurilt atraktiivne või vastupidi), mis on oma positsiooni praegusel ajal (progressiivne, stabiilne, mis taandus) ja mida see võib muutuda tulevikus. Kõik see võimaldab mõista, milline on tööstuse (allsektori) mõju ettevõtte kasumile ja investeeringutasuvusele.

Tööstusharu analüüs keskendub eelkõige ettepaneku uurimisele ja seda viiakse läbi järgmiste kontekstis:

· Tööstus tervikuna;

· Ettevõtted piirkondades, kus ettevõtte tooteid / teenuseid kavatsetakse müüa.

Rosgosstat statistika võib avaldada Venemaal ametlikult avaldatud teabe allika tööstuse analüüsi kohta.

Peamised probleemid, mida tööstuse analüüsimisel arvestatakse, on toodud tabelis. 3

Tabel 3.Alajao "Tööstuse analüüs" struktuur

Kui suur ettevõte on kohustatud analüüsima tööstust (või allsektorit) tervikuna, siis on väikeettevõte sageli piisav analüüsi tegemiseks konkreetse tööstusharu sektoris.

Väikese või keskmise suurusega ettevõtetele, mis tegelevad oma teenustega teenindussektoris ja osutavad neid väikeses linnas (linnaosas), on soovitatav piirata analüüsi linna (linnaosa) olukorraga. Väikeettevõtete jaoks toimub tööstusharu analüüs piirkondlikus kontekstis ja seda määrab kindlaks ettevõtte asukoht konkreetsetes geograafilistes piirides (linn, piirkond).

Selles alajaotises peaksite täpsustama ka:

· Vajalikku õiguslikku toetust valitud ärivaldkonnale (saadaolevad litsentsid ja load, samuti nende kehtivusaeg, nende väljastavate organisatsioonide nimi, nende hankimise kulud);

· Kontrollivate asutuste nimekiri (organisatsioonide nimed ja mida nad kontrollivad);

· Ettevõtte maksukeskkond (konkreetsele projektile tüüpiline maksude nimekiri on tavaliselt esitatud tabelina, näiteks tabel 4).

Tabelis. 4 näitab ainult peamised maksustamisviisid, mida ettevõte maksab tavapärase maksusüsteemi raames.

Konkreetse projekti iga konkreetsel juhul tuleb täpsustada ja üksikasjalikult loetletud maksude ja muude mahaarvamiste loetelu (aktsiisid, tollimaksud, sõidukiomanike maksud jne). Erilist tähelepanu tuleks pöörata ettevõtte võimalusele saada teatavaid maksusoodustusi (vt tabeli 4 veerg 5).

Maksukogumise andmeid kasutatakse äriplaani finantsjaotisi arvutamisel.

Töövahendina atööstusharu jaoks suur ettevõtted kasutavad ettevõtte väliskeskkonna strateegilist analüüsi

Ettevõtte väliskeskkonna strateegilise analüüsi etapid.

1. etappstrateegiline analüüs - makrokeskkonna ühiste tegurite (majanduslik, keskkonna-, poliitiline, õiguslik, tehnoloogiline ja sotsiaalkultuuriline) mõju määr ettevõtte tegevusele.

Siin saab kasutada SWOT- ja STEEP-analüüsi meetodeid.

2 etapp- See on tööstuse analüüs. See võimaldab hinnata ettevõtte äritegevuse atraktiivsust tööstuses, mis määrab tema kasumlikkuse.

Tööstusharu analüüsis võib kasutada järgmisi tööstusharu karakteristikuid:

Kasumlikkus (keskmine tootmisharu jaoks);

· Tööstuse turu suurus ja struktuur;

· Tööstuse elutsükkel;

· Tehnoloogilised muutused tööstuses.

Väikeste ja keskmise suurusega ettevõteteletööstuse analüüsi protsess koosneb kolmest etapist:

1. samm: tööstuse põhiomaduste analüüs - määratleda tööstuse piirid ja piirangud tarbijate, konkurentide, tarnijate, põhitegevuse, teenuste ja muude tegurite kohta, mis on selles tööstusharus toimivad.

2. samm. Konkurentsiolukorra analüüs tööstuses - tuvastada potentsiaalseid ja tegelikke konkurente. Analüüs põhineb konkurentsivõimelise tööstusanalüüsi viie faktori mudelil, mida tuntakse hästi kui M. Porteri viie jõuallika mudelit.

M. Porteri mudel uurib viit peamist tööstusharu konkurentsi: turule tulevate uute ettevõtete ähvardamine, alternatiivsete toodete / alternatiivsete teenuste oht, ostjate turuvõim, müüjate turuvõim, tööstuses tegutsevate ettevõtete vaheline konkurents. Mudel võimaldab kindlaks teha tööstuse üldist konkurentsistruktuuri, et selgitada välja konkurentsieeliste peamised allikad, et töötada välja analüüsi tulemuste põhjal põhinev konkurentsistrateegia.

