Turgude analüüs ja nõudlus spordiklubide ja ilusalongide teenuste järele

Lõppkokkuvõttes tervisetreeningu ja ilusalongide turu muutuste dünaamika kohta pöördusime TGI-Venemaa andmebaasi (Venemaa sihtgruppide indeks) andmete juurde. See on ainus sertifitseeritud uuring kaupade, teenuste ja meediakanalite tarbijate sihtrühmadest Venemaal ja SRÜs, mis vastab täielikult TGI tehnoloogia rahvusvahelistele nõuetele http://www.comcon-2.ru/default.asp?trID=427.

Joonis 4. Ilusalongide ja spordikeskuste osalemine naiste seas (2006-2011),%

Andmed (joonis 4) näitavad kalduvust vähendada naiste osakaalu, kes ei tegele tervisliku seisundiga ja kes ei kasuta ilusalongide teenuseid aastatel 2008-2011. võrreldes 2006-2007. Nende teenuste osakaal, kes neid teenuseid regulaarselt kasutab, on praktiliselt muutumatu (ligikaudu 2%), kuid nende inimeste osakaal, kes sellistesse asutustesse külastavad, kord kuus ja harvemini kasvab. Kuigi kasvav nõudlus tervisekeskuste ja ilusalongide teenuste järele kasvab, jääb aktiivsete tarbijate osatähtsus praktiliselt muutumatuks.

Venemaa spordiklubide turu ülevaade

Fitness Venemaale on uus, kuid paljutõotav tööstus. Kaks aastakümmet pole veel läbinud, kui sobivus eraldati eraldi struktuuri, mitte ainult sisust, vaid ka asukohast: klubid hakkasid oma hooneid näitama.

Täna ärimehed pööravad üha suuremat tähelepanu spordiklubidele kui kapitali investeeringutesse, noori huvitab uusi huvitavaid professionaalseid õpetajaid ja ülejäänud järkjärgulised venelased juhinduvad tervislikust eluviisist.

Fitness arendatakse mitte ainult linnades, kus elab miljon inimest, vaid Vene provintsides algab füüsilise kultuuri ja tervise areng. Loomulikult liigub suurlinna fitness-tööstus selles suunas kiiremini, kuid viimasel ajal on see veidi aeglustunud, kuna Moskvas ja Peterburis on palju preemiaslaste klubisid.

Fitnessklubi http://ru.wikipedia.org/wiki/Fitsnesklub - koht, kus on ühendatud spordisaal, bassein, kardiovastik, aeroobika salad, tantsuprogrammid. Fitnessklubis leiate õpetaja, kes teeb individuaalset keha tervendamise ja tugevdamise programmi. Paljud spordiklubid pakuvad ka massaaži, ilu, sauna ja sauna teenuseid.

Kõik see on tervisetreenide kombinatsioon.

Fitnessklubide turu segmenteerumine teenuste põhiparameetrite järgi.

Venemaal ei ole ühtegi spordiklubide liigitust, kuid vastavalt erinevatele kriteeriumidele saate kindlaks teha teatud kategooriad. RosBusinessConsultingi sõnul saab spordiklubid klassifitseerida pakutavate teenuste, sihtgrupi, suuruse, maksesüsteemi ja liikmelisuse võimaluste arvu järgi. http://mira-club.ru/o-fitnese - spordiklubi infoleht

Võimalik on jagada järgmisi spordiklubide teenuseid:

· Jõusaal koos jõuallikaga

· Poolid poksi ja võitluskunstide jaoks

· Kardiovaskulaarsete seadmetega saalid

· Saalid grupiprogrammide läbiviimiseks

· Lastetuba ja lastele mõeldud eritegevused

· Saunad, vannid, tamm

· Ilusalong, SPA-keskus

Sihtrühma kaupa spordiklubid võib jagada kategooriatesse:

· Klubid nõudlike klientide jaoks, kellel on suured rahalised vahendid; Klubid, kes sihivad bohemia või moes publikut

· Keskklassi sihtrühmad (klubid, mis pakuvad kõiki standardseid teenuseid, sageli koos basseiniga, taskukohase hinnaga)

· Eelarveklubid inimestele, kes on tagasihoidlikud või piiratud vahenditega

· Üliõpilastele ja koduperenaistele mõeldud klubid (jalutuskäigu kaugusel)

· Klubid "ainult naistele"

Suuruse järgi klubid jagunevad:

· Väike - kuni 2000 ruutmeetrit

· Keskmine - 2000 kuni 5000 ruutmeetrit

· Suur - 5000 kuni 7000 ruutmeetrit

· Giants - üle 7000 ruutmeetrit

Teenuste hinnas spordiklubid jagunevad 4 gruppi:

· Keskklassi spordiklubid

· Turistiklasside spordiklubid http://mira-club.ru/o-fitnese - spordiklubi infoleht

Parimateks väljavaadeteks on klubid, mis pakuvad suuri võimalusi perekonna sobivuseks, pakkudes klientidele mitmesuguseid seotud teenuseid, uusi grupi ja individuaalseid programme, eksklusiivseid arenguid ja seadmeid, mis vastavad maailma standarditele.

Moskvas tegutseb alates 2012. aastast ligikaudu 500-600 spordiklubi, neist kokku 1 miljon inimest, millest 40% olid võrgu kaubamärgid. Moskva terviseteenuste turg on aktiivse arengu staadiumis ja moodustab peamised üle-eestilised suundumused: esmaklassilisuse esilekerkimine kõrgemate segmentide klubide ja keskmise ja ökoloogilise klassi niši aeglasema arenguga. http://fitseven.ru/fitness-academia/industriya-fitnessa/fitness-rynok-rossii - peamine sisevõrguportaal fitnessi tööstuse kohta

Venemaal "premium" sektoris (teenuste maksumus ületab $ 200 kuus, või kulu klubikaart üle $ 1500 aastas), premium segmendis on juba täis rohkem kui 70-90%, kuid premium teenus tarbija on üsna ebastabiilne ja ebalojaalne. Need kaks tegurit seovad kõrgemat konkurentsi tipptasemel segmendis ja ei ole selle kasvu jaoks väga suurt potentsiaali. Praeguseks on kulukaks sektoriks ligikaudu kolmveerand turusuhete turust väärtuslikus mõttes. Seda asjaolu seletatakse asjaoluga, et alguses jõudis kõik sporditeenuste turul tegutsevad mängijad kallisesse segmendisse. http://apelsintez.ru/files/Report_for_sale.pdf - spordiklubide turu-uuringud, lk 8

Keskmise hinnatasemega klubid on suund, mis sai viimase viie aasta jooksul populaarseks. Ettevõtjad hakkasid investeerima keskklassi spordiklubide ehitamisse mitte ainult pealinnades, vaid ka teistes suurtes linnades. Terviseteenuste turu keskmise segmendi hinnad kõikuvad vahemikus $ 80-150 kuus või $ 400-1500 aastas. Reebok-Fitnessi sõnul on selle sektori küllastumise määr 50-60%. Segmendi elastsus ja võimsus on üsna kõrge. See segment keskendub peamiselt tekkivale keskklassile, kelle sissetulek kuus on üle 600 dollari pereliikme kohta. Selles turusektoris toimub võistleja peamine võitlus, sest keskmine hinnakujundus annab suurimad võimalused äritegevuse laiendamiseks. http://ko.ru/articles/4541 - artikli elektrooniline versioon "Fitness news"

