Kas kasulik on apteeki avamine?

Apteekide ärist huvitatud inimeste jaoks on huvi farmaatsia tasuvuse kohta. Kui kasumlik on apteek kui äriüksus.

Positiivsed hetked

Farmaatsia hulka kuuluvad suuremahulised aparaadid, mida saab seostada kiire käibega kaupadega. Ainult toiduaineid müüakse kiiremini.

Järgmine punkt on kaupade ostmine. Toidupoes on see näitaja ligikaudu sada protsenti. See tähendab, et peaaegu iga inimene, kes poodi jõuab, ostab midagi. Apteegis ostab tavaliselt 10-st 10 inimest. Kui valik on korras ja puuduvad tõrked, siis 9-st 10-st. See on väga hea näitaja. Näiteks kodumasinate kauplustes arvestatakse 25% korralist näitajat, see tähendab, et 100st inimesest ostub 25 inimest.

Apteekri lisatasu sõltub piirkonnast ja konkurentsikeskkonnast ning apteegi asukohast (kaubanduskeskustes on lisatasu suurim). Kuid keskmiselt võite võtta 30%, see on tõe lähedal. Arvestades kaupade käibe kiirust ja ostujõudu, on see hea näitaja.

Kaupadele antakse tavaliselt soodusperiood. Lisaks võib see olla umbes kuu või isegi rohkem. Seega peate oma raha vähem investeerima. Varude käibe loomiseks ja jälgimiseks on vajalik ainult sortimendiga töötamine. Selles tarkvara aitab teil.

See tähendab, et see on kasumlik ettevõte, eeldusel, et leiate apteeki jaoks hea koha.

Kasumlikkus

Küsi endiselt: kui palju saab apteek puhastada? Siin pole konkreetset numbrit. Kui te arvate, et apteek ei ole kahjumlik, siis magamiskoti jaoks 80-100 tuhat rublit kuus - tavaliselt. Kaubanduskeskustes 300-400 rubla, on head näitajad. Ja nii on apteeke, mille kasum on üle 700 tuhande. Kuid see on liikluskeskustes.

Selle turundaja algaja jaoks on tõeline võimalus magamiskoha apteek. Selliste kasumimäärade näitajate puhul pole üks väga huvitav apteek, kui te pole ruumide omanik.

Suurema sissetuleku saamiseks vajate isegi väikest apteekide võrgustikku. Siis võite saada tarnijalt kaupa madalama hinnaga ja neil on vähem töötajaid, kuna sellisel juhul saab neid teisest apteegist üle kanda.

Raskused

Erinevalt korrapärasest kauplusest on selles äris teatud raskused.

Apteeki avamiseks peate litsentsi saama ja see muudab avamise kuupäevast kinni. Kõrge rendimääraga võivad kulud olla väga suured. Näiteks neli või viis kuud litsentsimise selline punkt kaubanduskeskus, kui üürida 200 tuhat, võib maksta miljoni rubla investeeringukulusid.

Järgmine hetk on töötajad. Teil on vaja kõrgema hariduse ja juhtimissertifikaadiga juhi, muidu ei saa te litsentsi. Ja mis kõige tähtsam, töö vajab apteeke või apteekrit. Kuid lihtsalt hea müüja leidmine meie aja jooksul on tõeline probleem, seega ka otsinguvõimalus väheneb farmaatsiahariduse nõudmise tõttu.

See on eriti raske piirkondades, kus puuduvad asjakohased haridusasutused. Ma tean isegi näiteid, kus nad ei suutnud töötaja puudumise tõttu apteeki avada.

Nendel põhjustel on selliste spetsialistide keskmine palk tavalisest müüjast kõrgem. Ja see lisakoormus ettevõttele.

Kui te kokkuvõtte, siis soovitate oma apteegi avamist, saate inimesi, kes saavad selle läbida, neil on korrapäraselt suuri rahalisi laekumisi (ainult seda laenu ei loota), on arengupotentsiaal.

Teine inimeste kategooria on kaubandustegevuse omanikud liikluskohtades. Tavaliselt ostetakse selliseid alasid uutesse ehitistesse või korrigeeritakse kortereid esimestel korrustel.

Võite oma ruume välja üürida, kuid te ei saa seda väga palju suurendada, sest turul hinnaga kõrgemal on probleeme üürnike leidmisega. Kui teil on oma ettevõte, siis ei pea te rentimist tegema, kuid kui ettevõte hakkab pöörlema, on kasumi kasv olulisem kui rendimäära tõus.

Seejärel peab minus olema, et see ettevõte peab sellega tegelema ja seda kontrollima, ja üür annab passiivse sissetuleku.

Ja kindlasti ei soovita ma avada oma esimese apteekri krediidiriski punkti, isegi kui te töötasite 25 apellatsioonipraktikuna mõnes hea apteegis.

Apteka keskmine sissetulek

Teist lähenemisviisi

Rigla apteekide võrgustiku ajalugu algas 2001. aastal, kui farmaatsiatoodete suur turustaja - ettevõte Protek otsustas arendada oma jaemüüki. Aastal 2005 avati esimesed frantsiisiga tegelevad apteegid - partnerlus koosnes peamiselt Rigla värvides sõltumatute apteekrite märgistamisest. Seda lähenemist peeti ebaõnnestumiseks - frantsiisiprogramm ei arenenud. 2013. aastal taaskäivitas see Rigla: ettevõte hakkas pakkuma partneritele täielikku paketti: mitte ainult brändi, vaid ka tehnoloogiat, personali väljaõpet ja nii edasi.

Vene apteegi turul on halvasti konsolideeritud - viie juhtiva ketid kontrollida 13,2% kõigist jaemüük, nii arengu frantsiisi programmi "Rigla" - odavad piisavalt võimalust tugevdada oma positsiooni turuliidrina ja et "Protek" üldiselt - suurendada kasumlikkust ettevõttele. Vastavalt avaldused rühma vastavalt IFRS-2014 jaemüügi moodustas ainult 15% tuludest "lekkinud" (24,2 miljardit rubla.), Aga 36% brutokasumi. Siiski on frantsiisil (peamiselt Moskva regioonis) avatud 1325 apteegist "Rigla" ainult 13. 2015. aasta lõpuks kavatseb Rigla viia see näitaja 50ni.

Arvud "Rigla"

24,2 miljardit rubla. võrgu müügimaht 2014. aastal

1325 apteek oli võrk 2015. aasta keskel

200 tuhat rubla. - ühekordne summa (ilma käibemaksuta)

1,5% - kasutustasu

30 ruutmeetrit m - apteegi minimaalne pindala

1,6 miljonit rubla. Tulu saab apteekide võrgustik "Rigla" kuu keskmiselt

Allikas: ettevõtte andmed, frantsiisivõtjate ülevaade

Frantsiisiandja vaade

Vastavalt Natalia Derzhaevoy juht frantsiisikaubanduses projekti "Rigla", paljud ettevõtted ei tea keerukust apteegi nii algust frantsiis - suurepärane võimalus vältida palju vigu. 200 tuhande rubla eest. (Ühekordne väljamakse "Rigla" ilma käibemaksuta) ettevõtja on juurdepääs jäätmete ettevõtte äriprotsesse ja võime osta narkootikume "Protek" allahindlusi. Omanik frantsiis on valmis õpetama partner teda aidata värvata personali, pakkuda tarkvara, mis võimaldab teil kontrollida müügi ja ladustamise jäägid ( "eFarma 2 - Pharmacy", on eraldi sub-litsentsilepingu), ning kui on vaja anda talle nõu.

Enne kommertskontsessioonilepingu sõlmimist peab ettevõtja valima ruumi apteekidele, ütleb Derzhayev. Soovitatav ala on 30-60 ruutmeetrit. m, rangelt esimesel korrusel. Apteekeskkonna nõuded on üsna standardsed: seal peaks olema elamukompleks, büroohooned, turg, transpordi peatamine - midagi, mis tagab pideva klientide voo. Kõik uued rajatised arutatakse emaettevõtte juhtkonnaga. Sellel koosolekul räägib frantsiisihaldur tulevase apteegi kohta: käibe ja tasuvuse arvutamine, piirkonna konkurentsikeskkonna tihedus jne. Rigla ise arvutab tulevase apteegi finantsmudeli ja kui see näitab, et investeeringute tasuvusaeg ületab kolme ja poole aastat, lükatakse ruumid tagasi.

