Kuidas avada antiikmööbel. Antiikse poodide äriplaan

Ilu mõistel oli alati olemas. XXI sajand ei ole erand. Sellega seoses saate antiikse poodi avamisega olla kindel, et see on potentsiaalsete ostjatega nõudlik. Kohe tuleb märkida, et see äri ei saa nimetada lihtne, kuid see on oluline eelis on madalate konkurentsivõimeliste aktiivsus ja võime puudutada ilus Igapäevases suhtlemist unikaalsed esemed, samuti nende kohtunike.

Seega soovitame mõista, kuidas antiikmööbel poodi avada.

Äriregistreerimine ja registreerimine

Varem peab antiikse poodi mis tahes äriplaan sisaldama tingimust, mis näeks ette sellist liiki tegevuse litsentsi. 2000. aastal kaotati see reegel, mis hõlbustas oluliselt ettevõtjate elu, kes soovivad selles valdkonnas oma käsi proovida.

Nüüd on piisav registreerimine juriidilise isikuna, et tulla maksukontolt ja saate tööd alustada. Tahaksin eriti märkida, et kui te mõtlete selle üle, kuidas antikvaropatast avada, siis ei tohiks unustada võimalikke probleeme siseküsimuste organitega.

Selliste probleemide vältimiseks peate oma kaupluse toodete ostmise küsimust väga hoolikalt käsitlema. Seega on soovitatav alati kaasas käia käsitsi antiikesemete nimekiri. Seda on lihtne leida avatud allikatest.

Kuidas avada antiikmööbel: ruumi valimine

Tungivalt soovitatakse mitte rentida osakonda kauplemismajas. Lõppude lõpuks on antiikesemete pood spetsiaalne maailm, mis ei talu võõraste elemente. Ta peaks andma kliendile võimaluse sukelduda suurepäraste antiikesemete suurepärases ja põnevas atmosfääris.

Sellega seoses on mõttekas, et teie ettevõtte edukaks muutmiseks ei pruugi ruumi üürida või osta eraldi poodi. Suurepärane võimalus elamute esimese korruse kujul. See on odavam kui üksikelamu. Kuna need kollektsionäärid on valmis minema linna linnaosa jaoks huvi pakkuvale asjadele, ei pea enam maksma üüride eest, kui keskusesse on pood.

Antikvarapoodide disain ja varustus

Antiikesemete kaupluse oluline element on atmosfäär. Seetõttu peate oma poodi sobiva kujunduse loomiseks tegema kõik endast oleneva. Parim on selleks spetsialisti palgamine, kes suudab vana ajastu uuesti luua.

Nagu dekoratsioonielemendid, saate mõne eseme müügiks kasutada. Nagu tehnika, see on loetelu standard:.. Riiulid, lauad, jne aga see peaks olema stiilis vana teie antiigipoest potentsiaalne ostja mulje, et ta võluväel liikunud aega ja oli varem.

Valik

Kui mõelda antiikse poodi avamisele, tuleb suurt tähelepanu pöörata antiiksedele, mida kavatsete müüa. Selleks pidage meeles, et maailma turg selles piirkonnas jaguneb järgmiselt:

- maalid ja skulptuurid moodustavad ligikaudu 40% antiikeseme kogumahust;

- 20% sellel turul on vanad mündid, auhinnad ja dekoratsioonid, samuti trükised;

- mööbel ja muu sisustus - 17%;

- ehteid - 15%.

Kuidas antiikmööbel salongi avada: personali värbamine

Sõltumata teie antiikse poodi suurusest peate palgama järgmisi töötajaid:

- Müügikonsultandid. Nende vabade ametikohtade kandidaatidel peab olema kogemus kaubanduses, samuti hea maitse ja teadmised kunstivaldkonnas.

- Ekspert. Selle tööülesannete hulka kuulub kunstiteose autentsuse ja väärtuse hindamine. Sellise spetsialisti puudumisel ei saa te lihtsalt seda teha. Lõppude lõpuks on see see, kes suudab välja selgitada, kas teie ees on väärtuslik antiikmööbel või lihtsalt kvalitatiivne võlts.

- Restorer. Tõenäoliselt vajate seda tüüpi spetsialisti teenuseid, sest kõikidel teie kätes olevatel toodetel pole ideaalne välimus. Sellisel juhul ei pea restaureerija, aga ka ekspert-hindaja, palgata üldse. Parim võimalus oleks leida sarnaseid spetsialiste ja pidada nendega läbirääkimisi vajalike teenuste pakkumisel.

- Hangete juht. Kui soovite ja et säästa raha ettevõtte avamise algfaasis, võite ise oma tööülesandeid täita. Sellesse vakantse kuuluva inimese tööd vähendatakse teie linna ja teiste asunduste reisidesse inimeste otsimiseks vanade asjade otsimiseks, mille väärtused inimesed ei kahtle. Igal juhul on vaja erikoolitust, et saada mõte antiikesemete turust ja suutlikuks objekti väärtust kiiresti silma peal hoida.

- Võib-olla tuleb tegevuse käigus kaasata veokijuht koos veokijuhtidega, kes pakuvad klientidele kallist ostmist (diivan, riidekapp, klaver jne).

- Raamatupidaja. Mitte alati ja eriti alguses pärast ettevõtte avamist on mõistlik palgata seda töötajat täistööajaga. Selliste teenuste osutavate ettevõtete allhanke abil on palju lihtsam ja odavam kasutada.

Reklaam ja äritegevuse edendamine

Selles etapis on teie peamine ülesanne meelitada uusi kliente, kellega see on vajalik, ja seejärel säilitada suhted. Töö alguses ei saa te teha vähemalt väikest reklaamikampaaniat. Nii paigutage reklaame trükimeediasse, kui ka võimalusel televisioonis (jooksevjoone kujul). Lisaks suurepärane tagastus ja annab kontekstuaalse reklaami Internetis.

Töötamine klientidega

Samuti ärge unustage, et tähtis on mitte ainult uue kliendi ligimeelitamine, vaid ka selle hoidmine, et jõuda jälle ja jälle oma poodi tagasi ja teha uusi oste. Seetõttu paluge oma klientidel täita väike küsimustik nende kontaktandmete ja huvipakkuvate valdkondadega. Seejärel, kui teie poe valik sorteerib koos objektidega, mis võivad konkreetsele kliendile huvi pakkuda, saate saata talle tekstisõnumi või helistada isiklikult ja teatada uudist.

Ettevõtte finantsiline külg

Kui olete tõsiselt mõtlema, kuidas avada antiikse pood, siis loomulikult on väga tähtis küsimus vajaliku stardikapitali ja selle kohta, millist tulu oodata saab. Mis puutub investeeringutesse, siis ekspertide sõnul on selleks, et teie pood oleks suhteliselt laias valikus, peate investeerima vähemalt 800 000 rubla.

Tasuvuse osas sõltub see otseselt sellest, kuidas te seda äri üles ehitate. Siiski tuleb märkida, et sageli ei võeta antiikmüüja poodide kasumit kuus tuhat dollarit. Seetõttu võite kindlate jõupingutustega alati tagada väga korraliku sissetuleku.

Ettevõtte ideed nullist

kuidas alustada tegevust antiikesemetega

Arina28 Ȇle aasta tagasi

kuidas alustada tegevust antiikesemetega

kuidas alustada tegevust antiikesemetega.

Administraator Ȇle aasta tagasi

Arina Ȇle aasta tagasi

Administraator Ȇle aasta tagasi

optimist Ȇle aasta tagasi

kuidas alustada tegevust antiikesemetega

Patrubok Ȇle aasta tagasi

Kuidas avada oma antiikse poodi

Antiikmööbelest aeg-ajalt on sündmusi peaaegu uskumatu. Eelmisel aastal müüdi Sotheby's's $ 2,2 miljonit valge Hiina portselanist kaussi, ostetud 3 dollarile kirbu turul.

Kuigi see vaas ei pööranud tähelepanu Sotheby's ekspertidele, ei suutnud omanik isegi arvata, milline vara on tema kätes (vt "Sotheby's oksjonimaja ajalugu"). Londonis oli õpetaja Leonardo da Vinci tööks kirbu, mis osteti 80-dollarise kirbu eest. Oma oksjoni hind tõusis 3 miljoni euroni.

Sellised üllatused tekivad harva ja muutuvad sensatsiooniks. Kuid see on niisuguse õnne võimalus, mis muudab antiikesemeid atraktiivseks paljude algajate ärimeeste silmis. Vahepeal on antikaraiste äri võimatu ilma tõsistest finantsinvesteeringutest ja põhjalikest teadmistest. Tõelised antiikmüüjad leiavad, et nende "Stalls of Ancient" ei ole äri, vaid eluviis.

Antiikesemete müük Venemaal on nüüd väga asjakohane. Nõudlust pakub mööbel, riistad, nõud, mündid, kaunistused, mänguasjad ja kõik, mida võib üldiselt pidada antiikesemeteks. Huvi vanade asjade vastu kasvab igal aastal.

