Äriplaan ja turu analüüs

Äriplaan on äriplaani koostamise kava, firma tegevus, mis sisaldab infot ettevõtte, toote, selle tootmise, müügiturgude, turustamise, tegevuse organiseerimise ja nende tõhususe kohta.

Äriplaan teenib kolme põhieesmärki:

§ See annab investorile vastuse küsimusele, kas investeerida sellesse investeerimisprojekti.

§ See on projekti otseselt rakendavatele isikutele teabeallikas.

§ Pank saab laenu väljastamise otsuse tegemisel ammendava teabe laenuvõtja olemasoleva äritegevuse ja selle arengu kohta pärast laenu saamist.

Äriplaan on äriplaanide käigus välja töötatud tarkvara.

2. Eesmärgid ja eesmärgid

5. Turunduskava

6. Tootmisplaan

7. Juhtimispersonal

8. Tööjõu allikad ja suurus

9. Finantsplaan

10. Aktiivne rahastamiskava

Majanduse teooria turg on turgude osapoolte majandussuhete kogum, mis käsitleb kaupade ja raha liikumist, mis põhinevad vastastikusel nõusolekul, samaväärsusel ja konkurentsil.

Turunduses on alati rõhutatud tarbijate kui turu lahutamatu osa ja turustamise eesmärgi kombinatsioon.

Turu funktsioonid on järgmised:

1. Teave - turg annab osalejatele teavet vajaliku hulga kaupade ja teenuste kohta, nende valik ja kvaliteet;

2. vahendaja - turg toimib vahendajana tootja ja tarbija vahel;

3. Hinnakujundus - hind moodustub turul pakkumise ja nõudluse vastastikuse mõju põhjal, võttes arvesse konkurentsi;

4. Regulatiivne - turgude tasakaalu pakkumine ja nõudlus;

5. stimuleerimine - turg julgustab tootjaid pakkuma ühiskonnale vajalikke majanduslikke hüvesid kõige väiksemate kulutustega ja saada piisavat kasumit

Organisatsiooni vormid. Turu teemad on müüja, ostja, vahendaja. Turuobjektid on järgmised:

§ tarbekaubad ja -teenused;

Turukorralduse vormid on turg, pood, oksjon jne

Turgude klassifitseerimine. Territoriaalsetel alustel:

Teemadel, mis vahetuvad:

1. tarbijaturg

3. Vahe müüjad

4. valitsusasutused

Vahetuse objektide järgi:

1. Factor turgudel

2. kaupade ja teenuste turg

Põllumajandustootmise vormid:

3. kaup ja füüsilisest isikust ettevõtjana tegutsemine

4. renditurg

5. ühisettevõtete turg

Sorteerimist arvestades:

Seaduse järgimise astmega:

1. juriidiline (ametlik)

2. ebaseaduslik (vari)

3. must (mõnes sõnastikus "must" = "ebaseaduslik")

Kirjutame äriplaani: turu analüüs

Lugejad küsivad sageli küsimust: kui palju maksab pädev äriplaani väljatöötamine? Ja üsna tihti, teades summa suurus (umbes 50-120000), lükata idee luua raamat dokumendi taotluse, eelistades kas üksi eskiis end verstapostid oma tulevase tegevuse korraldamise äri või tegutseda vastavalt olukorrale, mitte ainult millel on selge idee mis on turuanalüüs, aga isegi, mida täpselt nad teevad nädalas kuus, aastas.

Paljude käivitusettevõtete summa, eriti nüüd, kui 2016. aasta majandusprognoosid on väga pettumusttekitavad, on tõesti taskukohane. Selliste ärimeeste kategooriate jaoks otsustasin luua artiklite seeria, kuidas ise äriplaani kirjutada.

Jätkates avalikustada teema kirjalikult äriplaani, mis käivitati neid artikleid: "Kuidas kirjutada pealkiri äriplaani leht", "kirjeldus Äriplaan", "kirjeldus teenuseid ja tooteid äriplaanis", esitab lugejatele järgmise teema - "Turuanalüüs äriplaanis". Selle lingi abil saate lugeda dokumendi täielikku struktuuri.

Mis on see jaotis umbes?

Tihti juhtub, et kuna ettevõtja loomise idee on huvitatud, pole paljudel ärimeelidel just selline idee selle ärikeskkonna nišši kohta, kus nad üritavad hõivata. Tol ajal kui uuring sihtrühma tarbija turul, analüüsida selle suunas, sissesõidu tingimustele turule uue firma, on olukord üldiselt trend arengut, ja paljud teised tegurid, mis mõjutavad ettevõtte edu, nõuavad hoolikat uurimist.

Loomulikult ei põhjusta see äriplaani loomise asi professionaalse turundaja jaoks mingeid raskusi, kuid mida peaks inimesel tegema, on ähmane ettekujutus ettevõtte spetsiifikast? See on õige! Otsige vajalikke materjale ise ja proovige leitud kokku leitud pilti leida. Seepärast otsustasin selle artikli ette tuua nii palju illustratsioone kui võimalik, mis toimuvad reaalses elus, et probleemi paremini mõista.

Turu kirjeldus

Selles alajaotises peate esitama võimalikult palju praegust teavet olukorra kohta turul, kus te töötate, et näidata, millised on tööstuse peamised suundumused, milline on pilt selle arengust lühi- ja pikaajalises perspektiivis.

Kui äriplaani valmistatakse ette investeeringud krediidi- või eraisikutele, on vaja selgitada oma potentsiaalsete investorite nende lõplik organisatsiooni eesmärgid ettevõtte, mitte ainult näidata ulatust turul, sa lähed vallutada (see võib olla eraldi piirkonna, riigi kui terviku, või suhtlemine välispartneritega), vaid ka järgmistes lõikudes, et tõendada nende plaanide tegelikkust. Kui sa kirjutad dokumendi isiklikuks kasutamiseks, aitab selline turuanalüüs tuua turu tegelikku pilti ja hinnata oma tugevust ja suutlikkust oma plaani rakendamisel.

Täna on vaja analüüsida turu olukorda, et näidata viimaste aastate (tavaliselt viieaastaste) hindade dünaamikat, et tõendada autoriteetsete, tunnustatud ekspertide arvamust selle piirkonna arendamise võimaluse kohta. Kirjeldage üksikasjalikult, kuidas teie toode või teenus sobib üldise turustruktuuriga, milline mõju teie turul tulevikus sellel turul muutub ja milliseid meetmeid sellegipoolest tehakse ettevõtte stabiilse toimimise säilitamiseks.

Turg ____ kaupade tootmiseks _______ ja / või teenuste pakkumine _____ on praegu üks kõige aktiivsemalt arenenud ja lootustandvamaid valdkondi, kes töötavad selles suunas. _____ lõpuks oli turumaht ____ rubla, see on rohkem kui eelmise aastaga võrreldes ____%. Viimaste viie aasta hindade täpne dünaamika on esitatud liite nr 1 tabelis.

