Värbamisagentuuride turu analüüs

Professionaalse eetika järgimist ei lükka mitte ainult kõrge moraalne tase, vaid ka turu reaalsus. Töölevõtmise teenus on turustamisel rohkem nõudlus, nii et kaotada äriklienti, kes suletab mitu vabu töökohta kuus, kuna turustamise üheainsa taotluse eesmärk on kahjumlik.

Konkreetse turu uurimine turul on nii eraldi teenus, mida pakub meie agentuur, kui ka muu teenuse osutaja - täitevvõimu esindaja.

Executive Sec - otsingu seas, kes ei otsi tööd ja ei kavatse vaadata, hõivatud oma tööga ja on täiesti rahul hetkeseisu, kelle kontaktid ühel või teisel määral kontrolli all praeguse tööandja. Täidesaatva sektsiooni eripära on sekkumine valitud, edukate tippjuhtide ringi; on vaja kokku puutuda ja luua tingimused, mille alusel on võimalik kliendiettevõtte ülemineku läbirääkimised.

Kõrgeimate positsioonide sulgemisel (tippjuhtimine) on õigustatud kasutada seda tehnoloogiat kui kõige täpsemat.

Tänapäeva maailmas, kus tarbijad kontrollivad, suureneb konkurents, tootetsükkel lüheneb ja kõik muutub kiiresti, pole vaja väga spetsialiseeritud tööd. Peale selle nõuab tööjõu mitmekesine jagunemine tootmisprotsessi kõiki etappe kooskõlastamist, mis toob kaasa tootmise ebatõhususe suurenemise. Aeg ja jõupingutus lähevad raiskamisele, et kontrollida teiste inimeste tööd, traditsiooniline hierarhia muudab tootmise kvaliteedi kontrolli. Lõpuks kaotavad töölised tarbijatega kontakti ja püüavad oma ülemused paluda, unustades neid, kellele nende töö on mõeldud. Nendes tingimustes peavad ettevõtted loobuma oma organisatsioonilisest ja tööpõhimõtetest, tuttavad püramiidstruktuuridest ja bürokraatlikust impotentsusest ning ratsionaliseerima ja lihtsustama olemasolevaid tootmissüsteeme. Lihtsuse mõttes on vaja vähem kontrolli, reguleerimist, juhtimist. Töötajad muutuvad vastutustundlikumaks ning ettevõtte struktuur muutub paindlikumaks, loovamaks ja uuenduslikumaks, mis kindlasti suurendab ettevõtete tootlikkust ja sissetulekut. Ajastul postindustriaalse äri, mis me oleme sisenemas, ettevõtte kujuneb ja arenenud põhjal idee taasintegreerimise üksikute toimingute ühte äriprotsesside, see tähendab, komplekti meetmeid, mis koos võetuna, luua tulemus, mis on väärtus kliendile.

Ettevõtete konkurentsivõime ja majanduslik elujõulisus peaks põhinema uute mudelite ja juhtimistavade vastuvõtmisel ning tööstuslikul organisatsioonil. Olemasolevate ettevõtete taaselustamise meetodiks on pakutud ärireinžeerimist, mis uue äralanguse jaoks tähendab sama, mis eelmise jaoks mõeldud töö spetsialiseerumine.

Teaduslik artikkel teemal "TÖÖTAJATE TURUSTAMISE ANALÜÜS" Sotsiaalteadused üldiselt

Hind:

Autorid:

Teaduslik ajakiri:

Välja antud:

Teadustöö artikli tekst teemal "PERSONALI PERSONALI ANALÜÜS"

MAJANDUSLIKED UURINGUD Majandus ja rahvamajanduse juhtimine

Arkhipova AE, Riigiülikooli kraadiõppe üliõpilane

TÖÖTAJATE TURU TURUSTAMISE ANALÜÜS

Pole saladus, et ettevõtted on kõige kallim ja väärtuslikum kapital. Pikemas perspektiivis sõltub mis tahes organisatsiooni edukus kindlasti kvalifitseeritud töötajate olemasolust õigel ajal ja nõuetekohaselt valitud positsioonides. Võistlus on nii tugev ja muutused on kiire, et paljud ettevõtted ei suuda oma juhte ja spetsialiste kasvatada. See on siis, kui HR-direktorite töö muutub aktiivsemaks, ja värbamisagentuurid ja "eksperdid luksustamiseks" tulevad päästetööle. Tööjõu ja ettevõtete värbamisteenustega seotud spetsialistide tekkimine on muutunud turumajanduse arengu loomulikuks tagajärjeks. Aastatel 1989-1991. Moskvas, Peterburis ja siis teistes NSVLi linnades asutati esimesed värbamisagentuurid meie riigis. 20. september 1991. ajalehes "Izvestija" avaldati Vassili Zakharko "Head Hunting", tegelikult algas areng Venemaal värbamise elukutse "(Kroonika loomine värbamisnõustajate Association töötajad). 15 aastat - personaliteenuse oli väga raske nii: maapinnast kuni punktini, kus tase kohaldatud tehnoloogiaid, on võrreldavad USA ja Euroopa ettevõtted. Vastavalt eelmisel aastal läbiviidud uuringu "agentuur ühendust", aastamaht Vene värbamise turul on ligikaudu $ 136.400.000, millest rohkem kui $ 86.000.000 (63%) on Moskvas ja rohkem kui $ 15 miljonit (11%) - Peterburi. Piirkonna osakaal on 26% rohkem kui $ 35 miljonit. Samal ajal 2002. aastal teenuste maht juhtivaid Vene Värbamine-gaasi ettevõtted on hinnanguliselt $ 60 miljonit. Nüüd ainult Moskvas on umbes kolmsada organisatsioone, kes on saanud litsentsi teenuste valdkonnas tööhõive edendamise, see on umbes 3600 spetsialisti. Ja nende arv kasvab pidevalt. Viimase aasta jooksul on Peterburis ainult mitu tosinat värbamisagentuuri ja kümmekond varem erinevatel põhjustel tegevuse lõpetanud. Moskvas on enam kui kümme aastat turul töötanud pikaajaliste asutuste osakaal ligikaudu 18%, Venemaal 12%, piirkondades 9%. Suurim osa ettevõtetest, kes on töötanud vähem kui viie aasta jooksul - 49%, samal ajal kui Moskva kolmanda ettevõtte värbamisteenuste turul eksisteerib 5-10 aastat. Esimene klientidele värbajate oli kaks kategooriat ettevõtete Venemaa: välismaised ettevõtted Venemaa turul ja on harjunud kõrged värbajate tegevuse ja vene ettevõtted, vaid ilmumist turule, ja neil ei ole aimugi, mida värbamise ja miks maksta raha. Samal ajal Vene agentuurid suutsid tulla toime probleemidega ja ellu jääda karmis konkurentsis Lääne värbamise ettevõtete ja õpetada vene ettevõtted idee, et see on vajalik ja soovitav valida personali asutuste kaudu. Mis puutub kaasaegse Venemaa värbamisteenuste turgu iseloomustavate omaduste üle, siis kõigepealt tuleb silmas pidada kliendiettevõtete geograafilist ulatust ja kasvu piirkondades; suurendada töölevõtmise teenuste usaldusväärsuse ja kvaliteedi nõudeid ning täiendavate teenuste arendamise ja edendamise nõudeid juhtimiskonsultatsioonide, personali väljaõppe ja inimressursside haldamise valdkonnas asutuste poolt. Hinnakujunduse ühtse metoodika puudumine on Venemaa värbamisteenuste turu teine ​​eristav tunnusjoon. Teenuse hind määratakse iga üksiku ettevõtte poolt sõltumatult ja see on endiselt väga kõrge. Suurendab