Viie teguri mõju, mida M. Porter osutab konkurentsile erinevates sektorites, on erinev. See võib muutuda ja sõltuvalt tööstuse arengutasemest. Kokkuvõttes määravad need jõud tööstuse kasumlikkuse, kuna need mõjutavad hindu, kulusid ja investeeringuid tööstuses.

M. Porteri mudeli põhjal tööstuse struktuuri analüüs võimaldab ettevõtjatel (juhtidel) näha konkurentsi peamiste jõudude tegevuse üldist ülesehitust ja teha kindlaks need, mis on konkurentsile määrava tähtsusega. Seetõttu on sellise analüüsi tulemused kahtlemata olulised nii suurte ettevõtete kui ka väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete jaoks.

3. samm. Määratlege strateegilised rühmad 1 ja tehke kindlaks võtmetegurid 2 edu - Määratlege ärikeskkonnas, kus ettevõte tegutseb, oluliste konkurentide strateegilised rühmad.

Ärinõustaja ülesanne on kõige paremini positsioonida ettevõtte ressursse ja võimeid avada avanevad võimalused ja kaitsta (ohjata) ohte. Selle ülesande oluline komponent on konkurentide kõige konkurentsivõimelisema grupi valimine tööstuses, kus nad võistlevad.

1 eest strateegiline rühm mõista kõik ettevõtted, kes rakendavad samasugust strateegiat, mis põhineb sarnastel ressurssidel.

2 peamist edukust mõjutavad tegurid (KFU) on need tegevusega seotud aspektid või tunnused, mida ettevõttel peab olema või peab olema edukas konkreetse ettevõtte jaoks (5. näide).

See võimaldab teil võrrelda olemasolevaid oskusi, kogemusi ja kvalifikatsioone nende CFCdega, mis on vajalikud selle tööstuse edukaks saavutamiseks.

NÄIDE 5. Tabel -Mõnes sektoris peamised edutegurid

Tööstuse olukorra analüüs

§ tööstuse praegune olukord ja arengusuundumused

§ projekti tegevuse suund ja ülesanded

Kavandatava projekti olemus

§ tooted (teenused või tööd)

Turu analüüs

Toote potentsiaalsed kliendid

§ turu suurus ja selle kasv

§ Prognoositud turuosa

Turunduskava

§ Uute toodete prognoos

6. Tootmisplaan

§ Tooraine, materjalide, seadmete ja töötajate tarnimise allikad

7. Organisatsiooniline plaan

§ teave partnerite, organisatsiooni omanike kohta

§ informatsioon juhtkonna kohta

Riskiaste

§ Organisatsiooni nõrkused

§ uute tehnoloogiate tõenäosus

9. Finantsplaan

§ Tulu ja kulude kava

§ raha laekumiste ja maksete kava

Rakendused

§ lepingute, litsentside jne koopiad

§ koopiad dokumentidest, kust algsed andmed võetakse

2.9.3. Äriplaani koostamise metoodika

Sissejuhatus -on kirjutatud reeglina pärast kogu plaani koostamist. See peaks olema lühike (mitte rohkem kui 2-3 lehekülge) ja käsitleda seda iseseisva reklaamidokumendina, kuna see sisaldab kogu äriplaani põhisätteid. See näitab organisatsiooni nime ja aadressi, asutajate nimesid ja aadresse, kavandatava projekti peamisi sätteid, sisu ja eesmärki, projekti maksumust ja finantsvajadusi.

Tööstuse olukorra analüüs.See jaotis kirjeldab tulevase projekti põhisuundi ja eesmärke. Oluline on esitada uue projekti idee praeguse tööstuse olukorra kontekstis. See on vajalik, et näidata sügav mõistmine organisatsiooni ja tööstusharudes, kus ta töötab ja konkureerida üks kriteeriumid võita konkurentsi olukorda turul toodete selles klassis.

Äriplaanis soovitatakse analüüsida praegust olukorda tööstuses.

ja teave arengusuundade kohta. Samuti on soovitatav anda viide viimaste uuenduste kohta, loetleda potentsiaalsed konkurendid, näidata nende tugevused ja nõrkused. Samuti on vaja uurida kõiki selle tööstusharu prognoose ja sellest tulenevalt vastata küsimusele, milline tarbija on organisatsiooni tooted või teenused.

Kavandatava projekti olemus.Selles jaos on vaja selgelt määratleda ja kirjeldada selliseid tooteid või teenuseid, mida turul pakutakse. Tuleks osutada tootmisele vajaliku tehnoloogia mõned aspektid.

Toote põhiomaduste kirjeldamisel pööratakse tähelepanu eelistele, mida see toode pakub potentsiaalsetele ostjatele, mitte aga tehnilisi üksikasju. Tehnoloogilise protsessi üksikasjalikku teavet saab lisas.

On väga tähtis rõhutada toodete või teenuste ainulaadsust või eripärasid. Seda võib väljendada erinevates vormides: uus tehnoloogia, toote kvaliteet, madal hind või mõni eriline eelis, mis rahuldab klientide vajadusi. Samuti on vaja rõhutada selle toote parandamise võimalust.