Kui kõik on korras, siis apteeki tulevane omanik sõlmib frantsiisilepingu ja siis - rendi. Pärast seda on vaja, et saada litsents apteegi tegevuse ja protsessi ei ole kiire, ütleb Derzhaeva ning võib võtta kuni neli kuud - üürile kogu selle aja maksma. Asedirektor apteegi võrk "Neo-Pharm" Igor Pyshkin ütleb, et litsentsi saab esitada alles pärast ruumi on täiesti valmis - remontida ja paigaldada kõik vajalikud seadmed ja masinad, samuti sõlmitud töölepingud ekspertidega. Juhiloa saamiseks vajalik sanitaar-epidemioloogiline Kokkuvõttes lepingu tahkete jäätmete, desinfitseerimine ja desinfitseerimine, kõrvaldamise aegunud ravimid jne tähtaeg taotluste läbivaatamisel litsentsimise kõige -. 45 tööpäeva jooksul. Riigimaks - 6,5 tuhat rubla.

Apteek 60 ruutmeetrit. m esialgse investeeringu vähemalt 3 miljonit rubla. Umbes kolmandik neist läheb ostma esimese partii kaupu (1,2 miljonit rubla.). Ruumi remont nõuab vähemalt 700 tuhat rubla. (maksumääraga 10-12 tuhat rublit ühe ruutmeetri kohta). Umbes 30 tuhat rubla. - märgid, märgid riiulitel, 100-130 tuhat rubla. - apteeki nimega märk. Mööbli ost (vaateaknad, lauad, toolid, uimastihoidlad), kassaaparaat, ohutu (ravimite hoidmiseks) ja videovalve süsteem - vähemalt 0,5 miljonit rubla. Peakontor ei paku frantsiisivõtjale mööbli ja varustust, vaid valmistab ette apteegi disainiprojekti ja soovitab tõestatud tarnijaid. Mitte vähem kui 480 tuhat rubla. - Rent kolmeks kuuks, mis läheb arendamiseks ja litsentseerimiseks (Moskva puhul - 2 tuhat rubla ühe ruutmeetri kohta kuus), samuti hoiule rentnikule - vähemalt kuus.

Apteekide tegevus on stabiilne. Suvel on tulud tavaliselt 10-20% madalamad kui ülejäänud aeg, märgib Derzhayev, kuid finantsnäitajad sõltuvad peamiselt asukohast. Apteegid "Rigla" eelmisel aastal näitas keskmist tulu 1,6 miljonit rubla. kuus. Müügiload on 1,5% (apteegi omanik saab automaatselt frantsiisi tänu programmile "ePharma 2 - apteek"). Kuid frantsiisivõtja saab võimaluse osaleda turundustegevuses: stimuleerida eramärgise "Protek" ja teiste ravimite müüki (nende nimekiri varieerub sõltuvalt varudest). Sõltuvalt reklaamitud toodete müügi mahust võivad frantsiisivõtjad saada kuni 2% retrobonuse. Protek, kellel on peaaegu 500 eramärgist toodet, on kasumlik - need kaubad moodustavad vaid 5% tulust, kuid moodustavad jaekaubanduses 13,5% brutokasumist.

Föderaalsed reklaamikampaaniad kulgevad kogu võrgu ulatuses peakontori arvelt. Selle või seda tüüpi kaupade, "õnnelike tundide", välireklaami soodustused on kõigis apteekides ühesugused. Kohalik reklaam (voldikute levitamine, kohalike saitide postitamine) võib käidelda frantsiisija ise.

Derzhayeva sõnul on frantsiis enamasti huvitatud apteekide ärist kogenud klientidest - farmatseudid ja teiste apteekide omanikud alustavad omaette tegevust. Enamasti viib apteegi juhtimine läbi palgatud direktor (tal peab olema farmaatsiaharidus). Kui apteegitegevus avaneb LLC-vormingus, siis ei pruugi ettevõtte omanikul midagi pistmist ravimitega. Ja kui individuaalse ettevõtja vormis peaks viimasel olema erialane haridus, samuti töötajad - apteekrid ja apteekrid.

Vaatlus frantsiisivõtja kohta

RBC suhtlemist võtjad "Rigla" ei olnud lihtne: peakontori juhid hoiatasid oma partneritega, et avaldada arvnäitajad apteegid ei tohiks seega kolm viiest võtjad keeldus rääkida. Kogemused frantsiisivõtja "Rigla", kes ei kartnud rääkida oma äri, RBC ütleb, et frantsiisi võimalusi tõhustada olemasolevate ravimite äri, kuid on ebatõenäoline, et avada edukas apteegi mitteasjatundjale.

Anatoli Salnikov avas Rigla apteegi 2013. aasta lõpus Lyubertsy lähedal oma maja lähedal. Farmaatsiaettevõtte valik langes juhuslikult: ettevõtja otsis ettevõtet, mida oleks võimalik investeerida kontorit tegutsemata (tema põhitegevus on pitsa kohaletoimetamine). Kõik operatiivküsimustega tegeleb apteegi direktor, ta suhtleb ka Rigla peakontoriga. Salnikov jälgib iga päev apteekide tulusid, mis on suvel umbes 0,5 miljonit ja ülejäänud ajaks ligikaudu 0,8 miljonit rubla. kuus. Salnikovi investeeringute alustamine oli umbes 2 miljonit rubla. Selle raha eest maksis ta ühekordset makset, rentides ruumi 45 ruutmeetrit. m tänava kaubanduskeskuses, tegi kosmeetikatoodete remonti ja tellis esimese kaubapartii. Nüüd Anatoli igakuised kulud on umbes 150 tuhat rubla, millest 100 tuhat rubla. jätab palgatöötajatele (kaks proviisorit, direktorit ja puhastust naine) ja 48 tuhat rubla. - üür ja kommunaalteenused.

Ettevõtja tunnistab, et ta ei ole isegi praegust tasuvusmakset veel saavutanud (kuigi peakontor lubas 9-12 kuu jooksul nulli minna). Apteegi igakuine käive on nüüd umbes 500 tuhat rubla, ravimite keskmine hinnalisa on 18%, ütleb Salnikov. See annab ainult 90 tuhat tulu kulul 150 tuhat rubla. Kahjude peamine põhjus on ebaõnnestunud asukoha valik, ütles Salnikov: "Ma avasin raudteejaama lähedal apteeki, lootes liiklust. Kuid siin on vähem inimesi kui me sooviksime. "

Roshali Moskva piirkonna apteegi omanik võtab aktiivselt osa oma juhatusest - ta on tegutsenud meditsiini valdkonnas juba üheksa aastat. Aastal 2006 avas Vadim Nikitin meditsiinikeskuse ja 2013. aastal otsustas oma ruumides apteeki käivitada, et patsiendid saaksid ettenähtud ravimeid osta "kassast väljumata". Kaheaastase töö jooksul ei toonud oma apteek Nikitini materiaalset kasumit, sest ta ei suutnud hinnaga konkureerida läheduses asuva apteekide võrguga Norma. 2015. aasta mais sai Nikitin frantsiisivõtjaks "Rigla", kuna tema apteegi tarnijaks oli "Protek".

Kõik apteegis olevad seadmed olid juba olemas, ja ühekordse makse ja kaupade esmakordse ostmise eest Nikitinilt oli juba ümberbrändimine, ta nõudis, et see võttis 3,5 miljonit rublit. Töötajad - direktor, raamatupidaja ja kolm farmatseudit - jäid samaks. Piirkond on 90 ruutmeetrit. m, see vähenes 43 ruutmeetrile. m. Päeval "Rigla" toob keskmiselt 24 tuhat rubla. tulu, see tähendab 0,72 miljoni rubla kuus. Ravimite hinnalisand on ainult 16%, Nikitin ütleb: "Madalad piirmäärad peaksid meie apteegist ostjaid ostma. Septembri alguses, kui algab külmetushaigus, on inimestel kindel, et "Rigla" on madalaimad hinnad. "

Roshali, nagu Lyubertsys, apteegi igakuised kulud on 150 000 rubla, millest 93 000 rubla. - töötajate palk, 46 tuhat rubla. - rent, 10 tuhat rubla. - kommunaalkulud, telefon, internet. Tuleb välja, et ka Nikitin ei ole veel lahkunud. Äriplaani arvutamisel lubasid peakontori juhid Nikitini investeeringu tasuvust 1-1,5 aastat, kuid ärimees ise kavatseb veel ühe tähtajaga - kaks aastat.

