Kuidas avada kinnisvarafirmat

Kinnisvaraagentuuri avamine võib tunduda lihtsa asjana, mis nõuab ainult seemnekapitali olemasolu ja nõuetekohast suhtlemist klientidega. Kuid ettevõtete arv, mis igal aastal pankrotti kaovad kinnisvarateenuste turult, on hea näitaja, et peate mõistliku sissetuleku saavutamiseks võtma arvesse kõiki nüansse ja lõkse. Äriplaani üksikasjalik arvutus ja tulevaste tegevuste ettevalmistamine ei ole veel tühistatud.

Kinnisvaraagentuuri loomine maapinnalt aastatel 2017-2018

Kuigi kinnisvarafirmade avamine nullist ei vaja kohustuslikku sertifitseerimist - hiljuti on see isegi puudus. See asjaolu on tingitud asjaolust, et liiga paljud mitteprofessionaalagentuurid diskrimineerivad kinnisvarafirmade tööd. Seega, kui on olemas algkapital, et avada selline ettevõte ise, ei pea te ainult kinnisvaraturul asuvate organisatsioonidega võitlema. Potentsiaalsetele klientidele tuleb tõestada rohkem aega, et äsja asutatud ettevõte ei kuulu nn ühepäevasele.

Enamik Vahendamine on seisukohal, et kõige olulisem osa NA töö on saadaval rikas andmebaas kinnisvara. Kui selline baas on saadaval, võite äriplaani arvutamisel turvaliselt jätkata.

Kui ettevõtluse alustamiseks vajalik teave ei ole kättesaadav, siis on enne registreerimistaotluse saamist lisaks registreerimisdokumentide kogumisele ja personali värbamisele kõigepealt alustada oma andmebaasi loomist kohe. Muid olemasolevaid asutusi osta on nende alused raha raiskamine. Müügiks pannakse nn "mannekeenid", mille järgnev "helin" ei anna tulemusi.

Kuidas ja kust alustada kinnisvaramaakler saada EDS?

Millistel juhtudel on IP-de likvideerimine? Kuidas seda protseduuri ise rakendada?

Kui kohe ei saa te kvaliteetset teavet, võite ajutiselt palgata mõned töötajad, kelle palk sõltub otseselt andmete tõhususest.

Peate viivitamatult harjutama end juhina, et säilitada tulevase baasi konfidentsiaalsus, nii et töötajad ei müüks järk-järgult palju raha ja aega.

Viimastel aastatel ei ole kinnisvarafirmade tööd reguleeriv raamistik radikaalselt muutunud. Sama kehtib seaduste kohta, mis reguleerivad müügi- ja liisingtehingute osaliste registreerimist ja õigussuhteid. Seetõttu on kinnisvaraettevõtete dokumentide töötlemise, müügi edendamise ja sisu maksumus vähe muutunud.

Seega, et vastata kinnisvaraagentuuri tasuvuse küsimusele, peate rakendama nii palju kriteeriume ja teadmisi konkreetsest kinnisvaraturust, mis muutub võimalikuks ainult kogemuste põhjal.

Kinnisvaratehing: kust alustada?

Nii et te küsisite: kuidas avada kinnisvarafirmat? Kõigepealt tuleb kõigepealt kindlaks määrata, millises vormis see tuleks registreerida.

Kuigi on võimalik tulevikus asutust registreerida suletud aktsiaseltsina või üksikettevõttena, on kõige parem valida klassikaline võimalus - piiratud vastutusega äriühing. See ei luba teil dokumentide uuesti väljastada, kui ettevõte läheb hästi või vastupidi halvasti. Registreerimine peab toimuma iseenesest, et olla kindel oma maksejõulisusest kinnisvaramaaklerina, kui asjaolud sunnivad teid mõnda aega ise tööd tegema.

Peate registreerima registreerimiseks originaalid ja koopiad:

  • piiratud vastutusega äriühingu asutamise protokoll;
  • teatud vormis täidetud äriühingu harta koos vajalike allkirjadega;
  • kodanike passid, kes on tulevase asutuse asutajad ja direktor;
  • registreerimistaotlused;
  • tulud riigilõivu tasumisel.

Nõuetekohase dokumentide esitamise tulemusena saate viie tööpäeva jooksul riikliku registreerimise tunnistuse. Tema vaja on registreeruge aastal:

  • maksukontrolli alajaotis;
  • kohalik statistika osakond;
  • piirkondlik või linnaosakond;
  • kohalik kindlustusfond.

Pärast seda võite alustada prinditööde tegemise ja agentuuri arvelduskonto registreerimisega.

Phoenixi, "New Life" või "Kinnisvaraagentuuri № 1" nime järgi on parem viivitamatult keelduda. Kui kujutlusvõimet ja teadmisi õige nime ja kvaliteetse reklaamikampaania loomiseks ei piisa, on parem otsekohe valida vabakutseline, kuid professionaalne reklaamija.

Isegi enne asutuse registreerimist peate otsustama, millised notarid on tehingute tegemiseks plaanis. Madala kvalifikatsiooniga või liiga hõivatud advokaat võib põhjustada lepingu sõlmimist ostmise, müümise või rentimisega. Te ei saa tugineda ainult ühele, kuigi tõestatud notarile. Parem on võimalus töötada paralleelselt mitmete spetsialistidega.

Esmakordselt tuleb teie asutuse jaoks välja tuua teatud linna või piirkonna ala, kus saate tööle hakata ja klientidelt kiiresti saada positiivset tagasisidet. Lõppude lõpuks sõltub suuresti isegi suurte ameteede töös nende soovitustest, kellega oli tehinguid vaja teha. Reklaamiteabe levitamise parim viis on rahulolev klient. Te ei saa kohe eeldada kontrolli nii ostu- ja müügituru kui ka rendituru üle. Peate valima sektori, kus on vähem konkurente. Ja siis ainult tormi abil populaarne ja kasumlikum. Sama kehtib linna või piirkonna piirkondade kohta, kellega amet hakkab tööle.