konkurentsi teatavates turusektorites, eriti suhetes suurte Venemaa ja lääne firmadega. On olemas asutusi, mis töötavad näiteks ainult nafta- ja gaasisektori ettevõtete või IT-tehnoloogiatega ainult autotööstuse või telekommunikatsiooni, ravimite või pankade puhul. Siin on isegi teatriasutus ja kõrge kvalifikatsiooniga meremeeste tööhõiveasutus. Üha rohkem hakatakse õppima välismaal töötamise turgu, meie spetsialistidele pakutakse töökohti USA-s, Hollandis, Inglismaal, Kanadas ja lähiriikides. Samuti on olemas konkreetsetes ametikohtades spetsialiseerunud asutused: otsivad ainult rahastajaid, reklaami- ja turundusspetsialiste või infotehnoloogiat. Aga üks põhijooni personali teenuseid Venemaal on suundumus konvergents püsikliente (töötavad koos üle kahe aasta, konfidentsiaalsed), hoidke neid kvaliteedi parandamise ja lisateenuste osutamine. Rääkides värbamisteenuste turu struktuurist, on oluline mitte segada kahte tüüpi värbamisagentuure. Tööhõiveagentuurid. Selliste asutuste jaoks on kliendid töö otsivad inimesed. Tasu eest pakutakse tööhõiveagentuuri taotlejatele kirjalikku abi jätkamiseks, psühholoogilist testimist, andmebaasi kandidaadi andmete sisestamist ja jätkamist internetis. Tööandjate ettevõtetele pakutakse tasuta värbamisteenuseid. Värbamisagentuurid või värbamisagentuurid on teist tüüpi värbamisagentuurid. Sellise asutuse kliendid on ettevõtted, kes vajavad seda või seda spetsialisti, kes maksavad personaliotsingute ja valiku tellimuste eest. Hagejatega ei võeta tasu, kuid selline asutus ei anna töökohustusi. Värbamisagentuuride peamine ülesanne on nende klientide pakutavate teenuste kvaliteet ja kiireim täitmine. Värbamisagentuurid tegelevad ettevõtetega, kellel on kandidaatide suhtes kõige kõrgemad nõuded ja kes on nõus maksma üsna suuri summasid õigete jõudude ekspertide otsimiseks. Värbamisagentuurid on suurim ettevõtete rühm, kes on spetsialiseerunud töötajate otsingule ja valimisele. Vastavalt läbiviidud uuring "agentuur ühendust" sügisel 2004, ainult 760 Vene tööhõiveagentuuridega Moskva - 240, Peterburis - 80. Kõik värbamisagentuurina võib jagada universaalteenuse ametite ja värbamisagentuurina ainult tippjuhid (juhid). Universaalteenistused tegelevad peaaegu mis tahes taseme vabade töökohtade valimisega, kuid nende põhirõhk on alam- või keskastme töötajate valikul. Ettevõtted tippjuhtide valimiseks otsivad kandidaate "tipppositsioonide" ja eksklusiivsete spetsialistide ("ExecutiveSearch") jaoks, kasutades otsese otsingu tehnoloogiat. Otsene otsing - "peasuhtlus" ("peasuits") toimub praktikas, sisestades turul parimad spetsialistid ja pöördudes nende poole ettepanekuga muuta oma töökohta. Tingimus, mille järgi tippjuhid muutuvad huvitavaks peavalujaks, on edukas töökogemus ettevõtte kasuks ja saavutused, millest peamised turuosalised teavad. "Executive Search" ("kõrgema täidesaatva võimu otsimine") eraldiseisva suuna sai alguse USA-s 1950. aastate keskel. Ta tõi Venemaale palju hiljem. Executive otsing - see on sihtotsing kandidaatide iga konkreetse positsiooni põhjaliku ja üksikasjaliku analüüsi kogu turu, et leida tippjuht, mis kõige paremini vastab professionaalse ja isikliku nõuetele kliendile. Venemaa juhtivate otsingute pioneerid on välismaiste võrguvähendusagentuurid, näiteks Amrop Int. Venemaa, Antal Int., Arthur Hunt, Egon Zehnder Int., Heidrick Struggles Int., Korn / Ferry, Morgan Hunt, Nicholson Int., Ward Howell. Kommenteeritud otsinguteenuseid pakkuvad riigisisesed ettevõtted koonduvad peamiselt Moskvasse. Kokku on selliseid ettevõtteid umbes viisteist ja enam kui pooled neist on välismaised, kellel on kontorid meie riigis. Hea võimaliku leidmine

Teadustehnoloogia juhtivteadurite tõukejõud - teine ​​vene kaasaegse jõesuudluse trend. Seega saame rääkida kerkinud uus sektoris HR teenused: VIP värbamine (tööle kõrge kvaliteediga), mis kasutab tehnoloogiat VIP otsing valikut erinevaid töökohti, mitte ainult tippjuhid. Lisaks otsesele otsingutehnoloogiale on olemas standardne otsingutehnoloogia, mida kasutatakse kandidaatide valimiseks keskmise ja madalama juhtimise kohas. Tavaline otsing hõlmab järgmist: kliendi nõudmiste määramine töötaja jaoks, kandidaatide peamine sissetulekuallikas; valikumeetodite valik; kliendi nõuetele vastavate kandidaatide valimine selle positsiooni taotlejate arvult; valitud kandidaatide esitamine kliendile.

Värbamisagentuuride ja täidesaatva otsinguettevõtjate töö tunnused määravad lõivude erinevuse. Noored asutused, kes värvavad töötajaid madalaimad ametikohad, saavad valitud spetsialisti 50% -lt kahele kuupalgale. Standardne otsingutehnoloogiaga kasutavate kesk- ja kõrgemate juhtide valik läheb maksma keskmiselt 15-20% ettevõtte kaasatud töötaja aastasest sissetulekust, Executivesearch - 27-33%. Töötajate kommenteeritud otsinguteenuseid pakkuvate ettevõtete keskmine tasu on projekti jaoks 30-50 tuhat dollarit. Tellimuse kestus on kolm kuni kuus kuud. Kompleksne projekt, mis peaks kogu maailmas ettevõtte strateegiat muutma, võib kesta kuni kaks aastat. Seepärast võtavad agentuurid, kes teevad sarnaseid tellimusi, ettemakse ettemakse tegemiseks, mis sageli jääb 60-75% -ni kogu tellimuste väärtusest. Ettemaksuga saab klient võimaluse alustada läbirääkimisi tema ettevõtte ülemineku teemal teiste organisatsioonide tippjuhtidega. Tavaliselt määratakse teenuste eest tasu 30-40% töötaja aastasest sissetulekust, sealhulgas eeldatavad boonused ja boonused, mis on 15 kuni 50-100 tuhat dollarit ühe positsiooni valimiseks. Värbamisagentuuride ja ettevõtete värbamisteenuseid taotlevate ettevõtete arvu suurendamine töölevõtjatele

Artikli edasiseks lugemiseks peate ostma kogu teksti. Artiklid saadetakse vormingus PDF maksmisele märgitud postiga. Tarneaeg on vähem kui 10 minutit. Ühe artikli maksumus - 150 rubla.

Ettevõte nullist: värbamisagentuur

Iga ettevõtte edu sõltub eelkõige kvalifitseeritud töötajatest. Pädev juht mõistab, kui suur on kõrge profiiliga spetsialisti väärtus. Seepärast ei ole töötajate ideede valimise ja otsimise agentuur mitte ainult asjakohane ega kasumlik, vaid ka suured investeeringud.

Turuanalüüs, asjakohasus ja konkurents

Tööturul tegutseb värbamisagentuur vahendajana ja täidab personali värbamise ja otsimise ülesannet. Hoolimata töötute suurest arvust riigis on kvalifitseeritud personali puudus, seega ei ole ettevõtete juhtidele nii lihtne leida tõelist professionaalset ja vastutustundlikku töötajat.

Ettevõtete juhid on valmis maksma headele spetsialistidele väikese raha, kuid nende leidmine on üsna problemaatiline. Ametiasutused kogevad sageli selliseid probleeme:

  1. Asetades reklaami meedias vabale ametikohale, reageerib sellele suur hulk inimesi.
  2. Suur hankijate voogude seas valimine kandidaat on väga keeruline ja veelgi enam haruldase eriala töötaja või eriliste oskustega.
  3. Mitte iga tööandja ei soovi oma aega värvata personali või hoida personalijuhti personali juures.