See jaotis peaks kirjeldama olemasolevaid patente või autoriõigusi leiutisele või andma teisi põhjuseid, mis võiksid takistada konkurentide turule tulekut. Sellisteks põhjusteks võivad olla näiteks ainuõiguslikud turustusõigused või kaubamärgid.

Turuanalüüs.Turg ja turundus on määravad tegurid

kõik organisatsioonid. Kõige nutikamad tehnoloogiad on kasutud, kui neil pole oma kliente. Seetõttu on see osa kõige raskem kirjutada. Peate veenda investoreid toodete turu olemasolust ja näitama, et mõistate ja saate oma tooteid seal müüa. Selleks on oluline määratleda turusegment, mis on organisatsiooni jaoks peamine. Reeglina saavad uued organisatsioonid edukalt konkureerida ainult ühel, üsna kitsas turuosas. Sellise segmendi valik võib sõltuda konkurentsi tõsidusest, mis ühe toote liigi puhul võib olla nõrgem, teise puhul - tugevam.

Pärast turusegmendi kindlaksmääramist on kirjeldatud selle segmendi klientide (ostjate) struktuuri.

Ükskõik milline ettevõte ja eriti hea tootearenduse idee varem või hiljem seisavad silmitsi konkurentsiprobleemiga. Seepärast on väga oluline kindlaks määrata otsesed konkurendid, nende tugevused ja nõrkused, et hinnata iga konkurendi võimalikku turuosa. On vaja näidata, et teie tooted võivad konkureerida kvaliteedi, hinna, levitamise, reklaami ja muude näitajate poolest.

Turunduskava.Selles jaotises peate näitama, miks kliendid ostavad tooteid. Selles kirjeldatakse, kuidas müüa uus toode või teenus, millist hinda see määratakse ja kuidas reklaamipoliitikat läbi viia. Turundusstrateegia üksikasjad on sageli keerukad ja keerukad ning mõjutavad selliseid valdkondi nagu turundusplaan, hinnapoliitika, kaubanduspoliitika, reklaam jne.

Olemasolevatel organisatsioonidel koostatakse turunduskava eeloleval aastal. Selle rakendamist jälgitakse hoolikalt ja iga kuu või isegi iga päev muudetakse seda, et kajastada muutuvat turuolukorda.

Selles osas tehakse turustuskorraldust (toodete konkurentsivõime tagamine) ning toodete (tööde või teenuste) põhiomadusi võrreldakse konkureerivate toodetega. Käsitletakse selliseid küsimusi nagu hinnad, hinnapoliitika, kaubanduspoliitika, jaotuskanalite reklaamiagent toodete turule, poliitika toetuse tootmiseks, osalemiskutse võimaliku ostjad, prognoosi uusi tooteid.

Tootmisplaan.See jaotis peaks kirjeldama kõiki tootmis- ja muid tööprotsesse. Siin käsitletakse kõiki ruumidega seotud küsimusi, nende asukohta, seadmeid, personali. Kui loodud organisatsioon kuulub tootmiskategooriasse, siis on vaja tootmisprotsessi täielikku kirjeldust: kuidas süsteem korraldatakse?

Stem toodangu ja kuidas kontrolli protsesside mi proizvodstvenny- kuidas saab kontrolli all peamiste elementide tootmiskulud (nt tööjõu ja materjalide nagu seda kasutama hakatakse. Kui mõned toimingud on eeldatavasti usaldada alltöövõtjad peaksid andma neile teavet, sealhulgas nime töövõtja subpod-, aadress, põhjus, milleks ta valiti, hinnad ja andmed lepingu. eest tehinguid, mis on oodata läbi in-house, neo bhodimo kaardistada tootmise laed, nimekiri tootmise seadmed ja toorained koos viitega tarnijad (nimi, aadress, tarnetingimusi), hinnanguline maksumus, samuti nimekirja tootmisseadmed, mida võib tulevikus vaja. Lõpuks selles rubriigis peaks kajastama küsimusi võimalikult kiiresti toodangut saab suurendada või vähendada.

Organisatsiooniline kava.See jaotis näitab loodud organisatsiooni omandivormi: olgu see siis üksikorganisatsioon, partnerlus või aktsiaselts. Kui see partnerlus on vajalik, tuleb luua tingimused, millele see on rajatud. Kui aktsiaselts on vajalik anda teavet emiteeritud aktsiate arvu ja liigi kohta.

Tulevaste organisatsioonide organisatsiooniline struktuur on antud. See annab teavet töötajate arvu ja personali laiendamise, personali väljaõppe ning konsultantide, nõustajate ja juhtide kaasamise kohta.

Käesolevas jaotises käsitletakse organisatsiooni juhtimist ja juhtimist. See selgitab, kuidas juhtgrupp on organiseeritud ja kirjeldab iga liikme rolli. Esitatakse lühike biograafiline teave kõikide juhatuse liikmete kohta. Analüüsitakse kogu meeskonna teadmisi ja oskusi.