Teadusuuringute ja analüüsi müügiturg, turundus ettevõtted, sõltumatute analüüsitulemuste keskused, mis kajastub aruannetes olemasoleva selles valdkonnas ettevõtted, ettevõtete, mis viib sarnane tegevus näitavad, et ennustada märkimisväärset kasvu olemasoleval turul __ __% lähiaastatel. Mõõdukate ekspertide hinnangul on tööstusharu miinimummaht ____ rubla.

Kui palju üksikasju peaksin kirjutama turu olukorra kohta? Lõppude lõpuks võib selline uuring võtta rohkem kui sada kirjatuvat lehte! Siin peate arvestama, et sellise analüüsi maht sõltub otseselt teie tulevase ettevõtte tasemest, selle suurusest ja eeldatavatest väljavaadetest.

Kuid isegi siis, kui teie äritegevust maksab ainult väike linnapiirkonnas, näiteks suurte hindamine tööstuse annab olulise "kaal" oma äriplaani investoritele, näidata neile tõsidusest oma kavatsustest ja võimaldab teil näha arengupotentsiaal oma firma, mis võib, muide, on positiivne mõju investeeringute suurendamise võimalusele või edasisele koostööle selles valdkonnas.

Aga midagi tõsist ja kui planeerimise äri, mis ei nõua tugeva majandusliku "süstid" või kui leiate täpsed ja üksikasjalikku teavet kõnealuse sektori on lihtsalt võimatu (see võib olla oskusteavet ja spetsialiseeritud suunas), põhjalik analüüs ei toimu. Mõnikord võite teha omaenda "arvutuste", turu isikliku hindamise ja tuleviku prognoosi. Muidugi toetab see mingi loogiline põhjendus.

Tuginedes asjaolule, et kavandatav ettevõtte toode / teenus on turul pakutavate suhteliselt hiljuti (vähem kui ___ aastat) ja rakendamise turul on arenemisjärgus, et hinnata selle tegelikku mahu kasv järgmisel ___ aastat väga raske. Kuigi isegi täna võib väita, et see tööstus eeldab kiiret tõusu.

Seda kinnitab aastane müügi tõus __% võrra ning toodetud ja müüdud kaupade arv aastas __ ühikut. Samuti võib täheldada suurt tähelepanu suurtele ettevõtetele, näiteks ____, ____ sellele tööstusele, mis omakorda võib viidata sellele, et turu arenguväljavaated on väga kõrged.

Kindlasti pidage silmas teie valitud ärisektori eripära - millised on selle turule sisenemise tingimused, kas seal on hooajalisuse tegur, võite tuua näiteid selle kohta, kuidas teised ettevõtted asuvad. Kui soovite, avastage ettevõtte jaoks konkreetsed eesmärgid. Kõige olulisem asi tulevase turusegmendi "koht" määramisel, teie osakaal kogumüügis, tootmises jne - Objektiivsus. Ole realistlik ja äriplaanis kirjeldage tõelisi fakte, mitte oma unistusi. Nii tihti kui võimalik esitage eksperthinnanguid ja mitmepoolsete teadusuuringute tulemusi. sisukorra juurde ↑

Kavandatud toodete tarbijate uurimine

Sihtrühma uuring, mille jaoks teie toode on mõeldud, on äriplaani ettevalmistamisel üks tähtsamaid samme. Kõigepealt peate täpsustama, milliseks turuks teie toode on mõeldud - tarbija (st lõpptarbimiseks pärast ostmist) või tööstus (edasiseks kasutamiseks tootmises või edasimüügis).

Juurdepääs tarbija turg tähendab uuringu sihtrühma kliente, nende sotsiaalse klassi, soo, vanuse, perekonnaseisu, haridustaseme, sissetuleku taset, asukoha, milline töö, hobid, ostukäitumist ja paljud muud tegurid.

Sihtrühma tarbijaid toote valmistatud Company - naiste ja meeste vahel vanuses __ kuni __ aastat koosseisus / vallaline, millel / kellel ei ole lapsi, keskmine / kõrgharidus, kelle sissetulek on __ kuni __ rubla kuus / aastas, täistööajaga / osalise tööajaga töötajad, mitte-töötajad / pensionärid / üliõpilased, kes elavad linnades, kus elab ____ inimest / asulates / kes on huvitatud ____.

Kirjeldage oma toodete ostmisel klientide käitumist, märkige, millist toodet toote / teenuse valimisel lähtutakse konkreetselt, kui mitte konkreetselt teie toodet, siis funktsioone sarnane. Kui teil on teavet selle valdkonna turu-uuringute läbiviimise kohta, testige spetsiaalselt valitud inimestega seotud rühmi, tuuakse need oma analüüsi. Samuti saate lisada klientide ülevaateid kavandatava toote või sarnaste toodete / teenuste kohta.

Üksikasjalikku teavet sihtrühma uurimise kohta leiate siit - http://business-poisk.com/issledovanie-celevoj-auditorii.html sisukorra juurde ↑

Toote turustamise meetodid turul

Tegelikult on kõik siin alamrubriigist selge. Selles jaotises peaksite näitama viise, kuidas reklaamite oma toodet turul. Üks asi, millele peaksite pöörama suurt tähelepanu, on ettevõtte hinnastrateegia. Kõigepealt mõjutab kavandatava toote maksumus oma müügi taset ja seega ka kasumi suurust.

Ja äriplaanis tuleks esitada kõik arvutused kauba hindade kujundamiseks, konkurentidega sarnaste toodete hindade analüüs, võimalike hinnakõikumiste suurenemine või vähenemine, selliste olukordade põhjused.

Toodete hinna kindlaksmääramisel võeti arvesse ühe ühiku tootmiskulusid, tarneahelas liikumiseks kulusid ja konkurendi sarnase toote hinda.

Müüdud toodete keskmise turuväärtuse määramisel jõuab ettevõte kavandatud kasumimahteni __ päevades / kuudes / aastates. Kuid kuna meie tootel on täiendavaid ainulaadseid parameetreid (nimekiri), sai võimalikuks toote ühiku hinna __% kõrgem turuhinnast.

Uuringute tulemused potentsiaalsete ostjate hulgas näitasid, et sellise toote järele on piisavalt suur nõudlus ja enamus leiab, et kavandatavad kulud on vastuvõetavad, ja on valmis ostma tooteid sellise hinnaga.

Kui teil on kavandatud toodete hinnakiri, lisage see äriplaanile kindlasti. Kirjelduses kasutatakse kõige tõhusamat olemasolevat müügikava - kaupade või teenuste pakkumine:

  • Õiged inimesed - nende sihtrühm
  • Õige aeg - sama sihtrühma tööhõive aluseks
  • Õige asukoht - sihtrühma asukoha järgi
  • Nõutavas koguses
  • Teie ja nende jaoks vastuvõetava hinnaga
  • Võimaluse korral teie minimaalsete kuludega

Lisaks hinnakujunduspoliitikale täpsustage tööriistad, mille abil saate oma toodet tarbijale teada anda, selle levitamise kava, müügi stimuleerimise viisid, teenuste pakkumise võimalus, garantii ja garantii järelvalve, ostjatelt tagasiside võimalus.

