Avame kingapoodi

Ma olen juba harjumuselt vahetult enne artikli kirjutamist käinud Yandexi otsingus, et näha TOP1-artiklit, mis selle otsingumootori arvates peetakse kõige asjakohasemaks (see on sobivam) ja ei olnud üllatunud, kui sattusin ideibiznesa.ee juurde

Ma lugesin artiklit hetkel, kui see osutus paremaks kui need, mida mul varem kokku tulin, kuid selle kohta on veel palju kaebusi:

  • Kõige tähtsam on see, et see ei ole kingapoe äriplaan. Osaliselt lõhestatud teave, mille osalt nõustun, ei anna kogu selle ettevõtte kohta täielikku teavet - see on rohkem äriidee;
  • Selle abil ei saa isegi kingapood avada, kuna enamikku küsimusi lihtsalt ei puudutata.

Noh, tule - üldiselt olen juba selliste artiklitega harjunud.

Nüüd valmistan kingapoodi täiemahulist äriplaani, mida saate oma äri avamiseks kasutada sammhaaval juhendina:

Shoe Shop 2016 äriplaan

Ja laseme sellega hakkama. Esimene asi, mida peate tegema, kui otsustate oma kingapood avada, on ametliku äriregistri läbimine.

Kingapoe registreerimine

Selleks peate valima olemasolevate ettevõtete omandivormide jaoks optimaalseima võimaluse.

  1. Individuaalne ettevõtlus;
  2. LLC - piiratud vastutusega äriühing;
  3. Talu - põllumajandus;
  4. AO on aktsiaselts;
  5. PAO on avalik-õiguslik ettevõte.

Kõigist eelnevatest huvidest oleme huvitatud ainult IP-st või LLC-st, millest neid saab paremini lugeda minu artiklis "Mis on parem LLC või IP?"

Mina, et mitte raisata oma aega, ütleksin, et kõige parem on alustada oma kingapoe registreerimist üksikute ettevõtjatega.

Ülalolevas artiklis näete kõiki IP-ja LLC-i eeliseid ja miinuseid, mistõttu mul pole vaja oma otsust pikka aega selgitada.

Alustavale ettevõtjale kingapoe avamisel on IP sobilik, on üheks põhjuseks võimalus kasutada SPE maksu (see eelis kehtib ainult IP-le). Ja üldiselt on IP esimene samm ettevõtluses.

Kuidas õigesti PI-d avada, võite lugeda artiklis "Kuidas PI-d avada 2016. aastal".

Kingapood tegevused

IP-i registreerimisel on vaja tegevuste koodide tüüpe.

Alates 11. juulist 2016 jõustus uus OKVED 2014 klassifikaator, seega on nüüd vaja valida uue klassifikaatori tegevus:

52.43.1 - jalatsite jaemüük (jalatsite jaemüük mis tahes materjalist ja erinevatel eesmärkidel);

See on selline tegevus, mis võimaldab teil kaubanduses täielikult jaemüügis jalatsite kaubelda ja enam ei vaja jalatsikaupa.

Kui olete äkitselt PI juba avanud, siis piisab selle tegevuse lisamisest olemasolevasse.

Nüüd on teil IP-aadressi avamiseks kõik andmed ja tasub taotlust täita, maksta tasu ja hoiule see maksudokumentides, mida kirjeldatakse artiklis intellektuaalomandi registreerimise kohta 2016. aastal.

3 tööpäeva pärast saate kauaoodatud dokumente.

Kingade poodide maksustamine

Kui arvestame jalatsipoe äriplaani maksustamissüsteemiga 2016. aastal, siis on seal kolm peamist:

  • UTII (arvestuslik). Piirang kaupluse pindala 150 ruutmeetrit;
  • SPE (patent). See maksusüsteem on saadaval ainult uurimisperioodil ja selle piir on 50 ruutmeetrit. (sageli on patendi omandamine parim kauplemise võimalus);
  • USN (lihtsustatud versioon). See maks võib olla vajalik õiguslike ja eelarveorganisatsioonidega töötamiseks. Ma juhin teie tähelepanu sellele, et selle maksu korral tuleb sularahas tasumisel täies ulatuses sisse kanda ja registreerida see Maksuinspektsioonile.

Kuidas valida oma kingapoodi maksu, tuleb teha arvutusi iga nimetatud maksu erirežiimide kohta.

Ma pigem omandan patendi, ise olen selle maksu puhul suurepärane võimalus.

Osta kingapood

See üksus sõltub täielikult rahasummast, mille olete valmis oma kinga äri investeerima. Kui sul pole raha piisavalt, siis loe minu artiklit "Raha ettevõttele" ja artiklit "Kuidas teenida raha".

Ma eeldan, et ettevõttel ei ole palju raha. Nii et me nõustume, et jalatsite pindala on väiksem kui 50 ruutmeetrit, sellisel juhul saate osta patendi.

Millised ruumid sobivad algajale äritegevuses kingapoe avamiseks:

  • Butiik kaubanduskeskuses või kaubanduskeskuses. Võibolla on see parim lahendus. Kuid TC ja TC mis peavad olema boutique seotud tooteid, nagu riided, ei ole suur asi, kui on konkurente kingad - see on teie ainus pluss, kuna tulemas konkurentsi ja inimesed vaatavad sind. Ja mis on väga oluline, ei tohiks boutique olla kuskil tööstuspiirkonnas. On vaja, et oleks hea inimeste voog, ei ole inimesi - kasumit ei saa ja see on seadus;
  • Teine võimalus on üürida ühe korruse kortermaja eraldi ruum. Kui esimesel juhul võistlejad tervitati, siis peate konkurentide puudumise tõttu läbi viima mikro-piirkondade uuringu. Poolela eraldi ruumi väljumiseks peaks olema punane joon, see tähendab kõnnitee ja sõidutee.

Ma ütleksin kohe, et büroomööbli üürimine on odavam ja seda saab lihtsamini reklaamida kui eraldi ruumi kingapoodile (see peab tõsiselt investeerima reklaami).

Ruumi valimisel ei tohi mingil juhul olla kiire, oodake, kuni ilmub sobiv koht: kuu, kaks, viis. Parem on oodata, siis peate mõistma, et korrektselt valitud ruum on juba 50% edukusest ja seda on palju lihtsam lahti keerata.

Üksikasjalikumalt, millise ruumi maha võtan, kirjutan lühikese artikli "Shoe Store room".

Kingapoodide valik

Valitud aktiivsuse tüüp 52.43.1 võimaldab teil kaubelda jalatsitega.

Vaatame kingapoe kaupade sortimenti:

Kui kaalume jalatsite müüki kasumlikkuse osas, siis Kõige kasumlikum on lastejalatsite müük ja põhjus on selge, lastele, jalatsid ostetakse 1-2 korda aastas. Järgmine on naiste kingad. Kõik teavad naiste armastust ostude tegemiseks ja nad saavad ka 1-2 paari kingi aastas.

Mis puutub meeste kingadesse, siis on olukord üsna kahetsusväärne, kuna mehed ostavad kingi ainult siis, kui vananeb. Kuigi kõik isiklikult.

Enne kui valite, milliste kaupadega tegeleda: laste-, naiste- ja meestejalatsite puhul on vaja läbi viia turu-uuringuid.

Võib juhtuda olukord, kus lastejalatsite kauplustes 20 tk. Naiste kingad 5 tk. Ja mehelikul on ainult üks tk. Sel juhul on kasulikum avada meeste jalatsite pood.

Kuigi kui teil on piisavalt rahalisi vahendeid, siis saate avada täisväärtusliku jalatsikaupa laste-, naiste- ja meestejalatsite jaoks.

Millal alustada jalatseid?

Üsna sageli küsisin küsimust. Üldiselt vaadeldakse sügis-kevadise hooaja muutuse ajal kingapoe avamist.

Ma loobun nendest kriteeriumidest ja ütlen, et saate igal ajal oma kingapoodi avada (kuigi see on mõtet jaanuaris kaotada).

Siin on kõige tähtsam jalatsiteenuste korrektne valitud eeldus ja millise hooajaga ostate kingi - see läheb taustale.

Te peaksite uurima turgu, valikut, mis talle pakutakse, ja leida oma konkurentsieelised.

Kuidas valida kinga tarnija

Kõige olulisem probleem jalatsiteenuste jaoks. Nii et me hoolitseme selle eest kindlasti.

Tema kingapoe tarnijat tuleb läbi vaadata interneti kaudu (üsna tühi), kuid on juhtunud, et nn shuttle kauplejad sõidavad.

Otsige hulgimüüja ja eelistatavalt 3 korda erinevate jalatsite mudelitega. Lugege organisatsiooni arvustuste kohta Internetis. Võite minna otse tootja juurde, kõik sõltub summadest, mille eest te kaupu tellite.

Loomulikult peaks kaup olema hooajal, keegi ei osta talve sandaalid ega suve tossud.

Sama kehtib ka kaubanduslike seadmete tarnija kohta. Ma ei soovita sinu linnas kaubanduslikku varustust osta, osta otse tootjalt ja suudab oluliselt säästa. Peale selle on tootja poolt valitud kauplemisvarustuse valik tohutu, lisaks saate kogu värvi järgi korjata. Kirjutan seadme oma kingapoe jaoks eraldi artiklisse "Shoe Store Equipment".

Logistika ja kaupade tarnimine kauplusesse

Kõik, mille olete registreerinud, valisite maksu, leidis eelduse, ostsite kaupu ja kaubandustehnika, nüüd peate kuidagi seda oma kingapood.

Selleks on olemas transpordiettevõtted. Määrake kindlaks, milline neist ettevõtetest on tarnija ja ka võimalus tarnida oma linna.

Kui teie linnas on esindatud üks TC-d (transpordiettevõtted), võrrelda hindu ja termineid ning te juba määrate, millist toodet sa saad.

Seda nimetatakse tegelikult arenguks - logistika.

Esmakordselt on see hirmul, minu meelest mäletan, kuid pärast esimest kingade ja tellitud seadmete saatmist saadetakse teile palju lihtsam.

Müüja kinga äri

Olen tihti korduvalt korduvalt lõpetanud seda tegemast, peaksite mõistma, kui avasite kinga müügiettevõtte (ja ka mõne ettevõtte jaoks), et teie ettevõte on ainult teie jaoks. Kogu ülejäänud teda ei huvita.

Kui soovite saada ärimehena, siis lõpetage oma töö, mingeid müüjaid ega muid tarbetuid kulutusi puhtamale ja raamatupidajale.

Sa peaksid müüma poes kingad täpselt nii, nagu olete kõige huvitatud isik, ja keegi ei tee seda paremini kui sina. Nii et saate valmis astuma äritegevusele.

Igal juhul on esimene kord, kui pood jõuab stabiilse müügihinnani, siis võite seda arendada oma arvelt arvelt ja müüa.

Ja kui te arvate, et saades ettevõtjaks, saate kohe laurelt saada ja saada kasumit, sa oled sügavalt eksinud. Ettevõte on põrgatöö eriti selle algusest peale, eriti kui olete algaja ja võtate esimesi samme.

Nii et olete juba leidnud müüja - nagu te ise olete. Võite isegi kindlaks määrata oma palga ja saada selle iga kuu, et ei jääks ilma sissetulekuta. (See ütleb sulle 100% ettevõtjatest, kõik, kes selle läbi võtsid, kaasa arvatud mina).