Turu peamised kvantitatiivsed omadused

Vene sporditarvete maht on umbes 1% maailmaturust. 2010. aastal kasvas turu maht 11% (joonis 5), mis ulatus 1 miljardi dollarini ja jõudis kriisieelsele tasemele. Eeldatakse, et lähiaastatel areneb see turg nii võrguoperaatorite arvelt kui ka piirkondade sobivuse kaudu. http://www.marketcenter.ru/content/document_r_3CA0BFB4-5745-468B-85D8-5AF8A960CAE6.html - ülevaade Vene turule fitness teenused

Joonis 5. Turu dünaamika väärtuslikus vahemikus aastatel 2004-2010, mln. Riikliku statistikaameti andmebaasi EMISSi föderaalstandardi talituse poolt koostatud firma "Market Analytica" eksperdid võistlusteenuste turgu puudutavas uuringus

Põhimõtteliselt on see koondunud Moskvasse ja Peterburi, samas kui regioonides ei ole harjutusvõimaluste niši praktiliselt hõivatud. Moskvas on koondatud enam kui pooled (53%) Venemaal mitterahaliste treenimisvõimaluste turud. 17% klubidest asub Peterburis. Ainult üks kolmandik tervisetööstusest areneb teistes riigi piirkondades. http://tribuna.ru/publications/rynok-fitnes-uslug.html - sporditeenuste turu ülevaade, elektrooniline ajakiri Tribuna (joonis 6).

Joonis 6. Turu territoriaalne struktuur,% turuosa mahust väärtustel http://planovik.ru/research/2011/08/30/5278.html - RBC. Turu-uuringud

Turu kasvumäärad. Tööstuse ekspertide sõnul oli Venemaal 2011. aastal umbes 1500 000 spordiklubi. http://www.creativeconomy.ru/articles/25839/ - Desk Turu- fitness teenuseid Venemaal, elektroonilise versiooni kirjastus "Loomemajanduse" Tuginedes andmete EMISS 2012. Venemaal avati 3168 spordikeskused. 2012. aastal Moskvas avati 239 spordiklubi, Peterburis 129, teistes Venemaa piirkondades on palju väiksem. http://www.fedstat.ru/indicator/data.do - EMISSi andmebaas Ekspertide prognooside kohaselt kasvab spordikeskuste turg veelgi, oodates aastatel 2013-2014 kasvu 12%.

Vastavalt RBC.researchuuringu tulemustele "Vene Fitness Services, 2011" on enamus tervisetreeningu tarbijatest regulaarselt ja korduvalt mitu korda kuus spordiklubid / -keskused. See viitab sellele, et üldiselt eelistavad tarbijad süstemaatiliselt teatud spordiprogrammis osaleda. Enamus fitnessklubide / -keskuste klientidest külastab neid 2-3 korda nädalas (63,4%). http://www.aup.ru/news/2011/06/10/5082.html - sporditeenuste turg, 2011, RBC uuringud

Joonis 7. Spordiklubide arvu dünaamika ajavahemikuks 2006-2010. Vene Föderatsioonis Riikliku statistikaameti andmebaasi EMISSi föderaalstandardi talituse poolt koostatud firma "Market Analytica" eksperdid võistlusteenuste turgu puudutavas uuringus

Joonis 8. Fitnessklubide külastajate arvu dünaamika aastatel 2007-2010. Vene Föderatsioonis tuhat inimest

Sporditeenuste turu konkurentsivõimeline analüüs

Konkurentsi tase ja parameetrid. Suurimad ettevõtted jõutreeningu valdkonnas on praegu: http://www.aup.ru/news/2011/08/30/5351.html - Fitnessute turg, 2011, RBC uuringud

· "Vene Fitness Group" (võrgud "Maailmaklass" ja "Füüsiline kultuur")

· Planet Fitness (võrk "Planet Fitness"),

· Strata Partners (Orange Fitness ja CityFitness võrgustikud).

Enamik tervisetreeninguid pakutakse spordikeskustes (umbes 45%), umbes 16% turust tegutseb spordiklubide vormis. Lisaks pakutakse sporditeenuseid spordi- ja terviseklubides, spordikeskustes, treeningtundides ja spordi- ja meelelahutusklubides. http://yurii.ru/ref/ref-15994.htm - uuring "Fitnessklubi klientide disloaalsuse põhjuste analüüs"

Moskva turu suurimad osalejad on Vene Fitness Group, Planet Fitness, Fitness Empire, Strata Partnerid, Dr.Sc. Loder, Gold `spordisaal," Marcus Aurelius ", N-Ergo ja drugie.http: //www.fitnessexpert.ru/index.php/component/content/article/154-doxody-fitnes-czentrov-za-proshedshij- jumal-sokratilis-v-srednem-na-6 (joonis 9).

Joonis 9. Turul olevate suurimate turuosaliste aktsiad,% väärtuses turuväärtusest http://yurii.ru/ref/ref-15994.htm - uurimus "Fitnessklubi klientide kõhulahtisuse põhjuste analüüs"

Treeningu turu juhtivate mängijate profiilide kirjeldus

Kuna spordikeskuste külastajate uurimiseks valisime võrgutreeningu klubid "World Class" ja "Fitness Territory", siis kirjeldame nende ettevõtete profiile.

Firma Vene Fitness Group http://www.worldclass.ru/about/ - firma "World Class" veebileht

Ettevõte "Vene Fitness Group" on Venemaa spordisaalide suurim ettevõte. Maailma klassi kaubamärk ilmus Venemaal 1990. aastal. Aastal 1993 avati Moskvas esimene maailmaklassi spordiklubi. See oli Venemaa ja SRÜ riikide jõutreeningu tööstuse arendamise algus. "Vene Fitness Group" moodustati, et ühendada maailmaklassi ja fitness klubi äriformaadi "FizKult" sobivusvõrgu lisatasu segment. FizKult - 2006. aastal asutatud spordiklubide ärivormingute võrgustik. Seega kasutatakse järgmisi nimesid:

Tegevuste geograafia ja spordiklubide arv. Venemaa Fitness Group on Venemaal suurim spordiorganisatsioon, mis sisaldab 50 spordiklubi 17-s Venemaa ja SRÜ riikides. http://www.worldclass.ru/about/ - firma "World Class" veebileht

Valikupoliitika. World Classi võrgul on järgmised teenused:

· Täiuslik tervise- ja terviseprogrammide kompleks

· Grupi ja individuaalne koolitus

· Vene ja Türgi saunad

· Ilusalongid SPA

· Moodipood PODIUM Sport

Hinnapoliitika ja tulemusnäitajad. Maailmaklass tegutseb lisatasu segmendis (Moskvas on ühe klubikaardi maksumus üle 70 000 rubla aastas).