Lisaks kirjeldab neid tehnikaid õigustada oma tegevust seoses pakutavate toodete, miks teil valida neid mitte muu, kaaluma võimalust kasutada "traditsiooniline" reklaami meedias, Internet, läbiviimise võimalust erinevate tegevuste, loomise soodustust, näitustel osalemise, ja nii edasi. e. sisukorra juurde ↑

Konkurentide analüüs

Konkreetse tööstusharu või sellega seotud valdkondades töötavate konkurentide tegevuse uurimine on äriplaani kohustuslik osa. Konkurentide analüüs peaks üksikasjalikult ja selgelt kajastuma äriplaanis. Jagage konkurendid otsesteks ja kaudseteks. Näidake oma positsiooni selles turusegmendis, jagage üldist müügimustrit, sissetuleku taset, reklaamimeetodeid, kasutatavaid seadmeid ja tehnoloogiaid, inimressursse - üldiselt kõike, mida saab õppida.

Müügituru ja konkurentide analüüsimine, ettevõtte positsiooni analüüs turul peaks peegeldama kõiki konkurentide tugevusi ja nõrkusi, et otsustada, kuidas neid tõhusalt võidelda. Selles osas osutage oma eeliseid võrreldes müüjate turul tegutsevate konkurentidega, põhjendage, miks tarbija valib teie toote.

See kõik on täna. Järgime järgmist teemat - "Turundusplaani koostamine äriplaanis". Soovin teile edu!

Äriplaan: müügituru ja konkurentide analüüs

Turu ja konkurentsi analüüs. Äriplaanis omavad turuväärtused olulist mõju tootmismahule, turustusstrateegiale ja vajalike investeeringute suurusele.

Turu-uuringute protsess jaguneb kolmeks etapiks.

1. Võimaliku turu suutlikkuse hindamine, st. mille teatud piirkonna ostjad saavad kindla perioodi jooksul (kuu, aasta) osta tooteid ja teenuseid.

See väärtus sõltub peamiselt järgmistest teguritest:

· Demograafiline (sugu, vanus, sotsiaalne staatus jne);

· Geograafiline (asustatud piirkonna asustustihedus, teenindusjaotus jne);

· Psühholoogiline (elustiil, harjumused, äritegevuse ulatus jne);

· Majandus (potentsiaalsete ostjate tulude ja säästude tase, nende kulude struktuur, inflatsioon jne).

Olemasolevate toodete ja turgude puhul peaksid need hinnangud põhinema tõendusmaterjalil uute turgude ja uute toodete kohta, prognoosid on prognoositavad (tõenäoliselt).

Kui turupotentsiaal on uuritud, on vaja kindlaks määrata turuosa, mis on selle ettevõtte jaoks peamine. Turu segmenteerumine rühmadesse on võimalik järgmise klassifikatsiooni alusel:

· Kliendid - üksikisikud (vanus, sugu, haridus, sissetulekute tase, elustiil);

· Ettevõtete kliendid (valdkonna ulatus, asukoht, investeerimiskliima tööstuses, toodete tarbijad, kliendi finantsstabiilsus, maksusoodustused jne);

Iga rühma jaoks on vaja määrata, milline on peamine stiimul selle toote (teenuste) ostmiseks: hind, kvaliteet, teenindus, tarneaeg, ettevõtte prestiiž jne

2. Seejärel kui tulevaste tarbijate ligikaudne arv on kindlaks määratud, on võimalik seda teha müügimahu prognoos. Esiteks tehakse hinnang potentsiaalsele müügimahule, st potentsiaalse turu osakaalule, mida ettevõte olemasolevatel tingimustel suudab kinni pidada, ja sellest tulenevalt maksimaalse kauba koguse, mida eeldatavalt realiseeritakse.

Kuid te ei saa eeldada, et esimesel töönädalal meelitatakse kõiki kliente. Seetõttu on vajalik kolmas etapp.

3. Reaalse müügi hindamine. Praeguses etapis on vaja hinnata, kui palju tooteid saab tegelikult müüa (kautsjoni osutatud teenuste eest) teatud asjaoludel, võttes arvesse võimalikke kulusid reklaami, hinnatase jne, ja tingimusi tuleks ettevõtet pidada dünaamika ja prognoos väärtused tuleb arvutada igakuise esimese kahe aasta jooksul ja järgnevatel aastatel kord kvartalis. Ettevalmistamine sellise prognoosi on võimalik läbi erinevaid meetodeid, kasutada keerulisi majanduslikke mudeleid konstrueerida matemaatilise meetodeid, mis põhinevad töötlemise suurtes kogustes statistilist teavet, mis sobib suurtele ettevõtetele ja suurte projektide lihtne prikidok, kui tegemist on väikeste ettevõtete.

Kuna turgude uurimisel on kõigepealt vaja kindlaks määrata iga toote ja teenuse turuliik, siis esitame turgude järgmise klassifikatsiooni:

Viljatus - ilma väljavaateid rakendamiseks;

• tuum - kus enamus kaupu ja teenuseid müüakse;

· Täiendav - mis neelab väikese osa kaupadest ja teenustest;

· Kasvav - millel on reaalsed võimalused kaupade müügikasvuks;

· Valikuline - mis on valitud rakendamise teostatavuse kindlaksmääramiseks;

· Interlaced - mis kauplemistehingud on ebastabiilsed, teatud tingimustel võib see muutuda aktiivseks turuks, kuid see võib muutuda viljakaks turuks.

Turu iseloomu analüüsides eristatakse selliseid turge vastavalt tarbijate liikidele: sõjaväe-, tööstus- ja tarbijarühmadele.

Sõjaväe turgudel (teenustel) peaks olema kõrge kvaliteet ja tooraine kättesaadavus; tööstusturu tooted (teenused) - kõrgetasemeline kvaliteet ja teenus ning tooted (teenused) tarbijaturul. Reeglina peaks pakkumine olema taskukohase hinnaga ja kiire.

Üks ettevõtte turgude arengu analüüsimise kasulikke viise on toote- ja turustamisvõrk, mille kohaselt käsitletakse nelja olukorda turgude kaupade (toodete, teenuste) levitamiseks, mille jaoks soovitatakse järgmisi strateegiaid:

1. Olemasolevatel turgudel põhineva ettevõtte tegevuse eesmärgiks on turgude tungimine turule reklaami ümbersuunamise kaudu, tõhusamate viiside kasutamine müügi stimuleerimiseks, hindade alandamiseks jne.

2. Ettevõtte tegevus oma kaupadega uutes turgudes on suunatud uute demograafiliste turgude, organisatsioonide turgude ja geograafiliste turgude leidmisele olemasolevate kaupade tõhusa reklaamimise kaudu.

3. Ettevõtte tegevus olemasolevatel turgudel uute toodetega on suunatud uute toodete väljaarendamisele ja olemasolevate toodete muutmisele ja olemasolevatele turgudele viimisele.

4. Ettepanek "uut tüüpi kulinaarsete toodete ja teenuste kohta uutes turgudes (mitmekesistamine)" viiakse läbi näiteks ettevõttes tungimisega atraktiivsetele tegevusvaldkondadele.