Milliseid lõkse tuleb edukaks kinnisvaraagentuuri loomiseks mööda minna?

Enamiku asutuste jaoks on kahjumit tekitavate või kahjumlike tegevuste kõige olulisemad põhjused teabe lekkimine ja reklaami säästmine. Seepärast peate kohe ettevõtte avamisel pöörama tähelepanu pühendunud töötajate valimisele. Võimalik, et lisaks töölepingule, mis näeb ette konfidentsiaalse teabe avalikustamise eest märkimisväärse trahvi, on soovitav sõlmida täiendav leping. Lekke korral ei saa kohtus hüvitist kergendada, kuid see võimaldab meil kohe raiuta välja need töötajad, kes tulid agentuurile tööle vaid andmete müümiseks vales kätes.

Personali kvaliteet sõltub tehingute arvust ja nende kasumlikkusest. Kuid kogenud kinnisvaramaaklerite värbamine võib viia asjaolu, et tulud lähevad üle juhi tasku. Seetõttu on parem värvata inimesi, kellel on vähe töökogemust, kuid soovitustega ja valmis töötama tulemuse saavutamiseks. Lõppude lõpuks kogevad paljud kogenud töötajad aja jooksul pahaks, ootavad suured tehingud suurte komisjonitasudega ja jätavad palju väikeseid tehinguid. Kui sellised töötajad hakkavad agentuuris ennast näitama, on parim lahendus vallandamine. Lõppude lõpuks on lihtsam tõsta aktiivset kinnisvaramaaklerit kui laia kutseala ümberõpet.

Isegi parima kinnisvaramaaklerite olemasolu riigis ei saa kompenseerida reklaami kokkuhoidu. Lõppude lõpuks näeb potentsiaalne klient ennekõike Internetis reklaamitavat veergu või trükitud tooteid. Ja kui ei ole üksikasjalikku teavet kinnisvarafirmade või kavandatavate kinnisvaraobjektide kohta, valitakse konkurentide kasuks suur bänner ja mahukad üksikasjalikud veerud.

Meil on vaja agentuuri jaoks huvitavat ja kvaliteetset veebisaiti, kus kliendil on hea meel olla ja vajalikku teavet on lihtne leida. Peale selle peate pidevalt jälgima Interneti-ressursse, et veenduda, et konkurendid ei aktsepteeri firmale "must pr". Kui spetsialiseeritud foorumitel ja saitidel hakkab massihävituslikult negatiivne tagasiside hakkama, siis on vaja hoolitseda nende eemaldamise eest ja otsida postkasti tegevat "heategijat".

Kinnisvaramaakler töötab paberitega pidevalt. Dokumentide ringlus tagab nende nõuetekohase õmblemise. Õppige meilt, kuidas dokumente õigesti õmmelda.

Oma juuksuri avamine: kuidas see juhtub?

Kuigi see võib olla ebamugav, aga mõned reklaamid müügiks / ostmiseks / rentimiseks peavad kirjutama käsitsi. See on tingitud asjaolust, et sama eelarvamused on lahendatud enamiku inimeste alateadvuses - käsitsi kirjutatud reklaam ei kuulu agentuuri hulka. Ja iga klient otsib tehinguid ilma vahendajatena. Käsitsi kirjutatud reklaamide kõnede arv on alati suurusjärgus suurem, mistõttu on võimalik suurendada tehingu sõlmimise võimalust. Peaasi on hoida kliendi tähelepanu, et ta unustas vahendaja olemasolu tema ja vara omaniku vahel. Sama kehtib ka nende reklaamide kohta, kes otsivad kinnisvara müüjaid või rentijaid.

Kuidas saada edukaks kinnisvaramaakleriks?

Lisaks ettevõtlusalase tegevuse läbiviimisele peate pidevalt parandama oma seadusandlusi ja kinnisvaramaaklerite teadmisi. Kui see teadmine on väike, siis võite kiiresti minna murtud kahel põhjusel. Esimene on osalemine ebaseaduslikes tehingutes. Ja teine ​​- töötajad saavad ümber sõrmedeta ümber õpetamata juhi ning panna suurema osa kasumist oma tasku.

Soovitatav on kohe pärast AN-i avamist kavandada spetsialiseeritud sertifitseeritud kinnisvarakoolide kursuste ja programmide eelarvekulusid. See võimaldab teil olla kursis turgude muutustega ja paremini näha kinnisvaraturul ärivõimalusi. Kui töötajal on usaldusväärne ja tõestatud töötaja, siis võib tema ametialase taseme parandamiseks edukas kinnisvaramaakler kulutada teatud summa.

Kui teadmiste hulk ja asutuse enda tase väärivad mitte ainult suure hulga klientide tähelepanu, vaid ka konkurentide kadedust, võite mõelda registreerimisele piirkondliku Vahendamise Ühinguga.

Paljud teevad vea ja hakkavad kohe koguma dokumente Vene Vahenduste Gildile. Vahetult on vaja mõista, et uustulnukule on väga raske siseneda sellesse suletud kogukonda. Seetõttu on parem minna ümberringi ja saada mitmete kohalike kogukondade liikmeks.

Eduka kinnisvaramaaklerite saladused

Kuna "Housing Finance Bankile" pakuti uut tüüpi hüpoteegi ülekandena mitteeluruumfondi, on võimalik seda innovatsiooni ära kasutada oma äritegevuse arengus. See hüpoteegi programm pakub soodsaid tingimusi neile, kes juba omavad või kavatsevad osta kinnisvara eluasemest, mis sobib paremini äritegevusele.

