Kirjutame äriplaani: turu analüüs

Lugejad küsivad sageli küsimust: kui palju maksab pädev äriplaani väljatöötamine? Ja üsna tihti, teades summa suurus (umbes 50-120000), lükata idee luua raamat dokumendi taotluse, eelistades kas üksi eskiis end verstapostid oma tulevase tegevuse korraldamise äri või tegutseda vastavalt olukorrale, mitte ainult millel on selge idee mis on turuanalüüs, aga isegi, mida täpselt nad teevad nädalas kuus, aastas.

Paljude käivitusettevõtete summa, eriti nüüd, kui 2016. aasta majandusprognoosid on väga pettumusttekitavad, on tõesti taskukohane. Selliste ärimeeste kategooriate jaoks otsustasin luua artiklite seeria, kuidas ise äriplaani kirjutada.

Jätkates avalikustada teema kirjalikult äriplaani, mis käivitati neid artikleid: "Kuidas kirjutada pealkiri äriplaani leht", "kirjeldus Äriplaan", "kirjeldus teenuseid ja tooteid äriplaanis", esitab lugejatele järgmise teema - "Turuanalüüs äriplaanis". Selle lingi abil saate lugeda dokumendi täielikku struktuuri.

Mis on see jaotis umbes?

Tihti juhtub, et kuna ettevõtja loomise idee on huvitatud, pole paljudel ärimeelidel just selline idee selle ärikeskkonna nišši kohta, kus nad üritavad hõivata. Tol ajal kui uuring sihtrühma tarbija turul, analüüsida selle suunas, sissesõidu tingimustele turule uue firma, on olukord üldiselt trend arengut, ja paljud teised tegurid, mis mõjutavad ettevõtte edu, nõuavad hoolikat uurimist.

Loomulikult ei põhjusta see äriplaani loomise asi professionaalse turundaja jaoks mingeid raskusi, kuid mida peaks inimesel tegema, on ähmane ettekujutus ettevõtte spetsiifikast? See on õige! Otsige vajalikke materjale ise ja proovige leitud kokku leitud pilti leida. Seepärast otsustasin selle artikli ette tuua nii palju illustratsioone kui võimalik, mis toimuvad reaalses elus, et probleemi paremini mõista.

Turu kirjeldus

Selles alajaotises peate esitama võimalikult palju praegust teavet olukorra kohta turul, kus te töötate, et näidata, millised on tööstuse peamised suundumused, milline on pilt selle arengust lühi- ja pikaajalises perspektiivis.

Kui äriplaani valmistatakse ette investeeringud krediidi- või eraisikutele, on vaja selgitada oma potentsiaalsete investorite nende lõplik organisatsiooni eesmärgid ettevõtte, mitte ainult näidata ulatust turul, sa lähed vallutada (see võib olla eraldi piirkonna, riigi kui terviku, või suhtlemine välispartneritega), vaid ka järgmistes lõikudes, et tõendada nende plaanide tegelikkust. Kui sa kirjutad dokumendi isiklikuks kasutamiseks, aitab selline turuanalüüs tuua turu tegelikku pilti ja hinnata oma tugevust ja suutlikkust oma plaani rakendamisel.

Täna on vaja analüüsida turu olukorda, et näidata viimaste aastate (tavaliselt viieaastaste) hindade dünaamikat, et tõendada autoriteetsete, tunnustatud ekspertide arvamust selle piirkonna arendamise võimaluse kohta. Kirjeldage üksikasjalikult, kuidas teie toode või teenus sobib üldise turustruktuuriga, milline mõju teie turul tulevikus sellel turul muutub ja milliseid meetmeid sellegipoolest tehakse ettevõtte stabiilse toimimise säilitamiseks.

Turg ____ kaupade tootmiseks _______ ja / või teenuste pakkumine _____ on praegu üks kõige aktiivsemalt arenenud ja lootustandvamaid valdkondi, kes töötavad selles suunas. _____ lõpuks oli turumaht ____ rubla, see on rohkem kui eelmise aastaga võrreldes ____%. Viimaste viie aasta hindade täpne dünaamika on esitatud liite nr 1 tabelis.

Teadusuuringute ja analüüsi müügiturg, turundus ettevõtted, sõltumatute analüüsitulemuste keskused, mis kajastub aruannetes olemasoleva selles valdkonnas ettevõtted, ettevõtete, mis viib sarnane tegevus näitavad, et ennustada märkimisväärset kasvu olemasoleval turul __ __% lähiaastatel. Mõõdukate ekspertide hinnangul on tööstusharu miinimummaht ____ rubla.

Kui palju üksikasju peaksin kirjutama turu olukorra kohta? Lõppude lõpuks võib selline uuring võtta rohkem kui sada kirjatuvat lehte! Siin peate arvestama, et sellise analüüsi maht sõltub otseselt teie tulevase ettevõtte tasemest, selle suurusest ja eeldatavatest väljavaadetest.

Kuid isegi siis, kui teie äritegevust maksab ainult väike linnapiirkonnas, näiteks suurte hindamine tööstuse annab olulise "kaal" oma äriplaani investoritele, näidata neile tõsidusest oma kavatsustest ja võimaldab teil näha arengupotentsiaal oma firma, mis võib, muide, on positiivne mõju investeeringute suurendamise võimalusele või edasisele koostööle selles valdkonnas.

Aga midagi tõsist ja kui planeerimise äri, mis ei nõua tugeva majandusliku "süstid" või kui leiate täpsed ja üksikasjalikku teavet kõnealuse sektori on lihtsalt võimatu (see võib olla oskusteavet ja spetsialiseeritud suunas), põhjalik analüüs ei toimu. Mõnikord võite teha omaenda "arvutuste", turu isikliku hindamise ja tuleviku prognoosi. Muidugi toetab see mingi loogiline põhjendus.

Tuginedes asjaolule, et kavandatav ettevõtte toode / teenus on turul pakutavate suhteliselt hiljuti (vähem kui ___ aastat) ja rakendamise turul on arenemisjärgus, et hinnata selle tegelikku mahu kasv järgmisel ___ aastat väga raske. Kuigi isegi täna võib väita, et see tööstus eeldab kiiret tõusu.

Seda kinnitab aastane müügi tõus __% võrra ning toodetud ja müüdud kaupade arv aastas __ ühikut. Samuti võib täheldada suurt tähelepanu suurtele ettevõtetele, näiteks ____, ____ sellele tööstusele, mis omakorda võib viidata sellele, et turu arenguväljavaated on väga kõrged.

