Puidutöötlemismasinate turu analüüs

Vene puidutöötlemismasinate turg on kasvanud 14%

Esimeses 9 m 2017 turumahuks puidutöötlemisseadmed suurenes 73% võrreldes 9m 2016 ning see suurenemine on tingitud stabiliseerumise rubla ja impordi kasv (+ 75%). Suurim osa Venemaa puidutöötlemisseadmete turult imporditakse.

Venemaa puidutöötlemismasinate tootmine 2017. aasta 9. veebruari tulemusena vähenes 2016. aastaga võrreldes 45 miljoni võrra 9 miljoni võrra. Tootmise langus täheldati enamikes kategooriates. Seega vähenes höövelmaterjalide tootmine 88%, freesimine ja tükeldamine - 19%, teiste segmentide langus oli 15% -lt 45% -ni.

Kodumaise toodangu struktuuris on suurim osa bändajaga saagid (26%) ja ketassaed (20%). Peamine tootmispiirkond on Siberi föderaalringkond (54% Venemaa kogutoodangust), millele järgneb PFD (33%). Pange tähele, et need on ainsad föderaalringkonnad, kus toodang kasvas aastaga 2016 9% võrreldes APPG-ga (Siberi föderaalringkonnas 8%, Volga föderaalringkonnas - 3%). Ülejäänud FD-s märgiti tootmise vähenemist.

Vastavalt 2017. aasta 9 kuu tulemustele kasvas puidutöötlemisseadmete Vene turule impordi maht füüsilises mõttes 75% ja väärtuslikkus 29%. Varude suurenemist täheldati peaaegu kõigis puidutöötlemismasinate kategooriates

Füüsilisest seisukohast on suurim osa puidutöötlemisseadmete impordist Venemaa turule arvestatud ketaste saagidega (64%). Väärtusena on suurim osa saagimistest (30%), millele järgneb hööveldamine või freesimismasinad (13%), hakkurid (15%).

Füüsilisest seisukohast on Hiina (87%) puidutöötlemisseadmete tarnimise Venemaa liider. Väärtusel on Hiina (31%), Soome (16%), Saksamaa (14%), Itaalia (12%).

Joonistamine 1. FO puidutöötlemismasinate tootmise kasv / langus 9 m 2017 aastal 9 m 2016 füüsilises mõttes,%

Joonistamine 2. FO puidutöötlemismasinate tootmise struktuur 2017 aastal 9 m, füüsilises mõttes,%

Joonistamine 3. Puidutöötlemismasinate tootmise struktuur tüübi kaupa 2017 aastal 9 m, füüsilises mõttes,%

Joonistamine 4. Puidutöötlemismasinate impordi struktuur 2017. aasta 9 m, füüsilises mõttes,%

Joonistamine 5. Puidutöötlemismasinate impordi struktuur tüübi järgi aastatel 9M 2017, väärtus,%

Joonistamine 6. kohal. Puidutöötlemismasinate impordi kasv / langus tüüpide kaupa, 9 m 2017 9 m 2016,%

Tabel 1. Puidutöötlemismasinate import detsembris 2017

Puidutöötlemisseadmete turg ootab raskusi

2015. aasta 25. veebruar, 10:05 5845

Puidutöötlemisseadmete turg ootab raskusi

Venemaa äri on taas palavik: negatiivsete uudiste pidev voog majandussanktsioonide, rubla vahetuskursi languse ja naftahindade volatiilsuse kohta ei oma parimat mõju ettevõtjate meeleolule. Kuid mõnedes tööstusharudes on olukord suhteliselt stabiilne: kodumaine puidutöötlemisseadmete turg kuni need mõjutavad majanduslikke sanktsioone, rubla langemist ja globaalset hinnatõusu, kuid see ootab ikka veel raskusi.

Olukord tööstuses

Viimastel aastatel on tootmisharu ebaühtlane dünaamika: 2012. aastal vähenes müük, 2013. aastal suurenes ja 2014. aastal jällegi vähenes. Lisaks ei ole kõik tooted sama nõudlikud. Näiteks aastatel 2011-2014. jahvatus-, lihvimis-, automaatne, operatsioonideta töövõimalusi ilma tööriistu muutmata on vähenenud. Samal ajal on keerd- ja kiipihmude tootmine kasvanud veidi.

Praegu on Venemaal kaasaegsed tehased, mis toodavad kvaliteetseid seadmeid saeveski ja sügavpuude töötlemiseks. Olukord on halvem mööblitootmise seadmetega. Vene turul on esindatud ainult CNC-freesimismasinad, vaakumpressid, värvimisseadmed ja pole lihtsalt servbändimist, lõikamist, puurimisseadistamist.

Impordi struktuur

Rosstat kinnitab, et enamik puidutöötlemisseadmete turgu hõivavad välismaised tootjad. Itaalia firmad SCM ja BIESSE, Saksa WEEKE ja HOMAG, Rootsi SODERHAMN ERIKSSON sai väärtuslikuks impordimahuks.

Enamasti Venemaal imporditakse ümmarguste saagidega, automaatselt liigutatavate toodete, painde ja montaaži, freesmasinaid. Imporditud seadmete hind kasvab alates 2012. aastast. On selge, et praegustes rasketes tingimustes muutub see veelgi kõrgemaks, tekib loomulik küsimus: millal saab omamaised kolleegid konkureerida välisriikidega võrdsetel alustel? Sellele vastamine sõltub paljudest erinevatest teguritest, mille kokkuvõte viib pettumust tekitavate järeldusteni.

Miks on Venemaa tooted konkurentsivõimelised?

Meie juhtivad tootjad on meile öelnud, mida nad sellest mõtlevad. Ettevõtte "Intervesp" direktor Mihhail Smolin usub, et lihtsate puidutöötlemismasinate segmendis on edukaid lahendusi, mis paluvad ostjal eelarve hinna ja hea kvaliteedi suhtega. Kuid tänapäevaste keerukate seadmete käivitamine tootmises nõuab märkimisväärset aega ja suuri materiaalseid investeeringuid. Investeeringute tulemus on nähtav alles pärast 4-5 aastat, seetõttu on vaja selliseid tehaseid juba praegu ehitada.

Ettevõtte "Tekhnoalased" peadirektor Igor Kosukhin usub, et olukord tööstuses on nüüd kriitilise tähtsusega. Arendada seda inseneride suunda ja luua rajatisi, mille tooted suudavad konkureerida võrdsetel alustel Euroopa kolleegidega, on võimalik ainult siis, kui Venemaa valitsus toetab täielikult puidutöötlemisseadmete turgu.

Assotsiatsiooni "KAMI" müügiosakonna juht Ivan Dementiev on veelgi pessimistlikum. Ta ütleb, et tööstus on pikas perspektiivis sügavas kriisis, mis on tingitud nii siseteguritest kui ka välistest põhjustest. Kui lähitulevikus olukord ei muutu, siis praegune lõhe Euroopa tootjatel suureneb ja muutub peagi ületamatuks.