See muudab elamurajoonis oleva kinnisvara kasumiks äriks. Madalate kulutustega võite pöörduda mitteresidentidega tegelevate fondide tehingute hulka, luues oma objektid.

Paljudes piirkondades avatakse kinnisvara kõrgkoolid, osaledes seminaridel, mis võivad oluliselt kaasa aidata teadmistele äritegevuse arendamisel. Lisaks muutunud õpilane selles koolis - see on viis võimalust lõpuks muutub liige RGR (Vene Guild Vahendamine), et kohe tõsta selts kõrgemale tasemele ja klientidele ja konkurentidele. Kui on kindel, et üks konkureerivatest firmadest tõestas WGR-i liikmestaatust, siis peate sellest kindlasti gildile teatama. See aitab kiiresti kõrvaldada konkurendi kellegi teise kätega.

Kuidas saada professionaalseks kinnisvaramaakleriks? Kinnisvaraturul kindlustades on parem mõelda teie reklaamiprogrammile ja muuta see informatiivsemaks ja klientidele kättesaadavamaks. Selleks peate kas meeskonnas hea reklaamijana järk-järgult kasvatama või palgama töötajat väljastpoolt. Kvalitatiivne reklaam aitab palju paremini positsiooni oma kontorite taustal.

Kuidas avada oma kinnisvarabüroo

Avage kinnisvarabüroo saab 10 tuhat dollarit

Kinnisvaraagentuuri loomine on lihtne, selle tegevuse litsentsimine pole vajalik, esialgne investeering on minimaalne. Peamised kogemused ja ühendused. Kuid mitte kõik uustulnukad ei suuda kinnisvaramaaklerite turul püsida.

Teie kinnisvaraagentuur: asukoha valimine

Mis puudutab agentuuri büroo geograafilist asukohta, siis siin puudub selge seisukoht turuosaliste kohta. Mõned soovitavad avada agentuuri kesklinnas, teised - magamiskohtades. Peamine nõue on esimene korrus ja eraldi sissepääs. Väga head võimalused on - büroohoonete ruumid, kaubanduskeskuste ruumid, igapäevaelu, kultuuri paleed.

Kontoripindade üürihind ulatub 20 dollarilt 45 euroni ruutmeetri kohta. m. Kontori suurus sõltub ettevõtte seisundist. Neli või viis inimest piisab 15-20 ruutmeetrist. m Kogenud ettevõtjad soovitavad kontoriruumis klientidega läbirääkimiste pidamiseks pakkuda. See aitab vältida arusaamatusi konfidentsiaalse teabega.

Teie kinnisvaraagentuur: personal

Kinnisvaraagentuuri avamine on kasutu, ilma turuosata. Kinnisvaraühenduste valdkonnas on väga olulised. Juht vajab tingimata töökogemust (3-5 aastat). Sageli avavad endised töötajad, omandanud teatud teadmised ja kogemused, oma kontorid.

Kinnisvarabüroo keskmine personal on 10-15 inimest. Kuid alguses võib see olla viis inimest. Reeglina võetakse töötajatele algajate ajalehe reklaamid. Kogenud spetsialistid lähevad teisele asutusele ainult teatud kasuks enda jaoks.

Raamatupidaja ja advokaat peaksid esialgu personali hoidma mitte tingimata. Nende teenuseid saab tellida allhanke korras. Riik saab võtta sekretär / dispetšer (palk 6000 rubla.) Ja puhasti jaoks 1,5 tuhat rubla. Suurettevõtetes on ka reklaami- ja personalijuhid, kassapidajad jne.

Agendi kasvatamiseks kulub umbes aasta. Koolituskursused on saadaval maaklerite piirkondlikus ühenduses, kuid kursused pakuvad agendile ainult 15% vajalikest teadmistest. Kõikidele nõtkustele: kuidas suhelda kliendiga, kuidas veenda, kuidas mitte anda konkurentidele uustulnukat kohapeal. Koolitus toimub vastavalt skeemile - 3 teooria nädalat ja seejärel praktiseeritakse kogenud töötaja järelevalve all.

Vastavalt statistikale Vahendamine, agendid ei ole rohkem kui 20% töötajaid koolitatud organisatsioonis.

Üldiselt töötavad agendid tükkimääraga maksesüsteemiga, saades tehingust teatud protsendi. Mida tugevam on ettevõte jalgadel, seda väiksem protsent makstakse töötajatele. Suured organisatsioonid võivad endale lubada 30-50% suuruse komisjonitasu, väikesed annavad agentile 50-70% tehingu tuludest.

Ideaalne on töötaja, kes saab kortereid kokku osta ja müüa kuus tehinguid teha. Kuid selline videolõiv on kulla väärtuses kuld. Kasulikud Vahendamine arvates spetsialistid teenivad agentuur keskmiselt 1000 dollarit kuus.

Teie kinnisvaraagentuur: varustus

Algaja kinnisvaraettevõte vajab vähemalt lauad, toolid ja telefon, ja statsionaarne. Mis märgitakse reklaamis. Kui ettevõttes töötab üle viie inimese, on vaja kahte numbrit. 10-15 inimese jaoks on ideaalne kontaktide vastuvõtmiseks eraldi rida, mida läbirääkijad ja helinad agendid ei kasuta. Optimaalse ärikorralduse jaoks, kui puudub eemaldatud ruumis tsentraalne automaatkäsiturg, peaksite ostma oma väikese automaatse telefonivahetuse.

Nõutav arvuti olemasolu (arv sõltub töötajate arvust), printer, koopiamasin, faks. Sünkroniseerimiseks, töö kiirendamiseks ja teabe täpsuse saavutamiseks on vaja siduda kõik kättesaadavad arvutid võrguga ja töötada koos üheainsa andmebaasiga.