Ettevalmistused poe avamiseks

Pärast IP registreerimist peate enne lasti saabumist tegema mitmeid teisi toiminguid, mida kirjeldasin üksikasjalikult artiklis "Pärast IP registreerimist".

Ma tahan rõhutada põhipunkte, mis tuleb teha enne kauba saabumist:

  1. Telli prindi. Soovitan kõigil tellida kõige lihtsam pitsat 800 rubla eest;
  2. Avage üksikettevõtja arvelduskonto. Sellega maksate kaupade ja teenuste tarnijatega. Pärast tellimusi saate arve, mille eest maksate tellitud kauba ja kauba eest;
  3. Hankige plastikkaartidele maksete terminal. Selleks võtke ühendust pangaga, kus PI arvelduskonto avatakse, neile tasuta ja saate makse plastikkaardiga (see on väga mugav);
  4. Väike renoveerimine. Kui ruum vajab väikest kosmeetilisi parandusi, siis muidugi tuleb seda teha;
  5. Sülearvuti ja printer.Hinnakirja ja lepingute printimine;
  6. Osta NMP-d koos kastiga raha eest. Seda saab teha teie linnas vastavas ettevõttes;
  7. Tarbija nurk. Veenduge, et see valmistatakse kohe enne kauba saabumist.

Nüüd on veel seadmete ja kaupade ootamine. Korraldage seadmed plaanipäraselt, samuti kauba kauba- ja trükimärke.

See jääb natuke - see on reklaamida klientide ligimeelitamiseks.

Kinga pood reklaam

Ma kirjutasin juba üksikasjaliku artikli oma ettevõtte reklaamimise kohta.

Peamine asi, mida te alguses teete, on värviline märk ja sammas.

Üksikasjaliku teabe selle kohta, kuidas jalatsipoode reklaamida, loeb see artikkel, mille valmistan lähitulevikus "Kinga poodide reklaami"

Kingi poe tulud ja kulud

See teema nõuab ka eraldi arvestust, kuna jalatsipoodide sissetulekut ja kulusid mõjutab palju nüansse.

Ma ütlen ainult plussis, on kingad üsna suur varu (nakrutka) ja see tegevus on kindlasti kasumlik ja paljutõotav, peamine asi pole teha algusest peale vigu. Nii et oodake artiklit "Kaupluste poodide sissetulekud ja kulud".

Kuidas luua kingapood

Kinga poodide väljaarendamine on üsna lihtne:

  1. Me laiendame sortimenti. Lisaks võite müüa sukad, sukad, rihmad ja käekotid (kuid ärge unustage nende tegevuste avamist);
  2. Teeme linna kaupluste ketti. Tehke oma linna uuring ja kui on võimalus, siis see on hea koht, siis on mõtet avada järgmine pood.

See on väike valik kingapoodide arendamiseks, kuid selle rubriigi raames valmistab ette artiklit "Kingapoodide väljaarendamine".

Laadige alla üksikasjaline äriplaan kingapoodide kohta: laadige alla kingapoe äriplaan.

Võibolla lõpetan selle kingapoe äriplaan, ja ootate artikleid, mida ma lubasin lähitulevikus.

Kui teil on küsimusi, võtke meiega ühendust kommentaaride või VKONTAKTi grupiga.

Kuidas kingapood avaneb nullist?

Pakume teile üksikasjalikku juhendit, kuidas avada kingapood nullist. Artiklis olevad kasulikud soovitused, valmisarvutused ja tabelid.

♦ kapitaliinvesteeringud - 450 000 rubla
♦ Tasuvusaeg - 6 kuud

Ajalooartikleid lugedes on paljud hirmetud, kuidas saaks elada korraga, kui peaksite saapadest või kingadest enne augud välja tõmbama ja alles seejärel ostma teise paari.

Jah, kaugele minna: isegi meie vanaemad ja mõned - ja emad mäletavad Nõukogude ajastut, kui oli võimatu osta ilusaid kingi, kõik oli mingisugune monotoonne ja hull.

Täna rõõmustab silma hulgaliselt kingapoode.

Ettevõtjad ei mõtle tihti põhjusel, kuidas kingapood avada, sest selle käivitamise saab muuta kasumlikuks ettevõtluseks.

Jalatsid - jooksvad, paljasjalgsed kaubad keegi ei lähe, ja iga garderoobi kostüümikunstnik kaunitab paar tosinat erinevaid kingi.

Kokkuvõte - hoolimata majanduslikust olukorrast võetakse kingad kasutusele, nii et saate jalatsi avada nullist.

Kõik, mida vajate, on koguda alustavat kapitali, teha konkreetseid arvutusi, mõtle läbi kõik nüansid ja vältida alustavate ärimeeste peamisi vigu.

Kinga poodi avamise tunnusjooned


Ärge alusta uut äri, ilma et mõistaksid kõiki selle nüansse.

Seega on võimalik vältida finantstsirkulatsiooni kannatanud ettevõtjate peamisi vigu.

Kingapoodide omandil on oma omadused:

  1. Statistika kohaselt on naistel, kes kõige sagedamini külastada kingapoed, isegi kui nad ei omanda kingad ise, kuid minu abikaasa või laps, seda igal juhul ei saa unustada esteetiline disain interjööri kingapood või vaateakende.
  2. Mõtle oma jalatsite kontseptsiooni algusest kuni lõpuni ja järgige seda kõike: kaubanduskoha valimine, tootevalik, hinnapoliitika jne.
    Näiteks, kui unistad saama poes omanikuks, kus müüakse kallis Itaalia kingi, siis ärge rentige telki turul.
    Hoolimata sellel kohal asuvate inimeste suure läbilaskvusest ei leia te oma kaupu kliente.
  3. Võttes arvesse uusimaid tarbijanõudluse statistilisi andmeid, on väga oluline moodustada õige kaubagrupi valik:
    60% - naiste kingad vastavalt hooajale
    20% - lastele,
    15% - meessoost
    5% madalaimad kingad.
  4. Korralikult välja selgitage oma poe aknad.
    Asetage kõige huvitavamad proovid tänavatel nähtavatest vitriinidest, see paneb ostjad otse oma boutique'isse minema.
    Paljud kingapoodide omanikud laiendavad kaupade valikut käekottide, sukkpükste, vöödega.
    See on mõistlik, kuid pidage meeles, et teie poe täht on kingad, nii et see peab aknad peamise koha võtma.
  5. Ärge hindu ülehindades.
    Pidage meeles, et käive on paremini kasvanud, kuna müüdud kingade paarid on suured, mitte paari kõrge hinnalisa tõttu.
    Taskukohased hinnad meelitavad teile rohkem kliente.
  6. Kingade müümisel peate omama eri kaubarühmitustele kvaliteedisertifikaate ja andma klientidele garantii.
    Kui kingad ei läbinud garantii garantiiperioodi jooksul, siis olete kohustatud tagastama selle kliendile või andma talle teise paari.

Puidust poodi avamise puudused

Kingi poodide omanikud ei saa alati käivitada tulutoovaks ettevõtluseks.

Sageli peavad nad oma poe sulgema, kuna seda ei olnud võimalik kasumit teenida.

Tõepoolest, sellel ettevõttel on oma puudused:

  • napsautest lahti pood on piisavalt keeruline, et muuta populaarne koht oma linna elanike ostmiseks;
  • selle sektori kõrge konkurentsi - vaadake lähemalt ja näete, kui palju kingapoodid asuvad kaubanduskeskustes, turgudel ja muudes kohtades;
  • jalatsite müügist saadud kasu ei piisa alati ettevõtja enda jaoks piisavaks elamiseks ning ettevõtluse säilitamiseks ja uue partii ostmiseks;
  • on raske arvutada, millist toodet on nõudluse vahel ostjad, nii tihti Ladu viskas jäänused kingad, et teil on müüa palju odavam, ainult tagasi kulutatud raha ostu;
  • kontseptsiooni valikuga keerukus: mis kinga poodi avada, nii et see tooks kasu: naine, mees, lapsed, kombineeritud.

Kinga poodi konkurentsieelised ja reklaam


Konkurentsieeliste kujundamisel ja edukal reklaamikampaania läbiviimisel ei ole kaubandusega seotud äri võimatu, sama kehtib ka kingapoodide valdamise kohta.

Enne kui otsustate boutique'i avada, peate mõtlema selle ja teise kohta.

Konkurentsieelised

Jalatsite müügi konkurentsi tase on uskumatult kõrge. Kinga kauplustes on nii palju, et ostja on oma olemuselt raske meelitada.

Aga kui te seda ei tee, siis kogete finantskriisi.

Kinga boutique'i konkurentsieeliseid saab moodustada järgmiselt:

  1. Mõistliku hinnapoliitika juurutamine.
    Müüdavate kaupade hind peab vastama teie tavakliendite kvaliteedile ja finantsseisundile.
  2. Kõigi eranditult klientide teenindamine kõrgeimal tasemel.
    Teie müügimehed peaksid olema klientidega väga viisakad ja pädevatele küsimustele vastama.
  3. Krediitkaartide väljaandmine püsiklientidele, julgustades neid külastama teie kauplust.
  4. Olles aus klientidega.
    Ei ole vaja öelda, et Hiina sandaalid 800 rubla eest kantakse kümme aastat.
    Parem öelda ausalt, et säilivusaeg selliste kingad on väike, ja kui klient on huvitatud kaua seljas sandaalid, seda parem teda vaadata parema kvaliteediga, kuid kallis mudelid.
  5. Olles asunud kaupluses inimestega, kellel on kõige suurem läbilaskevõime, mis suurendab juhuslike klientide hulka.
  6. Korrapäraselt kulutades kulutusi erinevatele tegevustele ja kingade müüki - kõik kliendid armastavad seda.
  7. Pidevalt laiendades kaupade valikut vastavalt oma klientide maitsele.

Reklaam kingapoe jaoks

Huvitav fakt:
Kõrged kontsad olid esimeste seas, kellest Mongoolia mehed kandis, nii et nende jalad ei libiseks ratsutamise ajal jalgade eest.

Läbiviimiseks täieõiguslik reklaamikampaania (kaubaautod raadios ja televisioonis, artiklid ajakirjanduses, ostmiseks reklaam bännerid, jne), on mõttekas ainult siis, kui avate suur kauplus laias valikus kaupu.

Kaupade ja kapitali käive sellises kingakeskuses on suur, nii et reklaamikampaania maksab ise.

Kui avate üsna tagasihoidliku kingikabiiniga ühe kaubahoobi, mille pindala on 20-30 ruutu, piisab järgnevast:

  • telli särav märk, mis kohe silma peal hoiaks;
  • printima visiitkaarte uutele klientidele;
  • registreeruge linna foorumis ja sotsiaalsed võrgustikud rahuloleva kliendi varjus, kes on juba ostnud;
  • printida väikesed reklaamvoldikud ja levitada neid mõnes rahvarohkes kohas nende väljalaske läheduses.

Kalendriplaan kingapoe avamiseks

Kui kiiresti saate käivitada, sõltub teie plaanide ulatusest.

Kui avate tohutut turgu, kulub esimese külastuse saamiseks umbes kuus kuud.