Kuidas kriisis ellu jääda?

Eksperdid on kindlad, et selleks on ainult üks võimalus - kvaliteetsed ja nõudlikud mööbli masinad. Näiteks turgude üheks peamiseks nõudluseks on tänapäevased multifunktsionaalsed seadmed, mida saab hõlpsasti ümber kujundada eri kuju ja suurusega osade tootmiseks. Need võimaldavad kas täielikult välistada käsitsi toiminguid või vähendada nende mahtu märkimisväärselt. Osade masintöötlemine on jätkuvalt stabiilne. Nüüd toodavad selliseid tooteid ainult Saksa, Tšehhi ja Šveitsi ettevõtted. Kui meie ettevõtetel õnnestub luua väärt analooge, siis saavad ostjad need rõõmuks.

Paljud suured ja keskmise suurusega ettevõtted, kes ostsid uut tüüpi puidutöötlemisseadmeid Euroopa tootjatelt, lähevad nüüd kasutatavate (ja seega odavate) Aasia masinate ostmisele. Väikeettevõtted, kes eelistavad Hiina äriühingute tooteid, teevad nüüd oma kodumaistele eelarvevahenditele kasuks oma eelistused. Meie ärimeeste loogika on lihtne: võrreldaval hinnal on neid paremini parandatav ja odavam säilitada.

Tööpinkide turu ülevaade

ÜLDINE TEAVE

NSVL-s masinatööstuses oli riigi tööstuses oluline koht. 1990. aastatel tekkis tootmises mitmeid probleeme, toodete konkurentsivõime märgatavalt vähenes. Tänaseks üritavad kodumaised tootjad praegust olukorda tagasi saata. Kui edukas on, püüame seda turgude ülevaadet kajastada.

Masin on masin, mida kasutatakse tööstuses ja mis on tavaliselt ette nähtud erinevate materjalide töötlemiseks. Näiteks on need järgmised:

Igaüks neist klassidest saab jagada alaklassidesse.

Iga tööstustoodang kasutab tehnoloogilisi liine, mis koosnevad komplektist masinatest, mis seda või seda tööd teevad. See on masinatööstuse tähtsus. Tööstuse eripäradele võib seletada teaduse ja materjalide intensiivsust.

CLASSIFIER OKVED

Tööriistaehitus vastavalt OKVED klassifikaatorile viitab jaotisele 29.4 "Masinaehitus", mis sisaldab järgmisi alajaotusi:

- 29.40 "Tööpinkide tootmine";

- 29.40.1 "Metallitööpinkide tootmine";

- 29.40.2 "Puidutöötlemisseadmete tootmine";

- 29.40.3 "sepistamise ja pressimise seadmete tootmine";

- 29.40.4 "Jootmis-, keevitus- ja lõikamisseadmete tootmine, pinnatöötluse ja gaasilise termilise pihustamise masinad ja seadmed";

- 29.40.5 "Muude materjalide töötlemise masinate tootmine";

- 29.40.6 "Pneumaatiliste või mehaaniliste käsitööriistade tootmine (käsi-masinad)";

- 29.40.7 "Tööpinkide osade ja lisaseadmete tootmine";

- 29.40.9 "Tööpinkide paigaldamise, remondi ja hoolduse teenuste pakkumine".

TÖÖSTUSE OLUKORRA ANALÜÜS

Masinaturu maht Venemaal aastal 2015 oli 100 miljardit rubla. Samal ajal imporditi 80% turust. Seega kasvasid kodumaised ettevõtted vaid 20 miljardit. Vaatamata riigi toetusele, tööstuse toetamisele, on tootmine kasv väga aeglane.

Alates 2011. aastast rakendati masinatööstuse ehitusprojekti föderaalkava "Riiklik tehnoloogiabaas" raames, millel oli turul osalejate seisukohalt mitmeid puudusi. Näiteks rahastas riik teadus- ja arendustegevust, kuid tööstusministeerium jätkas omandiõiguse arengule, mis oluliselt takistas seadmete arengut turule. Programmi raames kulutati 5,5 miljardit rubla.

2014. aasta lõpus viidi arengufinantseeringu muudatused sisse. Kui kõrvaldatakse omandiõigusega seotud defekt, antakse riiklikke toetusi ainult nendele ettevõtetele, kes suudavad oma tooteid turule viia. Vastasel juhul tuleb subsiidium tagastada, samuti trahv. Subsiidiumiprogramm on kavandatud rakendamiseks aastatel 2014-2016, samas kui riik hüvitab mitte rohkem kui 50% uurimis- ja arendustegevuse kuludest. Valitsuse eraldatud summa on 500 miljonit rubla.

Frantsiiside pakkumised ja tarnijad

Riiklikus programmis määratakse kindlaks ka tööstuse arengu põhisuunad. Eelistatakse digitaalprogrammide juhtimisega masinaid, uute arvutisüsteemide loomist, lisanditehnoloogiaid, virtuaalsete simulatsiooniprogrammide loomist.

Vaatamata rakendatud toetuskava loogikale on turul veel üks probleem - kodumaiste ettevõtete toodete reaalse kliendi puudumine. Mitme miljardi arendusinvesteeringuga investeeringutega jäävad peaaegu kõik tooted kasuliku mudeli etapiks. Vastavalt ametlikele andmetele, et programmi raames "arendamine Machine Tool ja Tool Industry 2011-2016." Loodi enam kui sada proovi uute masinate ja kõrgtehnoloogia karbiid kogumise vahend, mis on täielikult valmis juurutati tootmisse. Tegelikult on ainult vähesed sisenenud masstootmisse.

Ühe suurima masinatootja sõnul on turul valitsev kummaline olukord, mis seisneb selles, et aastal 2014 müüs ettevõte masinaid 1,9 miljardi rubla eest. Euroopa ja Ameerika riikidesse ning Venemaale - ainult 126 miljonit inimest. Samal ajal eelistavad Venemaa tööstusettevõtted osta välismaiseid seadmeid.

Eeldatakse, et positiivne mõju tööstuse arengus peaks olema RF valitsuse dekreedile 24. detsember 2013 №1224, mille kohaselt seadus on piiratud ostmiseks välismaal tehtud kaupade tellimuste esitamisel vajadustele riigikaitse ja julgeolekuga seotud riigieelarve vahendite olemasolu analoogide tootmiseks Venemaa. Selle resolutsiooni kohaselt peaks kaitseotstarbeliste ettevõtete siseseadmete osakaal 2014. aastal olema vähemalt 10% ja aastaks 2020 - vähemalt 60%. Kuid turuosalised meelde, et vaatamata valitsuse jõupingutustele toetada tööstuse, paljud ettevõtted üritavad kõrvale dekreedi rakendamiseks SKD - mis on peaaegu lõppenud ostes masinaid, mis vajavad minimaalselt modifikatsioone ja seejärel müüvad need riigikaitse ettevõtete kui toodete vene päritolu.