Terviseklubide klientide koguarv ületab 120 000 inimest ja ettevõttes töötab üle 2700 juhendamise ja juhtimise personali. RFG osakaal turul väärtuses on 18%. Maailma klassi külastajate arv ületab 109 tuhat inimest. FizKult külastajaid ületab 33 tuhat inimest. http://www.fizkult.ru/fk/russian_fitness_group.php - fitnessklubide võrgustiku "FizKult" veebileht

Ettevõte "Treeningterritoorium"

Fitness Company Territoorium on alates 2010. aastast tegutsenud ärisegmendi sporditeenuste turul Venemaal ja on juba ennast tõestanud kui ühte kõige edukamate terviseprojektidega.

Praegu on tähise "Fitness Territory" alt avatud kaheksa klubi: viis Moskvas, kaks Moskva regioonis ja esimene Samara ettevõtte piirkondlik projekt. Aastal 2015 on plaanis avada kaks uut basseini klubi: Moskvas asuv klub (Bratislavskaya metroojaam) ja Cheboksary linna teine ​​regionaalne projekt.

Fitnessklubide "Territory Fitness" võrgustiku klientide koguarv on juba üle 20 000 inimese. Iga klubi keskmine klientide arv päevas on 500 kuni 1000 inimest.

Valikupoliitika. Fitness Territory Network pakub järgmisi teenuseid:

· Suur hulk jõusaaliprogramme:

· Toitumissoovitused

· Klubikaardid: eripakkumised, tegevus "Fitness päev!"

Hinnapoliitika ja tulemusnäitajad. Territory Fitnessi võrgustik tegutseb turu ärilises (demokraatlikus) hinnas segmendis: klubikaardi maksumus varieerub 30 000 - 45 000 rubla ulatuses. Ettevõtte võrgustikes on 3 klubikaardi tüüpi: individuaalne, perekondlik ja korporatiivne. Fitness-territooriumi osakaal turul väärtuses on 7%. http://www.terfit.ru/o-kompanii/istoriya/ - fitness-klubide võrgustiku veebisait "Fitness Territoorium"

Tarbimine ja turu killustatustamine

Fitnessklubides / -keskustes lähevad tööle nii naised kui ka mehed. Naiste osatähtsus Venemaal oli 2012. aastal 54% ja meeste osatähtsus oli 46%.

Terviseteenuste peamised tarbijad on naised. Ekspertide sõnul on naised neli korda rohkem sõltuvuses sobivusest. Spordiettevõtete seas peab 71% sobivust kõige sobivamaks ametikohaks, kuid sportlaste seas ei ületa sobivuse pooldajate osatähtsus 40%. (Joonis 10). Spordiklubidele klientide meelitamisel on suurt rolli hiljuti mänginud spordiklubi spordiklubis. http://www.rg.ru/2012/03/20/fitnes.html - Vene äritegevuse ajalehe artikli materjalid "Venemaal kasvab treeningutööstus 20 protsenti aastas"

Joonis 10. Treeninguteenuste aktiivse nõudluse tase sõltuvalt soost,% vastanute arvust http://www.rg.ru/2012/03/20/fitnes.html - Vene äritegevuse ajalehe artikli materjalid "Venemaal kasvab treeningutööstus 20 protsenti aastas"

League Consultingi andmetel on kõige aktiivsem treeningklientide osa 20-29-aastaste vanuserühmas. Kuid samal ajal moodustub ka vanema vanuserühma sporditeenuste tarbija. Alla 40-aastased kliendid moodustavad juba 13,2% (joonis 11). Ja järgmise kümne aasta jooksul jõutreeningu kultuuri edasine avalik arendamine nõuab, et spordiklubid töötaksid välja eriprogrammid neile, kelle jaoks 50-aastased. Täna on rohkem klubisid kui võrguühendus. Korrelatsiooni dünaamikat on üsna raske kindlaks määrata, kuna võrguoperaatorite arv turul on teada, kuid kohalike mängijate kohta pole täpseid andmeid. Pealinna klubide suur kontsentratsioon muudab suured mängijad uusi piirkondi välja arendama, mõtlevad keskmise hinna segmendi omandamise strateegiat ja konkurentsi suurlinnades - mõtlevad uute klubikaartide müügi strateegiaid. http://www.rg.ru/2012/03/20/fitnes.html

Spordikeskuste ja treeningklubide osaluse peamine tegur, erinevate tarbijate valik erinevatel ettevõtetel, nende külastuste sagedus jne on rahvastiku sissetulekute suurus erinevate elanikerühmade ja nende rühmade arvu järgi. Tuleb märkida tulude mõju tarbijate liigitusele. Madalate sissetulekute korral valivad paljud tarbijad välja välitingimustes ja füüsilises tegevuses alternatiivsed võimalused või taskuhinnaga spordiklubid.

· Vaesed. See rahvastikurühm on ka kõige vähem aktiivne.

· Keskmise sissetulekuga grupp. See rahvastikurühm keskendub peamiselt keskmise hinna segmendi spordiklubidele.

· Suure kasumiga rühm. See tarbijarühm esitab kõrgeid nõudmisi keskmise ja kõrge hinna segmendi spordiklubidele / keskustele.

Joonis 11. Sporditeenuse tarbijate vanuserühmad

Suurim osa elanikkonnast kuulub inimestele, kelle sissetulek on 15-25 ja 10-15 tuhat rubla. tuhat rubla. kuus. Kaupade tarbimisel on need peamiselt need kodanike kategooriad. Aastal 2012 olid 24,8% inimest, kelle sissetulek kõikus vahemikus 15-25 tuhat rubla, 19,8% - 10-15 tuhat rubla. RBC.research'i uuringu kohaselt on Venemaal peamised tarbijad sporditeenused on keskklassi esindajad, kelle kuu keskmine sissetulek elaniku kohta on üle 70 tuhande rubla. (34,4%). http://www.rg.ru/2012/03/20/fitnes.html - Vene äritegevuse ajalehe artikli materjalid "Venemaal kasvab treeningutööstus 20 protsenti aastas"

Võttes arvesse sporditeenuste tarbijate sotsiaalset seisundit, märgivad eksperdid, et külastajate seas on suurim osa keskmise või madalama taseme juhtidest (30,1%) ja vaimse tööga seotud oskustega spetsialistidest (30,0%).

Spordiklubide teenused on vähem populaarne töötajate, tehnilise või hooldustöötajate (0,8%) ja loovisiku (1,6%) esindajate hulgas. http://www.aup.ru/news/2011/12/06/5649.html

Wellness Akadeemia läbiviidud uuringu kohaselt külastavad neid ettevõtteid tervisliku seisundi säilitamiseks kõige rohkem sporditarvete tarbijaid; umbes pooled tarbijad märkisid negatiivse energia kõrvaldamist ja tervise hoidmist, ligikaudu üks neljast jõusaalis viibivast külastajast toetub või leiab hinge ja keha harmoonia (joonis 12).

Joonis 12. Tervisekeskuste külastamise eesmärgid,% http://www.wellness-vlz.ru/index.php?option=com_contentview=articleid=181:2011-03-11-19-43-18catid=64:2011-03-11-19-06-45Itemid= 127 - Terviseakadeemia Wellness "Tarbijate eelistused sporditeenuste turu uurimisest"

Uuringu kohaselt tervise Akadeemia Wellness, spordikeskused külastajad eelistavad minna jõusaali - see vastus anti ligi 60% vastanutest, aeroobika või vormimisega nõudlus 56% külastajatest, saun või vann - 50%, massaaži hetkel spordiklubides eelistavad kõndida 41% külastajatest. Eksperdid märgivad, et solaariumiteenused ja kosmeetika teenused on vähem nõudlikud, lisaks tarbijad kasutavad vähem jalgratta- ja kardiovaskulaarseid seadmeid. See võib olla tingitud selliste teenuste tüübi kehvast arengust spordiklubides. (Joonis 13)

Sporditeenuste turu uurimine 2018

RBC turu-uuringute meeskond valmistas ette kolmanda aastase uuringu spordivahendite, spordivarustuse, toiduainete ja jaemüügi kohta.