Kasumlikkuse seisukohast on antiikesemete müük pärast teemantide ja naftasaaduste müüki kolmas koht ning igal aastal suureneb antiikesemete hind. See võimaldab meil loota, et antiikesemete äri kindlasti paljutõotav.

Antiikse poodi avamise raskused on seotud suuri kapitalimahutusi, kuid äriplaan on üsna lihtne. Eksperdid usuvad, et antiiksete poodide tagasimaksmine algab teise kolmanda tegevusaastaga ja piisava kliendibaasi moodustamisega.

Antikvariaalse äri põhimõte on lihtne: osta odavam ja müüa kallimat. Kuid selleks, et osta, on vaja algkapitali, oma või laenu. See asjaolu põhjustab suuremat osa nendest kauplustest, et nad töötaksid komisjonitasuks 20-25%.

Ka antiikmüüjad eelistavad üldjuhul laenatud raha ostetud kaupu kohe edasi müüa. Oma taskusse makstud ostu saab salvestada paremateks aegadeks, kui asi tõuseb hinnaga. Arvatakse, et edukas antiikmööbel muutub rikkamaks igal aastal 20%.

Antiikmüüjate jaoks on veel üks tunnusjoon, et neile meeldivad kriisiajad. Nõudlus nende kaupade järele raskustes olevatel aegadel on märgatavalt vähenenud, kuid võimalus osta üsna väärtuslikke või isegi ainulaadseid asju suureneb soodsa hinnaga.

Hierarhia antiikmüüjate keskkonnas

Antiikses ärivaldkonnas on selge vastutuse jagunemine, mille kohaselt igaüks vastutab teatava osa töö eest:

1. Ostjad. Hankige avalikkusele antiikesemed. Tegevusvaldkond on kirbud, külad, isiklikud kontaktid. Ostes huvitavaid odavaid asju, müüvad ostjad neid antiikviaanidele või eraisikutele. Assamblee põhiülesanne on osta asju nii odavalt kui võimalik.

2. Hindaja. Hinnake kaupu, võttes arvesse päritolu, ajalugu ja hinda. Kvalifitseeritud hindaja teenused on kõrgelt hinnatud. Umbes pooled antikvariaalsetest asjadest on võltsitud ja alati on nõudlus vaid hindaja, kes suudab eristada tõelist asja võltsitud.

Hindajad väärtustavad oma mainet väga. Tõelised spetsialistid on tavaliselt spetsialiseerunud ühele ajaloolisele perioodile või tegelevad teatud asjadega. Esialgne hindamine võib toimuda fotodega ja laboratoorsete seadmete ja keemiliste reagentidega läbiviidud uuringus.

3. Antiik. Antiquarians valivad ühe või mitu eriala valdkonda: mööbel, maalimine, relvad, raamatud, mündid, skulptuurid jms. On võimatu mõista kõik võrdselt hästi. Edukatel antiikesemete edasimüüjatel on alati usaldusväärsed haruldasi otsijaid ja hindajaid. Antiikesemete müüjal võib olla oma antiikmööbel või e-pood, jääb ettevõtte olemus samaks - selle kasumlikuks ostmiseks ja müümiseks.

Antiikmööbel - mitte "kohus" deli. Sellesse ärisse sisenemine ilma antiikmööbli ettevõtmisteta teadmata on mõttetu. Ja võite omandada ainult vajalikud teadmised praktikas, jälgides protsessi sisemiselt.

Parim võimalus on töötada kellegi antiikmööbel poodi mitu aastat ja saada kogemus, mida te ei õpi oma raamatutest. Ignoreerimisi antiikmööbli äri ei saa kunagi harjuda. Tõeline professionaalsus on ainuke kvaliteet, mida antiiklaste kogujad kindlasti hindavad.

Kus peaks antiikkauplus asuma?

Stikat müüva poodi valimiseks peate kasutama eriti mõistlikku lähenemist. Korralikult valitud koht avaldab alati kasulikku mõju ettevõtlusele. Nagu mis tahes kauplemisettevõttes, on parem valida ka elavaid alasid.

Aga antiikse ettevõtluse puhul on kõige sobivamad muuseumide lähedal olevad alad ajaloolises linnaosas, kus on palju turiste, mis on näitusekülast kaugel. Just seal on ilu kandidaadid, kes saavad antiikse poodi peamisteks klientideks.

Bürokraatlikud hetked

Esiteks peate te registreerima maksuhaldurina üksikettevõtjana või piiratud vastutusega äriühinguna. Esimene võimalus on lihtsam, kuna registreerimisel on vaja vähem jõudu.

Pärast seda peate saama loa sanitaar- ja epidemioloogilisest teenistusest ja tuletõrje inspektsioonist, kui te plaanite ruumi ehitada. Kui ruume renditakse, määratakse omanikule ÜHTSi ja tuletõrjujatega suhtlemise eest vastutus.

Seadmete ja kaupade ost

Selleks, et antiikmööbli pood saaks täielikult töötada, vajate järgmisi seadmeid:

  • suletud klaasist vitriinid
  • lauad
  • riiulid
  • kapid
  • kassaaparaat.

Asjad tuleks korraldada nii, et ostja saaks neid vabalt tutvuda. Seetõttu ruumi ei tohiks olla lähedal - vähemalt 50 ruutmeetrit. m. Vitriinid on kõige paremini kasutatud väikeste asjade jaoks: mündid, kaunistused, arveid. Riiulitel saate mugavalt seada suveniire ja kodumasinaid.

Kapid sobivad kallite ja eksklusiivsete esemete säilitamiseks. Mõnes antiikse poodis on osa asju ladustatud seifides või laos. Loomulikult on poe omanikul õigus seda küsimust oma äranägemise järgi otsustada, kuid meile tundub, et parem on see, kui ostjad saavad näha kõiki kaupu.

Erilist tähelepanu vajab sisekujundus, mis peaks looma sobiva tuju. Meie jaoks tundub, et olukord ei tohiks olla liiga tänapäevane, parem on see vastupidi, et vanad esemed mõnevõrra kasvada, nii et antiikesemed oleksid orgaanilised.

Edu oluliseks komponendiks on kliendibaas, mis tagab antiikesemete ostmise. Soovitav on osta ainult asju, mis on usaldusväärses nõudmises. Kui teil õnnestub oma sortimendile midagi ebatavalist tuua, võib sellise toote hind olla mõnevõrra ülehinnatud. Muudel juhtudel proovige hinnad, mis on mõnevõrra madalamad konkurentide hindadest. Antiikmööbel, mündid ja ehted müüakse hästi, kuid nende ostmiseks on vaja piisavalt vahendeid.

Personali värbamine

Kui pood on väike, piisab sellest 1-2 inimest. Kasumi suurendamiseks on kasulik kutsuda konsultandi, kes suudab kvalitatiivselt kirjeldada kaupu ja öelda, kus saab antiikaid osta või müüa. Nõustamisteenused tuleks tasuda.

Kõik müügiks mõeldud esemed peavad olema esitlemisega. Kui kavatsete müüa ehteid ja vääriskive, peate litsentsi ja registreerima. Müüja peab professionaalselt mõista antiikesemeid, et võltsimisi mitte vastu võtta.

Kulud ja tulud

Antiigipoe korraldamine nõuab märkimisväärset algkapitali. Aga kui te kavatsete avada väikese pinki umbes 10 ruutmeetrit. m, võite hoida mõne kümne tuhande rubla piires. Poe paigutus on seotud väga erinevate kulutustega. Peamised kulud on seotud:

  • ruumide rent,
  • seadmete ostmine - vitriinid maksavad 5000 rubla. kumbki, kapid - alates 6 000 rubla.
  • side ja remont;
  • antiikesemete ostmine;
  • palga maksmine - 10 000 rubla eest.

Täpsustage summa, mis on vajalik ruumi nõuetekohaseks laadimiseks ja asjade ostmiseks, on meil raske leida. See sõltub teie plaanidest ja võimalustest. Märkimisväärsete kulutustega on vaja öelda, et antiiksete kaupluste kasumlikkus on suur, sest aja jooksul muutuvad need kaubad kallimaks.

Antiigipoe korraldust peetakse väga paljutõotavaks, kuigi esimesel tööaastal ei saa kasumit tavaliselt saada. Piisava algkapitali ja kutsealaste teadmiste tundmisega muutub kaubandus tingimata kasumlikuks.

Äri: antiikmööbli kaupluse avamine

Antiiksete asjade hankimine - see oli ja jääb endiselt üheks kõige usaldusväärsemaks vahendite investeerimiseks, mis võimaldab teil tagada stabiilne kasum 20-50% aastas. Sellepärast ei võta mitte ainult väga hästi hoolitsevad inimesed vanaaegsete objektide kogumisse, nagu nad peaksid mõtlema, vaid ka keskklassi esindajad.

Maailma antiikesemete turg on jagatud mitmeks segmendiks. Suurim ja kõige paljutõotav neist on maal ja skulptuur (üle 40%). Numismaatika ja kasutatud raamatute müük (20%) on teine ​​koht. Mööbel ja erinevad sisustustarbed moodustavad 17% kogu müügist. Ehted - 15%, vanad autod - 8%. Antiikesemete ostmise ja müügiga seonduv äri on tulus kolmas pärast teemantide ja naftaga kauplemist.