Tööstusharu probleemide hulgas on iseloomulik mitte ainult masinatööstuses, vaid ka paljudes teistes majandusharudes riigi olemasoleva kapitali puudumine. Tööstusharude puudujääk käibekapitalis ja reservfondides ei võimalda tööstusettevõtetel osta ostetud seadmeid 100% ulatuses. Mis puudutab sama vahendite puudujääki, siis seadmete tootja puhul on tarnitud kauba eest täielik tasu puudumine kriitiline. On nõiaring.

STATISTIKA FEDERATSIOONITEENUSE ANDMETE ANALÜÜS

Rosstat andmed, mis võtab teenuse kaudu kogumise ametlikud andmed turuosalised, ei pruugi kokku langeda andmed analüütiline agentuur analüütik, mis põhineb uuringute ja koguda mitteametlik andmeid.

Joonis 1. Valdkonna finantsnäitajate dünaamika jaos OKVED 29.4 2012-2015, tuhat rubla.

Joonis 2. Tööstuse finantskoefitsientide dünaamika jaotises OKVED 29.4 aastatel 2012-2015,%

Vastavalt Rosstat, mis kajastub graafikuid joonisel. 1 ja joonis. 2 näitab tööstus viimastel aastatel stabiilset, ehkki aeglast kasvu. Suurenevad mitte ainult tulude ja tulude näitajad, vaid ka muud parameetrid. Näiteks on oluliselt kasvanud omakapitali ja omavahendite eraldamine, samas kui laenukapitali osakaal kohustuste struktuuris on vähenenud. Müügi kasumlikkus kasvas 2015. aastal pisut, mis vastavalt Rosstat'i andmetele tervikuna tööstuses on äärmiselt madal: 2014. aastal 1%, 2015. aastal 2,6%. Kogu kasumlikkus on stabiilne kasvutendents.

Joonis 3. Piirkondade osatähtsus tööstuse kogutulude struktuuris 2015. aastal

Joonis 4. Tööstusharu näitajate dünaamika aastatel 2012-2015, kütusesäästlik keskkond

Joonis 5. Tööstusharu näitajate dünaamika aastatel 2012-2015, CFD

Joonis 6. Tööstusharu näitajate dünaamika 2012-2015, PFD

Joonis 7. Tööstusharu näitajate dünaamika aastatel 2012-2015, lõunapoolne föderaalringkond

Joonis 8. Tööstusharu näitajate dünaamika 2012-2015, UFO

Puidutöötlemismasinate turu analüüs

Keskmine kiirus on 4 500 p / min

Puidutöötlemismasinate turusegmendi turundusuuringud

Ettevõtte "Master" turustajad on kindlaks määranud ja valinud võimaliku edasise töö nendega kolmeks segmentideks puidutöötlemismasinate turul:

- "Ehitajad" - väikeettevõtted või üksikettevõtjad, kes ehitavad väljaspool linna asuvaid maju, suvilaid, suvilaid jne;

- "Saeveskid" - ettevõtted, mis töötlevad puittooteid ja pakuvad muu hulgas mitmesuguseid keerulisi profiilmaterjale (sokl, kujundus, vooder, balustrit), plaadid jms;

- "Mööblitootjad" on väikeettevõtted, kes tegelevad mittestandardsete mööbli tootmisega.

Neid segmente analüüsib ettevõte. Selle analüüsi põhjal ja hinnata nende suutlikkust lepingust taganemise tehakse mulle, mis segmentide tuleks valida eesmärgi, kuna nad tegutsevad, st moodustatud kauba firma poliitika.

Ehitustööstuse segmendis viiakse turundusuuringud läbi, et "Master" tööpinkide omadused vastaksid tarbijate vajadustele. Selleks selgitatakse välja potentsiaalsete ostjate tegelikud arvamused ja nõuded masina tehnilistele omadustele ja võimalustele.

Ehitustööstuse segmendi uurimiseks valiti andmete kogumise meetodiks uuring. Küsimustikku teostavad ehitustööriistade müüvad poed, sealhulgas ettevõtted, kes müüvad firma "Master" puidutöömasinaid.

Et piletiga küsimustik läbi viia, peate sellise uuringu läbiviimiseks sõlmima vastava kokkuleppe. Loo plakat, milles selgitatakse uuringu eesmärki ja esitatakse ostjatele apellatsioonkaebus, milles palutakse neil uuringus aktiivselt osaleda. Küsimustikke peaks levitama firma "Master" või kaupluse spetsiaalselt koolitatud töötaja.

Uuringu tulemusena esitasid osalejad järgmised vastused, mis on esitatud tabelis 2.

Metallitöötlemisseadmete Venemaa turu analüüs

Jaotis: Majandus

XLI üliõpilaste rahvusvaheline kirjavahetus teadus- ja praktiline konverents "Noorte teaduslik foorum: sotsiaal-majanduslikud teadused"

Metallitöötlemisseadmete Venemaa turu analüüs

Viimase kümne aasta jooksul on metallitöötlemisseadmete turg kasvanud ja kasvanud keskmiselt 0,8-1,2% aastas. Sellele vaatamata vähenes Venemaa toodangu tase. Seega, kui 2006. aastal toodeti 40 tuhat tööpinki ja osteti ja imporditi 315 tuhat tükki, siis sarnane olukord areneb 2011. ja 2016. aastal. 2011. aastal toodeti 31 tuhat masinat, 2016. aastal - 15,2 tuhat [1].

Kokku ajavahemikuks 2006-2016. Kodumaine toodang langes keskmiselt umbes 5-10% aastas.

Kodumaiste tootjate osakaal vähenes füüsiliselt alates 119% -st 2011. aastal 90% -ni 2016. aastal. Selle skemaatiliselt on see joonisel 1 näidatud ja ligikaudne prognoos aastaks 2020.

Joonis 1. Metallitöötlemismasinate turu maht ja dünaamika aastatel 2006-2016, prognoos aastateks 2017-2020, tk. ja protsentides

Praeguse suundumuse põhjused ja Venemaa tootjate mahajäämus on järgmised: [3]

1) vananenud toodete vabastamine;

2) Venemaa tootjate madal tase.

"Välismaine tootja esitab reeglina imporditud masina osade kaupa 3-5 aastat. Ta suudab seda teha, sest ta saab laenata tööriistade tootmist oma riigis poole võrra kahe kuni kolme protsendi võrra. Jaapani tööpinkide puhul võib näiteks kümneks aastaks võtta laenu kümnendale või isegi saja protsendile aastas. Vene tööriistade valmistaja võtab laenu 24 protsenti või isegi rohkem ja aastaks maksimaalselt kaks. Ja sellised hinnad ei suuda vastu pidada meie tehaste tasuvusele. Ja tihti ei saa ta üldse laenu võtta, sest provintside tehastes ei ole praktiliselt ühtegi tagatisvara. "

Seega oli 1. aprillil 2014 müüdud kaupade kasumlikkus tegevuse järgi "sepistamise ja pressimise seadmete tootmine" -85%, "Metallitöömasinate tootmises" - 73%.