Kui otsustate avada väikese jalatsikaupluse kaubanduskeskuses, siis võite 3-4 kuu jooksul töötada.

Oma äri: salakaubad edu kingapood

Väikese kingapoe avamine võib olla hea sissetulekuallikas, tingimusel et kõik on asjatundlikult korraldatud. Samal ajal ei ole vajadust suurte finantsinvesteeringute järele müügikoha arendamisel.

Nii võta näiteks näiteks väike kingapood magamisruumis, kus elab 12-14 tuhat inimest. Statistika kohaselt on sellise poodi peamisteks ostjateks selles piirkonnas naised, peamiselt koduperenaised, emapojad jalutuskärude ja pensionäridega.

Suurim nõudlus, kuni 70%, on tavaliselt hooajaliste naiste jalatsite, 20% - lastejalatsite puhul, ülejäänud 10% jagunevad võrdselt meeste ja hooaja jalatsite vahel. Seotud toodete müügist saadav tulu ei ületa 5% kogu projayst kuust.

Väikeste piirkondlike kingapoodide omanikele iseloomulikud probleemid on reeglina väike kasum, käibekapitali puudus, suur hulk kaupade tasakaalu. Nende peamised vead on müügiplatsi ebaõiglane kasutamine, disainitud kirjaoskuse disain. Vaatleme kõike korraga.

Kingapood: asukoht

Asukoha osas peetakse seda hea naabruses koos toidupoodide, suurte tuntud apteegikettidega ja komplekside peatamisega. Selles naabruses on võimalus meelitada kliente nende kauplustesse. Ja te saate seda teha atraktiivse kujutisega. Üldiselt tasub meeles pidada, et poeaken on vaba reklaamipind. Ta peaks uhkeldama kõige populaarsemaid tooteid poest. Võite panna atraktiivsed, enimmüüdud naiste mudelid hinnaga. Muide, see ei nõua suuri kulutusi. Piisavalt on riiulid plastikust lõigata.

Uksel saab riputada reklaami plakati naise pilt ilusad kingad, mis täidab funktsiooni samba-zavlekalochki. Akiey või muu reklaamiülekande müümisel saate postitada reklaame allahindlustele või kingitustele.

Kingapood: kaubanduspiirkond

Teine oluline punkt on müügipinna planeerimine. Esiaknad kauplus, kes esimesena "kohtuvad" kliente paremini paljastada uusimat naiste mudelid kingad, mis julgustaks potentsiaalsed ostjad edasi tööliskond. See ei ole vaja korraldada seda segapuder kaupade - kingad, kindad, kotid, sokid, et mitte eksitada tarbijat, mitte teda kahtlust, kus ta popal- kas müüa kingitused osakond, kas pudukaupade.

Eksperdid ei soovita ka kaupade loendureid, mis ei ole käibestruktuuris põhilised, enamuses poodi. See on täiesti vale, kui kaubad, mis moodustavad 5-10% müügist, haaravad suurema osa müügipinnast. Parim koht on hooajaliste naiste kingade pakkumine, sest poe peamised ostjad on endiselt naised. Kõik muu, kaasa arvatud sellega seotud tooted, tuleb saata kaugesse nurka juhuslike ja haruldaste ostjate jaoks, kes on ka mehed.

Kingapood: valik

Sorteerimise puhul tuleb see kujundada, lähtudes kliendi vajadustest ja eelistustest, vastates nõudlusele. Poole panemiseks ei pea te ladustatavat kaupa või mida hulgimüüjad annavad odavamalt, kuid selle, mida tellimus tellib, on kingapoe omaniku peamine reegel. Ja vanade kogude ebaühtlasest ja ebaolulisest versioonist peate vabanema ja mitte mingil juhul esitama seda müügiks. See võib rikkuda poe kui terviku muljet. Ja siis on tagatud poe edu ja hea kasum minimaalsete kulutustega.

*Artikkel üle 8 aasta. Võib sisaldada vananenud andmeid

Auto äri. Kiire selle valdkonna ettevõtte kasumlikkuse arvutamine

Arvutage kasum, tasuvusaeg, mis tahes ettevõtte kasumlikkus 10 sekundi jooksul.

Sisestage esialgsed manused
Järgmine kord

Arvutamise alustamiseks sisestage käivituskapital, klõpsake alloleval nupul ja järgige täiendavaid juhiseid.

Puhaskasum (kuus):

Kas soovite äriplaani kohta üksikasjalikke finantsarvutusi teha? Kasutage meie tasuta rakenduses Google Play tasuta mobiilirakendust "Ärikalkulatsioonid" Android-i jaoks või tellige professionaalset äriplaani meie äriplaani eksperdilt.

Kaupade sorteerimine kingapoodis

Kui kavatsete oma kingapood avada, peate tegema tõsiseid ettevalmistusi. Lisaks rentida ruume ja kvalifitseeritud tööjõu leidmine, siis on ka oodanud probleem teket valik maatriksi, leides sobiva tarnijad, korraldamise õige arvutamine kauba. Just nende rakendamise kvaliteet määrab teie ettevõtte edu. Selle artikli eesmärk on aidata ettevõtjatel suurendada müüki nõuetekohaselt moodustatud sortimentide, jalatsite tõhusa paigutuse ja koostöö kaudu usaldusväärsete partneritega.

Kuidas luua kingapoe valikut?

Loomulikult on jalatsikaupade valik kõige olulisem tegur, mis mõjutab ettevõtte edukust. Enne jaemüügipunkti avamist peab iga ettevõtja hoolikalt uurima selle turu omadusi. Seega on esimene ja kõige tähtsam asjaolu, et naistel, meestel ja lastel on vaja erinevaid kingade paare aastas. Statistiliste andmete kohaselt vajavad mehed 3,3 paari aastas, lapsed - 6, naised - 3,8. Samuti on vaja arvestada asjaolu, et täiskasvanud saavad ennast uue asjana keelata, kui lapse kinga ostmine on kohustuslik meede. Sellepärast eelistavad paljud ettevõtjad avada "universaalseid" kauplusi, kus on esindatud kõigi eespool nimetatud gruppide tooted või naiste ja lastejalatsite müügipunktid.

Kui otsustate kaubamaja avada, peaks erinevate kategooriate kaupade protsent olema järgmine:

60% - naiste hooajalised kingad,

5% madalaimad kingad.

Üldiselt, nagu ka muud tüüpi äri, peate tuvastama oma sihtklienti ja juhinduma tema soovidest ja vajadustest. Niisiis, kui ostate tooteid naistele 16-35, oleks asjakohane osta aegunud, kõige populaarsem mudeleid, näiteks talvel sügisel talvehooajal see võib olla saapad, saapad, saapad, UGG saapad, tossud, kuid just teie publik Siiski peavad valikuliselt säilima teatud hooajalised tooted, eriti kingad. Sellisel poest võib olla ka laste kingad osakond (see peaks olema oluliselt väiksem alus), mis sisaldavad ka uusimat hooajaline mudelid: saapad, saapad, saapad, saapad.

Sorteerimise moodustamisel on vaja arvestada ka kõige enam jooksvaid mõõtmeid. Jäta üldine valearusaam, et naissoost jalg peaks olema 35 suurust. Praegu on kõige populaarsem naiste kingade suurus Euroopas 38-39 ja meessoost 43. Loomulikult on see teave teie poe suuruse valiku moodustamise võti.

Mitte vähem oluline küsimus on laius vahemikus. Tegelikult on liiga palju valikut samaväärne valiku puudumisega. Teisisõnu, soov lisada vahemikus nii palju kui võimalik positsioone võrdne ostu väikestes kogustes sama kauba - see on lihtsalt ebaefektiivne. Sellest tulenevalt peab ettevõtja kindlaks tegema kõige paremini müüdavate tooterühmade ja nimed ning välistama kõige nõrgemad positsioonid.

Kõigepealt peate läbima sortimendi struktuuri, arvutama tooterühmade protsendi. Üldjuhul on optimaalne, kõige üldisem jaotus järgmine:

  • Moodsad mudelid - umbes 30%;
  • Põhimudelid - umbes 70% (+/- 10%).

* Kui teie pood müüb moekategooria tooteid, võib suhe olla selline: moemaad - 10%, baasmudelid - 60%, mood - 30%.

Samal ajal peaks hooajatoode sisaldama umbes 70% ja mitte-hooajal 30%, kui see on moekauplus. Kui avad keskmise ja keskmise sissetulekuga kaupmehe ostjate jaoks, peaksid need olema erinevad, umbes 90% 10%. Pool vahemikus tuleb hoida klassikaline värvilahendus umbes 40% langema kingad värve, ja umbes 10% mudelitest saab teha ebatavaline, trendikas värve.

Üldiselt võib kingapoodide valik sisaldada järgmisi tooterühmasid:

  • Saapad (kellal, kiilul, tasasel aasusel, platvormil);
  • Poolpüksid;
  • Madalad kingad (kevad-sügis, talv);
  • Saapad (madala, keskmise ja kõrgega);
  • Botillonid (juhuslikud, mudel, kreenid, kiilutel, platvormil, lõigatud esiosa või kannaosaga, keskmise kõrgusega, madal, kõrge);
  • Kingad (igapäevased, paadid, mudelpaadid, mudel);
  • Balleti korterid;
  • Sandaalid (varrukad, harilikud kangid, kangid, muulad);
  • Espadrilles;
  • Sandaalid;
  • Gladiaatorid;
  • Flip-flops;
  • Tossud;
  • Keds.

Kõik eespool nimetatud kategooriad ja tooterühmad liigitatakse vastavalt üldtunnustatud põhimõtetele. See on nn raamatute nimekiri, kust peate valima kõige populaarsemad positsioonid. Seda saab teha ainult selgelt määratledes kaupluse ja sihtkliendi kontseptsiooni. Lisaks tuleks tootekategooriad valida, võttes arvesse potentsiaalsete klientide eelistusi. Lähen poodi, ostja ei tooda kaubagrupiti, struktuuri, brändid, ja nii edasi, ta näeb tervikpilti ja teid, kui omanik poes, peate tegema, et pilt, mida ta näeb, on integreeritud. See tähendab, et kaupade kategooriad peavad üksteist täiendama. Muidugi, kui vahemikus on keskendunud naiste vahel 16 ja 35 aastat, et täita riiulid saapad, poolsaapad ja kõrged kontsad, stiletteod ja platvormi ainus ja kummikud või spanking on lihtsalt absurdne otsus.

Kahjuks algajatele on peaaegu kunagi võimalik vältida katse-eksituse teket vahemikus, kuid saate minimeerida Viimaste arvu, kasutades allpool kirjeldatud menetlust võimaldab optimeerida valik. See annab ettevõtjatele võimaluse mõista, mis kaupa peaks alati olema koha riiulitel ja milliste neist vabaneda. Selle tehnika peamine eelis seisneb selles, et see sobib suurtele kauplustele või brändide butiikidele, samuti väikestele jaemüügipunktidele.