Turu tingimuste täieliku analüüsi analüüsimisel on vaja koguda teavet võimalike konkurentide kohta: toodete ja teenuste valik ja kvaliteet, ligikaudsed hinnad ja müügitingimused.

Konkureerivate ettevõtete hindamiseks on soovitav koostada tabel, mis sisaldab nende põhiomadusi; asukoht; turuosa; müügi maht; Hinnang hinnangulisele kahjumile, mida ettevõte võib põhjustada konkreetse konkurendi tegevuse tõttu turul.

Korraldada teavet ettevõtte konkurentsivõimet ja tema peamiste konkurentide, see on kasulik esitada tulemused võrdluseks tabeli kujul, kus kaup, kauba hind, jaotuskanalid, edendamine kaupade turul iseloomustab teatud hulk tegureid. Iga sellise konkurentsivõime faktori puhul eksponeeritakse eksperdihinnangu tulemusel ettevõte ja tema konkurendid 0-5 punkti võrra. Samal ajal peetakse vastuvõetavaks kõrvalekalded (summeerimise suunas), mis ettevõttel on kõigi tegurite poolt kogutud punktide summa konkurentide vastavast väärtusest mitte rohkem kui 20%.

Veelgi enam, ettevõtte konkurentsivõimelise võitluse tugevate ja nõrkade külgede hindamiseks on vaja teada vastuseid küsimustele selle kohta, millised on konkurentide plaanid seoses nende turuosa, kasumlikkuse suurendamise ja müügi suurenemisega; millist turustrateegiat konkurendid praegu kasutavad ja millised vahendid tagavad selle rakendamise, milliseid meetmeid saab praegustest ja võimalikest konkurentidest tulevikus oodata. Lisaks sellele analüüsile peab ettevõte põhjalikult analüüsima peamiste konkurentide tootmist ja majanduslikku profiili ning nende turustrateegiat; Selline analüüs peaks aitama paremini mõista konkurentide äritegevuse loogikat, tuvastada vajalikke vastumeetmeid ja hinnata nende tõhusust.

Te peate püüdma konkurentide väga täpset hindamist ja nende probleemide selgitamist nende strateegiate või toodete ja teenuste kvalitatiivsete omaduste osas, mis avavad teie ettevõttele tõelise võimaluse edu saavutada. Samal ajal võite võistelda äritegevuse vastu võitlejatega kas kursustel hinnakonkurentsi või kvaliteedikonkursi või teenuse konkurentsi kohta.

Kuidas analüüsida turgu: järkjärguline juhendamine

Juhtivad globaalsed kaubamärgid investeerivad suure hulga turundusuuringutesse, mille tulemused oluliselt mõjutavad oluliste juhtimisotsuste vastuvõtmist. Selliste uuringute maksumus algab 60 000 rubla ja üle selle - ruumi suurused, eriti väikeettevõtete jaoks. Kuid teades, kuidas analüüsida turgu, saate ise võtmeinfot välja võtta.

Kõigepealt on vaja eesmärke selgelt välja selgitada. Uuringute teema sõltub sellest, millist teavet soovite saada. Turu peamised struktuuri komponendid, mida ettevõtja analüüsib, on:

  • turu seisund (tootmisvõimsus, konjunktuur, suundumused, reaktsioon uutele toodetele);
  • erinevate ettevõtete turul osakaal, nende võime ja väljavaated;
  • sihtgruppide segmendid, nende käitumine ja nõuded tootele, nõudluse tase;
  • hinnatase ja kasumimäär tööstuses;
  • Tasuta niššid, kus saate äri teha;
  • konkurendid, nende tugevused ja nõrkused.

Rääkides turu nõuetekohasest analüüsimisest, tasub rõhutada, et konkreetne ja arusaadav eesmärk võimaldab teil kulusid vähendada, ärge raisake aega kasutamiskõlbmatu teabe töötlemiseks ja valige kohe kõige tõhusamad uurimismeetodid.

Üldise turu analüüsi kava

Reeglina viiakse läbi keerulisi turundusuuringuid ettevõtte käivitamise või laiendamise etapis. Selle eesmärk on koguda nii palju üksikasjalikku ja põhjalikku teavet konkreetse niši kohta. Kuidas analüüsida turgu?

1. samm: koguge põhiteavet

"Lähtepunkt" põhjaliku analüüsi läbiviimisel - turu-uuringud (tegelikult turu uurimine ja selle väljavaated). Ideaalselt peate analüüsima teavet viimase 3-5 aasta jooksul.

Peamine näitaja on siin turupotentsiaal. Lihtsamalt öeldes on see kaupade kogus, mida tarbijad saavad teatud ajavahemiku jooksul osta - kuu või aasta. Arvutamiseks kasutatakse valemit:

kus: V - turu suurus, A - sihtrühma arv (tuhat inimest), N - perioodi toodete tarbimise määr.

Selle näitaja alusel arvutage, milline peaks olema võimalikult kõrge müügitase selles piirkonnas.

Järgmine kriteerium, millele peate tähelepanu pöörama, on nõudluse tase. On oluline arvestada turu dünaamikat, see areneb või, vastupidi, see väheneb. Esimesel juhul on vaja kindlaks määrata selle potentsiaal ja kasvupiirid ning stagnatsiooni staadiumis - mõista, kui kaua see jätkub.

Lisaks uurivad nad turgu mõjutavaid tegureid, peamiste konkurentide osakaalu kogumüügis, toodete müügi viise.

Saadud andmete põhjal on vaja välja selgitada peamised suundumused ja arengutendentsid ning analüüsida turu väljavaateid - mida tarbijad praegu valivad ja kuidas nende eelistused lähitulevikus muutuvad.

Vihje: üksikute turgude praegust statistikat ja uurimistulemusi rahvusvahelisel ja riiklikul tasandil leiate tööstuse ajakirjandusest ja majandusaruannetest.

2. samm: tuvastage sihtmärkide segmendid

Seega teame analüüsitud turu kui terviku mahu. Nüüd on vaja kindlaks määrata, millised tarbijarühmad toovad ettevõtte peamise kasumi, mis neid ühendab. Publiku segmenteerimiseks kasutatakse erinevaid kriteeriume - sugu, vanus, elukutse, sissetulekute tase, sotsiaalne staatus, huvid jne. Sõltuvalt prioriteetidest võivad üksiktegurite olulisus olla erinev.

Selleks, et otsustada, millised segmendid kõigepealt keskenduda, analüüsige edasi:

  • iga segmendi maht (potentsiaalsete klientide arv);
  • geograafiline asukoht;
  • erinevate tarbijarühmade kättesaadavus;
  • tegevuse alustamise eeldatav aeg ja maksumus.

Pädev CA valik tulevikus päästa ettevõtja tarbetute kulude eest ja võimaldab suunata ressursse, et meelitada ligi kõige kasumlikumad ostjad.