Selle väärtuse mahu täpsust on peaaegu võimatu hinnata, kuna konfidentsiaalsus on sellises ettevõttes kõige väärtuslikum. Mõned eksperdid viitavad arvudele, mis ulatuvad 1 miljardist dollarist 1,5 miljardi dollarini.

Antiikesemete ostmise ja müümisega seotud äri vajab palju teadmisi ja töökogemust. Võltsingute protsent meie riigis on väga kõrge. Tõstuki osakaal on 40-50%. Seega, kui sulle meeldib antiikesemed, aga mitte hindamise spetsialist, peate kas otsima tõelisi selles valdkonnas eksperte või loobuma ideest avada oma antiikse pood.

Teie poe valik on peamine asi, mis hoiab kogu äri. Parim, kui ennast saab hinnata antiikeseme autentsust ja määrata ligikaudset hinda. Iga viga võib põhjustada suuri rahalisi kahjusid. Loomulikult võite taotleda abi antiikmüüjale, kes jälgib pidevalt nõudlust teatud antiiksete esemete järele, võib teostada kaupade professionaalset hindamist ja annab autentsuse garantii. Kuid spetsialisti teenused on üsna kallid. Ühe konsultatsiooni maksumus võib olla umbes 15% hinnatud toote koguväärtusest.

Tõeliselt väärtuslikud asjad jõuavad antiiksete poodide riiulitesse või otse nende endistele omanikele või kunsti edasimüüjatele. Jaemüügi marginaal on tavaliselt 300% ostuhinnast. Mõnedel juhtudel võib pood isegi müüa toodet ilma lisatasuta, kui näiteks on võimalik saada alalist kliendit. Antiikse poodi saab ka komisjonilt tellida vanavara, tasudes seda kuni 25% ulatuses kauba maksumusest.

Täiendavad sissetulekuallikad on kutsealase nõustamise ja ekspertteadmiste teenused. Pole otstarbekas oodata kiiret kasumit. Investeeritud vahendeid saab tagastada ka mõne aasta pärast. Ekspertide sõnul müüakse seitsmast antiikteost ostetud kümmet antiikmüüki vaid ühe või kahe aasta jooksul. Kuid ettevõtete omanikud on endiselt veendunud, et seda liiki kaupade maksumus tõuseb igal aastal.

Suurimat kasumit müüakse maalide müümisel antiiksetele poodidele. Teises kohas - vanad raamatud. Kasutatava raamatu hind tõuseb igal aastal 25-30%. Vanad mündid saavad igal aastal kallimaks 20%. Ja retro autod tõusevad kuni 15-17% aastas. "Madala sissetulekuga" antiikesemete kategooria hõlmab ehteid ja templiteid. Nende maksumus suureneb igal aastal vaid 5-7%.

Antiikse poodi all olev tuba peaks olema üsna avar. Mõne meetri kaugusel kaubanduskeskusest muidugi pole mõtet. See peaks olema eraldi sissepääsuga kauplus, näiteks elamuehituse esimesel korrusel. Viige kohe remondi kuludesse. Antiikkauplus - see pole mitte ainult ilusad asjad aiakauplustes, vaid ka mineviku aja eriline atmosfäär.

Sisekujunduse arendamisel on soovitatav konsulteerida spetsialistiga, kes võtab arvesse kõiki teie soovi. Eluruumide esimesel korrusel väikse ala (20-30 ruutmeetrit) rentimise kulud on 20 tuhandest rubriigist ja sellest kõrgemal sõltuvalt teie poe piirkonnast ja asukohast (optimaalne on kesklinn). Peale selle peate vajama spetsiaalseid kauplemisseadmeid - suletud riiulid ja näidikukastid.

Järgmine suurim kuluartikkel on teie toote kindlustus ja tegevuse litsentseerimine, samuti palgad töötajatele. Teil on vaja raamatupidaja teenuseid (ei ole vaja palgata teda täiskohaga töökohana), üks või kaks antiikmüüki mõistavad müügikonsultandid. Aga kõigepealt peate: hindaja, taastaja ja ostujuht (kõigepealt peavad kõigepealt tegema kõigepealt kohustusi viimaste kohustuste täitmiseks).

Hindaja määrab kaupade tegeliku väärtuse, tühistab võltsingud. Restorer teostab kaupade eelmüüki, kuna enamik antiikesiike, mis tuuakse teile müügiks, ei ole parimal tingimustes. Ostujuht otsib kaupu müügiks, reklaamides ajalehtedes, külastavad külad ja külad muinasjutute otsimisel. See võibolla on kogu poe kõige raskem ja oluline osa.

Kohustuslik litsentsimine, rangelt aruandlus ja regulaarne inventuur on antikvariaalse äritegevuse juhtimise põhinõuded. Muidugi saate oma antiikse poodi reklaamimiseks kasutada traditsioonilisi reklaamide tüüpe - reklaamid kohalikes erialaajakirjades, fassaadi tähis, tähelepanu äratamine, välireklaam, reklaam televisioonis. Kuid edukaks tööks ei piisa sellest (ja paljud neist on täiesti kasutu).

Antiikesemete kogumine on valitud hobia. Antiikesemete müügiga seotud ettevõttes on eriti oluline hea maine ja isiklikud sidemed. Suured kliendid ei tule ajalehtede reklaamidest, vaid tuttavate ja / või spetsialistide soovitustest. Seega, kui soovite oma äri edukalt kasutada, kasutage mitte ainult standardreklaami, vaid ka kõiki avalike suhete vahendeid. Osalege temaatilistest üritustest, külastame oksjoneid, suhtlege ekspertide ja kogujatega.

Mõelge oma veebipoe loomisele. Sellise poodi loomise maksumus on 50 tuhat rublit (kui te ei saa seda saiti endale panna), kuid maksate tagasi kõik investeeringud. Pöörake erilist tähelepanu kaupluste fotode kvaliteedile veebipoes. Ärge häid hea tehnikat ja / või fotograafit.

Nii, et avada oma poe antiik, peate: eripedagoogika, teadmisi ja kogemusi selles valdkonnas, palju kannatlikkust (ainulaadne väärtuses kaupu sadu kordi kallim kui masstoodanguna kaupade, vaid ka neid osta nii palju vähem), stardikapitali summas vähem kui 800 tuhat rubla. See summa sisaldab registreerimise juriidiline isik, litsentsimise, rent ja töötajate palkade esimeses kahe kuu töö, minimaalse kulu reklaami ja hanke esimese partii kaupa. Antiikse poodi tasuvusaeg on üks aasta.

Sysoeva Lily
(c) www.openbusiness.ru - äriplaanide ja giidide portaal

Auto äri. Kiire selle valdkonna ettevõtte kasumlikkuse arvutamine

Arvutage kasum, tasuvusaeg, mis tahes ettevõtte kasumlikkus 10 sekundi jooksul.

Sisestage esialgsed manused
Järgmine kord

Arvutamise alustamiseks sisestage käivituskapital, klõpsake alloleval nupul ja järgige täiendavaid juhiseid.

Puhaskasum (kuus):

Kas soovite äriplaani kohta üksikasjalikke finantsarvutusi teha? Kasutage meie tasuta rakenduses Google Play tasuta mobiilirakendust "Ärikalkulatsioonid" Android-i jaoks või tellige professionaalset äriplaani meie äriplaani eksperdilt.

Ärisuurendus antikvarkaupluse avamiseks

Paljud ettevõtjad hakkavad avama antiikmööbel. Selles ettevõttes võite loota, et antiikajast huvitatud inimesed on pidevalt huvitatud:

  • Käsitsi valmistatud kuulsate manufaktuuride mööbel
  • Kuulsate kunstnike pildid
  • Ehted ja kodutekstiilid
  • Vintage raamatud
  • Tuntud kaubamärkide vananed kanged alkohoolsed joogid
  • Kellad
  • Portselan
  • Vintage käsitsi valmistatud esemed

Kui te - innukas koguja ja on idee väärtuse kohta asju lugu, saate mõelda luua oma ANDMESTRUKTUUR ja teenida head tulu seda, mida sa kõige rohkem meeldib. Nagu Hiina tarkus ütleb: "Kui sa tegeleksid oma lemmikettevõttega, ei tööta sa päev!"

Nii et tasub õppida üksikasjalikumalt, kuidas oma antiikse poodi avada. Tegelikult on selles äris lisaks asjaolule, et vanaemate mõistmine on väga oluline, peate teadma veel palju erinevaid organisatsioonilisi nõtkeid.

Kui olete avite koguja, siis miks mitte mõelda antiikse poodi avamisele

Kuidas alustada tegevust

Esimene samm luua oma edukas äri antiik tööstuse - ajaloo tundmine ja võime tunda pärand suured meistrid ja kuulus toodab, mis on meieni jõudnud juba ammusest ajast. See võib olla üks spetsialist või mitu, kuid kogemus selles küsimuses on vajalik!