Teie kinnisvaraagentuur: reklaam

Peamised reklaamiväljaanded, milles on kinnisvaramaaklerite poolt avaldatud teave enda ja nende osade kohta, on tasuta teadaannete ja erialaste väljaannete ajalehed: "Käed käsust", "Kinnisvara". Esialgsel etapil on agentuuril, millel on mitte rohkem kui kümme objekti, piisavalt reklaame, et reklaamida 100-dollarilisi reklaamiandmeid olemasolevate partiide kohta erialaväljaannetes.

Eksperdid nõuavad, et asutused hakkavad "ümbritsevat territooriumit" töötlema: reklaamide postitamiseks märkimisväärne märk, reklaamibülletäänide levitamine lähedalasuvate majade postkastidesse. Kogenud kinnisvaramaaklerite sõnul annab suurim tulu aadressile saatmine ja teated sissepääsude ja komplekside peatamise kohta. Keskmine reklaamieelarve keskmise suurusega ettevõttele on 5-10 tuhat rubla. kuni 1 tuhat dollarit kuus

Teie kinnisvarabüroo: tagasimakse

Tasuvusaeg ja ettevõtte kasumlikkus sõltuvad kulude tasemest, omanike plaanidest ja taotlustest. Väike ettevõte saab mõne kuu pärast välja maksta. Mõned turuosalised nimetavad selles äris kasumlikkuse taset kuni 80%. Kuid eksperdid leiavad, et see näitaja on mõnevõrra liialdatud ja langeb see 25% ni. Kuid kogenud kinnisvaramaaklerid on veendunud - kui te töötate kümme inimest, saavad brutotulu vähem kui 15 000 dollarit, siis ei peaks te seda tegevust tegema.

Teie kinnisvaraagentuur: kinnisvaratehingute eelised ja miinused

Kinnisvaraagentuuri plussid:
- Ettevõte ei vaja suuri investeeringuid
- Hoolimata kinnisvarafirmade turu küllastumisest on oma niši leidnud üsna realistlik, peamine on õigete prioriteetide seadmine
- Puudub hooajaline tegur

Kinnisvarabüroo miinused:
- Stabiilsuse puudumine lõpplepingutes
- Suur sõltuvus töötajatest
- On tõenäosus, et kinnisvaramaakler saab raha mööda ettevõtte raha
- On makse mittetasumise oht

Teie kinnisvarabüroo: sissepääsu hind

Kalkulatsioon kinnisvaraettevõttele, kus töötab neli agenti. Igaüks neist sõlmib korteri ostmise ja müümise ühe tehingu kuus keskmiselt $ 1,5 tuhande eest.

Avamise kulud:

Registreerimine - 148 dollarit.

Maakleritunnistus on 276 dollarit.

Ainete sertifitseerimine - 425 dollarit.

Seadmed - 1293 dollarit.

UPN-i sisenemine - 2963 dollarit.

Kokku: 5 105 eurot

Tulu - 6000 dollarit.

Rent - 440 dollarit.

Kommunaalmaksed - 126 USD.

Vastutuskindlustus- 15 USD

Reklaam - 150 dollarit.

Raamatupidaja -111 USD.

Esinduskulud - 150 dollarit.

UPNi liikmemaksud - 41 dollarit.

Agentuuride komisjonid - 3000 USA dollarit.

Kogukulud: 4,033 dollarit

Kasum enne maksustamist -1967 dollarit.

Sisenemise künnis on 9097 dollarit.

Tasuvusaeg - 2, 6 kuud.

Natalia Baranchikova artikli materjalidest ajakirja Delovoy Kvartal jaoks

*Artikkel üle 8 aasta. Võib sisaldada vananenud andmeid

Auto äri. Kiire selle valdkonna ettevõtte kasumlikkuse arvutamine

Arvutage kasum, tasuvusaeg, mis tahes ettevõtte kasumlikkus 10 sekundi jooksul.

Sisestage esialgsed manused
Järgmine kord

Arvutamise alustamiseks sisestage käivituskapital, klõpsake alloleval nupul ja järgige täiendavaid juhiseid.

Puhaskasum (kuus):

Kas soovite äriplaani kohta üksikasjalikke finantsarvutusi teha? Kasutage meie tasuta rakenduses Google Play tasuta mobiilirakendust "Ärikalkulatsioonid" Android-i jaoks või tellige professionaalset äriplaani meie äriplaani eksperdilt.

Kinnisvarabüroo äriplaan koos arvutustega

Hinnangulised andmed:

  • Igakuine sissetulek on 521 000 rubla.
  • Puhaskasum on 147 900 rubla.
  • Esialgsed kulud - 254 800 rubla.
  • Tasuvusaeg - 2 kuud.

Sisu

Märkus: see äriplaan, nagu ka kõik teised jaotises "Äriplaanid", sisaldab keskmiste hindade arvutusi, mis Teie arvates võivad erineda. Seepärast soovitame teha oma ettevõttele individuaalselt arvutusi.

Selles artiklis koostame arvutuste abil kinnisvarafirmade üksikasjaliku äriplaani.

Teenuse kirjeldus

Kinnisvarabüroo osutab kinnisvara ostmise, müümise, rentimise teenuseid. Peamised kliendid on üksikisikud, kuid samuti kavatsetakse pakkuda teenuseid juriidilistele isikutele. Pange tähele, et äriplaan on mõeldud väikesele asutusele. Oma enda koostamisel peate tähelepanu pöörama konkreetse piirkonna ja aja teguritele ja tingimustele.

Turu analüüs

Investeeringud kinnisvarasse kuuluvad kõige usaldusväärsemate investeeringute hulka. Lisaks aja jooksul see ei odavta. Ja nõudlus selles sektoris on alati olnud kõrge. Inimesed peavad alati kuskil elama. Selle probleemi lahendamiseks pöörduvad sageli kinnisvarafirmad.