Samas jaotises tuleks esitada andmed peamiste üksuste juhtide kohta, nende võimete ja kogemuste kohta ning nende kohustused. See peatükk käsitleb mehhanism tuge ja motivatsiooni tippjuhti, see tähendab, mil viisil nad on huvitatud saavutamiseks äriplaani eesmärgid, nagu makstakse töö eest iga juht (palk, preemiad, osa kasumist). Soovitatav on esitada organisatsiooniline hierarhia koos iga juhtkonna asukohaga.

RiskiasteIga uus projekt paratamatult tekib oma teedel, raskendades selle rakendamist. Ettevõtja jaoks on väga oluline, et ta suudaks selliseid probleeme ette kujutada ja välja töötada strateegiad nende ennetamiseks. On vaja hinnata riski taset ja tuvastada probleemid, millega ettevõte võib kokku puutuda.

Projekti ohuga seotud põhipunkte tuleks kirjeldada lihtsalt ja objektiivselt. Selline oht võib tuleneda konkurentidest, turunduse ja tööstuspoliitika valdkonnas esinevate valearvestuste tegemisest, juhtivate töötajate valimisveadest. Oht võib ka kujutada tehnoloogilist arengut, mis võib koheselt "vanustada" mis tahes uudsust.

Kasulik on eelnevalt välja töötada käitumisstrateegia ja soovitada väljapääsu võimalike riskantsete hetkest nende äkilise esinemise korral. Alternatiivsete programmide ja strateegiate olemasolu potentsiaalse investori silmis näitab, et ettevõtja on teadlik võimalikest raskustest ja on valmis neile eelnevalt ette valmistama.

Finantsplaan.Finantsplaan on äriplaani oluline osa. Finantsplaani põhinäitajad: müügi maht, kasum, kapitali käive, kulu jms Finantsplaan koostatakse 3-5 aastat ja see sisaldab: tulude ja kulude plaani, rahaliste laekumiste ja maksete kava, esimese aasta bilansiplaani. Finantsplaani koostamisel analüüsitakse tegelikku raha voogu (rahavood), organisatsiooni stabiilsust, allikaid ja vahendite kasutamist. Kokkuvõttes määratakse kindlaks turupositsiooni punkt.

Tulude ja kulude koondprognoose tehakse vähemalt esimese kolme aasta jooksul ning esimese aasta andmed tuleb esitada igakuises jaotuses. See sisaldab selliseid näitajaid nagu oodatav müük, müüdud kauba hind ja erinevad kuluartiklid. Maksumäära tundmine võib saada organisatsiooni puhaskasumi prognoosi pärast maksude mahaarvamist.

2.9.4. Äriplaani eraldi osade koostamise tunnused

Äriplaani väljatöötamisel tuleks erilist tähelepanu pöörata sellistele komponentidele nagu turuanalüüs, finants- ja majandusvaldkond, riskianalüüs.

Turu-uuringud aitavad vähendada toodete turustamist puudutavate otsuste tegemisega seotud kaubariski ja kanalite valikut turustuse edendamiseks.

Toodete tõhusaks müügiks peaksid ettevõtted uurima turgu järgmiselt peamised valdkonnad:

§ kaupu, pakkumist ja nõudlust selle uurimiseks;

§ tarbijate uuringud ja turu killustatustamine;

§ turupositsiooni kindlaksmääramine;

§ turutingimuste analüüs;

§ konkurentide tegevuse analüüsimine;

§ toodete turustamise põhivormide ja -meetodite uurimine;

§ sihtsegmendi valimine ja toote positsioneerimine.

Edu saavutamiseks peab ettevõte oma toote jaoks looma tõhusa turu. Sellise turu loomise peamised sammud kirjeldavad äriplaani turunduse osa. See ei ole piisav, et toota head toodet, et pakkuda häid tehnilisi uuendusi. Samuti on vaja võita selle toote ostjaid, et meelitada inimesi, kes on võimelised ostude eest maksma, st luua nende kaupade jaoks tõhus nõudlus. Venemaal ei tohtinud turundusüritusi jätkusuutlike traditsioonide seas, turundustegevuses domineerivad reklaamid. Vahepeal on turunduse planeerimine hädavajalik.

Turunduse sektsioon Äriplaan on vajalik selleks, et:

§ ettevõtja suudab mõista ettevõtte peamisi eesmärke ja eesmärke, ettevõtte turundustegevuse strateegiat;

§ ettevõtte turundusosakonna töötajad võivad plaani kasutada juhendina oma kaupade turu arendamiseks ja loomiseks;

§ investorid võivad olla veendunud turu piisavas mahus ja väljavaateid.

Turundusplaan peaks hõlmama kõiki turunduse elemendid ja anna vastus järgmistele küsimustele.