Kindlasti pidage silmas teie valitud ärisektori eripära - millised on selle turule sisenemise tingimused, kas seal on hooajalisuse tegur, võite tuua näiteid selle kohta, kuidas teised ettevõtted asuvad. Kui soovite, avastage ettevõtte jaoks konkreetsed eesmärgid. Kõige olulisem asi tulevase turusegmendi "koht" määramisel, teie osakaal kogumüügis, tootmises jne - Objektiivsus. Ole realistlik ja äriplaanis kirjeldage tõelisi fakte, mitte oma unistusi. Nii tihti kui võimalik esitage eksperthinnanguid ja mitmepoolsete teadusuuringute tulemusi. sisukorra juurde ↑

Kavandatud toodete tarbijate uurimine

Sihtrühma uuring, mille jaoks teie toode on mõeldud, on äriplaani ettevalmistamisel üks tähtsamaid samme. Kõigepealt peate täpsustama, milliseks turuks teie toode on mõeldud - tarbija (st lõpptarbimiseks pärast ostmist) või tööstus (edasiseks kasutamiseks tootmises või edasimüügis).

Juurdepääs tarbija turg tähendab uuringu sihtrühma kliente, nende sotsiaalse klassi, soo, vanuse, perekonnaseisu, haridustaseme, sissetuleku taset, asukoha, milline töö, hobid, ostukäitumist ja paljud muud tegurid.

Sihtrühma tarbijaid toote valmistatud Company - naiste ja meeste vahel vanuses __ kuni __ aastat koosseisus / vallaline, millel / kellel ei ole lapsi, keskmine / kõrgharidus, kelle sissetulek on __ kuni __ rubla kuus / aastas, täistööajaga / osalise tööajaga töötajad, mitte-töötajad / pensionärid / üliõpilased, kes elavad linnades, kus elab ____ inimest / asulates / kes on huvitatud ____.

Kirjeldage oma toodete ostmisel klientide käitumist, märkige, millist toodet toote / teenuse valimisel lähtutakse konkreetselt, kui mitte konkreetselt teie toodet, siis funktsioone sarnane. Kui teil on teavet selle valdkonna turu-uuringute läbiviimise kohta, testige spetsiaalselt valitud inimestega seotud rühmi, tuuakse need oma analüüsi. Samuti saate lisada klientide ülevaateid kavandatava toote või sarnaste toodete / teenuste kohta.

Üksikasjalikku teavet sihtrühma uurimise kohta leiate siit - http://business-poisk.com/issledovanie-celevoj-auditorii.html sisukorra juurde ↑

Toote turustamise meetodid turul

Tegelikult on kõik siin alamrubriigist selge. Selles jaotises peaksite näitama viise, kuidas reklaamite oma toodet turul. Üks asi, millele peaksite pöörama suurt tähelepanu, on ettevõtte hinnastrateegia. Kõigepealt mõjutab kavandatava toote maksumus oma müügi taset ja seega ka kasumi suurust.

Ja äriplaanis tuleks esitada kõik arvutused kauba hindade kujundamiseks, konkurentidega sarnaste toodete hindade analüüs, võimalike hinnakõikumiste suurenemine või vähenemine, selliste olukordade põhjused.

Toodete hinna kindlaksmääramisel võeti arvesse ühe ühiku tootmiskulusid, tarneahelas liikumiseks kulusid ja konkurendi sarnase toote hinda.

Müüdud toodete keskmise turuväärtuse määramisel jõuab ettevõte kavandatud kasumimahteni __ päevades / kuudes / aastates. Kuid kuna meie tootel on täiendavaid ainulaadseid parameetreid (nimekiri), sai võimalikuks toote ühiku hinna __% kõrgem turuhinnast.

Uuringute tulemused potentsiaalsete ostjate hulgas näitasid, et sellise toote järele on piisavalt suur nõudlus ja enamus leiab, et kavandatavad kulud on vastuvõetavad, ja on valmis ostma tooteid sellise hinnaga.

Kui teil on kavandatud toodete hinnakiri, lisage see äriplaanile kindlasti. Kirjelduses kasutatakse kõige tõhusamat olemasolevat müügikava - kaupade või teenuste pakkumine:

  • Õiged inimesed - nende sihtrühm
  • Õige aeg - sama sihtrühma tööhõive aluseks
  • Õige asukoht - sihtrühma asukoha järgi
  • Nõutavas koguses
  • Teie ja nende jaoks vastuvõetava hinnaga
  • Võimaluse korral teie minimaalsete kuludega

Lisaks hinnakujunduspoliitikale täpsustage tööriistad, mille abil saate oma toodet tarbijale teada anda, selle levitamise kava, müügi stimuleerimise viisid, teenuste pakkumise võimalus, garantii ja garantii järelvalve, ostjatelt tagasiside võimalus.

Lisaks kirjeldab neid tehnikaid õigustada oma tegevust seoses pakutavate toodete, miks teil valida neid mitte muu, kaaluma võimalust kasutada "traditsiooniline" reklaami meedias, Internet, läbiviimise võimalust erinevate tegevuste, loomise soodustust, näitustel osalemise, ja nii edasi. e. sisukorra juurde ↑

Konkurentide analüüs

Konkreetse tööstusharu või sellega seotud valdkondades töötavate konkurentide tegevuse uurimine on äriplaani kohustuslik osa. Konkurentide analüüs peaks üksikasjalikult ja selgelt kajastuma äriplaanis. Jagage konkurendid otsesteks ja kaudseteks. Näidake oma positsiooni selles turusegmendis, jagage üldist müügimustrit, sissetuleku taset, reklaamimeetodeid, kasutatavaid seadmeid ja tehnoloogiaid, inimressursse - üldiselt kõike, mida saab õppida.

Müügituru ja konkurentide analüüsimine, ettevõtte positsiooni analüüs turul peaks peegeldama kõiki konkurentide tugevusi ja nõrkusi, et otsustada, kuidas neid tõhusalt võidelda. Selles osas osutage oma eeliseid võrreldes müüjate turul tegutsevate konkurentidega, põhjendage, miks tarbija valib teie toote.

See kõik on täna. Järgime järgmist teemat - "Turundusplaani koostamine äriplaanis". Soovin teile edu!

Äriplaani "Turu-uuringud ja analüüs" osa sisu

Turu analüüs Turud ja turundus on kõikide ettevõtete otsustavad tegurid. Kõige nutikamad tehnoloogiad on kasutud, kui neil pole oma kliente. Turu uurimine on uue ettevõtte peamine probleem.

Enamiku ebaõnnestunud äriprojektide ebaõnnestumise põhjuseks oli just nõrk turu-uuring ja selle võimsuse ümberhindamine. Peate kõigepealt koguma ja töötlema suures koguses "töötlemata" teavet. Tüüpiline turu-uuringute protsess toimub mitmel etapil:

· Määrama vajalike andmete tüüp;

· Otsida neid andmeid;

· Tegevuste rakendamine, mis võimaldavad neid andmeid kasutada ettevõtte kasuks.

Esimene teave, mida vajate: kes ostab sulle kaupu, kus on teie nišš turul? Lisaks on vaja prognoosida turu suhtes ning leida vastused küsimusele, kes, miks, ja kui palju on nõus ostma oma toodet homme, ülehomme ja üldiselt üle järgmise 2 aasta jooksul. Selline otsing tuleks läbi viia astmeliselt.