"Teiselt poolt, kui tegemist on ostmise tööpinkide Venemaa välispoliitika tarbija, ta jälle saab võtta laenu samadel tingimustel oma kodumaal, kui täielikult maksma masin ja tagastab raha panka viieks 7-10 aastat. Seepärast on vene masinaehitajael lihtsam osta imporditud masin, ja Vene masinatööriista jaoks on lihtsam masinat välismaal müüa "[2].

3) süsteemiintegraatorite puudus Venemaa tööriistade tehaste kitsa spetsialiseerumise tõttu, mis on nõukogude tööjõustruktuuri jagunemine;

4) tööstuse riikliku reguleerimise puudumine;

5) olemasolevad piirangud imporditud toodete tarnimisele Venemaa turule.

"On olemas nn Wassenaari kokkulepe tavarelvade ja kõrgtehnoloogiate (kahesuguse kasutusega kaupade ja tehnoloogiate) ekspordi kontrollimiseks, milles osaleb ka Venemaa. Vastavalt sellele lepingule määrab iga riik ise, et ta on valmis selliseid kaupu ja tehnoloogiaid müüma ja kellele. Enamik kaasaegsemaid ja täpsemaid metallitöötlemismasinaid kuuluvad Wassenaari kokkuleppe piirangute alla. Tänapäeval kasutatakse kahesuguste tehnoloogiate hulka igat liiki seadmeid ja nende komponente, mis tagavad relvade, ruumi ja õhusõidukite, laevade ja muude kõrgtehnoloogiliste ja strateegiliselt oluliste toodete tootmise. Need on viienda põlvkonna masinad: viiekorrised töötluskeskused, täppismasinad, selliste masinate CNC süsteemid, mahutilise lõikamise masinad ja palju muud "[2].

6) spetsiaalse masintööri probleem, mis on vajalik kaitsetööstuse, kosmose- või tuumatööstuse tootmisprobleemide lahendamiseks, mida seeriavarustuse abil ei lahendata.

"Selle tellimine välismaisele ettevõttele on võimatu, kuna antud juhul on vaja võimaldada potentsiaalsetel arendajatel sulgeda ettevõtteid ja anda talle tehniline ülesanne, mis avalikustaks sellised andmed, mis võiksid olla ärilised või riigisaladused.

Kuid isegi kui seade on tarnitud, sõltub ostja tema tööstusest tootjale, NC-programmidest tööriista vahendusel - ja tootja saab kontrollida, mida täpselt ja seal, kus seda masinat toodetakse. Näiteks võib tootja masinasse installida peidetud tarkvaramooduleid, mis koguvad toodetud toodete kohta teavet. Tootja võib taotleda masina liikumise kohta aruannet ja oma elektroonilises täitematerjalis paigaldada asukohaandureid, mis määravad kindlaks, kus masin töötab ja blokeerib tahtmatuid liikumisi. Ekspordilepingu kohaselt kirjutatakse eeltingimuseks selliste seadmete ühendamine Internetti ja nõue kasutada ainult tootja tööriista. Kõikide nende nõuete rikkumise korral võite vähemalt garantiisid kaotada "[2].

Seega saad piisavalt ei lohutav picture seotud seadmete valdkonnas metalli töötlemine, saame ainult loota parimat ja mida oleks Vene firma-tootjad on muutunud konkurentsivõimelisemaks vaja pidevalt arendada ja täiustada oma tooteid, kohandada neid kiiresti muutuva väliskeskkonnaga. Seega saavad ettevõtted metallitööstuse seadmete turul oluliselt edukad olla.

Puidutöötlemismasinate turu-uuringud ja analüüs (2010-2012) (artikkel: 08233 30334)

Selle aruande saate tellida kohe kohe, täites väikese registreerimisvormi. Aruande järjestus ei kohusta seda ostma. Pärast aruande tellimuse saamist võtab meie juht teiega ühendust.

Kui see aruanne teile ei sobi, võite:

Aruande esitamise tähtaeg on 8 tööpäeva

Projekti iseloomustus
1. jagu. Turu üldised karakteristikud
1.1. Praegune puidutöötlemismasinate turg
1.2. Turuarendus tegurid
1.3. Investeeringute maht
2. jagu. Struktuurianalüüs
2.1. Turu maht ja struktuur füüsilises mõttes
2.2. Turu mahu segmenteerimine segmenteerimise kontekstis
2.3. Turu mahtude järgi toodete päritolu (riigisisene / import) segmenteerimine
2.4. Turu mahtude jaotamine tootjate poolt
2.5. Puidutöötlemismasinate import
2.5.1. Puidutöötlemismasinate impordi segmentimine jaotises
sortimendi segmentimine
2.5.2. Puidutöötlemismasinate impordi segmenteerimine päritoluriikide kaupa
2.5.3. Puidutöötlemismasinate segmenteerumine tootjate poolt
2.6. Puidutöötlemismasinate eksport
2.6.1. Puidutöötlemismasinate ekspordi segmenteerimine sortimendi segmenteerimise kontekstis
2.6.2. Puidutöötlemismasinate ekspordi segmenteeritus sihtriikide kontekstis
2.7. Kodutootmine puidutöötlemismasinate turul
2.7.1. Puidutöötlemismasinate kodumaise tootmise segmenteeritus segmenteerimise kontekstis
2.7.2. Puidutöötlemismasinate kodumaise tootmise segmenteerimine tootjate kontekstis
2.8. Struktureeritud turu kaart
2.9. Hinnagruppimine
2.10. Tarbijate segmenteerimine
3. osa. Peamised tootjad (6 profiili), sh:
Kontaktandmed
Ettevõtte profiil
Tootevalik
Turuosa
Müügi geograafia
4. jagu. Turuarenduse järeldused ja prognoosid
1. LIIDE Makromajanduslikud näitajad
1.1. SKTst
1.2. Tööstustoodangu peamised indeksid
1.3. Väliskaubandus
1.4. Venemaa ja WTOga
1.5. Inflatsioon
1.6. Seotud turud

Puidutöötlemismasinate turu analüüs

Peamised omadused, funktsioonid, nõuded

Tabelis valige 1-2 põhinõuded või omadused ning hinnake segmentide kombineerimise või edasise eraldamise vajadust. Turustamisvõrgu kuju ja segmentide potentsiaali hindamine on esitatud 6. jaos.