Paljud inimesed müüvad antiikesemeid turgudel, messidel ja raudteejaamadel, kuid see ei ole alati õigustatud tegevus! Saate kasutada neid müügipunkte kaupade leidmiseks ja ostmiseks, kuid oma ettevõtte edukaks väljaarendamiseks peate ettevõtte kõigis reeglites maksukontrolli vormistama. Samuti on vajalik avada pangas konto finantstehingute ja tehingute maksmiseks.

Söökide ostmine antiikeseme jaoks

Poes edasimüümiseks huvitavate antiiksete esemete ostmine on poe eduka toimimise jaoks väga tähtis aeg. Saate osta üksikisikutele väärtuslikke esemeid. Selleks peate reklaamima ajakirjanduses ja Internetis ning pidevalt kaupade otsinguid kirbaturul või üksikisikute reklaame Internetis ja reklaamiväljaannetes.

Investeerimiskulude vähendamiseks võtavad mõned antiikmööbel asjad üldsust komisjonitasu. Selles ärimudelis pakute müügipakendeid oma kaupluste riiulitel ja nende müügi korral saate endise omaniku hinnangulise summa protsendi. See on suurepärane võimalus mitmekesistada kaupluse vahemikku ilma suurte investeeringuteta.

Kas on võimalik kauba tagastada? Kas kliendid saavad soodustusi või kas kauba hinnad on lõplikud? Enne kaupluse avamist peate vastama nendele ja teistele organisatsiooniküsimustele. Peate registreeruma ka eraettevõtjana, avama oma ettevõtte, hankima asjakohased litsentsid ja load, hoolitsema kindluse eest, koostama raamatupidamisdokumente ja määrama töötajate palga.

Antiikkaupluses leiate palju huvitavaid esemeid

Alati parem töötada otse otsest omanikud antiikesemed, kuid ei loobu teenuseid väikevahendajad, kui nad on hästi kursis äri ja on valmis andma teile kauba mõistliku hinnaga. Üldiselt tuleb märkida, et poe edukaks saamiseks ei saa ilma assistendita käia ja vähemalt peate palgama vähemalt ühe müüja-hindaja. Kui müüte ka antiikmööblit, peate kindlasti esmajärjekorras kapteni restaureerijate abi ja teiseks hoiuruumi, kus saab mööblit paigutada ja taastada.

Probleemiks on asjaolu, et seal pole selliseid kohti, kus oleks võimalik hulgimüük antiikmööbli ja müüa selle poodi. Reeglina võite osta antiikmööbli, anda regulaarselt teadaandeid ja korraldada küsitlustes vanade kvartalite üürnike seas. Et olla kursis, siis peaks läbirääkimisi omanikud ettevõtet kaubaveoks et nad teavitab teid tasu eest, soov üürnike võtma prügimäele vana mööblit. Loomulikult on mööbli transportimiseks vaja osta kaubavagun ja haagis.

Antiikseid kellasid hindavad kõrgelt hinnatud antiikteadlased

Finantsvõimalused

Poes müüdavate ostetud esemete väärtus sõltub suurel määral teie finantsvõimest. Muidugi on kõige kallimad väga vanad asjad ja kui neid hoitakse suurepärases seisundis, suureneb nende väärtus. Parandust vajavaid esemeid saab osta odavamalt ja halva seisukorraga antiikesemed, mis vajavad olulist puhastamist või taastamist, saab osta madala hinnaga. Siin on teil juba vaja otsida, kas selline asi võib olla kasulik või taastumine "sööb" kõik kasumid, mis on saadud haruldaste toodete edasimüügist.

Tuntud tootjate vananenud alkohoolsed joogid

Pood asukoha

Antikvariaalse äritegevuse areng on väga oluline poe asukoht. Kahtlemata on kogenud kollektsionäärid ja vanaaegsete armastajad, mille põhjuseks on soov leida ainulaadne eksponaat ja täiendada nende kogumist, valmis minema oma otsingusse kõige kaugemate piirkondadeni. Kuid sa saad püsikliendid ka tulevikus, kuid praeguseks on parem avada antiikse pood rahvarohkes piirkonnas - kaubanduskeskuses, kesklinnas või läheduses.

Poes seisab hõivatud tänaval, on hea meel siseneda uudishimulikele möödujatele ja osta kauba, mis teile meeldib. Seega hästi asuva vara ostmine või rentimine on tavaliselt kasumlik ja tasuline idee.

Antiikmööbel antiikmööbel kasti pronksist lootose kujul

Töö hetked

Kuna teie ettevõtte edu ja jõukus sõltub müüdavate kaupade kogusest ja kvaliteedist, peamine ülesanne on leida väärt ja huvitavaid eksponaate. See ei ole nii tähtis, töötate ennast või abilistega, peate enamikku aega internetis kulutama. Teie kohustused hõlmavad muu hulgas hooldust vahemiku pideva ajakohastamise, kaubaartiklite ja sularahatehingute pidamise eest.

Huvitava toote valimisel peate hoolitsema näituse hea kirjelduse eest. Tõeline spets ise nimetanud huvitav teda vastuväiteid, kuid aeg-ajalt ostja, kes tahab lihtsalt Ylevöittää oma interjööri kauni antiikesemed, on rohkem valmis osta asi ilus lugu, ja sa pead teda ütle talle... Ja muidugi, teie töö on seotud otsese kontakti klientidele.

Klientide omadused

Meie poe peamisteks klientideks on kirglikud kollektsionäärid, kes soovivad laiendada oma kogusid uute ja huvitavate eksponaatidega. Ka teie ostjate seas on palju amatöörkogujaid. Iga kliendiga, olenemata tema kogemusest, on mõne sõna vahetamine väärt. Mõned tulevad poes olevate riiulite uurimiseks unikaalsete esemete otsimisel, teised otsivad kingitust lähedasele inimesele ja kolmandat ilusat eset, mis suudab oma kodu sisemusse luua õige aktsendi. Kui teil on huvi kliendi vastu, võite vastata kõigile küsimustele ja anda talle täpset teavet - meie ettevõttel on palju paremad eduvõimalused.

Ancient portselanist tass

Antikvariaalse äri positiivsed küljed

  • Seda tüüpi tegevus on mõeldud tõelistele entusiastidele. Selle tagajärjel naudite seda igapäevast lemmikfirma
  • Saate koguda kaupu ja kombineerida need järk-järgult väikestesse kogudesse ja seejärel avada teine ​​pood või alustada veebimüüki
  • Võimalus kohtuda huvilistega, kellel on sarnased huvid ja kes soovivad antiikesemetega seotud lugusid õppida ja kuulata

18. sajandi keskpaiku kuldne sigarikorpus

Negatiivsed aspektid

  • Nõuab suhteliselt suuri esialgseid finantsinvesteeringuid (poodide rentimine või ostmine, kaupade soetamine)
  • Algstaadiumis, kuni teie kauplus on teada, ei ole kasumi kasv tähtsusetu

Otsi antiik kauplus - raske ja tülikas asi, kuid tulu antiikesemed kaubandus on üsna suur, ja kui te olete töökas ja on soov pidevalt areneda avamispäevade väga kiiresti tasa.

Ettevõtte ideed nullist

kuidas alustada tegevust antiikesemetega

Arina28 Ȇle aasta tagasi

kuidas alustada tegevust antiikesemetega

kuidas alustada tegevust antiikesemetega.

Administraator Ȇle aasta tagasi

Arina Ȇle aasta tagasi

Administraator Ȇle aasta tagasi

optimist Ȇle aasta tagasi

kuidas alustada tegevust antiikesemetega

Patrubok Ȇle aasta tagasi

Ettevõtte kollektsionäärid: kuidas muuta vanad asjad luksuskaupadeks ja avada antiikmööbel?

Räägime, kus on tõhusam müüa antiikseid kaupu, kuidas eristada võltsit originaalis ja millal saab kasu teenida. Kogenud ettevõtjate arvamus selle kohta, kas antiikesemete edasimüüja peaks olema koguja ja kas konkurente kolleegideks on võimalik muuta. Eksperdid: Arthur Plenkin - Kirovi antiikmöögi omanik; Aleksander Smirnov - antiikteemete koguja (Peterburi), Denis Kruznov - erialane nõustamine turunduses ja ettevõtluses nullist.

*Etenduse tehniline tõlgendamine

Maria Tsyganova: Tere, kallid raadio kuulajad. See on programm "Startup-keskkond". Mikrofilmis Maria Tsyganova. Otsime endiselt oma äri jaoks huvitavaid ideid. Ja täna, järgmisel tunnil, soovitaksin teil arutada mõnda muud projekti, mida võite tulevikus arvesse võtta ja kasutada. Tänapäeva programmi teema on: "Kollektsionääride tegevus: kuidas muuta vanad asjad luksuskaupadeks ja avada antiikmööbel"?

Antiikmööbel, nagu tõelised luksuskaupad, ei lähe kunagi moest välja ja antiikmööbel, millel on nüüd kultuuril ja ajaloos sümboolne jäljend, hinnatakse veel paari aasta pärast. Veel sellest räägime Arthur Plenkin, antiikumuuseumi omanik Kirovis. Tere,

Arthur Plenkin: Tere pärastlõunal.