Sorteerimise optimeerimise meetod

  1. Riskide minimeerimine. Kaubad jagatakse kolmeks rühmaks: 1) müügi andmine, 2) kohustuslik mood kaup, 3) kõrge riskiga toode. Igas grupis sisalduvate mudelite universaalseid näiteid lihtsalt ei eksisteeri, kuna igal kauplusel on oma sihtgrupp. Niisiis, kui olete suunatud töötavate naiste ja meeste keskklassi, elegantne trendikas lakknahast pumbad lisatakse kõrge riskiga kirjed, kui nad on trendikas boutique hõlmab rühma "kohustuslik mood tooteid." Siiski on mitmeid põhimõtteid, mis võimaldavad teil kaupu jagada nendesse rühmadesse:
    1) sageli ostetud mudeleid, kaupluse sihtrühma garderoobi alust, müüdavad värvid;
    2) uued moemaale vastavad suundumused või jalatsid, mida võiks eelmise põhikategooriaga kaasata, kuid millel on suurepärased materjalid või värvilahendused, mis liigitaksid seda moetoodetena;
    3) ainulaadne, originaal, mis ei ole sarnane muudele kingade mudelitele, eriürituste jalatsitele, aksessuaaridele. Kui te arvate, et viimane rühm tuleks sorteerimisest täielikult välja jätta, pole see nii. Kõigi eespool nimetatud gruppide ideaalne suhe on järgmine: kaupu, mis toodavad müüki - umbes 60%, moetooted - umbes 30%, riskirühma kuuluvad kaubad - umbes 10%.
  2. Kauba segu. Tehke kõige üksikasjalikum nimekiri kõikidest kingituste tüüpidest, mida ostsite tarnijatelt. Valige kolm peamist sortimisrühma:
    1) põhitoode - kaubad, mis on teie hooajal kõige paremini teenitud, näiteks sandaalid, flip flops, lamedad kingad;
    2) peamist toodet täiendavad kaubad - näiteks mugavad tossud, tossud, jalatsid stabiilse kiilu juures;
    3) lisatooted - mitmesugused tarvikud - käekotid, sallid, prillid, rihmad, mütsid, sallid jms Nende rühmade suhe peaks olema järgmine: 50-60%; 20-30%; kuni 10%.

Selline näiliselt lihtsal sortimendi analüüsil on tohutu eelis - see võimaldab teil vaadata ja analüüsida tootevalikut erinevatel nurkadel. Esimesel juhul võtate arvesse konkreetsele tootele saadud kasumit, samas kui teist tüüpi analüüsi abil saate mõista, milline konkreetne toodete alamhulk mõjutab ostu-riskinäitajaid. Sellest tulenevalt saab pärast sellise analüüsi saamist kindlaks teha igakülgselt kasumlikud rühmad ja loobuda kaupadest, mis on osutunud mõlema kaubamärgi kaotamiseks.

Kuidas leida ja valida kingade tarnijaid

Pärast põhipositsioonide kindlakstegemist oma sortimentis peate leidma tõesti usaldusväärsed kauba tarnijad. Teie valik sõltub kingade kvaliteedist, pakkumise stabiilsusest ja õigeaegsusest, kaupluse üldpildist ja sellest tulenevalt ka kasumist.

Enne aktiivsete meetmete võtmist määrake summa, mille olete nõus kulutama esimese partii kaupa. Kui teie eelarve on väga suur, võite endale lubada otsida suuri tootjaid, kes ei müü väikesi partiisid ja töötavad ainult ettemaksuga. Kui sul pole nii palju raha, peate leidma väikseid tarnijaid. Kahjuks on hinnad kõrgemad, kuid võite osta väikese hulga kaupu ja vajadusel edasi lükata makse.

Kuidas leida tarnijaid?

Kuigi teie pood ei muutu tõeliselt suureks ja populaarseks punktiks, ei paku tarnijad teiega iseseisvalt koostööd. Seepärast peate algstaadiumis tegema kõik ise. Kingi tarnijate leidmiseks on mitu võimalust:

  • Otsi Yandexis ja Google'is;
  • Otsige kontakte konkurentide saitidel;
  • Spetsialiseeritud näituste ja messide külastamine;
  • Online kataloogid.

Kõikidel ülaltoodud meetoditel on oma iseärasused ja nüansid, mida kirjeldatakse allpool.

  1. Yandex ja Google. See võtab kindlasti palju aega, kuid Interneti kaudu otsimine on tõesti tõhus. Kui otsingumootor annab teile hulgimüüjatega sidemeid, ärge lõpetage esimesel real - see on asjaolu, et need ettevõtted maksavad võrgu reklaami eest ja hüvitavad kulud kulul. Veelgi enam, te tõenäoliselt teid klammerda mitte tootjatel ja isegi mitte esimestel vahendajatel. Vaadake läbi mitu lehekülge ja leidke parim valik, isegi kui see otsingumootoril on 10-20 positsiooni. Ärge pöörake tähelepanu mittescript kujundusele - on suur tõenäosus, et sellel tarnijal on palju kliente ja ta lihtsalt ei pea raha sellele kulutama. Kui olete valinud mitu sobivat valikut, alustage helistamist - see on palju märksa efektiivsem kui tähtede saatmine.
  2. Konkurendi saidi uurimine. Loomulikult ei anna ükski konkureerivat kauplust, millel on veebisaidi või veebipood, pealkirjaga teavet tarnijate kohta. Kuid võite uurida fotosid, mida võib näha kaubamärgiga tähistatud logode puhul, otsida jaotist tagatiste, kvaliteedisertifikaatidega, mida tihti esinevad trüki edasimüüjad.
  3. Näitused ja messid. See on tõesti suurepärane võimalus iga ettevõtja jaoks. Sellistes üritustes saate tooteid isiklikult kaaluda, rääkida koostöö tingimustest ja saada õiged kontaktid.
  4. Online kataloogid. Sellised kataloogid on andmebaasid, kus ettevõtjad saavad oma ettevõtteid registreerida. Ühelt poolt loob see ettevõtjatele palju võimalusi, ja teisest küljest muudab selline mitmekesisus ja ligipääsetavus ligipääsu valikuprotsessi väga keeruliseks. Neid otsingus on sama mis otsingumootorites - kasutajale antakse lingid, mille järel ta peab valima sobivad võimalused ja kutsuma neid organisatsioone.

Ettevõtjad võivad otsida partnereid nii kodu- kui välismaiste ettevõtete seas. Kui kavatsete müüa välismaalt toodetud tooteid, peate meeles pidama, et selliste kaupade hind on palju suurem, kuna peate maksma ka tasu. Ka kingade kaupluste omanikud peavad mõistma, et sellise koostööga on teatud raskuste ilmnemine paratamatu. Nii näiteks on teil ületada keelebarjäär, et võidelda stereotüüpide Vene ettevõtjad ja nägu Tarneraskustes, sealhulgas mitte ainult suuremat hinda, vaid ka võimalus tõsiseid viivitusi saadetiste.

Näide kingade tarnijatest

Mitu omamaist tootjat soovitavad selles valdkonnas töötavaid kogenud ettevõtjaid, nende seas "Unichel" (Tšeljabinsk) ja "Pariisi kommuun" (Moskva). Samuti on Rostovi piirkonna jalatsite tootmine väga arenenud. Võite ka uurida hulgimüügi veebipoodi Amorce, mis müüb kodumaiste tehaste tooteid madalamate hindadega. Teine hea valik on Tiu.ru, kes müüb nii kodumaiseid kui ka välismaiseid kaupu.

Müüja hindamiskriteeriumid

Partneri valimisel peaks jalatsite omanike tähelepanu pöörama järgmistele punktidele:

  • Kulude moodustamise põhimõte;
  • Rahastatud allahindluste kättesaadavus või puudumine;
  • Pikaajalise koostöö minimaalne ostuhind;
  • Ühe ostu miinimumsumma;
  • Kauba kättesaadavus kataloogis;
  • Kauba reserveerimise vajadus või puudumine;
  • Tarnimine või sõltumatu eksport;
  • Tehingu registreerimise tunnused;
  • Sertifikaatide olemasolu;
  • Garantiitingimused ja defektiga toote tagastamise võimalus.

Kogenud ettevõtjad soovitavad uustulnukatel leida mitu tarnijat, nii et saate kaitsta ennast ühe tarnekuupäeva ebaõnnestumise ja teiste tingimuste täitmata jätmise eest.

Kaupade paigaldamise eeskirjad kingade kauplustes

Alates arvutusest sõltub suuresti müügi tase, mistõttu peaks selline punkt omanikule maksma sellele küsimusele maksma. Loomise meetodid võivad muidugi erineda sõltuvalt kingapoe tüübist ja selle hinnapoliitikast, kuid on olemas mitmeid universaalseid reegleid, mis aitavad nii moekaupluste omanikele kui ka ettevõtjatele, kes plaanivad laos hoidmist avada.

Keskmise hinna segmendi kauplustes välja töötamise meetodid

Allpool on toodud reeglid ja soovitused, mis aitavad suurendada keskmise hinnasektori kauplustes müüki. Elite kauplused ja boutiques, samuti odavad kingad kauplustes, pakuvad kaupu, juhindudes muudest eripäradest.

Universal meetod, millega kauplustes kingad lihtsalt ei ole olemas, kuid omanikud neid punkte saab juhinduda üks neljast kõige populaarsem tüüpi tootepaigutus, millest igaüks on oma plussid ja kasutatakse teatud tingimustel. See on kaubamärkide, suuruste, kogude ja rühmade avaldus.