2. etapp: välistegurite uurimine

Iga turg on pidevalt välismõjudega kokku puutunud. Tänapäeva turundajad eristavad 6 tüüpi ettevõtteid mõjutavaid väliseid tegureid:

  • poliitiline (riigi poliitika transpordivaldkonnas, tööhõive, haridus jne, maksud);
  • majanduslik (inflatsiooni tase, intressimäära määr);
  • sotsiaalne (rahvastik, maailmavaade, haridustase);
  • tehnoloogiline;
  • seaduslik (ettevõtete loomist ja tegevust reguleerivad seadused);
  • ökoloogiline.

Mõned suundumused on aeglased, neid on lihtne ennustada - näiteks 70ndatel aastatel hakkasid keskkonnaküsimused ühiskonnas arutlema ja nüüd on keskkonnasõbralikud ettevõtted muutunud ülemaailmseks suundumuseks. Samal ajal võib majanduslik olukord igal hetkel muutuda ja on lihtsalt võimatu kindlalt öelda, mis toimub 3-5-10 aasta jooksul.

4. samm: konkurentsi analüüs

Rääkides sellest, kuidas õppida turu analüüsimiseks, tuleks erilist tähelepanu pöörata selles valdkonnas juba töötavate ettevõtete uurimisele. Kõigepealt peate nii palju kui võimalik õppima firmade endi ja nende võimaluste kohta:

  • tehnoloogiaid, mida kasutatakse kaupade ja teenuste tootmisel;
  • patendi olemasolu ja ainulaadsed tehnoloogilised eelised;
  • personali kvalifikatsiooni tase;
  • Juurdepääs piiratud, nappide ressurssidele;
  • võimalus saada täiendavaid investeeringuid.

Järgmine samm on konkurentide kaupade ja teenuste uurimine. Selle hindamiseks on vajalik "tarbija silmad", arvestades nii ratsionaalseid kui ka emotsionaalseid tegureid.

Jätkatakse andmete süstematiseerimine ja peamiste turul tegutsejate võrdlemine objektiivselt. Mugavuse huvides soovitame kasutada lihtsat malli.

Täitke tabel, saate põhieesmärgi turu peamistest mängijaist ja nende tegevusest ning samuti saate võrrelda nende jõudlust nendega.

5. samm: hinna analüüs

Läheme kaugemale. Nüüd peame keskenduma ühele peamisele aspektile, nimelt põhiliste konkurentide hinna analüüsimiseks kaupade ja teenuste jaoks.

Täieliku pildi nägemiseks tuleb kõik turuosalised jagada hinnasektsioonidesse - majanduse, lisatasude jms. Samuti on oluline mõista hinna struktuuri (kulu, reklaam, reklaamikulud, hinnalisand) ja arvutada igalt müügilt kasum.

Sellisel juhul peaksite arvesse võtma mitte ainult standardhindu, vaid ka boonuste, soodustuste, eripakkumiste ja osamaksete tingimusi.

Kindlasti kaaluge, millised põhjused võivad viia keskmiste turuhindade muutumiseni kasvu või languse suunas.

Selle tulemusena peaksite saama selge pildi konkurentide hinnapoliitikast, teada saada, mis põhjustab väärtuse erinevusi, ja arvutada võimalik kasum pärast N kuu / aastaid. Selle põhjal saate kindlaks teha, kas ettevõtte hinnad on liiga suured või liiga madalad, kuidas kaubad kõige paremini asetada - kallid, kuid kvaliteetsed või taskukohased ja ökonoomne.

6. etapp: peamised turustuskanalid

Markkinoijat, kes analüüsivad turuolukorda ja osalevad äriplaanide väljatöötamises, rõhutavad tihtipeale seda, et see on üks kõige olulisemaid teemasid.

Arvestades praegust müügisüsteemi, peame tuvastama peamised elemendid - hulgi- ja jaemüügiketid, individuaalsed poodid, ladud, transpordiettevõtted.

Uurige nii üksikute ettevõtete kui ka kogu logistikasüsteemi tööd - kuidas tooted lähevad tootjalt lõpptarbijani, mille kaudu vahendajad läbivad, kui kaua see kestab jne.

Mida peate välja selgitama:

  1. Millised kaubandusettevõtted tegutsevad teataval territooriumil (spetsialiseeritud ja kaubamärgiga kauplused, supermarketid, kioskid jne), nende suhe.
  2. Suurte kaupluste asukoht, suurus ja müügi tase.
  3. Jaotuse intensiivsus - protsent punktidest, kus saate piirkonna tootjalt tooteid osta.
  4. Milline kontingent ostab tihti ühes või mõnes tüüpi kauplustes (elukoht, keskmine kontrolli tase, püsiklientide protsent).
  5. Jaotusskaala tase on kaupluste koguarvu ja asustustiheduse suhe uuringupiirkonnas.

Jaotusvõrgu tõhususe põhinäitaja on kulude tase. See arvutatakse järgmise valemi abil:

kus: VD - levitamiskulud, T - veokulud, Cn - ladustamiskulud, C9 - muutuvad ladustamiskulud, D - tellimuste summa, mis ei ole õigeaegselt täitunud (rahas väljendatuna).

7. samm: hinnake reklaamikampaaniate tõhusust

Veel üks asi, mida tuleb käsitleda, on turu analüüsimise arutamine. On vaja välja selgitada, milliseid tööriistu muud ettevõtted kasutavad, mida nad teevad klientide meelitamiseks ja säilitamiseks.

Turunduskommunikatsioonikompleksi peamised elemendid on:

  • reklaam (ajalehtedes, ajakirjades, Interneti-ressurssides, televisioonis, raadios, väljas jne);
  • PR / propaganda - ettevõtte ja selle toodete positiivse kuvandi loomine uudiste, arvustuste, intervjuude ja muude materjalide avaldamise kaudu meedias;
  • müügi edendamine - erimeetmed ostu soodustamiseks (kupongid, võistlused, kaupade tasuta proovid, sooduspakkumised);
  • isiklik müük.

Kuhu konkurendid reklaamivad tavaliselt? Mida nad meedias kirjutavad? Milliseid allahindlusi ja boonuseid nad pakuvad? Mida rohkem teavet - seda parem.

Selles etapis tuleks erilist tähelepanu pöörata numbritele:

  1. Keskmise potentsiaalse kliendi kontaktide arv erinevate meediareklaamidega.
  2. Reklaamide tõhusus. Lihtsaim viis veebisaitide statistika jälgimiseks - kaasaegsed teenused annavad teavet vaatamiste ja viidete arvu kohta, aja, millal kasutaja kulutas saidile ja selle tegevustele.
  3. Konversioon on saidi külastajate / poe / sündmuste protsent, mis tegi ostmiseks või muu sihitud tegevuse külastajate koguarvust.
  4. Kontaktisiku hind - kui palju raha firmal oli vaja reklaamis investeerida, nii et üks inimene jättis oma andmed või pöördus selle poole haldajale (reklaamieelarve summa suhe tarbijate arvuga, kellega ühendust võttis).

Et mõista, kus ja kuidas kõige paremini püüda potentsiaalseid kliente konkreetses nišis, peate eraldi uurima iga meetodi efektiivsust valitud nišil.