Isegi praegusest Venemaa kriisist hoolimata on kinnisvaratööstus arenev. Analüütikud väidavad, et sellel turul ei ole mingit materiaalset kahju, kui keegi on kannatanud rubla kokkuvarisemise, siis on see minimaalne. Kinnisvarabüroode peamine osa töötab jätkuvalt tavapärases režiimis, saades sama kasu. Veelgi enam, täna on esmase eluaseme turg suures ulatuses. Sellesse tööstusse investeeritakse suur hulk investeeringuid. Kas see ei näita selle niši edukust, kasumlikkust ja väljavaateid?

On vaja mõista, et kasumi teenimiseks peab tõesti olema võimalik müüa. Sageli on sellised võimed seotud kaasasündinud omadustega, tegelikult võivad erinevad koolitused ja meistriklassid aidata välja töötada vajalikke oskusi. Pea meeles, et see võime müüa selles tööstusharus on otsustav tegur. Te peate olema võimeline seda tegema, et inimesed sooviksid teie vara endale osta või müüa.

Oluline tegur on suure kliendibaasi olemasolu. On vajalik, et see oleks ka töökorras, pidevalt uuendatud.

Kuid sellist tüüpi äri on suhteliselt palju konkurente. Võite jagada need kahte rühma:

  • Suured kinnisvarabürood. Nad hõivavad lõviosa turust. Nad saavad suured ja väga kasumlikud tellimused. Nende vastu võitlemiseks on rohkem lojaalne hinnapoliitika ja pakutavate teenuste kvaliteet, kiirus, millega nad oma ülesandeid täidavad.
  • Keskmised kontorid. Nad mõjutavad tuju turul veidi, võite isegi öelda, et nad ei mõjuta üldse. Sellisena ei ole neil kuulsust. Nende puhul on tõhusam meetod "suusõnaliselt". Nendega võitlemine on vajalik, pakkudes paremaid teenuseid. Reklaami mahukus võib teie ettevõttele kasuks tulla ka võitluses selliste konkurentidega. Soodsamad hinnad võivad aidata. See on ka võimalus meelitada uusi kliente teisest hinnasektorist, mis on ka positiivne tegur.

On väga oluline otsustada, keda te töötate. Alguses on kõige lihtsam töötada üksikisikutega, kelle sissetulekud on seotud keskmisega. Koostööd tegevad juriidilised isikud ei ole kerge. Kokkuvõttes võib öelda, et potentsiaalse ostja vanus on 30-55 aastat. Olles kindel oma töötajate oskusi, võite ka alustada tööd organisatsioonidega ja ettevõtetega. Nad saavad muidugi kasumit mitme korra suuremaks kui ühe tehingu.

SWOT-analüüs

Enne kui hakkate oma kinnisvaraagentuuri avama, peate läbi viima SWOT-analüüsi, analüüsides ettevõtte tegevust mõjutavaid väliseid ja sisemisi tegureid.

Välistegureid ei saa kontrollida. Nende hulka kuuluvad järgmised kategooriad:

  1. Funktsioonid
  • Ostujõu kasv riigis.
  • Suur hulk tarbijaid.
  • Pakutavate ressursside hulk.
  • Tasuta sisenemine turule.
  • Madal algkulu.
  • Tehingute kõrge tasuvus.
  1. Ähvardused
  • Kõrge konkurentsi tase.
  • Kukuhinnad kinnisvaraturul.
  • Ebasoodne olukord riigis.
  • Rangemad õigusaktid.
  • Selles valdkonnas ebapiisavad õigusaktid.
  • Konkureerivad suure osa turust.
  • Puudub igasugune võimalus sektori arenguks (see tähendab, et uut liiki teenused tõenäoliselt ei ilmu ja puuduvad paljud).

Kuid sisemiste teguritega võite ja peaksite töötama. Nad jagunevad kahte rühma:

  1. Tugevused
  • Kõrgelt kvalifitseeritud personali värbamine.
  • Kvaliteetsete teenuste pakkumine taskukohase hinnaga lühikese aja jooksul.
  • Õiguspädevate teenistuste pakkumine (äriühingus advokaadi olemasolu tõttu).
  • Meeskonnatöö, ühine huvi kohtuasja edukuse vastu.
  • Selge hinnapoliitika ja turustusstrateegia kättesaadavus.
  1. Nõrkused
  • Kogemuste puudumine
  • Ettevõtte ebakindlus.
  • Oma kliendibaasi puudumine.
  • Turukeskkonnas vajalike võimete puudumine.
  • Null ärimaailm.

On vaja tegeleda olemasolevate puudustega, muuta need kasuks, vältida või minimeerida kahjumit.

Võimaluste hindamine

Nagu juba mainitud, pole selles äris hooajalisust. Peamine eesmärk on oma töö õige loomine, välismaiste tingimuste paindlikkus ja nende muutmine.

Kinnisvarabüroo töötab selle ajakava järgi:

Kuidas avada kinnisvarafirmat?

Kinnisvara on esmapilgul väikeettevõtete jaoks kõige atraktiivsem valdkond.

Millal tavalised inimesed teevad miljoneid tehinguid? Ainult korteri või maja ostmisel. Aasta käive teisese eluasemeturul meie riigis on üle 10 triljoni rubla. Nii et miks mitte proovida oma tükki selle "pirukast" ära lõigata?
Kui te ikkagi otsustate oma kinnisvaraagentuuri avada, peaksite hoolikalt arvutama ja mõtlema läbi kõik.

Mis on kinnisvarafirmade populaarsuse põhjus?

Vaatamisväärsuste kerge leiva müüt on eksisteerinud väga pikka aega. Hoolimata sellest, et linnade kinnisvarabürood on hinnanguliselt kümneid, aga suurtes linnades ja sadades, välja arvatud erakinnisvaramaaklerid, avatakse igal aastal uusi ettevõtteid.