  1. Brändi kujundus. Sellel meetodil on oma nüansid. Kui teete kauplust erinevatest tootjatest oma poodi, peate meeles pidama, et tarbija ei tea alati nende nimesid. Selles olukorras ei aita kaubamärgi paigutus poe külastajat, vaid ainult segadust. Ettevõtjad peaksid võtma arvesse asjaolu, et tooted on tõesti tuntud kaubamärke müüakse eraldi, ühe brändi kauplustes, samas kui teised kaubamärgid on lihtsalt harjumatu klientidele (isegi kui nad on hästi tuntud ettevõtete seas tegeleb jaekaubanduse, kingsepp ja tootjad). Seetõttu on see arvutusmeetod asjakohane ainult juhul, kui teie kauplusel on ühe või mitme tunnustatud tootemarki kaubad ja olete kindel, et see meelitab inimesi. Sellisel juhul tuleb kaubad jaotada eraldi racki või nurgaga ja kaunistatud erksate POS-materjalidega. Püüdke seda keskenduda - ta peaks viivitamatult tähelepanu juhtima, isegi poodi sissepääsu juurde.
  2. Paigutus suuruse järgi. Seda kaupade korraldamise viisi kasutatakse kõige sagedamini odavates kauplustes, kus müüakse jalatsipartiide või mittekomplektsete mõõtmetega võrkude jääke. Eeliseid see meetod on, et see võimaldab teil luua erinevaid täielikkuse tundub varjata ebaõnnestunud toodangu, kuid lihtsustab ka leida õige paar ostja. Siiski on mõned nüansid - kui näiteks naiste klientidele nn "ujuvad" kinga suurus, näiteks 37-38, see on sunnitud kõndima kahe nagid, mis võib põhjustada ärritust ja soovimatus osta midagi selle poe. Üldiselt saab sellist tüüpi arvutusi kasutada allahindluste või müügi aegadel. Lisaks sellele on see oluline ainult suurte punktide puhul ja sellise kaupluse paigutamist tuleks poe planeerimisel arvesse võtta. Kui me räägime arvutusest suuruskategoorias, siis ainus reegel, mida peate järgima, on see, et sarnased tooted (üks kategooria, värv, materjal) tuleks asetada üksteisele nii lähedal kui võimalik.
  3. Kogude paigutus. Kogu kontseptsiooni "kogumine" on kingaettevõttele raske kohaldada, sest tavaliselt tähendab see teatud mudelite kogumit, mõnda asjade komplekti ühest joonest. Sellepärast kasutatakse selles äris sõna "kogumine", et viidata sarnaste jalatsimudelite komplektidele (värvi, materjali järgi), enamasti ühe tootja poolt. Kui teie poodi müüakse mitte ainult kingad, vaid ka tarvikud (kotid, seljakotid, vööd, sallid, jne), kinga mudel peaksid kehtestama kõrval üks või mitu üksust eespool nimekirja. Loomulikult peavad kõik esitatud mudelid olema üksteisega kooskõlas ja looma ühe pildi. See võib motiveerida külastajaid ostma mitte ainult kingi, vaid ka kindaid kotti või salli. Kuid see meetod tootepaigutus ei sobi punkte, et töötada keskmise madala hinnaga segment, kui külastajad tulevad need kauplused konkreetse asja, ja on ebatõenäoline, et saada midagi spontaanselt. Omanikud peavad samuti tagama, et kotikeste arv ei ületaks kingade mudelite arvu, muidu teie põhitoode lihtsalt tarnete hulgas kaob.
  4. Paigutus kategooriate kaupa. Usutakse, et see paigutusviis on kaupluste jaoks optimaalne. Kui ostja jõuab saapadesse, saab ta kohe minna soovitud sektsiooni. Sama kehtib ka sandaalide, klapi, balleti, poolsaapate jne kohta. Siiski on siin ka mõningaid nüansse - tootekategooriad tuleb jagada alamkategooriasse. Näiteks grupp "kingad" jaguneb alarühmadeks: sukkpüksid, lamedapüksid, kiilud, paks kand, õhuke kand. Kõige populaarsemad kategooriad on kõige paremini paigutatud silmapaistvamates kohtades. Niisiis, kui see on talvel, ei pane sandaalide püsti keskel panna vähimat mõistmist. Tuleb märkida, et selle koostamise meetodiga saate täiendada erinevaid tarvikuid.

Kingade kaupluste paigutus - üldised soovitused

  • Kui sa lihtsalt paned palju kingi järjest, muudab see külastajale raskemaks. Sellepärast peavad omanikud proovima teha eredaid aktsente - meelitada ostjat teatud mudeleid, samuti julgustad teda hoolikalt kaaluma ülejäänud kogumist.
  • Sageli korraldavad ettevõtjad vaheldumisi jalatseid - paralleelselt racki pikkusega ja risti sellega. Selle lihtsa meetodiga saate valida iga esitatud mudeli.
  • Pöörake jalatsid 45 kraadi - see visualiseerib tooteliini. Mõnedel juhtudel soovivad hulgimüüjad mitmesuguseid mudeleid erinevatel riiulitel paigutada - see võimaldab eristada kaupu eri tasanditel.
  • Pidage meeles, et inimene suudab silma peal hoida ainult 5-7 toodet. Sellepärast on vaja tagada, et riiulil ei esitataks rohkem kui seitse kingade mudelit. Erandiks on vaid odavad kauplused, kus määr on tehtud täpselt kaupade koguse kohta - arvutamine täiskiiruse põhimõttel.
  • Kui teil on võimalus osta mitmetasandiline laud ja asetage see kauplemispõranda keskpunktis, tehke seda kindlasti. Muidugi on sellistes seadmetes vaja panna parimad kingade mudelid, mis siiski ei pruugi olla kõige kallimad.
  • Vastavuses värviga on alati võidukas otsus. Kui teil on mitu sarnast erksate värvide mudelit, kasutage seda tehnikat kindlasti - see aitab teil kauplemispõrandas ereda aktsendi välja panna.
  • Sellel hooajal on väärtpokkide juures kõige väljapaistvamad, eredamad ja asjakohasemad jalatsimudelid.
  • Kui teie pood müüb meeste jalanõusid, peate selle kauplemise põranda vasakul küljel eraldama eraldi, mugavaks tsooniks.

Kinga poodi äriplaan

1. PROJEKTI KOKKUVÕTE

Selle äriplaani eesmärgiks on jalatsite ja nendega seotud toodete jaemüügi eesmärgil jalatsite poodide avamine linnas, kus elab üle 1 miljoni inimese. Poe toodete aluseks on meeste ja naiste kingad peamiselt kohalikud tootjad. Pood teenib keskmise hinna segmenti ja segment on keskmisest madalam.

Kingapoodide sihtgrupiks on jaemüüjad, millest 75% on naissoost elanikkond vanuses 18-50 aastat.

Kingad ja riided on üks populaarsemaid tooteid. Kuu keskmine tarbija kulutab jalatseid ja riideid 6500 rubla eest. Venemaa kliima iseärasus muudab jalatsite vahetamise sõltuvalt hooajast, nii et jalatsite müük ei kaota kunagi oma olulisust. Kingapoodide avamise peamised eelised on kaupade nõudlus ja suur kasum, mida tagab 100-300% kaubanduslik marginaal.

Projekti elluviimiseks renditakse hõivatud tänava linna elamurajoonis äripinda. Kogupindala on 55 ruutmeetrit. m., üüri - 40000 rubla kuus. Asukoha eelised: jaemüügi ruumide rentimise kokkuhoid, konkurentide kaugus, tänava jaekaubanduse piiride lähedus ja asukoht.

Alustamisinvesteeringute maht on 1 460 000 rubla. Investeerimiskulud on suunatud seadmete ostmisele, kaupade esmase ostmisele, müügipindade korraldamisele, ettevõtte reklaamimise edendamisele ja käibekapitalifondi moodustumisele, kuni projekt saab tasuvuseni. Suur osa vajalikest investeeringutest on kaupade ostmiseks - 55%. Projekti elluviimiseks kasutatakse omavahendeid.

Frantsiiside pakkumised ja tarnijad

Finantskalkulatsioonides arvestatakse jalatsikaupade kõiki sissetulekuid ja kulusid, planeerimisperioodiks on 3 aastat. Pärast selle perioodi lõppu oodatakse ettevõtte laienemist. Arvutuste kohaselt tasub esialgne investeering pärast 11 tööaega. Väljaviimine planeeritud müügimahule on planeeritud kuuendal töönädalal. Puhaskasum on samal ajal 210 000 rubla kuus. Müügi kasumlikkus esimesel tegevusaastal on 18%.

Finantsplaanis võetakse arvesse optimaalset müügiprognoosi, mida võib oodata poe soodsa asukoha ja potentsiaalsete ostjate suure liikumise tõttu.

2. SHOE TOOTMISHARU KIRJELDUS

Rõivad ja jalatsid on üks kõige populaarsemaid kaupu, teine ​​ainult toidukaupadele. Rõivaste ja jalatsite turu eripära on see, et see muutub pidevalt. See on tingitud moetööstuse arengust, mis tutvustab uusi suundumusi, seeläbi moodustades suurema nõudluse selle kategooria kaupade järele.

Rõivaste ja jalatsikaupade arv kasvab igal aastal, müük kasvab, mis muudab selle ärisektori üsna atraktiivseks. Isegi kriisi ajal ei ole venelased alati valmis säästa selliseid kaupu. Ainult 30% vastajatest tunnistasid, et nad vähendasid rõivaste ja jalatsite hinda. Venelased veedavad keskmiselt 6500 rubla kuus riideid ja kingi. Keskmine tarbija ostab paari iga 1-1,5 kuu järel ja tal on vähemalt 4 tüüpi kingi. Venemaa kliimatingimuste tunnusjooned sõltuvad hooajast jalatsite vahetamiseks - st neli (vähemalt kaks) korda aastas. Seega ei kaota jalatsite müük oma tähtsust kunagi.

Joonis 1 näitab rõivaste, jalatsite ja tarvikute turu dünaamikat. Turumuhtumite vähenemine 2015. aastal asendati veidi 2016. aastaga. Eeldatavasti jätkub positiivne suundumus.

Joonis 1. Riiete, jalatsite ja aksessuaaride turu maht ja dünaamika, triljon. rubla. (allikas: Fashion Consulting Group)

Sellele vaatamata mõjutas kriis Vene jalatsiturgu. Aastatel 2015-2016 oli turumüügi kumulatiivne langus 9,6%. Vene jalatsite jaekaubanduse maht langes 2016. aastaks 1260,8 miljardi rubla tasemele. väärtuses ja 270,3 miljonit paari - mitterahalised. Selle aja jooksul oli jalatsitarbimise keskmine tase võrreldav füüsilise kulumise tasemega, see tähendab 2,5 paari inimese kohta aastas, mis on jalatsituru minimaalne näitaja. Enne kriisi oli see arv 2,8 paarit aastas. Võrdluseks on ELis inimese kohta aastas 5 paarit ja USA-s keskmiselt 7 paari inimese kohta. Ekspertide sõnul peaks Venemaal see näitaja olema vähemalt viis, sest karm kliima ja muutuv ilm. Sellest lähtuvalt on jalatsitarbimise indikaator hetkel soovitatavalt kaks korda madalam.

Kriisile kõige tundlikum oli keskmine hinnasektsioon. Vahetuskursi kasvu tõttu kasvasid tooted 30-35%, mis vähendas müüki. Samal ajal vähenes klientide voog suurtes kingahelades 20-30%.

2017. aastal kasvas turg elav ja tundis enesekindlana. Fashion Consulting Groupi prognooside kohaselt võib 2017. aastal Venemaal jalatsite jaemüügi maht tõusta 5-10% rublades aastas edasilükatud nõudluse akumuleeritud mõju tõttu.

Seega on Venemaal kinga jaemüügi peamised suundumused:

- nõudluse muutus odavamale segmendile, mis on tingitud jalatsite maksumuse tõusust ja venelaste sissetulekute vähenemisest;

- kingapoodide ümbersuunamine universaalsemate jalatsimudelite jaoks;

- turgude konsolideerimine, suurte kingapaelade positsioonide tugevdamine ja väikeste mängijate turult lahkumine;

- Venemaalt toodetud toodete turule toomine, mida tugevdatakse rubla devalveerimise tulemusena saadud hinnaelistuse ja nõudluse kasvu tõttu odavate, universaalsete jalatsite järele;

- aktiivne impordi asendamise protsess. Kinga import on vähenenud: kui kriisieelse perioodi jooksul oli kodumaise jalatsituru impordi osatähtsus 80%, siis täna on see alla 70%. Eeldatakse, et järgmise kahe aasta jooksul on Vene ja imporditud jalatsite suhe turul vastavalt 35% ja 65%;

- Nüüd sisaldab kingapoe kliendi portree järgmisi tunnuseid: ratsionalism, ostude sageduse vähenemine, tarbimise ostu kvaliteedi praeguse mõistmise järgimine.

Mängijate osakaalu vähendamise perioodil on turul võimalus saada turul järk-järgult taastuda. Seega võib kingapoe avamine olla paljulubav ettevõtmine, eriti kui arvestada jalatsite jaemüügi peamisi suundumusi. Kriis on hea võimalus alustada ettevõtlust, kui konkurents on madalam.

Jalatsite jaemüük on tegelik ja universaalne äri. Äriplaani tabel 1 peegeldab kingapoe peamisi eeliseid ja puudusi, mida tuleks jalatsitööstuse planeerimisel arvesse võtta.

Tabel 1. Kinga poodi avamise eelised ja puudused

- kõrge kasumlikkuse tase;

- erilubade ja litsentside puudumine;

- suur kasumlikkus

- kõrge esialgne investeering;

- konkurentsi kõrge tase turul;

- toote nõudluse sõltuvus riigi majanduslikust olukorrast

Kõiki neid tingimusi tuleks jalatsite jaemüügiettevõtte kavandamisel arvestada. Jalatsite jaemüügiga tegelemiseks on vaja ka üksikasjalikult uurida niši. Planeerimisel on vaja arvestada jalatsipaari äritegevuse eripäraga:

- suurim nõudlus on hooajaliste naiste jalatsite puhul, mille müügi osakaal on umbes 60-70% kaupluse kogukäibest; umbes 20% müüdud toodetest on mõeldud lastele kingadena ja ülejäänud - meeste ja hooajaliste jalatsite jaoks. Seotud toodete müük (lisaseadmed, jalatsite hooldusvahendid jne) ei ületa 5% müügist;

- igal hooajal on vaja ajakohastada kingade kogumit, võtta arvesse moesuundade muutusi ja kasutada kogu suurust;

Frantsiiside pakkumised ja tarnijad

- kingade müük on selgelt hooajaline. Müügi tipp on kevadel ja sügisel. Seda tuleks arvestada müügi kavandamisel ja poodide tootevaliku moodustamisel;

- Spetsiaalsete jalatsite kauplused (sport, kujundus jne) tuleks avada ainult linnades, kus elab üle 1 miljoni inimese. Erandid on lapse jalatsikauplused, millel on suur kasumlikkus, olenemata linna elanikkonnast.

Seega on kingapood kasumlik äri, kuid selleks, et see toimiks ja saavutada stabiilne sissetulek, on vaja koostada äriplaan õigesti. Selles järgmised küsimused peavad olema nähtavad: kuidas avada kingapood nullist, eriti kinga äri, kui palju see maksab, et avada kingapood kiirenemist erinevaid kingapood, mis riske tuleb käsitleda kui teed äri ja kuidas saate teha raha müües kingad.

3. SHOE SHOP TOODETE KIRJELDUS

Selles äriplaanis on plaanis jalatsite ja nendega seotud toodete jaekaubanduse eesmärgil avada kingapood. Poe toodete aluseks on meeste ja naiste kingad peamiselt kohalikud tootjad. Pood teenib keskmise hinna segmenti ja segment on keskmisest madalam. Selline valik on tingitud tarbijate nõudluse muutumisest rohkematele jalatsitele. Samal ajal pakuvad tarbijad kõrgeid nõudmisi jalatsite hinna ja kvaliteedi osas. Nõudluse rahuldamiseks moodustab kaupluse valik peamiselt kodumaistest toodetest, mille hind on impordist madalam.

Tootevalik on kingapoe avamise plaanimisel võtmeparameeter. Enne tootevaliku tegemist peaksite põhjalikult analüüsima turgu, tarnijaid ja poed-konkurente. See määrab kindlaks tarbijate nõudluse ja kogub tooteid selliselt, et turul on ainulaadne pakkumine. Sorteerimise valikuvõimalus väldib tarbetut inventuuri, vähendab mittelikviidsuse tõenäosust, suurendab käivet, loob konkurentsieeliseid ja meelitab potentsiaalset ostjat.

Sorteerimist tuleks kujundada lähtuvalt kliendi vajadustest ja eelistustest ning arvestada ka piirkonna moekas suundumusi ja kliimat. Samuti määratakse kaupluse valik, võttes arvesse poe suurust. Selles olukorras peamine tingimus on akende täielik täitmine, kuid kaupade hulk puudub. Pooltähedad hoidlad võivad ostjaid hirmutada ja prügilakitud akendes on väga raske navigeerida. Ärge unustage kaasasolevatest kaupadest (jalatsite, sokkide, vööd, kodute kingade hooldusvahendid jne) - need võimaldavad teil müüki suurendada 5-7% võrra.

Frantsiiside pakkumised ja tarnijad

Majanduskriis on mõjutanud mitte ainult jalatsipoodide müügi taset, vaid ka nende valikut. Tänapäeval üritavad kingapoodid optimeerida valikut, mis suudab kohaneda uute tingimustega ja rahuldada klientide vajadusi. Milline peaks olema jalatsikaupade valik kriisis? Analüütikud märgivad mitmeid tegureid, mis võivad kriisi ajal kinga müüki parandada:

- keskkonnasõbralikkus. Mood kogu loodusliku ja tervislike eluviiside eest ei läbinud ja kingade segmendi. Paljud ostjad hoolitsevad oma keha eest ja teevad kõrgeid nõudmisi kingade järele. Seda kategooriat esindavad innovaatiliste tehnoloogiatega (nt veekindel kattekiht) mudelid, spordi- ja ortopeedilised jalatsid;

- anatoomiliste tunnustega kingad. Igal aastal suureneb inimeste arv, kellel on mingisugused mittestandardsed anatoomilised karakteristikud, mis muudab mugavate kingade väljavalimise keeruliseks. Selliste ostjate jaoks on jalatsite ostmise peamine kriteerium selle mugavus, seepärast peaks see hõlmama mittestandardsete suurustega jalanõusid, anatoomiliste sisetallaga jalatseid jms;

- moes kingad. Kingad kuuluvad kaupade kategooriasse, mille mood on tugevalt mõjutatud. Seetõttu tuleb sortide koostamisel arvesse võtta suundumusi. On vaja mitmekesistada erksad ja moodsad mudelid, mis võivad meelitada nõudlikke kliente. Sorteerimise aluseks peaks siiski olema klassikaline mudel. Juhul kui seda sortimenti ei müüda, siis on tulevikus klassikaliste kingade kasutuselevõtmine palju lihtsam kui moes lahkunud tooted.

Seega, õige valikupoliitika meelitab ligi kliente ja hoiab oma positsioone ka majanduskriisi ajal. Jalatsite jaemüügi kõige tähtsam on piisavalt paindlikkus, et kohaneda kiiresti muutuvate turusuundumustega.

Planeeritakse, et selle poe valikut esindab mitmesuguste erinevate materjalidega jalatsid (nahk, looduslik nahk, tekstiil, kumm). Samal ajal pannakse rõhku klassikalistele multifunktsionaalsetele jalatsitele. Kauba ostmiseks on vaja keskmiselt 700 tuhat kuni 1 miljonit rubla.

Pood klienditeeninduse vorming on individuaalne.

Seega näeb projekt ette järgmiste konkurentsieelistega kingapoodi avamise:

Frantsiiside pakkumised ja tarnijad

- sortimendi varieeruvus. Planeeritakse, et sortimenti esindavad mitte ainult klassikalised, vaid ka moodmodelid, mis võimaldavad rahuldada erinevate klientide kategooriate nõudlust;

- sortimenti sisaldavate ökoloogiliste ja anatoomiliste jalanõude kättesaadavus;

- hinnapoliitika. Suur osa sortimendist on eelarvekaubad, mis esitatakse erinevates versioonides;

- suurepärane teenindus, viisakad ja pädevad konsultandid;

- klientide lojaalsus. Selles kaupluses on allahindluste soodustuste süsteem ja erinevate toimingute korrapärane korraldamine;

- sortimenti esindavad peamiselt kodumaise tootja tooted, mis tagab kvaliteetse taskukohase hinna eest.

4. LAEVADE KAUPLEMISTE TURUSTAMINE JA TURUSTAMINE

Kingapoodide sihtgrupiks on jaemüüjad, millest 75% on naissoost elanikkond vanuses 18-50 aastat. Tarbija portree: keskmine sissetulek, eelistatakse kvaliteetset, mugavat ja funktsionaalset jalatsit.

Vastavalt teatud sihtgrupile moodustatakse reklaamisstrateegia. Kinga poodi reklaam võib jagada kahte tüüpi - passiivseks ja aktiivseks. Passiivne reklaam sisaldab märke, bännereid, sambaid jne Aktiivne reklaam hõlmab voldikute levitamist, visiitkaartide levitamist, reklaami raadio ja televisiooni kaudu, samuti Internetis.

Kuna segmendi konkurents on üsna suur, tuleb reklaamimise strateegiat hoolikalt kaaluda. Turu edendamiseks saab kasutada järgmisi tööriistu:

1) Kaunistatud vaateaken, mis meelitab potentsiaalseid kliente. Turu-uuringute tulemused näitavad, et 70% klientidest jõuavad poest, sest neid huvitab kaunilt kujundatud vitriin. Poe registreerimise maksumus on keskmiselt 25 000 rubla. Kuvar peaks vastama kõige huvitavamatele mudelitele, mis võivad meelitada ligi tähelepanu ja meelitada uut klienti poodi.

2) Kaubanduspinna pädevus. Statistiliste andmete kohaselt on naiste jaoks kingapoodide peamine vaatajaskond ja nende valikut mõjutab poe esteetiline disain. Täna peab igal kauplusel olema meeldiv interjöör, mis huvitab ostjaid. Samuti on vaja pöörata tähelepanu kauba asukohale - iga positsioon peaks olema nähtav, peaks see olema hõlpsasti kättesaadav, et ostja saaks kaupu hoolikalt läbi vaadata. Kinga kaubanduses on mitmeid tehnikaid, mida tuleks kaaluda:

- ostjatele kõige huvipakkuvamad tooted, on parem asetada need sissepääsu paremale. Nagu näitab praktika, on valdav enamus ostjatest (90%), kes lähevad poest, kõigepealt otse aknad. Seepärast on parem korraldada kõige populaarsemaid mudeleid paremal küljel. Samuti tuleb märkida, et parema ja paremal asetada naisteriided, ja vasakpoolsed - meeste kingad;

- Riiulisüsteem ei tohiks olla väga kõrge, nii et ostja saaks mugavalt valida huvipakkuva toote;

- Jalatsid tuleks paigutada rühmadesse vastavalt teatud omadustele. Shoe kaubandus hõlmab struktureerimine asetades kinga riiulid stiili, funktsionaalsuse, värvi, hind, brändi, suurus, hooaja, suurus, tarvikud (meeste, naiste, laste). Eraldi olenemata valitud jalatsiklassifikatsioonist on tavaks jagada uus kollektsioon;

- võistluspaikade paigaldamine, olenemata valitud põhimõttest, peaks muutuma vähemalt üks kord kahe nädala jooksul;

- kingad peaksid olema hästi valgustatud, kuid jalatseid ei tohiks otseselt mõjutada, kuna see toob kaasa jalatsite soojendamise, mis võib kahjustada kaupu.

3) Saate alustada kaupluse reklaamimist enne selle avamist. See tekitab huvi potentsiaalsete ostjate vastu. Kuna selline reklaami võib levitada infolehti sooduskupongiga, reklaami raadios, Internetis.

4) Reklaammaterjalide levitamine, reklaamide ja müügi teave on suunatud tarbija tähelepanu äratamisele.

5) Ürituste turustamine. Soovitav on märkida soodustust poodi avamise päeval või pakkuda esimest külastajat püsikliendikaardiga. Võite levitada teavet meedias avamise kohta või levitada lendlehti poodi kutsega.

6) kontode loomine sotsiaalvõrgustikes, kus pannakse kauplustes sorteeritud fotosid, samuti teave allahindluste ja tegevuste kohta.

7) Välireklaam - erksate reklaamimärkide paigutamine, mis meelitab tähelepanu.

Kaupluste poodide tutvustamise soovituslik kava on esitatud tabelis 2. Arvutuste kohaselt on plaani müügi eesmärgil kulutada 60 000 rubla. Suurem osa reklaamitoimingutest on kavandatud kingapoe avamiseks esimeste kuude jooksul.

Tabel 2. Kingapoodide reklaamieelarve

Trükireklaami levitamine

Sel eesmärgil kavatsetakse luua reklaami (flaierid / brošüürid) ja selle levitamine kohtades, kus sihtgrupp kogub. Kulud hõlmavad flaieride loomise ja trükkimise kulusid ning promootorite palkasid. Reklaammaterjal sisaldab esimese ostetud 10% kupongi

Potentsiaalsete klientide tähelepanu äratamiseks peate silma paika panema. Kulud hõlmavad märgistuste ja toimetamise loomist

Reklaam sotsiaalsetes võrgustikes

Konto loomine sotsiaalse võrgustiku Instagram ja selle edendamine sihtgrupi seas

Kulud hõlmavad disainerite töö eest maksmisega seotud kulusid ja disainilahenduse kaunistamise materjale

Kaubanduspinna kaubitsemine

Saate maksta ühekordsete teenuste eest, kuid see projekt peaks palgama spetsialisti, kes pidevalt täidab poe kaupmehe funktsioone

Aktiivne turundusstrateegia võimaldab teil kiirendada poodi avamisel investeeritud raha tasuvust.

Arvuta jalatsipoodide sissetulek üsna raske, sest tuleb arvesse võtta mitmesuguseid tegureid (hooaeg, kaupade hinnalisand jne). Kauba marginaal võib olla 100% kuni 300%. Selles projektis arvutatakse jalatsikaupade sissetulek ostetud kauba (koos keskmise hinnalisusega 200%) ja igakuise müügimääraga 35% sortimendist lähtudes. Siis saab kaupluse kuusissetulek: 800 000 * 3 * 0,35 = 840 000 (rubla). Mine kavandatud müügile on planeeritud 5-6 kuud tööle.

Kaupluse edendamiseks ja soovitud müügimahu saavutamiseks kulub keskmiselt 3-6 kuud - selle aja jooksul on klientidel aega õppida ja harjuda uue turustusvõimalusega. Müügi planeerimisel peaksite arvesse võtma müügi hooajalisust - müügipikkus langeb kevadisel ja sügisel kuul ning müük vähenes talvel ja suvel.

5. LAEVADE TOOTMISE PLAAN

Projekti elluviimine hõlmab järgmisi etappe:

1) äriregistreerimine. Jalatsite jaemüügiks ei ole vaja erilube. Avada kingapood, pead koguma paketi dokumente, mis sisaldab: toodete loetelu heakskiidetud Rospotrebnadzor, sanitaar-epidemioloogiline sõlmimise Rospotrebnadzor, tulekahju kontrolli luba, määrusi kauplus. Samuti on nõutavad lepingud tahkete jäätmete kõrvaldamiseks, ruumide hävitamiseks ja destilleerimiseks.

Äritegevuse läbiviimiseks on LLC registreeritud lihtsustatud maksustamissüsteemiga (tulu miinus kulud 15%). Tegevusala vastavalt OKVEAD-2-le:

47.72. Jaemüügivahendite ja -jalatsite jaemüük spetsialiseeritud kauplustes.

Kui plaanite jalanõude avamist, tekib küsimus sageli, millal alustada tegevust. Peamine soovitus antud juhul ei ole plaani avamine jaanuaris, kui nõudlus kingade järele on minimaalne. Pidage meeles, et jalatsipoodide avamine sügis-kevadise hooaja muutusel.

2) Valige asukoht. Nagu iga jaemüügi institutsioon, asukoht kingapoe mängib olulist rolli. Soodne asukoht määrab 70% müügikoha edukusest.

Poole asukoha hindamisel võetakse arvesse selliseid komponente nagu ruudu omadus, parkimisvõimalus, jalakäijate voogude intensiivsus, nähtavus ja tähelepanelikkus, lähedus sarnastele ettevõtetele.

Kingapood sobib kõige paremini supermarketites, toidupoodides, suurtes apteekides ja transpordipunktides.

Kinga pood võimaldab teil läheneda nii ostukeskuse kui meelelahutuskeskusele ning mööda linna või linna keskosaga asetsevat hõivatud tänava punkti. Poe paigutamise eelised kaubanduskeskuses: suur liiklus, sihtgrupi kontsentratsioon. Poodide paigutamise eelised elamupiirkonnas: müügipinna üürimisega kokkuhoid, konkurentide väiksem kontsentratsioon.

Pood peaks olema rahvarohkes kohas, kus on hea klientide voog, tuleks vaadata erinevatest kohtadest ja meelitada läbi möödujad.

Selleks, et tagada kaupade hea paigutus, peate kasutama ruumi vähemalt 40 ruutmeetri suurusele põrandapoodile. Lisaks tuleks ette näha personali ja lao abisüsteemid. Seega peab kingapoodi ruumide kogupindala olema vähemalt 55 ruutmeetrit.

Valides äripinda on vaja pöörata tähelepanu paigutus - kauplemise korrusel peab olema täisnurkse liigse painutamise - see võimaldab mugavam paigaldada aknaid ja kasutada maksimaalselt ära ruumi.

Samuti on soovitav, et ruumid ei nõua suurt remonti või ümberplaneerimist, mis vähendab kulusid ja kiirendab poe ettevalmistamist avamiseks.

See äriplaan näeb ette ruumi rentimise elutupiirkonnas hõivatud tänaval. Asukoht on kasulik, sest see hõlmab mitut tarbijat, kes on peamiselt magamiskoha elanikud. Konkurentide kaugus, madalamad üürid, ligipääsu peatumistele ja tänava jaekaubanduse valdkonnas on valitud väljapääsu eelised. Rentima müügipinda kogupindalaga 55 ruutmeetrit. keskmiselt maksab umbes 40 000 rubla kuus. Planeeritakse 40 ruutmeetrit eraldatakse kauplemiskoha jaoks, 9 ruutmeetrit - ladu ja 6 ruutmeetrit - tehnilistele ruumidesse.

3) müügipinna seadmed. Kauplemisruum peaks olema hästi valgustatud ja meeldiv sisustus, mis soodustaks kaupu. Tööruumide parandamiseks ja kaunistamiseks on pandud 50 000 rubla suurune summa.

Kingapoe disaini põhielement on kaubandustehnika - riiulid, vitriinid, kassaaparaat, kassaaparaat, aga ka pouffid ja peeglid. Kindlaksmääratud vajalike kauplemisvahendite arvu kindlaksmääramisel on vaja tugineda kauba mahule. Ei ole soovitatav asetada see liiga lähedale üksteisele, nii et potentsiaalne ostja saaks iga proovi hõlpsalt näha. Kõige populaarsemad mudelid tuleks asetada ekraani silmapaistvamates kohtades. Tabelis 3 on näidatud peamised seadmete kulud, mis on 245 000 rubla.

Tabel 3. Seadmete kulud

Kogumaksumus, hõõruda

Lisavarustuse riiulid ja riiulid

Mobiilterminal maksega pangakaartidega

Hoiuruum


4) Otsige tarnijaid ja kaupade ostmist. Tarnijaid tuleks otsida isiklikult, külastades linna hulgipoode või Interneti kaudu. Esimene meetod on mugav, kuna isikliku vestlusega partnerlust on lihtsam pidada; Teine võimalus on, et saate säästa transpordikulusid, hõlmata paljusid potentsiaalseid partnereid, leida soodsamaid tingimusi ja sõlmida lepinguid tarnijatega, kes pole kohalikul turul esindatud. Teenusepakkujatega on soovitatav kasutada segatud tööviisi: osa kaupadest, mida lunastada korraga, ja osa realiseerimisest.

Poodide avamise algetapis on vaja luua koostöö tarnijatega. Shoe tehased peaksid olema tarnijad. Samal ajal on tarvis töötada koos mitme tarnijaga, et vältida tarnehäireid ja tähtaegade mittetäitmist.

Olles otsustanud tarnijatega, on vaja poest kaupu osta. Plaanitakse, et esialgse sortimenti moodustatakse umbes 800 000 rubla. Tarnijate nõudluse ja -tingimuste spetsiifikast lähtudes on vaja kaupu ostu sooritada. Peamine asi selles küsimuses on sortimendi mitmekesistamiseks vajaliku kaubakoguse nõuetekohane arvutamine, kuid mitte kaupade riiulite ületäitmise välistamiseks.

5) personali värbamine. Poe peamised töötajad on müügikonsultandid. Nendest järeldub, et kaubanduse edukus sõltub suuresti.

Konsultantide müügimehe portree: keskmise vanusega naine, naeratab ja viisakas, kogenud kingade moesuundeid ja teadmisi tootevaliku omadustest, kes saavad ostjat sellest arusaadaval viisil teavitada. Praktika näitab, et seda tüüpi müüjad põhjustavad suurima usaldus keskmise ostja ees. Personali valimisel peamised kriteeriumid - suhtlemisoskus, vastutus, viisakus, võime töötada koos inimestega. Enne tööle asumist tuleks müüjaid koolitada, tutvustades tootevalikut, selle omadusi ja müügi tehnoloogiat. Müüja konsultant peab teadma kangast toodete ja tekstuuride valikut, samuti kauplemise korraldamise alust. Samuti peaksite ette nägema kassapidaja positsiooni. Kinga kaupluse jaoks vajate neli müügikonsultanti ja kaks kassat. Iga vahetuse korral on olemas vahetustega tööaeg, üks konsultant ja üks kassapersonal.

Samuti on kavas palgata kaupmeespakkuja kõrgema juhtkonna ametikohale, kes täidab kaupade hankimisel spetsialisti ülesandeid. Abiteenistujaid (puhtamaid ja raamatupidajaid) kavatsetakse tellida allhanke korras.

6. SHOE STOREORGANISATSIOONIDEKLAAN

Ettevalmistav etapp kestab umbes kaks kuud, mille käigus kavandatakse registreerimistoiminguid, luuakse partnerlussuhteid tarnijatega, valitakse sobivad ruumid, valitakse personali, ostetakse varustust ja kaupu ning kauplus kaunistatakse.

Selles projektis täidab ettevõtja juhataja põhifunktsioone - läbib kõik registreerimisprotseduurid, tegeleb personali värbamisega, läbirääkimistega maaomanike ja tarnijatega, koordineerib kaupade esimest ostmist.

Kauplemisprotsessi teostamine poes, müügikonsultant ja kassapidaja. Kuna poe töötab igapäevaselt, tuleks kehtestada 2/2 vahetusgraafik.