Esimene etapp on potentsiaalse turu suutlikkuse hindamine, st. kaupade koguväärtus, teatud piirkonna ostjad võivad osta, näiteks kuu või aasta. See väärtus sõltub paljudest teguritest - sotsiaalsest, rahvuslikust, kultuurilisest kliimast ja glano - majanduslikust, kaasa arvatud.

Teine etapp on müügi potentsiaalse müügi hinnang, st. see turuosa, mille sa võid põhimõtteliselt loota, ja seega maksimaalne müügimahu, millele te võite loota. Sellise analüüsi tulemusena, mida nimetatakse turundusuuringuks, saate lõpuks määrata ligikaudse klientide arvu kuus, mille kohta saate loota.

Kuid selleks, et saada need tõeliseks, vajame kolmas etapp, reaalne müügi mahtude hindamise kolmas samm. Praeguses etapis, siis on hinnata, kui palju tegelikult saab müüa (võimendus teenuste osutamisega) eritingimustega oma tegevuse võimaliku maksumuse reklaami ja tase, et te kavatsete hindades, ja mis kõige tähtsam - see arv võib varieeruda kuust kuusse.

Sellise prognoosi ettevalmistamine toimub erinevate meetodite abil. Väikeettevõtete jaoks on võimalik piirata ennast eksperthinnangutega, mis põhinevad teie enda töökogemusel või konsultatsioonide eest tasumiseks vajalike spetsialistide kogemustel. Kui te tõepoolest pöördute spetsialistide abi, oleks tore arutada nendega ja hinnaga, millega ostjad nõustuvad teie tooteid ostma, pöörates tähelepanu konkurentide pakkumistele ja mitte keeldudes sellist tüüpi ostmist üldse. Sellise hinnangu saamise järel teostate turu-uuringute valdkonnas maksimaalse programmi.

1.2 Turuanalüüs ja turunduskava

Selles osas äri - kava tuleks mõiste turul suurusest, küllastumine turul, püügivõimsuse tendentside ja küllastumine turul lähitulevikus, kui on kindlaks tehtud kõige lootustandvamaid turgudel ja põhjused nende eelistusi, hindamine peamiste konkurentidega.

Selles äriplaani osas kirjeldatakse turundusstrateegiat, milleks on ettevõtte võimete vastavus turuolukorrale.

Turu tungimise strateegias kirjeldab ettevõte oma tegevuste järjekorda uue turuga tungimiseks, uue toote kasutuselevõtmist vana turule, turuseaduse tungimist uutesse turusegmentidesse

.Turundusplaan sisaldab järgmisi jaotisi

Jaotusvõrgu valimine

Hinnapoliitika analüüs

Müügi stimuleerimise, nõudluse moodustamise ja müügijärgse teenindamise korraldamise meetodid.

Ettevõtte toodete kavandatud hinna tase tähendab neile hinnastrateegia väljatöötamist. Hinnakujundusstrateegiad on võimalikud

Super-kasumi saamine turult kooride "koorimisega"

Stabiilse positsiooni säilitamine mõõduka tasuvusega turul

Vabaturuosa arendamine ja säilitamine jne

Reklaami osas kirjeldatakse kasutatud reklaami tüüpi ja vahendeid.

See plaan peaks näitama, miks kliendid ostavad täpselt selle ettevõtte tooteid. Kui müügimahtude hindamine ei sisalda kõiki kõige väiksemaid üksikasju selle saavutamise kohta, põhjustab see paratamatult potentsiaalset investorit umbusaldust.

Siin arvestab ja selgitab potentsiaalsete partnerite või investorite turundusplaani peamised elemendid: hinnakujundus, kaupade levitamise skeem, reklaam, müügi stimuleerimise meetodid, müügijärgse toe korraldamine, kujutise kujunemine. Kui ettevõttel pole selles valdkonnas spetsialiste, küsivad nad nõu väliseksperdilt.

Hinnakujunduse põhiprintsiibid:

kauba hind peab olema kõrgem kui selle soetusmaksumus.

hind määratakse turuvõimaluste järgi. Hinnakujundus ei piirdu ainult toote hinna küsimisega, vaid lihtsalt kasumi lisamisega. Tootmiskulude arvutamine on midagi enesestmõistetavaks ja hinnakujundus on poliitika küsimus. Ostja ligimeelitamiseks ei ole vaja toodet või teenust odavalt teha. Kaupade odavnemine on sageli ostmise peamine motiiv, kuid mitte alati. Kui kaup on liiga odav, võib see avaldada väga negatiivset mõju müügimahule. Hinnakujundust saab hõlpsalt lähtestada ja seejärel tõsta neid palju raskemaks.

Tootmiskulud. Üldiselt jagunevad tootmiskulud kahte kategooriasse: konstandid ja muutujad.

Alalised kulud hõlmavad kulusid, mis jäävad müügimahu osas muutumatuks. Näiteks näiteks rentimine, telefonikulud, haldus- ja muud üldkulud.

Muutujad hõlmavad kulusid, mis on otseselt seotud toodete tootmisega. Nende hulka kuuluvad tooraine ja materjali maksumus, pakendamise ja tarnimise maksumus, palgad. Müügimahtude suurenemisega suurenevad need kulud ka.

Hinnakujunduse meetodid. "Kulud pluss kasumid". Rakenda see ainult juhul, kui konkurente pole. Vastasel juhul võib võistlejal olla madalam hind kui ettevõte. Siis ei ole tal raske takistada teda turult välja.

Teine meetod on "Räpina järgima konkurenti". Valitud on võistleja - selle toote müügi juht ja sama hinnatase nagu ta on. Tal on suured kogused, ta kulutatakse turustamisele ja ta teab paremini. Ja sellegipoolest ei ole sõna "loll" selle meetodi nime asjatu. Fakt on see, et ettevõte kaotab seega iseseisvuse ja olukorra üle kontrolli. Konkurentsijuht võib hindu ajakohastada ja vähendada. Ettevõte ei pruugi selleks valmis olla.

Kõige usaldusväärsem on hinnakujundusmeetod, mida võib nimetada kulude turustamiseks, kuna see ühendab kulude ja hinnakujunduse analüüsi, võttes arvesse valitud turustamistaktikat. Seda meetodit ei saa piirata valemikomplektiga - see nõuab loovust, kuid tulemused võivad olla erakordselt suured.

Lõpphindade kehtestamise etapp toimub juba konkreetsete läbirääkimiste käigus klientidega, kuid nad valmistuvad ette selleks ette. Siin peate lahendama järgmised ülesanded:

looge oma allahindluste süsteem ja õppige seda kasutama.

hinna korrigeerimise mehhanismi tulevikus, võttes arvesse kauba elutsüklit ja inflatsiooniprotsesse.