Hoolimata raskustest, Salnikov Lyubertsy rahul töö peakontor "Rigla": vastavalt ärimees, juhid on sõna otseses mõttes pommitatakse teda vihjeid parandada oma apteegi töö, "nii enamik filter on vajalik." Peamine asi, mida farmaatsiaomanik, kaugel farmaatsiatoodetest, on kogenud direktori leidmine, on ta veendunud. Nikitin usub, et Rigla frantsiisi peamine eelis on apteegi tootevaliku tihe kontroll, kui peakontori juhid valivad kõige populaarsemad ja suurema lisaväärtusega ravimid. Ettevõtja kavatseb avada veel kaks frantsiisipunkti - Moskvas ja Shaturas, kus tegutsevad ka tema meditsiinikeskused.

Et vähendada investeeringuid, Pyshkin soovitab mitte avada täielikult apteek ja farmaatsia - antud juhul nõuded halduse ja logistika valdkondades on vähem ranged majapidamises, ja erinevaid kontosid lahkuda ainult ravimite vähe mõju käive. Sel juhul saate kokku 1,5 miljonit rublit. Vaatamata raskustele on farmaatsiaettevõte üks kõige jätkusuutlikumaid, märgib konsultant: "Inimesed ei katkesta enam haigeid, seega on apteegi tulu isegi kriisi ajal üsna stabiilne".

Mida peate avama apteegi nullist ja kuidas seda teha

Toiduainete, alkoholi ja tubakaga seotud äritegevus on üks farmaatsiaettevõtteid kõige kasumlikum. Nõudlus ravimite ja nendega seotud toodete järele kasvab pidevalt.

Osaliselt on see tingitud kehvast keskkonnast ja toidus leiduvate kahjulike ainete suurest kontsentratsioonist ning inimeste tervise paremini tähelepanu pööramisega. Keskmine apteekide kontroll on üsna võrreldav supermarketi keskmise kontrolliga.

Esmapilgul tundub see turuosa suletud ja üsna raske siseneda. Tegelikult see pole nii. Varem olid apteegid pereettevõtted ja farmaatsiaettevõtte haldustõkkeid oli raske ületada.

Nüüd, kui inimesel on piisav algkapital ja vajalikud äriomadused, hakkab ta sageli mõtlema, kuidas avama apteegist nullist ja kust alustada.

Apteegid võivad olla mitut tüüpi, nimelt:

  • Apteegi punkt;
  • apteegikauplus või kiosk;
  • valmis ravimite apteek;
  • tootmis apteek;
  • apteek, kellel on õigus toota aseptilisi ravimeid.

Parem on valida kolme esimese variandi vahel. Valmis ravimite apteekil on siin lai valik funktsioone, sealhulgas retseptiravimite müügi võimalus.

Kui olete avanud apteegi, siis hoolitsete ettevõtte edasise laienemise väljavaadete eest. Näiteks saate avada mitu apteeke ja apteek on nende peakontor.

Apteegi avamiseks vajalikud dokumendid

Apteeki avamiseks vajate järgmisi dokumente:

  • saada jaemüügil uimastitega kauplemise litsentsi;
  • saada tuletõrjeosakonnalt luba;
  • võtke ühendust SES-iga ja hankige ruumide sanitaarpassi ja luba seda apteekina kasutada.

Isegi kui kogute dokumente maksimaalse kiirusega ja kõige suurema jõupingutusega, võtab see aega vähemalt poolteist kuud.

Kaubandusorganisatsiooni vorm

Alustuseks peate otsustama, kas kujundus on suletud, kui kaubad paiknevad kaupluse klaasi taga või avanevad siis, kui ostjad saavad kaupa endale võtta, nagu supermarketis.

Muidugi on suletud paigutus turvalisem, kuid avatud mööbli suurendab kohe 20-30%. Kuid need arvud töötavad ainult apteekides, mis asuvad hõivatud rahvarohketes kohtades, kus liiklusvõimsus on üle 10 tuhande inimese päevas. Kui läbilaskevõime on väiksem, siis ei toimu kasumi märkimisväärse suurendamise avatud arvutamist.

Mida peate avama apteegi nullist

Nõuded ruumidele

Kuigi paljud soovivad avada apteegi kesklinna, metrooli lähedal või suurtes kaubanduskeskustes, eelistavad enamik inimesi külastada kõige lähemal asuvat apteegi.

Samal ajal ei arvestata tavaliselt konkurentide omast veidi kõrgemate hindadega. Seetõttu Apteeki avamiseks on parim ruum, üsna elav ja tihedalt asustatud.

Minimaalne põrandapind peab olema 75-80 ruutmeetrit, mis hõlmab:

  • kauplemis saal;
  • valmististe ladustamise koht;
  • koht töötajatele.

On hea, kui pead ja raamatupidaja, arhiiv, majandusplokk ikkagi jääb.

Valgustusmaterjalide valimisel tuleb meeles pidada, et apteegis viiakse korrapäraselt läbi desinfektsioonivahendite abil märgpuhastus. Apteekide põrand on tavaliselt plaaditud või kaetud keevisõmblusteta linoleumiga.

Ruumis peab olema signaal (turvalisus, tulekahju, valgus ja heli) ja ventilatsioon. Kaupade ladustamiskohas peaksid olema andurid, mis jälgivad õhu parameetreid.

Ja see on ainult osa nõuetest, mida tuleb apteeki avamisel arvesse võtta. Lihtsalt tuuakse allika tuba õigesse vormi vaja vähemalt kümme tuhat dollarit.

On palju kasulikum ruumi üürile anda, kui seda kinnisvara omandada. Parem on sõlmida fikseeritud kuumakse leping 1-2 aastaks. See hoiab teie äri majanduslikust ebastabiilsusest ja muudest välistest teguritest.

Riistvara nõuded

Apteegi minimaalne varustus maksab teile 5-8 tuhat dollarit. Alustamiseks peate:

  • kassaaparaadid;
  • riiulid;
  • aknaklaasid;
  • loendurid;
  • suletud kapid;
  • külmikud;
  • arvutid;
  • narkootikumide ladustamise seifid;
  • mööbel muudele ruumidele, bürood.

Kui see seade pole saadaval, siis teile lihtsalt ei anta apteeki avamise luba.

Personalinõuded

Personali nõuded on üsna lihtsad. Apteegi juhil peaks olema selles valdkonnas kolmeaastase kõrghariduslik haridus ja töökogemus.

Sama kehtib ka IP-de kohta. Individuaalne ettevõtja ei saa apteeki avada ilma farmaatsiaalase hariduseta. Siiski võib ettevõtja kompenseerida farmaatsiahariduse puudumist palgatud apteekri poolt, kelle minimaalne kogemus on vähemalt viis aastat.

Sarnased nõuded kehtivad ka kõigi muude töötajate jaoks, kes töötavad ravimite hoidmise, vastuvõtmise, vabastamise, valmistamise ja hävitamisega.

Põhimõtteliselt peab kõigil apteekide töötajatel olema kõrgharidusalane haridus. Erandit võivad teha ainult puhastusvahendid.

Kord iga 5 aasta tagant peavad kõik töötajad läbima täiendava väljaõppe.

Apteegis on kaks kategooriat inimesi. Mõned tulevad pärast arsti määramist ja teavad selgelt, milliseid ravimeid nad soovivad osta. Teised juhinduvad sümptomitest. Seetõttu vajavad nad üksikasjalikku professionaalset nõustamist.

Sõbralikud ja pädevad töötajad on paljudel juhtudel edu võti. Kui te ei leia õigeid töötajaid, võite pöörduda värbamisagentuuri poole.

Ostu- ja valikuvõimalused

Selleks, et sortiment oleks võimalikult lai ja rikkalik, on väärt osta uimastiid korraga mitmest turustajast. Suur apteekide võrgustik võimaldab teil osta olulisi allahindlusi.

Kui plaanite avada ainult ühte apteeki, võite kokkuostmisega tegeleda teiste ühtsete apteekidega, et luua ostuühistu ja saada allahindlust.

Single apteegi paremini meelitada potentsiaalseid kliente ei ole hind (knock edasimüüjate konkurentsivõimelisi hindu on lihtsalt võimatu), kuid töötada täiesti erinevat suunda - maksimeerida ulatus ja pakkuda klientidele üksikasjalikult professionaalset nõu.

