Laste rõivakaupluse äriplaan: analüüs + arvutused

Laste rõivakaupluse äriplaan: turuanalüüs, varustus ja esialgsed investeeringud + kuhu leida sihtrühm ja milline ulatus seda pakkuda + ettevõtte kasumlikkuse arvutamine.

Võite alustada oma äri mis tahes valdkonnas, kus sa vähemalt mõista midagi.

Kui teil on lapsi ja kui olete vastutav vanem, siis saate lapse rõivaste eksperdiks.

Kui sündimus hakkas kasvama, suurenes nõudlus lastekaupade järele ja nõudlus tekitab pakkumise.

Sel põhjusel laste riiete kaupluse äriplaan muutub väga huvitavaks, sest investeering on minimaalne ja tulemus võib olla muljetavaldav.

Laste rõivakaupluse äriplaan: oma ettevõtte loomine

Lastekaupluse algus hõlmab kolme põhipunkti:

  • turu läbivaatamine;
  • esialgse käivituskapitali analüüs;
  • ja tegelikult turustusvõimaluste käivitamine.

Kõik see tuleb arvesse võtta, kui koostatakse äriplaan laste rõivapood, et alustada lühikese ülevaate laste jaeturul Venemaal.

Laste jaemüügi turu ülevaade

Laste rõivakaupluse äriplaan, nagu iga teine ​​ettevõte, põhineb nõudluse näitajatel: kui kaupa ostetakse, siis on ka turustusvõimalusi. Vastasel juhul ei peaks te isegi seda algatust tegema.

Full uurimise selle konkreetse turusegmendi kaubanduse viimastel aastatel, kuid on seotud, kaudsed ja globaalse andmeid, mida koos võimaldab meil saada aimu sellest, mida väljavaated ootavad meie laste poest.

Seega on äriplaani turunduskampaania esimeseks ja kõige globaalseks objektiks sündimusindeks Venemaal. Mida rohkem lapsi - seda laiem sihtrühm, mistõttu nõudlus on suurem.


Võrreldes 2000. aastaga on sündimus peaaegu kahekordistunud. Nende arvud kasvavad jätkuvalt, vaatamata majanduslangusele.

Niisiis tõusis 2015. aasta kriisi tipphetkelt looduslik tõus 146 267 288-st 146 804 372ni.

Miks elanikkond kasvab vaatamata majanduslikule konjunktuurile? Venemaal 2000ndatel aastatel on arvukalt sündimust stimuleerivaid programme.

Kogukapital (nn emakapital) on kasvanud viimase kümne aasta jooksul ja on nüüd vahemikus 250 000 kuni 450 000 rubla.

See on täpselt raha, mida vanemad kulutavad meie laste rõivakauplusesse, kuna need mõjutavad otseselt selle ettevõtte atraktiivsust ja selle väljavaateid kriisi ajal. Seda võetakse äriplaanis arvesse.

Sündimuse kasvu tulemusena suurenes nõudlus, sealhulgas laste rõivad, mis on praegu hinnanguliselt 3 miljardit rubla ja kasvab jätkuvalt, mis suurendab äriplaani asjakohasust.

"Kiirendab" turul ja inflatsiooni, nii saame julgelt öelda, et lähitulevikus, see ainult kasvab, mis tähendab, et äri laste rõivapood kava on väga kasulik naisettevõtjatele, mis käsitleb tunda kõiki nüansse laste hariduse ja nõudlus lapse riided.

Laste rõivakaupluse äriplaani sihtrühma loomine ja asukoht


Turu üldistest ülevaadetest läheme konkreetsele äriplaanile.

Kõige sagedamini avatakse laste poed suurtes ostukeskustes, kus on suurim ostjate liiklus.

Kui te arvate, et te töötate suurel alal 300 000 inimesele või väikesele linnale, siis on sellise kaubanduskeskuse osalemine umbes 7000 klienti päevas kuni 10 000-ni nädalavahetustel.

Samal ajal moodustab see liiklus kuni 75% naistest, kellest iga viies on üks ema, kes külastas kaubanduskeskust oma lapse ostmiseks.

Pärast lihtsaid arvutusi selgub, et sellise lastekeskuse äriplaani sihtgrupiks on umbes 1000 inimest päevas.

Tuleks meeles pidada elanike ostujõu vähenemist. See tähendab, et suur liiklus ei taga müügi kasvu, eriti lisatasude segmendis.

Alates 2017. aastast on laste rõivakaupluse keskmine kontroll umbes 1000 rubla. Kui seda tuhat kasutab iga päev 1000 klienti, siis meie turg on umbes 1 000 000 rubla.

Nüüd teame, kes meie äriplaani eesmärk on. Juhtum väike - meelitada neid oma poodi ja müüa kaupu.
Kui arvate, et teie müügikohas, ilmselt ei ole monopoli ja lähedal (võibolla isegi samal kaubanduskeskus) on konkurendid, müügimaht on tõenäoliselt suurem kui 10-15% liiklusest osa.

Kuid nagu väikeste laste rõivakaupluste puhul, on päevane tulu 25-30 000 rubla - on ka väga hea.

See summa määratakse lihtsalt: 1000000 (turu maht) arvuga konkureerivate müügikohtades (näiteks teie kaks ja enam), ja juba alates sai 300.000 rubla arvutada 10-15% ja saada 30-45 000 rubla päevas tulu.

Tegelikkuses võivad summad olla kas suuremad või madalamad - palju sõltub kaupluse täiusest, millises piirkonnas see asub (Moskva keskel või Voroneži ookeanivalgustusel on teistsugune ostujõud jne) jne.

Lisaks on hooajaline tegur (müük suureneb enne koolitusperioodi algust ja külmub suvel).

Seepärast soovitame lasteriiete poodide äriplaani koostamisel keskenduda 20 000 rubla ühele hooajale. Vähemalt alguses.

Laste rõivaste jaemüügiväljaku registreerimine ja käivitamine


Laste rõivakaupluse avamiseks tuleb see välja anda vastavalt Vene seadustele.

Lihtsaim võimalus on moodustada üksikettevõtja (IP). Te töötate vastavalt OKVEDi koodile 52.42.1, mis reguleerib lastekaubandus.

Alates 2017. aastast, pärast maksude muutmist, on soovitatav panna äri UTII-sse või lihtsalt "vmenenku."

Kalkuleeritud maksu arvutamiseks kasutatakse järgmist valemit:

Lasterõivaste turu monograafiline uurimine

Eluviis muutub, turvalisus ja mugavuse nõuded elanikkonna seas kasvavad. Kui varem 20 aastat tagasi, ei olnud mõiste laste mood ja peamised nõuded lasteriideid olid tugevuse ja vastupidavuse, on nüüd esirinnas valides toote brändi välja, ilu, mugavust ja muud omadused asju. See näitab tarbimise kultuuri suurenemist. Laste rõivaste valik on peaaegu madalam kui täiskasvanute riided. Kauplustes on tohutut arvu välis- ja kodumaiste tootjate kaubamärke - taskukohastelt eliitkonnale. Eksperdid märgivad, et riigi elanike loodusliku taaselustamise üldise vähenemise taustal on pidevalt kasvanud ajavahemikul 2004-2008 kodanike osakaal segmendis 0-4 aastale. Tänapäeva beebibuumi pakkusid lapsed, kelle vanemad olid majanduslikel põhjustel "kõrvale jäetud". See tegur, kaasa arvatud, aitab kaasa riikliku poliitika edendamisele sotsiaal-demograafilises küsimuses ja föderaalsel tasandil võetud aktiivsetele meetmetele. Sellega seoses Vene riided osaturg on orienteerunud toodete lastele 0-aastased ja vanemad, sest lapsed sünnivad aastaringselt. Laste riided, mänguasjad, raamatud nõuavad pidevalt uuendusi ja tagada, et turu käibest. Lastekaupade kulud moodustavad rõivaste kuludest 34%, jalatsite puhul 12%, mänguasjade puhul 18% ja teistel 36%.