Kõik pakkumishindade allahindlused on suunatud klienti meelitamisele. Lihtsaim allahindlus on sularahas. Põhjuseks on raha käibe kiirenemine.

Seoses hindade kohandamisega aja jooksul, võttes arvesse kauba elutsüklit, kasutage seejärel kauba elutsükli teooriat. Selle tähendus on selles, et iga selline toode nagu inimene elab turul oma elu, sealhulgas noored, küpsus, vananemine ja surm. Ja igal etapil otsustatakse hinnaküsimusi omal moel.

Müügi stimuleerimine. Enne müügi reklaamikampaania kavandamist peate selgelt kindlaks määrama, millised vahendid sellele eraldatakse. Selles olukorras on kõige parem kulutada selliseid kulusid artikli "püsikulud" all. Hea reklaam ja müügi edendamine ei ole kulud, vaid investeeringud ja need, mis toodavad dividende tootmise laiendamise näol. Pikka aega ja stabiilset käimasolevat ettevõtet jagatakse müügi edendamise fondid käibe osakaaluna. Kui ettevõte on äsja avanud, siis eraldatakse kaupade müügiedendusvahendeid eraldi.

On äärmiselt oluline määratleda, kes suunatud tegevustele ja kes seda teeb: veenda potentsiaalset ostjat kasutama selle ettevõtte teenuseid.

Müügiedenduskampaania kavandamisel pööratakse erilist tähelepanu neljale tegurile:

Kuidas analüüsida turgu: järkjärguline juhendamine

Juhtivad globaalsed kaubamärgid investeerivad suure hulga turundusuuringutesse, mille tulemused oluliselt mõjutavad oluliste juhtimisotsuste vastuvõtmist. Selliste uuringute maksumus algab 60 000 rubla ja üle selle - ruumi suurused, eriti väikeettevõtete jaoks. Kuid teades, kuidas analüüsida turgu, saate ise võtmeinfot välja võtta.

Kõigepealt on vaja eesmärke selgelt välja selgitada. Uuringute teema sõltub sellest, millist teavet soovite saada. Turu peamised struktuuri komponendid, mida ettevõtja analüüsib, on:

  • turu seisund (tootmisvõimsus, konjunktuur, suundumused, reaktsioon uutele toodetele);
  • erinevate ettevõtete turul osakaal, nende võime ja väljavaated;
  • sihtgruppide segmendid, nende käitumine ja nõuded tootele, nõudluse tase;
  • hinnatase ja kasumimäär tööstuses;
  • Tasuta niššid, kus saate äri teha;
  • konkurendid, nende tugevused ja nõrkused.

Rääkides turu nõuetekohasest analüüsimisest, tasub rõhutada, et konkreetne ja arusaadav eesmärk võimaldab teil kulusid vähendada, ärge raisake aega kasutamiskõlbmatu teabe töötlemiseks ja valige kohe kõige tõhusamad uurimismeetodid.

Üldise turu analüüsi kava

Reeglina viiakse läbi keerulisi turundusuuringuid ettevõtte käivitamise või laiendamise etapis. Selle eesmärk on koguda nii palju üksikasjalikku ja põhjalikku teavet konkreetse niši kohta. Kuidas analüüsida turgu?

1. samm: koguge põhiteavet

"Lähtepunkt" põhjaliku analüüsi läbiviimisel - turu-uuringud (tegelikult turu uurimine ja selle väljavaated). Ideaalselt peate analüüsima teavet viimase 3-5 aasta jooksul.

Peamine näitaja on siin turupotentsiaal. Lihtsamalt öeldes on see kaupade kogus, mida tarbijad saavad teatud ajavahemiku jooksul osta - kuu või aasta. Arvutamiseks kasutatakse valemit:

kus: V - turu suurus, A - sihtrühma arv (tuhat inimest), N - perioodi toodete tarbimise määr.

Selle näitaja alusel arvutage, milline peaks olema võimalikult kõrge müügitase selles piirkonnas.

Järgmine kriteerium, millele peate tähelepanu pöörama, on nõudluse tase. On oluline arvestada turu dünaamikat, see areneb või, vastupidi, see väheneb. Esimesel juhul on vaja kindlaks määrata selle potentsiaal ja kasvupiirid ning stagnatsiooni staadiumis - mõista, kui kaua see jätkub.

Lisaks uurivad nad turgu mõjutavaid tegureid, peamiste konkurentide osakaalu kogumüügis, toodete müügi viise.

Saadud andmete põhjal on vaja välja selgitada peamised suundumused ja arengutendentsid ning analüüsida turu väljavaateid - mida tarbijad praegu valivad ja kuidas nende eelistused lähitulevikus muutuvad.

Vihje: üksikute turgude praegust statistikat ja uurimistulemusi rahvusvahelisel ja riiklikul tasandil leiate tööstuse ajakirjandusest ja majandusaruannetest.

2. samm: tuvastage sihtmärkide segmendid

Seega teame analüüsitud turu kui terviku mahu. Nüüd on vaja kindlaks määrata, millised tarbijarühmad toovad ettevõtte peamise kasumi, mis neid ühendab. Publiku segmenteerimiseks kasutatakse erinevaid kriteeriume - sugu, vanus, elukutse, sissetulekute tase, sotsiaalne staatus, huvid jne. Sõltuvalt prioriteetidest võivad üksiktegurite olulisus olla erinev.

Selleks, et otsustada, millised segmendid kõigepealt keskenduda, analüüsige edasi:

  • iga segmendi maht (potentsiaalsete klientide arv);
  • geograafiline asukoht;
  • erinevate tarbijarühmade kättesaadavus;
  • tegevuse alustamise eeldatav aeg ja maksumus.

Pädev CA valik tulevikus päästa ettevõtja tarbetute kulude eest ja võimaldab suunata ressursse, et meelitada ligi kõige kasumlikumad ostjad.

2. etapp: välistegurite uurimine

Iga turg on pidevalt välismõjudega kokku puutunud. Tänapäeva turundajad eristavad 6 tüüpi ettevõtteid mõjutavaid väliseid tegureid:

  • poliitiline (riigi poliitika transpordivaldkonnas, tööhõive, haridus jne, maksud);
  • majanduslik (inflatsiooni tase, intressimäära määr);
  • sotsiaalne (rahvastik, maailmavaade, haridustase);
  • tehnoloogiline;
  • seaduslik (ettevõtete loomist ja tegevust reguleerivad seadused);
  • ökoloogiline.

Mõned suundumused on aeglased, neid on lihtne ennustada - näiteks 70ndatel aastatel hakkasid keskkonnaküsimused ühiskonnas arutlema ja nüüd on keskkonnasõbralikud ettevõtted muutunud ülemaailmseks suundumuseks. Samal ajal võib majanduslik olukord igal hetkel muutuda ja on lihtsalt võimatu kindlalt öelda, mis toimub 3-5-10 aasta jooksul.