On parem mitte piiratud üksnes narkootikumide müüki ja põhiliste meditsiinitehnika (termomeetrid, kütteseadmed, vererõhu monitorid jne) ning lisada erinevaid ikka ja kosmeetika, hügieenitooted, toidulisandid, dieet- ja imikutoidud ja nii edasi.

Enamik meditsiinilistele ravimitele makstav lisatasu on tavaliselt piiratud riigiga (eri positsioonide puhul on see 20-40%), kuid kaasnevaid kaupu saab müüa mis tahes hinnaga.

Tarkvara

Elektrooniline raamatupidamissüsteem optimeerib oluliselt tööd, nii et selle valiku tuleks pöörata eriti hoolikalt. On olemas spetsiaalsed ettevõtted, kus saate osta valmisprogrammi mooduleid või tellida individuaalseid programme vastavalt teie konkreetsetele vajadustele ja nõuetele.

Sellise tellimuse tegemiseks peate kõigepealt selgelt määratlema funktsioonid, mida süsteem peaks täitma. Näiteks võib see olla elektrooniliste tellimuste loomine tarnijatele, majandusanalüütika läbiviimine, kaupade aegumiskuupäevade jälgimine, laoarvestused laos jne.

Me mõtlesime siinkohal ettevõtte nime õige valiku üle. Igaüks meist võib meenutada huvitavate ja meeldejäävate ettevõtete nimesid.

Et stimuleerida apteeki personali, on kasulik kasutada KPI peamisi tulemuslikkuse näitajaid.

Kui palju maksab apteegi avamine?

Keskmise suurusega apteegi avamine nõuab algkapitali vähemalt 1,5-2 miljoni rubla ulatuses. Need vahendid lähevad ostma riideid, vitriine, narkootikume, mööblit, külmkappe, ohutu, arvuteid, sõlmima rendilepingut, dokumentide registreerimist, reklaami.

Hinnanguline kasumlikkus

Kasu sõltub paljudest teguritest, sealhulgas: koht, kus otsustasite apteegi avada, magamiskoha suurus või arveldus, teiste apteekide olemasolu või puudumine, rendi suurus ja tarnijate hinnad.

Kõigi asjaolude eduka kombinatsiooni korral makstakse investeeritud kulud tagasi kuue kuu või aasta jooksul. Kuid isegi kui apteek maksab iseenesest aeglasemalt, maksab see ikkagi sellele investeeritud raha, sest ravimeid iseloomustab stabiilne nõudlus.

Venemaal on apteekide kasumlikkus tavaliselt 10%. Seda loomulikult ei piisa. Kuid kogenud ettevõtjate jaoks on apteegid endiselt atraktiivsed. Tõsiasi on see, et tõeliselt suurt kasumit annavad ainult apteegikaubad ja need muutuvad väikeste ärimeeste eesmärgiks.

Küsimusele "kas on kasulik avada apteek Venemaal?" 99% selle äritava juhtumitest vastatakse jaatavalt.

Apteekri reklaam

Kui teil on kavas avada ainult ühe apteegi, reklaami ei saa olla märkimisväärne mõju kasumimarginaali, isegi kui reklaamikampaania viiakse läbi erinevate kanalite kaudu: TV, raadio, internet, ajalehed, kasutades reklaamplakatid.

Kui apteek asub elamurajoonis, siis on head tulemused kohalikele elanikele suunatud reklaamid. Näiteks võite asetada vihjeid, mis viivad apteegi lähedusse või levitavad korrapäraselt reklaamvoldikuid postkastide kaudu.

PHARMACY ÄRITEGEVUS

"Kasum on ennekõike, kuid au on kõrgem kui kasum."
Apteekide tegevus on üks kõige kasumlikumad jaekaubanduse liigid. Seda iseloomustab pidev nõudlus ravimite järele ja elanikkonna ostujõud - täna on Venemaa kümnes suurim ravimite turg maailmas. Viimase paari aasta jooksul on jaotus- marginaal püsinud suhteliselt stabiilne, samal ajal kui jaemarginaal kasvab pidevalt.

Venemaal on apteeki kohta ligikaudu 2400 elanikku, mis on piisava kasumlikkuse saavutamiseks piisav. Kasumlikkus on majandusorganisatsiooni tegevuse tulemuslikkuse kõige olulisem finantsnäitaja, mille suurust mõjutavad mitmed tegurid.

Turuekspertide sõnul võib ühe apteegi kasumlikkus olla kuni 15%, aastakasum 200-250 tuhat dollarit aastas. Kuigi teema teema raames osalenud apteekide andmetel on see tavaliselt 1,5-8%, kuid võib olla rohkem. Apteekide kasumlikkus oli 1998. aasta kriisi vältel apteegi äritegevuse jaoks parimaks kuni 14-15%.

Kaks kõige mõjukamat tegurit apteegi tootmistegevuse ja kasumlikkuse osas on apteegi vanus ja tootemargi markeerimine.

Uue apteegi avamiseks vajab see praegu ligikaudu 1 miljonit rubla, mis hõlmab investeeringuid kaupade, seadmete, kontoritehnika ostmiseks. Üldjuhul maksab apteegi äritegevus pooleteise kuni kolme aasta jooksul. Apteekpunktid ja apteegikioskid on tavaliselt kasumlikumad ja maksavad kiiremini. Omandes kinnisvara - apteegi ruumid - kulud võivad tõusta rohkem kui 10 korda. Sellest tulenevalt tasub niisugune uus AP mitu korda aeglasemalt. Mõnikord luuakse spetsiaalselt võrgu jaoks täisväärtuslik apteek, mis avab selle kaubamärgi all ülisuurat kasumlikku kioski rahvarohketes kohtades - need blokeerivad apteegi null-tasuvat kasumlikkust. Ühe apteeki kulutõhusaks toimimiseks on vaja ligikaudu 2-4000 potentsiaalset ostjat (naabruskonna või kvartali elanikud, kus apteek asub) või 5-10 maja.

Ekspertide sõnul kasvab apteekide ahelas kasumlikkus võrgu kasvuga. Aastavahetusel avatud apteekide ja kolme aasta pikkuste apteekide tulude erinevus võib olla vahemikus 300-500%. Mõnel juhul on varem avatud punktide tulusus kümme korda suurem kui uute AP-de puhul. Kuid apteegikettidel on sageli nende varades suhteliselt palju AP, mis ei ole veel ise ära teeninud, mis vähendab kogu ettevõtte kasumlikkust. Seetõttu võivad sellised kiiresti kasvavad võrgud nagu näiteks "Apteki 36.6", mis avab aastas 400 või enamat uut rakendust, teatud perioodidel olla kahjumlik. Kuna uute jaemüügipunktide üleminek Aafrika Liidu tervikuna nn küpsesse etappi peaks muutuma kasumlikuks.

Kasumlikkuse näitajad iseloomustavad finantstulusid ja tegevuse tõhusust. Kasumlikkus määratakse AP-i äritegevuse taseme ja sõltub eelkõige käibe ja kulude tasemest. Seega on kasumlikkuse parandamise viis kapitali käibe kiirenemine (käive) ja kulude vähendamine. Tasuvuse mõjutavate tegurite rühma eriline koht on AP-i hinnapoliitika. Müügi kasumlikkus suureneb hinnatõusu korral püsikuludes ja väiksemates hindades püsivhindades.

Seega on AP juhtide esmane ülesanne käibe suurendamine. Mõnikord see arv mõjutab traditsiooniline eritunnus apteegid, näiteks kui AP on valdkonnas nahahaiguste spetsialiseeritud psühho-neuroloogilised ja teised. LAN või retsepturno on oma tootmise osakond, nüüd väga harva. Sellisel juhul tulevad apteegist ostjad kõikidest linnaosadest ja teistest piirkondadest.