Puidutöötlemismasinate turusegmendi turundusuuringud

Ettevõtte "Master" turustajad on kindlaks määranud ja valinud võimaliku edasise töö nendega kolmeks segmentideks puidutöötlemismasinate turul:

- "Ehitajad" - väikseid ettevõtteid või üksikettevõtjaid, kes teostavad maamajade, suvilade, suvilade ehitamist jne;

- "Saeveskid" - puidu töötlemisega tegelevad ettevõtted, pakkudes muu hulgas mitmesuguseid keerulisi materjale (sokliplaat, paigutus, vooder, balusterjad), plaadid jne;

- "Mööblitootjad" - need on väikesed ettevõtted, kes tegelevad mittestandardsete mööbli tootmisega.

Neid segmente analüüsib ettevõte. Tuginedes sellele analüüsidele ja nende potentsiaali hindamisele töö lõpus, teeb õpilane järelduse, millised segmendid tuleks valida sihtmärgiks, kuidas nendega töötada, see tähendab, et ettevõtte tootepoliitika on moodustatud.

Ehitustööstuse segmendis viiakse turundusuuringud läbi, et "Master" tööpinkide omadused vastaksid tarbijate vajadustele. Selleks selgitatakse välja potentsiaalsete ostjate tegelikud arvamused ja nõuded masina tehnilistele omadustele ja võimalustele.

Ehitustööstuse segmendi uurimiseks valiti andmete kogumise meetodiks uuring. Küsimustikku teostavad ehitustööriistade müüvad poed, sealhulgas ettevõtted, kes müüvad firma "Master" puidutöömasinaid. Sellise uuringu läbiviimiseks sõlmitakse vastav leping. Loo plakat, milles selgitatakse uuringu eesmärki ja esitatakse ostjatele kaebus, milles palutakse uuringus osaleda aktiivselt. Küsimustikke jagab firma "Master" või poe spetsiaalselt koolitatud töötaja. Uuringu jaoks koostas küsimustik (tabel 2).

Tarbijate küsitluse tulemused on kokku võetud tabelites A.2.1 ja A.2.2 (2. liide).

Näidake, milliseks eesmärgiks peate kasutama puidutöötlemismasinat:

ڤ individuaalne (isiklik) ehitus

ڤ ettevõtlusalane tegevus (ehitusfirma)

ڤ teine ​​võimalus (palun täpsustage milline) ___________________

Nõutav masina võimsus:

ڤ mitte üle 1,5 kW

ڤ 1,5 kuni 2,0 kW

ڤ 2,0 kuni 2,5 kW

Vajalik võlli kiirus:

ڤ mitte rohkem kui 3200 p / min

ڤ 3200-4000 p / min

ڤ alates 4000 pööret minutis kuni 5000 pööret minutis

Näidake, milliseid funktsioone masin peab täitma (see määrab selle hinna):

ڤ pikisuunaline hööveldamine

ڤ hööveldamine nurga all ja piki serva

ڤ pikisuunaline ja risti

ڤ pikisuunaline saagimine

ڤ tootmisvõimalus

profiil (põrandaliistud, filee,...)

ڤ aukude puurimine

ڤ kvartali proovide võtmine

Kas masina kaal on teie jaoks oluline?

Kui masina kaal on oluline, siis kui palju see peaks olema piiratud?

ڤ kuni 70 kg ڤ kuni 110 kg

ڤ kuni 140 kg ڤ kuni 170 kg

Kui kaua on töölaud teile vastuvõetavam?

ڤ alates 800 mm kuni 1200 mm

ڤ 1200 mm kuni 1600 mm

1. Koostada plakati tekst, mis meelitab tähelepanu ja stimuleerib potentsiaalsete ostjate osalemist läbiviidud küsimustikus.

2. 2. liites esitatud tabelite (õpetaja antud valik) andmetele tuginedes kontrollige, kas kõik vastused vastavad loogiliselt ehitustööstuse segmendi esindajate võimalikele vastustele. Keeldutakse ebaõigete ja mittevastavate segmentide arvu (millised need on).

3. Ülejäänud pärast andmete tagasilükkamist analüüsige, kui palju näitajate tabelites sisalduvad vastused erinevad. Mõelge: kas segmendi "ehitajad" pole vaja jagada väiksemateks osadeks, pakkudes iga masina üksikut mudelit. Kui otsustate jagada segmendi kaheks alamsegmentiks, tuleks mõlema mudeli puhul teha täiendavaid arvutusi.

Arvutage nõutava võimsuse keskmine väärtus, masina kaal, töölaua pikkus (indikaatori muutuse määratud vahemiku ülemise väärtuse arvutamisel). Hinnake, millised masinaga tehtud toimingud on segmendi jaoks kõige vajalikumad. Kontrollige: on võimalik, et näitajate arvutatud keskmised väärtused ei vasta enamuse vastajate jaoks segmendi nõuetele. Siis peaksid need olema nii nõutavate väärtuste kui võimalik. Kirjeldage masina "keskmiste" mudelite (mudelite) võimalusi, mis on ette nähtud "ehitajatele" segmendi jaoks, andes selle omadused, mis on mudeli väljatöötamise aluseks. Kui otsustate jagada segmendi "ehitajad" väiksemateks segmentideks, andke neile nimesid, kirjeldage iga puidutöötlemismasina mudeleid ja kirjeldage neid.

Firma "Master" turundustegevus

Turu sisu, põhimõtted, eesmärgid ja põhisuunad. Kaupade või teenuste tarbijate segmenteerimine. Puidutöötlemismasinate turusegmendi turundusuuringud. Konkurentsipositsioonide analüüs ja ettevõtte "Master" hinnapoliitika väljatöötamine.

Hea töö saamine teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Teie jaoks on väga tänulikud üliõpilased, kraadiõppurid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös.

Postitatud http://www.allbest.ru/

"Marketing - kunst ja teadus valida õige sihtturul meelitada, hoida ja suurendada tarbijate arvu, pakkudes ostjale kindlustunde, et ta on kõrgeim väärtus ettevõte" ja "korrektse ja otstarbeka protsessi tarbimisalast teadlikkust ja reguleerimine turu aktiivsus".

Turundusfunktsioonid on turundustegevuse eraldi juhised. Firma tegevuse spetsiifikast sõltub see, millised turundusfunktsioonid on asjakohased ja millised neist ei ole, kuid neid saab rühmitada nelja peamise rühma:

1. Analüütiline funktsioon.

2. Toote tootmise funktsioon.

3. Müügifunktsioon.

4. Juhtimis-, side- ja juhtimisfunktsioon.

Analüütiline funktsioon on firma välise ja sisemise keskkonna uurimine, näiteks turu analüüs, selle seisundi ja dünaamika uurimine; tarbijate ja toodete tarnijate käitumise uuring; konkurentide ja vahendajate tegevuse analüüs jne

Toote tootmine tähendab, et luuakse uus toode, mis vastab kõige paremini turu vajadustele ja on esialgsete turu-uuringute tõttu väga konkurentsivõimeline.