Eespool öeldut silmas pidades on ettevõtetel lihtsam kasutada spetsialiseerunud organisatsioonide teenuseid. Seetõttu suureneb värbamisagentuuride tähtsus igal aastal.

Värbamisagentuuri põhiülesanded on:

  • kliendi otsimine ja lepingu sõlmimine;
  • otsida töötajaid ja jätkata.

Enne värbamisagentuuri avamist otsustades on vaja läbi viia turundusuuringuid. Need aitavad analüüsida turuolukorda, hinnata konkurentsi taset. Seda küsimust võib usaldada ettevõtete konsulteerimisele või kogemuste omandamisele sõltumatult.

Äriregistreerimine ja korraldamine

Enne värbamisagentuuri käivitamist peaksite selle registreerima riigi maksuhalduriga. Selleks on vaja avada üksik äri või piiratud vastutusega äriühing. Kõige kasumlikum maksustamisviis on käesoleval juhul lihtsustatud süsteem: maksu maksmine puhaskasumis.

Nõutav dokumentatsioon

Lisaks maksukohustuslaste registreerimisele on eeltingimuseks ka sotsiaalfondi registreerimine. Samuti on vaja avada pangakonto klientidega vastastikuste arvelduste tegemiseks.

Kliendiga sõlmitud leping on üks tähtsamaid dokumente tööhõiveagentuuri töös. Seda peaks tegema kogenud advokaat, kuna kogu äriprotsess sõltub lepingu tingimustest. Hästi kirjutatud dokument aitab hoiatada agentuuri võimalikest ohtudest ja vääramatu jõu olukordadest. On vaja üksikasjalikult kirjeldada:

  • poolte kohustused;
  • töötingimused;
  • karistused koostöö eeskirjade eiramise eest.

Tuba ja varustus

Värbamisagentuuri büroo on kõige parem valida hõivatud piirkonnas, ideaaljuhul linna keskosas. Kui see ei ole võimalik, võite majutuse tuba rentida. Tavaliselt pakuvad selliste ehitiste omanikud mööblit ja kõiki vajalikke sidemeid, mis vähendavad värbamisagentuuri avamisel esialgseid kulutusi.

Vajalikud seadmed:

  1. Personali arvutid või sülearvutid.
  2. Printer või MFP.
  3. Mööbel töötajate ja külastajate jaoks.
  4. Dokumentide jaoks mõeldud riiulid või kapid.
  5. Telefon, faks.

Teenuste valik

Tööettevõtte suure konkurentsi tõttu oli vaja luua väga spetsiifilisi asutusi. Värbamisagentuurid on järgmised:

  • värbamine;
  • kitsas profiil;
  • headhunting;
  • rahvusvaheline.

Kõik ülalnimetatud äritegevuse vormid pakuvad spetsialiseerumisest sõltuvalt teatavaid teenuseid. Mõelge neist üksikasjalikult:

  1. Tööandjad otsivad töötajaid tehastele, ettevõtetele, ettevõtetele, erinevatele orientatsioonidele. Sellisel juhul tasub agentuur kliendi teenuste eest. Selline ettevõte tegutseb vahendajana tööandja ja tööotsijana.
  2. Rahvusvahelised värbamisagentuurid pakuvad tööturuteenuseid inimestele, kes soovivad töötada välismaal. On vaja mõista, et sellise asutuse avamiseks on vaja saada tegevusluba.
  3. Kitsas profiiliga ettevõtted, mis pakuvad töökohta, pakuvad teenuseid spetsialiseerunud tegevusvaldkonna töötajate leidmiseks. Sellised värbamisagentuurid mitte ainult ei otsi õigeid töötajaid, vaid ka neid rongivad ja koolitavad. Nende asutuste tegevusala:
  • majapidamispersonali valimine;
  • töötajad hotellides ja eramajutustes;
  • laste kasvatamise ja hooldamise kandidaatide ettevalmistamine;
  • otsige ehitusettevõtete töötajaid.
  1. Headhunterid otsivad selliseid töötajaid klientidele, kellel on konkreetse valdkonna kogemus ja kes on oma valdkonna suurepärased spetsialistid. Tavaliselt tegelevad loomkatsete korraldamisega tegelevad spetsialistide meelitamine ühest ettevõttest teise. Tööandja hindab selliste asutuste teenuste maksumust.

Töötajad

Esimeste kuude jooksul saab personaliettevõtte omanik ise põhitegevust iseseisvalt võtta, võttes tööle ühe või kaks assistenti. Kuid aja jooksul ei saa kvalifitseeritud spetsialiste laiendada, et arendada ettevõtet ja laiendada pakutavate teenuste valikut. Tulevikus on vaja värvata:

  • teenindussektori kogemustega raamatupidaja (ta võib töötada kaugjuhtimisega);
  • HR-juhid;
  • psühholoog;
  • sekretär;
  • analüütika;
  • programmeerija.

Värbamine on väga tähtis ja vastutustundlik küsimus. Lõppude lõpuks sõltub korrektselt valitud isikutest agentuuri kogu edaspidine edu.

Turundus

Oluline alus potentsiaalsete klientide ligimeelitamiseks ja pidevaks pidamiseks on hästi organiseeritud turustussüsteem. Personali ärivaldkonnas toimivate turundustegevuste loetelu:

  1. Esitamise korraldamine avamise korral.
  2. Reklaam internetis ja erialaajakirjades, ajalehed tööhõive ja personaliotsingu kohta.
  3. Logo ja korporatiivse identiteedi loomine.
  4. Märgi agentuuri kontori fassaadile.
  5. Ametliku saidi arendamine.
  6. Tegevus sotsiaalsetes võrgustikes.

Veel üks tõhus turundusmeetod on pakutavate teenuste laiendamine. Täiendavad tegevused suurendavad mitte ainult kasumit, vaid suurendavad ka värbamisagentuuri prestiiži. Lisaks töötajatele tööle võtmisele ja töötute või inimeste jaoks, kes soovivad leida soodsamaid koostöövõimalusi, saab agentuur:

  • nõustamisteenused;
  • osalema personali koolitamisel;
  • luua ärikool või täiendõppe kursused.

Äri finantskomponent

Värbamisagentuuri avamine ei nõua palju materiaalseid investeeringuid. Selle äri edu sõltub rohkem akumuleeritud kliendibaasist, juhtide oskustest ja suhtlusoskustest ning loomulikult asutuse volitustest.

Avamise ja säilitamise maksumus

Alguse täpset summat ei saa arvutada, sest kõik sõltub piirkonnast, linnast, kus asutus kavatsetakse avada, kapitali suurust ja pakutavate teenuste taset. Ligikaudne investeerimine ettevõtlusse nõuab 50 000 kuni 200 000 rubla.

Ettevõtte hooldamise esialgsete kulude ja kulude loetelu:

  1. Kontoripindade rent.
  2. Registreerimine maksu- ja sotsiaalorganisatsioonides.
  3. Mööbli, kontoritehnika ostmine või rentimine.
  4. Andmebaasiga töötamiseks spetsiaalsete litsentseeritud programmide soetamine.
  5. Töötajate palk.
  6. Turustamise ja reklaami kulud.
  7. Kommunaalmaksed.
  8. Kontori ost.
  9. Makse interneti, mobiiltelefoni, linna telefoni / faksi eest.
  10. Maksude ja tasude maksmine.

Tulevaste tulude summa

Personali äri kasum sõltub sõlmitud lepingute arvust ja agentuuri spetsialiseerumisest.

Kõige sagedamini makstakse värbamisagentuuri tööd järgmiselt:

  • iga tuvastatud töötaja tööandja lähetab värbamisasutusele arvelduskontole 20-50 protsenti aastas leitud kandidaadi palgast, välja arvatud boonustasud;
  • tööotsija puhul maksab värbamisagentuur ühe palga ulatuses töötaja palgast.

Võib järeldada, et tööhõiveameti ligikaudne suurus on 15 000-150 rubla. See summa sõltub ka piirkonnast, kus ettevõte oli avatud.

Tasuvusaeg

Selles valdkonnas on töövoo nõuetekohane planeerimine ja korraldamine suhteliselt kõrge tagasimaksmisega. Tasuvusaeg on keskmiselt kolm kuud kuni üks aasta.