Käibe suurim tegur on AP asukoht. Nn kontrollpunktides, kus klientide voog on kogu päeva jooksul suur, on mõnikord võimalus hinnatõusu väga oluliseks, ilma et peaks kartma potentsiaalsete tarbijate hirmutamist. Magamispiirkondades on täiesti erinev pilt. Siin on AP juhid ülesandeks meelitada ostjaid kõikvõimalikel viisidel. Sel eesmärgil on välja töötatud spetsiaalne valikuvõimalus ja hinnapoliitika, sh. - allahindluste süsteem. Sorteerimise kõige sobivama strateegia väljatöötamiseks peab juhtkond võtma arvesse enamiku AP-de külastajate selliseid tegureid nagu vanus, erivajadused ja isegi sissetuleku tase. Apteekides korraldatakse tutvustusi tihti koostöös tootmisettevõtetega. Kuldne sooduskaardid omavad ostjad saavad kingitusi.

Suurendab kauba vaba juurdepääsu käivet. Oma teenindamise võimalus mõnikord suurendab müüki 30-50% võrra. Seepärast püüavad nüüd isegi üksikud apteegid, kus pioneerid traditsiooniliselt loenduri taga töötavad, püüdes muuta mittemeditsiiniline hulk klientidele taskukohasemaks, kehtestades kaupade avanemise. Mõned apteegid pakuvad tasulisi ja tasuta teenuseid: rõhu mõõtmine, kaupade kohaletoimetamine kodus, arsti konsultatsioonid. Kui teenuseid makstakse, muutuvad nad täiendavate vahendite allikaks. Apteekide poolt pakutavate teenuste sektor ei ole veel väga arenenud, mis on apteegiseaduse kasumlikkuse suurendamise reserv. Täiendavate apteegiteenuste väljatöötamist takistab eelkõige vajadus litsentseerida paljud neist, näiteks meditsiinilised konsultatsioonid, nägemise diagnoosimine.

Erilist tähelepanu pööratakse AP juhtkonnale pioneerite professionaalsuse kaudu, kelle töö kvaliteet võib tõsta müügi taset 20-25% ni. Kuna paljudel populaarsetel sortimendirühmadel on suur hulk sünonüüme / analooge, aitab pädev konsultatsioon hoida kliente erinevate finantsvõimalustega. Teenuse kvaliteedi parandamiseks ja seega nii ostjate kui ka üksikute apteekide ligimeelitamiseks ja apteekide ahela arendamiseks ja rakendamiseks tuleb kehtestada sisestandardid, mis aitavad kaasa teeninduskultuuri parandamisele ja apteekide töötajate produktiivsuse suurendamisele.

Keskmise apteegi valik on 4000-7000 eset. Selle summa ulatuses püüavad apteegiettevõtted leida kaupade nimekirja, mis tooks suurima kasumi. Kõige kallimad ei ole alati kõige kasumlikumad kaubad, sest loomulikult mitte niivõrd palju. Ja juba kõrge ostuhinna jaoks on märkimisväärne kaubanduslik marginaal raske teha. Mõnikord on kalli kosmeetika müügi marginaal võrreldav odavate, kuid sageli küsitavate ravimite müümise marginaaliga. Selleks, et määrata parim valik, tuleb proovida ja eksperimenteerida. Rahalises mõttes umbes 50-70% apteeki käibest annab tavaliselt külastajad, kes on valmis valima mitte odavaima, vaid keskmise hinna eest narkootikumide hinna. Ostjad ostavad sageli kuni 10-20% käibest, suunates pigem kallid kaubad. Nagu viimaste aastate kogemus näitab, pakub mittemeditsiiniline valik sageli kasumit apteekidele kui ravimitele. See viib järkjärgulist asendamist farmaatsiatooteid parapharmaceuticals, eriti AP koos avatud riiulite kinnitamiseks, mille puhul vastavalt mõned aruanded, parapharmaceuticals nüüd on üle 50%. Mõnel juhul võib kasumlikumate toodete lisamine sortimendile suurendada müügitulu 100% -ni.

Hinnapoliitika väljatöötamisel on vaja jälgida teatud tasakaalu, nii nagu nad ütlevad: "nii lambad olid terved ja hundid olid täis". Tõsise konkurentsi tingimustes ei ole võimalik oluliselt tõsta hindu ka kõige "jooksvate" kaupade osas. Ent paljudel juhtudel, nagu eksperdid märgivad, ei anna hindade langus eeldatavat tulemust - müügi suurenemist. Seetõttu peame käibe suurendamiseks võtma kasutusele muud mehhanismid. Apteegiseaduse kasumlikkuse määra suurendamine on võimalik, laiendades suurt kasumit tootvate toodete valikut - näiteks tervise- ja ilutoodete, optika tarbeks. Üks võimalus müügi suurendamiseks on ka kaupade müük oma eratähe järgi, nagu ka Apteegid 36.6.

Hinnakujunduspoliitika erineb AP erinevates asukohtades. Mõnede jaoks vastuvõetav on teiste jaoks võimatu. Apteekides, kus magab kliendid, eriti hindadele tundlikud, siin on pensionäride ja koduperenaiste osakaal suur. Seepärast on odavate ja keskmise hinnaga segmentide jaoks vajalike kaupade jaoks vaja määrata kahe või kolme suurema kohaliku konkurendi keskmise hinnaga lähedane hind. Sageli sellistes piirkondades saavad apteegid mitmete kümne kõige populaarsema odava põhikauba madalamat hinda - see toetab madala hinnaga apteegi mainet.

Sissepääsupiirkondades asuvatel turistide külastajatel ei ole üldjuhul keskendutud miinimumhindadele - nad on huvitatud laia valikutest, kiiret teenindust ja korraldavad keskmisi ja isegi kõrgeid hindu. Seepärast on soovitatav kehtestada madalamate ja keskmiste segmentide kaupade hinnad samadel alustel kui teiste selliste turgude hinnad.

Kallite kaupade hindade kujundamiseks magamiskohtade ja kontrollpunktide apteekidele on lähenemine sama - hinna määramine linna keskmisele lähedale. Sest enamik ostjaid võrdlevad ravimi hinda oma vajalike ravimite ajakulu ja reisikuludega.

Erilist tähelepanu tuleks pöörata kallite esmaabivahendite hinnakujundusele, millel pole odavaid sünonüüme ja analooge. Tarbijad sellistest toodetest on oma hinna suhtes äärmiselt tundlikud, sest alternatiivsete ravimite valik on piiratud. Sellisel juhul on hind madalam kui keskmine hind, mis loob ka madala hinnaga apteegi soodsa pildi.

Soovitav on hoida madalamaid hindu tavalistele kaupadele - sel juhul ostjad osta need "reservi" sinult, mitte konkurendilt.

MUUD MEETODID, MILLE SUHTES KASUTATAKSE

Uute kaasamine infotehnoloogia, Interneti-apteekide avamine parandab ka kasumlikkust. Seda meetodit kasutatakse ühe apteekina ja võrguna. Apteekide äritegevuse kasumlikkus võib märkimisväärselt suureneda, kui ühendate kõrgekvaliteedilise veebipoe, kus saab ööpäevaringset narkootikumide kättetoimetamist.

Riiklik maksupoliitika avaldab märkimisväärset mõju apteekide äritegevuse kasumlikkusele. Niisiis, AP, kes muutis lihtsustatud maksustamissüsteemi, võib suurendada nende kasumlikkust.

Suurte apteekide segmendi pharma turul on üks selle kasumlikkuse suurendamise viise mitmekesistamine: tootmisvõimsuste omandamine ja arendamine, meditsiiniteenuste valdkonna projektide rakendamine, tervisekindlustus, mitte-põhiste jaemüügiahelate arendamine. Teine paljutõotav võimalus suurendada ettevõtte kasumlikkust võib olla omandatud apteekide rebranding, kuigi esialgses etapis nõuab see suuri kulutusi. Aja jooksul võib rebrändimise rakendamine suurendada tulusid 30-40% võrra.

AP peamised kulud on kaupade ostmise ja töötajate palga kulud. Kulude vähendamine - finants- ja majanduspoliitika valdkond, mis mõjutab farmaatsiaketides tungivamalt tk. Äri globaliseerumine võimaldab teil osta kaupu soodsamatel tingimustel ja vähendada üldkulude protsenti. Keskne juhatus, üks raamatupidamine AU, võimaldab teil vähendada töötajate palgakulude protsentuaalset suurust. Suured ettevõtted saavad oma logistikasüsteemide arendamise kaudu levitajat teenindavate üldkuludega vähendada.

Soodsamatel tingimustel on need piirkonnad, kellele nad oma valdusse kuuluvad. See välistab rendi kuludest. Kuigi apteegi hooldamise kulude omanikud võivad kommunaalmaksed ulatuda 20% -ni kogukuludest. Aafrika Liit kasutab äritegevuse laienemise korral oma uute jaemüügipunktide jaoks ruumide ostmist või lunastamist.