Müük funktsioon - turundus süsteem pakub cozdanie takix yclovy kaupade turustamisel, et ta oli alati õiges kohas õigel ajal, vajalikus koguses ja õige kvaliteedi - see annab poliitika FOSSTIS (nõudluse põlvkonna ja müügiedendus).

juhtfunktsiooni, kommunikatsioon ja kontrolli peaks andma ymenshenie ctepeni neoppedelennocti ja Picka sisse xozyayctvennoy deyatelnocti (koostamisel strateegiliste plaanide) ja obecpechivat kontsentratsioon pecypcov nA vybpannyx ppiopitetnyx nappavleniyax, st jälgida rakendamise pikaajalised kavad.

1. peatükk. Sisu, põhimõtted ja eesmärgid ja ettevõtte turustamise peamised suunad

Selleks, et edukalt töötada turumajanduses, peavad ettevõtte juhid õppima turunduse aluseid.

Turundus on määratletud kui eriline tegevus, mis on seotud kaupade ja teenuste inimeste vajaduste rahuldamisega vahetuse kaudu. See on üks peamisi turumehhanisme ettevõtte juhtimiseks, mis hõlmab kaupade ja teenuste tarbijate nõudmiste õppimise ja kujundamise protsesse, nende tootmise ja müügi korraldamist.

Turustamise põhiprintsiibid on planeeritud, süstemaatiline, uuenduslik, efektiivne ja sihipärane toodete tootmine, pakkudes parimat valikuvõimalust ühiskonna vajaduste rahuldamiseks, inimeste elukvaliteedi võimalikult suurt paranemist. Neid turustamise üldpõhimõtteid saab konkreetselt esitada järgmiselt:

Kaupade ja teenuste tootmise suunamine tarbijate huvidele.

Ettevõtte tegevuse orienteeritus lõpptulemusele (tavaliselt kasum).

Toote pidev ajakohastamine, selle kvaliteedi ja ohutuse suurendamine NTP saavutuste põhjal.

Tootmise ja turustamise paindlik kavandamine ja reageerimine turunõuetele, nende kohandamine tarbijate nõudluse struktuuriga, mis põhineb pikaajalisi väljavaateid.

Objektiivne teave potentsiaalsetele tarbijatele ja mõju turule reklaami ja muude müügivõimaluste stimuleerimise vahendite abil.

Seega kaasaegse turunduskontseptsioon on see, et kõik ettevõtte tegevuseks või firma (teaduse, tehnika, tööstus, finants-, turundus- ja teised.) Põhines head teadmised vajaduste ja tõhus nõudlus kaupade ja teenuste ning nende dünaamika tulevikus. Seega, kui ettevõte liigub turustamise põhimõtete poole, muutub majanduslike otsuste tegemisel rõhk tootmisliinidest turustruktuuridele, mis tunnevad turu impulssi.

Turustamise põhieesmärgid on:

- jõudmaks kokkuleppele kaupade ja teenuste tootjate ja tarbijate vahel;

- nõudluse kujunemine ja stimuleerimine;

- ettevõtte juhtimisotsuste ja -plaanide kehtivuse tagamine;

- ettevõtte müügi, turuosa ja kasumi laienemine.

Ettevõtte turundusstruktuuri aluseks on turu-uuringud, tooteparameetrite kavandamine ja arendamine, hinnakujundus, side, levitamine, reklaam ja teenuse kasutuselevõtt. Kaupade ja teenuste otsemüüki (müüki) käsitsevad ettevõtte või vahendajate kaubanduslikud (turundusteenused), mille number peab olema rangelt õigustatud. Seega on turustamise põhisuunad või -funktsioonid järgmised:

- turu põhjalik uurimine, konkurendid, ettevõtja kaupade ja teenuste tarbijate päringud ja tarbijate vajadused, turupositsiooni kindlaksmääramine;

- Omavahendite analüüs ja turu rahulolu võimalused;

- turusegmenteerimine ja sihtsegmentide valimine ettevõttele;

- ettevõtte toodete nõudluse kavandamine ja prognoosimine sihtturgude lõikes;

- kaupade poliitika ja standardite väljatöötamine, et suurendada ettevõtete toodete konkurentsivõimet;

- ettevõtte innovatsiooni ja investeerimispoliitika arendamine;

- oma kulude analüüs, konkurentide hinnad ja hinnapoliitika kujundamine;

- turundus- ja kommunikatsioonipoliitika arendamine, sealhulgas reklaamitegevus ja muud vahendid, mis stimuleerivad müüki, et edendada ettevõtte toodete turule toomist;

- turundussektori arendamine ja turundusjuhtimise korraldamine ettevõttes.

Seega hõlmab turundus peaaegu kogu ettevõtte tootmise ja turustamise korraldamise ja haldamise süsteemi. Turustamise spetsiifilised meetodid ja viisid sõltuvad suuresti tootmise eripärast, omandi tüübist ja ettevõtte juhtimise hierarhilisest struktuurist, konkurentsi tasemest, juhtimispädevusest ja muudest teguritest.

Sellega seoses peab see kursus, sõltumata kõnealuse turu tüübist, hõlmama järgmisi valdkondi:

- turu uurimine ja ettevõtte toodete nõudlus;

- kulude analüüs ja hinnakujundus;

- toodete levitamise ja turustamise korraldamine;

2. peatükk. Tarbijate segmenteerimine

tarbija turustamine cSegmentimine turuhind

Mõne toote või teenuse turul on mõnel põhjusel tarbijad omavahel erinevad. Seega pakuvad nad tootele rohkem või vähem erinevaid nõudeid, erinevad nad vastavalt teatud kriteeriumidele (kriteeriumidele) omavahel. Kuna üks peamine eesmärk turundus on täielikult rahuldada klientide vajadusi, sageli tootja või müüja kauba (teenuse), siis on mugav ja kasulik jagada tarbijatele rühmadesse (segmendid) valitud kriteeriumid neile. Sellisel juhul peaksid segmendid olema: 1) need kriteeriumid on sisemiselt homogeensed; 2) omavahel eristada samu kriteeriume ja 3) olla tootja (müüja) jaoks oluline, st et kommertsorganisatsioon saaks kasumit rahuldava kasumi saamiseks või selleks, et oleks võimalik saavutada muid põhieesmärke.

Tarbekaupade ja -teenuste ning tööstustoodete segmenteerimise kriteeriumid on erinevad. Tarbijaturgude puhul võib segmenteerimise kriteeriumid olla järgmised:

- Käitumuslik (sugu, vanus, perekonnaseis, haridustase, elukutse);

- geograafiline (elukoht);

- lahendatav (isikliku sissetuleku tase);

- vajadus täiendava teabe järele toote ja selle saamise meetodite kohta;

- psühholoogilised tunnused (suhtumine uue tootena);

- konkurentsivõime (ostetud toote hinna ja kvaliteedi suhte nõue) jne.