M.C.: Kui mitu aastat olete hõivanud antiigi, kust see kõik algas?

AP: Umbes 5-6 aastat tagasi nägin münte ühelt bändilt. Ja ma tahtsin ka hakata koguma münte, ainult mündid sel ajal. Möödunud kuus kuud, mündid, mida nõudis hing, koguti, ja kõik see järk-järgult hobist tööle. Esialgu oli see hobune - mulle meeldib, kogub münte, ostab midagi, ekstraheerib midagi käibest jne. Ja siis kõik just nii välja.

M.C.: Ja kui läksite müntide kogumisest antiiksete asjade kogumiseks kokku? Ja millal soovite oma poodi avada?

AP: Tõenäoliselt on täpsem öelda, et mitte koguda antiikseid asju, sest hetkel on mul kauplus, kuid sellisel juhul ei ole mul antiikseid kogumisobjekte. Ma ei ole koguja, ma olen müügimees. Ma leian inimesi, mida nad vajavad. Aitan osta. Ja iseennast ei ole eriti huvitatud kogumisest, ma lihtsalt sellega koostööd tegema. See on raske töötada ja koguda, sest niipalju kui ma tean, et poed, kellele kuuluvad poed, kauplused, on kollektsionäärid, kes ei ole hästi tuntud. Väga vähesed sellised inimesed võtavad endale midagi. Mul on asjad, mis mind huvitavad, ma jätan need asjad endale. Kuid ma ei ole iseenda stiilis koguja. Mul pole innukat soovi koguda asju uskumatutes kogustes.

M.C.: See tähendab, et te eelistate olla vahendaja, kes leiab mõningaid eksklusiivseid esemeid ja pakub inimestele, kes seda huvi tundsid, õigesti aru?

AP: Jah, see on õige.

M.C.: Ja kui palju aega on möödas, kui hakkasite müntidega tegelema, enne kui sa oma kauplust avasid?

AP: Umbes üks aasta 4. Poe avamine pole nii lihtne, see kõik on seotud suurte probleemide, raha, seadusliku, konkurentsi jmt.

M.C.: Aga rääkige meile nende probleemide kohta. Milliseid probleeme te nägite, kui hakkasite mõtlema antiikmüügi tegemisele, antiikmööbli avamisele ja ettevõtlusalase tegevuse alustamisele selles valdkonnas?

AP: Probleemid on pikka aega loetletud. Peamine probleem on see, et me elame nüüd 21. sajandil ja kõik asjad lõpuks lähevad nad lõpuks kätte ja teine ​​osa jääb nende inimestega, mida keegi kunagi tagasi ei anna. Varem oli 1980.-90. Aastatel seda lihtsam. Loomulikult ma ei töötanud sellel ajal, aga ma tean lugudest, et neid asju oli palju rohkem ja seda oli palju lihtsam mõne haruldase ja eksklusiivse asja leidmine. Nüüd on need asjad väiksemad ja väiksemad.

Teine probleem on see, et konkurents on olemas kõikjal. Meil on väike linn, vähem kui miljon inimest. Kuid turg on täis väga tihedalt antiikseid kauplusi, igasuguseid kirbu poode jne. Kuid pigem ei konkureeri üksteisega, vaid kolleegidega. Igaüks me töötab meie segmendis. Meil on inimesi, kellega me töötame vastavalt teatud spetsiifikale. Kaks samu asju, mida mul ja mu konkurendil pole. Asjad, mida inimesed vajavad, on tavaliselt ühes eksemplaris. Seepärast lööb konkurents veel taustale. Konkurents on minimaalne. Me töötame vaikselt, keegi ei häiri üksteist. Seetõttu ei ütle ma, et on väga suuri probleeme ja see on keeruline.

Venemaal on palju seadusi, mis on seotud meie tööpiirkonnaga, meie antiikesemete teemaga jne. Võtame selle aasta veebruaris *** 7:29. Iga kaup, iga asi tuleb kanda kindlasse registrisse. Selline ja selline asi viiakse sellisesse ja sellesse registrisse, seda saab müüa. Kui see pole registris, ei saa te seda lihtsalt käsutada. Aitäh Jumal, kui see seadus lükatakse taustale, siis me töötame vaikselt.

Nagu ka teiste probleemide puhul, aus olla, ei ole nad. Vaikne töö.

M.C.: Kui te klient tuleb ja küsib, kas teil on unikaalne asi, sa seda ei tee, aga sa tead, et see on teie konkurent, ja ta on osalise tööajaga webmaili, teil on võimalus tulla teda ja kas seda lunastada või vahetada midagi, eks?

AP: Ei, ma ei teinud seda kunagi. Ma ei osanud asju inimeselt. Ma lihtsalt ütlen, et seal on selline ja selline asi. Kui on võimalus, näitan ma fotod. Fotod on teatud ressursside jaoks veel saadaval. Võib-olla oli see üks kord, aga see oli selline tühi, kui peate midagi inimesele või midagi muud saama. Ja kui on vaja teatavat asja, siis ma saatsin lihtsalt selle asja neile inimestele, kui ma täpselt tean, mis neil inimestel on. Siis ka tänud. See tähendab, et konkurents on midagi sellist, jutumärkides.

M.C.: Ja märkime, et üldiselt siseneb antiikesemete mõiste. Sisemised esemed, mündid. Mis veel?

AP: Nišš on väga suur. Vastavalt mõiste antiik võib olla ükskõik mida tahad sisse logida, sest midagi, oletame, et Nõukogude Liidu kokkuvarisemine vabastatakse väikestes kogustes, vabaneb teatud tulemuslikkuse ning võib huvi pakkuda isik, kes kogub neid asju. Sa ei suuda isegi ette kujutada, mida inimesed koguvad. Midagi. Midagi. Isegi ka käekellade katteid kogutakse, maiustuste kompvekkide pakendid, pakendid.

M.C.: Seda peetakse ka antiikesemeteks?

AP: Seda ei peeta antiikesemeteks, sest neid asju on palju. Antiikesemetel on palju ühikuid, need on faleristikumid, numismaatilised jms. Igal neist üksustest on inimene, kellele see meeldib. Ja igas suunas on tohutu hulga kaupu, positsioone, mida saab selleks allkirjastada. Sa ütled münte, vana mööblit. Antiikesemed võivad olla auto ja mingi küünlajalg, kell. Võite lõputult loetleda ja mitte loetleda nende kaupade arvu, mida võib nimetada antiikesemeteks.

M.C.: Kui ma ette valmistasin programmi, kohtusin Internetis sellises kontseptsioonis nagu unikaalsus, antiiksete asjade valdkonnas. Mis see on? Kuidas asi unikaalsust määrata ja mõista, et asi on tõesti väärtuslik?

AP: Ühtsuse osas võite ka vaidlema, sest kõik piiratud väljalaskega midagi, mis on ühes eksemplaris, on igal juhul unikaalne. Igal asjal on teatud ajalugu. Kuidas seda kindlaks teha - nüüd väljastatakse suur hulk katalooge. Ma ei ütle, et kataloogides on kõik kõike kirjeldatud, kuid enamasti. Oletame, et samad mündid, sest see on kõige tavalisem ja lihtsam suund kogumisel. Mõnedel müntidel, isegi Iisraelist II all, isegi Imelia ajaloos Nicholas II järgi, on Impeeriumi ajaloost Ancient-Rusis mündid kirjeldatud ka kataloogides. Tal on selged fotod, ringlus, mass, läbimõõt, kõik omadused, millest kõik on märgitud. Kataloogide abil saate määrata, näiteks, ringluse. Kui ringlus on tohutu ja reeglina on see väga suur münt, siis loomulikult on selle mündi väärtus palju madalam. Kui münt vabaneb väikestes kogustes, väga heades tingimustes, siis hinnatakse seda palju kõrgemale. Just see on unikaalsus, mis määrab selle toote väärtuse ja nõudluse. Eraldub kataloogidest, arutleb müntide ohutuse taset, müntide hindamise taset. Mõningate müntide ohutuse seadmisel on kindlad mõisted. See määrab mündi väärtuse. Selle skaala puhul määratakse selle mündi väärtus. Mida kallim on mootor, seda väiksem on see, millega kaasneb suur arv võltsinguid. Nüüd Venemaal, välismaal, meie suurim poddelschiki - see on Hiina, nad teevad kõike. Samas münte toodetakse Hiinas tohutul hulgal. Münti on kerge osta 1865. aastal. Ütleme ühe 1865. aasta rubla. See maksab umbes 200 tuhat korralises seisukorras. Hiina koopiat saab 100 rubla eest väga lihtsalt osta. Nad on kõik juhitud, väga kvalitatiivselt teed, isegi kaal läheneb mündil, fotod, kui võrrelda, näeb välja nägemuseta. Kui inimene ei ole selles küsimuses eriti kogenud, saab ta selle mündi originaali kergesti osta. Selleks, et teha kindlaks, kas see on koopia või mitte, peate seda väga hästi kontrollima, olema kogemustega ja koolitatud silmaga. Ja täpselt määratlemiseks peame muidugi teadmisi. Kuna nad teostavad võltsinguid - siin on hõbemünt, see on valmistatud hõbedast, see tehakse identseks, väga sarnane originaaliga. See läheb ringlusse, keegi ostab selle originaali jaoks palju raha, kuigi tegelikult on see jäägid hind. See kehtib mitte ainult müntide kohta. Kõik teavad kuulsat Nõukogude portselanit, näiteks kujukesi, riistvara. Toidud on korras, ta ei ole eriti nõudlik neile, kes võltsivad. Kuid portselanist kujukesed on väga kallid, mis maksavad sadu tuhandeid. Nad on võltsitud täpselt samamoodi, see osutub nagu originaal. Pange kaks statuetit kõrvuti - originaal on väga raske kindlaks määrata.