4. samm: konkurentsi analüüs

Rääkides sellest, kuidas õppida turu analüüsimiseks, tuleks erilist tähelepanu pöörata selles valdkonnas juba töötavate ettevõtete uurimisele. Kõigepealt peate nii palju kui võimalik õppima firmade endi ja nende võimaluste kohta:

  • tehnoloogiaid, mida kasutatakse kaupade ja teenuste tootmisel;
  • patendi olemasolu ja ainulaadsed tehnoloogilised eelised;
  • personali kvalifikatsiooni tase;
  • Juurdepääs piiratud, nappide ressurssidele;
  • võimalus saada täiendavaid investeeringuid.

Järgmine samm on konkurentide kaupade ja teenuste uurimine. Selle hindamiseks on vajalik "tarbija silmad", arvestades nii ratsionaalseid kui ka emotsionaalseid tegureid.

Jätkatakse andmete süstematiseerimine ja peamiste turul tegutsejate võrdlemine objektiivselt. Mugavuse huvides soovitame kasutada lihtsat malli.

Täitke tabel, saate põhieesmärgi turu peamistest mängijaist ja nende tegevusest ning samuti saate võrrelda nende jõudlust nendega.

5. samm: hinna analüüs

Läheme kaugemale. Nüüd peame keskenduma ühele peamisele aspektile, nimelt põhiliste konkurentide hinna analüüsimiseks kaupade ja teenuste jaoks.

Täieliku pildi nägemiseks tuleb kõik turuosalised jagada hinnasektsioonidesse - majanduse, lisatasude jms. Samuti on oluline mõista hinna struktuuri (kulu, reklaam, reklaamikulud, hinnalisand) ja arvutada igalt müügilt kasum.

Sellisel juhul peaksite arvesse võtma mitte ainult standardhindu, vaid ka boonuste, soodustuste, eripakkumiste ja osamaksete tingimusi.

Kindlasti kaaluge, millised põhjused võivad viia keskmiste turuhindade muutumiseni kasvu või languse suunas.

Selle tulemusena peaksite saama selge pildi konkurentide hinnapoliitikast, teada saada, mis põhjustab väärtuse erinevusi, ja arvutada võimalik kasum pärast N kuu / aastaid. Selle põhjal saate kindlaks teha, kas ettevõtte hinnad on liiga suured või liiga madalad, kuidas kaubad kõige paremini asetada - kallid, kuid kvaliteetsed või taskukohased ja ökonoomne.

6. etapp: peamised turustuskanalid

Markkinoijat, kes analüüsivad turuolukorda ja osalevad äriplaanide väljatöötamises, rõhutavad tihtipeale seda, et see on üks kõige olulisemaid teemasid.

Arvestades praegust müügisüsteemi, peame tuvastama peamised elemendid - hulgi- ja jaemüügiketid, individuaalsed poodid, ladud, transpordiettevõtted.

Uurige nii üksikute ettevõtete kui ka kogu logistikasüsteemi tööd - kuidas tooted lähevad tootjalt lõpptarbijani, mille kaudu vahendajad läbivad, kui kaua see kestab jne.

Mida peate välja selgitama:

  1. Millised kaubandusettevõtted tegutsevad teataval territooriumil (spetsialiseeritud ja kaubamärgiga kauplused, supermarketid, kioskid jne), nende suhe.
  2. Suurte kaupluste asukoht, suurus ja müügi tase.
  3. Jaotuse intensiivsus - protsent punktidest, kus saate piirkonna tootjalt tooteid osta.
  4. Milline kontingent ostab tihti ühes või mõnes tüüpi kauplustes (elukoht, keskmine kontrolli tase, püsiklientide protsent).
  5. Jaotusskaala tase on kaupluste koguarvu ja asustustiheduse suhe uuringupiirkonnas.

Jaotusvõrgu tõhususe põhinäitaja on kulude tase. See arvutatakse järgmise valemi abil:

kus: VD - levitamiskulud, T - veokulud, Cn - ladustamiskulud, C9 - muutuvad ladustamiskulud, D - tellimuste summa, mis ei ole õigeaegselt täitunud (rahas väljendatuna).

7. samm: hinnake reklaamikampaaniate tõhusust

Veel üks asi, mida tuleb käsitleda, on turu analüüsimise arutamine. On vaja välja selgitada, milliseid tööriistu muud ettevõtted kasutavad, mida nad teevad klientide meelitamiseks ja säilitamiseks.

Turunduskommunikatsioonikompleksi peamised elemendid on:

  • reklaam (ajalehtedes, ajakirjades, Interneti-ressurssides, televisioonis, raadios, väljas jne);
  • PR / propaganda - ettevõtte ja selle toodete positiivse kuvandi loomine uudiste, arvustuste, intervjuude ja muude materjalide avaldamise kaudu meedias;
  • müügi edendamine - erimeetmed ostu soodustamiseks (kupongid, võistlused, kaupade tasuta proovid, sooduspakkumised);
  • isiklik müük.

Kuhu konkurendid reklaamivad tavaliselt? Mida nad meedias kirjutavad? Milliseid allahindlusi ja boonuseid nad pakuvad? Mida rohkem teavet - seda parem.

Selles etapis tuleks erilist tähelepanu pöörata numbritele:

  1. Keskmise potentsiaalse kliendi kontaktide arv erinevate meediareklaamidega.
  2. Reklaamide tõhusus. Lihtsaim viis veebisaitide statistika jälgimiseks - kaasaegsed teenused annavad teavet vaatamiste ja viidete arvu kohta, aja, millal kasutaja kulutas saidile ja selle tegevustele.
  3. Konversioon on saidi külastajate / poe / sündmuste protsent, mis tegi ostmiseks või muu sihitud tegevuse külastajate koguarvust.
  4. Kontaktisiku hind - kui palju raha firmal oli vaja reklaamis investeerida, nii et üks inimene jättis oma andmed või pöördus selle poole haldajale (reklaamieelarve summa suhe tarbijate arvuga, kellega ühendust võttis).

Et mõista, kus ja kuidas kõige paremini püüda potentsiaalseid kliente konkreetses nišis, peate eraldi uurima iga meetodi efektiivsust valitud nišil.

Reklaam traditsioonilise meedia (TV, raadio, populaarne ajakirjad) töötab trahvi B2C-segment, kuid see ei ole efektiivne B2B - tõsine juhid sageli isegi ei veeta aega seda. Kuid nad võivad olla huvitatud statistikast, plaanidest, millel on selged joonised, "kuivad" faktid, mis tõestavad kasu ettevõttele - see, et tavakasutaja kannab ainult.

8. samm: tarbijate käitumise uurimine

Strateegia väljatöötamiseks ei piisa ainult vanuse ja sissetuleku tüüpide üldistest omadustest. Sa pead aru saama, kuidas töötada teatud tüüpi inimestega, kuidas nad teevad ostuotsuse, mida nad pööravad tähelepanu ja nii edasi.