Reklaam traditsioonilise meedia (TV, raadio, populaarne ajakirjad) töötab trahvi B2C-segment, kuid see ei ole efektiivne B2B - tõsine juhid sageli isegi ei veeta aega seda. Kuid nad võivad olla huvitatud statistikast, plaanidest, millel on selged joonised, "kuivad" faktid, mis tõestavad kasu ettevõttele - see, et tavakasutaja kannab ainult.

8. samm: tarbijate käitumise uurimine

Strateegia väljatöötamiseks ei piisa ainult vanuse ja sissetuleku tüüpide üldistest omadustest. Sa pead aru saama, kuidas töötada teatud tüüpi inimestega, kuidas nad teevad ostuotsuse, mida nad pööravad tähelepanu ja nii edasi.

Tarbijate analüüs viiakse läbi mitmel moel:

  • motivatsioon, vajaduste ja eesmärkide määratlemine;
  • teenuste standardite ja hindade ootused;
  • peamised kriteeriumid (mida nad kõigepealt soovivad saada toodet / teenust);
  • rahulolematust ja nõudeid (mis ei sobi tootele ega teenusele);
  • otsuste tegemise protsess (mis juhindub loogikast või emotsioonidest, kellega neid konsulteeritakse).

Sihtrühma mõistmine on oluline samm usaldusväärse tootemarki loomisel.

Uuringu formaat

Räägime sellest, kuidas turgu praktikas analüüsida. Tänapäeva turundajad kasutavad mitmeid andmetöötluse põhiprogramme:

  1. SWOT-analüüs. Ideaalne ettevõtte strateegia väljatöötamiseks. Teave kantakse tabelisse 4 plokiga: tugevus, nõrkused, võimalused ja ohud. See arvestab nii sisemisi kui ka väliseid tegureid.
  2. PEST. Võimaldab näha ettevõtte tegelikku olukorda tööstuses, samuti välistest teguritest (majanduslik, poliitiline, tehnoloogiline ja sotsiaalne).
  3. PESTLE. PEST-analüüsi laiendatud versioon, milles võetakse arvesse ka kliima, geograafilise asukoha ja õiguslike tegurite mõju.
  4. "Viis jõudu Porterit." Üks võimsamaid tööriistu neile, kes soovivad teada, kuidas kaubandusturgu analüüsida. Selle metoodika järgi on vaja eristada 5 peamist tegurit, mis määravad ettevõtte strateegia ja taktikaid. Siiski on ka puudusi - see meetod ei võta arvesse kõiki erandeid ja üksikasju, vaid seda arendatakse iga ärivaldkonna jaoks eraldi.

Vorm otseselt sõltub uurimistöö eesmärkidest ja teabe kättesaadavusest. Mõnikord on tavapäraste tabelite alusel palju lihtsam esitada teavet diagrammide ja graafikute kujul.

Peamised teabeallikad

Kuigi võrk võib leida mis tahes tööstusharu valmisanalüüsi, on parem kulutada aega ja teha oma uurimistööd. See on ainus viis üksikasjaliku, ajakohase teabe saamiseks spetsiaalselt teie niši ja piirkonna kohta.

Kui räägite kaubanduse või mõne muu turu analüüsist, saate eristada mitu andmekogumisviisi:

  • Uuringud ja küsimustikud (avatud või suletud võimalustega vastusteks);
  • fookusgrupid - "ümarlaud", millel on mitu sihtrühma esindajat, et arutada ettevõtte tooteid ja teenuseid;
  • katseid ja A / B-testimist;
  • isiklik intervjuu klientide ja partneritega;
  • temaatiliste foorumite ja rühmade uurimine sotsiaalsetes võrgustikes;
  • Tööstusharu ekspertidega töötamine - intervjuud spetsialistide, teadlaste ja turundajatega, kes suudavad kinnitada avatud teabeallikatest saadud teabe usaldusväärsust ja teha prognoose turu arengu kohta;
  • avatud riikliku ja piirkondliku statistika uurimine;
  • dokumentatsioon ja aruanded erinevate ettevõtete tegevuse kohta.

Turu täieliku pildi nägemiseks tuleb mõista selle toimimise ja arengu seadusi, oskust analüüsida olukorda tööturul. Teadlik ja selge strateegia tegutsemine on 21. sajandi edukuse kõige olulisemad tingimused, mil vana tõde "kes omab teavet - omab maailma" muutub veelgi asjakohasemaks.

Äriplaani "Turuanalüüs" osa ettevalmistamine

äriplaani jaotis:


Mis tahes äriplaanis peab kindlasti olema sihtturu kirjeldamise ja üldiste suundumuste ja tingimuste analüüs, samuti selle kindlaksmääramine, kuidas need tendentsid mõjutavad teie tegevuse tulemusi ja uue ettevõtte kasumit.

Kui olete professionaalse turundaja, kellel on palju kogemusi, ei põhjusta see töö osa teile raskusi. Kõigi teiste jaoks pakume illustreerivate näidetega üksikasjalikke soovitusi.

Turuomadused

Kõigepealt koguge võimalikult palju teavet praeguse olukorra kohta turul, tööstuse peamised suundumused, prognoosid ja arenguväljavaated. Investorid on huvitatud selle turu suurusest, mille kohta te kavatsete oma toodetega välja tulla (piirkondlik, Venemaa, SRÜ või kogu maailm), tööstuse arengu tase ja suundumused, viimase viie aasta hindade dünaamika.

Vastake küsimusele, millised on teie peamistest toodetest või teenustest viimase viie aasta jooksul turul toimunud müügi tendentsid? Kirjeldage, millised prognoosid annavad järgmise viie aasta suundumuste analüüsi ja näitavad teabeallikaid. Räägi meile, kuidas need muudatused võivad mõjutada teie ettevõtte tulevikku.

Kaupade tootmisel või toote või teenuse müümisel tegutsenud tööstus ____ aasta jooksul näitas kiiret kasvu ___ rubla eest. kuni ____ rubla eest, mis on ___% ___ aasta kohta.

Vastavalt spetsialiseerunud väljaannete andmetele (uurimisfirmad, kaubandusorganisatsioonid, aruanded, turustusagentuurid) järgmistel ___ aastatel kasvab turumaht ___% võrra. Nagu oodatud, on ___ lõpuks ___ tööstusharu maht ____ miljonit rubla.

Kõige lootustandvam ja kõige kiiremini kasvav toote- või teeninduseturg on ____, mis võimaldab vaadelda seda ala optimaalseks uue äritegevuse avamiseks.

Teie ettevõtte turusektori ja tööstuse analüüsimisel tuleb tähelepanu pöörata teie ettevõtte suurusele ja väljavaadetele.

Muidugi, kui teete oma tänaval jalatsite remontimiseks töökoja, on vaevalt üksikasjalikult kirjeldada selliste teenuste ülemaailmse turu arengu mahtu ja prognoose.

Kuid isegi siis, kui oma äri maksab ainult linna või piirkonna, olukorra hindamine selle valdkonna suuremahuliste mitte ainult ei anna kindlust, et teie äriplaan, vaid ka hindab väljavaateid ettevõtte laiendamine, arendada edasist uus töö, vahemikus tooteid ja teenuseid.