M.C.: Aga kuidas mõista tavalist inimest, kes tuli sellist kujukest ostma? Ta unistas pikka aega. Kas ta suudab mingil moel tuvastada, kas seal on tuvastatavaid märke, et ta ei satuks kohalikule tehasele mõnele odavale asjale, kuid ostis selle väärt kasu? Või kas ta peab pöörduma ekspertide poole?

AP: See sõltub sellest, mida ta tahab osta. Kui mündi, see tähendab, on kataloogid selle mündi täieliku kirjeldusega. Või on Internet, 21 hoovis, väga lihtne sõita otsingumootori teatud nimiväärtusega mündi aastaga ja avada esimene link, mis on täielikult kirjeldus mündi, mille kaal, mille tiraaž ja nii edasi. D. Kõik see saab võrrelda. Küsige kaalusid või võtke endaga kaasa ja kaaluge seda mündi. On teatud tolerantsid, mille abil saate kindlaks teha, kas originaal on originaalne või mitte. Mõningate lihtsamate müntidega saate õppida kõike Internetis.

Kui võtate sama portselani, siis tõenäoliselt ei suuda tavaline inimene palja silmaga kindlaks teha, sest nad teevad võltsinguid väga kvalitatiivselt ja hästi. Siiski on vaja pöörduda selle inimese poole, kes seda mõistab. Veelgi lihtsam otsustab selle asja originaalsus. Nüüd tule mingisse poodi ja küsige inimest, kes seal töötab, ekspert, kes saab seda asja vaadata, kontrollida seda täielikult, see pole probleem. Kaugele minna ei pea isegi, sest paljud spetsialistid. Seal on palju häid spetsialiste, kuid teisest küljest toob see endaga kaasa tõsiasja, et turgudel, kes soovivad raha teenida väga kiiresti ja maksimaalselt, ilmnevad halvad spetsialistid ja inimesed ei tooda head.

Selles ettevõttes näiteks mulle meeldib väga palju. Kui keegi ei meeldi, siis ei saa ta siin töötada. See pole isegi raha. Asi on selles, et olete tõesti vaeseid inimesi, kes on huvitatud kindlatest asjadest, leiad selle asja nende jaoks, müüte seda. Loomulikult maksavad need asjad raha. Kuid inimene ei soovi osata raha, kuid ta tahab seda tõesti, ta on tõesti valmis selle eest raha maksma.

M.C.: Inimesel on mingi tagasiside, et ta on õnnelik, on ta lõpuks kogunud seda asju.

AP: Ja just see tekitab, et meie turul on palju šarlatane, kes tegelevad selliste asjade levitamise ja müügiga, et neid münte müüakse väiksetel printsidel käputäis. Loomulikult on need koopiad, see on jama, mida keegi ei vaja. Nõudlus tekitab pakkumise, eks? Inimesed on valmis raha maksma. Kuid nad ei tea originaalsusest, nad annavad selle raha, ja siis tulevad meie poodi lihtsalt küsida. Väga sageli tulevad inimesed, kes, palun, kas mul on münt, kas see on originaal või mitte originaal? Inimesed on ärritunud, te ütlete, et kahjuks on see koopia. Nad on väga ärritunud ja neid saab näha, sest inimene andis kogu raha ja sai Hiina võltsingu.

M.C.: Läheme veidi tagasi oma äri teemale. Niipalju kui mina tean, on teil kauplus nagu hoone linnas, kus inimene võib tulla, vaata kõiki kaupu. Samuti on teil poe veebi versioon. Mis on veelgi tähtsam? Kus kliendid lähevad sagedamini?

AP: Samuti on kahe teraga mõõk. Asi müüa on Internetis palju lihtsam, sest sama Interneti-ressursside vaatamine on väga suur. Ja kui inimesed toovad oma asju müüa, siis loomulikult on see lihtsam ja mugavam, kui kauplus asub, selle linna kaardi punkt, kus inimene saab tulema. Inimesed toovad asju, mida pole tegelikult vaja, nad on valmis nende ära viskama. Inimesed ei saa aru - hästi, kodus on küünlajalg, ei anna sellest midagi, vaid ei ole vaja, anname selle kellelegi või lihtsalt viskeme ära. Aga tegelikult on see 19. sajandi küünlajalg ja see maksab raha. On palju parem töötada nii seal kui ka seal. Midagi parem poodi, midagi paremat Internetis. Müüme üle kogu riigi, müüme Interneti kaudu palju kaupu välismaal. Loomulikult on see suur osa. Tõenäoliselt müüakse 80% kaupadest Internetis. Kõige olulisem käive toimub Interneti kaudu kogu riigis. Ja poodi nad müüvad asju korduvalt, millised inimesed tellivad, tulevad, saavad nad poest, sest inimesed on kohalikud. Inimesed tulevad teistest linnadest. Kui asi on kallis, ei saadeta nad seda, nad lihtsalt tulevad selle eest, pole tähtsust, 1000, 2000, 3000 km, saabuvad nad lennukiga või rongiga.

M.C.: Kas on mõistlik, kui isik avab kitsa fookusega antiikse poodi? See tähendab, et ta müüb ainult münte või ühte nõukogude portselanit. Või on parem katta vähemalt kõik komponendid järk-järgult?

AP: Mis tahes kaubanduses, mis tahes müügi aluseks oleval ettevõttel peaks igaüks täielikult mõistma, et kõige tähtsam on kaupade valik, kaupade mitmekesisus. Kui müüte ühe mündi, on see hea, teenite selle raha eest. Kuid see pole väga kasulik. Mida rohkem kaupu teil on, seda mitmekesisem, seda rohkem inimesi tuleb teie juurde ja seda rohkem inimesi huvitab midagi osta. Kuna inimene saab mündi, näeb aknas midagi muud, saab ta seda ka osta, sest ta vajab ka seda. Inimesed ei lähe sinu juurde, kui nad teavad, et sul on ainult münte, ja see on kirjutatud tähistusele "Antiikesemed". Inimesed tulevad ja vaatavad - jah, mõned mündid, kuid nad arvasid, et seal on midagi muud. On vaja jäädvustada mitmeid kogumisobjektide piirkondi. Ühes piirkonnas ei lähe kaugele. Kuid see on äärmiselt raske, peate palju teadma, mõistma, seda on hea mõista. Kui isikul ei ole lubatud selles valdkonnas töötada, ei mõista ta seda, siis tõenäoliselt ei saa ta tööd teha. Enne kui hakkasin töötama, lugesin ma suures koguses kirjandust. Kui pood avati, oli mul juba kogemus teatud asjade müümisel ja ostmisel. Ma ei ütle, et ma olen selles väga hästi. Kuid ikkagi on mul palju kogemusi, ma tean, mida müüa, mida osta. Ilma selleta, kuhugi. Konkurents on vaeva kõvasti, kui sordil, kus teil kaupu pole, siis tõenäoliselt ei ole ettevõte trampima.

M.C.: Ja millal, millise aja jooksul oodata kasumit?

AP: See on väga keeruline ja huvitav küsimus. Enne seda tekkis küsimus toote kohta. Siin on tegemist mõnevõrra eksklusiivse ja väga kalli asjana, mis räägib rääkides ühe miljoni rubla maksumusest. Ta on poes. Igaüks linnas teab, et teil on see asi ja see maksab miljonit rubla. Kuid keegi ei osta sind.

M.C.: Sest sellist raha pole.

AP: Ei, ei, kes kogub teatud asju. Mitte igaüks ei tule ja ei osta. Tõenäoliselt lihtsalt ei osta. Vabandust raha eest. Inimestele on odavam, parem ja eelistatavalt tasuta. Nüüd on olukord riigis rasked, palgad on madalad, turg väheneb. Meil on ka teatud töö hooajalisus. Ühel aastaajal on töö väga hea, kuid mõnel teisel perioodil on see lihtsalt väärt. Me oleme jumalakartlikud nende asjadega, mis tunduvad väärtust, kuid need asjad on meie jaoks väärt. Siis tuleb aeg, see on välja müüdud. Kuid hooajalisus on olemas.