Joonis 1 Lastekaupade Venemaa tooterekond toodete kaupa,%

Ekspertide sõnul on Venemaa lastekaupade ja -teenuste turu aastakäive vahemikus 7-8 miljardit dollarit ja kasvab 25% aastas. Selle käibe oluline osa on laste rõivaste tootmine ja müük. Laste rõivaste turg on hinnanguliselt üle 3 miljardi dollari, Venemaa seadusliku toodangu moodustab vaid 18,4% kogu turust. Venemaal ei ole toorainet ega ressursse, mis võimaldaks meil luua laste rõivaste kodutootmist, nii et umbes 80% kõigist laste riietest lähetatakse Kagu-Aasia, Hiina ja Türgi riikidest (joonis 2). Aastatel 2007-2008 imporditi kõige rohkem Venemaalt pärit laste riideid Hiinast, Soomest on teine ​​koht, Saksamaal on kolm esikohta. Imporditud lasterõivaste valik on Venemaa turul parem kui Venemaa tootjate riiete sortiment. Kuid importija tootjal on üks oluline puudus - Venemaa turgude spetsiifikale ei kohandu, peamiselt Venemaa kliimale. Sellele vaatamata on vene tootja jaoks väga raske konkureerida imporditud kaubamärkidega kaubamärgi tuntuse edendamisel ja kujundamisel.

Joonis 2 Venemaa laste rõivaturg tootjav riikides,%

Lastekaupade turu kasv on tingitud nii ostjate arvu kasvust kui ka ostukulude suurenemisest - lasteriiete keskmine kulu ühe toote kohta on viimastel aastatel kasvanud 50%. Laste rõivaste jaoks kulutavad vanemad üle 10 tuhande rubla aastas. iga lapse kohta. Nüüd Venemaal on laste rõivaste ja jalatsite maksumus keskmiselt umbes 16% kõigist perekulutustest. See arv on ligikaudu võrdne täiskasvanute rõivaste ja jalatsite maksumusega. Lasterõivaste turg, nagu ka "täiskasvanute" turg, võib tingimustega jagada hinnasektsioonideks: madal, keskmine ja kõrge. Lasterõivaste hinnad on vahemikus $ 5 madalad ja $ 100 ja kõrgemad premium segmendis. Alla segmendi ostjad riiete valimisel on peamiselt huvitatud hinnast. Vahetsoonis kaalub ostja hoolikalt hinna ja kvaliteedi suhet.

Ülemises segmendis ilmub lisaks hindade kvaliteedi näitajale ka brändi mõiste.

Madala hinnaga segmendis, mis moodustab kuni 85% turust, domineerivad Türgi ja Hiina tooted, mis on esindatud rõivaturgudel ja spetsialiseeritud lastekursustel. Eriti puudutab see riigi ida pool. Selline olukord on põhimõtteliselt eelnevalt kindlaks määratud ja tingitud Venemaa suurusest ja geograafilisest asukohast. Kõik, mis väljaspool Uuralist tundub, et Euroopa Kesk-Venemaa importijad ja tootjad on väga kaugel. Ja kodumaiste tootjate laste tooteid ei ole stiimulit arendada tootmist: konteiner impordi tulusam, odavam ja tootmine ise põhineb täielikult kasutada imporditud osad (kangad, tarvikud, pakendid jne). Selle segmendi kodumaise tööstuse kõige eredamad esindajad on Gloria Jeans ja Arktika. Lisatasu hinna segmendi on välismaalased täielikult hõivatud. Sellesse kategooriasse kuuluvad laste read Christian Dior, Dolce Gabanna, Burberry ja spetsialiseerunud laste marki - Confetti ja Papermoon. Eksperdid usuvad, et venelased on juba alustanud oma laste jaoks luksuslike varustuse ostmist, sest lõpuks läksid nad välja traditsioonilisest põhimõttest "kõik parimad lastele, kuid odavamad". Nüüd on uus trend: lapsed püüavad oma vanematega kleepida "ühtse stiili lahendusena" või osta laste eliitmargid. Kõige kallimad turuosad kasvasid ligikaudu hinnangul aastaga 20%, moodustades 5% koguturust. Vastavalt COMCONi uuringule on Moskvas rohkem kui kolmandik elanikest eelistanud osta kvaliteetseid laste riideid. Kuid lisatasu segmendis töötavad turuosalised märgivad, et juba on võimalik rääkida konkurentsist Moskvas ja Peterburis. Paljud võrgud pakuvad kaupu krediidina ja müük on peaaegu kõikjal levinud, kus kaupu saab osta 50-70% allahindlusega.

Kallis ja väga kallis laste rõivaturgudel on palju Itaalia kaupu. Vaatamata mentaliteedi, kliima ja elatustaseme erinevusest sõltub vene maitse suures osas Itaalia keelest: soov on, et lapsed oleksid riietatud erksalt, stiilselt ja isegi nutikalt.

Iga tootja lahendab toote müümise küsimuse omal moel. Jaemüüjatega koostööprobleemide tõttu on tootjad üha rohkem levitamist ja oma monobrändvõrkude loomist. See võimaldab teil olla väiksemate jaemüügiketidest sõltuv. Jaemüüjad ja tootjad omavad vastastikuseid nõudeid. Jaemüüjad kehtestavad võrgule sisenemise suhtes rangeid tingimusi, sealhulgas sisenemistasu, hindade diktaat, nõue teatud aja kaupa tarnida ja trahve. Tootjad ei ole rahul otseselt poodidega, kuna maksmata jätmine, mitterahuldav müük, kauba tagastamine ja väike müügi maht. Tootjad näevad nende probleemide lahendamisel oma jaemüüki. Näiteks Rikki-Tikki Grupp on juba avanud 33 kauplust. Ettevõttes "Nahalenok" töötab umbes sama sama poodi.

On märkimisväärne, et samal ajal on erinevate tootjate jaoks võrkude avamise kulud ligikaudu samal tasemel. Oma monobrändi poodide olemasolu võimaldab ettevõtetel suurendada oma marginaalsust.

Seoses sellega tõesti huvitav teema lugeda osta frantsiisi. See on kõige sobivam võimalus investeerida minimaalse riskiga. Näiteks Sela korporatsioon, mis toodab lastele ja täiskasvanutele mõeldud riideid, müüb oma tooteid 270 võrgupõhises kaubamärgiga kaupluses, millest 200 neist frantsiisiga koostööd teevad.

Vaatamata kiirele kasvule ja suurepärasele potentsiaalile pole tänapäeval laste rõivaste jaeturg piisavalt välja arendatud. Sellise suundumuse peamine põhjus, eriti Venemaa piirkondades, on ladustamiskurgud, mis takistavad ostjate aktiivset liikumist tänapäevastes formaadis asuvates kauplustes.

Olulisem olukord on täheldatud megatehtedes, kus tarbijad eelistavad võrgustatud laste kauplusi ja hüpermarkete. Siinkohal tuleks märkida laia valikut lasterõivast, mis ei ole madalam kui täiskasvanute riided.

Ka kaasaegsete formaatide kauplustes on suur hulk välismaiseid ja kodumaiseid tootjaid - alates turistiklassist kuni eliidini.

Aastatel 2007-2008 võib kogu laste rõivakaubanduse jaemüügisektor jagada kolmeks osaks:

- Kvaliteetsetest imporditud kauplustest, mis on mõeldud suure sissetulekuga tarbijatele;

- kauplused, mis müüvad kesktaseme segmendi tooteid, sealhulgas kodumaiseid tootjaid;

- riiete turgudel, kus tooted on 10-30% odavamad, on nii paljud vanemad siiski eelistanud oma lapsi oma turgudel kleepida.

Rõivaturgude arv väheneb järk-järgult ja kaubandusvõrkude osakaal kasvab kiiresti.

Turu kauplemise puudused võrreldes võrguturuga on piiratud valikuvõimalused, mõnel juhul kauba garantii puudumine, kaupade vahetamise ja tagastamise puudumine, lisateenuste puudumine. Siiski eelistavad 50-60% vanematest tänapäeval turgudel ostma ja ligikaudu 30% ostmist tehakse lastekauplustes. Piirkondades eelistavad turud peaaegu 80-90% vanematest. Veel 10% kaubandust langeb väikesele jaekaubandusele - paviljonid, kioskid jne Siin on kaupade kvaliteet ja mis kõige tähtsam - nende ohutus jätab sageli palju soovida. Turgude populaarsuse põhjus on madalad hinnad, tootevaliku laius, valik ja tõenäosus osta kõik ühes kohas. Mõned ostjad eelistavad lastelaene, kus nad tulevad 2-3 korda aastas, kuid nad kulutavad kohe suured summad. See osutab teiste jaekaubanduse vormide vähearenemisele. Niisiis, tsiviliseeritud jaekaubanduse osa on.