1. Millised on klientide põhijooned tööstuse turul, millele ettevõte on orienteeritud? Millised ostjate rühmad sissetuleku taseme, demograafiliste näitajate, käitumispõhimõtete jms kaudu? Teisisõnu, millised on selle turu peamised segmendid? Millises segmendis kavatseb ettevõte keskenduda?

2. Millisele kohale (osatähtsus) selles turusegmendis saab ettevõtte väide? Kas oma positsiooni turul määrab, kas ettevõte kavatseb konkurente pressida, pakkuda samalaadseid tooteid või proovida leida oma niši?

3. Mis on ettevõtte kauba hinna arvutamise peamine metoodika? Milline netotulu annab ettevõttele valitud hinnataseme? Kas ostjatele on soodustusi ja soodustusi?

4. Milliseid turustuskanaleid kasutab ettevõte? Kas ta kasutab hulgimüüjate ja / või jaemüüjate teenuseid või teeb ettepaneku pakkuda toodet otse tarbijatele ilma vahendajateni (näiteks kaubamärgiga poodide ja salongide kaudu)? Mis on nende või teiste vahendajate valimise põhjus?

5. Milliseid meetmeid kavatseb ettevõte oma tooteid tõhusalt reklaamida? Milliseid reklaamimise võimalusi - reklaami, müügiedendust, propagandat, isiklikku müüki - kavatseb rakendada. Kuidas määratakse eelarve kauba reklaamimise rahastamiseks? Kas on olemas avalike suhete osakond?

6. Kas ettevõte kasutab oma toodete tehniliste garantiide süsteemi? Kuidas kavatsetakse müügijärgset teenindust korraldada?

Äriplaani kõige olulisem osa on finantsplaan. Käesoleva jaotise eesmärk on anda usaldusväärne andmete süsteem, mis kajastab ettevõtte tegevuse eeldatavaid finantstulemusi. Finantstulemuste prognoos on mõeldud vastama juhatajaga seotud põhiküsimustele. Sellest jaotisest selgub, et investor saab teada, millist kasumit ta saab tugineda, ja laenuandja potentsiaalse laenusaaja võimele võlgade teenindamiseks.

Loomulikult iseloomustab tuleviku finantsanalüüsi ebakindlus, mistõttu on võimalik mitmed stsenaariumid, mis näitavad tulevikuettepanekuid ja võimaldavad paremini mõista ettevõtte väljavaateid. Selleks, et äriplaan oleks tõhus kavandamisvahend, samuti dokument, mis võib potentsiaalsete investorite ja võlausaldajate tähelepanu pöörata, peab selle sisu vastama tegelikule olukorrale.

Peamine reegel - rahastamiskava ei tohiks olla vastuolus ülejäänud äriplaanis esitatud andmetega. Finantsplaani mittevastavus näitab kas pahausksust või autorite vähest pädevust. Lühidalt tuleb välja selgitada kõik eeltingimused, mis on plaani väljatöötamise aluseks.

Korralikult ettevalmistatud finantsplaani saab kasutada ettevõtte reservide hindamiseks ja üksikasjaliku eelarve koostamiseks. Äriplaan on juhis dokument, mis kirjeldab, kuidas, millal ja millise kapitali kulutatakse, samuti eesmärgid, mis on vajalikud ettevõtte edukuse tagamiseks.

Siin on kõige olulisem oodatav müügi maht. Selle prognoosi usaldusväärsus on väga oluline. Finantsplaani ülejäänud osad põhinevad peamiselt sellel olulisel elemendil.

Teine kõige olulisem prognoos viitab müüdud kaupade kulu (tootmiskulude toodete ja teenuste müügitulu, mis on saadud määratud ajavahemiku jooksul, sisaldab otseseid tööjõukulusid -. Palk, tooraine ja mõned kulud on otseselt seotud ümberkujundamise tooraine ja lõpptoote materjalid) ja brutokasum (toodete ja teenuste netokäibe ja nende tootmise otseste kulude vahe). Mõlemad näitajad sõltuvad tootmistegevusega seotud kuludest või varade omandamisest, samuti hinnapoliitikast. Sektsiooni materjalide kirjeldamisel on kasulik viidata konkreetsetele teabeallikatele. Tulenevalt asjaolust, et ettevõtjatel on tavaliselt kalduvus oma ettevõtte tulevikku ideaalsel viisil näha, soovitatakse plaanis esitada õiglaselt põhjendatud arvutused. Seega on finantsplaan äriplaani võtmeosa ja arvutatakse toodete või teenuste tootmise ja turustamise prognoosi põhjal. Selle väljatöötamisel võetakse arvesse keskkonna omadusi, mille eeldatav rakendamine eeldatavasti on - maksutingimused; valuutade vahetuskursi muutused, mille kohta arveldused tehakse; keskkonnale iseloomulik diferentseeritud inflatsioon; projekti rakendamise alguskuupäev ja kellaaeg.

Finantsplaan sisaldab kolme dokumenti: kasumiaruanne (kajastab ettevõtte põhitegevust nimetatud perioodil), bilanss ja rahavoogude aruanne. Esimese dokumendi abil määratakse kindla ajavahemiku jooksul saadud kasum.