Kui lähete tagasi tulude küsimusele, sõltub see kõik sellest, kuidas te seda äri üles ehitate, kuidas seda kurssi panite. Kaupadele on teatud hind. Kui sa lähed müüa selle toote kõrge hind, sest sa tead, et see toode tundub olevat väärt raha, see on unikaalne, on eksklusiivne, inimesed ikka ei osta seda toodet, sest nad tahavad seda osta odavam. Kui olete inimestele, eriti kollektsionääridele, veidi leebed, siis on kõik korras. Ära ole ahne, siin on kõige tähtsam asi. Enamik inimesi, keda ma tean, kes teevad meie ühist äri, on nad vaid ahne. Nad hoiavad ebareaalsed hinnad, mis lihtsalt ei müü seda toodet. Ja istuda ja vaadata, see asi on natuke vale. Oleme ikka veel müüjad, mitte kollektsiooni. Peame müüma selle asjana ostjale, nii et ta paneks selle oma kodus õigesse kohta. Ja vaata seda poest - kuidagi ei ole hea.

Mis puutub kasumitesse, siis on neil kõik erinevad. Kuidas see äri üles ehitada, nii et see teenib kasumit. Maksimaalse väljalaske saate kuu, kaks ja kolm, või võite lihtsalt välja arendada stabiilsuse, et veenduda, et teil on teatud käive iga kuu. Kui teil on asju, mis tõesti raha maksavad, saate neid järgmisel kuul suunata või lahkuda vihmaseks päevaks.

M.C.: Tänan teid väga, et võttisite aega meie programmis osalemiseks.

Me jätkame. «Alates 1918. aastast kuni 20. sajandi 90. aastate alguse lõppes antiikmüükide ostmine ja müümine meie riigis peaaegu alati maa all. Seal oli vaid mõni riigi omanduses olev antiikmööbel, kus võis seaduslikult antiikmüüki müüa või osta. Kõige huvitavamad eksponaadid võeti välja muuseumis kauba käibest.

90-ndatel aastatel seadistas riik selle valdkonna, lubades antiikesemeid müüa litsentsitud ettevõtetele, samuti juhtida haruldaste asjade omanikke. Antiikmööbel, poed ilmusid, oksjonid hakkasid tegutsema.

Teatud aja jooksul oli antiikmööbli keskus Peterbur. Kuid aja jooksul oli antikari sfääri funktsioonide jagunemine piirkondadeks. Praeguseks on pealinnast saanud iidsete väärtuste kaubanduse keskus, olles võitnud selle aunimetuse Peterburist"

Oleme kursis Aleksander Smirnov, antiikesemete koguja (Peterburi). Tere,

Alexander Smirnov: Tere.

M.C.: Millist rolli teie elus mängivad antiikesemed?

AS: See on minu kutse rohkem kui 30 aastat. Ma olen samal ajal ekspert ja koguja. Minu tegevusvaldkond antiikesemete kaupa on väga lai, ulatudes müntidest ja lõpeb ikoonide ja maalidega.

M.C.: Antiikesemed on palju erinevaid. Võib-olla saate öelda, milline neist on praegu kõige nõudlikum?

AS: Kummalisel kombel on antiikse turgu juhtiv positsioon nüüd okaleerinud portselanist. Portselanitootmise näide 35:52 ***. Kahjuks ei suuda nad nüüd leida suurt raha ehete jaoks või näiteks antiikmööbel. Seetõttu on portsude, portselanist komplektide ja kujukeste hinnakategooria vahemikus 5 kuni 50 tuhat rubla. Ja selles niši inimesed on valmis ostma. Seepärast on portselan praeguseks juhtiv. Need on nõud ja kujukesed.

M.C.: Kas antiikesemete, sealhulgas nõukogude portselani hoidmiseks või hooldamiseks on eritingimusi? Või kõik sõltuvad pakutavate antiikesemete tüübist?

AS: Säilitamistingimused on muidugi suured alad. Näiteks on mul umbes *** 36:48 poeaknaid. Muutsin kahte riidekappi, ka portselanist. Portselanist kogumisel peaks olema ka restauraator, mis mõnikord parandab väikesi pragusid või mõningaid esemete väikesi defekte.

Näiteks naine kogub piimaleht. Miks? Kuna piimareid ei kasutata reeglina roogades, ei joonud nad juua teed piima ja nad kõik on täiesti ohutult, nad ei võta vähe ruumi. Seega, kui näiteks inimestel on 2-toaline korter, väike, siis sobivad lüpsikohad lõuendisse. Seepärast koguvad naised enamasti piimakarja.

M.C.: Olete maininud, et portselanil võivad olla mõned praod ja laastud. Kas nad kaotavad kaupu kohe või jätavad nad endiselt teatud tähtsuse ja saavad tulevikus realiseerida?

AS: Raske kaup või väikesemahulised kaubad, nad muidugi devalveeruvad. Kui number on välja antud 1000 eksemplaris või 500 eksemplaris, siis loomulikult vähendavad nad väärtust. Seda on vaja osta mõne mõistliku hinna eest. Ja kui see on ühes eksemplaris, siis ma ei hooli kiibi või pragu olemasolust. Jah, sellel on defekt, kuid see on ühes eksemplaris. Kui see on juba katki, siis pole see üldse. Kuigi mõni üksikproov või minu arvates tassi lõhenemine, häirib loomulikult, kuid mitte palju. Ma panin need aknale ja need on minu haruldased ained.

M.C.: Oleme juba täna osalenud mõne võltsteema teemal, et antiikesemed, harvaesinevad üldiselt asjades, põhjustavad paljusid ebaausaid ettevõtjaid, kes teostavad võltsinguid. Kas Teie arvates on toote autentsuse tuvastamine keeruline? Ja kas on mingeid kohandusi, välja arvatud isiklik kogemus, professionaalne välimus? Võibolla mingi tehnika, mis aitab välja selgitada, kas originaal on võlts või mitte?

AS: Näiteks portselani puhul on see ainult nägemisega. On erinevaid võimalusi. Näiteks portselanipuu on valge, värvitud jälle. Loomulikult ei ütle nad, et nad on maalitud. Kuid ma leian värvi kohe. Kui hea võltsimine on peaaegu võimatu eristada, isegi eriala ei erista. Just need on kujukesed. Seetõttu olen arvudega väga ettevaatlik. Ja toidud pole võltsitud, sest pole mõtet selle sepistada, see ei asu selles hinnaklassis. Seepärast olen ma nõude kohta rahulik. Ja arvude kohta - jah, tõepoolest teevad nad uued, täiesti nn novodellid nn ja novokrasy, see tähendab, et vana valge värvi värv on värvitud kaasaegse värviga ja välja antud vana värviga. Noh, see on juba nende südametunnistusel, kes seda teevad.

M.C.: Kui me kokkuvõtteks öeldes, on praegu nõudeväärtusega antiikesemete ettevõte?

AS: Antiikesemed kuuluvad laxarian äri. Ja loomulikult on see praegu suurte raskustega. Müügi hinnakategooria langes, ma ütleksin, mitu korda. Kui inimesed enne olid valmis ostma kallid asjad, siis ostavad nad nüüd suhteliselt keskmiselt. Seepärast tekivad raskused ka üldse. Aga põhimõtteliselt tulevad antiikesemed. Ainus asi - keskmine hinnakategooria. Inimesed ei saa endale lubada suured rahalised vahendid praegu, nagu varem, majandusraskuste tõttu, tõenäoliselt.

M.C.: Kas see on seda väärt inimese jaoks, kes ei ole püüdnud ennast ärimeesena antiikaaslast käivitada? Või kas ta peab ootama pikka aega tagasipöördumise tõttu teie poolt väljendatud probleemide tõttu?

AS: Lihtsalt tulge antiikesemetele ja hakake seda tegema, ilmselt pole seda väärt. Üldiselt on läänes antiik päritud, võib-olla isegi äri kolmandas, neljandas põlvkonnas. Ja noored inimesed valmistavad oma lapsi sellel kutsealal. Nad on lapsepõlvest alates elanud antiikesemetel. Ja just nii edukalt hõivatud antiikesemetega on võimatu. Ainult äritingimustel. Lihtsalt äri, mitte teadmised. Siis vajate partnerit, kes peab teadma antiikesemeid ja head vastuvõtukeskust, kes aktsepteerib või ostab antiikeseme poest galeriis. Seetõttu usun, et seda on vaja teha inimestele, kes seda teavad ja mõistavad.

M.C.: See lihtsalt raha teenijana ei sobiks see äri, seda valdkonda tuleb tõeliselt armastada?

AS: Jah, täiesti sobimatu. Need ei ole kuklid ega jaapani köök. See on üks vanimaid ettevõtteid Maal. Ajakirjanikuna ja paljudes teistes on see teema üks vanimaid. Ja selleks on vaja olla valmis, mõista selles. Võite lõpetada mõned kursused või paar aastat huvi, ja siis 5 aasta jooksul, et avada äri, sest kui te äritegevust kohe avate, siis ei saa kasumit, vaid kaotatakse.

M.C.: Suur tänu, Alexander, et nad leidsid aega, et meiega vestelda elada.

Me jätkame. Oleme kursis Denis Kruznov, turunduse ja ärikonsultatsiooni spetsialist nullist. Tere,

Denis Kruznov: Tere.