Kinnisvaraäride populaarsuse peamised põhjused:

  • suhteliselt väike sisenemislävi: piisab kontori eemaldamiseks telefoniga;
  • Esialgsel etapil ei ole töötajaid vaja ja saate töötada üksi;
  • suur varu ühe tehingu (piisab ühe kliendi kuus, et teenida 30-50 tuhat rubla);
  • ei oma tähtsust eelmine elukutse, töökogemus ja haridus - piisavalt inimestega suhelda ning töö jaoks vajalikku teavet saab interneti kaudu uurida.

Enamik uutest kinnisvarabüroodest avavad endised kinnisvaramaaklerid, omandasid kogemusi ja kliendibaasi.

Kui te pole kunagi kinnisvaraga töötanud, siis on see teie jaoks optimaalne. Alustuseks oleks tore minna mõnele agentuurile, "joosta" vähemalt kuus kuud ja õppida aluseid kinnisvaraturul, mitte arvutimonitori kaudu.

Kuid nagu kõigil ettevõttel, kes olid juba tõusnud, on see ja tossud. Ettevõtted, kellel on hästi arenenud bränd, kellel on kogenud töötajad ja oma kliendibaas, mis ei ole esimest kümmet aastat, asendavad järk-järgult uustulnukaid ja väikseid mängijaid.

Ülekandmise leping võimaldab võlgu teistele isikutele üle kanda. Kõik tehingu üksikasjad leiate siit.

Kuidas kinnisvarafirmad töötavad?

Kinnisvaraga seotud teenused on erinevad, nagu ka kinnisvaraobjektid ise. Võite käsitleda ainult elamu-või kommertskinnisvara või võite kombineerida mõlemat suunda.
Lisaks on teisese eluasemeturgu, kus toimub müügitehingute sooritamine, samuti renditurg.

Toetuse täielik toetus

Sõltuvalt tehingu objektist on kinnisvaramaaklerite tegevus järgmine:

  • Müüjaga töötamisel: amet pakub korteri ettevalmistust enne müüki, annab reklaami, viib läbi näidendeid, koostab dokumente ja kaasab tehingu;
  • Töö ostja juures: agentuur valib korteri valikud, kontrollib korteri seadusliku puhtuse ja täielikult tehinguga kaasas.

Infoteenused

Lisaks kaasnevatele tehingutele võib agentuur pakkuda ka infoteenuseid neile klientidele, kes eelistavad iseseisvalt eluasemeid osta ja müüa.

Sellisel juhul annab agentuur väikese tasu eest oma andmebaasist teabe objektide kohta, mis vastavad kliendi soovidele.

Sama põhimõtte järgi võite töötada rendi kinnisvaraturul: otsida kortereid, võtta 50% igakuistest üüridest või pakkuda andmebaas olemasolevate pakkumiste kohta turul.

Rahvusvahelised kinnisvarabürood

On olemas asutusi, mis müüvad kinnisvara välismaal: Hispaanias, Tšehhi Vabariigis, Bulgaarias ja teistes Euroopa riikides, aga ka USAs. Välismaise kinnisvara müümiseks peate leidma partnerid nendes riikides.

Selles ei ole midagi keerukat - tänu internetile leiate sadu välismaiste kinnisvarafirmade veebisaite. Paljud neist vabatahtlikult lähevad partnerluse juurde ja peate nendega lepingu allkirjastama.

Seetõttu saate seda suunda paralleelselt põhitegevusega arendada.

Kuidas avada kinnisvarafirmat nullist: sammhaaval juhendamine

Nii otsustasite töötada endale ja avada oma kinnisvaraagentuur. Kõigepealt peate otsustama organisatsioonilise ja õigusliku vormi üle.

Registreerimise alustamine: registreerimine, dokumendid

Kinnisvarategevuse litsentseerimine ei ole praegu vajalik. Oma asutuse avamiseks piisab IP-aadressi või LLC-i registreerimisest, rohkem lubasid ja litsentse pole vaja.

Dokumentide registreerimine kestab nädalast kuuni sõltuvalt valitud omandivormist.Selle küsimuse saate usaldada professionaalidele ja kõige rohkem tegeleda olulisemate küsimustega. Kuid selliste ettevõtete teenused on raha väärt, praegune, mille te otsustate: veedate oma aega või raskesti teenitud.

IP või LLC?

Alustuseks võite registreerida üksikettevõtjatena - lihtsam ja odavam registreerimine, vähem karistusi (sellest pole keegi immuunne).

Registreerige IP-is, jätmata maksu kontrollimise saidi kaudu kodunt lahkumata. Te peate maksma riigilõivu (800 rubla) ja saatma viis päeva sertifikaadi maksukontrolliks.
Üksikettevõtja ei pea täitma pitserit, kuid seda on soovitatav teha ainult seetõttu, et pitseriga dokumentidega on klientidel rohkem usaldust.

Kui loote agentuuri koos äripartneriga, siis jääb IP-küsimus iseenesest - te peate registreerima LLC-i. Kliendi vaatevinklist ei huvita enamik inimesi sellest, mis on teie organisatsiooniline ja õiguslik vorm. On oluline, et teie ettevõttel oleks hea maine.

Töötage frantsiisiga

Frantsiisikontseptsioon tulid meile välismaalt, kus frantsiisivõrgud on väga arenenud, sealhulgas kinnisvara.

Venemaal on olukord mõnevõrra erinev. Meie turul domineerivad väikesed agentuurid, ilma kaubamärkideta. Vene kinnisvaraäriga, eriti väikestes linnades, on täiesti isiklikud sidemed ja tuttavad või "suusõnaliselt". Sellel teemal pole ütlematut deliiriumil palju väärtust. Seetõttu ei ole kinnisvarafirmade hulgas nii palju arenenud kaubamärke.

Kuule, välja arvatud see, et frantsiisi edukalt rakendanud ettevõte "Miel" ei ole esimene aasta.