Kasumiaruannete koostamise eesmärgiks on ettevõtte tegevuse tulemuste esitamine üldises vormis kasumlikkuse mõttes. See materjal koosneb tavaliselt järgmistest osadest: müük, müüdud kauba või teenuse maksumus, tegevuskulud, kasum (või kahjum) (enne maksustamist). Paljudel juhtudel näitab plaan, mis juhtub pärast maksude mahaarvamist. Kasumiaruanne on ettevõtte finantsvarade kõige tavalisem näitaja.

Kavade bilanss näitab ettevõtte finantsseisundit arvutatud ajavahemiku lõpus. Tema analüüsist lähtudes saame teha järeldusi varade kasvu ja ettevõtte finantsseisundi stabiilsuse kohta kindlal ajahetkel. Rahavoogude aruanne kirjeldab sularaha moodustumist ja väljavoolu, samuti ettevõtte dünaamika saldosid. Rahavoogude kujundamine on äriplaanis kõige olulisem majandusprognoos. Rahavoogude aruanne kajastab tegelikke rahavooge ja ülekandeid. Rahavoogude aruande lõplik summa kajastab ettevõtte rahavoogude tasakaalu, mitte selle kasumit. Erinevalt kasumiaruandes, rahavoogude aruanne kajastab tegelikku raha laekumist kõikidest allikatest, sealhulgas müügitulu toodete müügist aktsiate või saadud võla, samuti müügist või likvideerimisest teatud vara. Kulude osas hõlmab rahavoogude aruanne kõiki kulusid. Mõningaid kulusid saab kohe katta, teised - mõne aja pärast.

Tuginedes auhinna kolm dokumentidele finantsanalüüs ressursse äriühingu ja ülesehitusest investeerimisprojektide rahastamise valitud, mille hulgas võib kasutada: saada rahalisi vahendeid läbi corporatization võla rahastamine (pikaajalised laenud kommertspankadele, erainvesteeringute võla ja teised.), Liisingfinantseerimises.

Tuleb meeles pidada, et ettevõtte enda ja laenukapitali suurus peaks olema piisav, et katta sularaha negatiivne summa kava jooksul arvesse võetud aja jooksul.

Iga alternatiivne rahastamisskeem hoolikalt arvutatakse ja hinnatakse selle kasutamise tagajärgede eest. Kavas võetakse arvesse nii ettevõtte finantsseisundi näitajaid kui ka investeeringute tulemusnäitajaid.

Finantsplaani viimases osas on tavaliselt läbilõikeline analüüs, mis näitab, kui palju müüki peaks olema selleks, et ettevõte saaks oma õigeaegseid rahalisi kohustusi ilma abita. See analüüs võimaldab teil saada prognoosi müügi suuruse kohta, mis on vajalik ettevõtte kahjumite tagamiseks.

Moodsat turgu iseloomustab märkimisväärne ebakindlus, mis ei võimalda teil ettevõtte kasumit üheselt planeerida. Ettevõtlusalaste riskide allikad on nii ettevõtte väliskeskkonnas kui ka ettevõtte sisekeskkonnas, mida tuleks ettevõtte näitajate juhtimisel arvesse võtta. Sel eesmärgil tuleb kindlaks määrata riskid ja igaüks neist peab olema kontrolliva mõjuga, aidates kaasa negatiivsete tagajärgede vähendamisele.

Ükskõik millises ärivaldkonnas ei ole oluline ülesanne riski täielikult välistada, vaid selle vähendamine miinimumtasemele.

Riskijuhtimine hõlmab ettevõtte soovituste ja tegevuste majanduslikult põhjendatud väljatöötamist ja rakendamist, mille eesmärk on vähendada riski algtaset aktsepteeritava lõpliku tasemeni. Riskijuhtimine põhineb ettevõtte potentsiaali ja keskkonna tehnilisel ja tehnoloogilisel ning majanduslikul analüüsil, praegusel ja kavandatud regulatiivsel raamistikul, majandus- ja matemaatilistel meetoditel, turundusel ja muudel teadusuuringutel põhinevate riskide hindamise tulemustel.

Riski hindamiseks kasutatakse erinevaid meetodeid. Nendest kõige tuntumad meetodid on: individuaalsed hinnangud; keskmised väärtused ja protsendid.

Individuaalsete hindamiste meetod kehtib ainult nende riskide kohta, mida ei saa korvata keskmise riskitüübiga (näiteks projekti ainulaadsuse tõttu). Sel juhul on kindlustusandja kohustatud hindama oma töökogemust ja subjektiivset vaatevinklist.

Keskmiste väärtuste meetodil on iseloomulik, et individuaalsed riskigrupid on jagatud alamrühmaks. Samal ajal luuakse analüütiline alus riskikaartide kompenseerimise määra kindlaksmääramiseks (näiteks turuosa, kindlustusobjekti arvestuslik väärtus jne).