Negatiivne mõju kasumlikkuse näitajatele on apteegi hulgimüügi hinnatõus, kommunaalteenuste kulude kasv, inflatsioon. See mõjutab seda eriti siis, kui elanikkonna sissetulekute kasv ei vasta inflatsiooni kiirusele, mis viib elanikkonna ostujõu vähenemiseni.

Selle eelarvekulude kirje vähendamine palgafondina on individuaalse AP-i jaoks peaaegu võimatu, ilma et sellega kaasneks personalikulude vähenemine. Või on parimal juhul võimalus vähendada oma protsentuaalset suhet võrreldes brutokasumiga müügitulu suurenemise korral jaemüügipindade laienemise, kasumlikumate toodete lisamise eest sorteerimisse jne.

Kasutussuutlikkuse tõstmise ja selle kasvu takistavate tegurite osas arutleb MA küsimuse teema farmaatsiatööstuse eksperte ja farmaatsiatoodete turu apteegisegmendi juhte.

Kuidas avada apteek: soovitused ja äriplaan

Ravimid on toode, mida inimesed ei taha tervisele pääseda. Nõudlus ravimite järele on aastate jooksul ainult reklaami ja riigi elanikkonna puutumatuse taseme tõttu kasvanud. Võrreldes 1990. aastatega on apteekide arv Venemaal kasvanud 100 korda, täna isegi väikelinnas võib lugeda 50-60 "meditsiinikauplust." Meie tänases artiklis räägime apteegi avamisest, millised dokumendid ja load selleks on vajalikud ja kui palju seda ettevõtet peetakse kulutõhusaks?

Äri eripära

Apteeki avamiseks peate koguma palju suuremate dokumentide paketti kui klassikaline müügipunkt. Individuaalsed ettevõtjad, kellel pole kõrghariduslikku haridust, ei oma õigust osaleda selles äris, et seda probleemi lahendada, avada LLC ja palgata vajaliku kooriku juhi.

Pidage meeles: tegevuse alustamiseks ei piisa ainult kõrgharidust tõendavast diplomist, vajate töökogemust. Apteekri jaoks - 3 aastat, apteekri jaoks - 5 aastat.

Lisaks peab apteeki seadusliku töö jaoks saama litsentsi farmakoloogiliste ainete müügiks. Juhul kui kõik dokumendid on korras, saab luba pärast 1,5 kuud. Apteek oma tegevuse järgi kuulub punktidesse 52.3 Meditsiinitoodete ja farmaatsiatoodete jaemüük, 52.32 Meditsiini- ja ortopeediakaupade jaemüük, 52.33 Parfüümide ja kosmeetikavahenduste müük.

Alustamiseks peate SES-lt loa saama, desinfitseerijatega sõlmitama kokkuleppe (ruumide töötlemiseks ja meditsiinijäätmete eemaldamiseks), läbima tuletõrjeosakonna kontrolli ja saada neist järeldus. Kõik need dokumendid tuleb hoida apteekides, nii et kontrollimisel pole probleeme.

Tuba

Apteekpunkti puhul on ruumi valimise nõuded väikesed: pindala on vähemalt 12 ruutmeetrit, veevarustus, vannituba, katkematu elektrivarustus, ventilatsioonisüsteem ja personali riidekapp.

Kuid lisaks sellele tuleb arvestada ka ärihuvidega, nii et peate pöörama tähelepanu apteegi asukohale. Parim on rentida tuba elurajoonis, kus elab suur hulk inimesi. See võiks olla kõrghoone esimene korrus või hoovis asuv eraldi ruum. Samuti oleks hea valik polikliiniku või hosteli lähedal asuv eeldus, kus nendes kohtades on palju potentsiaalseid kliente. Selle asukoha määramiseks peate analüüsima piirkonna klientide ligikaudset maksevõimet. Näiteks "terase" läheduses, kus 70 protsenti üürnikest on pensionärid, pole mõistlik kallite ravimite müüki. Uute ehitiste, erakliinikute, imporditud ravimite hulgast võib hajutada.

Seadmed ja mööbel

Ruumi korraldamiseks vajate järgmisi mööblit:

  • riiulid ravimitele;
  • riiulid valmististe jaoks;
  • lauad ja pingid (ootame järjekorda, inimesed saavad istuda ja lehed läbi meditsiiniliste brošüüride);
  • aknaklaasid.
Apteekide varustus

Nõuanne: Apteekides on tavapärane valmistada toodet erilises järjekorras (esimesed analgeetikumid, seejärel diureetikumid ja antibiootikumid pärast vitamiine). Seetõttu konsulteerige eelnevalt spetsialistidega ravimite asukoha kohta riiulitel ja aiakaupadel.

Mõned ravimid tuleb hoida külmkapis, nii et ettevõtja peab hoolitsema selle kättesaadavuse eest, muidu võivad ravimid halveneda. Lisaks külmikutele on vaja osta jae- ja sularahavarustust ning spetsiaalse tarkvara abil arvuteid.

Valik

Selleks, et määrata tootevalik pead viitavad uuringud ja sotsiaalne kontroll elanikkonnast, mis võib selgitada juur kaupu. Tavaliselt nõudlus ravimeid peavalu (aspiriin, tsitramon, paratsetamool jne), ravimid kõhuvalu (Rennie Noshpa, Gastal) ja vitamiinid (kaasa arvatud lapsed), rasestumisvastaste vahendite ja ürdisegusid (teesid, Tinktuura). Mõnikord apteekide haldamiseks luua koostöös kliinikud asub lähedal, sel juhul saate valida soovitud vahemiku arstide.

Sorteerimine peaks sisaldama kõige populaarsemaid ravimite rühmi

Ka apteekides müüakse sageli kosmeetikatooteid (šampoonid, ravimvormidel põhinevad kreemid), laste segud, pudelid, pulber. Võite müüa tonomomeetreid, termomeetreid, ortopeedilisi tooteid. Kõik see toob kaasa lisatulu.

Töötajad

Professionaalne apteekri müüja, kes teab, mida nõustada, on apteekide ideaalne töötaja. Sõltuvalt ruumide suurusest ja äritegevuse skaalast saab vahetuses töötada 1-2 müügimeest. Parem on ehitada töö kahes vahetuses, nii et töötajatel oleks aega puhata ja apteek töötas lahkumata laupäeval ja pühapäeval, kui ostutegevus suureneb. Müüja-farmatseudi palk on 18 kuni 27 tuhande rubla, tavaliselt on see fikseeritud, kuid võite seda siduda müügi protsendiga. Müüjatel peaks olema vähemalt teisejärguline erialane haridus farmakoloogia valdkonnas.

Lisaks müügikonsultantidele on vaja palgata osalise tööajaga raamatupidajat, et ta teostaks finantsaruandlust, võtaks deklaratsiooni vastu fonde ja maksukontrolli. Kaug-raamatupidaja teenustasu on 10-15 tuhat rubla. Kui teil ei ole kõrghariduslikku haridust, peate palgama juhataja, kellel on see. Tema kohustused võivad hõlmata apteegi töö jälgimist, kaupade tellimist, tarnijatega koostöö arutamist, ettevõtluse edendamist. Selle hoolduskulud on 25-30 tuhat rubla kuus.

Selleks, et hoida ruumi puhtana, peab mis tahes ilmaga tööle võtma puhastaja, kes puhastab iga päev (pärast sulgemist või enne seda). Teenuste maksumus ei ületa 7-8 tuhat rubla kuus.

Interneti-apteek

Tänapäeva maailmas ei saa ükski ettevõte ülemaailmsel Interneti-võrgul esindada. Kuid miks teha apteegi infosait, kui saate anda inimestele võimaluse teha veebipõhist tellimust. Lõppude lõpuks on Interneti-ostud muutunud igapäevaseks tegevuseks, püüdesid säästa teie väärtuslikku aega, kliendid teevad tellimuse veebis ja ootavad maja kohaletoimetamist.

Selleks, et luua pädev pood, peate võtma ühendust spetsialistide teenustega, kes loovad ja aitavad kaasa saidi reklaamimisele. Maksumus nende teenuste 150-170 tuhat rubla. Professionaalse lähenemisviisi ja pädeva reklaami abil hüvitab need Interneti-apteegid need esimesed kuus tööaastat.