Tarbijate analüüs viiakse läbi mitmel moel:

  • motivatsioon, vajaduste ja eesmärkide määratlemine;
  • teenuste standardite ja hindade ootused;
  • peamised kriteeriumid (mida nad kõigepealt soovivad saada toodet / teenust);
  • rahulolematust ja nõudeid (mis ei sobi tootele ega teenusele);
  • otsuste tegemise protsess (mis juhindub loogikast või emotsioonidest, kellega neid konsulteeritakse).

Sihtrühma mõistmine on oluline samm usaldusväärse tootemarki loomisel.

Uuringu formaat

Räägime sellest, kuidas turgu praktikas analüüsida. Tänapäeva turundajad kasutavad mitmeid andmetöötluse põhiprogramme:

  1. SWOT-analüüs. Ideaalne ettevõtte strateegia väljatöötamiseks. Teave kantakse tabelisse 4 plokiga: tugevus, nõrkused, võimalused ja ohud. See arvestab nii sisemisi kui ka väliseid tegureid.
  2. PEST. Võimaldab näha ettevõtte tegelikku olukorda tööstuses, samuti välistest teguritest (majanduslik, poliitiline, tehnoloogiline ja sotsiaalne).
  3. PESTLE. PEST-analüüsi laiendatud versioon, milles võetakse arvesse ka kliima, geograafilise asukoha ja õiguslike tegurite mõju.
  4. "Viis jõudu Porterit." Üks võimsamaid tööriistu neile, kes soovivad teada, kuidas kaubandusturgu analüüsida. Selle metoodika järgi on vaja eristada 5 peamist tegurit, mis määravad ettevõtte strateegia ja taktikaid. Siiski on ka puudusi - see meetod ei võta arvesse kõiki erandeid ja üksikasju, vaid seda arendatakse iga ärivaldkonna jaoks eraldi.

Vorm otseselt sõltub uurimistöö eesmärkidest ja teabe kättesaadavusest. Mõnikord on tavapäraste tabelite alusel palju lihtsam esitada teavet diagrammide ja graafikute kujul.

Peamised teabeallikad

Kuigi võrk võib leida mis tahes tööstusharu valmisanalüüsi, on parem kulutada aega ja teha oma uurimistööd. See on ainus viis üksikasjaliku, ajakohase teabe saamiseks spetsiaalselt teie niši ja piirkonna kohta.

Kui räägite kaubanduse või mõne muu turu analüüsist, saate eristada mitu andmekogumisviisi:

  • Uuringud ja küsimustikud (avatud või suletud võimalustega vastusteks);
  • fookusgrupid - "ümarlaud", millel on mitu sihtrühma esindajat, et arutada ettevõtte tooteid ja teenuseid;
  • katseid ja A / B-testimist;
  • isiklik intervjuu klientide ja partneritega;
  • temaatiliste foorumite ja rühmade uurimine sotsiaalsetes võrgustikes;
  • Tööstusharu ekspertidega töötamine - intervjuud spetsialistide, teadlaste ja turundajatega, kes suudavad kinnitada avatud teabeallikatest saadud teabe usaldusväärsust ja teha prognoose turu arengu kohta;
  • avatud riikliku ja piirkondliku statistika uurimine;
  • dokumentatsioon ja aruanded erinevate ettevõtete tegevuse kohta.

Turu täieliku pildi nägemiseks tuleb mõista selle toimimise ja arengu seadusi, oskust analüüsida olukorda tööturul. Teadlik ja selge strateegia tegutsemine on 21. sajandi edukuse kõige olulisemad tingimused, mil vana tõde "kes omab teavet - omab maailma" muutub veelgi asjakohasemaks.

Turuanalüüsi läbiviimine: meetodid, etapid, prognoosimine

Pädev turu-uuring on üks tähtsamaid hetki ettevõtlusstrateegia väljatöötamisel ja selle väljavaadete üldisel hindamisel. See protsess hõlmab tarbijanõudluse, konkurentsi, võimaluste ja ohtude uurimist teie valitud tegevusvaldkonnas, võttes arvesse majanduslikke, kultuurilisi, poliitilisi, geograafilisi ja muid väliseid tegureid. Teades, kuidas turuanalüüsi viia, saate aru, kuidas oma äri ehitada ja kasvatada, meelitada investeeringuid ja minimeerida riske.

Turuanalüüsi tüübid ja meetodid

Esimene ja kõige olulisem teadustöö küsimus on nende käitumise eesmärgi sõnastus. Kui te esimest korda ei saa aru, miks te vajate kogutud teavet ja kuidas seda praktikas kasutada, ei oma teie ettevõttele positiivset mõju. Turu-uuringute valdkonnas on kaks põhisuunda:

  1. Üldised teadusuuringud - mõjutab otseselt turgudel, täpsustamata, milline toode või teenus on kõige populaarsem, menetluse ostu läbib realiseeritud hindade kas segmenteerimine on olemas, ja millised on trendid (tõuseb, langeb). Käesoleva tüüpi analüüsi - Potentsiaalsete valdkondades investeeringute (kus idee äri pole juba valitud), samuti saada statistilisi andmeid, mis on vajalikud edasise arengu meetodeid edendamine kaupu või teenuseid.
  2. Turu-uuringud - on keskendunud teatud tegevusvaldkonnale ning keskendub tarbijate, konkurentide ja turu kui terviku käitumismallide kindlaksmääramisele, võttes arvesse erinevaid tegureid. Seda tüüpi analüüs viiakse läbi, et välja töötada strateegia ja prognoosida konkreetse ettevõtte arengut.

Turu analüüsi jaoks kasutatakse erinevaid meetodeid, mis võimaldavad koguda vajalikku teavet, teostada selle töötlemist, teha teatavaid järeldusi ja töötada välja nende põhjal põhinev edasine strateegia. Need on jagatud järgmistesse kategooriatesse:

  • Kvaliteet - esindama hüpoteese, analüütikute spetsialistide, sihtgrupi üksikute esindajate või konkurentide valikulisi arvamusi. Neil pole selget struktuuri ja neid saab analüüsida subjektiivselt.
  • Kvantitatiivne - See hõlmab statistilisi andmeid konkreetsete arvutuste, arvude ja näitajatega, mida saab võrrelda.

Turuanalüüsi struktuur ja peamised etapid

Turu-uuringu käigus viiakse läbi ettevõtte järkjärgulise järkjärgulise uuringu kõik aspektid, mis mõjutavad ettevõtte toimimist. Selleks, et mitte jätta olulisi hetki, luuakse tegevuste järjestus, mis tulevikus võimaldab teil oma äriplaanis analüüsi lihtsalt kuvada. See koosneb järgmistest etappidest:

  • Tööstuse ülevaade;
  • Sihtrühma uurimine;
  • Konkurentsikeskkonna uurimine;
  • Potentsiaalne analüüs;
  • Võimalike riskide analüüs.