Intressimeetod kujutab allahindluste ja lisatasude kogumit kättesaadava analüütilise baasina, sõltuvalt võimalike positiivsete või negatiivsete kõrvalekalletest keskmise riskitüübiga. Kasutatud allahindlusi ja toetusi väljendatakse protsendina keskmise riskitüübist.

Loomulikult on teadmisi riskide probleemidest ja nende hindamisest juhtidele peaaegu vaja juhtida, muidu kasvab seikluslikest, vabatahtlikest otsustest või nende rakendamise viisidest tõenäosus.

Riskide hindamisel ja prognoosimisel on piisavalt universaalne ja laialt levinud meetod modelleerimiseks. See on tingitud asjaolust, et enamikku tegelikest esemetest, mis tulenevad üksikute allsüsteemide töö keerukusest, diskreetsest olemusest, ei saa adekvaatselt kirjeldada üksnes analüütiliste matemaatiliste mudelite abil.

Samuti on oluline, et simulatsiooni mudel võimaldab kasutada kogu olemasolevat teavet, olenemata selle esitusviisi (sõnalise kirjelduse, graafiline sõltuvus, flowcharts, matemaatika mudelite üksikute üksuste ja teised.) Ja aste vormistamine. Simulatsioonimudeleid kasutatakse laialdaselt, kuna need ei kehtesta kasutatavate andmete rangeid piiranguid. Vastupidi, need võimaldavad teil loominguliselt kasutada kogu prognoositava objekti kohta kättesaadavat teavet paindlikult. Simulatsioonimudel koostatakse vastavalt mudelile ja vastavalt ennustusobjekti struktuurile. Mudeli elementide kirjeldamiseks on prognoosimise tingimuste ja ülesannete kohaselt võimalik prognoosijana arvestavalt suvalisi meetodeid kasutada. Seejärel ühendatakse need elemendid üheks mudeliks.

Simulatsioonimudel võib olla fikseeritud sisendparameetrite ja mudeli parameetritega. See on deterministlik simulatsioonimudel.

Kui mudeli sisendparameetrid ja (või) parameetrid võivad olla juhuslikud väärtused, siis räägitakse juhuslikest tingimustest modelleerimise kohta ja mudelit võib nimetada statistiliseks.

Statistilisel modelleerimisel juhuslikes tingimustes töötati välja statistiliste testide meetod (Monte Carlo meetod).

Monte Carlo meetodi idee on rakendada naljaid - juhusliku nähtuse modelleerimine teatud protseduuriga, mis annab juhusliku tulemuse. Selle meetodi kohaselt viiakse arvutisimuleerimise abil läbi ennustatud eseme või protsessi realiseerimise number (komplekt). Siis töödeldakse sellise modelleerimise tulemusi, kasutades matemaatilisi statistilisi meetodeid. Sel juhul saavad nad kindlaks määrata juhusliku muutuja levitamise tüübi ja parameetrid. Näiteks tavaliselt hajutatud juhusliku muutuja korral saab hinnata matemaatilist ootust, standardhälvet.

Statistilises modelleerimises kasuta ralli juhuslikku mehhanismi. See mehhanism põhineb ja kasutab elemendina ühte partiid.

Olgem nõus, et kutsume esialgseid kogemusi ühe partiiga,

Üks küsimus lahendab torus:

1) juhtus või ei toimunud sündmust A?

2) milline võimalikest sündmustest A1, A.2,. A.k Kas juhtus?

3) milline väärtus X juhusliku muutuja puhul oli?

4) mille väärtuste kogum võeti vastu juhuslike muutujate X süsteemiga1, X2,. Xk?

Juhusliku nähtuse realiseerimine Monte Carlo meetodi abil koosneb tavapäraste arvutuste vahelduvatest üksikutest partiidest. Arvutustes võetakse arvesse ühe partii tulemuste mõju operatsiooni toimumisele (eelkõige järgmise ühtse partii koostamise tingimustele).

Rakendamise mehhanismide palju raha saab varieerida, kuid mõni neist võib asendada standard mehhanism, et lahendada ühe probleemi: saada juhusliku muutuja jaotatakse konstantse tihedusega vahemikus 0 kuni 1. Iga rakendamise kasutades spetsiaalset tarkvara (rakendatakse ühe palju), tekitades vastavate parameetrite pseudojuhuslikud väärtused. Nõutavad pseudojuhuslikud parameetrid genereerivad juhuslike muutujate jaotusseadmete teadmisi (või eeldust vormi ja parameetrite kohta). Neid pseudojuhuslikke parameetri väärtusi kasutatakse konkreetse rakenduse arvutustes. Rakendamise komplekti tulemusi töödeldakse tõenäosusteooria ja matemaatilise statistika meetoditega. Seega saadakse parameetrite prognoositav väärtus.