Kui teie ettevõte ei nõua suuri investeeringuid ja / või teil pole uut tööstust puudutavad täpsed andmed, saate seda teha ilma süvaanalüüsi, täpsete andmeteta ja viidete autoriteetsetele allikatele. Lisaks võite oma uuringute põhjal oma hinnangute ja olukorra prognooside abil kasutada.

Kuna meie pakutav toode ilmus suhteliselt hiljuti turule ja tema müügiturg hakkab hakkama saama, on raske täpselt prognoosida oma järgmiste aastate müügi mahtu. Võimaliku müügi suurus võib ulatuda ___ kuni ____ rubla. Sellegipoolest võib kindlalt väita, et turg peaks kiiresti kasvama.

Praegu suureneb müük rahalises mõttes ____% aastas ja müüdud toodete arv kasvab ___ ühikut aastas. Järgnevatel aastatel ei ole oodata kasvu aeglustumist.

Pealegi, kuna turgu hakkab hakkama saama vaid üha enam suurt tootjat, prognoosivad eksperdid müügimahtude edasist kasvu ____% aastas.

Suurettevõtete äriplaanis on vaja kirjeldada, milline turuosa ettevõte saab võtta ja hinnata oma ekspordipotentsiaali (äriplaani väljatöötamine väljaspool riiki).

Siinkohal väärib märkimist valitud tööstuse eripära (sisenemislävi, hooajalisuse tegur), samuti turul olevate turgude erieesmärke (kui neid on).

Hinnates turuosa, püüdke olla nii objektiivne kui võimalik ja ei soovi reaalsust. Selleks põhjendage oma prognoosi oma uuringute ja ekspertide hinnangute tulemustega.

Määrata kogumaht turul, kasvutempot, turu üheks aastaks, kolm aastat, viis aastat, tulu protsenti, et te ootate saada ühe aasta jooksul, kolm aastat, viis aastat, ja tulu protsenti, mis on konkurendid.

Vastavalt saadud andmetele __________ toodab toote või teenuse kohalik / piirkondlik / föderaalne / rahvusvaheline turg aastas _____ müüki. (dollarit või eurot). Meie hinnangul võib _________ võtta ____% turust järgmistel ___ aastatel.

Toodete tarbijate omadused

Kindlaks, kas teie sihtturg on tarbija või tööstus (nn B2B turg on "äri äri").

Kui teie pakutav toode või teenus on mõeldud lõppkasutajatele, siis tooge nende vanuselised näitajad, haridustase, perekonna koosseis, sugu, sissetulekute tase, elustiili kirjeldus, ametid, üldised vajadused, ostukäitumine.

Sihtrühma meie firma on meeste ja naiste aastaselt ___ vallaline (abielus / lapsed), kutsekeskharidusega / kõrgharidus, kelle sissetulek on _____, töötades täistööajaga (osalise tööajaga / töötud / üliõpilased / pensionärid).

Nad elavad suurtes linnades (äärelinnas / keskmise ja väikese linnad / piirkonnad) tavaliselt lugeda ____ ____ kuulata, vaadata ja sageli ____ (aeg-ajalt / harva) kasutada internetti.

Kirjeldage tegureid, mis suunavad potentsiaalseid tarbijaid teie kaupu või teenuseid ostes. Kui teie toode on juba turul või kui turundusuuringud ja katsetused fookusgruppides läbi viidi, näidake oma äriplaanis oma tulemused ja potentsiaalsete ostjate arvamused pakutavate kaupade ja teenuste kohta.

Tootearenduse strateegia turule

Tõhus hinnakujundus on ettevõtte turundustegevuse edukuse oluline tegur. Teie äriplaani selles osas arvutage ja põhjendage kaupade või teenuste jaoks kehtestatud hindu.

Teie toodete jaoks kehtestatud hinnad mõjutavad otseselt müügi- ja kasumitaset. Hinnakujunduse kindlaksmääramiseks on vaja seada ülesanded, töötada välja hinnasüsteem, võttes arvesse ettevõtte kõiki kulusid, ja valida hinnastabiilsus turuleviimise loomiseks.

Enne meie toote hinna määramist arvutasime välja toodanguühiku kulud. Seejärel uurisime sarnaste toodete hindu turul.

Kui meie toote keskmine turuhind oleks olnud ja tema müük oleks olnud kavandatud miinimummaht, oleks ettevõte saanud kasumit ___ ___ päevades / kuudes / aastates.

Aga nagu me arenenud toode on täiendavaid unikaalseid funktsioone, sealhulgas _____ (mitmekülgsus, usaldusväärsust, pikk eluiga ja nii edasi. D.), pidasime võimalik määrata hind ___% üle keskmise.

Enne kulude heakskiitmist viisime läbi toote potentsiaalsete kasutajate seas uuringu. Küsimustikus olid küsimused toote täiendavate omadustega seotud eeliste ja uute funktsioonide asjakohasuse kohta.

Nii saime teada, kas kehtestatud hind on tarbijatele vastuvõetav.

Uuringu tulemuste põhjal selgus, et 50% vastanutest näitas huvi uue toote vastu ja leidis selle hinna õiglast väärtust. 20% sellest grupist on juba tellinud meie tooted. Seega on toote hinna ja allahindluste kavandatud süsteem _________.

Lisage äriplaanile hinnakirja, kui see on teie poolt juba heaks kiidetud.

Kirjeldage käimasolevat müügis jaotussüsteemi ja kavandatud jaotusskeemi tulevikus. Kirjaoskuste saladus on väga lihtne: peate oma tooteid ja teenuseid pakkuma inimestele, kes vajavad seda õigel ajal, õiges koguses ja madalaima hinnaga.

Traditsiooniline jaotuskava hõlmab hulgimüügi- või jaemüügiettevõtte kaudu otse, agentuuride või turustajate võrgustiku kaudu müümist tarbijatele. Kõigi nende kanalite müügimaht sõltub sellest, kui palju tarbijaid teie tootele suunatakse, turukontsentratsioonile, toote hinnale ja keerukusele, rahalistele vahenditele ja kontrollimise vajadusele.

Ettevõtte peamised turustuskanalid on ____. Eelistasime kasutada kanalit A, sest selle sihtturg omab sarnaseid omadusi meie potentsiaalsetele klientidele. Me valisime Channel B sellepärast, et tal on selle piirkonna turul kauplemise ainuõigus. Kanal B pakub kvaliteetset klienditeenindust ja sellel piirkonnas on kõige laiem turg.

Nüüd peate koostama oma toodete reklaamimise kava, mis käsitleb reklaamitööriistu, mida kavatsete kasutada, müügiedendust, teenuse- ja garantiiteenust ning avalike suhete loomist.

Kirjutage, mida soovite oma klientidele edastada ja / või reklaamsõnumite võimaliku teema kohta. Lisage reklaamitööriistad, mida kavatsete kasutada, ja selgitage, miks te need tööriistad valisid.

Traditsiooniline reklaam hõlmab reklaame ajalehtedes, ajakirjades, teabe- ja aadressiraamatusse, voldikute levitamist, otsepostitust, brošüüre ja plakateid.