M.C.: Täna räägime palju antiikidest. Ja meie ekspertide arvamused erinesid, mida olin üllatunud. Esimene ekspert ütles, et ta ise ei ole koguja, ja kui olete selleks ettevalmistatud, siis on täiesti võimalik käivitada antiikmööbel. Meie teine ​​ekspert ei nõustu sellega. Ta usub, et peab alati seda valdkonda armastama. Ärimees, öelge meile, kas põhimõtteliselt on praegu antiikesemete tegevus?

EI OSKA ÖELDA: Võin öelda, et meil on kliendid, kes pöördusid meie poole interneti turunduse nõuandega, kes tegelevad antikvariateenustega. Mis puutub sellest, kas te peate teid armastama, siis võin kindlasti öelda, et ma nõustun selle väitega 100%, sest 90% inimestest, kellega me töötame, olenemata sellest, kas see on alustaja või loodud ettevõte, Ma juhin oma tööd, armastan ja olen valmis seda tegema 24 tundi ööpäevas. Minu arvamus on ühemõtteliselt, et on vaja teha seda, mis sulle meeldib. Seda me järgime ja see õpetab kõiki inimesi, kes meie juurde pöörduvad, nii et me aitame neil avada äri nullist.

M.C.: Kas antiik-sfäär sobib algajale ärivaldkonnas või on parem midagi muud proovida?

EI OSKA ÖELDA: Minu arvates on hea taust ja inimene on kogenud ajaloost või kunsti, on tõeline huvi ja armastus, siis loomulikult saab ja peaks olema võimalik tegeleda antiiksete ettevõttega. Aga kui te kaalute mitut tüüpi ettevõtteid ja nende seas on ka antiikesemed, mõned muud tüüpi tegevused, mis pole sellega täielikult seotud, siis peate hoolikalt mõtlema, miks te valite või ei vali täpselt antiikesemeid. Ma olen veendunud, ütlen veel kord, et on vaja teha ainult seda, mis sulle meeldib. Minu kogemuse põhjal saavad kõik inimesed, kes teevad oma lemmik asjad, palju suuremaid tulemusi kui need, kes teevad äri jaoks raha.

M.C.: Joonime siin siia. Me räägime ärisest armastusest ja meie esimene ekspert on mind veidi pettunud. Ta armastab ka oma tööd, kuid talle meeldib tegutseda vahendajana, st müüa, osta, haruldasi asju leida ja kliente, kes hindavad neid haruldasi asju. Lihtsalt ei ole ta ise koguja. Kui me räägime põhimõtteliselt tööprotsessi meeldivatest inimestest, siis on need lummatud, nad võivad eristada võltsitud originaali, kuid nad ei koguta, ei toeta täielikult antiikväljakut, millisel juhul saavad nad seda äri edukalt alustada?

EI OSKA ÖELDA: Jah, loomulikult saavad nad, sest minu arusaama kohaselt on teie esimene kõneleja ettevõtte korraldaja. See on väga oluline, kui korraldaja on. Ta ei pruugi olla koguja, kuid kui tal on hea kogemus ja ta saab teada antiikesemeid, siis muidugi võite ja peaksite selle äri alustama. Loomulikult, kui sulle meeldib, mida teete, peate seda tegema.

M.C.: Ettevõtte analüütikuna võite uurida uustulnukate jaoks midagi uut, mida nad peavad teadma, kui nad on põhimõtteliselt idee otsivad? Mida nad saavad soovitada, kuidas nad leiavad iseenesest selle usalduse, mis muudab need edukateks ärimeesteks?

EI OSKA ÖELDA: Peaaegu iga päev kohtusin noortega, kes on 18-20-aastased ja soovivad teha äri. Ja loomulikult on neil esimene küsimus, mida teha? Aidake mul leida oma sihtkohta äritegevuses. Kust alustada? Milline sfäär proovida? On kaks võimalust. Esimene viis, ja ma lähen alati selliselt - soovitame teil hobiat võtta, mis on seotud sellega või selle isikuga, ja kaaluda erinevatelt osapooltelt, kuidas saate sellega raha teenida. Reeglina ei näe inimesed ilmselgeid asju, mida ükskõik milline hobi võib muuta äri ja väga kasumlik äri. See on minu arvates kõige parem viis. Kuid on selliseid inimesi ja nad kohtuvad sageli, kes ei näe, nende jaoks pole selgeid asju, nad ei saa aru, kust alustada. Siis ma soovitan alustada mis tahes õigustatud äriga, lihtsalt seda teha. Ja kui inimene hakkab tegema, on tal selgem pilt sellest, mida ta on huvitatud sellest, mida ta on edukamal, mis on lihtsam. Ja selle põhjal valib ta teise äri või kuidagi parandab esimest ja leiab oma unistuste, kutsumise töö. Meil on selline näide - noor mees, tema on 19-aastane. Ta teeb mootorsõidukite mootorite tabeleid. Tundub, et see nii on? Loominguline. Ja tema viimane töö, nad võtsid mootori Porsche autost, nad ise olid Peterburis ja tellisid minu arvates Krasnodari messikeskuse Porsche jaoks sellise laua jaoks 400 000 rubla. Ma arvan, et see on suur summa. Nüüd on tellimus jõudnud, nad teevad mitte ainult laua, vaid kogu sisustuse - diivanid, lauad, vesiraamatud, isegi kõik see autotööstuses. Tšekk läheneb miljonile rublile. See viitab sellele, et saate teenida raha mis tahes hobi. Poisid lihtsalt armastan autosid. Ja nad arvasid, et seda tehtaks lihtsalt kayfovat äri. Ja nüüd nad jõudsid selle idee juurde. Väga kiiresti see kõik juhtub, sõna otseses mõttes enne meie silmi. Oleme ikka veel koos nendega, me aitame. Ja neil on suurepärased tulemused, sest poisid tõesti põlevad oma äri, nad on valmis töökojas elama, pakkuma erinevaid ideid. See on küsimus, mida teha. Seega, kui teil on hobi, usun, et peate kõigepealt teie hobi tundma õppima.

M.C.: Olen kuulnud sellist kontseptsiooni kui äriplaani. Kas see on oluline ja vajalik, et sellised skeemid koostada, minna nii sügavale teadmisi ettevõtlusest või võite ilma selleta lihtsalt mõelda oma projekti kontseptsioonist ja alustada selle rakendamist?

EI OSKA ÖELDA: Minu selge seisukoht selles küsimuses on, et äriplaan on vajalik. Kui te äsja alustad, ei pea te seda 50 lehekülge värvima. Äriplaan on vajalik, et saaksite üldjoontes aru, millised on teie kulud, millised lisakulud on võimalikud ja milline kasu on kavas. Nii et saate aru isegi enne oma ettevõtte avamist, kui otstarbekas sellega või sellega tegeleda. See juhtub, et kui me hakkame mõne äriüksust arvutama, koostame äriplaani, näeme, et kulud ületavad tulu palju. Korrigeerime teatavaid tegevusi, võib-olla läheme hulgimüügini või ühest piirkonnast müüki kogu Venemaale. Seega kaitseme inimest lisakuludest ja anname talle võimaluse saada kasumit. Seepärast on äriplaan vajalik, kuid meie idee on põhiline - me peame tegema seda mitte väga suureks ja arusaadavaks iseenda jaoks. Sa pead aru saama, kas see teile kasulik on, mida te kavatsete teha.

M.C.: Üldjoontes on see lihtsalt skeem, mis annab selgituse, millised kulud on vaja, kes on tarbija, mida me peame omandama ja mida me tahame sellest välja tõrjuda. Selline lähtepunkt.

EI OSKA ÖELDA: Jah. Soovitan sul sügavamale minna ja arvutada, millised täiendavad riskid võivad olla. Kui see on lasti transport, mingi lihtne transport või teatud tüüpi auto, mis suudab teie lasti vedada. Laadimis- ja tühjendusoperatsioonid, kindlustus. On vaja arvestada maksimaalseid riske, seega on soovitav suhelda inimestega, kes tegelevad sellega, et neil on äri, neil on kogemusi või võta ühendust meie valdkonnaga, nii et me oma kogemustest annaksime viivitamatult suuna, kus inimene pole veel näeb välja. Ta näeb välja üsna kitsalt ja me ütleme, et teatavates asjades võib olla oht kogemuste põhjal ja neid tuleb arvesse võtta. See on äriplaani tuum - maksimaalse riskide, kulude ja sissetulekute arv ning selgelt näitab, kas on kasulik tegeleda, milliseid investeeringuid, kasu, kasumit planeerida ja kui realistlik on. Kuna paljud inimesed, kui nad soovivad ettevõtte avada, on neil lihtsalt idee suur raha või idee mitte töötada kellegi jaoks. Kuid sellest ei piisa. Sellega tuleb tegeleda vastutustundlikumalt ja koostada äriplaan.

EI OSKA ÖELDA: Tänan teid väga, et võttisite aega koos meiega vestelda.

Soovin teile edukat algust, unista, pane oma unistused ellu. See oli programm "Startup-kolmapäev". Mikrofonil oli Maria Tsyganova. Kuni uute kohtumisteeni õhus!