Avatud värbamisagentuur ei ole keeruline ja oluline märkimisväärne investeering. Kuid selleks, et äri jäi edukas, väga tulus ja prestiižne, ärimees, siis peab olema tohutu organisatsioonilised oskused, analüütilised oskused ja on kõige tähtsam - on suur soov olla edukas selles valdkonnas.

Voroneži värbamisagentuurid

Moskva Krasnoproletarskaya, maja 16, 7 sissepääs, 1 korrus.
+7 (499) 685-12-17

Telli värbamine

Voronež, Leninski prospekt, 15, välja. 405 A
8 (473) 258-40-18 (mitme kanaliga)
http://hps36.ru

Voronež, st. Arsenalnaya, 3, of. 116
8 (473) 202-79-11, 229-92-68
http://sps36.ru

Voronež, st. Svobody, 73, büroo 432
8 (473) 260-64-50, 292-57-30, 229-65-44, tel / faks: (473) 271-28-17
gc-sps.ru

Voronež, st. Karl Marx, 68, 507, 508, 511
+7 (473) 255-86-67; +7 (473) 258-09-76
http://www.ka-phenix.ru/

Voronež, Moskva avenue, 53
(4732) 502532; (4732) 969056; (4732) 613753; (4732) 613754
http://www.intservis.ru/

Voronež, st. 9. jaanuar, 168
8 (960) 132-98-31
http://leadexpert.pro

Voronež, st. Kirova, 11, 205
291-50-51, 8 920 441-85-77
töötajadTh.rf

Voronež, st. Lizjukova, 17A, fl. 3, 303
+7 (473) 260-66-91; +7 (473) 260-66-90; +7 (920) 443-48-55
http://www.kadryprofi.ru

Voronež, st. Nikitinskaya, d. 27a
(4732) 969174; (4732) 969178

Voronež, Leninski prospekt, 6/3
(4732) 492067; (4732) 492107

Voronezh, Prospekt Truda, 91, kontor 7
8 (473) 291-30-06.8 (473) 291-27-46.8 (473) 233-10-59
http://www.most-3000.ru

Voronezh, Prospekt Truda, 69, kontor 31
(4732) 462751; (950) 7604634
http://www.gcav.ru/

Voronež, st. Moiseeva, 1, of. 1
(4732) 712153; (950) 7527716; (903) 8535393

Voronež, st. Druzhinnikov, 13, 2. korrus
(4732) 610991; (4732) 610921; (910) 3454947
http://www.terrier-vrn.ru/

Voronež, st. Krasnoarmeyskaya 17
+7 (473) 276-39-66
http://avg-gc.ru

Kokku on portaalis registreeritud 21 Voroneži värbamisagentuur. Laadi üles

Voronezh asub riigi Euroopa osas. Elanike arv on veidi väiksem kui miljon. Täna on Voronež kaasaegne linn, mis on Voroneži regiooni majanduskeskus. Lisaks on Voronež üks Venemaa suurimaid majanduskeskusi. Linn vajab linnamajanduse juhtivate filiaalide spetsialiste: metallitööstus, masinaehitus, keemia- ja elektroonikatööstus. Ettevõtete vahel Voroneži on väga populaarne nagu Voroneži Aircraft Company, Voronezhstalmost, Vodmashoborudovanie, meierei "Voronež" lihakombinaati "Voronež", valdusfirma "chernozem mööbel." Hiljuti on nõudlus juhtide, raamatupidajate ja müüjate järele.

Värbamisagentuuri äriplaan

1. PROJEKTI KOKKUVÕTE

Selle projekti eesmärgiks on avada värbamisagentuur värbamisteenuste spektri rakendamiseks linnas, kus elab üle 1 miljoni inimese.

Vene tööturg muutub küpsemaks, seoses sellega kasvab värbamisteenuste populaarsus. Praegu kasutavad peaaegu kõik ettevõtted, kes otsivad töötajaid, kasutada tööhõiveagentuuri teenuseid. Tööturul töötavad ametnikud tegutsevad vahendajatena tööandjate ja tööotsijate vahel, esitades esimese nõutud nõuete kandidaadi valimise, teine ​​- aidata leida tööd.

Seega peetakse värbamisagentuuri avamist ettevõtte paljutõotavaks suundumuseks. Eelised hõlmavad suhteliselt madalat alginvesteeringut, madalaid kulusid toimimise protsessis, ärivõimalusi kodus ja äriorganisatsiooni lihtsust.

Projekti rakendamiseks ärikeskuses renditakse eeldus. Kontoripind on 12 ruutmeetrit ja rendihind on 15 000 rubla. Kontor on varustatud vajalike mööblitega, mille kasutamine on renditud.

Värbamisagentuuri sihtgrupiks on ettevõtted, kes on huvitatud kvalifitseeritud töötajate valimisest.

Esialgsete investeeringute maht on 480 000 rubla. Investeeringute alustamise eesmärk on kontoriseadmete, tarkvara ostmine, tööandjate ja tööotsijate piirkondliku andmebaasi iga-aastane tellimine ning käibekapitalifondi moodustamine enne projekti tagasisaamist. Nõutavate investeeringute põhiosa on seadmete ostmiseks, mille osakaal on 48%. Projekti elluviimiseks kasutatakse omavahendeid.

Frantsiiside pakkumised ja tarnijad

Värbamisagentuuri finantsarvutused arvestavad projekti kõigi tuludega ja kulutustega, planeerimisperiood on 3 aastat. Eeldatakse, et pärast seda perioodi on vaja äritegevuse laienemist. Arvutuste kohaselt tasub esialgne investeering pärast 9 kuu tööaega. Väljaviimine kavandatud müügimahule on kavandatud kümnendaks töökuulikuks. Puhaskasum on samal ajal 158 000 rubla kuus ja esimese aasta puhaskasum ületab 893 000 rubla. Müügi kasumlikkus esimesel tööaastal - 34%.

2. TÖÖSTUSE JA FIRMA KIRJELDUS

Vene majanduse areng on toonud kaasa kompleksse tööturusüsteemi kujunemise. Spetsialistide otsing on saanud paljudele ettevõtetele oluliseks ülesandeks, aga kaadreservid aitavad neil sellega toime tulla. Tööandjate ja tööotsijate vahendajatena tegelevad värbamisagentuurid ettevõtetele ja tööhõivele sobivate töötajate tööotsimisega. Praegu kasutavad praktiliselt kõik personaliotsingu huvitatud ettevõtted värbamisagentuuride teenuseid.

Vene tööturg muutub küpsemaks: muutub personali teenuste struktuur, pakkumise ja nõudluse tasakaal. Teenuste populaarsus personali valimisel ja teenindamisel kasvab igal aastal. 2016. aasta tulemusena oli personali värbamishuvide käive 6,5 miljardit rubla. Asutustele üle antud vabade ametikohtade arv vähenes 18%, kuid keskmine teenuste maksumus suurenes.

Täna Venemaal on 1200 personaliagentuuri, kus töötab üle 15 tuhat inimest.

Tuleb märkida, et 2016. aasta oli personali värbamise turu jaoks lihtne: ebastabiilne majandusolukord mõjutas tööstust negatiivselt, mis põhjustas turu mahu vähese languse (5,8%). Paljud ettevõtted loobusid tööhõiveagentuuride teenistusest, et kulusid optimeerida, samas kui teised karmistasid töötajate värbamise nõudeid, mis aitasid asutuste tööd keerulisemaks.

Personali valimisel teenuste turu põhilised suundumused:

- "keerukate vabade töökohtade" arvu suurenemine, mis nõuab kõrgeid kogemusi, pädevust ja kitsast spetsialiseerumist;

- globaliseerumise mõju tööturule - üha sagedamini töötab töötaja mitte ainult teistes linnades, vaid ka välismaal;

- Koostöö vabakutseliste ja töötajatega, kes saavad töötada kaugjuhtimisega. Kaugtöö turg areneb aktiivselt Venemaal. Sellist tööd pakkuvate vabade töökohtade arv on ligikaudu 35% reklaamide koguarvust;

- kõigi HR-protsesside järkjärguline automatiseerimine. Siiani ei ole see suund Venemaal laialt levinud. Portaali HeadHunteri andmetel investeerib tänapäeval vaid 18% ettevõtetest selle valdkonna arengus rahalisi vahendeid. Siiski on 50% ettevõtetest valmis eraldama eelarve personaliprotsesside automatiseerimiseks.