Selleks, et mitte ühe kliendi kaotada, peate tegema tarne ööpäevaringselt, selleks on vaja kullerit palgata, mis tarnib kauba tellimuste saamisel. Tema teenused maksavad teile 20-25 tuhat rubla, pluss on vaja kulusid kütusele ja sõidukitele hüvitada.

Edutamine

Selleks, et apteek olema kasumlik, pead reklaamida seda korralikult, sest marginaalid 20-30 protsenti (riigi kontrolli all), et teenida miljoneid loid müük ei tööta. Seega, enne avamist ja intervallide järel 3-4 kuud on vaja läbi viia reklaamikampaania. Helikireklaam ühistranspordi peatustes, mitu bännerit, erksignaal, allahindluste lendlejad - see on apteekide reklaamimise võimaluste mittetäielik nimekiri.

Klientide lojaalsuse suurendamiseks peate looma hinnaalanduse süsteemi. Näiteks kolme tüüpi kaarte, mille allahindlused on viis, seitse ja kümme protsenti. Esimene kaart antakse pärast esimest ostu, teine ​​kokku kümne tuhande rubriigi ostuga, kolmas pärast ostmist 30 tuhande rubla eest.

Hea reklaamimisvõimalus on bänneri paigutamine lähedal asuvate majade liftidesse, inimesed pööravad sellele kindlasti tähelepanu ja kirjutavad numbri alla. Reklaami tekstis peab olema piiratud toiming (näiteks ainult 17.-24. Augustist alates ainult üks nädal).

Tulud ja kulud

Esialgsed kulud avastus Pharmacy on umbes üks miljon rubla, see summa sisaldab: litsentsi, remont rajatised, seadmete ostmiseks ja mööbel valmistamine saidil maksmise 1. kuu üür ja osta kaupu.

Igakuine ettevõtja peab maksma palgad töötajatele - umbes 100 tuhat rubla, maksma üürikorda - 30-50 tuhat rublat ning konto Interneti ja telefoni teel - 5 tuhat. Samuti tuleb regulaarselt osta uimasteid ja muid kaupu.

Apteegi keskmine kuusissetulek, pindalaga 40 ruutmeetrit, on 250-400 tuhande rubla ulatuses. Investeeringud kaovad 1,5-2 aasta pärast.

Hoolimata väikestest sissetulekudest, kaupade väikesest marginaalist ja suurest konkurentsist on apteegitegevus hea investeering. Selle nišisega kaasnevad riskid vähenevad suurte klientide nõudmiste tõttu ning pikemas perspektiivis on võimalus laieneda apteekide võrgule, mis suudab tuua järjepidevalt kõrge igakuise sissetuleku.

Äri foorum

Apteek. Apteegitegevuse kogemus

ramaz78 25. veebruar 2011

Tegelikult sabž. Kas keegi on kogemusi apteegi avamisel? millised on lõksud? Mõistan, et oluliseks probleemiks on kvalifitseeritud töötajate rentimine. Kas keegi soovitab apteekide ravimitarnijaid? Kas formaat on eelistatavam?

vinogradova 10. märts 2011

bizkatya 11. märts 2011

KIT9RA 11. märts 2011

Tegelikult sabž. Kas keegi on kogemusi apteegi avamisel? millised on lõksud? Mõistan, et oluliseks probleemiks on kvalifitseeritud töötajate rentimine. Keegi soovitab tarnijaid? Kas formaat on eelistatavam?

Apteekiga on palju probleeme.
Alustame ruumidega:
1. Sa pead ruumi, mis vastab kõigile nõuetele. Valgustus, kliimaseade, varustus, personali salong (köök), ladu. Pange tähele, et kõik loetletud esemed on kohustuslikud. Kõik tuleb teha vastavalt normatiivdokumentide nõuetele.
2. Seaduse järgi võib apteeki avada eraettevõtja, kellel on tema personali proviisor-apteeker täiendava lõpetatud residentsusega (peab olema kinnitatud kõrgharidusdiplomiga). Lihtsad sõnad: litsents antakse teile (kui teil on asjakohane haridus) ja kui teil seda pole, siis "üürige" apteekri diplom ja vormistada selle litsents. Teise variandi korral sõltub suures osas teie apteeker.
Väärib märkimist, on oht, et kui te tüli (põhjus:.. Noh, näiteks BOP või apteekriga ei purune või kontrolli või) apteekrile, siis kick teda ei saa.

Mis puudutab tagasiside apteeki kuidas? Meil on hea koht toidukaupluse külastamiseks. Kobuke on selline. Nüüd on seal rippuvad laste riided, kuid ma ei lähe sinna, seal on alati seal suletud. Ma arvan, et apteek sobiks seal. Võite kuidagi eelnevalt salvestada numbrid. Ravimite hankimine on peamine investeering? Mis on apteegi minimaalne ala?


Istu konsultandile ja tõsta kõik standardid. Nõuded on kõik kirja pandud. Või küsige litsentsiosakonnale küsimust (ma ei tea, kuidas seda teie linnas kutsutakse). Võin soovitada teil pöörduda kohaliku tervishoiu osakonda.

bizkatya 11. märts 2011

Istu konsultandile ja tõsta kõik standardid. Nõuded on kõik kirja pandud. Või küsige litsentsiosakonnale küsimust (ma ei tea, kuidas seda teie linnas kutsutakse). Võin soovitada teil pöörduda kohaliku tervishoiu osakonda.


Pärast teie postitust apteekis otsustasin alustada kohe ja kõigi jaoks. Noh, kui ma vallan vaid apteekriga. : icon_mrgreen:

KIT9RA 11. märts 2011

Pärast teie postitust apteekis otsustasin alustada kohe ja kõigi jaoks. Noh, kui ma vallan vaid apteekriga. : icon_mrgreen:

Sa ei peaks olema nii. Minu sõber korraldas ettevõtte. Pane voolu. Kõik tund. Pankades võetakse laene ilma küsimata. Kõik valged ja samal ajal palju raha.

vinogradova 11. märts 2011

Apteekiga on palju probleeme.
Alustame ruumidega:
1. Sa pead ruumi, mis vastab kõigile nõuetele. Valgustus, kliimaseade, varustus, personali salong (köök), ladu. Pange tähele, et kõik loetletud esemed on kohustuslikud. Kõik tuleb teha vastavalt normatiivdokumentide nõuetele.
see on kindlasti õige, kuid tegelikult on supermarketites avatud väikesed paviljonid, ilma ruumideta ja lao. kuigi apteegis on isegi kabinettidel oma nõuded.
2. Seaduse järgi võib apteeki avada eraettevõtja, kellel on tema personali proviisor-apteeker täiendava lõpetatud residentsusega (peab olema kinnitatud kõrgharidusdiplomiga). Lihtsad sõnad: litsents antakse teile (kui teil on asjakohane haridus) ja kui teil seda pole, siis "üürige" apteekri diplom ja vormistada selle litsents. Teise variandi korral sõltub suures osas teie apteeker.
Väärib märkimist, on oht, et kui te tüli (põhjus:.. Noh, näiteks BOP või apteekriga ei purune või kontrolli või) apteekrile, siis kick teda ei saa.
saate avada ooo ja mitte keegi olla.

Kalita 31. märts 2011

Tegelikult sabž. Kas keegi on kogemusi apteegi avamisel? millised on lõksud? Mõistan, et oluliseks probleemiks on kvalifitseeritud töötajate rentimine. Keegi soovitab tarnijaid? Kas formaat on eelistatavam?