Tööstuse uurimine ja selle väljavaated

Selles etapis analüüsitakse turgu üldiselt, viidates konkreetsele piirkonnale, kus ettevõtlust kavatsetakse korraldada. Sel juhul:

  • Turuomaduste kindlakstegemine. Te peate kindlaks määrama, millist tegevussuundi me räägime, millised on tasemed ja milline niitis teie ettevõte hõivab. Samuti on oluline täpselt kindlaks määrata, kuidas teie toode või teenus turule sobib ja milline on selle mõju sellele.
  • Arengu maht ja dünaamika. Tuleb märkida, milline on turu suurus ja hetkel väljavaade, kas see areneb või väheneb.
  • Tööstuse tegelikud probleemid. Kindlaks on peamised arengutõkked. See võib olla logistika, infrastruktuuri, komplekssete õigusaktide ja uute turgude puudumine, tarbija teadmine toote kohta.
  • Kõige lootustandvamad arendusvaldkonnad. On kindlaks tehtud, et olemasolevat turupõhist vormingut on võimalik pakkuda uus.

Kui turu analüüs viiakse läbi äriplaanile, mis esitatakse potentsiaalsetele investoritele, on soovitav tuua kvaliteedinäitajad viimase viie aasta jooksul. Näiteks tööstuse dünaamikat saab tõendada protsendina aastasest turumüügi näitajatest. Sellist teavet sisaldavaid aruandeid avaldavad tihti analüütilised asutused. Kui teavet on raske leida, mis võib olla seotud turule uute toodete või teenuste kasutuselevõtuga, on võimalik isikuandmete põhjal esitada andmeid.

Selles etapis on samuti oluline kindlaks määrata, millise turuga te satute. Sõltuvalt pakkumise ja nõudluse suhetest võib see asetada tootja turule ja tarbijaturule. Esimesel juhul, kui praktiliselt mingit konkurentsi poolt kehtestatud reeglitele müüja tooteid või teenuseid, ja teine, kui ettepanekud on palju, peamine link on ostja. Praegustes tingimustes, kus üha enam domineerib teist tüüpi turul, samal ajal tänu suure hulga ettepanekuid, isegi kui sisestades uue toote, palju tähelepanu pööratakse analüüsi uuring on tarbija.

Kuidas viia läbi tarbijaturu analüüs

See turu turunduse analüüsi osa on üks olulisemaid, kuna see määrab kogu teie ettevõtte edasise strateegia. Kõigepealt valitakse peamine sihtrühm. Samal ajal võib teie ettevõte sihtida lõppkasutajat või teisi ettevõtte esindajaid. Mõlemal juhul hinnatakse mitmete kriteeriumide alusel:

  • Psühholoogiline ja sotsiaalne. See hõlmab: elustiili, sotsiaalset klassi, tarbijate motivatsiooni, staatust.
  • Demograafiline. Sellesse kategooriasse kuuluvad vanus ja sugu, perekonnaseis, kultuurilised ja usulised väärtused, tegevuse liik, haridustase, ostujõud ja sissetulek.
  • Geograafiline. Oluline on võtta arvesse potentsiaalse ostja elukohta, asula suurust, kliimatingimusi, meediumi kättesaadavust, piirkonna arengu taset, rahvastikutihedust, olemasolevaid õigusakte, infrastruktuuri ja transpordiühendusi.

Nimetatud kriteeriumide arvessevõtmiseks toimub segmentatsioon. See on turgude jagunemine erinevate funktsioonide ja tarbijate sarnase ostujõu eraldi valdkondades. Valitud segmendid määravad kindlaks hinnapoliitika, reklaamikampaania vormingu ja turu turustuskõlblikkuse. Viimane võib olla mitut tüüpi:

  • Erinevused (mass) turustamine - toodete eristamine kõigile elanikkonnarühmadele. Sobib ainult nendele ettevõtetele, kelle tegevuse ulatus lubab erinevusi tähelepanuta jätta. Näiteks tarbekaubad või toiduained.
  • Kauba diferentseeritud - valib ettevõte mitut turusegmenti (tarbijarühmad), millest igaüks arendab oma iseloomuliku strateegia. See võimaldab teil tegutseda turgude segmentides, keskendudes kasumlikumatele, kuid järk-järgult laiendades oma mõjuvõimu ja teenides lisakasumit teistelt segmentidelt.
  • Kontsentreeritud turundus - ühe segmendi valik ja sellega seotud jõupingutuste suund.

Turusegmenti saab valida oma tähelepanekute ja loogiliste järelduste alusel või empiiriliselt (uurides erinevaid tarbijagruppe ja kogudes teavet).

Kuidas kogutakse teavet sihtrühma analüüsi jaoks?

Tänapäeva turundajad kasutavad oma praktikas viis kõige tõhusamat andmete kogumise vormi turu ja nende tarbijate uurimiseks. Kvaliteetse teabe saamiseks võite:

  • Intervjuud. Teabe kogumiseks valitakse uurimisrühma esindajad ning igaühele viiakse läbi sügav intervjuu, mis näitab avatud küsimuste kõiki aspekte.
  • Vaatlus. Rühma esindaja käitumise uurimine viiakse läbi otseselt uuritavate tegevuste elluviimise protsessis. Näiteks toodete nõudluse hindamiseks ja ostjate kategooria kohta andmete saamiseks võite anda tavapärase teadaande müügi kohta ja hinnata, kes ja kui tihti reklaami näidatakse.
  • Fookusgrupp. Luuakse sihtgrupi esindajate grupp, kes väljendab oma arvamust ja kommentaare avatud küsimuste kohta vabas vormis.

Kvantitatiivsete andmete kogumiseks:

  • Katsetused. Erinevate hüpoteeside või taktikate praktiline testimine viiakse läbi. Väliuuringud võimaldavad teil paremini hinnata turunduseesmärgi tõhusust ja tuvastada selle elluviimisega seotud ilmselged probleemid.
  • Statistiliste andmete ja uuringute kogumine. See meetod hõlmab keskmiste näitajate arvutamiseks mõeldud rangete sama tüüpi küsimustike kasutamist. Statistiliste andmete saamisel pööratakse erilist tähelepanu sihtgrupi täpsele tuvastamisele.

Need meetodid võimaldavad tuvastada tarbijate huvi kaupade vastu, mõista, milliste omaduste ja võimaluste tõttu tal puuduvad tooted, mida ta praegu kasutab, ja kuidas ta seondub konkureerivate toodetega. Te saate neid praktiliselt rakendada järgmistes formaatides:

  • Isiklik suhtlemine. See formaat sobib väikeettevõttele või keskendub kitsale turusegmendile.
  • Internetivõrgus. Saate saada vajalikke andmeid, korraldades küsitlusi sotsiaalvõrgustikes või tellides need tasuliste vaatluste spetsiaalsetele Interneti-ressurssidele. Selle meetodi puuduseks on turusegmendi kõrge valimiviga.
  • Vaatlused. Kui teie ettevõte juba tegeleb, võite koguda statistikat, uurides, kuidas oma teenuseid või kaupu erinevatelt tarbijarühmadelt osta.
  • Teiste ettevõtete poolt enne kogutud andmete kasutamine.