Uuring põhineb RBC turu-uuringute tarbijauuringutele, ekspertide intervjuudele võrgustike esindajatega, küsimustike loomisega spordiklubidesse ja stuudiodesse.

Uuringus analüüsitud tervisetööstuse objektide koguarv oli üle 6000.

Esimest korda tuvastati ja analüüsiti lapse koolituse segmenti fitness-uuringute seerias.

Fitnessklubi turu analüüs

Venemaal ilmus tervislikkus üsna hiljaaegu umbes poolteist aastat tagasi. Kindlasti oli ka kommunismi ehitajate kauni keha kultus 30-ndatel, 50-70-ndatel oli kool ja tööstuslik võimlemine. Nendel aegadel olid spordiüritused klubid kõigile külastajatele kättesaadavad isegi siis, kui nad ei püüdnud saavutada sportlikke kõrgusi. Mõiste "füüsiline kultuur" on osaliselt kaasaegsete sobivusprogrammide prototüüp.

Siiski, nõukogude perioodi lõpuks muutuvad spordikompleksid ja staadionid järk-järgult turgudeks ja vanane füüsilise kultuuri süsteem väheneb. 1990. aastate alguses olid meie riigi kodanikud, väsinud reformidest ja inflatsioonist, täielikult oma välimust unustanud. Siiski hakkasid välismaal sellest ajast alates tungima mitmesugused moesuundid, millest üks oli idee, kui tähtis oli hea väljapanek, st lisaks ilusatele kallitele riidele oli teil ka ilus spordiartikkel. Seepärast oli üks nendest aastatest Venemaal langeva elu atribuutide sobivus. Ta tuli meile mõlemasse videokassetid koos programmi märkmetega ja praktilise klassi kujul, meistriklassid, mis hakkas meile tulema Ameerika gurus-fitness. Läänes oli selleks ajaks juba loodud mitmesuguseid programme ja saadud on palju kogemusi, mida saaksime kasutada. Inimestele öeldi, kuidas õigesti süüa, kuidas oma keha eest hoolitseda, mitu tundi selle või selle mõju saavutamiseks osaleda. Selgus, et pikka aega on olemas erimeetodid, mis võtavad arvesse meeste ja naiste füsioloogilisi omadusi, erineva vanuse ja kehalise eluga inimesi.

Tänapäeva maailmas kasvab tervisetööstus. Ekspertide sõnul on tipptehnoloogia arengut arvestades kõrgtehnoloogiale suuruselt teine ​​koht maailmas. Investeeringud tervisele ja ilu on tänapäeval kõige tõsisemad ja tasuvusaeg.

Vastavalt jõukampaaniate arvu kasvu dünaamikale on Venemaa ees eesrindlikumateks sobivateks maailmavolinikeks. Tänu tugevatele positsioonidele megatehtede turul on suurimad mängijad "vaipkattega" taktikaid: regioonides avatakse frantsiisisüsteemide tervisekeskused. Venemaa jõusaalitööstus on jõudmas, meelitades erinevaid ressursse, eelkõige näituse- ja festivaliprojektide korraldamise ja pidamise kaudu, sealhulgas näiteks MIOFFi treeningfestivali ja Moskva rahvusvahelise tervise- ja fitnessfestivali.

Huvitav on märkida, et Vene klubi tubade külastamise kulud on palju kõrgemad kui Euroopas.

Mõne riigi spordikeskuses osalemise keskmine aastane kulu

Külastuse keskmine aastane kulu, $

Seda võib seletada asjaoluga, et arenenud turgude peamist sissetulekut kujundab külastajate käive, samas kui Venemaal moodustatakse sissetulek märkimiskulude arvelt.

Keskmise hinnatasemega spordivõimaluste maailma suurimad võrgustikud on kättesaadavad odavate rahaliste vahendite ja paljude aastate kogemustega:

· Ameerika 24 tunni fitness

· Inglise Fitness esimene

Kuid seni pole ükski neist Venemaal avaldanud plaane ja enne nende tõsist laienemist on kodumaistel mängijatel võimalus oma positsioone tugevdada.

Kui te vaatate tervisetööstuse arengut maailmas, on selge, et tulevik ei ole üksikute klubide jaoks, vaid suurte võrguoperaatorite jaoks. Vene treeningutööstus areneb samamoodi nagu inglise turg, mis algas ka tippagruppiga, väga kallis klubikaardid (erinevalt Ameerika tavalisest "rokkidest"). Pärast turgude arengut umbes 15-18 aastat jõudis kapitaliturg Briti turule. Sellest lähtuvalt järeldavad eksperdid, et 3-5 aasta jooksul läheb Venemaale jõudmiseks palju raha.

Toodete hinna segmenteerimine

Vene treeningute turg areneb neljas hinnasektsioonis: lisatasu, luksus, keskklass, majandus (või demokraatlik).

Ekspertide sõnul on turustamisetapp järgmine:

VIP-klubide kategooria täidab 89-90%

Keskklassi klubide kategooria on küllastunud vaid 40%

Pealegi on spordiklubide kasumlikkus premium segmendis 20-25%, vastupidiselt 15-20% -le, mida teenivad demokraatliku klassi klubid. Seepärast on ajalooliselt peamised sissetuleku spordikeskused, mis on saadud klientidelt, kelle sissetulek on keskmisest suurem.

Kõige kõrgema kategooria klubid moodustavad Moskva jõusaaliturgu 72% käibest, ja see on niisuguses nišis, et võrguvõrgustikud töötavad.

Premium- ja luksuskategooriaid iseloomustab kõrgetasemeline teenindus ja kõrged hinnad. Iga-aastase klubikaardi maksumus on 2-4000 dollarit ja rohkem.

Iga-aastase liitumislepingu maksumus klubis on massinõudlus ligikaudu 1000 dollarit aastas. Just seda rühma iseloomustab kõige dünaamilisem areng, kuna see hinnaklass on juhtidele, noortele spetsialistidele, õpilastele ja nende perekonnaliikmetele, kes veel füüsilise kultuuri ei osale, vastuvõetavaks. Spetsialistid viitavad sellele, et mõne aasta jooksul on see rühm kõige arvukam.

Madal hinnaklassis on eraldi sõltumatud spordiklubid - endised "kiiktoolid", mis pakuvad piiratud hulgal teenuseid (tavaliselt ainult jõusaal). Nad ei ole varustatud kaasaegsete seadmetega ega paku kvalifitseeritud treenerite ja tervishoiutöötajate nõuandeid. Praegu on paljud neist kahjumlikud ja üritavad liikuda kõrgema hinnakategooriasse. Kuigi nende teenuste hinnad on 400-800 dollarit aastas.

Turuosaliste peamiste segmentide lühikirjeldus

Eliteettevõtete sporditeenuste pakkumise turul on suurimad võrguettevõtjad kolm:

Maailma klassi võrk (alates 2007. aastast kuulub maailmaklass Vene Fitness Groupi (RFG), mis hõlmab ka demokraatliku suuna "Fizkult" ja "MaxiSport" spordikeskusi)

spordiklubide süsteem "Planet Fitness"

sporditeenuste firma "Strata Partners" (spordiklubide Orange Fitness ja CityFitness võrgustike haldamine)

Nad on konkureerivad üksikud klubid: dr. Loder, Daev Club, Petrovka Sport, Olympic Star.

Need on kas eliidi tervisefirmad, kes pakuvad laia ja uuenduslikku valikut kõrge hinnaga teenuseid ja programme, mis kasutavad individuaalset lähenemist ja uusimaid meditsiinilisi arenguid või eliidi ettevõtteid, mis pakuvad tervet hulka tervisetreeninguid, sealhulgas basseini ja vee programme. Võrgustiku laienemisega suurendab seda rühma järk-järgult, kasutatakse frantsiisi.

Keskmise sissetulekuga klientidel pakuvad spordiklubid ja -võrgud mõistliku hinnaga kõiki tervisetreeningu teenuseid, sealhulgas basseini. Reeglina asuvad nad magamisruumides. Need ettevõtted töötavad välja oma turundusstrateegiaid, et eristada konkureerivatest ettevõtetest, mis on selle grupi arvukus. Nende seas on sellised ettevõtted nagu Marcus Aurelius, Gold's Gym, Swim Jõusaal, Janinn Fitness, Orange Fitness jne. Siin võiks loetleda ka mõned Planet Fitness Networki klubid. Nüüd on see kõige kasumlikum turuosa.

Keskklass keskendub massilise nõudluse jaoks mõeldud spordiklubidele ja seega sobivalt valitud programmidele. Tänu keskklassi jõutreeningu tööstuse kiirele arengule kiireneb see grupp, seda täiendavad klubid, kes on hiljuti ajakohastanud ja ajakohastanud teenuse ja programmi kvaliteeti. Reeglina väike ala. Sellesse rühma kuuluvad: CityFitness, Solosport, Scooter, HeadLight, Super Gym, Banana Gym, Manny Penny, Zebra Fitness jne.

Varem kirjeldati turismiteenuste turu olukorda kriisieelse perioodi vältel. Riikliku majandusolukorra halvenemise tõttu vähenes elanikkonna tegelikud kasutuses olevad sissetulekud ja tööpuuduse kasv 2009. aastal venekeelsetele spordiklubide osakaalule 0,81% ni. Kuid 2010. aastat iseloomustas mõne korporatiivse ja eraklientide koolitus, mille tulemusena tõusis turg 14,3%.

"Express-Review" sõnul oli 2010. aastal Venemaal 1915 spordiklubi. Vene treeningute turg on üsna noor, seega on selle küllastumise määr teiste riikidega võrreldes väga madal. Isegi suurimas segmendis on Moskva, mis väärtustab enam kui pooled Venemaa turgu, klubide arvu küllastumine elaniku kohta ei ületa 55% (joonis 1)

Tööstuse peamine arengupotentsiaal vastavalt prognoosile "Express-Review" langeb ettevõttele, mis asub keskmise hinna segmendis (piirkondades, lisaks sellele ka "majanduse pluss" segment). See on tingitud turu arengust "ülevalt alla", i.е. kus esinevad esimesed kõrge hinnasektori klubid ja tulevikus madalamate hindade segmentide areng. Prognoosi "Express-Review" kohaselt saab 2011. aasta lõpuks kriisieelsetele näitajatele turg.

fitness klubi turu kvaliteet

Joonis 1. Vormindusvõimaluste turu maht Venemaal väärtuslikkus,%, 2010

Tarbijate eelistused teenuse tüübi järgi

Mõelge Venemaa kohalike elanike hulgas sporditeenuste tarbijate eelistustele (joonis 2).

Ilmselt on fitness teises kohas, mis näitab selle suurt populaarsust.

Venemaal on kõige populaarsemad järgmised harrastusvõimaluste liigid: Pilates, jooga, võitluskunst, kõhutants.

Terviseklubi valimise peamised kriteeriumid on (tähtsusjärjekorras):

2. maja lähedus;

3. programmide komplekt;

4. sõbralikud ja professionaalsed töötajad;

5. basseini olemasolu;

6. kaasaegsed simulaatorid;

7. Tiheduse puudumine.

Joonis 2 Sportteenuste hindamine Venemaa elanike hulgas,%

GOAT Freei territooriumil asuvate spordiklubide konkurentsi analüüs

Vabakaubanduspiirkonna territooriumil tegutsevad kaks spordiklubi:

1. spordiklubi "FRESH" (kursuse projekti uurimisobjekt);

2. Noorte Spordikooli baasil töötav spordiklubi "Dolphin".

Tabelis 2 on esitatud spordiklubide konkurentsivõimeline analüüs.

GOAT Free Zone territooriumil asuvate spordiklubide tegevuse konkurentsi analüüs

Fitnessuuringute turu turundusuuring. Voronezh (demo versioon) OOO "Fondivalitseja" Rezon "

Ärakiri

1 Voroneži jõutreeningute turundusuuring (demo versioon) OOO "Fondivalitseja" Rezon "Voronezh 2014

2 Sisukord 1. Turg Fitness - Vene turg turu iseloomulikud tunnused äritegevuse mahtu - tööstuse suundumusi turul nõudluse struktuuri teenuste eest fitness Venemaa portree tarbija tasemel konkurentsi turule sisenemise tõkked tööstuse integratsiooni olemuse tööstuses Turg prognoos funktsioone äritegevuse turul fitness - teenused äriorganisatsiooni viise paketi vajalikud dokumendid, mis on vajalikud organisatsiooni klubi loomine äri frantsiisettevõttega valmis äri Ostu äri Hindamine portree potentsiaali Invest ja investeeringute atraktiivsust turul. Ekspertarvamus Voronež turul fitness sektori Voronež Feature Story turu arendamise fitness - Voronež fitness turu maht teenused - teenused Voronež Voronež klassifitseerimine spordiklubides asukoha Hind turu killustatust Motiivid Voronež Voronež tarbijate konkurentsivõimeline keskkond Voroneži turul Fitness - Service 36 2

3 2.2.1 analüüs asukohast spordiklubides Voronež poolest konkurentsivõimeline analüüsi nõudlus vahemikus teenuseid Voronež turul fitness teenuste analüüs konkurentsitasemetes klubide turule ülevaate, mida kasutatakse turul, reklaami spordiklubides Voronež Voronež prognoos fitness turul - tööstuse 49 Lisad Joonis 1.1 Venemaal sporditeenuste turu kasvu dünaamika rahas, gg., Bn. Rub. Joonis 1.2. Fitnessklubide arvu kasvu dünaamika turul, aastat. Joonis 1.3 jaotus Vene turu maht fitness teenuste piirkonnas,% Joonis 1.4 osakaal kaasatud fitness,% elanikkonnast Joonis 1.5 Turu struktuur fitness RF teenuste hinna segmenti% Joonis 1.6 jaotamine taotletud kaupade spordi sättumuse% kogunõudlusest pilt 1.7 Muutused nõudlus fitness teenuste sõltuvalt aastaajast Joonis 1.8 Muutused nõudlus fitness - sport päeva jooksul Joonis 1.9 tarbija eelistusi treeninguklubide valdkondades sport,% Joonis 1.10 Vanuserühmad nõuda Lei fitness teenused,% Joonis 1.11 struktuur külastajatele fitness klubid korrusel,% Joonis 1.12 jaotus klientide spordiklubides sotsiaalse staatuse, in% Joonis 1.13 prognoos dünaamika kasv fitness Venemaa turul, härrade., Bn. Hõõruda. 3

4 Joonis 2.1. Vöönditööstuse arendamise dünaamika Voronežis, miljonit rubla. Joonis 2.2 Dynamics sisenemise turule fitness teenuste Voronež uute mängijate joonis 2.3 Kaart fitness tööstus Voroneži, mis näitab koha ja aasta avamise spordiklubides joonis 2.4 Hind segmenteerimine treeninguklubide linna Voronež, on% Joonis 2.5 motiivid fitness klubid rahvastikus,% Joonis 2.6 valikukriteeriumid fitness - klubid,% Joonis 2.7 Zone konkurentsi spordiklubides keskmise klassi Joonis 2.8 Zone konkurentsi spordiklubides turistiklassi Joonis 2.9 Zone konkurentsi fitness premium ja luksus klassi klubid Joonis 2.10 Kõige tavalisem kasutamise spordiklubides asukoha, in% Joonis 2.11 Kaart eksklusiivne fitness teenuste Voronež Joonis 2.12 kriteeriumid valides fitness klubi, in% Joonis 2.13 Hinnang nõudluse erinevate hinnavahemik fitness klubid,% Joonis 2.14 Sageduskarakteristik juurdepääsu fitness - klubid,% Joonis 2.15 Nõudlus teenuste fitness klubid,% Joonis 2.16 tarbija eelistusi valides fitness klubi Voronež, on% Joonis 2.17 kõige tõhusam vorme reklaam spordiklubides (alates seisukohast tarbijate), in% Tabel 1.1 portree klienditeeninduse spordiklubides Tabel 1.2 Basic Networking fitness margid - Industry Tabel 2.1 Aadressid spordiklubides Voronež Tabel 2.2 Fitness klubid Voronež Tabel 2.3 Uuringu tulemused külastajatele spordiklubides Voronež kvaliteedi määramiseks spordiklubides teenuste Voronež ja hõivatuse 4

5 Tabel 2.4 Ekspertide poolt Voronežis külastatavate fitnessklubide tulemused, mille eesmärk on teenuste kvaliteedi määramine Tabel 2.5 Voroneži spordikeskuste reklaami variandid 5

Sporditeenuste turu ülevaade

1. SISSEJUHATUS

Fitness - sportteenuste suund, mis Venemaal 1990ndate lõpus - 2000ndate alguses aktiivselt arenenud. Esimesed spordiklubid ilmusid Moskvas 90. aastate alguses. Kitsas ja terves mõistes on sobivus tervendav tehnika, mis võimaldab teil muuta keha kuju ja selle kaalu ning lõplikult tulemust konsolideerida. See hõlmab füüsilist väljaõpet, mõnel juhul koos õigesti valitud dieediga. Peamised ja kõige populaarsemad tervisetüübid võivad sisaldada järgmist:

  • Step aeroobika
  • Aqua aeroobika
  • Rulluisutusega spordisaladus
  • Tants Pylon (pole tants)
  • Pump aeroobika
  • Bosu
  • Kõhutants
  • Callanetics
  • Skandinaavia jalutuskäik
  • CrossFit
  • Fitballi aeroobika
  • Pilates
  • Fitness Jooga
  • Slide aeroobika
  • Fibox
  • Venitamine
  • Zumba aeroobika

    2. TURU ANALÜÜS

    Fitness - see on osa spordi- ja tervishoiuteenuste turust, mis omakorda on osa tasuliste teenuste turust. Tasulised teenused on elanike kulutuste struktuuri oluline osa. Kuid vastavalt tasuliste teenuste osakaalule brutokulude struktuuris elaniku kohta jääb Venemaal kaugele maha arenenud riigid. Esiteks on see tingitud suhteliselt madalast sissetulekust ja suurest toiduainekulude osakaalust. Sissetulekute suurenemisega väheneb toiduainetega seotud kulutuste osatähtsus, samal ajal suureneb tasuliste teenuste kulude osakaal.

    Eksperdid märgivad, et alates 2014. aastast on elanikkonna reaalse kasutatava tulu pidev langus; Ainult 2016. aasta esimeses kvartalis langes see 3,7%. Sellel kuul vähenes kodumajapidamiste kulutused 4,3% võrra, mis omakorda avaldas negatiivset mõju SKP dünaamikale - see tõi kaasa sisemajanduse koguprodukti vähenemise 1,2% võrra aastas.

    Samal ajal, analüütikud ütlevad (Rosstat ja Analüütiline Center all valitsuse, Vene Föderatsiooni), makstakse teenuste tarbimine on väga stabiilne taustal vähenev nõudlus kaupade (peamiselt kestvuskaubad) - 2015. aastal nõudlus teenuste langes ainult 2% samal ajal kui jaekaubanduse tihendus oli 10%. Turu maht tasulisi teenuseid 2015 (tulemused 2016. on kokku) oli 7900000000000 rubla., Mis vastab 17,3% lisandväärtusest riigi teenuste turul.

    Tasuliste teenuste nõudluse vähenemise määr aeglustus 2016. aasta esimesel poolel - nõudluse langus oli 0,9% aastas. Eraldi kuu jooksul (veebruaris ja mais) täheldati positiivseid kasvumäärasid.

    Joonis 1. Rahvastikuregistrisse kuuluvate tasuliste teenuste reaalmahu dünaamika ja teenuste maksumuse osakaal tarbimiskulutustes,%, 2013-2016.

    Suurim tarbimismahu tasulisi teenuseid jaguneb kolmeks: eluaseme ja kommunaalteenuste (27,5%), transport (19%), teenused (16.1%). Umbes 11% kuulub majapidamisteenustesse (sõidukite hooldus ja remont, eluaseme remont ja ehitus ning muud). Meditsiiniteenuste osakaal (sh sanatooriumikeskused) oli ligikaudu 8%, haridusalased teenused - 6,8%. Märgitud osakaalu vähenemisest kolme põhitüüpi tasulisi teenuseid alates 65,3% ni 2.013-62,6% 2015. aastal, samas kui samal perioodil suurenenud tervishoiukulude osa (6,9% kuni 8%) ning haridus (6 2% kuni 6,8%) teenustest.

    Joonis 2. Elanike tasuliste teenuste struktuur kvartalis,%, 2013-2016.

    Frantsiiside pakkumised ja tarnijad

    Üldiselt on sporditeenuste turul teatud raskused, mille tagajärjeks on nende mahtude vähenemine. 2014. aastal alanud sügis jätkub tänapäevani. See on tingitud riigi majandusliku olukorra üldisest halvenemisest. Aasta kasv kuni 2014. aastani oli üle 25% ja potentsiaalne turuvõimsus oli hinnanguliselt 2 miljardit dollarit, hoolimata asjaolust, et turg on väga kaugel küllastumisvõimest.

    Suurt osa füüsilise kultuuri ja spordi süsteemist rahastab riik tavaliselt. Kuni 2014. aastani suurenesid eelarveeraldised pidevalt, ehkki need olid oluliselt madalamad arenenud riikide tasemest, kus tööstus eraldas ligikaudu 2% SKTst. Venemaal on see näitaja peaaegu kümme korda väiksem. Eraisikud näitavad turu huvi, kuid see ei olnud isegi liiga kriisieelse perioodi jooksul liiga suur. Eraisikute investorite huvides on enamasti rohkem seotud isiklikud huvid ja hobid kui tulutoova ettevõtte moodustamisega.

    Kõik spordi- ja meelelahutusteenuste sektoris tegutsevad organisatsioonid võib jagada kahte kategooriasse: kaubanduslik ja mittekaubanduslik. Esimesed on loodud eesmärgiga teenida kasumit, teine ​​on suunatud sporditeenuste kättesaadavaks muutmisele vaestele. Praegu on turg tasakaalust välja. Riiklik rahastamine on peamiselt suunatud laiaulatuslike projektide (2018. aasta FIFA maailmameistrivõistluste infrastruktuuri rajamine), väikeste spordirajatiste ja -asutuste (tavaliselt regionaaleelarvest rahastatavate projektide) rakendamisele. Eraisikud investeerivad spordiklubidesse, mis moodustavad 75% koguinvesteeringust.

    Finantskriis ja 2016. aasta rahvastiku reaalsete sissetulekute vähenemine avaldasid mõju sporditeenuste valdkonnale. Sellegipoolest, vaatamata sellisele negatiivsele mõjule jätkas turu kasvamist. Samal ajal on mõne hinnangu kohaselt tema kasvumäärad Venemaa majanduse jaoks väga olulised. RBC Market Research teatas, et sporditeenuste turg kasvas 2015. aastal 14,1% ja reaalväärtuses 3,6%. Turu kogumaht koos sellega kaasnevate suunistega (ristside, individuaalne koolitus) oli aasta lõpuks ligikaudu 101,5 miljardit rubla.

    Joonis 3. Fitnessteenuste turu mahu dünaamika Venemaal 2015. aasta hindades miljardit rubla.% (RBC turu-uuringute andmed, CPI - Rosstat)

    Vaatamata sellele, et esimene klubid ilmus riigi alguses '90s, ajas turul oli mõningaid raskusi arengut. See on suuresti tingitud asjaolust, et enamus spordiklubides töötatud kõrge hind segment - "Premium" ja "Lux", sissetulekud on suhteliselt madal ja teha fitness teenuseid on vähe nõudlust, sest nende madal populaarsus. Fitnessklubide sihtgrupp oli 2000ndate aastate keskpaigani väga kitsas.

    Sporditeenuste hinnad jooksval aastal kasvasid eelmise aastaga võrreldes 4,8%, mis ei ole palju võrreldav hindade tõusuga tooterühmades ja üldiselt tasuliste teenuste valdkonnas. Üldiselt iseloomustab teenuste turgu pigem inertsiaalne hinnakujundus - kriisis tõusevad hinnad üsna sujuvalt, mida aga tasakaalustavad nende kriisist lahknev kasv ja majanduse stabiliseerumine. Eksperdid seostavad väheseid hinnatõstmisvõimalusi ka jõusaalitööstuses, sest nad on kunstlikult takistanud turul tegutsejaid, kes kardavad märkimisväärse osa vaatajaskonnast kaotada.

    RBC ekspertide uuringu kohaselt on tänaseks 12,5% Moskva ja Moskva piirkonna elanikest fitness. Samal ajal jõuab teiste maailma pealinnade (peamiselt arenenud riikide) elanike kaasatus 20-25%. See näitab, et sporditeenuste turul Venemaal on märkimisväärsed arenguväljavaated ja selle mahtu saab suurendada vähemalt kaks korda.

    Vastavalt erinevatele hinnangutele tegutseb tänapäeval Venemaal 3,5-3,7 tuhat spordiklubi ning Venemaa sporditarvete turu maht ei ületa 1% kogu maailmaturust.

    2016. aasta sporditeenuste turg Venemaal: kasv kriisist hoolimata

    Venemaal jõutreeningute turg on suhteliselt noor: esimeste klassikaliste jõusaalide väljapanek Moskvas ja suurtes Venemaa linnades toimus 90ndate alguses. Turu areng pikka aega oli keeruline mitmel põhjusel: peaaegu kõik olemasolevad klubid kujunesid lisatasudeks ja luksuskaupadeks ning rahvastiku sissetulek ja mõtteviis ei olnud tänapäevast kaugel. Fitnessklubide sihtgrupp oli kuni 2000. aastate keskpaigani väike. Pärast 26 aastat on tervisetööstus täiesti erinev pilt, turg on juba pikka aega olnud positiivse dünaamika näol ja tal on suur majanduskasvu potentsiaal isegi majandusliku ebastabiilsuse korral.

    Elanikkonna kriis ja sissetulekute vähenemine avaldas negatiivset mõju sporditarvete turu kasvutempole, kuid Venemaa standardid tõusid jätkuvalt kõrgelt: 2015. aastal oli turu nominaalne kasv 14,1%, reaalne kasv oli 3,6%. Tervisetreeningu turu maht koos kaasnevate turgudega (Crossfit, isiklikud treeningud jne) on vähemalt 101,4 miljardit rubla.

    Suurima potentsiaaliga turgude edasiseks arenguks linnades, kus on suur rahvastikurühm: spordiklubide võrgustiku peadirektor "Fitnessi ala"Alex Kolmykov intervjuus," RBC Market Research, "ütles mis linnad on kõige rohkem huvitatud võrgu arendamine:" Arendada kava mitte ainult Moskvas ja Moskva regioonis, vaid ka piirkondi. Oleme huvitatud linnadest, kus elab pool miljonit inimest või rohkem... ". Föderaalse osaluse president "Alex Fitness"Alex Kovaljov ka plaanib laiendada kett spordiklubides kulul piirkondades:" Esiteks, me kavatseme jätkata arendada piirkondades, kus oleme juba esitanud enamik kõik oleme huvitatud elanikuga linnas üle 150 tuhande inimese. ".

    Siiski on kasvupotentsiaal suurlinna piirkonna piires geograafiline asukoht klubid eri hinnaga kategooriad turu-uuringute fitness teenuste Moskvas ja Moskva regioonis on analüüsitud ja tulemused näitavad, kõrge potentsiaali kasvu kapitaliturul fitness teenuseid. Potentsiaal on ebaühtlane sõltuvalt hinnasektsioonidest - edasimüügi suurimad väljavaated on terviseklubide segmendid, mille aastane märkimishind on kuni 50 tuhat rubla.

    Moskva turu kasvupotentsiaali kinnitavad suurte mängijate poolt ellu viidud projektid: spordiklubide võrgustiku president Sergei Roshchupkin Zebra, Intervjuus "RBC Market Research" jagas avade arvu 2015-2016. klubid: vaatlusalusel perioodil avati 11 spordiklubide võrgustikku ja varsti on kavas veel veel kaks klubi. Võrgustiku klubide arv kasvab ka kiiresti «SSSR». Fitnessklubide võrgustiku müügi territoriaalne juht «SSSR» Natalia Golovkova rääkis selle aasta 2015-2016. ettevõtte võrk kasvas 6 klubiga, lähitulevikus tuleks avada veel 5 klubi.

    Liigne kontsentratsioon spordiklubides ja sellega seotud turgudel Moskvas on iseloomulik ainult HÕS: mõnes Ida, Lõuna-Ida ja Lõuna-pealinnas on veel valdkondi, kus ebapiisav arv spordiklubides või isegi nende puudumisel.

    Kui Moskva sporditeenuste turul eelistavad suured klubid arendada oma jõude, siis piirkondades asuvad suured võrgud enamasti frantsiisiklubid. Piirkondade võrgumängijate hulgas frantsiiside poolt avatud klubide osakaal on üle 25%.

    Frantsiisivõtjale fitness tööstus võib olla nii suur ärimeeste sissetulekud mitusada miljonit rubla, ja väike eraomanike: sageli isegi sama keti spordiklubides on võimalus avada frantsiisi suur premium versioon spordiklubi ja väike fitness stuudio. Fitnessklubide võrgustik X-Fitpotentsiaalsete frantsiisivõtjate pakkumised 2 spordiklubide vormingud: X-Fitkoos kohustusliku basseiniga ja pindala on 2 tuhat ruutmeetrit. meetrites ja Fit-Stuudiominimaalne pindala on 220 ruutmeetrit. meetrites.

    Venemaa-maailmaklassi spordiklubide tuluvõrgustiku suurim potentsiaal areneb ka läbi frantsiisi: praeguseks on frantsiisiga avatud poole võrgust 72 klubist.

    Piirkondade sobivuse arendamise potentsiaali on juba ammu piiratud rentimise sobivate alade puudumine, vähene huvi ja madalad sissetulekud. Kuid praegusel hetkel on isegi Venemaal keskmistel ja väikelinnadel piisavalt klubide avamiseks kaasaegseid hooneid ja elanike sissetulekud on jõudnud tasemele, kus enamik sihtgruppi saab osta klubikaarti. Victoria Kubrina, föderaalvõrgu klubide turunduse ja reklaamimise direktor X-Fit, "RBC Markets Research" intervjuus märkis, et 2016. aastal on plaanis avada 3 võrgu frantsiisiklubi - Kogalüümis, Dušanbis ja Stavropolis. Strateegia ja turundusdirektor «Vene Fitness Group» Evgeniya Kostina peab frantsiisi tähtsaks, kuid mitte ainult võrguarenduse suunas: "Meie jaoks on oluline mitmekesistamine: klubid oma töös, frantsiisid, uute mudelite katsetamine".

    2015-2016 aastatel on muutunud turul fitness teenuste pöördepunkt: Capital Region, rohkem kui pooled fitness teenuste turul viimastel aastatel on üha vähem populaarne nii avades uusi klubisid ja tulevad esimesed piirkonnad ning et frantsiis peaks olema otsustav roll turuosade jaotamine piirkondade suurte võrguoperaatorite vahel.

    Kindlustusseltside avamiseks tehtavad investeeringud erinevad sõltuvalt vormist ka oluliselt: kõige kvaliteetsemad lisatasu projektid võivad investoritele maksta rohkem kui 200 miljonit rublit; klubide äri- ja mugavusvormingus 80-100 miljonit rublit; väikesed jõusaalid - 5-7 miljonit rubla.

    Peamised tegurid motiveerida potentsiaali võtjad osta frantsiisi tuntud spordiklubi võrgud on rohkem äratuntav brändi, mis meelitab kliente algstaadiumis, kõige majutamiseks mõisnike aidata seadmete tarnimine ja töötajate koolitust, valmistab elektroonilist registreerimist klientide ja organisatsiooni müügiosakond.

    Sportteenuste turul tegutsevad aktiivsed turud saavad ka spordi-, isikliku koolituse, crossfit-suuna, EMS jt kõrval asuvaid turge. Üks põnevamaid sihtkohti frantsiisikaubanduses on EMSili Elektromüostimulatsiooni, mille välimust oli algselt tingitud meditsiin: EMS kasutatakse inimeste rehabiliteerimiseks probleeme närvisüsteemi ja luu-lihaskonna süsteemi. Uskumatud koolitused, mida viiakse läbi elektrijuhtmetega spetsiaalsete kostüümidega, on muskoviidetele väga huvitatud, kuid EMS-stuudiote tulud on võrreldamatult madalamad kui klassikalistel spordiklubidel.

    EMS-stuudiote kasv on viimastel aastatel kõrgem kui spordiklubid. Viimase 2 aasta jooksul on EMS-stuudiote võrgustik kasvanud Moskva ja Moskva piirkonna 97 stuudiotriks. EMS-stuudiote arvu aktiivset kasvu soodustavad projekti alguse madalamad kulud ja ruumide suuremahulise nimekirja puudumine ruumides - sobiv on ruut üle 50 ruutmeetri. meetrit, kus on võimalus paigaldada vannituba, hoone esimesel või teisel korrusel, ühistranspordist jalutuskäigu kaugusel. Suurimate võrkude sissepääsutasu sõltub frantsiisivarustuse EMS-stuudio asukohast, kuid on harva üle 1 miljoni rubla. Lisakulud võivad olla vahemikus 500 000 kuni mitu miljonit rubla.

    Väljavaated edasiseks arenguks turul fitness teenuste vaata soodsad: isegi praeguses majandusolukorras, turg jätkab kasvamist järgmise 4-5 aastat, ja olukorra paranemine laieneda kasvutempo taseme lähedale 22-25% nominaalväärtuses. Venemaa turgude edasise järgimise tagamiseks maailma suundumuste osas kasvab lähiaastatel Venemaal asuvate võrguhallide klubide arv jätkuvalt.

    Piirkondade võrguoperaatorite edasine arendamine piirdub vaba kapitali olemasoluga ja krediidi olemasoluga oma arengu korral või frantsiisivõtjate nõuete tasemega, kui frantsiisivõlakirjade pakkumine on suur, mille populaarsus kasvab. Olga Kiseleva, võrgustiku juht, fitness klubide rahvusvahelise võrgustiku arendamise direktor Maailma jõusaal Venemaal märkis ta oma intervjuus kahte korda uute klubide avamise taotluste arvu suurenemisest Maailma jõusaal 2015. aastal.

    Kõige teravate probleemidega 2014. aasta lõpuks - alguses 2015 fitness võrgu edukalt kohanenud: üür USA dollarites nomineeritud külmutatakse vana määra või vähendada vastuvõetava tasemeni, piletid müügi kasv paisumise tõttu sihtrühmale, uute toodete ja hindade paindlikkust ettevõtted, ja seadmete ostmine on optimeeritud nii palju kui võimalik. Ilmselgelt on turgude arendamise peamine geograafiline vektor võrkude jätkuv laienemine linnades, kus elab 125, 250 ja 500 tuhat inimest.