Oluline tegur on hiljuti müügikohtade spetsiifilisus - tihti sõltub müügi dünaamika sellest, kas kauplus asub eraldi hoones või asub kaubanduskeskuses. Ja põhimõtteliselt umbes poest osta laste riideid, kas nad saavad õppida tuttavatest või minna, sest see on maja lähedal. Ostjate nõudmiste karmistamine nõuab jaetootjatelt arengustrateegiate ülevaatamist ja tähelepanu pööramist poe asukohale ja formaadile, selle turundustoetusele.

Vaatamata sellele, et põhirõhk laste kauplustes nõustunud tegema väikeostjaid vastavalt turu operaatorid, nad silmitsi väljakutsega, et rahuldada nii lastele ja nende vanematele. Projekteerimisel interjööri, valides värve ja seadmed poodi peab arvestama mõlema huvides kliendigruppide ja kõik tasakaalust ühel või teisel viisil mõjutab langust tasemele ostud. Täna, laste riided kauplustes vähem tõenäoline, et kasutada tavapäraseid varem põhimõte "panna riiulile kümme mänguasjad - tõmbab tähelepanu lastele", eelistades pädev projekteerimisel kauplemise korrus, dekoratsioon ja korraldamine eriline mängude tsoonis. Üha enam kasutatakse ebatavaline sisekujundus (mudel raudtee pood laes, kiik), dünaamiline valgustus saali, kontrastsed kombinatsioon valgustus. Täiskasvanud külastajad laste kauplustes tehakse igasuguseid märke, tegi valiku riided nagid tabas seisukoht, töö nõunikud. Vaatamata sellele, et tihe konkurents vahel "roznichnikami" kohta lasterõivaste turul olemas ja konkureerida kuulub peamiselt kaubelda turgudel anda juhtimist saab neid ettevõtteid, kes on hakanud välja töötama uusi formaate jaemüük, ennast positsioneerinud sisseoste kompleks ostud on teine ​​aspekt. Laste rõivaste turg on selgesti segmenteeritud vanusegruppide kaupa, millest igaüks nõuab erinevat sortimenti ja erinevaid mehhanisme ostu meelitamiseks ja motiveerimiseks. Kombineeri kõik ühes kaupluses on raske. See on võimalik ainult suurte jaemüügiketidena, kellel on keerulise logistikasüsteemiga suured kauplused. Ideaalne lahendus siin võib olla shopping ja meelelahutus lastega keskused mängukonsoolid ja laste nurkades, kus võiks korraldada erilisi meelelahutusüritusi.

Spetsiaalsete võrkude hinna jaotamine on järgmine:

Turistiklassi lastetoote kauplused

Keskmise hinna segmendi lastekaupade võrgupood

Lisatasu kaubaalused

Inglise kaupluste kett Mothercare

Kaupluste pood "Lapsed"

Laste maailma võrgustik

Laste kaupluste tarbijate eelistusi määravate tegurite seas on valik "Choice" (seda hindab 78% ostjatest). Teises kohas - "hinnataseme" (67% vanematest). Lastekaupade turu iseärasused ei võimalda alati neid nõudeid rahuldada ja ettevõtjad teevad kompromissi - kitsenevad sihtrühma tarbijad (ainult vastsündinud, ainult tulevased emad), et laiendada vahemikku; teevad teatud kaupade jaoks minimaalse hinnalisa, et teenida kallimaid asju. Grupi "Market Capital Solutions" uuringu kohaselt on enamiku kaubagruppide jaoks praegu stabiilsus või positiivne dünaamika. Suurim kasv oli registreeritud segmentides "Baby Hygiene Products" ja "Baby Cosmetics". Müügi suurenemine segmentis "Ülikond" tuleneb peamiselt hooajalistest teguritest. Talvise hooaja 2008/09 maht on ligi 1 miljardit rubla kõrgem kui suvel. Kuid tõsiasi, võttes hinnatõusu arvesse, tähendab see turu langust vähemalt 10-15%.

Samuti on muutunud laste kaupade ostmise praktika: neid on teistesse kohtadesse vähem ostetud. Tavapäraseks lastekaupade ostmise kohtadeks olid peaaegu kaks korda tõenäolisemalt mainitud mittespetsialistid (hüper- ja supermarketid) ja rõivaturud. Lisaks sellele teeb klient möödunud poolteist korda rohkem müügipunkte ostu sooritamiseks kui kuus kuud tagasi. Spetsialiseerunud suurlinna poodide seas on Detsky Mir ja Banana-Mama võrkude ostjate osatähtsus kõige enam märgatavalt vähenenud. Arvestades tõsiasja, et spetsialiseerunud lastekeskuste populaarsus kasvas ka (ehkki mitte nii palju), võib järeldada, et inimesed hakkasid ostude sooritamist hoolikalt käsitlema, võrreldes hindu mitmes kohas. Ja see on täiesti arusaadav seoses käimasoleva finantskriisiga, sest peaaegu kolmandik Moskva perest vähendas laste igakuiseid kulutusi. Ja rahaliste raskuste korral võimaliku käitumise küsimuses vastasid tihtipeale vastanutest, et nad juhinduvad odavamate kaupade otsimisest. Kõige märgatavamad kärped puudutasid igapäevaseid ja ülerõivaste, jalatsite ja kõige haavatavamate segmentide segmente - mänguasjad (sh kallid) - nende ostest saadik on Moskvalased valmis esimesena loobuma.

Laste kaubaturu väljavaadete kohta 2009. aastal ütlevad eksperdid, et füüsiliselt on see tõenäoliselt langenud 10-15% 2008. aasta näitajatele. Kuid see langus on väiksem kui teiste "täiskasvanute" kaupade turul: 20% vastanutest ütlesid, et finantsraskuste korral vähendavad nad laste kaupade kulusid vähemal määral kui teised. Seega on laste palgaturu tulevik võrreldes paljude teistega üsna optimistlik,

* Üks peamisi suundumusi turul laste riided saab tuvastada suurenenud klientide nõudmised kvaliteedile. Kui mitu aastat tagasi oli hindade ostu peamine kriteerium, siis tänapäeval pööravad tarbijad enam tähelepanu laste riiete kangale, mugavusele ja praktilisusele. Lisaks on vanemate arv, kes soovivad oma lapsi riietuda, moes. Samal ajal on kõige olulisemad ostjateotsust mõjutavad tegurid tootjamaa ja kaubamärgi kuulsus.

* Venemaa toodangu osa moodustab vaid 18,4% turu kogumahust, 80% kõigist laste rõivastest pärineb Kagu-Aasia, Hiina ja Türgi riikidest.

* Laste rõivakaubandus Venemaa peamiselt ümber orienteerub 0-aastastele lastele mõeldud kaupadele, mille eripära on äärmiselt hinnaspetsiifiline ja impordisõltuvus. Näiteks madalama hinnaga segmendis on esindatud Türgi ja Hiina tootjate tooted ning kõrge hinna segmendis - peamiselt Itaalia kaubamärgid.

* Üle 60% laste kaupadest Moskvas müüakse spetsialiseerunud messidel ja turgudel, umbes 40% - kauplustes. Piirkondades on kuni 80% ostetud mittefikseeritud rõivaturgudel - samal ajal kui ostja huvi pakkusid nii palju madalaid hindu kui laius vahemikus.

* Lastematerjalide siseturu põhiprobleem on nüüd nõudluse pakkumise erinevus: ostja ootab odavaid ja kvaliteetseid kaupu ning müüja püüab kaubelda kasumlikumaks - kallimaks. Selle tulemusena teeb tarbija erinevatel võrkudel ja kauplustes ostud, mis omakorda takistab kaubandusettevõtete arengut.

* Juhtiv positsioon tootmise riided lastele alates 0-aastased ja vanemad võtavad: CJSC "Gloria Jeans" (Rostov Doni ääres), "Company World of Childhood" (Moskva) ja teised.

* Eksperdid usuvad, et turg lasteriideid tabanud kriis vähemal määral kui teised turud, sest meie kodanikud korral finantsraskuste lasterõivaste säästa mõnevõrra madalam kui teistel kaupadega.

Lastekaupade tootmine ja müük üle kogu maailma on kasumlik. Lisaks asjaolule, et lapsed on teadaolevalt ette "kõik parim", ja seal on objektiivne tegur suure saagi turul: laps kasvab, siis huvitab mind, et ma pean uuendada garderoob peaaegu igal hooajal.