Tööstuse suure konkurentsi tõttu tuleb ettevõte kitsendada spetsialiseerumist. Tänapäeva turustruktuur on:

- värbamisagentuurid. Nad tegelevad töötajate otsimisega ettevõtete ja ettevõtete tellimuse alusel. Spetsialiseerumist saab piirata konkreetse ettevõtlusvaldkonna tööandjatele teenuste pakkumisega;

- spetsialiseeritud asutused. Need on kitsalt fokuseeritud organisatsioonid, mis valivad konkreetse spetsialiseerumisega töötajad;

- vabade töökohtade leidmiseks. Selles valdkonnas pakutakse tööotsijatele töö valimisel tööd;

- Headhunterid on asutused, mis otsivad kõrgelt kvalifitseeritud töötajaid.

Rohkem kui 80% värbamisagentuuridest hõivavad värbamisorganisatsioonid. Nad töötavad tööandja taotlusel ja valivad töötajaid teatud positsioonide jaoks vabaks. Tööandja maksab agentuuri tasu, mis on 10-20% kandidaadi aastapalgast.

Kui avate oma värbamisagentuuri, peate mõistma turustruktuuri ja määrama oma organisatsiooni spetsialiseerumise. Selleks peate teadma, millised tööstusharud kasutavad kõige sagedamini värbamisteenuseid. 2016. aasta tulemusena olid kõige aktiivsemad tööhõiveagentuuride kliendid:

- jaekaubandus, restoranid, hotellid - 17%

- tarbekaubad - 16%

- tööstustoodang (kütuse ja õli töötlemine) - 15%

- tööstustoodang (kõik, välja arvatud tarbekaubad) - 12%

- rahandus, pangad, investeeringud, kindlustus - 10%

- transport ja logistika - 8%

- nõustamine ja teenindus - 6%

- ehitus ja kinnisvara - 6%.

Sellest statistikast nähtub, et paljude tööstusharude ettevõtted kasutavad värbamisagentuuride teenuseid.

Kui soovite avada minimaalse investeeringuga äri, võib värbamisagentuur olla sobiv valik. Kui soovite, võite oma tööd kodus korraldada, säästes kontori üürile. Sellega seoses võib värbamisagentuuri alginvesteeringute summa varieeruda 250-50000 tuhande rubla ulatuses. Nagu näitab praktika, on värbamisagentuuri keskmine tasuvusaeg 3 kuud kuni 1 aasta. Vaatamata ettevõtte näilisele lihtsusele on siiski teatavaid raskusi. Esiteks, turgu peetakse väga konkurentsivõimeliseks: tarbijate võitmiseks kulub tulemuste ja autoriteedi jaoks palju tööd. Teiseks on töölevõtmise teenuste tulud suhteliselt erinevad. Kolmandaks on oht ebaausatele tööandjatele või tööotsijatele, mille tagajärjel võib värbamisagentuur kannatada.

Tabel 1 näitab peamisi eeliseid ja puudusi tööbüroo, mis tuleb kaaluda äri planeerimine.

Tabel 1. Värbamisagentuuri avamise eelised ja puudused

- madal alginvesteering;

- madal tasuvusaeg;

- turg ei sõltu hooajalisusest;

- äriorganisatsiooni lihtsus;
- toimimise protsessi madalad kulud;

- suurte töötajate vajadus puudub;

- tegevused ei ole litsentsitud;

- võimalus valida erinevaid äriformaate

- konkurentsi kõrge tase turul;

- ebaausate tööandjate ja töötajate risk

Seega võime rääkida selle ettevõtte atraktiivsusest. Värbamisagentuur on konkreetne ettevõte. Sellist äri pole keeruline avada, on see palju keerulisem muuta edukaks ja stabiilseks ettevõtteks. Värbamisagentuuri jaoks on olulised ettevõtja ettevõtlikkus, taju ja otstarbekus. Praktika näitab, et kasumit saab saavutada juba ameti teisel kuul. Kui soovite avada äri ilma investeeringuteta ja omada piisavalt organisatsioonilisi oskusi, muutub värbamisagentuur teie jaoks atraktiivseks ärisuunaks.

3. PERSONALIAMETI TEENUSTE KIRJELDUS

See äriprojekt hõlmab värbamisteenuseid pakkuvat värbamisagentuuri avamist. Potentsiaalsete tööandjate jaoks võib agentuur pakkuda järgmisi teenuseid:

1) Taasesitamise skriining. See eeldab töötamist andmebaasidega, mille käigus taotlejate jätkub mehaaniliselt filtreerimisega vastavalt hariduse, vanuse, töökogemuse ja muude parameetrite kättesaadavusele.

2) ametikoha taotleja valik. Kvalitatiivsem lähenemine positsiooni kandidaadi leidmiseks, mis hõlmab intervjuu läbiviimist.

3) personali koolituskursused.

4) personali hindamine ja katsetamine. Selles menetluses on ettevõtjad huvitatud, kes soovivad parandada töötajate tõhusust ja saada iga töötaja jaoks iseloomulikud tunnused. Hindamine personali on asendamatu vahend hallata personali ressurss ettevõtted, mis võimaldab meil hinnata võimalikku, motivatsioon, võimed ja muid võimalusi töötaja.

Frantsiiside pakkumised ja tarnijad

5) Personaliliising on koostöö vorm töötajatega, kui ettevõte ei ole kohustatud töötajaga töölepingu sõlmima. Sellisel juhul sõlmib töötaja ajutise töölepingu tööandja ise.

6) Väljaminek on protsess, kus amet ei vali töötajaid, vaid vormistab kliendi ettevõtte juba olemasolevaid töötajaid.

7) sisseostmine - teatud äriprotsesside või tootmisfunktsioonide üleandmine teise ettevõtte teenusele lepingu alusel.

8) Headhunting on selline teenus, mille abil agentuur tegeleb kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistide valimise ja nende meelitamisega kliendiettevõttes. Agentuuri põhiülesanne on leida viis kandidaatidega suhete loomiseks ja luua tingimused, mille alusel ta on ettepanekule valmis.

9) Tellijaga töölt vabastatud töötajate töölevõtmine on teenistus, mille puhul agentuur teostab tellijast töölt vabastatud töölevõtmise korra teatud tähtaegadel ja teatud tingimustel.

Värbamisagentuuri põhiülesanne on leida vabu töökohti töötajatele ettevõtetes, mis on agentuuri kliendid. Värbamisagentuuri peamised ülesanded on kliendi ettevõtte nõuete nõuetekohane hindamine ja viivitamata vabade töökohtade jaoks sobivad kandidaadid. Ameti tõhusaks toimimiseks on vajalik suur kliendibaas. Seejärel saab agentuur tellimuse saatmisel kiiresti tööandjale mitmesuguseid võimalusi. Kui ooteaeg lükatakse edasi, võtab klient lihtsalt ühendust teise värbamisagentuuriga.

Frantsiiside pakkumised ja tarnijad

Üldiselt on agentuuri kliendiga töötamise skeem järgmine: amet võtab tööandjalt vastu tööandja korralduse personaliotsingu tegemiseks, lõpetab vabu töökohti kindlaksmääratud aja jooksul. Kui tööandja on spetsialistid heaks kiitnud, maksavad äriühingud pärast ühekuulise katseaja lõppemist agentuurile tasu, mille suurus määratakse palgatud spetsialisti aastase palga protsendina. Töötasu suurus sõltub vabade töökohtade arvust.