Kas vajate frantsiisi, otsustate ise. Ühelt poolt on see äratuntav kaubamärk ja valmis ärimudel. Teiselt poolt on see äri tehnoloogiliselt mitte nii keeruline, et see toetaks "vanema vendi". Ja igakuised maksed teatud väärtusele, mis pole üldse ilmne.
Kui olete algaja, on parem unustada frantsiisi.

Tema kinnisvarabüroo: kas ma saan ise oma tööd teha?

Töö üksinda

Kinnisvara kinnisvaramaakler ei hõlma meeskonnatööd. Kinnisvara spetsialist töötab ainult kliendiga. Töötajate meeskonna vajadus tekib seetõttu, et ettevõte vajab laienemist, sest enamik potentsiaalseid kliente läheb teistele asutustele. Üks inimene ei suuda katta kõiki linna piirkondi, isegi mitusada tuhat inimest, rääkimata suurtest linnadest.

Kui töötajate leidmise küsimus juba tekkis, tekib küsimus: kust neid leida? Hea on, kui on võimalus kutsuda sõpru või endisi kolleege, kellega nad koos mõne teise asutusega töötasid.

Kinnisvaratehingus on väga tähtis töötada inimestega, keda te usaldate.

Aga varem või hiljem peate ikka veel reklaamile töötajaid leidma. Pean ütlema, et inimesed ei soovi seda tööd teha. Töötajate otsimine võib kesta kuude jooksul ja mitte anda tulemusi. Kõige olulisem põhjus on palkade puudumine ja stabiilne sissetulek.

Kinnisvaramaakler saab töötada kuus ja mitte teenida midagi. Selles mõttes töö kinnisvarabüroos on rohkem äri kui töö.

Kinnisvaramaaklerite sissetulek on tema poolt müüdud korteri osakaal, mille ta peab agentuuriga endiselt jagama. Enamikus asutustes puuduvad määrad, sotsiaalsed garantiid. See seletab ametite suurt personali käivet.

Paljud agentud, kes on töötanud mitu kuud, lihtsalt viskavad seda tegevust ja ei pääse kaua oodatud tehingusse. Reeglina esimese 2-3 kuu jooksul alguses kinnisvaramaakler ei saa tulu.

Selle töö ebaõnnestumine on ilmne:

  • tööpäev ei ole standarditud;
  • transpordi ja mobiilside kulud;
  • klientide pettuse võimalus;
  • garanteeritud tulu puudumine koos jõupingutustega.

Kas kasumlik on agentuuris töötada?

Tuleviku kinnisvaramaakler seisukohast on selline tegevus oma eeliseid. Esiteks, materjalide ja teabe toetamine. Ettevõtte, reklaami edendamise kohta pole vaja mõelda. Selle eest hoolitseb keegi. Teiseks on ebakindel, kuid toetus ametliku palga vormis.

Sõltumatud sissetulekud ei ole alati edukad - kuu jooksul on võimalik teha vaid mõni koopik tehingutest ja makse on kohane.

Kuid teisest küljest tuleb igal juhul tulu jagada "onu "ga - ja see ongi iga tehingu eest 10-50% komisjonitasust. Pealegi peate järgima töövahendeid, andma aru juhistest, püüdma kava täitmiseks ja palgatöö muude tööde teostamiseks. Vaja seda või mitte - see on teie jaoks

Amet ilma kontorita. Kas see on võimalik?

Oletame, et olete mõnda aega agentuuris töötanud ja otsustasite minna "tasuta ujumisele". Sul on juba vähemalt kogemus ja oma kliendibaas. Sellisel juhul saate kõigepealt üksinda töötada. Lisaks ei ole vaja kontorit üürida.

Kogu tööd saab teha kodus telefonist. Aga ilma auto ei saa olla lihtne, sest selleks, et töötada efektiivselt päevas, on soovitav pidada vähemalt 5 koosolekut ja näiteid.

Kinnisvaramaaklerite rentimine ja müük

Teie amet võib spetsialiseeruda eluaseme soetamiseks ja müügiks tehtavate tehingute toetamiseks või üüride korterite leidmiseks. Samuti saate spetsialiseeruda kommertskinnisvarale ja pakkuda teenuseid poodide, büroode, ladude ja muude ruumide leidmiseks. Võrreldes elamuturuga ei ole selliseid esemeid nii palju, ja selline tegevus ei too tõenäoliselt alalist tulu.

Millised on eluasemeturu ja rendituru omadused?

  1. Renditurg on ulatuslikum. Inimesed saavad korterit üks kord elukvaliteediga osta ja kortereid rentida palju sagedamini. Suuremates linnades, mitte ainult Moskvas ja Peterburis, saavad inimesed aastaid elada üüristatud korterites.
  2. Eluasemeturul on ühekorra marginaal väiksem ja tehingute arv võib olla suurem.
  3. Eluaseme ostmise nõudlus võib langeda erinevatel aegadel ja nõudlus üüride järele jääb püsima.
  4. Korteri ostmine on tõsine otsus, mis nõuab asjakohaseid rahalisi vahendeid. Korteri üürimise põhjuseks võib olla ükskõik milline elu olukord: sissepääs instituudisse, abielu, lapse sünd, abielulahutus, teise linna liikumine, soov elada vanematest eraldi jne.

On olemas kinnisvarafirmad ja erafirma, kes on spetsialiseerunud ainult ostmisele, müügile või rendilepingutele. On olemas asutusi, mis pakuvad laia valikut teenuseid.

Kui teie firma tegeleb nii liisinguga kui ka müügi müügiga, siis on teil rohkem kliente, suurem kasum, kuid üksi ei suuda selline töömaht sellega toime tulla.