Kingapood ajakava on kella 10.00-21.00. Nende tingimuste alusel moodustatakse personali tabel.

Seega on kogu personal kokku 10 inimest ja kogu palgifond on 250 900 krooni.

Tabel 4. Töötajate ja palgafondid

Pood assistent (vahetusgraafik)

Kassa (vahetusgraafik)

Kokku koos mahaarvamistega:

7. LAPSEHOIDJATE FINANTSKAVA

Finantsplaanis võetakse arvesse kingapoe kõiki sissetulekuid ja kulusid, planeerimisperioodil on 3 aastat. Selle perioodi lõpus on plaanis laiendada ettevõtet ja avada teine ​​müügipunkt.

Projekti alustamiseks peate arvutama alginvesteeringu summa. Selleks peate kindlaks määrama seadmete ostmise, kaupade esmase ostmise, reklaami edendamise ja käibekapitali moodustamise kulud, mille tõttu kaetakse esialgsete perioodide kaod. Esialgne investeering kinga avamiseks on 1 460 000 rubla. Nõutavate investeeringute peamine osa on toorainetest - nende osatähtsus on 55%; 17% moodustas käibekapitali, 17% seadmete ostmiseks ja ülejäänud 11% - reklaamimiseks, äriregistrisse ja äripindade korrastamiseks. Projekti rahastatakse omakapitalist. Esialgsete investeeringute peamised esemed kajastuvad tabelis 5.

Tabel 5. Investeerimiskulud

Rent 1 kuu eest

Kommertsvarustuse komplekt

Alusta reklaamikampaaniat

Äriregistreerimine, lubatud dokumentide hankimine

Muutuvad kulud koosnevad kauba soetamise ja transpordi kuludest. Finantsarvutuste lihtsustamiseks arvutatakse muutuvkulud 200% -lise fikseeritud marginaaliga.

Kingapoodi püsikulud koosnevad rentimisest, kommunaalkuludest, palgafondist, reklaamikuludest ja amortisatsioonikuludest. Amortisatsiooni suurus määratakse lineaarsel meetodil, mis põhineb põhivarade kasulikuks elueaks 5 aasta jooksul. Püsikulud sisaldavad ka maksude mahaarvamisi, mida käesolevas tabelis ei esitata, kuna nende summa ei ole fikseeritud, vaid see sõltub tulude mahust.

Tabel 6. Püsikulud

Summa kuudes, hõõruda.

FOT koos mahaarvamistega

Seega on määratletud püsikulud kokku 356 200 rubla ulatuses.

8. SHOPPROFEKTIVSUSE HINDAMINE

Kingapoodi tasuvusaeg, mille esialgsed investeeringud on 1 460 000 rubla, on 11 kuud. Kavandatud müügimahtude väljalaske netokuupalk on ligikaudu 210 000 rubla. Väljaviimine planeeritud müügimahule on planeeritud kuuendal töönädalal. Esimese aasta tegevusaasta puhaskasum on ligikaudu 1520 000 rubla.

Müügi kasumlikkus esimesel tegevusaastal on 18%. Investeeringutasakaal on 12,4% ja sisemine tulumäär ületab diskontomäära ja on 9,8%. Puhas nüüdisväärtus on positiivne ja moodustab 1 101 000 rubla, mis näitab projekti investeerimisotstarbelist atraktiivsust.

Kingapoodide finantsplaanis võetakse arvesse optimaalset müügiprognoosi, mida võib oodata poe soodsa asukoha ja potentsiaalsete ostjate suure liikumise tõttu.

Projekti tulemuslikkuse näitajad ja rahastamiskava on esitatud 1. liites.

9. VÕIMALIKUD JALGEDE RISKID

Selleks, et hinnata kingapoe riskikomponenti, on vaja analüüsida väliseid ja sisemisi tegureid. Jalatsitoodete äritegevuse eripära määrab järgmised äririskid:

- hangete hinnatõus kaupade, hoolimatute tarnijate kasvu. Esimesel juhul on oht suurendada kulusid ja sellest tulenevalt müügihinda, mis võib nõudlust negatiivselt mõjutada. Teisel juhul on risk seotud kaubavahetuse katkemisega kaupade puudumise tõttu. Selliste ohtude tõenäosuse vähendamiseks on võimalik tarnijate pädev valik ja lepingusse lülitamine kõigis vajalikes tingimustes, mis näevad ette tarnija materiaalse vastutuse rikkumise korral;

- kaupade väljavool mood, nende tähtsus. Kingad on spetsiifilised kaubad, mis muutuvad kiiresti tähtsusetuks. See oht tähendab ostujõu vähenemist, positsioonide peatamist ja selle tulemusena ettevõtte üldist kasumlikkust. Selle riski minimeerimiseks on tarvis tootevalikut hoolikalt koostada, jälgida mitmesuguseid teabeallikaid ja korraldada korrapäraselt müüki ülejäänud kaupade realiseerimiseks;

- hooajaline müügi langus. Riskide ühtlustamine on võimalik tõhusa reklaamipoliitikaga ja erinevate tegevuste korraldamine publiku lisavõimaluste leidmiseks, allahindlused, eripakkumised;

- äripinna rentimise keeldumine või üüri maksumuse suurenemine. Ruumi kaotus ähvardab kahjumit: esiteks on see liikumisvahendite maksumus; teiseks, ümberpaigutamine võtab aega, mille jooksul kauplus ei tööta ja seetõttu ei teeni kasumit; kolmandaks klientide jaoks tavalise koha kaotuse ja uue reklaamikoha lisakulude hüvitamise. Kõik need tagajärjed võivad põhjustada märkimisväärseid kahjusid. Selle riski vähendamiseks on vaja sõlmida pikaajaline rendileping ja hoolikalt valida üürileandja. Pikemas perspektiivis tasub kaaluda oma kauplemiskoha omandamise võimalusi;

- ebapiisav nõudlus. See risk on üks kõige tõenäolisemaid ja võib tuleneda nii nõudluse vähese maksejõulisuse kui ka ringluse kõrgete kulude tõttu. Riskide vähendamine on võimalik poodi ettevaatliku kavandamise ja finantstulemuste, sortimendi pädeva moodustamise ja äripindade valimisega, võttes erinevaid meetmeid ja allahindlusi, julgustades korduvaid ostusid, paindlikku hinnakujundust;

- konkurentide reaktsioon. Kuna jalatsiturg on üsna küllastunud ja konkurents on suur (eelkõige suurte jaemüüjate tõttu), võib konkurentide käitumine olla tugev. Selle minimeerimiseks peate looma oma kliendibaasi, pidevalt jälgima turgu, lojaalsusprogrammi olemasolu, konkurentsieeliste kujunemist ja ainulaadsete pakkumiste loomist;

- töötajatega seotud probleemid, mis tähendab madalat kvalifikatsiooni, töötajate käivet, töötajate motivatsiooni puudumist. Selle riski vähendamiseks on töölevõtmisel kõige lihtsam töötaja, kes vastab kõigile nõuetele. Samuti on vaja ette näha töötajate kvalifikatsiooni tõstmine ja nende lisatasu motivatsioon;

- Poole maine vähendamine sihtgrupi ringis juhtimise vigu või teenuste kvaliteedi halvenemist. Riskide ühtlustamine on võimalik pidevalt jälgides kaupade ja teenuste kvaliteeti, saades klientide tagasisidet ja rakendades parandusmeetmeid.

Kiire selle valdkonna ettevõtte kasumlikkuse arvutamine

Arvutage kasum, tasuvusaeg, mis tahes ettevõtte kasumlikkus 10 sekundi jooksul.

Sisestage esialgsed manused
Järgmine kord

Arvutamise alustamiseks sisestage käivituskapital, klõpsake alloleval nupul ja järgige täiendavaid juhiseid.

Puhaskasum (kuus):

Kas soovite äriplaani kohta üksikasjalikke finantsarvutusi teha? Kasutage meie tasuta rakenduses Google Play tasuta mobiilirakendust "Ärikalkulatsioonid" Android-i jaoks või tellige professionaalset äriplaani meie äriplaani eksperdilt.

Tagasi arvutustele

Kõik tooted silt: магазин обуви

Rõivad teismelistele ja lastele Orbis

Optika salong: ettevõte, millel on alati nõudlus

Mis oleks selline hea? Või kui otsida uusi äriideid

Tead, kallid lugejad, ennekõike on üks vene ettevõtja looja! Ma ütlen teile täpselt. Ära usu mind? Mul on fakte, palju fakte ja las nad ei tundu teile naljakaks.

Oma äri: tara kool

Aiaprogrammi avamine nõuab 356 000 rubla. Sellise ettevõtja kasumlikkust ei saa nimetada kõrgeks, kuid see kasvab iga koolitatud isikuga. Tasuvusaeg on ebatõenäoline.

Kuidas avada auto poleerimine äri

Algsete investeeringute summa autode poleerimisprotsessis on harva üle 100 000 rubla. Kui klientidel on pidev ärirõivaste hüvitamiseks pidev voog.

Kuumade pirukate tarnimine

Peate olema valmis selleks, et esimeste kuude kasum oleks vaevu piisavalt rentimise ja palkade maksmiseks. Kõige parem on avada ettevõte sügisel, kuna enamus pirukaid ostetakse.

Teie peavarju loomine

Loomade varjupaigakorraldus viitab sotsiaalsetele ja kasulikele alustele. Kuid tuleb mõista, et peavarju hooldus peaaegu kunagi ei anna selle omanikule kasumit, see suund on ebatõenäoline.

Oma äri: teeklubi

Väga väike tee klubi saab avada ja summa eelnevaid investeeringuid 200-300 rubla, kuid alguses pea kulutama raha reklaamile ja see äri on peaaegu alati ei kanna.

Maapiirkond: paavstide kasvatamine

Korpuste ehitamisel on vajalike seadmete ja sööda ostmine vaja umbes 100 000-15 000 rubla. Täpne summa sõltub maatüki pindalast.

Oma äri: kuidas avada laste kohvik

Kõige konservatiivsemate hinnangute kohaselt on lasteekoha avamine vajalik 1 miljon 400 tuhat rubla. Sellisel juhul on sellise ettevõtja tasuvus pädeva organisatsiooniga ja piisav külastajate arv.

Põllumajandus: küülikufarm

Esialgsed investeeringud oma küüliku mini-farmi korraldamisse on 600 000 rubla ulatuses. Mida rohkem saarte teete ja kui palju loomad teie loomadest on, seda vastavalt kõrgemad.

Kuidas avada äri mandli kasvatamiseks

Keskmiselt vajab üks tehas umbes 35 m2, võttes arvesse, et kõigil taimedel on juurdepääs. Seega võib ühe hektari kohta mahutada umbes 280 puud. Selgub, et üks hektar.

Tasuliste teenuste turgude ülevaade

Tulenevate teenuste osakaalu kasv Venemaa SKT lisandväärtuse struktuuris kasvab pidevalt kooskõlas ülemaailmse suundumusega. Praegu moodustavad teenused 2/3 SKP lisandväärtusest.

Oma äri: loomade ratastoolide tootmine

Kõik kulud esimese etapi töö tootmiseks ratastooli loomadele on umbes 70 tuhat rubla. Saate kulusid hüvitada esimese 1,5-2 kuu jooksul.