Agentuuri töölevõtmise algoritm:

Tellimuse vastuvõtmine tööandjalt

Tulevasisest töötajatele esitatavate nõuete määratlemine

Töötamine andmebaasiga ja sobivate valikute valimine taotlejate seas

Juhul kui andmebaasis puuduvad sobivad võimalused, peaksite reklaamid Internetis asetama

Mitmete väärtate kandidaatide valimine. Kandidaatide hindamisel peab amet kontrollima pakutava teabe usaldusväärsust. Kuna kandidaadilt on oht saada ebausaldusväärset teavet, mis toob kaasa kahju

Tulevaste tööandjate valitud kandidaatide intervjuu korraldamine

Teenuse eest tasu võtmine pärast palgatud töötaja katseaja möödumist (1 kuu)

Kui valitud kandidaat vabastatakse tööandja algatusel katseaja jooksul, on agentuur kohustatud töötaja ühe korra tasuta asendama.

Selle projekti eesmärk on edendada töövahendusbüroo, mis pakub järgmisi teenuseid: sõelumine, värbamine välisturul, massiline värbamine, personali liising, outstaffing allhanget.

Pikemas perspektiivis on võimalik laiendada teenuste valikut: korraldada ärikool, pakkuda nõustamisteenuseid ja koolitada personali.

4. PERSONALIAMETI MÜÜK JA TURUSTAMINE

Värbamisagentuuri sihtgrupiks on ettevõtted, kes on huvitatud kvalifitseeritud töötajate valimisest.

Praktika näitab, et värbamisagentuuri edendamine on kõige raskem äriettevõtete käivitamise etapp. Värbamisagentuuri edendamise strateegia on üsna spetsiifiline, kuna otsene reklaam on antud juhul ebaefektiivne. Suur konkurents värbamisteenuste turul määrab värbamisagentuuri mainet ja reklaami olulist rolli. Seetõttu on turunduskava aluseks reklaamikampaania ja töömeetodite hoolikas uurimine.

Värbamisega seotud äritegevust ei ole võimalik ilma aktiivse, täieõigusliku reklaamita. Esimesel etapil on müügiedendustegevuse eesmärk teavitada potentsiaalseid kliente värbamisagentuuri avamisest. Selle edutamise põhinõue on sihipärane keskendumine minimaalsete kulutustega. Sihtrühma kindlakstegemiseks peaksite uurima linna ärikeskkonda, määrama kindlaks kõige lootustandvad tööstused ja ettevõtted. Teavitamine saab teha läbi mitme kanali kaudu: info saatmiseks e-posti potentsiaalsetele klientidele, "külma" kutsub pakkumistega oma teenuseid, läbi esitluse agentuuri pakkudes portfelli või brošüüride kaasamine erinevate äritegevusele, edendamise võrgustiku.

Edendamise oluline samm on konkurentsieeliste kujunemine, sest pärast teie teenuste kohta teabe saamist peab klient mõistma, miks on oma agentuuri väärt valida. Kuna konkurentsieelised võivad toimida:

- kontori mugav asukoht;

- vahendusteenuste madal hind;

- eritingimused püsiklientidele;

- maksimaalne töökindlus;

- laialdane andmebaas.

Autoteeninduse reklaamikampaania viiakse läbi järgmiste tööriistade abil:

- oma saidi loomine. Paljud eksperdid nõustuvad, et veebisaidi loomine ja interneti edendamine on kõige tõhusam töövahendusagentuuride edendamise vahend. Esiteks aitab see tööriist lihtsustada potentsiaalsete klientidega suhtlemist. Teiseks suurendab see organisatsiooni ärimaailma. Kolmandaks hõlbustab see värbamisagentuuri koostoimet mõlema osapoolega nii kliendiettevõtte kui ka taotlejatega. Tööhõiveasutuse veebileht peaks näitama pakutavate teenuste loetelu ja nende maksumust, töötingimusi ja kontakte. Selle saidi hind on umbes 30 000 rubla. Selle saidi külastas suur hulk kasutajaid, peate selle viima päringu ülaosale. Selleks kasutatakse selliseid Interneti-tööriistu nagu SEO- ja SMM-edendamine. Selliste teenuste maksumus võib varieeruda, kuid keskmiselt on need 15-20 tuhat rubla.

Frantsiiside pakkumised ja tarnijad

- reklaam meedias. Võite reklaami paigutada ajalehes või ajakirjades. 1 reklaami modulaarne paigutus ajakirjanduses ½ bändi eest maksab keskmiselt 3000 rubla.

- "Külmalt" kõned ja postitused. Võite sõltumatult valida potentsiaalsete klientide baasi, et teavitada neid oma teenustest. Reklaamile positiivse reaktsiooni korral on vaja korraldada värbamisagentuuri esitlus või esitada kogu vajalikku teavet sisaldav reklaammaterjal.

- reklaamide postitamine ja flaierite levitamine. Selle tööriista eesmärk on meelitada potentsiaalseid taotlejaid tähelepanelikult.

Värbamisagentuuri edendamise soovituslik kava on esitatud tabelis 2. Arvutuste kohaselt on värbamisagentuuri reklaamimiseks kulutatud 75 000 rubla. Suurem osa reklaamitoimingutest on planeeritud asutuse avamise esimeste kuude jooksul. Sellisel juhul ei saa te reklaami salvestada. Tõhus ja professionaalne turunduse edendamine on värbamisagentuuri edu võti.

Tabel 2. Värbamisagentuuri reklaamieelarve

Oma saidi loomine ja reklaamimine

Teie veebisaidi-visiitkaardi loomine ja reklaamimine Internetis. Veebisait peaks sisaldama kontaktteavet, pakutavate teenuste loetelu ja nende maksumust, töötingimusi ja veebipõhist taotlusvormi

Teadete paigutamine äri- ja uudisteväljaannetesse

Külmad kõned ja postitused

Teabe levitamine potentsiaalsetele klientidele, esitlusmaterjalide ja äripakkumiste levitamine

Aktiivne turundusstrateegia võimaldab teil kiirendada värbamisagentuuri avamiseks investeeritud vahendite tasuvusprotsessi ja tagab vajaliku müügi taseme. Tavaliselt on kuus agentuuril 2 kuni 10 tellimust. Töötukassa keskmine sissetulek töö esimestel kuudel on 80-100 tuhande rubla (kui kolme kuu jooksul täidetakse tellimusi). Tulevikus on kasum 100-200 tuhat rubla. Oluline on pöörata tähelepanu sellele, et esimene töökuu läbib nullkasumit, sest klient tasub teenuste eest pärast katseaja lõppemist.

5. PERSONALAGENTUURI TOOTMISE PLAN

Kuidas värbamisagentuur avada nullist? Projekti avamise algoritm hõlmab järgmisi etappe:

Registreerige ettevõte kui LLC või IP.

Loo andmebaas

Käivitage agentuuri reklaam

Osta vajalikke seadmeid

Laenutage töötajaid agentuuris

Olgem üksikasjalikumalt iga punkti silmas pidades.

1) Andmebaasi loomine. See etapp on kõige olulisem ja töömahukas etapp. Andmebaasi suurusest sõltub värbamisteenuste tõhusus ja kvaliteet. Värbamisagentuuri andmebaasi loomisel tuleks kaaluda järgmisi soovitusi:

- Andmebaasi kogutakse, valides erinevate reklaamikohtade seiret sobivate kokkuvõtete ja vabade töökohtade leidmise ja teabe sisestamisega programmi;

- Tarkvara kasutamine, mis on ette nähtud värbamisagentuuride andmebaasidega töötamiseks. Praegu on palju programme töötada need andmebaasid: E-personal värbaja, Experium, 1C: töötajate vahendamise, EFSOL: Tööbüroo, Asper, OrangeHRM ja teised;

- saate valmis andmebaase. Pääseda andmebaasid tööhõivele saidid (avito.ru, hh.ru, job.ru, work.ru) on võimalik aastase tellimuse maksumus formaat ja igakuine tellimus, mis hindab toote tõhusus. Näiteks andmebaasi HeadHunter iga-aastase tellimuse maksumus on Rostovi oblasti 98 000 rubla ja Venemaa puhul 583 000 rubla. Paide andmebaase värskendatakse pidevalt, nii et agentuuril on alati ajakohane teave.

Laialdase andmebaasi loomine võtab 2-3 aastat.

Värbamisagentuuri töös on väga oluline säilitada dokumentatsioon, mis võimaldab teil säilitada andmebaasi. Tabelis 3 on esitatud tööhõiveagentuuride peamised dokumendid.

Tabel 3. Värbamisagentuuri põhidokumendid

Värbamisteenuste osutamise leping

Leping reguleerib suhteid agentuuri ja kliendi vahel. Eraldi tuleks kirjutada tagatiste ja vastutuse küsimused, samuti konfidentsiaalsus ja vaidluste lahendamine. Mida üksikasjalikum on poolte vaheliste suhete menetlus, seda väiksem on vaidluste tekkimise oht. Soovitav on näidata advokaadile lepingu malli, et veenduda dokumendi õigsuses.

Valikutaotlus

Käesolevas dokumendis täpsustatakse kandidaadi kliendi nõuded ja tema töö üldtingimused. Taotlus - sama täielik dokument, mis peab olema pitseeritud hüljeste ja poolte allkirjadega. Kõige mugavam on allkirjastada üks leping, millele seejärel rakendused tagatakse taotlustega.

Taotluse vorm

Juhul, kui taotlejal puudub CV, peab asutusel olema küsimustiku vorm, mida taotleja saab täita. Need küsimustikud töödeldakse ja hiljem andmebaasi sisestatakse.

Värbamisagentuuri juhtide vastutuse vormid

Aruandlusjuhid võimaldavad teil jälgida oma töö struktuuri ja hinnata töö tõhusust vabadel töökohtadel.

Juhtimisaruandlus värbamisagentuuri tegevuste kohta

Juhtimisaruandlus võimaldab tööd süstematiseerida ja sisaldab: juhtide igakuist aruandlust; igakuine aruandlus vabade töökohtade kohta; igakuised finantsaruanded. Nende aruannete säilitamine võimaldab jälgida kõiki tööprotsesse

Tööleping värbamisagentuuri juhiga

Tööandja ja töötaja vahel sõlmitud tüüptingimused

Värbamisjuhi tööülesannete kirjeldus

Juhised näevad ette kõik töötajate funktsioonid

Agentuuril peaks olema standardne CV-vorming, mis saadetakse kliendile. Seetõttu tuleks kõik sobivate kandidaatide kokkuvõtted vastavalt käesolevale vormile ümber kujundada ja töödelda (eelkõige peate eemaldama taotleja kontaktteabe)

Vestluse tulemuste põhjal tehtud järeldusstruktuur

Mõned kliendid küsivad mitte ainult kandidaadi jätkuvat tööd, vaid värbamisagentuuri üksikasjalikku kokkuvõtet. Kokkuvõtteks peaks välja selgitama, miks kandidaat agentuur heaks kiidab, miks ta soovitab kandidaadi jne. Sellise järelduse tegemiseks on vaja ka malli.

Selle dokumentatsiooni säilitamine lihtsustab ameti tööd oluliselt.

2) Office otsing. Värbamisagentuur ei pea suurt kontorit - piisab, et katta 10-15 ruutmeetrit. Soovitav on kontor asuda ärikeskuses või selle vahetus läheduses. Tavaliselt on ärikeskuste kontorid juba varustatud mööbli ja kõigi vajalike sidevahenditega, mis võimaldab vähendada esialgseid kulusid. Kontor asub paremas paigas - ideaalis linna keskosas.

Pealegi võib agentuuri tööd korraldada kodukontoris, seega säästa ruumide üürimine.

Projekti elluviimiseks on planeeritud rentida 12 ruutmeetrit bürooruume. m., mis asub ärikeskuses. Kontor on varustatud vajalike mööblitega. Rentimine on 15 000 rubla kuus.

3) seadmete ost. Värbamisagentuuri tegevuse tagamiseks on vaja seadmeid osta. Kontori varustamiseks on vaja minimaalset komplekti mööblit, arvuteid, mitmeotstarbelisi seadmeid ja telefoni. Selleks, et korraldada väikest kontorit, kus töötavad kolm inimest, võtab see kolm arvutit, mitut kontoritoolit ja dokumentide jaoks mõeldud laoruumi. Mööbli kogumaksumus on 45 000 rubla. Kui olete rentida büroomööbli, võite selle kuluartikli välja jätta. Kontoritehnika kulud on 80 000 rubla. Tehnoloogia abil saate pisut ka päästa, kasutades oma personaalarvuti tööks.

Lisaks tuleb arvutisse installida professionaalne tarkvara andmebaaside koostamiseks. Tarkvara aastakulud on keskmiselt 50 000 rubla.

4) personali värbamine. Värbamisagentuuri toimimise algusjärgus piisab, kui töötajatel on kaks töötajat. On hea, kui töötajad on universaalsed, sest töötajad peavad töötama turundaja, müügijuhi, sotsioloogi, psühholoogi professionaalsete omadustega. Nende palgad moodustavad 10-30% lõpetatud tehingutest, st juht-personali keskmine palk on 25 000 rubla.

Suurtes värbamisagentuurides on personali hulka ka psühholoogid, juristid, süsteemihaldurid, raamatupidajad. Mõned neist funktsioonidest võivad olla juhataja poolt, mõned neist võib sellises olukorras delegeerida välisekspertidele. Selles projektis on ettevõtja raamatupidaja, süsteemiadministraator ja haldur. Ruumide puhastamine on ettevõtluskeskuse töötajate vastutusel ja see kuulub rentimisse, nii et teil pole vaja puhtamaid töötajaid lisada.

Valides töötajate värbamine peaks keskenduma järgmistele nõuetele: kõrgharidus, töötanud müügi oskused, kogemused hulgaliselt teavet, kindel arvutioskus, baasteadmised värbamine, suhtlemisoskus, kõrge suuline ja kirjalik keel, aktiivsust, algatusvõimet.

6. PERSONALAGENTSI INSTITUTSIOONILINE PLAN

Kui plaanite värbamisagentuuri avamist, tuleb arvestada ettevõtte legaliseerimise õigusnorme. Värbamisagentuurid ei ole hiljuti litsentsitud.

Värbamisagentuuri avamise algusjärgus on ettevõtte registreerimine riigiasutustes. Äritegevuse läbiviimiseks registreeritakse LLC lihtsustatud maksusüsteemiga (tulu 6%). Juriidilise isiku registreerimiseks peate maksma riigilõivu 3000 rubla ulatuses. Äriregistri maksumus peaks sisaldama printimise ja pangakonto avamist.

Peale maksukohustuslasena registreerimise peate registreerima sotsiaalfondi. Samuti on vaja avada pangakonto klientidega vastastikuste arvelduste tegemiseks. Soovitatav on töötada advokaadi teenistuses, et koostada tööhõiveagentuuri näidisleping. Õigusteenuste maksumus on umbes 1-2 tuhat rubla.

Tegevusliigid vastavalt OKVEAD-2-le:

- 74.50.1. "Teenuste hõivamise teenused"

- 74.50.2. "Värbamisteenused".

Organisatsiooni töötajaks on kaks juhtivtöötajat, kelle ülesandeks on:

- massi- ja liinipersonali valik;

- pidev jälgimine ja hindamine. Andmebaasi hooldamine;

- kandidaatide otsene otsing;

- küsitlemine, personali hindamine pädevuse ja kutseoskuste kaudu;

- intervjuude ettevalmistamine juhtkonnale, tingimuste kooskõlastamine, koosoleku korraldamine kandidaadiga;

- kandidaatide jätkamise ja küsimustike töötlemine.

Värbamisagentuuri tööplaan - kella 9.00-18.00, nädalavahetustel laupäeval, pühapäeval.

Tabelis 4 on toodud tööhõiveagentuuri personali ja palgafond. Kogupalk on 97 500 rubla.

Tabel 4. Töötajate ja palgafondid

Kokku koos mahaarvamistega:

7. PERSONALAGENTUURI FINANTSKAVA

Rahastamiskavas võetakse arvesse tööhõiveagentuuri kõiki sissetulekuid ja kulusid, planeerimisperioodil on 3 aastat. Eeldatakse, et pärast seda perioodi on vaja äritegevust laiendada.