Tööstustoodete turgude jaoks on olulised järgmised segmentimise kriteeriumid:

- tooteliik ja kasutustingimused;

- ettevõtete-ostjate spetsiifilisus ja tootmismaht;

- äri-maine juhtimine firmad-ostjad;

- ettevõtete-ostjate finantsnäitajad;

- ettevõtte ostja nõuded toote hinna, kvaliteedi, tehniliste omaduste jms kohta

Pärast turgude segmenteerimist valib tootja (müüja) ühe või mitu neist sihtmärkideks ja seejärel üksikasjalikult uurib segmentidega tegelevaid tarbijaid puudutavaid probleeme, maksevõimet, elukvaliteeti või tegevustingimusi. Seega on võimalik arendada tooteid, mis on täpselt suunatud sihtgruppide nõuetele ja pakuvad turundustegevusi, mis kõige paremini vastavad nende vajadustele ja nõuetele. Segmentide õige jaotusega võimaldab selline lähenemine, mida nimetatakse sihitud turunduseks, luua tootjaprogrammi, mis pakub konkurentsieeliseid ja tõhusat turundusbilanssi.

Segmentimiseks puudub ühtne standardne lähenemisviis, kuid on olemas 7-astmelise täiendava meetodi kasutamine, mis võimaldab kasutajatel jagada rühmadesse järgmisi samme:

Määratlege toote (kaupade, teenuste) laialdane turg, mida ettevõte kavatseb tegutseda.

Täpsustage selle turu turul olevate ostjate põhinõuded ja -vajadused, nende poolt ostetud kaupade (teenuste) eesmärk, tarbijate probleemid, mida saab selle toote abil lahendada, st mida nad seda kasutavad.

Vormida ühtne tarbijarühm, mille eripära, nõuded ja vajadused on sarnased. Täpsustage nende tooterühmade nõuded tootele, määratlege 1-2 põhinõuded.

Andke segmentidele nimesid.

Veelkord analüüsige erinevate segmentidega seotud tarbijate käitumist, vajadusi, nõudeid, probleeme ja omadusi. Hinnake segmentide kombineerimise võimalust, kui nende nõuded on üldiselt ühesugused. Vajadusel on tõenäoliselt väiksemate üksikute segmentide jagamine.

Joonista "võrguturg", st ringkond jaguneb sektoriteks, mille suurus on proportsionaalne hinnangulise müügimahuga segmentide lõikes.

Hinnake iga segmendi potentsiaali (eeldatav kasum).

Läbiviidud segmenteerimise põhjal valib tootja (müüja) ühe, mitme või kogu uuritud kliendisegmendi edasiseks tööks.

Hoolimata asjaolust, et tarbijate segmenteerumine võimaldab ettevõtetel oma nõudmisi paremini täita, pole alati võimalik jagada ostjaid olulistesse segmentidesse. Segmentidega eraldi töö on ettevõttega ühendatud kulude järsu suurenemisega, mis on ebasoovitav. Sellisel juhul ei jaota firma oma tooteid tarbijatest rühmadesse, vaid üritab integreerida võrdselt atraktiivsed elemendid kõigile tarbijatele ühtseks turustuskompleksiks. Seda lähenemist nimetatakse massimüügiks. Nagu eespool juba mainitud, kasutab firma "Master" ringtööriistade turul massiturunduse lähenemist ja puidutöötlemismasinate turul peaks sihtotstarbelist turustamist rakendama.

2.1 Puidutöötlemismasinate turu segmentatsioon

Enne masinate uute mudelite väljatöötamist ja turuletoomist peab ettevõte "Master" teadma, millised rühmad on nende nõudmiste järgi jagatud ja nende toodete tarbijad.

Tarbijate segmenteerimiseks Venemaa puidutöötlemismasinate turul kasutan 7-astmelist meetodit.

Ettevõte teeb ettepaneku toota puidutöötlusmasinaid tööstuslikuks otstarbeks.

Selle turu põhilised nõuded ja klientide vajadused:

hööveldamine nurga all ja piki serva;

pikisuunaline ja külgne saagimine;

pikisuunaline saagimine nurga all;

Puidutöötlemisettevõtted kasutavad masinat:

raamide ja uste tootmine;

Me moodustame ühtlased tarbijarühmad. Puidutöömasinaid saab jagada kahte tüüpi:

väike kiirus ja masina võimsus

ning masina suure kiiruse ja võimsuse käive.

Loojad (väike kiirus ja masin võimsus)

Loojad (masina suur kiirus ja võimsus)

Analüüsides erinevate segmentide käitumist, vajadusi, nõudmisi, probleeme ja tarbijarakke, hinnatakse, et segmentide kombineerimise ja väiksemateks jaotusteks jagamise võimalused ei ole.

Tabel 1 - Puidutöötlemismasinate ostjate turu jagamine segmentidesse

Peamised omadused, funktsioonid, nõuded

Masina keskmine võimsus on 2,2 kW

Keskmine kiirus on 3800 pööret minutis

Masina keskmine võimsus on 2,9 kW

Keskmine kiirus on 4 500 p / min

2.2 Puidutöötlemismasinate turusegmendi turundusuuringud

Ettevõtte "Master" turustajad on kindlaks määranud ja valinud võimaliku edasise töö nendega kolmeks segmentideks puidutöötlemismasinate turul:

- "Ehitajad" - väikeettevõtted või üksikettevõtjad, kes ehitavad väljaspool linna asuvaid maju, suvilaid, suvilaid jne;

- "Saeveskid" - ettevõtted, mis töötlevad puittooteid ja pakuvad muu hulgas mitmesuguseid keerulisi profiilmaterjale (sokl, kujundus, vooder, balustrit), plaadid jms;

- "Mööblitootjad" on väikeettevõtted, kes tegelevad mittestandardsete mööbli tootmisega.

Neid segmente analüüsib ettevõte. Selle analüüsi põhjal ja hinnata nende suutlikkust lepingust taganemise tehakse mulle, mis segmentide tuleks valida eesmärgi, kuna nad tegutsevad, st moodustatud kauba firma poliitika.

Ehitustööstuse segmendis viiakse turundusuuringud läbi, et "Master" tööpinkide omadused vastaksid tarbijate vajadustele. Selleks selgitatakse välja potentsiaalsete ostjate tegelikud arvamused ja nõuded masina tehnilistele omadustele ja võimalustele.

Ehitustööstuse segmendi uurimiseks valiti andmete kogumise meetodiks uuring. Küsimustikku teostavad ehitustööriistade müüvad poed, sealhulgas ettevõtted, kes müüvad firma "Master" puidutöömasinaid.

Et piletiga küsimustik läbi viia, peate sellise uuringu läbiviimiseks sõlmima vastava kokkuleppe. Loo plakat, milles selgitatakse uuringu eesmärki ja esitatakse ostjatele apellatsioonkaebus, milles palutakse neil uuringus aktiivselt osaleda. Küsimustikke peaks levitama firma "Master" või kaupluse spetsiaalselt koolitatud töötaja.

Uuringu tulemusena esitasid osalejad järgmised vastused, mis on esitatud tabelis 2.

Masina kasutamise eesmärk

Nõutav võimsus, kW, kuni

Vajalik võlli kiirus, pöörete arv

Milliseid funktsioone on vaja (tähistatud +)

Stantsimine nurga all ja piki serva

Pikisuunaline ja risti saagimine, max. Paksus, mm

Pikisuunaline saagimine

Ettevõte tootmiseks. raamid, uksed, trepid jne.

Milliseid funktsioone on vaja (tähistatud +)

Soovitav masina kaal (vajaduse korral), kg, kuni

Töölaua pikkus, mm, mitte vähem kui

Võimalus luua profiile

Väärtus ei ole oluline

1. Plakati ja plakati enda tekst, mis meelitab potentsiaalsete ostjate tähelepanu osalemisele ja stimuleerib neid läbi viima küsimustikku:

Kallid ostjad meie toodete edasiseks reklaamimiseks, täitke lühike küsimustik! Iga teie arvamus kalli massi kohta! Me võtame arvesse kõiki teie vastuseid ja püüame olla paremad! Tänan teid!

2. Nende tabelite põhjal kontrollime, kas kõik vastused vastavad loogiliselt ehitustööstuse segmendi esindajate võimalikele vastustele. Vastame ebaloogilised ja sobimatud vastuste segmendid. Me saame, et firma K (masina massi tõttu 170 kg) on ​​tagasilükkamine.

3. Ülejäänud andmete tühjendamise järel analüüsime, kui palju tabelites esitatud vastuseid nende näitajate osas erinevad. Segmendi "ehitajad" on vaja jagada väiksemateks segmentideks. Me jagasime segmendi kaheks alamsegmentuksiksi ja tegime kahe mudeli eraldi arvutused.

3. peatükk. Analüüs on kallimja hinnapoliitika väljatöötamine

3.1 Toote hinna arvutamine kulude põhjal

Allpool on näidatud Masteri poolt mööbli segmendi jaoks välja töötatud mudeli majandusnäitajad.

1 masina tootmiskulud = 17 000

Oodatud müük planeeritud aastal = 70

Turunduskulud (kogusumma) = 38500

Soovitud tootlus = 32%

32 Firma hinnapoliitika valik, mis põhineb saeveski segmendi uurimisel

Saeveski segmendi uuringu eesmärk on leida võimalusi, kuidas suurendada tootlikkuse kasumlikkust, valides hinnapoliitika.

Uurida segment "saeveski" agendid ettevõtte "Master" analüüsi teatmematerjalid, samuti läbi uuring müüjate ja ümber Moskva ehitus turgudel. Selle tulemusena me tuvastati mitmeid suuri ettevõtteid toodavad ja tarnivad hööveldatud pardal, puitpaneelid, liistud, rahavahetus, rant, balusters, raami profiili ja muude ehitusmaterjalide puidust. Kõik tulemusena eeluurimise näitas N äriühingutele, mis asuvad Moskva regioonis ja Moskvas ja teistes linnades Euroopa osa Venemaa. Need ettevõtted jaotatud brošüürid informatsioon omadused ja funktsioonid on välja töötanud "Master" mudeli Puutööseadmed ja pakkuda seda osta järgmisel aastal teatud hinnaga TS1. Vaatlusalustest ettevõtetest vastas N1 oma soovile osta masin. Seejärel saadeti jällegi N-N1 firmad välja masina ostuotsuse ettepanekud, tingimusel et nende hinna alandamine Ts2-le. N2 ettevõtted vastasid sellele ettepanekule positiivselt. Seega Ts2 hinnaga ostavad masinast ainult vastajad N1 + N2 ettevõtted. Turundajad firma "Master" usuvad, et jätkuva töö leida potentsiaalseid kliente ja pärast kampaania ettevõtjate arvu, teatamine tooted on Puutööseadmed võib ulatuda, kui saadud proov võetakse esindaja, siis käitumist selle liikme äriühingud saab hinnata kogu turu käitumise kohta. Seetõttu saab iga hinna positiivsete klientide vastuste protsendi üle kanda kogu potentsiaalsele turule (K firmad). Allpool on toodud saeveski segmendi jaoks mõeldud puidutöötlemismasina majandusnäitajad ja selle segmendi uurimistulemused.

Valimi suurus (küsitletud ettevõtete arv), N - 100

Positiivsete vastuste arv ostmise kohta: N1 = 15; N2 = 3 Turu võimsus jooksval aastal, K - 1200

Masina hinnad, den. ühikud: Ц1 = 26000; Ts2 = 24500

Tööpinkide püsikulud, tuhat den. ühikut - 1600

Keskmine muutuvkulud tootmiskulude kohta, den. ühikut - 12 000

Turunduskulud ühe masina kohta, den. ühikut - 200

Kell C1 = 26000 protsenti potentsiaalsete ostjate positiivsetest vastustest - 15%

At Ts2 = 24500 protsenti potentsiaalsete ostjate positiivsetest vastustest - 3%

Mõlema hinna võimaliku kasumi arvutused tehakse vastavalt järgmistele valemitele:.160000

Puidutöötlemismasinate turu analüüs

Kui avate uue ettevõtte, on esimene samm professionaalselt kirjutatud äriplaan, mis vastab kaasaegsetele rahvusvahelistele standarditele ja arvutatakse individuaalselt vastavalt teie tingimustele. Ainult individuaalselt arvutatud äriplaaniga saab 100% tõenäoliselt saada projekti rahastamist, olenemata sellest, kas see on investor või pank.

Individuaalne uurimus on kliendi ülesannetele palju tundlikum. Teil on võimalus tellida ainult vajalikke andmeid. Täpsustage oma ülesanded ja saate isikliku aruande kõige ajakohasemate andmetega.

Kui lõpetatud aruanded teile ei sobi, võite:

Puidutööstus on üks kõige dünaamilisemaid arenguid. See hõlmab puidutöötlemist, mööblit, paberimassi ja paberitööstust, ehitusmaterjalide tootmist ja teisi. On tööstuse arengus on tugevasti mõjutanud mitte ainult kättesaadavust ja kvaliteeti tooraine baasi (tooraine varud n meie riigi territooriumil, moodustavad ligikaudu 20% maailma), aga ka uute tehnoloogiate. Mahalaadimisprotsesside automatiseerimine, tööpinkide moderniseerimine ja mittejäätmetehnoloogiate kasutuselevõtmine on kasutusel kõikjal. Sellel tööstusharul on toorainet pidevalt taastudes Venemaal tugev potentsiaal nii suhteliselt madalate tootmiskulude tõttu. Kui lisate kõik need tegurid meie riigis on võimalus siseneda juhtivaid positsioone ehitusmaterjalide tootmises on puit, mis on nüüd suur nõudlus kogu maailmas, mis keskendub säilitamise ökoloogia planeedil.

Soovitame otsingukasti sisestada oma päringust ühe või mitu märksõna, vaadake otsingurea all olevaid näiteid.