Meie reklaami sisu ja peamine teema on otseselt seotud ____. Meie reklaam on adresseeritud _____le. Kõigepealt meelitab see potentsiaalsete ostjate tähelepanu, kes _______.

Peamise reklaamikandjana on kavas kasutada piirkondlikku väljaannet (reklaamiajakirjandus, reklaamlehed, televisioon, raadio, välireklaam, Internet).

Hooajalise müügi ja müügi perioodil oleme ______. Spetsiaalsete sündmuste korral kasutab firma reklaamikampaania teenuseid, et arendada kogu reklaamikampaania või üksikute materjalide kontseptsiooni.

Valides agentuuri, plaanime pöörata erilist tähelepanu oma professionaalsusele (töökogemus seotud valdkondades, kliendibaas, loovus jne).

Müügi edendamine koosneb mitmest tegevusest, mis on ette nähtud müügiedendusplaanis. Müügiedenduse peamine eesmärk on toodete hulgi- ja jaemüügi parandamine.

Ta kasutab tehnikaid nagu müügi kaudu kataloogid, levitamise flaierid infot tutvustusi, dekoratsioon ja näitused börsisaal, asetades plakatid ja märgid (see tähendab, et kõik, mis ei ole otseselt seotud reklaami, kuid see soodustab müüki ja suurendada teadlikkust teie ettevõte).

See hõlmab osalemist messidel ja näitustel.

Kirjeldage oma ettevõtte eripakkumisi või pakkumisi, mis aitavad suurendada pakutavate toodete või teenuste müüki. Märkige nende ettepanekute kestus ja sagedus, nende sihtrühm ja kuidas neid potentsiaalseid ostjaid teavitada.

Selleks, et suurendada müüki oma tooteid või teenuseid, plaanime korraldada järgmiste eripakkumiste ja kampaaniate (allahindlused, ürituste, eripakkumisi, sooduskaardid süsteemi, müügi, levitamise tasuta prooviperiood tooteid või teenuseid, võistlused, heategevusüritustel).

Need üritused toimuvad iganädalaselt (igapäevaselt, kuus, iga kolme kuu tagant, iga kuue kuu järel müügi languse perioodil) ja kestavad keskmiselt ___ päeva. Kavatseme kliente teavitada järgmiste aktsiate käitamisest _____ abil.

Avalike suhete suundumus on teistega tihedalt seotud, kuid enamasti vaadeldakse seda reklaami eraldi komponendina.

See hõlmab pressiteateid ja jaotus, pressikonverentsid, osalemine raadio- ja telesaadete, välimus ettevõtte esindajad erinevates avaliku ja äritegevust, samuti luua muud soodsad teavet sündmuste, mis meelitab ligi tähelepanu avaliku ja vajutage.

Avalike suhete tegevuse põhieesmärk on tõsta avalikkuse üldist teadlikkust meie toodetest ja / või teenustest.

Peale selle plaanime rõhutada oma konkurentsieeliseid ja teavitada potentsiaalseid kliente meie ettevõtte ja kogu tööstusharu terviklikest suundumustest ja uuest arengust.

PR-kampaaniate, pressiteadete, proovipartiide, multimeediumtoodete levitamise, meediaväljaannete algatamise, intervjuude läbiviimisega ettevõtte tippametnikega, ettevalmistuste tegemiseks ja pressikonverentside korraldamiseks.

Selles jaos on sageli toodud teave klientidele pakutava teenuse ja garantiitingimuste kohta. Ärge kopeerige andmeid eelmistest jaotisest. Proovige neid teenuseid esitada täiendava konkurentsieelisega, mis meelitab tarbijat tähelepanelikult.

Tavaliselt on selle liiki kauba keskmine garantiiaeg üks aasta. Oleme kindlad oma toodete kõrgest kvaliteedist ja pikendame garantiiaja pikkust kuni kahe aastani.

Konkurentide omadused

Konkurentsikeskkonna kirjeldus on äriplaani lahutamatu osa. Märkige, kes on teie otsesed ja kaudsed konkurendid. Hinnake oma turuosa ja kasumitaset. Analüüsige oma tugevusi ja nõrkusi, kirjeldage, milliseid tehnoloogiaid ja seadmeid nad kasutavad, milliseid parendamise viise nad eelistavad, millised töötajad nad on, millist vastust nad võivad oodata oma toote turuletoomisel.

Sellist uuringut saab teha iseseisvalt. Otsige teavet kataloogides ja tööstusväljaannetes, rääkige konkurentidega klientidelt (sh endised), tehke ostjate seas küsitlus, uurige hoolikalt konkurentide tooteid, pöörake tähelepanu nende reklaamimise ja reklaamimise viisidele.

Meie peamised konkurendid toote- või teeninduspiirkonnas on firmad A, B ja B. Konkurent A on tuntud agressiivse hinnakujunduspoliitika tõttu.

Võistleja B on välja töötanud ja rakendanud kõige tõhusama hoolduskava. Võistleja B töötab turul teistest pikema aja jooksul ja on soodsa mainega ja suur hulk lojaalseid kliente. Kuid ükski konkureerivatest ettevõtetest ei laienda sortimenti ega paku lisateenuseid.

Meie otsene konkurent selles piirkonnas on ettevõte _________________, mis asub _______.

Sellel on järgmised eelised: soodne asukoht (asub peamiste liiklusühenduste ristmikul, tarnijate lähedal), konkurentsivõimelised hinnad, kiire tarnimine, pädevad juhid.

Konkureeriva ettevõtte puudused hõlmavad madalat teenindustaset (kliendikaebused pika garantiiaja jooksul), vananenud varustus, partnerprogrammide puudumine jne.

Siin saate kirjeldada oma peamist konkurentsieelist, võrreldes teie pakkumist teiste ettevõtete pakkumistega.

Hoolimata asjaolust, et meie firma on turul endiselt teadmata, on meil konkurentidega võrreldes kaks kahtlast eelist.

Ostame kaupu suurtes kogustes, mis võimaldab vähendada tootmisüksuse maksumust ja transpordikulusid ning seeläbi määrata toote madalam jaemüügihind kui konkurentide jaoks.

Pakume ka klienditeeninduse kõrgeimat taset, pakume tasuta telefoniteenust, müüme läbi meie veebisaidi ning korraldame regulaarselt tutvustusi ja müüki.

Mine äriplaani jaotisse
"Tootmisplaan"

Tagasi äriplaani koostamise juhiste loendisse

Auto äri. Kiire selle valdkonna ettevõtte kasumlikkuse arvutamine

Arvutage kasum, tasuvusaeg, mis tahes ettevõtte kasumlikkus 10 sekundi jooksul.

Sisestage esialgsed manused
Järgmine kord

Arvutamise alustamiseks sisestage käivituskapital, klõpsake alloleval nupul ja järgige täiendavaid juhiseid.

Puhaskasum (kuus):

Kas soovite äriplaani kohta üksikasjalikke finantsarvutusi teha? Kasutage meie tasuta rakenduses Google Play tasuta mobiilirakendust "Ärikalkulatsioonid" Android-i jaoks või tellige professionaalset äriplaani meie äriplaani eksperdilt.