Projekti alustamiseks peate arvutama esialgsete investeeringute summa. Selleks peate kindlaks määrama seadmete ja tarkvara ostmise, reklaamimise ja käibekapitali moodustamise kulud, et katta esialgsete perioodide kahjumit.

Finantsarvutuste kohaselt nõuab projekt ligikaudu 480 000 rubla suuruse vahendi ligimeelitamist. Suurem osa investeeringutest on vajalik seadmete ostmiseks - 48%, kulutuste osakaal esimest rent kuu - 3% Käibekapitali - 31%, reklaami - 16% ja ülejäänud kuluartiklid - 2%. Projekti rahastatakse omakapitalist. Te peaksite pöörama tähelepanu käibekapitali mahule - see peaks olema piisav summa, kuna organisatsioon saab oma esimesi sissetulekuid ainult alates teisest töökuust.

Investeerimiskulude peamised osad kajastuvad tabelis 5. Kirje "Seadmed" hõlmab kontoriseadmeid, tarkvara ja juurdepääsu taotlejate piirkondlikule andmebaasile.

Esialgse investeeringu summa võib vähendada, kui keeldub valmis andmebaasi ostmisest ja reklaamikulude vähendamisest. Sellisel juhul võib värbamisagentuuri stardikapital olla 300-50000 tuhande rubla ulatuses. Sellegipoolest tuleks mõista, et reklaami ja andmebaasi salvestades muudab agentuur tööprotsessi keerukamaks ja ohustab esimestel kuudel müüki jääda. Seetõttu pole soovitatav neid artikleid säästa, et tagada sissetuleku saamine ettevõtluse alustamisest.

Tabel 5. Investeerimiskulud

Rentida 1 kuu töö eest

Alusta reklaamikampaaniat

Kulud hõlmavad rentimist, reklaami, amortisatsiooni, palgafondi ja muid kulutusi (tabel 6). Amortisatsiooni suurus määratakse lineaarsel meetodil, mis põhineb põhivarade kasulikuks elueaks 5 aasta jooksul. Maksusoodustused kajastuvad püsikuludes, kuid need ei sisaldu tabelis, kuna nende suurus ei ole fikseeritud ja sõltub tulude suurusest.

Tabel 6. Püsikulud

Summa kuudes, hõõruda.

Utiliidid ja Internet

Seega määrati püsivad igakuised kulutused 129 300 rubla ulatuses.

8. TÕHUSUSE HINDAMINE

Selle projekti investeeringute atraktiivsust saab hinnata lihtsate ja integreeritud tulemusnäitajate alusel. Aja jooksul raha väärtuse muutus kajastatakse kasutades diskonteeritud rahavoogude meetodit.

Värbamisagentuuri tasuvusaeg 480 000 rubla esialgsete investeeringutega on 9 kuud. Keskmine müügimahu kuus on 7 tellimust. Sellest lähtuvalt on projekti netokuupalk planeeritud müügimahudest 158 ​​000 rubla ulatuses. Mine planeeritud müügimahule on kavas kümnes töö kuu.

Esimene tegevusaasta puhaskasum ületab 893 000 rubla. Müügi kasumlikkus esimesel tegevusaastal on 34%. Investeeringutasakaal on 28% ja sisemine tulumäär ületab diskontomäära ja on 15,6%. Puhas nüüdisväärtus on positiivne ja on 995 546 rubla, mis näitab projekti investeerimisotstarbelist atraktiivsust.

Värbamisagentuuri finantsplaan võtab arvesse optimistlikku müügiprognoosi, mida võib eeldada andmebaasidele juurdepääsu ja reklaamikampaania suure tõhususe tõttu.

9. RISKID JA TAGATISED

Projekti riskikomponendi hindamiseks on vaja riskianalüüsi. Personalibüroo riskid on üsna spetsiifilised ja vajavad spetsiaalsete meetmete väljatöötamist nende vältimiseks.

- suur konkurents turul. Kliendiettevõtted eelistavad viidata tõestatud asutustele, millel on turul teatud kaal, kuna esialgu kohtlevad kliendid ja agentuur üksteisega usaldamatust. Seega on uue büroo jaoks negatiivne tegur turul valitsevate võimsamate asutuste olemasolu kohta, mis on osutunud edukaks. Sel juhul ei pruugi standardsete konkurentsimeetmete kasutamine alati olla efektiivne - näiteks teenuste maksumuse vähendamine. Klient ei salvesta teenust, mis nõuab garantiisid ja kvaliteetset teenust. Selle riski vähendamiseks on võimalik luua oma kliendibaasi ja moodustamise konkurentsieeliseid: ulatuslik andmebaas, töö kiiruse, mugav keskkond klientidele ja lojaalsusprogrammi püsiklientidele.

- rendikulude tõus, mis toob kaasa püsikulude suurenemise ja võib mõjutada finantsseisundit. Pikaajalise rendilepingu sõlmimisel ja heauskne üürileandja valimisel on riskide tõenäosus väiksem.

- müügi hooajalisus. SESOONSUS värbamisagentuurina väljendatud pehmelt, kuid tuleb meeles pidada, et vähem aktiivne kuud on detsember, aprillis, juulis ja augustis. See on tingitud asjaolust, et nendel kuudel on inimesed kõige tõenäolisemalt tööd otsivad. Autor taotlusel tööandjate nii ei ole, kuid arvu vähenemine kandidaatide töö keerulisemaks ning ameti ja kannab riski mittevastavuse tellimuse. Hooajalisuse riski minimeerimiseks on vajalik andmebaasidega aktiivselt töötada.

- informatsiooniriskid. Ameti tööl on suur mõju inimtegurile. Töö käigus võivad tekkida järgmised probleemid: taotleja esitab enda kohta valeandmeid; Tööandja võttis kandidaadi kriminaalhoolduseks ja võttis siis tööle mitteametlikult, varjates seda agendilt. Esimesel juhul peab asutus kontrollima kogu taotleja esitatud teavet. Teisel juhul peab agentuur esitama kõik tehingud kirjalikult ja seaduse raames, hoolikalt registreerides kliendi maksekohustuse või nõudes ettemaksu nende teenuste eest.

- ettevõtte alarahastamine. Värbamisagentuuride tegevuse eripära on see, et agentuuri eelarved kavandatakse mitte absoluutarvuna, vaid selle saamise tõenäosuse alusel. Töövahendusagentuuri alarahastamise riskide vähendamiseks on vaja kõigi lepingute seaduslikult vormistada nõuetekohaselt.

- lepingujärgsete maksete hilinemine. See oht on üsna tõsine ja võib põhjustada rahalisi probleeme. Selle riski minimeerimiseks on soovitatav selgelt välja tuua poolte vahelised suhted ja vaidluste lahendamise meetodid. Eelkõige tuleks ette näha sanktsioonid kliendi suhtes juhul, kui teenuse osutamise tasu ei vasta.

- tööandjate ja tööotsijate andmebaasi varguse oht, kui agentuuri töötajad on töölt vabastatud. Et vähendada riski varguse andmebaas peaks sisaldama personaliseeritud juurdepääs andmebaasile (kasutaja autentimise login, kasutage "elektrooniline võti"), samuti kasutada usaldusväärseid tarkvara luua andmebaasi.

- tööjõu hooletus, mille tagajärjel tekib kahjum, motivatsiooni puudumine, mis viib töö madalale töökindlusele. Agentuuri töötajate ebapiisav töö võib põhjustada madalat müügi- ja finantskahju. Selle vältimiseks on vaja süstemaatilist järelevalvet, rahalist motivatsiooni, personali töö standardimist. Lihtsaim viis selle riski vähendamiseks värbamise etapis. On vaja läbi viia põhjalik valik töötajaid ja pakkuda neile kasumlikke töötingimusi, mis võiksid meelitada kogenud töötajaid.

Kokkuvõtlikud andmed projekti riskikomponendi analüüsi kohta on toodud tabelis 7. Riskide kvantitatiivse hindamise põhjal on võimalik kindlaks teha, millised juhid peaksid keskenduma ja milliseid meetmeid tuleks kahjude minimeerimiseks kavandada.

Tabel 7. Kvantitatiivne riskianalüüs