Kuidas turuanalüüsi läbi viia, võttes arvesse konkurente

Kompetentselt hinnates olukorda konkureerivate toodetega ja teenustega, saate vähendada riske ja kiiresti leida oma niši tööstuses. Tinglikult võistlejaid saab jagada järgmiselt:

  • Otsene - Ettevõtted, kes tegelevad sama tüüpi tegevusega ja juhinduvad samast sihtgrupist samas piirkonnas nagu teie.
  • Kaudne - ettevõtted, mille tegevuse liik on sarnane teiega, on teisejärguline või suunatud teisele vaatajaskonnale.
  • Potentsiaal - Sarnasel tegevusalal tegutsevad ettevõtted, kuid tegutsevad naaberpiirkondades tingimusel, et nendega saab ühendust võtta teie turusegmendiga.

Konkurentide analüüsi läbiviimiseks koostatakse kaart, mis määrab iga mängija osaluse turul. Õppides neid, peate õppima ja analüüsima järgmist teavet:

  • Hinnakujunduspoliitika - põhi- ja seonduvate toodete (teenuste) hindade statistika, kui sageli toimub väärtuse suurenemine või vähenemine.
  • Tootevalik ja kvaliteeditase - millised eelised on konkurendi tooted või teenused, miks ostjad eelistavad neid.
  • Turundusstrateegia - kuidas klient meelitatakse, milliseid reklaamikampaaniaid kasutatakse.
  • Jaotuskanalid - kuidas ja kus teenuseid või tooteid müüakse.
  • Populaarsuse tase turul - kui teie konkurent on tarbijatele teada, kas kaubamärk on äratuntav.
  • Turgude segment - kes on teie konkurentide peamine ostja.
  • Tarnijad ja partnerid - kes tarnib toorainet või kaupu, millised firmad osutavad teenuseid (kaubavedu, hooldus jne).
  • Personali ja juhtimissüsteem - millised spetsialistid on seotud tööga, nende tase ja tasustamine, mida kasutab ettevõtte juhtimisskeem.
  • Konkurendi tugevused ja nõrkused - milline on eelis ja milline on toodete ja kaupade puudus tarbijate arvates ning millised on turul konkurentide riskid?

Kuidas saada teavet konkurentide kohta

Tuleb mõista, et ülaltoodud teave ei avalda teie konkurendid teile omal soovil ja seetõttu on selle kogumine üsna keeruline. Teisest küljest võimaldab konkurentide analüüs kindlaks määrata kõige võimsamad konkurendid, nende positiivsed kogemused ja lahendada oma probleemsed valdkonnad nende kasuks.

Märkimisväärset hulka teavet, eriti tarbijaid, saab samaaegselt uurida sihtgrupi suhtumist teie toodetesse uuringute, fookusgruppide või intervjuude osana. Mõned andmed on saadud eksperimentaalselt, tegutsedes konkurendi ettevõtte kliendina või salajase ostja vahendusel.

Nagu sihtrühma uurimise korral, võite pöörduda turundusuuringutega tegelevate eriasutuste poole ja teades, kuidas turuanalüüsi õigesti teha, kuid nende teenustele on kõrge hind ja need saavad kasu ainult suurtele ettevõtetele.

Kuidas analüüsida turgu võimaluste ja riskide positsioonist

Kui turundusuuring viidi läbi õigesti, saate nende põhjal välja oma strateegia. See analüüsib teie ettevõtte ja turu kui terviku tugevusi ja nõrkusi. Selleks võib kasutada erinevaid meetodeid:

  • SWOT-analüüs (Strendid, Weaknesses, Ovõimalused, Tkardab). See on üks kõige populaarsemaid ettevõtte strateegilise planeerimise meetodeid ja turu positsiooni analüüsimist. See on jagatud nelja plokid, mis on välja antud tugevusi (eelised oma toote või turundus), nõrkused (konkurentsi enesehinnangut, oma nõrkusi), võimalused (probleemide lahendamisel turul olemasoleva kasutamine täiendavaid vahendeid) ja ohud (konkurents, õiguslik alus, nõudluse langus turul).
  • PESTLE analüüs (Poliic,Ekonomiline,Social,Ttehnoloogiline,Legal,Environmental). See meetod hõlmab analüüsida turu positsioonilt poliitiline (seadused, mis mõjutavad teie äri), majanduslikud (üldine riigi majanduse ja elatustaseme), sotsiaalne (kas ühiskond on valmis oma toote, kultuurilise eripära), protsessi (mida uuendusi saab kasutada ja vastab kas teie toode on ajakohane), õiguslikud tegurid (autoriõiguse rikkumise riskid), samuti keskkond (geograafiline asukoht, ökoloogia). Need on ka tabelis, mis näitab nende mõju teie ettevõttele ja turule tervikuna.
  • "Porteri viis võimu". Strateegilise äriplaani koostamise meetod, milles määratletakse jõud, mis kõige aktiivsemalt mõjutavad viimase atraktiivsust olemasoleva turu tingimustes. See hõlmab viie teguri analüüsi: asendustoodete turule toomise oht, uute konkurentide oht, tooraine või toodete tarnijate mõju tase, tarbijate mõju tase ja otsese konkurentsi tase.

Turuanalüüsi tulemuste põhjal prognoosimine

Turu analüüsi kokkuvõte on väljendatud prognoosimisel, mis peaks sisaldama järgmist teavet:

  • Millist turuosa teie ettevõte võib potentsiaalselt arvesse võtta, võttes arvesse kõiki analüüsis arvesse võetud tegureid? Samal ajal, kui me räägime investoritele esitatavast äriplaanist, tuleb kõik järeldused ja näitajad põhjalikult õigustada.
  • Kuidas kujunevad hinnad, kas nad võivad olla konkurentsivõimelised ja seda, mida see realiseerub.
  • Milline on teie kasum ja kui kiiresti äri kajastub reaalsetes turutingimustes.
  • Millised on esimesed sammud äritegevuse edasiseks arendamiseks, mida kavatsete teha ja kuidas see mõjutab ettevõtte tegevust.

Prognooside tegemisel peate järgima keskmisi näitajaid, mis annavad sulle võimaluse hinnata oma ettevõtte väljavaateid.

Turuanalüüsi läbiviimise üldise juhtimise mõistmine saate optimeerida seda oma eesmärkide ja ärivaldkonna jaoks, ilma et kulutaksite tarbetuid teadusuuringuid. Kuid ärge kaotage olulisi punkte, mis on vajalikud tõhusa strateegia loomiseks.