Kuna statistilisel modelleerimisel ei ole sageli usaldusväärseid andmeid ühe partii tulemusi mõjutavate juhuslike muutujate jaotuse vormi ja parameetrite kohta, on väga oluline kontrollida sellise simulatsiooni tulemust kindluse tagamiseks. Sellisel juhul määratakse kindlaks, kas simulatsiooni tulemus on tugevate (kindlate) võimalike vigade määramisel juhuslike muutujate tüübi ja jaotuse parameetrite puhul, mis iseloomustavad kas sisendparameetreid või mudeli parameetreid. Kui selgub, et simulatsiooni tulemus pole tugev, st sõltub suuresti juhuslike muutujate tüübist ja parameetritest - mudeli parameetritest - seda saab pidada tõeks kõrge riskiga, kui otsustatakse süsteemi välimuse või toimingu teostamise osas. Nendel asjaoludel peab otsustaja arvestama vajadusega seda riski ära hoida, seda vähendada või kindlustada.

Diagnostika või prognoosi maksumuse vähendamiseks on alati prognoosimisprotsessis kiusatus kasutada lihtsamaid mudeleid. Sellisel juhul võib olla vajalik kontrollida keerukama mudeli ühe lihtsama mudeli sobivust. Tulemuste täpsuse ja usaldusväärsuse tagamiseks on vajalik prognoosimudeli piisavuse kontrollimine või kontrollimine. Sellist kontrollimist võib vaadelda kas haldusotsuse, prognoosi kontrollimise osana või prognoosimudeli väljatöötamise suhteliselt sõltumatuna. Nende protseduuride eesmärk on tuvastada mudeli ja originaali või kahe mudeli identiteet teatud mõttes (teatud omaduste jaoks).

Mudeli piisavust kontrollitakse ametlike statistiliste kriteeriumide abil, näiteks kuuluvuse ja originaalide hüpoteeside statistilise testimisega ning mudelite ühe objekti klassi abil. Selline kontroll on siiski võimalik, kui on olemas usaldusväärsed statistilised hinnangud parameetrite kohta, nii originaal kui ka mudel. Kui mingil põhjusel sellised hinnangud ei ole kättesaadavad ja neid ei ole võimalik saada, siis saab seda praktilistel eesmärkidel piisavalt täpselt võrrelda originaali ja mudeli individuaalsete omadustega. Esiteks tuleb tõestada ülesannete täitmist, siis tuleb kontrollida struktuuri tõde ja lõpuks saavutatud parameetrite väärtuste tõde. Selleks on lisaks mudelile vaja funktsionaalset originaali ja teostada nn kaasnevat modelleerimist.

Mudeli kontrollimine on mudeli funktsionaalsuse täielikkuse, täpsuse ja usaldusväärsuse hindamine, kasutades kogu kättesaadavat teavet juhtudel, kui piisavuse kontroll on ühel või teisel põhjusel võimatu.

Modelleerimisprotsesside ja süsteemide puhul, mis veel ei eksisteeri, või

usaldusväärse teabe puudumisel hinnatakse prognoosimudeli ja originaali omaduste sarnasust kontrollimenetluste abil.

Prognoosimisel on enamasti puudu tegelikest objektidest või (mis on sama asi) uute ennetava objekti endiselt olemasolevaid funktsioone. Seetõttu prognoosimisel kasutatakse sagedamini kinnitust. Planeerimisel (kui planeerimisobjekt tegelikult eksisteerib), on sagedamini kui prognoosimisel olemas tingimusi mudelite adekvaatsuse kontrollimiseks. Kõige sagedamini kasutatakse järgmisi kontrollimeetodeid.

Otsene kontrollimine mudeleid kontrollitakse, arendades välja sama objekti mudeli, kasutades teist matemaatilist meetodit.

Kaudne kontrollimine mudelid on kontroll, võrrelda selle mudeli kasutamisel saadud tulemusi teiste allikatega saadud andmetega.

Järelkontroll mudelid - see on mudelite tulemuste kontrollimine prognooside analüütilise või loogilise tuletamise põhjal varem saadud prognoosidest.

Mudeli kontrollimine vastase poolt - see on kontroll, lükates ümber vastandatud kriitilised märkused prognoosi kohta.

Mudeli kontrollimine eksperdi poolt - see on kontroll, võrreldes prognoosi eksperdiarvamusega.

Mudeli ümberpöördumine Kas mudeli kontrollimine kontrollib prognoosimudeli ja objekti adekvaatsust retrospektiivsel perioodil (viimase aja jooksul).

Äriplaani koostamise üheks eesmärgiks on hinnata tulemusnäitajate tundlikkust erinevate parameetrite muutustele, et määrata kindlaks äriplaani ohtlikkus. Mida laiem on parameetrite hulk, mille tulemusnäitajad jäävad aktsepteeritavateks väärtusteks, seda suurem on äriplaani "turvalisusvaru", seda parem on see kaitstud erinevate tulemuste mõju mõjutavate tegurite kõikumiste eest. Projekti tundlikkus tegurite erinevusse saab visuaalselt kujutada graafi kujul (joonis 2.9.1).