Ja raamid ja ala - mitte kõige raskem. Kui sul pole kogemusi, on see väga raske.
1. Apteegi juhi jaoks peab teil olema kõrgharidusapteeg (apteeker), kellel on vähemalt 3-aastane töökogemus. Kui te ei vasta sellele nõudele, võite olla asutaja. Ja pea postitus. apteek otsima sobivat isikut.
2. Lisatasu eest lek. vahendeid reguleerib riik. Seega on ZHNLP-l (umbes 5 tuhat objekti) lisatasu kuni 30%, erand on äärmuslik põhja. Kõnealust hetke on väga tugevalt kontrollitud tariifi komisjonitasu, igal juhul piirkondades.
3. Spetsialistid tuleb pidevalt õpetada ja kui kandidaat on lõpetanud ülikooli vähemalt 20 aastat, on tal probleeme õppimisvõimega.
Aga kõige tähtsam on see, et enne apteegi avamist otsustades peate õigusakte õppima.
Meil on perefirma, 10 apteeki hetkel. Kui nad alustasid (15 aastat tagasi), oli kõik palju lihtsam.

dennik 24. aprill 2011

AndreiZ, 25. aprill 2011

Ma olen väga huvitatud sellest teemast, kuigi põllumajanduse harimist pole.
Esialgsed andmed: 4500-5000 elanikkonnast pärit mägironimine (maapiirkond)

Ülaltoodud on väga õigesti kirja pandud raskustest, sh profiilhariduse puudumisega seotud raskustest. Hoolimata suurest hulgast nüansidest on ettevõte väga kasumlik ja kasumlik: hea hinnalisand, huvitavad tarnijate tingimused, suured toorainfoorumid, rahakäibe kiirus ja nii edasi pole vaja.

Guest_Malcev_ * 25. aprill 2011

dennik 25. aprill 2011

AndreyDo 27. aprill 2011

Guest_Ersch_ * 14. mai 2011

rellai 29. juuni 2011

Merakle 8. juuli 2011

Muerte 28. september 2011

Ülaltoodud on väga õigesti kirja pandud raskustest, sh profiilhariduse puudumisega seotud raskustest. Hoolimata suurest hulgast nüansidest on ettevõte väga kasumlik ja kasumlik: hea hinnalisand, huvitavad tarnijate tingimused, suured toorainfoorumid, rahakäibe kiirus ja nii edasi pole vaja.

Eripedagoogika tegelikult poole üritatakse - laulja keegi häirib võtta ka peadirektori (olla täidesaatva paremal allkiri), muide, omanik ei pea olema farm.obrazovanie. Muide, kuni käesoleva aasta ja direktor ei olnud kohustatud, kui mitte seisab esimese tabeli nüüd on pretsedent kohtulahendi, isegi kui isik ei vabasta ravimi kui General Manager peab olema farmatseudi või apteekrile, ja istub kontoris.

hea hinnalisand

Kaugel sellest. Paljud piirangud ja punkt, mis ületab 35%, ei tööta - tegelikult pigem ripub tasemel 20-25, tk. "ilusad" ostuhinnad, mida keegi teile ei anna - mitte ostude maht.

huvitavad tarnijate tingimused

mitte ühele punktile, mille käive on 400 tükki. Lihtsalt on tavalised tingimused, ei ole super-makseid makse ei oota. Ja punktid käibega 400 - see ei ole gud. Näiteks oleme huvitatud punktidest, mille tulud ületavad 500 tr.

ei vaja suurt inventuuri, raha käibe suurt kiirust

Ma ei nõustu. Apteekide varud on väga korralikud, 45 päeva rõõmu käib, kuid pärast apteeki, mille tulu on 400 eurot. tõenäoliselt 60-70 päeva tasemel. kodumajapidamise kemikaale sellisel käibe tasemel, kuid on täiesti erinev hinnatõus (üle 10% ja aeg-ajalt odavamad töötajad), rääkimata toidust.
Niisiis - eraettevõtete apteegi äritegevus on keeruline ja võrgustike vahel pole konkurentsi. Kogemuste kohaselt on need apteegid, kes surevad esimesena, kui nad jõuavad võrgu piirkondadesse.

Guest_OmertaM_ * 30. september 2011

Muerte 5. oktoober 2011

Tere.
Algkapital on 700-800 tuhat. Ma arvasin pikka aega, mida teha. Siin üks nendest päevastest selgus, et linna piisavalt suures piirkonnas ja mõnes apteegis. Võibolla kuskil see on, aga ei suutnud seda leida ja Yandexi kaardid näitasid, et lähim apteek on väga kaugel.
Elanike arv on umbes 1 miljon inimest.
Nüüd, kui üht võimalust, kaalun ma apteegi avamist selles valdkonnas. Ütle mulle, kui raske on apteekidega tegeleda? Apteek, muidugi, ei ole mänguasjade pood või tooted.
Kas sellel foorumil on inimesi, kes satuvad apteegi ärise?

Apteeki avamine on väga tõsine ja kulukas samm, siis on teil vaja head sissetulevat teavet
- Suur ala, kuid kas nad loovutavad ala (umbes 30-50 ruutmeetrit on vaja) ja millise hinnaga ruutmeetri kohta? Soovitav on seista ühes kohas toiduaineteosakonna ja eelistatavalt supermarketiga (oma punkti läbipaistvuse suurendamiseks)
- Mis on piirkonna eripära (magamine või äri) ja sellest tulenevalt, kes saab selle piirkonna potentsiaalse ostja?
- Mida konkurendid juba linnas "kauplevad" (räägime võrkudest, eriti kuna miljonil võib olla föderaal)? Asjaolu, et nad ei asu selles piirkonnas, ei ütle, et nad sellele ei kavatse. Eriti juhul, kui teil on piirkondlik monopol (jah või lihtsalt tugev võrgustik), kui sa sellega hakkama hakkad, siis hakkab sind "piisavalt" maha kuklema. Kui võrgud pole olemas, vaid on lihtsalt palju "singles", siis on see nišš, sest muidu on kuus korda tasub mõelda, kas üldse ühendust võtta.
- Kuidas on asjad töötajatega - farmatseudid ja apteekrid, kui palju turul on? Kui on ägeda puudujäägi, siis mõtleme taas seda, kas see on vajalik.
Noh, lugesime tähelepanelikult farmaatsiaalase tegevuse nõudeid ja apteegipunkti avamist.
Kui te ei tööta selles valdkonnas (mitte tuttav funktsioonide ostude ja moodustamise vahemikus), ja see ei ole vajalik Suva, tõkked turule sisenemiseks, kus on palju nüansse (varustuse ladustamise, san.normam jne), lähemale järelevalve kehad, grannies => Prokurörid ja karm konkurents. Sellist tüüpi tegevusi ei ole olemas. Tõsi, suur punkt (käibega 1,5-2 miljonit rubla kuus) võib olla väga huvitav igal ajal, vaid võimalus 800 000 rubla ulatuses. korraldama sellist asja - mitte nii palju. Tavaliselt osakonna varustus ja varustus kulub 200-300 tr., Rentides nutika asukohas alla 50 tr. maksumus ei ole ja isegi kuni 100 TR, z / p töötajad ka piirkonnas 25-75 tr. (sõltub personali arvust), kuskil umbes 400-500 tr. kauba ostmiseks jääb - ja see on hea. Ja sellise aktsiaga üle 300 tonni kuus ei ole väärt lugemist ja see on tasakaalu läbilaskmatul tasemel.

ljubarnikolajj 27. november 2011

Dsquared2 27. nov 2011

gven1 27. november 2011

Ja miks nad otsustavad apteegi?


ja mida te soovitate teha?

OlgaBS 14. dets 2011

Tegelikult sabž. Kas keegi on kogemusi apteegi avamisel? millised on lõksud? Mõistan, et oluliseks probleemiks on kvalifitseeritud töötajate rentimine. Keegi soovitab tarnijaid? Kas formaat on eelistatavam?

RASKUS:
Litsentseerimine on pikk ja kallis
Kvalifitseeritud personali töölevõtmine
Esialgu suuri kulutusi (rentimine, ravimite ladustamise seadmed, personal, klassid, litsents)

Aptekarsk 20. detsember 2011

Ma saan aidata ainult näidates narkootikumide rühmituste müüki. Pildist näed, mida osta ja milline on kaupade lähtesumma (jagada käive 3), samuti keskmine hinnalisand. Näide võetakse apteekist, mis teenindab väikest naabrit ja umbes teie müügipinda.

Samuti võin aidata neid, kes on juba avanud või lihtsalt soovivad apteegi avada.
Ma esindan kogu vene apteegi viide, meil on nõudlus statistika: milliseid ravimeid, millistes piirkondades tavapärased ostjad soovivad. Kellele see on huvitav, kirjuta.

Guest_victoria87_ * 3. juuni 2012

Samuti võin aidata neid, kes on juba avanud või lihtsalt soovivad apteegi avada.
Ma esindan kogu vene apteegi viide, meil on nõudlus statistika: milliseid ravimeid, millistes piirkondades tavapärased ostjad soovivad. Kellele see on huvitav, kirjuta.