Täna on selge, et põhimõte "Lastele - ainult looduslikud materjalid" peegeldab õigesti tarbijate soovi. Ja hoolimata asjaolust, et üldine trend tööstuses on liikuda sünteetiliste materjalide need looduslikud turgudel valitsevad, nagu mõjul ebasoodsa ökoloogilist olukorda ühelt poolt ja üldsuse arvamust põhjustatud selles olukorras - teiselt poolt, tarbija on sunnitud otsima võimalusi kahjulike mõjude minimeerimine. Eriti tugevalt soov vanemad seda lapsi nii palju kui võimalik kaitsta. Vaatamata asjaolule, et sünteetilised materjalid on sageli esteetilised ja odavamad kui looduslikud, eelistame siiski viimaseid.

Viimase kahe aasta jooksul oli märgatav turu kasv - umbes 15-20% aastas. Arvestades prognoosi arengut kergetööstus, võime järeldada, et aastaks 2010 on need turud kasvab umbes 2 korda, peamiselt tänu osatähtsuse langus ebaseadusliku impordi, samuti tingitud asjaolust, et tootmisharu tootjad püüavad võrdsustada tasakaalu pakkumise ja nõudluse.

Üks tähtsamaid segmendid - asjad vastsündinud: hinnanguliselt müüjad komplekt "esmatarbekaupu" (lastevoodi, jalutuskäru, nõud, riided, hügieeni tooted,) kulude vanemate vähemalt 1000-1500 dollarit. Ainult pealinnas on selle segmendi potentsiaalne tootmisvõimsus ligikaudu 100 miljonit dollarit aastas ja kogu Venemaal üle 1 miljardi. Umbes 15% sellest on rõivad ja rõivad.

Tänapäeval kehtib laste rõivatootmise suhtes sooduskohtlemine. Lastematerjalide tootja saab käibemaksuvabastuse ostes materjale, mille maksumäär on 18% ja müüb valmistooteid, mille käibemaksumäär on 10%. See asjaolu muudab lasterõivaste tootmise eriti kasulikuks. Nüüd on Venemaa majanduses kalduvus maksukoormust vähendada. Võibolla lõhe väheneb ja käibemaksumäärad erinevad mitte kahel, vaid poolteist korda. Sellegipoolest jääb nende turgude tegevus üsna kasumlikuks.

Enamik laste tooteid müüakse nüüd spetsialiseeritud turgudel - nad rahuldavad enam kui 60% nõudlusest. Moskvas on kõige kuulsamad "laste" turud - "Sovenok", "Tula keskus", Kolomna lastekaupade mess ja teised. Tänu laia valikule, konkurentsivõimelistele hindadele ja üsna aktiivsetele reklaamikampaaniatele on nad suhteliselt hiljuti ostnud. Huvitav on see, et mõned Venemaa eksperdid kalduvad uskuma, et enamik ostuid tehakse turgudel mitte tarbijate väheste sissetulekute tõttu - neid ei meeldi mitte nii palju kui hinnaga kui valikul.

Tänu suurenenud tarbijale kultuuri ja maksevõime elanikkonnast Venemaa on täheldatud, kuigi nõrk, trendi väljavool tarbijate turult ja sissevoolu kauplustes. Lastekaupade arv ja klienditeeninduse kvaliteet on oluliselt kasvanud ja kasvavad jätkuvalt. Umbes 30% müügist pärit "tsiviliseeritud jaemüügi": "vana" jaekauplused nagu "Laste Maailm", "House of Mänguasjad" ja hiljuti ilmunud väike spetsialiseeritud võrgustik tegutsevad valdavalt premium segmendis.

Hoolimata vananenud juhtimismeetoditest ja "Nõukogude" kaubandusettevõtete madalast tõhususest on nende osakaal endiselt suur. See on peamiselt tingitud kaupluste lai valikust ja edukast asukohast. Näiteks Moskva keskne Moskva "Laste maailm", mis vastavalt erinevatele uuringutele on Moskva turul 4-6%. Uus võrk esitatud jaemüüjad "Kangaroo" Mothercare "Vyrastai-ka", "Lapsed", "Nappide" ja teised, samuti spetsialiseeritud jaotusvõrkude (kauplused, osakonnad, jaod) suurte tööstus- ja hulgimüügifirma - "Miracle Island, lapsepõlv, Pariisi kommuun. Kõik pakuvad kvaliteetset kaupa, kuid piiratud valik ja kõrged hinnad ei võimalda neil aktiivselt laiendada oma kohalolekut Venemaa turul. Veel 10% kaubandust langeb väikesele jaekaubandusele - paviljonid, kioskid jne

See jaotus iseloomustab suurem kapitalituru - piirkondades kuni 80% ostude mitte vanakraamiturgudelt ja väikeste jaemüük, samas kui ülejäänud arvestatakse ühe või rohkem, sõltuvalt suurusest linna kauplustest "Laste maailm." Me ei saa ignoreerida globaalse soojenemise suundumust, mis muidugi mõjutab eespool nimetatud turge. Laste ülerõivaste turg liigub kergemate mudelite suunas.

Laste riidedes ja kogu tööstuses on "hall" impordi osakaal dumpinguhindades väga kõrge. Ehkki 2010. aastaks on oodata sellise impordi osakaalu märkimisväärset vähenemist, on see siiski selle turu kõige olulisem osa. Vaatamata suurt potentsiaali ja kiire nõudluse kasvu, turu eksperdid nimetavad lapsed vähearenenud, peamiselt järgmised tunnusjooned: ülekaalu jaemüügi kaubaturu, loid arengut spetsialiseeritud võrkude, väike kohalik tootmine ja väga piiratud arv kaubamärke.

Hiljuti on ettevõtteid, mis tuginevad oma toodete kõrgele kvaliteedile. Põhimõtteliselt on tegemist väikeste ja keskmise suurusega ettevõtetega, kelle liikuvus võimaldab teil kiiresti tootevalikut muuta ja tooteid täpselt kontrollida.

Teiselt poolt, need ettevõtted on suutnud konkureerida turul lasteriideid segment madalad hinnad, nii on toetuda kvaliteedi ja võidelda juba juriidilisi impordi, mille hinnad kipuvad olema suurem. Üldiselt on lasteriidete kvaliteedi tõstmisel positiivne trend.

Rõivakaupade müük Venemaal kasvas 30% võrra

Vene riiete turg ei ole täielikult küllastunud ja on nüüd madala riskiga, mis meelitab investoreid mitte ainult selles tööstusharus, vaid ka põhiliselt teistes ärivaldkondades. Riiklike tootjate osatähtsus rõivaturu kogumahus on praegu praegu tühine ja moodustab umbes 12,5%.

Ajavahemikul 2006-2010 suurenes rõivaste müük Venemaal 32,5% võrra 1032,7 miljonile ühikule. Rõivaste import Venemaale samal perioodil kasvas 54,5% võrra: 633,8-979,1 miljonilt ühikult.

Lähitulevikus jätkub rõivaste müügi kasvu trend. BusinesStat'i hinnangute järgi kasvab aastaks 2015 müük 1,290,6 miljoni ühikuni.

Ajavahemikus 2005-2009 suurenes Venemaal asuvate laste kudumisvahendite tootlikkus 24,6%, ulatudes 50,6 miljonilt ühikult 2005. aastal 63 miljoni ühikuni 2009. aastal. 2009. aastal oli silmkoekatte tootmine seotud Venemaa Föderatsiooni 65 subjektiga. 2009. aastal oli Venemaa peamine regioon, juhtiv lasterõivaste tootja, Rostovi oblasti. 2009. aastal toodeti Rostovi oblastis 18,4% kõigist Venemaal asuvatest lastekindlustest.

Ajavahemikus 2005-2009 vähenes Venemaa laste pükste loomuliku toodangu maht 21,5%, 9,4 miljonilt ühikult 2005. aastal 7,4 miljoni ühikuni 2009. aastal. Laste pükste tootmine 2009. aastal hõlmas Venemaa Föderatsiooni 51 isikut. 2009. aastal toodeti Rostovis piirkonnas 86% kõikidest Venemaal toodetavatest lastekettest.

Analüütikeskuse COMCON andmetel kasvas aastatel 2002-2005 laste rõivaste ostjate osatähtsus Venemaal 3% -lt 7% -le kogu riigi elanikkonnast. Aastal 2000, beebid olid vaid 700 tuhat krooni. Pered ning kolmandas kvartalis 2004 perede arv väikelapse kuni kaks aastat lähenes 1,7 miljonit. Vastavalt KOMKON eksperdid, venelased hakkasid ostma rohkem beebi riided, sest suurenenud riigis sünnitanud naiste arv. Viimase kümne aasta jooksul olid potentsiaalsed emad väiksemad nn demograafilise kaja tõttu, mis tulenes sündimusest Suurbritannia sõja ajal. Laste rõivaturu positiivse dünaamika üheks ilmseks põhjuseks on ka rahvastiku sissetulekute kasv. Riikliku statistikakomitee sõnul oli Moskvatite sissetulek 2004. aasta lõpus 300 dollarit kuus. Selle tulemusena saavad üha rohkem venelasi endale lubada lapsi, kes ei asu odavate riiete turul, aga kallimate ja kvaliteetsete spetsialiseeritud kauplustes. Sotsiaalne ja psühholoogiline tegur on samuti väga oluline. Vanemad on valmis oma lapsi investeerima. See näitab haridusteenuste turu arengut - eliit lasteasutuste (aiad, koolid) ja kindlustus kasvab.

Aastakäive Venemaa turul laste kaupade ja teenuste ekspertide sõnul vahemikus $ 4,5-7500000000., Ja nüüd kasvab 15-25% aastas. Suur osa sellest tulu pärineb tootmine ja müük laste riided: hinnanguliselt tiirleb $ 2,5-3000000000 Samal ajal, meie tööstuse sööda ja kleit noorem põlvkond ei ole võimalik selles segmendis - peaaegu poole käibest lasterõivaste turul - $ 1.3. miljard - läheb Hiinasse

Täna muutub vanemate suhe oma laste riiete osas. Traditsiooniline "kui ainult see oli soe" asendatakse otsinguga "ilusam" ja "korralikum". Õnnistus ja valik on ja isegi on olemas laste moe erinäitused. Ja lastele mõeldud riidete valik on tõesti muljetavaldav, mitte madalam kui täiskasvanute riided. Kauplustes esindab suur hulk kaubamärke - alates saadaval eliit-, välismaa ja kodumaiste tootjate jaoks.

Nüüd läheneb üha rohkem inimesi laste rõivaste ostmisele (eriti 7-14-aastastele teismelistele), juhindudes soovist näha oma last hästi ja moodsalt riides. See näitab nii materiaalse heaolu kasvu vene perekondades kui ka tarbimiskultuuri.

Peamised tegurid, mis suurendavad laste rõivaste nõudlust, on järgmised:

* Suurendada elanikkonna heaolu,

* Rõivakulude vähenemine selle maksumuse minimeerimise tõttu

* Kaupade diferentseerimine väärtuse ja mahu järgi erinevatele tarbijarühmadele,

* Uute tehnoloogiate rakendamine rõivaste projekteerimiseks, tootmiseks ja viimistlemiseks, samuti uute kõrgtehnoloogiliste kangaste jaoks.

Lasterõivaste turg - nagu ka "täiskasvanu" - võib jagada tinglikult hinnasektoriteks (joonis 3).

Joonis 3 Laste rõivaturu segmendid,%

Beebirõivaste hinnad on vahemikus $ 5 madala segmendis kuni $ 100 ja kõrgemad premium segmendis (tabel 3).

Madala hinnaga segmendis, mis moodustab kuni 85% turust, domineerivad Türgi ja Hiina tooted, mis on esindatud rõivaturgudel ja spetsialiseeritud lastekursustel. Selles segmendis mängivad kodumaise tööstuse kõige eredamad esindajad Gloria Jeans ja Arktika.

Ettevõte "Gloria Jeans" tuleb eraldi märkida, kuna "Gloria" on muutunud Venemaa lastejalatsite turul kõige populaarsemaks brändiks. Gloria Jeans reklaamib kahte marki - Gee Jay ja Gloria Jeans. Ettevõttel on jaemüügivõrk - umbes 50 turustusvõimalust Venemaal ja SRÜ riikides -, sealhulgas frantsiisid. "Gloria Jeans" keskendus esialgu massile ja seega madala sissetulekuga venele, kes ostavad riideid peamiselt turul. Nüüd, KOMKONi sõnul, on Gloria Jeansi kaubamärgiga riided lapsed 22,5% -l lastega peredest 6 kuust kuni 14 aastani. Mitmel moel on seda kasvu seletatav asjaoluga, et sel aastal käivitas ettevõte esmakordselt kesktetelevisioonikanalite reklaame, kulutades sellele RPG hinnangul 528 000 dollarit.

Tabel 1. Vene lasterõivaste turu peamised osalejad

Umbes 10% turust langeb keskmisele segmendile. Need on selliste ettevõtete ettevõtted nagu Venemaa ettevõtted Sela, lapsepõlv (brand Etty Detti) ja mõned Hiina, Indoneesia ja Poola tootjad. Lisaks on rahvusvahelistest kaubamärkidest Mexx, Benetton ja ka spetsiaalne Briti lapsekaupade Mothercare tootmise ja müügi võrgustik.

Kõrgemate hindade segmendi on välismaalased täies ulatuses hõivatud: kodumaised tootjad riideid õmblevad, mille keskmine maksumus on 100 USD ja enam, lihtsalt ei ole. Sellesse kategooriasse kuuluvad laste read Christian Dior, Dolce Gabanna, Burberry ja spetsialiseerunud laste marki - Confetti ja Papermoon. Eksperdid usuvad, et venelased hakkasid lastele luksuslike varustuse ostma, sest nad lõpuks kõrvale kalduvad traditsioonilisest põhimõttest "kõik parimad - lastele, kuid odavamalt". Nüüd on olemas uus trend: järglased püüavad oma vanematega kleepida "ühtse stiililahendusega" või osta laste eliidi kaubamärke 50-70% allahindlusega.

Alla segmendi ostjad riiete valimisel on peamiselt huvitatud hinnast. Vahetsoonis kaalub ostja hoolikalt hinna ja kvaliteedi suhet. Ülemisel segment, välja arvatud näidik "hinna-kvaliteedi" on mõiste bränd on hinnanguliselt kõige kallim segment kasvas turg 20% ​​võrra, ulatudes 5% kogu turust. COMCONi sõnul on Moskvas kvaliteetsete laste riiete eelistatud rohkem kui kolmandik elanikest. Kuid lisatasu segmendis töötavad turuosalised märgivad, et Moskvas ja Peterburis on juba võimalik rääkida konkurentsist. Ühe suurema lisatasu segmendiga kauplemisega tegelev Peterburi "laste" ahela esindaja teatas RBC daily, et selle turu operaatorid peavad ostjaid hooletuse tõttu pidevalt läbi viima erinevaid turundustegevusi. Paljud võrgud pakuvad kaupu krediiti ning peaaegu kõikjal on laialdaselt müüdud kaupu, kus kaupu saab osta.

Oluline tegur on hiljuti müügikohtade eripära - sageli sõltub müügi dünaamika sellest, kas kauplus asub eraldi hoones või asub kaubanduskeskuses. Seepärast on ostjate nõudmiste karmistamine jaemüügiettevõtjatel oma arengustrateegiaid üle vaadates ja eelistada poodi vormi ja selle turundustoetust.

Vaatamata sellele, et põhirõhk laste kauplustes nõustunud tegema väikeostjaid vastavalt turu operaatorid, nad silmitsi väljakutsega, et rahuldada nii lastele ja nende vanematele. See ei ole alati võimalik: interjööri kujundamisel, poodide värvi ja varustuse valimisel tuleb arvestada mõlema ostjate rühma huve. Ja kõik kõrvalekalded ühel või teisel viisil mõjutavad ostude taseme langust.

Täna, laste riided kauplustes vähem tõenäoline, et kasutada tavapäraseid varem põhimõte "panna riiulile kümme mänguasjad - tõmbab tähelepanu lastele", eelistades pädev projekteerimisel kauplemise korrus, dekoratsioon ja korraldamine eriline mängude tsoonis. Üha enam kasutatakse ebatavaline sisekujundus (mudel raudtee pood laes, kiik), dünaamiline valgustus saali, kontrastsed kombinatsioon valgustus.

Ei jää tähelepanu erinevatel sõnum täiskasvanud külastajad laste kauplused - igasuguseid viiteid, jaotamise nagid riided tabas toodete kättesaadavus konsultandid. Kuid ekspertide sõnul läheneb uue toote jaemüük uuele tooteartiklile. Vaatamata sellele, et tugeva konkurentsi roznichnikami turule laste riided on endiselt olemas ja konkureerida kuulub peamiselt salv kauplejad turgudel tulevikus anda juhtimist turg ettevõtted, mis on nüüd hakanud arenema uus formaate jaemüük, ennast positsioneerinud keerulise ostu kauplused.

Lasterõivaste turu peamiste suundumuste hulgas võib esile tõsta tarbijate nõudmisi kvaliteedi järele. Kui 3 aastat tagasi oli hindade ostu põhikriteerium, siis tänapäeval pööravad tarbijad enam tähelepanu laste riiete kangale, mugavusele ja praktilisusele. Lisaks on vanemate arv, kes soovivad oma lapsi riietuda, moes. Seetõttu on laste rõivaid müüvatel ettevõtetel võimalus luua oma klientide ring.

Samal ajal, eksperdid Keskuse Demograafia ja Human Ecology, Venemaa Teaduste Akadeemia näitavad, et sündimus 2006. aastal lõpetab, sest aasta või kaks, et asendada praegune emad sündinud beebibuumi ajal, tuleb põlvkonna "perestroika". Sel ajal oli sündimuse suurim langus toimunud. See toob kaasa asjaolu, et nõudlus rõivaste ja jalatsite järele vanusegrupis "0-2 aastat" hakkab langema juba 2007. aastal.

* Lasteriidete turu maht on hinnanguliselt 2,5-3 miljardit dollarit, umbes 1,3 miljardit dollarit Hiina omanduses.

* Lasterõivaste turg võib jagada hinnasektsioonidesse, millest igaühel on oma tarbijate eelistused. Alla segmendi ostjad riiete valimisel on peamiselt huvitatud hinnast. Vahetsoonis kaalub ostja hoolikalt hinna ja kvaliteedi suhet. Ülemises segmendis ilmub lisaks hindade kvaliteedi näitajale tootemargi mõiste.

* Lastekaupade kaupluste arv kasvab, ilmuvad uued kaubanäidised.

* Operaatorite sõnul peavad lähiaastatel mängijad suunama jõupingutusi vanematest lastele. Suure hulga kaupade puhul on otsustajad lapsed. Laste meelitamiseks peate tegema jaemüügipunkte värvikalt ja atraktiivsemaks.

Lastekaupade turu ülevaade

1. SISSEJUHATUS

Lastekaupadele viidatakse tavaliselt erinevatele mängudele ja mänguasjad, laste riided, mööbel, mõnel juhul - imikutoit ja hügieen. Selle kaubagrupi eripära on suhteliselt lühike tööaeg - laps kasvab kiiresti rõivastest ja mööblitest.

Lastekaupade puhul on eriti ranged nõuded tervise ja keskkonnasõbralikkuse ohutuse valdkonnas.

Praeguseks on Venemaal rohkem kui 24 miljonit last.

Kuni 4 aastat - umbes 9 miljonit inimest.

5-9 aastat - umbes 8 miljonit inimest.

10-13 aastat - rohkem kui 5 miljonit inimest.

14-15 aastat - 2 miljonit inimest.

2. TURU ANALÜÜS

Nagu teisedki rahvamajanduse harud, on lastekaupade turg mitmesuunaline mõju, mis on seotud keerulise majandusliku ja geopoliitilise olukorraga. Niisiis on negatiivseteks mõjuriteks mõjutada: elanikkonna maksevõime langus, reaalsete ühekordsete sissetulekute vähenemine, üleminek tarbimisse säästmismudelile. Siiski on positiivsed: riiklikud meetmed aitavad kaasa sündimuse suurenemisele, impordi asendamise tendents stimuleerib kodumaist tootmist ning rubla nõrgenemine muudab Venemaa kaubad rahvusvahelistel turgudel konkurentsivõimelisemaks ja stimuleerib eksporti. Eksperdid märgivad, et just selles tööstuses on impordi asendamine kõige edukam.

Uuringute andmetel oli Venemaa lastekaupade turu maht 2014. aastal 507 miljardit rubla ja 2015. aastal 515,5 miljardit rubla. Seega, ilma inflatsiooni arvessevõtmata, kasv 1,7%. Kui inflatsiooni võetakse arvesse, võib tõeline langus olla 9,4%.

Tarbijad Venemaal, vastavalt 2016. aasta lõpus tehtud uuringutele, ootavad, et kriisiolukord võib tõusta vähemalt 3-4 aastat. Selliste järelduste põhjus ei ole mitte ainult uudiste taust kodumajapidamiste seisundi ja erinevate makroprotsesside kohta, vaid ka rahva isiklik rahaline seisund. Uuringute kohaselt on vaba kulutuste tarbeks 15% sissetulekust, 85% on suunatud põhitarbimise (toit jne) ostmisele. Arvestades keskmist sissetulekut elaniku kohta 31,5 tuhat rubla kuus, konkureerivad kestvuskaupade tootjad, sealhulgas lastekaubad, 4,7 tuhande rubla eest kuus või 56 670 rubla aastas.

Lastekaupade turg on muutunud tänaseni, kuid neid ei saa nimetada negatiivseteks. Laste rõivaste ja jalatsite segmentides täheldatakse stagnatsiooni, nagu kogu moeturg. Ennekõike kannatasid rõivatoodete turgude segmendid, samal ajal kui keskmised ja madala hinnaga segmendid näitasid kasvu. Üksikasjalikum jagunemise olukord on järgmine: sularahas segment "luksus" ja "premium" langes 5-7% segment "keskmise" ja "keskmine pluss" kasvas samal 5-7%, ja segmente "majandus" ja mass-mart kasvas 20%. Üldiselt, ekspertide sõnul, säilitades samal ajal turu mahud füüsiliselt, on selle maht rahalises mõttes oluliselt vähenenud elanike kulude vähenemise tõttu.

Joonis 1. Lastekaupade turu struktuur

Lastekaupade turg 2000. aastal oli Euroopas üks kiiremini kasvavatest, selle kasv oli 15-18% aastas. 2016. aasta lõpus on hinnanguliselt kasv vaid 2%. Lastekaupade omandamise intervall suurendatakse, eriti mänguasjade segmendis, neid osteti paar korda vähem. Üldiselt on mänguasjade segmendi maht hinnanguliselt ligikaudu 107 miljardit rubla.

Frantsiiside pakkumised ja tarnijad

Samuti on turg küllalt kõrge - suur hulk mängijaid, suur hulk erinevaid kaupu kauplustes. Selle taustal vähendasid ja optimeerivad paljud võrgud sortimenti, jättes riiulitel ainult kõige pöördumatud positsioonid. Huvitav trend on kasvav nõudlus haridus- ja haridusmänguasjade järele - tarbija tahab saada ostetud mänguasjast rohkem funktsioone. Loomulikult on see tingitud säästmise tarbimisharjumust.

Tootjad võtavad arvesse turul toimunud muutusi ja kohandavad neid, üritades säilitada müügimahud. Näiteks on kasvanud püsivate ja ökonoomsete mänguasjade tootmine (võttes arvesse omandamisintervalli suurenemist). Säästlikkus saavutatakse, lihtsustades kaupu - näiteks loobuvad kallid prindid (monogrammid rinnatükid söötmiseks, pudelid ilma joonisteta ja nii edasi).

Mänguasjade segmendis on kasvu näidatud teatavates kaubakategooriates: elektrooniliste mängude müük kasvas 4,5% -lt 2014. aastal 6,3% ni 2015. aastal, nukud 10,6% -lt 13% -ni. Pehmete mänguasjade müük vähenes - nüüd on nende maht alla 2% turust. Müük ja mänguasjade transport langesid.

Mänguasjade keskmine hind 2014. aastal oli 491 rubla, 2015. aastal juba 610 rubla. Mänguasjade valik, mille väärtus on kuni 120 rubla, vähenes 31,0% -lt 15,9% -ni; samal ajal suurenes mänguasjade osatähtsus 300-780 rubla eest.

Täiskasvanute kaupade maht kasvab. Siin prognoositakse oluliste kasvumäärade edasist säilitamist. Kriis ei mõjutanud selliseid tooteid nagu väikelaste jalutuskärud, roogad ja mööbel (laste mööblituru maht on hinnanguliselt 25 miljardit rubla) või 3,6 miljonit ühikut). Kaubad ei ole hädavajalikud - beebi monitorid, söötmise tugitoolid, teetterid - nad hakkasid ostma palju vähem. Tarbijate huvi suureneb nende toodete osas, mis võivad lapsega kasvada: libisemised, jalutuskäru-trafod.

Segment spordikaupade, mis sisaldab sporditarbed, spordikompleksid, mänguväljakute varustus, mis on hinnanguliselt 26 miljardit rubla, ehk 9,6 miljonit ühikut. Hinda segmendi toodete loovust on üsna raske, sest kaup laste loovust (7,6 miljardit rubla), tarbijad üldiselt segmendile omistatav mänguasjad ja materjalide loometööd (värvid, pintslid, albumite ja rohkem - 4,7 miljardit rubla) - kategooria kooli kaupu.

Lasteriided segment on endiselt üks kõige kiiremini kasvav, selle maht on hinnanguliselt 168000000000 rubla rahas, mitterahalise - 176 miljonit ühikut (maht turul laste kingad - 50 miljardit rubla, või 34200000 ühikut). Kui viimastel aastatel on täiskasvanute riided turgudel pidevalt vähenenud, on lasteriidete turu kasv viimase aasta jooksul 0,63%. Soovi korral antakse eelistatavalt rohkem vastupidavaid ja kvaliteetseid kaupu, et vähendada kulutusi garderoobi sagedase renoveerimisele. Seega on soodsamas olukorras tootjad, kes pakuvad kaupade hinna ja kvaliteedi kõige soodsamat kombinatsiooni. Osalejad solidaarsust turul, mis täna ei ole piisavalt, et moodustada hästi valikut, siis tuleb kaasata ja aktiivne müük: teha atraktiivsemaks riiulite, suhelda kliendi kõiki võimalikke platvormid, moodustades seega lojaalsed publikule.

Imikutoidu segmendid, hooldus ja hügieen jäävad üldiselt stabiilseks. Erandiks on nn rõivad, mis ei ole seotud olulise vajaduse kategooriaga - laste mahlad ja püreed. Nende tarbimine vähenes 2016. aastal vastavalt 18,2% ja 4%. Nende kategooriate kukkumise tõttu vähenes kogu imikutoidu osa füüsilises mõttes 8,8%. Tõenäoliselt läksid tarbijad tööstustoodetest majapidamistarbetesse.

Hügieeni ja hooldustooted näitavad märkimisväärset kasvu. Näiteks suurim kaupade kategooria - mähkmed, mille hinnatõus oli keskmiselt 14%, tõusis 2016. aastal füüsiliselt 20%.

Joonis 2. Lastekaupade turu rahakäibe kujunemine kategooriate kaupa 2016. aastal (kasv eelmise aastaga võrreldes),%

Joonis 3. Lastekaupade turu dünaamika füüsilises mõttes kategooriate kaupa 2016. aastal (kasv eelmise aastaga võrreldes),%

Venemaa laste riiete turu ülevaade

Eluviis muutub, turvalisus ja mugavuse nõuded elanikkonna seas kasvavad. Kui varem 20 aastat tagasi, ei olnud mõiste laste mood ja peamised nõuded lasteriideid olid tugevuse ja vastupidavuse, on nüüd esirinnas valides toote brändi välja, ilu, mugavust ja muud omadused asju. See näitab tarbimise kultuuri suurenemist. Laste rõivaste valik on peaaegu madalam kui täiskasvanute riided. Kauplustes on tohutut arvu välis- ja kodumaiste tootjate kaubamärke - taskukohastelt eliitkonnale. Eksperdid märgivad, et riigi elanike loodusliku taaselustamise üldise vähenemise taustal on pidevalt kasvanud ajavahemikul 2004-2008 kodanike osakaal segmendis 0-4 aastale. Tänapäeva beebibuumi pakkusid lapsed, kelle vanemad olid majanduslikel põhjustel "kõrvale jäetud". See tegur, kaasa arvatud, aitab kaasa riikliku poliitika edendamisele sotsiaal-demograafilises küsimuses ja föderaalsel tasandil võetud aktiivsetele meetmetele.
Sellega seoses Vene riided osaturg on orienteerunud toodete lastele 0-aastased ja vanemad, sest lapsed sünnivad aastaringselt. Laste riided, mänguasjad, raamatud nõuavad pidevalt uuendusi ja tagada, et turu käibest. 34% kuludest laste tooteid moodustavad kulud riided, 12% - kingad, 18% - mänguasjad ja 36% - teiselt (vastavalt http://marketpublishers.ru/report/info/consumers_goods/textile/russian_clothes_market_4_babies_n_kids_under_3_years_old kohas. html, joonis 1).

Ekspertide sõnul on Venemaa lastekaupade ja -teenuste turu aastakäive vahemikus 7-8 miljardit dollarit ja kasvab 25% aastas. Selle käibe oluline osa on laste rõivaste tootmine ja müük. Lasteriidete turu maht on hinnanguliselt üle 3 miljardi dollari (vastavalt saidile http://old.atlant.ru/opt/stati_2685.htm).
Venemaa seadusliku toodangu osa moodustab vaid 18,4% turu kogumahust. Venemaal ei ole toorainet ega ressursse, mis võimaldaks meil luua laste rõivaste kodutootmist, nii et umbes 80% kõigist laste riietest lähetatakse Kagu-Aasia, Hiina ja Türgi riikidest (joonis 2). Aastatel 2007-2008 imporditi kõige rohkem Venemaalt pärit laste riideid Hiinast, Soomest on teine ​​koht, Saksamaal on kolm esikohta. Imporditud lasterõivaste valik on Venemaa turul parem kui Venemaa tootjate riiete sortiment. Kuid importija tootjal on üks oluline puudus - Venemaa turgude spetsiifikale ei kohandu, peamiselt Venemaa kliimale. Sellele vaatamata on vene tootja jaoks väga raske konkureerida imporditud kaubamärkidega kaubamärgi tuntuse edendamisel ja kujundamisel.

Lastekaupade turu kasv on tingitud nii ostjate arvu kasvust kui ka ostukulude suurenemisest - lasteriiete keskmine kulu ühe toote kohta on viimastel aastatel kasvanud 50%. Laste rõivaste jaoks kulutavad vanemad üle 10 tuhande rubla aastas. iga lapse kohta. Nüüd Venemaal on laste rõivaste ja jalatsite maksumus keskmiselt umbes 16% kõigist perekulutustest. See arv on ligikaudu võrdne täiskasvanute rõivaste ja jalatsite maksumusega (vastavalt saidile http://old.atlant.ru/opt/stati_2685.htm).
Lasterõivaste turg, nagu ka "täiskasvanute" turg, võib tingimustega jagada hinnasektsioonideks: madal, keskmine ja kõrge. Lasterõivaste hinnad on vahemikus $ 5 madalad ja $ 100 ja kõrgemad premium segmendis. Alla segmendi ostjad riiete valimisel on peamiselt huvitatud hinnast. Vahetsoonis kaalub ostja hoolikalt hinna ja kvaliteedi suhet.
Ülemises segmendis ilmub lisaks hindade kvaliteedi näitajale ka brändi mõiste.
Madala hinnaga segmendis, mis moodustab kuni 85% turust, domineerivad Türgi ja Hiina tooted, mis on esindatud rõivaturgudel ja spetsialiseeritud lastekursustel. Eriti puudutab see riigi ida pool. Selline olukord on põhimõtteliselt eelnevalt kindlaks määratud ja tingitud Venemaa suurusest ja geograafilisest asukohast. Kõik, mis väljaspool Uuralist tundub, et Euroopa Kesk-Venemaa importijad ja tootjad on väga kaugel. Ja kodumaiste tootjate laste tooteid ei ole stiimulit arendada tootmist: konteiner impordi tulusam, odavam ja tootmine ise põhineb täielikult kasutada imporditud osad (kangad, tarvikud, pakendid jne). Selle segmendi kodumaise tööstuse kõige eredamad esindajad on Gloria Jeans ja Arktika.
Umbes 10% turust langeb keskmisele segmendile. Keskmise hinna segmendi lasterõivaste väikest osatähtsust selgitab asjaolu, et kuigi meie riigis ei ole keskklassi väga palju ja seetõttu on kaupade "keskklassi" segment, mille tarbijad nad on, väike. Keskmise hinnatasemega riideid esindavad nii välisriikide kui ka Venemaa tootjate väga erinevad kaubamärgid ja kaubamärgid.
Hulgas imporditud margid selle hinnaga segment see kaubamärke nagu Sela, Neonato, LC Wikiki, Coccodrillo ja kallim Mothercare, Beba Kids, Mexx, Benetton erinevates riikides: Türgi, Hiina, Poola, Serbia, Montenegro, Itaalia, Hispaania, Taani. Vene tootjate ka kipuvad hõivata selle konkreetse kõige atraktiivsem neile, keskmine nišš: see on nagu vene marki "Gloria Jeans", "Etti Detti", "Orange Camel" Dazzle "Unistyle", "Arktilayn", "Nahalenok" " Brightly "ja teised.
Lisatasu hinna segmendi on välismaalased täielikult hõivatud. Sellesse kategooriasse kuuluvad laste read Christian Dior, Dolce Gabanna, Burberry ja spetsialiseerunud laste marki - Confetti ja Papermoon. Eksperdid usuvad, et venelased on juba alustanud oma laste jaoks luksuslike varustuse ostmist, sest lõpuks läksid nad välja traditsioonilisest põhimõttest "kõik parimad lastele, kuid odavamad". Nüüd on uus trend: lapsed püüavad oma vanematega kleepida "ühtse stiili lahendusena" või osta laste eliitmargid. Kõige kallimad turuosad kasvasid ligikaudu hinnangul aastaga 20%, moodustades 5% koguturust. Vastavalt COMCONi uuringule on Moskvas rohkem kui kolmandik elanikest eelistanud osta kvaliteetseid laste riideid. Kuid lisatasu segmendis töötavad turuosalised märgivad, et juba on võimalik rääkida konkurentsist Moskvas ja Peterburis. Paljud võrgud pakuvad kaupu krediidina ja müük on peaaegu kõikjal levinud, kus kaupu saab osta 50-70% allahindlusega.
Kallis ja väga kallis laste rõivaturgudel on palju Itaalia kaupu. Vaatamata erinevus mentaliteet, kliima ja elatustase, Venemaa maitsele on väga sarnased Itaalia: on soov, et lapsed olid riietatud eredalt, stiilne, stiilne ja isegi (vastavalt http://old.atlant.ru/opt/stati_2685 kohas. htm).
Iga tootja lahendab toote müümise küsimuse omal moel. Jaemüüjatega koostööprobleemide tõttu on tootjad üha rohkem levitamist ja oma monobrändvõrkude loomist. See võimaldab teil olla väiksemate jaemüügiketidest sõltuv. Jaemüüjad ja tootjad omavad vastastikuseid nõudeid. Jaemüüjad kehtestavad võrgule sisenemise suhtes rangeid tingimusi, sealhulgas sisenemistasu, hindade diktaat, nõue teatud aja kaupa tarnida ja trahve. Tootjad ei ole rahul otseselt poodidega, kuna maksmata jätmine, mitterahuldav müük, kauba tagastamine ja väike müügi maht. Tootjad näevad nende probleemide lahendamisel oma jaemüüki. Näiteks Rikki-Tikki Grupp on juba avanud 33 kauplust. Ettevõttes "Nahalenok" töötab umbes sama sama poodi.
On märkimisväärne, et samal ajal on erinevate tootjate jaoks võrkude avamise kulud ligikaudu samal tasemel. Oma monobrändi poodide olemasolu võimaldab ettevõtetel suurendada oma marginaalsust.
Seoses sellega tõesti huvitav teema lugeda osta frantsiisi. See on kõige sobivam võimalus investeerida minimaalse riskiga. Näiteks Sela ettevõtte, mis toodab riideid lastele ja täiskasvanutele, müüb oma tooteid 270 jaekaupluste võrgu, 200 millest koostööd see frantsiisi (vastavalt http://www.igroprom.ru/journal/review/index kohas. php? SECTION_ID = 193ELEMENT_ID = 546744).
Vaatamata kiirele kasvule ja suurepärasele potentsiaalile pole tänapäeval laste rõivaste jaeturg piisavalt välja arendatud. Sellise suundumuse peamine põhjus, eriti Venemaa piirkondades, on ladustamiskurgud, mis takistavad ostjate aktiivset liikumist tänapäevastes formaadis asuvates kauplustes.
Olulisem olukord on täheldatud megatehtedes, kus tarbijad eelistavad võrgustatud laste kauplusi ja hüpermarkete. Siinkohal tuleks märkida laia valikut lasterõivast, mis ei ole madalam kui täiskasvanute riided.
Ka kaasaegsete formaatide kauplustes on suur hulk välismaiseid ja kodumaiseid tootjaid - alates turistiklassist kuni eliidini.
Aastatel 2007-2008 võib kogu laste rõivakaubanduse jaemüügisektor jagada kolmeks osaks:
- kvaliteetsed imporditud kaubad, mis on mõeldud suure sissetulekuga tarbijatele;
- poed, kes müüvad keskmise hinna segmendi tooteid, sealhulgas kodumaiseid tootjaid;
- rõivaturgudel, kus tooted on 10-30% odavamad, on paljud vanemad siiski eelistanud riietuda oma lapsi turgudel.
Rõivaturgude arv väheneb järk-järgult ja kaubandusvõrkude osakaal kasvab kiiresti.
Turu kauplemise puudused võrreldes võrguturuga on piiratud valikuvõimalused, mõnel juhul kauba garantii puudumine, kaupade vahetamise ja tagastamise puudumine, lisateenuste puudumine. Siiski eelistavad 50-60% vanematest tänapäeval turgudel ostma ja ligikaudu 30% ostmist tehakse lastekauplustes. Piirkondades eelistavad turud peaaegu 80-90% vanematest. Veel 10% kaubandust langeb väikesele jaekaubandusele - paviljonid, kioskid jne Siin on kaupade kvaliteet ja mis kõige tähtsam - nende ohutus jätab sageli palju soovida. Turgude populaarsuse põhjus on madalad hinnad, tootevaliku laius, valik ja tõenäosus osta kõik ühes kohas. Mõned ostjad eelistavad lastelaene, kus nad tulevad 2-3 korda aastas, kuid nad kulutavad kohe suured summad. See osutab teiste jaekaubanduse vormide vähearenemisele. Seega kasvab tsiviliseeritud jaemüüjate osakaal (vastavalt veebisaidile http://www.igroprom.ru/journal/review/index.php?SECTION_ID=193ELEMENT_ID=546744).
Oluline tegur on hiljuti müügikohtade spetsiifilisus - tihti sõltub müügi dünaamika sellest, kas kauplus asub eraldi hoones või asub kaubanduskeskuses. Ja põhimõtteliselt umbes poest osta laste riideid, kas nad saavad õppida tuttavatest või minna, sest see on maja lähedal. Ostjate nõudmiste karmistamine nõuab jaetootjatelt arengustrateegiate ülevaatamist ja tähelepanu pööramist poe asukohale ja formaadile, selle turundustoetusele.
Vaatamata sellele, et põhirõhk laste kauplustes nõustunud tegema väikeostjaid vastavalt turu operaatorid, nad silmitsi väljakutsega, et rahuldada nii lastele ja nende vanematele. Projekteerimisel interjööri, valides värve ja seadmed poodi peab arvestama mõlema huvides kliendigruppide ja kõik tasakaalust ühel või teisel viisil mõjutab langust tasemele ostud. Täna, laste riided kauplustes vähem tõenäoline, et kasutada tavapäraseid varem põhimõte "panna riiulile kümme mänguasjad - tõmbab tähelepanu lastele", eelistades pädev projekteerimisel kauplemise korrus, dekoratsioon ja korraldamine eriline mängude tsoonis. Üha enam kasutatakse ebatavaline sisekujundus (mudel raudtee pood laes, kiik), dünaamiline valgustus saali, kontrastsed kombinatsioon valgustus. Täiskasvanud külastajad laste kauplustes tehakse igasuguseid märke, tegi valiku riided nagid tabas seisukoht, töö nõunikud. Vaatamata sellele, et tihe konkurents vahel "roznichnikami" kohta lasterõivaste turul olemas ja konkureerida kuulub peamiselt kaubelda turgudel anda juhtimist saab neid ettevõtteid, kes on hakanud välja töötama uusi formaate jaemüük, ennast positsioneerinud sisseoste kompleks ostu (vastavalt http://old.atlant.ru/opt/stati_2685.htm site).
On veel üks aspekt. Laste rõivaste turg on selgesti segmenteeritud vanusegruppide kaupa, millest igaüks nõuab erinevat sortimenti ja erinevaid mehhanisme ostu meelitamiseks ja motiveerimiseks. Kombineeri kõik ühes kaupluses on raske. See on võimalik ainult suurte jaemüügiketidena, kellel on keerulise logistikasüsteemiga suured kauplused. Ideaalne lahendus siin võib olla shopping ja meelelahutus lastega keskused mängukonsoolid ja laste nurkades, kus võiks korraldada erilisi meelelahutusüritusi.
Spetsiaalsete võrkude hinnaerinevused tänaseks tunduvad alljärgnevalt (tabel 1):

Tabel. 1. Spetsialiseerunud laste rõivakaubanduskettide hinna jaotamine ***

Turistiklassi lastetoote kauplused

Keskmise hinna segmendi lastekaupade võrgupood