Ebaseaduslikud tehingud

Kinnisvaraturg on igasuguste pettuste tegevuste jaoks suur valdkond. Ja neid leitakse mõlemalt poolt: kinnisvaratehingute ja nende klientide seas, kuigi palju vähem.

Kinnisvarasektoris levivad tohutul hulgal raha, ja hoolimata tugevast konkurentsist kasvab kinnisvarafirmade arv jätkuvalt. Kahjuks ei ole siin alati kasumit õiguslikult omandatud ja tänapäeval pettuste käes olevatelt kinnisvaraturul on pidevalt kasvanud ohvrite arv.

Kinnisvaraga tegelemisel on mitmeid eeltingimusi kuritegude toimepanemiseks.

See kehtib eriti siis, kui inimene müüb või ostab endale korteri ilma professionaalsete kinnisvaramaaklerite kaasamiseta. Loomulikult mängib rolli ka juriidiline kirjaoskamatus ja klientide ülemäärane kergeusklikkus.

On mitmeid tavalisi pettusi. Kõik teavad, et kui teete kinnisvaraga tegelema, peate valmistama muljetavaldava dokumendipaketti. Selles etapis viiakse enamik kinnisvara pettustest läbi.

Näiteks töötab "halli kinnisvaramaakler" kliendi dokumentidega töötamisel, teeb sellest mitu eksemplari ja salvestab reklaame trükise ja elektroonilise meedia müügist.

Kõige sagedamini juhib ta tähelepanu väga madalale hinnaga korteri hinnale, seda selgitades näiteks kiiret reisimist välismaale. Sellise ettepanekuga ei pea ostjad kaua ootama. Võlur koostab korraga mitu lepingut, saab kõik ostjad tagatise ja pärast seda, kui dokumendid on kinnitatud notari poolt, kaob ta.

Veel üks võimalus petturid dokumentide kasutamiseks on kinnisvara kingituse registreerimine ostu-müügilepingu asemel. Petturid on väga head psühholoogid ja kasutavad iga inimese üsna loomulikku soovi säästa aega ja raha.

Fakt on see, et Venemaa õiguse kohaselt on doonoril õigus korteri tagasi saada kaheteistkümne kuu pärast.

Selleks peab ta kohtus tõestama, et korterit ei olnud nõuetekohaselt hooldatud. Ärge ehitage illusioone selle kohta, et tark kohtunik lahendaks kõik segadust tekitava äri keerukad asjad ja teeksite oma kasuks otsuse.

Loomulikult on see kaugel kõigist "mustade maaklerite" skeemidest. Vaatamata sellele, et meie riigis muutub kinnisvaraturg üha enam tsiviliseerituks, kasvavad pidevalt uued viisid müüjate ja eluaseme ostjate eksitamiseks.

Üks "ma tahan" ei piisa. Mis on asutuse avamiseks vajalik?

Kõigepealt rendime kontori. Kui töötate vana kliendibaasiga, saate esmalt ilma kontorita töötada. Aga kui soovite uusi kliente meelitada ja värvata töötajaid, siis on vaja kontorit.

Mitte vähem kui kontor, on oluline kinnisvarafirmade asukoht. See peaks sisaldama mitte ainult ettevõtte põhiteavet: aadressi, telefoni, vaid ka selgelt, mida te teete: see peaks sisaldama pakkumisi oma kliendibaasilt ostmise ja müügi kohta, fotod ja korterite kirjeldused.

Video kinnisvaraagentuuri organisatsiooni kohta

Töökogemus

Hoolimata sellest, et peaaegu iga asutust saab korraldada ilma kogemuseta, peate selle tegema igapäevase tööga, kuid te ei saa ilma selleta. Kas on võimalik seda saatust vältida ja lihtsalt avada agentuur, värvata töötajaid, kes teie heaks töötavad? Vastus on ühemõtteline: see on võimatu. Erinevad inimesed tulevad teie juurde, ka ilma kogemuseta.

Nende töötajad peavad mitte ainult õpetama kutsealal põhitõdesid, vaid ka korrapäraselt vastama töö käigus tekkivatele küsimustele.

Lisaks, ilma kogu köögi teadmiseta võite lasta ennast eksitada hoolimatute töötajate poolt, kes saavad teie teadmata muuta "vasakpoolsete" tehingute, kasutada kliendibaasi oma eesmärkidel või lihtsalt varastada seda ja minna "tasuta leiba".

On veel üks võimalus - saada agentuuri asutajaks, keda haldab palgaline direktor. Kuid sel juhul on oodata märkimisväärseid investeeringuid. Neile, kes alustasid ettevõtmist nullist, ei tööta see valik.

Provints või metropol?

Selle nüansid on kõikjal. Väiksemad linnad on kinnisvara rentimise osas vähem aktiivsed, kuid seal on seal ka pakkumisi osta ja müüa. Pidades silmas pealinna elanikele perifeerias olevate korterite madalat maksumust, ostavad kodanikud tähtpäevadel üha tavapärasemaid "küla väikelinnasid".

Megapolis on alati kinnisvaramaitseks maitsev kast. Elite korteri müügi vahendusel saab mugavalt elada kuus või kaks, kuid siin on ka konkurents. Ja klient on üha enam valikuline.

Siin, nagu kunagi varem, on teatud ringkondades vaja laitmatut pilti ja head mainet. Vastasel juhul võite riskida, et nad lähevad pahatahtlike asutuste hulgast ära.

Koostame kinnisvarafirmade äriplaani

Kui loote kinnisvarafirmade ilma partnerite ja investorite osavõtuta, siis ei pea te äriplaani iseenestekohaseks. Piisab esialgsete kulude arvutamiseks, oma tegevuste mõtlemiseks sündmuste halvimas arengus ja edasi!
Aga kui plaanite ligi meelitada rahastamist, siis on vaja äriplaani.

Kui palju see maksab?

Kinnisvaraettevõtte avamisel on kulud järgmised: