Kuidas saada turustajaks - koostöövõimalused ja -kavad

"Pole midagi muud kriminaalset kui tuletama hea idee, kuid ei mõista seda," kinnitab Donald Trump. Kui unistad enda ettevõttest (lilleline äri, ilusalong või midagi muud), rahaline sõltumatus, ei tohiks midagi peatada, isegi ettevõtte käibekapitali puudumine. Kui teie projekti ehitamiseks on palju ideid ja rahalised vahendid ei ole parim viis, võite proovida saada edasimüüjaks.

Kes on edasimüüja?

Edasimüüja on tootmisettevõtte esindaja, kes tegutseb konkreetse toote valmistaja ja üksikisiku või juriidilise isiku soovi vahel selle ostmiseks.

Venemaal ja teistes riikides on tootjaid, kellel ei ole oma müügipunkte ja nad soovivad oma kaupu müüa turustusvõrkude kaudu. Selliste ettevõtete jaoks on selline koostöö kasulik. Nad ei pea raha müüma müügikohtade avamisel. Minimaalsete kuludega saavad nad kiiresti oma toodete kohta teavet paljudele potentsiaalsetele ostjatele.

Müüjad jagunevad mitmesse kategooriasse sõltuvalt tegevusvaldkonnast. Börsil töötavad vahendajad. Nad on väärtpaberituru osapooled. Teine tüüp ostab teatud tooteid lahtiselt ja müüb seda jaeklientidele. On olemas suurettevõtete esindajad, näiteks autoosasid, kes leiavad ostjaid ja saavad müügiprotsenti. Kui otsustate saada edasimüüjaks, otsustage kõigepealt, millises valdkonnas soovite töötada.

Tootja saatjaks saamine ei tähenda lihtsalt konkreetse ettevõtte toodete esitlemist, vaid selle piirkondlikku isikut (näiteks segasööda tootmise seadmed). Edasimüüjate müük koosneb järgmistest etappidest:

  • koostööküsimuste arutamine, praegused hinnad, müügi protsendid jne;
  • tehingu sõlmimine;
  • taime kaasasolevate kaupade realiseerimine;
  • lisateenuste pakkumine (teenindus, paigaldamine, transport tehasest).

Tootja ainus edasimüüja tähendab, et saada õigust esindada ettevõte ainult teatavas piirkonnas. See staatus annab koostööl privileegid, kuna esindaja vabaneb konkurentidest, saab eritingimusi.

Hakka vahendajaks - see võtab ahelas "tootja - lõppkasutaja" vahepealse koha. Selle peamine ülesanne on leida ostja ja teostada tehing.

Kui selline mehhanism ei sobi teile, kaaluge koduvälise tootmise ideid.

Kuidas saada tootja edasimüüjaks?

Selleks, et saada edasimüüjaks, peate otsustama, mida saate raha teenimiseks müüa. Kuid tootja valik pole kaugeltki üks kriteerium. Selleks, et saada taime ametlik esindaja, on vaja ette valmistada.

Müüjaga töötamiseks vajalikud omadused

Praktika näitab, et mitte kõik inimesed ei saa olla edasimüüjaks, vaid ka kinnisvara kinnisvaramaakleriks ja avaldavad end kaubanduses. Eksperdid tuvastasid mitmeid omadusi, mida isikul peab olema:

  1. tegevus;
  2. ühiskondlikkus;
  3. võime läbirääkimisi, veenda;
  4. stressiresistentsus;
  5. algatus;
  6. konkurentsivõime.

Kui näete ülaltoodud omadusi ennast, võite proovida end selles valdkonnas mõista ja saada edasimüüjaks.

Vihje: läbirääkimiste käigus peate "kiirgama usaldust", kuna selle tegevuse peamine ülesanne on veenda, et kavandatavad tooted on kõrgeima kvaliteediga.

Kui proovite luua koostööd poe või muu kauplemisvõrgu esindajaga, veenke teda, et kui te võtate kaupu müügiks, võetakse see sõna otseses mõttes vastu loendurit. Selleks peab üks olema püsiv, suutma esitada tooteid, näidata oma eeliseid ja eeliseid ostjale.

Oluline on olla valmis ebaõnnestumiseks. Ebaõnnestunud tehingud on edasimüüja töö lahutamatu osa. Oluline ei tohi olla ärritunud, analüüsida läbirääkimistel tehtud vigu ja liikuda edasi, otsida ostjaid.

Nõutav dokumentatsioon

Selleks, et saada tootja turustajaks, on vaja koostada dokumentide pakett, kuna see ettevõte on tõsine ja võib tuua palju raha.

Enamikul juhtudel peavad partnerluslepingu sõlmimiseks suuremad tootjad nõudma järgmisi tingimusi:

  • peate olema juriidiline isik;
  • kontori kättesaadavus;
  • vahenduslepingu sõlmimine.

Koostöö jaoks on vaja ka ette näha:

  1. passiandmed;
  2. harta (kui olete juriidiline isik);
  3. lepingu sõlminud;
  4. maksunõue;
  5. riikliku registreerimise tunnistus;
  6. mitteeluruumide omandiõigus või liising (allrendimüük), kus toimub müügikoht;
  7. pangarekvisiidid.

Dokumentide loend võib sõltuvalt tootja nõudest erineda. Kui kavatsete töötada autotööstuses, peate andma luba müüa sõidukeid liikluspolitsei.

Tegevuse kirjeldus

Pärast koostöölepingu sõlmimist teatavas piirkonnas on vaja koostada edendamisstrateegia, arenduskontseptsioon.

Esimesel etapil viia läbi turuanalüüs määratud territooriumil, nõudluse tase ja toodete edendamise võimalused. Määrake optimeerimise viisid, kuidas potentsiaalset ostjat huvitada. Ära ignoreeri konkurente, jälgige nende tööd.

Pärast seda peate proovima oma kliendibaasi luua. Selleks looge ettevõtted, kes võivad olla müüdava toote huvides. Enne, kui olete pidanud läbirääkimisi kohtumiseks potentsiaalsete klientidega, pange nende kohta maksimaalne informatsioon, töötage välja läbirääkimiste metoodika. Mida suurem on kliendibaas, seda suurem on sissetuleku tase.

Kui soovite saada maineka ettevõtte, suurte tehaste edasimüüjaks, peate võistlema teiste konkurentidega. Selleks, et saada neile eelis, tuleb arvesse võtta mitmeid tegureid.

Esiteks pöörake tähelepanu selles valdkonnas saadud kogemustele. Teiseks sõltub palju asukohapiirkonnast. Kui esindav taotleja soovib saada edasimüüjaks linnas, mis on selle ettevõtte piirkondlike esindajatega küllastunud, siis tema tõenäoliselt keeldutakse. Kui tootjal ei ole selles valdkonnas esindust, nõustub ta rohkem koostööd tegema. Kliendibaas on eriti hinnatud. Samuti mõjutavad partnerlusotsust:

  • maine;
  • tehniliste vahendite olemasolu, tööruumid;
  • võimalus kaasata kvalifitseeritud töötajad;
  • garantiiteenuse võimalus.

Kui palju raha pean investeerima?

Vahendustegevuse läbiviimiseks on vajalikud investeeringud. Selleks, et saada tootja edasimüüjaks, pole seda kapitali vaja, näiteks prügikonteinerite ehitamiseks. Kuid tihtipeale on vaja valitud projekti investeeringuid.

Teatud kogus on raske nimetada, see kõik sõltub tootja ettevõttest. Kuid kui teil õnnestub tootjaga läbirääkimisi kauba müügiks saamise üle, saate vältida suuri investeeringuid. Saate pärast toodete müüki tasuda, kuid sellel juhul on hind kõrgem kui ettemaksuga.

Kui teil on võimalus kaupu kohe maksta, siis sõltub investeeringu suurus suuresti toodete liigist, ostetud partii mahust. Samuti on äriplaanis vaja lisada transpordikulud, ladude rent, bürooruumid, värbamispersonal, õigus- ja raamatupidamisteenused.

Kuidas saada edasimüüjaks ilma manusteta?

Kui algkapitali ei laekunud, võite saada investeerimata edasimüüjaks. Selleks on mitu võimalust.

Müük tooteid tellimuse alusel

Võib-olla vaadeldes kindla toote jaoks hinnakirju, peate reast "Tellimuse alt" nägema rea ​​"Hind". See tähendab, et peate kõigepealt kontole raha kandma, pärast mida see kantakse üle kasutamiseks. Selle skeemi täitmise algoritm on järgmine:

  • tootja sõlmib tarnijaga tarnimisega lepingu edasimüüja hinnaga;
  • tooted pakutakse müügiks edasimüüja müügikohas (mitte toode, vaid üksus nimi hinnakirjas);
  • ostja tasub ettemaksu, mis võimaldab kaupa osta tootjalt;
  • Ostetud kauba saadetakse ostjale, kes omakorda annab järelejäänud raha vahendaja kontole.

See kava sobib keskmise hinnaga kauba puhul. Iga inimene ostab odavaid tooteid lähedalasuvas poes, kuigi pumbatud hinnaga, kuid ootamata. Liiga kallite toodete puhul on vaja kontorit või kauplust. Näiteks autokaupmehed rendivad suuri alasid salongidele.

Müügiks pakutavad kaubad

Praegu pakuvad paljud tootjad oma kaupu teatud aja jooksul, mille vahendaja peab seda müüma. Pärast kokkulepitud perioodi lõppu peavad tooted tasuma ja 1-3% võrra kõrgemad, kui edasimüüja tasub osamaksetena. Tagasisaatmise võimalus on ette nähtud lepingus. Kõige sagedamini, kui kaupa ei müüda täielikult, peate maksma kogu maksumuse, mis suurendab vahendaja finantskahju.

Tasuta testimine

Mõnel juhul nõustub tootja saatma oma toodete tasuta proovid, mis aitavad neid testida ja esitavad need potentsiaalsetele ostjatele. Vahendaja jaoks on selline kava äärmiselt kasulik, kuid kahjuks täna tootjad lepivad harva kokku selle tööga.

Kui idee saada edasimüüjaks ei sobi teile, mõtle kodus puusöe valmistamisele.

Salvestage artikkel 2 klikiga:

Kui te ei suutnud oma ettevõtte loomiseks suuri investeeringuid koguda, võite proovida saada edasimüüjaks. Kuigi sellel tegevusel on teatud riskid, on sellel mitmeid eeliseid: võime osta kaupu madalate hindadega, toodete saamine otse tootjalt ja reklaamitoetus. Ainult pädev ja tasakaalustatud lähenemine võimaldab meil edu saavutada, realiseerida ennast kaubandusvaldkonnas.

Kuidas saada volitatud edasimüüjaks?

Kuidas saada edasimüüjaks: 10 tingimust, mis tuleb töökoha leidmiseks täita, + 5 nõuannet edukaks intervjuuks + 7 soovitust edukaks tegevuseks + 3 võimalust tööle ilma manusteta.

Äri - see on üsna lai mõiste, mistõttu peaaegu iga inimene saab ettevõtluses realiseerida.

Kui sul pole oma äri alustamiseks palju raha, kuidas saada edasimüüjaks, et teenida raha, esindades turul suurt ettevõtet.

Selle ettevõtte sisestamine ei ole nii raske, sest on tekkinud tõsine konkurents, kuid kui täidate kõiki tööandja nõudeid, saab see pikaks ajaks hea sissetulekuallikas.

Kuidas saada edasimüüjaks ja mis see on?

Kui olete huvitatud edasimüüja elukutsetest, siis alustajate jaoks oleks tore mõista, mis vahendusfirma on, et mitte teha tõsiseid vigu töö staadiumis.

Saate tõesti tänada oma tugevusi ja võimeid enne selle äri!

Kes on edasimüüja ja mida ta teeb?

Inglise keeles, sõna edasimüüja tõlgitakse ettevõtjana.

See on üsna lai mõiste, nii müüja nimega ja väärtpaberid kauplejad (valuutapaaride) rahvusvahelistel turgudel ja ametlik müügiesindaja suur firma ja ettevõtja, et ostes hulgi kauba, müüa jaemüügi ja isegi - le, kes juhib mängu.

Kõige tõsisem võimalus saada edasimüüjaks on alustada koostööd suurte (rahvusvaheliste või kodumaiste) ettevõtetega, kes müüvad oma kaupu oma kodulinnas.

Saades edasimüüja, täidate mitmesuguseid ülesandeid:

  1. Edendada oma koduriigis toodet.
  2. Pakkuge klientidele kogu teavet toote ja tootja kohta.
  3. Luua suhted erinevate tööstusharude esindajatega, et paremini turgu katta.
  4. Julgustage kliente oma esindatava ettevõtte kaupu ostma.
  5. Rakendada müügiplaane ja tuua kasu ettevõttele, kus te töötate.
  6. Vaata uusi tooteid.
  7. Korraldage näitusi ja muid üritusi, mis aitavad rohkem kaupu müüa jne.

Me räägime kõigepealt edasimüügist, nagu suurettevõtte ametlik esindatus. Tegelikult on see sama äri, ainult mitmete eriliste eelistega.

Kui otsustate saada edasimüüjaks:

  • võib märkimisväärselt säästa reklaamikampaaniat, kuna see võtab teie esindatava konglomeraadi;
  • te ei pea palgama paljusid töötajaid, kellega peate osa kasumist jagama, saate seda tööd ise hallata;
  • saada oma võrku peaaegu igas piirkonnas, kui müüte kvaliteetseid kaupu.

Üldiselt võime me kindlalt öelda, et see töö on paljutõotav ja kasumlik, kui loomulikult on teil diileri saamiseks vajalikud karakteristikud.

Milliseid omadusi peab edasimüüja saama suurettevõtte esindajaks?

Ükskõik kui atraktiivne see töö tundub teile, peate meeles pidama, et mitte kõik ei saa olla edasimüüjaks.

Müügiesindajad, ettevõtted (eriti kui tegemist on miljardeid dollareid hõlmavate rahvusvaheliste korporatsioonidega) pakuvad taotlejatele mitmeid nõudeid.

Tingimused, mis peavad olema ametliku edasimüüjaks saamiseks täidetud:

  1. Olema ametlikult eraettevõtjana registreeritud, et saada rohkem võimalusi kaupade reklaamimiseks.
  2. Ettevõtja finantsstabiilsus ja edukus - kaotajatel ja peaaegu pankrottidel on väga vähe võimalusi saada edasimüüjaks.
  3. Ettevõttel on kogemusi - noorte ettevõtetega sõlmitakse koostööleping vähem, kui neil, kellel on oma ajalugu.
  4. Kas "puhas" maine - kui teil on esinenud mitmeid pooleldi seaduslike pakkumiste või terviklikkuse ei erine, kui tegemist tööandja ülemaailmne maine ei taha olla selline esindaja.
  5. Tea, mida ettevõte teeb, mida soovite esindada.
  6. Soovitage mõnda ideed selle kohta, kuidas kavatsete toote turule tuua.
  7. Kas teil on vajalik tehniline baas ja infrastruktuurirajatised (seda ei nõua kõik ettevõtted).
  8. Ole valmis investeerima oma raha, kui see on vajalik.
  9. Omama mitmeid vajalikke omadusi, näiteks veenmise andmist, võlu, täpsus, vastutus, algatus jne.
  10. Pidevalt kasvab ja areneb, on võime õppida - paljud suured ettevõtted korraldavad oma edasimüüjatele pidevalt kursusi ja koolitusi, mille kohalolek on kohustuslik.

Nagu näete, on palju nõudeid, kuid neid ei saa nimetada liiga keerukateks.

Kui olete kogenud ettevõtja, kellel on stabiilne finantsolukord, siis on tõenäoliselt keeldutud soovist saada ametlik edasimüüja.

Kuidas saada ametlikuks edasimüüjaks ja teenida sellel head raha?

Seepärast sai suurettevõtted nii, et nad laiendasid ja võitsid järjest enam turgu.

Üks võimalus seda teha on paljude müügiesindajate palkamine piirkondade kaupade levitamiseks.

Kui sulle meeldib selline tegevus, peate mõtlema ametliku edasimüüjaga.

Milliseid dokumente on vaja ametliku edasimüüjaks saamiseks?

Enne intervjuule minekut, et saada edasimüüjaks, pange kõik dokumendid välja: ettevõtte asutamisdokumendid, olemasolevad lepingud ja nii edasi.

Kui intervjuu on edukas ja kui olete esindajaks, peate esitama mitu dokumenti.

Iga ettevõte esitab nõuded dokumentidele, kuid enamikul juhtudel on see nimekiri välja järgmine:

Mõned dokumendid peavad olema notariaalselt tõestatud, kuid tulevane tööandja ütleb teile täpsemalt, milline dokumentide pakett ja millises vormis see on vajalik.

Kõik oma ametlikud edasimüüjad annavad tõsiseid ettevõtteid välja sertifikaate.

See sertifikaat esitatakse teile, mis viitab sellele, et see kaup või salong võtaks müügiks või kasutama mõnda kaupa.

Sellel sertifikaadil pole ühtegi näidist - see on kujundanud ettevõte ise. Dokument võib tunduda teistsugune:

Kus on tööandjaid otsiv edasimüüja?

Lihtsaim viis ametliku edasimüüja saamiseks on otsida töökohti Internetis.

Seda saab teha nende ressursside abil:

  • http://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
  • http://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
  • http://dealeram.ru
  • http://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Valige huvipakkuvad pakkumised, hea jätkamine ja saatke see soovitud aadressidele.

Te võite teha teisiti: näiteks teil on lilledefirma ja soovite saada selle firma ametlikuks edasimüüjaks http://www.benata.ru/diler.html oma piirkonnas.

Nii saatke CV konkreetsele aadressile ja otsitakse teisi võimalusi, kui sulle ei anta.

Teie kui edasimüüja jaoks pakutakse koostööle kahte võimalust:

Käibekapitali kohta.

Pean ütlema, et peate täitma minimaalse müügi- ja kasumiskava.

Kui edasimüüjad, kes ei täida ülesandeid, lõpetavad tavaliselt lepingu.

Õigusliku sisu kohta.

Te ei saa mitte ainult ametlik sertifitseeritud esindaja teatavas piirkonnas.

Teil saab isik, kes peab moodustama oma edasimüüjate võrgustiku kaupade edendamiseks.

Kui teie CV on tulevase tööandja huvides, kutsutakse teid intervjuule (muide, seda saab läbi Skype'i, kui peakontor on teie kaugelt).

Kui edukalt saate intervjuu, sõltub sellest, kas te töötate või mitte.

Teie võimalused saada edasimüüjaks lähevad üles, kui teie:

  1. Näidake teadlikkust ettevõtte, selle toote, käibe asjade kohta.
  2. Pakkuge oma edasimüüjatele konkreetseid samme.
  3. Näidake usaldust ja võime veenda vastajat.
  4. Näeb välja esindaja, sest see peaks olema tõsise ettevõtte edasimüüja.
  5. Näidake, mis täpselt te teistest parematest kandidaatidest erineb.

Kuidas saada edukaks edasimüüjaks?

Kui teete kõik õigesti, saate hõlpsasti ettevõtte ametlikuks esindajaks, kellel on see meeldiv ja kasulik tööle.

Kuid see on teie eduka töö puhul, mis sõltub sellest, kui kaua see äri jätkub ja kui palju saate teenida.

Siin on mõned näpunäited neile, kes soovivad saada eduka edasimüüjaks:

  1. Valige õigesti see, kellega soovite töötada - mõnikord pole see probleem edasimüüjas, vaid tema tööandja juures.
  2. Müüdav toode ei tohiks olla liiga kallis, kuid samal ajal hea kvaliteediga.
  3. Vali edasimüügiks nõutud tooted, liiga eksootiline kaupade nõudlus ei ole suur, mis tähendab - te ei teeni palju.
  4. Vorm oma kliendibaasi ja püüdke pidevalt seda laiendada.
  5. Hinda oma püsikliendid, kes annavad teile suurema osa kasumist, pakuvad neile väikesi boonuseid ja soodustusi.
  6. Edukas edasimüüja näeb välja hea, lõhnab kena, arukalt väljendab, kiirgavalt naeratab, inimestele meeldib see.
  7. Olge mõõdukas püsivus potentsiaalsete klientidega intervjuudes - ilma selleta saate sõlmida kasumlikke pakkumisi.

Ja väga oluline on oma oskusi pidevalt õppida ja poleerida, sest ilma selleta ei jõua edasimüügis kindlasti edu.

Kas ma saan saada edasimüüjaks ilma manusteta?

Kui soovite saada suureks piirkondlikuks edasimüüjaks, valmistage see ette, et peate investeerima suhteliselt palju raha, mis läheb:

  • kaupade ostmine;
  • ladustamisrajatiste eest maksmine;
  • veoteenused;
  • personali palgad jne

Sellisel juhul on investeering kokku sadu tuhandeid rublaid ja keegi ei anna teile garantiid, et te tõrjutaksite neid investeeringuid ja isegi lühikese aja jooksul.

Kuid ärge unustage enne tähtaega, sest võite saada edasimüüja ka ilma finantsinvesteeringuteta.

3 võimalust saada edasimüüjaks ilma finantsinvesteeringuteta:

Sellisel juhul tehakse tööd põhimõttel: esiteks - tootja tooted, seejärel edasimüüja selle rakendamine, ja alles siis - tootja jaoks mõeldud raha.

Paljud edasimüüjad töötavad täpselt vastavalt sellele skeemile.

Töötage tellimuse alusel.

Oletame, et pakkusite ostjale toote. Ta valis mitu positsiooni ja andis ettemakse.

Teete valmistaja tellimuse, kui ta seda täidab, annab oma kliendile toodete partii, annab ülejäänud summa, saadab selle tootjale, vähendades tema tasu.

Tegelikult teete seda ilma oma investeeringuteta.

Ettevõtte ametlik esindaja.

Suurettevõtja võtab teid tööle edasimüüjaga, kuid tegelikult olete müügiesindaja, kes sõidab hinnakirja ja toodete näidistega, pakkudes seda kõigile klientidele.

Edukate tehingute jaoks saate palka.

Kas olete otsustanud saada eduka edasimüüjaks?

Video professionaalide omadustest ja niši valimise kohta:

Kui soovite inimestega töötada, olla veenmise andja ja äris ei ole halb, siis on teil täiesti õigus, kui teete seda, mida arvate, kuidas saada edasimüüjaks.

Sellises tegevuses kindlasti õnnestub.

Tootja esindaja

Iga tootmisettevõtte eesmärk on müüa kasumiga! Aga te saate seda teha ainult laiendades oma turgu.

Selleks sõlmitakse lepingud kauplemisega tegelevate ettevõtjate või ettevõtjatega, kes tegelevad tootmisettevõtete toodangu müümisega väljaspool tootja enda asukohta.

Ja neid müüjaid nimetatakse edasimüüjateks.

Edasimüüja: kes see on?

Paljude arusaamade puhul on edasimüüja lihtne vahendaja, kes tegutseb agendilepingu alusel.

Edasimüüja saab kas ettevõtja või juriidiline isik. Samal ajal kannab müügiga seotud kõiki riske edasimüüja. Sellel on aga eelised, millest üks on täielik konkurentide puudumine konkreetses linnas või isegi teatud tootepiirkonnas. Selle eelise annab edasimüüja tootja ametlik esindaja.

Samal ajal edasimüüja firma saab:

  • tegelema nii hulgi- kui ka jaemüügiga;
  • esitama nii kodumaiste kui ka välismaiste tootjate tooteid;
  • osalema otsemüügis ja aktsepteerima toodete tarnimise taotlusi, millel on ainult messikeskus.

Vaatamata sellele, et vahendusfirma ettevõte tegelikult teostab ostu toodete tootja, seda kutsuda "käsi" ei saa, sest see teeb tihedat koostööd tootja ise teostab hanke kaupade otse tootjalt ja on dokument, teatades tarbijaid toodete tarnimiseks pakutakse neid tehase tootja.

Muide, frantsiisiga tegelevad ettevõtted eristavad seda edasimüüjat:

  • ta ei ole kohustatud järgima tootja soovitusi reklaami ja edutamise kohta;
  • võib täiendada oma tootevalikut teisest tootjast;
  • ja ei maksa tootjale mingeid vahendustasusid tema nime kasutamiseks.

Sellepärast vaatavad paljud seda töövormi kui suurepärast võimalust oma ettevõtte loomiseks.

Kuidas alustada oma äri nullist

Jah, tõesti edasimüüjaks saamine soodsalt.

Kuid selle töömeetodiga on olemas nende nüansid, mida tuleks arvesse võtta:

  • edasimüüja vastutab oma tegevuse, tehtud otsuste ja tekkinud kahjude eest;
  • saada edasimüüja, on vaja mitte ainult lepingu tootja, vaid ka riigi registreerimis- või juriidilise isikuna (tavaliselt on see - LLC) või ettevõtja (SP). Vastasel juhul ei sõlmita leping keegi, isegi kui kavandatav turg on väga paljutõotav. Fakt on see, et koostöö lihtsa füüsilise isikuga on täis teatud maksutagatisi ja -kohustusi, mida keegi ei taha tasu võtta;
  • Lisaks on väga oluline teada, millist toodet edasimüüjaga tegeletakse. Näiteks kui te kavatsete tööriistu müüa, peate edu saavutamiseks mõista kõik oma võimalused ja tehnilised omadused.

Kuid on veel üks nüansside rühm, mida tuleb selgitada tootjaga sõlmitud kokkuleppe sõlmimise etapis:

  1. makseviis - ettemaks, osamakse, makse pärast müüki ja muud vormid;
  2. tagatisraha olemasolu, i.е. ettemaks;
  3. tarnimine - kellele õlgade ettevalmistus toimub, et tarnida toodet selle müügi kohta ja selle aja jooksul lasti ohutust;
  4. toote tagastamine kahju korral, abielu;
  5. edasimüüja kohalolek või puudumine samas territooriumil;
  6. kauplemispinna piirangute olemasolu, hind jne

Need on olulised punktid, mida tuleb ettevõtte tegevuse alustamisel arvesse võtta, mille puhul on tõsi mitte ainult eelised, vaid ka puudused.

Näide küttesüsteemide tootja Daewoo Enerteci edasimüügipakendist leiate järgmisest videost:

Äritegevuse eelised ja puudused

Esiteks ei ole edasimüüjal üldjuhul sellel tooteliigil konkreetses piirkonnas konkurente. Selline ainuõigus laiendab oma võimalusi müügi valdkonnas ja avab juurdepääsu varasematele uuendustele ja selle tootja kogu tootevalikule. Lisaks sellele, mida kõrgem on edasimüüja käive, seda suurem on tema tootja hinnaalandus. See vahe annab diilerifirma jaoks kindla sissetuleku.

Hoolimata asjaolust, et edasimüüja töötab enda nimel ja omal kulul, on tema müügi peamiseks kooriks otsesed tarned tootjalt.

Ja see tarbija jaoks:

  • selle tehase tootmise toode, mitte käsitööriistad;
  • tootja soovitab hinda (kui see on sätestatud edasimüüjaga sõlmitud lepingus) ja seega on see madal;
  • teenuse garantii ja garantii järelteenus;
  • remont koos tehase komponentidega;
  • võime tagastada toote probleemideta.

Kuid selline tootja lähedus on täis puudused:

  • tootja võib hinnakoodi, müügikorralduse, kaubamärgi kasutamise tingimuste dikteerida;
  • Müüja on kohustatud teatud koguse toodangust välja ostma, isegi kui ta ei müü seda nii palju;
  • kui lepingus on sätestatud, võib edasimüüja piirduda teise tootja tootevalikuga.

Kuid reeglina katavad kõik need ebamugavused suured allahindlused, mida tootja on kohustatud andma oma toodete käibe suurenemisega.

Kuidas need saavad ametlike edasimüüjateks?

Muidugi, et saada edasimüüjaks, nõuab mitte ainult riigi registreerimine:

  1. teadmised ja kogemused müügis;
  2. suutlikkus analüüsida nõudlust ja turgu ning nende seisundi tundmine nende territooriumil;
  3. arenenud edasimüüjate äriplaan;
  4. stabiilne finantsseisund;
  5. professionaalne arvestus ja maksuvõlgade puudumine. Väga tihti vajavad tootjad bilansi ja deklaratsioonide tõendatud koopiaid (käibemaks, 4-NDFL jne);
  6. töötajate olemasolu töötajate hulgas, kellel on tootja tootega töötamiseks vajalik kvalifikatsioon; või selle kättesaadavus ettevõtjalt ise;
  7. huvi toote ja selle teadmiste vastu.

Peale selle on vaja teha äriettepanek, lisada oma äriplaan ja saata see tootjale. Kuid see ettepanek peaks olema harjumatu mitte ainult õigekirja positsioonist, vaid ka turustamispositsioonist. Siis veenab tootja edaspidise edasimüüja pädevust.

Kas soovite saada edasimüüjaks?

Nüüd on laialdased edasimüüjate pakkumised, mida tootjad ise teevad ja millised on kõik sfäärid. Näiteks:

  1. autokaubad esindajad tootjad nagu "ZERO Valuveljed", "edastamine", "Kamskiy mootoritehas", "Kurganskie haagised", "Auto Technology Group", "Togliatti haagised", "Avtonota", "Iron Tootmine URALA", " VMPAUTO »,« Rossvik »,« Volga rehvi firma »,« MOTORFIST »ja teised;
  2. sisemus ja sissepääsuks - "Cardinal", "Vivo Porte", "vaarao", "Liiga ukse", "Euro-uksed", "Proff", "puidust tehase», «RosDver», «Art Deco", "Dera", "Kontur " Factory uste "," tisler uksed "," Torex "," LaynDor "ja muud;
  3. rulood - "Story-Life", "RUPAN", "Decor-CITY Ural", "Uued rulood" ja teised;
  4. mööbel, mööbli materjalid ja tarvikud - "Involux" "Hubane maja", "Ivanovo mööblivabrik", "Somovo-Mööbel», «Geniuspark», «BELKUHNYA", "Kadic", "L-mööbel", "NOVA", "RONIKON", "Ihsan "," Mööblivabrik 8. märtsil "," Mööbbe sümfoonia "ja teised.

Ja see on vaid väike osa praegustest ettepanekutest!

Selles videos on antud näide autotootja edasimüüjate koostööst:

Dealership as ettevõte A kuni Z. Kuidas otsida edasimüüjate pakkumisi tootja?

Edasimüüja on kindlat tüüpi kaupade ostmise ja müügiga seotud kogu toimingute süsteem.

See tehing tuleneb turustajate (ostja ja tootja vaheliste vahendajate) ja tootmisettevõtete vahelisest tihedast suhtlusest.

Siiani on vahendusfirma väga kasumlik koostöövorm, samuti kasumlik ja paljutõotav ettevõtte loomise vorm.

Kõige sagedasem ja kasumlikum koostöö Venemaal on autode müük. Autode edasimüüjate keskus - see on ehk kõige levinum vahendamise viis. Tõestada, et see pole keeruline - mõnes piirkonnas on ebatõenäoline, et seal on linn, kus on miljon inimest, kus autode müügiks ei oleks vähemalt 10-20 edasimüüjate keskust.

Viimastel aastatel on tootjarühma pakkumine märkimisväärselt suurenenud, mis selgitab suurt nõudlust uute masinate ostmise järele. Nagu näitab praktika, võib isegi väike selline keskus müüa umbes 500-600 autot aastas. Kuid selleks, et muuta see äri tõesti kasumlikuks, peate korrektselt koostama turustuskeskuse äriplaani ja hoolikalt kaaluma kõiki nüansse.

Sarnase ettevõtte avamine ei tohiks säästa maad, varustust, töötajate arvu ja nende palka ning isegi salongi ehitamisel. Äritegevusega tegelemine on väga kulukas koostöövorm, nii et oleksid valmis siia siin palju raha investeerima. Vastasel juhul ei saa te sellest ärist kasumit (kasumit). See on selle ettevõtte eripära.

Tootjad ja kaubamärgid

Kuna selline tegevus põhineb ettevõtetevahelisel koostööl, on vaja ka valida õige tootja, kes tarnib oma autosid keskusele. Valides tootjat, pöörake esmalt tähelepanu toodetud masinate kvaliteedile.

Sellest ajast alates kukuvad kodumaised tootjad välja, mistõttu me juhindume ainult maailmatasemel ettevõttest. Pidage meeles, et teie mainet sõltub teie firma poolt müüdavate toodete kvaliteet ja mida kõrgem on turustajate turuväärtus, seda tõenäolisem on teie õnnestumine.

Teave mudelite autode kohta

Enne edasimüügi saamist pöörake tähelepanu sellele, et mõned ettevõtted üritavad pakkuda ostjatele (või vahendajatele) vananenud mudeleid. Kui see nii on, siis on parem mitte tegeleda sellise tootjaga ega juhinduda uue auto mudeliliini valikust.

Autosid, eriti autosid, nagu mobiiltelefone, värskendatakse väga kiiresti. Seega järeldus - mida vanem mudelite vahemik, seda vähem kasu saate vahendusest. Pidage meeles, et ostjad on rohkem huvitatud uutest toodetest, mitte vananenud põlvkondadest (isegi kui need on uued).

Äritegevusega tegelemine on uutest autode partiist, mida müüakse kaubamärgi all "restyled version" ja "new generation".

Varuosade tarnimine

Oluline aspekt on ka see, kui sageli ja harmooniliselt tootja toodab Venemaa turul varuosi. Auto, isegi kõige usaldusväärsem, varem või hiljem puruneb, ja kui ostja tunda puudumine või vähesus varuosad, väljavaateid koostöös vahendusfirma kõiguta (ja tegelikult kõik praegused müüjad pakuvad oma autot 2-3 aastane garantii!). Muide, suurema kasumi ja usaldusväärsuse tagamiseks korraldavad paljud vahendusfirmad korporatiivset STO oma müügisalongi.

Müügikeskuse ehitus

Selliste ehitiste ehitamisel on paljudel ärimeestel kohalike omavalitsustega palju küsimusi, mis varem või hiljem tuleb kuidagi koordineerida. Mõnikord juhtub, et ametivõimud võivad keelata märkide paigutamise suurusele, näiteks üle 3-4 meetri. Selle tagajärjel peab tavapärase äritegevuse jaoks olema hea suhtlemine haldusasutustega.

Ettevõtte äritegevus ei ole ainult investeering maa ostmiseks, vaid ka kogu tehniliste vahendite loendi hankimine. Nüüd tegelevad praktiliselt kõik tootjad-tarnijad edasimüüjate keskustest, et osta neile seadmeid ja mõnikord ka mööblit ja kontorimaterjale.

Müügikeskuse asukoht

Teie ettevõte peaks asuma ostjale võimalikult lähedal ja seetõttu peaks ehituskohtadel olema hea piiriülene suutlikkus. Tihti on edasimüügikeskused läheduses suuri kaubanduskeskusi suunas. Kuid see ei ole alati piisav. Oma äritegevuse avamisel peaksite oma edasimüjatekeskust nõuetekohaselt reklaamima. Parim on alustada märgendite ja stendide paigutamisega (vähemalt marsruudil, millel on suund kaubanduskeskustesse).

Sageli ei võta sellised ettevõtted arvesse lihtsaid eeskirju oma kontorite ja autokaupmeeste turuletoomiseks, mille eest nad maksavad finantsiliselt väga kallilt. Asi on selles, et edasimüüjate keskusi ei saa hoonete (kuni 50 meetri kauguselt) ja kõrgepinge juhtmetena asetada. Autode ehitamisel pöörake sellele hetkele erilist tähelepanu.

Ruumi pindala

Ettevõtte äritegevus ei ole ainult üks auto vahendusfirma, kus mõni ruutmeetrit on hulk uusi autosid. Sellistel ettevõtetel peaks olema vähemalt oma kontor, peakorter, teenindusjaam ja laoruum (varuosade hoidmiseks). Territoriaalselt asub turustajate keskus umbes 2 hektarit maad. Nõustuge algaja ärimehe jaoks üsna keeruliste tingimustega.

Rahaline investeering ettevõtetesse

Nagu varem ütlesime, peab edasimüügikeskus investeerima suhteliselt palju raha. Selliste suurte linnade puhul nagu Moskva ja Peterburi investeeringud vajalike seadmete ehitamisse ja ostmisse moodustavad ligikaudu 20-25 miljonit dollarit. Samal ajal maksab brändi turustuskeskuse avamine maksma vähemalt $ 35-40 miljonit.

Seadmete ostmine ei ole ka odav. Liftide ja muude tööriistade ostmiseks olge valmis kulutama vähemalt 65 000 dollarit. Lisaks on seadmete tarnimine ja paigaldamine (veel 20 protsenti selle kogumaksumusest).

Töötajad

Praegu on Venemaal palju kvalifitseeritud töötajaid, kes võiksid oma tööd professionaalselt läbi viia. Sel põhjusel peavad paljud ettevõtted ise koolitama noori spetsialiste.

Kas tasub kiirustada töötajate palkamist? Vastus sellele küsimusele on ebaselge. Jah, pole vaja seda kiirustada, kuid edasimügi keskuse töö kümnendal kuul, peaksid teie juhtide ja raamatupidajatega töötavad kvalifitseeritud töötajad teie heaks töötama. Selleks ajaks peavad teie töötajad läbima täieliku õppekava. Muidugi kõik see juhtub teie kulul.

Müügitase

Kui populaarne on teie vahendusfirma, sõltub see otseselt tootemargi nimega, mille autosid müüakse. Tüüpiliselt leiab tihti, et reklaamikulud lähevad tootja enda kätte. Seepärast proovige teha koostööd üksnes maailma mootorsõidukite murega. Üldiselt on esindaja ettepanekud tootjalt - nähtus üsna sagedane, sest sellise koostöö eelised on keskuse omanikule ja enesele mureks. Lõppude lõpuks, kes veel müüb oma tooteid, kuidas mitte edasimüüjatele?

Äri müük

Autode müük on väga tõsine ja riskantne asi, sest kasumit mõõdetakse siin miljonites. Kui klientide sissevoolus ei kajastata investeeringuid (mis õnneks juhtub harva), on ainus võimalus olukorras keskuse müük.

Peamine siin on maa ja selle väärtus. Ostja jaoks kõik muu (seadmed, ehitised ja tahvelarvutid) ei ole liiga huvitav, sest iga edasimüjakeskus muudab ruumi oma vajadustele (või nagu tootja ütleb). Seetõttu on selle juhtumi kasu minimaalne.

Järelikult võib järeldada, et edasimüüjate keskust tuleks turustada ainult siis, kui see hakkab tööle kahjumiga. Kuid tavalise edutamise ja intelligentse direktori puhul kajastab sarnane autonäitus kahtlemata 1,5-2 aasta jooksul selle olemasolu. Lisaks on võimalik uute hoonete ja keskuste avamine julgelt, säilitades samal ajal head suhted ainult ühe brändi tootjaga.

Nii saime teada, kuidas avada edasimüüjate võrgustik ja milliseid investeeringuid tuleks siin investeerida.

Väikeettevõtte edasimüüja

Edasimüük väikeettevõtetele

Loomine väikeettevõte võib minna mitmel viisil, või tegelikult luua oma äri nullist niiöelda ja korralduse kogu tsükli või hakata korraldama äri idee, et väita, et tegemist on valmis äri protsessi, kuid on võimalus luua äri, sest see oli alates "tagaukse". Väärib märkimist, et enamik neist, kes soovivad alustada oma äri nullist ja ilma kättesaadavust stardikapitali viimase öelda ümbersõit võimalus luua oma äri ei peeta üldse ja kõige huvitavam iseenesest erinevatel põhjustel. Ja nii, väikeettevõtte korraldamise alternatiivne võimalus on edasimüüjad.

Kõigepealt tuleb kaaluda, miks paljud algajad keelduvad vahendusfirmast oma äri alustama ja kui õigustatud ja kõige tähtsam on edasimüügi tegeliku kasutamise võimalus oma ettevõtte korraldamiseks.

Peamised põhjused edasimüüjad ei ole väikeettevõtete jaoks hea idee enamiku uute ettevõtete jaoks:

  • Esimene põhjus, edasimüüjad hõlmab ettevõtluse korraldamist "onu", st selline ärimees ei ole eraldi täieõiguslik äriprotsesside üksus ning on sunnitud järgima tarnija kehtestatud ranget ja mõnikord väga piiravat raamistikku. Paljudele algajatele on sellised piirangud tegur, mis lihtsalt kustutab edasimüüja skeemi võimalike võimaluste loomisest ettevõtte jaoks.
  • Teine põhjus ei ole võimalus leida edasimüügikavade pakkumisi, mida võiks praktikas rakendada.

Nagu näeme, on põhjused tegelikult erinevad ja isegi võib öelda, et need on üksteist välistavad, st mõned ei leia edasimüüjad, teised lihtsalt ei ole valmis piiranguid vastu võtma.

Nüüd läheme edasi asjakohasematele ja realistlikumatele hinnangutele väikeettevõtete vahendus- ja edasimüügikavade kohta. Esialgu on vaja otsustada, mis on edasimüüja:

Edasimüüja (turustaja, müüja) on füüsiline või juriidiline isik, kes ostab ettevõtte hulgi tooteid, kuid müüb seda jaemüügiks või väikeseks hulgimüügiks.

Kuid selline lihtne määratlus ei avalda edasimüüjate kogu olemust, sest tegelikult tegeleb iga kaupleja sellega, et ta müüb oma tooteid, samas kui ta saab kaubelda nii hulgi- kui ka jaemüügiga. Peamine erinevus edasimüüja ja tavalise kaupleja vahel on suhe edasimüüja ja tarnija vahel. See on täisväärtuslike vahendusfirmade koostöökokkulepped eeldavad teatud kohustusi nii tarnijalt (turustajalt) kui ka müüjalt (edasimüüjalt). Tasub märkida, et igal üksikjuhul reguleeritakse selliste suhete tingimusi eraldi lepingutega (standardvorme ei ole), kuid on olemas ühised tunnused. See on edasimüüjad soovitab:

  • - teatava tootega kauplemine, järgides edasimüüja või tootja teatavat müügipoliitikat;
  • - kõige sagedamini ja kaupade müümisel hinnapiiri järgides. Üldjoontes diileri müüb kaupu fikseeritud hinnaga komplekt marginaal, samas reeglina tase selline hinnalisa võib kasvada pöördeid, näiteks rakendamise 10 ühikut 20%, kuid rakendamise 100 ühikut 25% ja nii edasi
  • - teisest küljest tähendab edasimüügileping reeglina selle toote rakendamist teatavas piirkonnas ainult ühe isiku (edasimüüja).
  • - tihti raske müügi toodete mahu kindlaksmääramiseks, st vastavalt enamikele edasimüügilepingutele on vaja välja osta minimaalne toodangumaht igal kuul, st on olemas rakendusplaan;
  • - Loomulikult on ka konkureerivate kaupadega kauplemise suhtes ka vaikimisi piirangud, sageli ei ole selliseid esemeid ette nähtud, kuid mõne muu kaubamärgiga kauplemist on mõistlik kaotada, kuna kohe kaotad edasimüügilepingu.

Üks näiteid edasimüügitehingute kohta on esitatud viidetena - ligikaudne edasimüügileping.

Nagu näete peamistest aspektidest, saate otsekohe kindlaks määrata negatiivsete aspektide ringi oma äri loomiseks edasimüügikavades:

    • - vajadus kauplemiskogemuse järele ja isegi parem kui tegelik müügihetk nõuab enamikel juhtudel, et edasimüüja ostab teatud koguse tooteid;
    • - Reeglina on vaja alustada põhikapitali, edasimüüjatega esialgsel etapil töötab see ettemaksuga, seega on väga raske rääkida ettevõttest nullist, kuigi on olemas erandid;
    • - kohustuslik kogemus kaupade reklaamimise valdkonnas, kogemus ettevõtjana;
    • - oma seadmete olemasolu oma äri jaoks on kohustuslik, st ladu, auto ja nii edasi edasimüüja probleeme;
  • - kuid kõige tähtsam, et pikemas perspektiivis, edendades toote ja luua eraldi tootmise või reklaam nende toodete, ärimees ei loo täielikku enda äri. Lõppude lõpuks, on palju näiteid, kus või ise turustaja või tootja avas oma otsese esindamise piirkonna (I isiklikult on selline kogemus oli koostöös suur õlu ettevõte, mis esiteks sõlmis edasimüüja leping, ja siis lihtsalt pakutakse tööd neile ja lõpetas edasimüüja lepingu ) See tähendab, et kogu äri rajaneb usaldusel mõlema poole vahel ja reeglina kannatan alati välja vähem kaitstud osapooleks. Eriti suurenevad riskid nüüd, kui suurte turustajate müügiesindajate asutuse arendamine asendab lihtsalt paljude kaubandusturgude edasimüüjaid.

Teiselt poolt on mitmeid positiivseid omadusi edasimüüjate kaubandus:

  • - võimalus alustada kauplemist ilma tegelike kaupadeta, võite sageli kasutada kaugmüügi süsteemi. See tähendab, et ostjale pakutakse näidiseid ja pärast toote ostmist otsustatakse mõni päev või kaks. See on ette nähtud isegi ettemaksu tegemiseks;
  • - eduka koostöö korral võib hea edasimüüja hõlpsalt kaubale laenu välja võtta, mis omakorda võib muidugi ka õige arvutusega anda suhteliselt tasuta laenu oma täieõigusliku ettevõtte loomiseks;
  • - reklaamtooted ja mitmesuguseid aktsiaid pakutakse peamiselt tootja enda jaoks, et tooteid reklaamida, kuid kulud lähevad teise tasku.

Loomulikult võib jätkata nii negatiivsete kui ka positiivsete edasimüüjate loendit, kuid peamine kõike kirjeldas. Minu isiklik arvamus edasimüügi kohta on see, et seda skeemi tuleb kasutada raha teenimiseks, kuid samal ajal ei tohiks edasimüük muutuda ettevõtluse aluseks, vaid üheks sissetuleku liikideks. Samal ajal tuleks kõige olulisemat tähelepanu pöörata edasimüüjatele ainult teatavates tööstusharudes või turusegmentides, näiteks on vahendusfirma toidu turgudel utoopia, kuid ehitusturg on väga paljutõotav. Noh, seal, kui muudel põhjustel teie jaoks otsustada.

Ärge unustage tellida blogi reaalsete ja paljutõotavate väikeettevõtete ideede kohta nullist, enne mitut reaalset lugusid edasimüüja skeemide kohta. Samuti ärge unustage artiklit mainima, klõpsates artikli jagamisel nuppu Jaga või nuppu +1. Täname ette.

Edasimüüjate tegevus: tulude ja võimalike riskide tunnused

Kaupmehe kutse on üsna nõudlik ja see võimaldab ka teenida head raha. Paljud usuvad, et edasimüüjad on teatud tooteid tootvate ettevõtete täistööajaga töötajad, kuid see arvamus on ekslik.

Edasimüüja on tootja partner, kes propageerib oma tooteid teatud territooriumil partnerluse tingimustel.

Müüja võib kutsuda ärimeheks, kes teenib raha partnerite toodete müümise teel. Artiklis käsitletakse üksikasjalikult, kuidas saada edasimüüjaks, ja seda, mis selleks on vajalik.

Edasimüüja omadused

Edasimüüja töö olemus on teatud tootja ettevõtte toodete reklaamimine, kuid see erineb lihtsast jaekaubandusest oluliselt.

Tiheda koostööga tootjaga annab edasimüüjale palju eeliseid, millest võib eristada järgmist:

  • Suured ettevõtted investeerivad sageli oma partnerite äritegevuse arendamisse.
  • Bränd on reklaamitud tootja arvel.
  • Tootja töötajad annavad edasimüüjatele abi oma äritegevuse arendamisel, mis annab võimaluse kogeda hindamatuid kogemusi ja tuge ning kiiresti muuta ettevõtte kasumlikuks.

Tegelikult võib juriidiline isik, kes soovib müüa tootja tooteid kaubamärgi all, edasimüüjaks.

Otsustasime söögituba avada - loe lingile samm-sammult juhiseid.

Mõiste "edasimüüja" ei ole alati kaubandusega seotud. Sõna-sõnalt on see termin tõlgitud inglise kui "vahendajana". Kuid tänapäeva ärikeskkonnas tegelevad edasimüüjad enamasti teatud brändi toodete müügist.

Kuidas saada tootja edasimüüjana, selle video üksikasjad:

Samal ajal saab tootja koos ettevõttega mitmel viisil koostööd teha:

  1. Müüja teostab tootja toodete hulgimüüki, siis müüb neid pumbatud hinnaga.
  2. Müüja saab tootja ametlikuks partneriks. ja saab ka tasu oma toodete müügi eest.

Tasub märkida, et iga ettevõte kehtestab oma reeglid partneritega töötamiseks. Paljud suured ettevõtted tegutsevad teise skeemi kohaselt. Väiksemad tootjad müüvad enamasti lihtsalt vahendajaid lahtiselt.

Rakenduste allalaadimine ja failide allalaadimine üks võimalikest online teenimisviisidest - loe nõuandeid siin.

Tootja ametlik edasimüüja

Paljudel teatud toodete tootmises osalevatel firmadel ei ole oma kauplemisvõrgustikke, vaid nad kasutavad vahendajate teenuseid, keda nimetatakse edasimüüjateks.

Sellistes olukordades saab kasu nii tootjarühma kui ka tootja, kes tegutseb vahendajana tootja ja ostja vahel.

Kuigi brändi tooteid saab müüa iga müüja, on see ametlik edasimüüja, kes teeb otsest koostööd tootjaga, võtab vastu tooteid madalaima hinnaga ja õigus müüa tooteid tootja kaubamärgi all.

Võite saada volitatud edasimüüjaks pärast seda, kui olete osalenud suurettevõtete pakkumistel, et valida parim esindaja.

Kõige kasumlikum on Interneti-tüüpi äri loomine - vastus on linki all.

Müügiesindaja

Erinevalt ametlikust diilerist, mis on tootja otsene esindaja, müüb müük vaid toodete müüki. Sellises olukorras võite müüa tooteid teistest kaubamärkidest.

Tööde alustamiseks edasimüüja skeem.

Otsemüügi edasimüüjad sõlmivad tootjatega toodete hulgimüügilepingud, mille järel nad müüvad pumbatud hinnaga.

Müügiesindaja saamine on palju lihtsam kui ametnik. Sellises olukorras sõlmib tootja lihtsalt kindla brändi toodete hulgimüügilepingu.

Osalemine pakkumismenetlustes

Arvestades kõiki eeliseid, mida ametlik edasimüüja saab, on sel ettevõttel selle rolli jaoks küllalt palju kandidaate.

Ettevõtte nõuded

Enamik ettevõtteid esitab nende jaoks edasimüüjatele sooviks järgmised nõuded:

  • omakapitali olemasolu;
  • soov ja võime investeerida äri;
  • kogemus ettevõtte valdkonnas;
  • huvi ettevõtte toodete vastu, samuti toodete müümiseks vajalike teadmiste ja kogemuste olemasolu;
  • atraktiivse äriplaani olemasolu;
  • töötajate professionaalne meeskond;
  • piisav tehniline varustus või võimalus osta vajalikke seadmeid.

Uut tüüpi äri on koorikeskuse loomine, loe nõu siin.

Nõutavad dokumendid

Pakkumisest osa võtmiseks on vaja anda tootjaettevõttele kogu dokumentide pakett, mis kinnitab kandidaadi kavatsuste tõsidust.

Konkursil osalemiseks peate esitama järgmised dokumendid:

  • juriidilise isiku põhikiri ja seadusjärgsed dokumendid;
  • juriidilise isiku riikliku registreerimise ja maksuarvestuse registreerimisega seotud dokumendid;
  • dokument, mis kinnitab, et organisatsiooni juhil on asjakohased asutused, samuti peas olevad passiandmed;
  • omandiõiguse või kommertspindade rentimine, kus toimub toodete müük;
  • juriidilise isiku pangaandmed.

Kuidas mitte eksida, kui otsite võrgupoodi tarnijat - näpunäited ja nõuanded linki kohta.

Prioriteetsed piirkonnad

Iga ettevõte, mis tegeleb edasimüüjate otsimisega, osutab prioriteetsetele piirkondadele, kus edasimüüjate võrgustikut arendatakse minimaalselt.

Iga tootja tungib järk-järgult turule. Mõnedes piirkondades võib teatud brändi tooteid piisavalt keerata, mistõttu ei ole vaja edasimüüjaid ligi meelitada.

Näiteks Moskva regioonis võib ettevõttel olla väga arenenud edasimüüjate võrgustik, kuid Rostovi piirkonnas ei pruugi need spetsialistid olla piisavad. Selles olukorras saab Rostovis edasimüüja palju lihtsamaks ja tulusamaks kui Moskvas.

Millistes valdkondades on kasumlikum töötada

Müük võib olla paljudes valdkondades, alates kosmeetikatoodete ja toiduainete müügist, lõpetades tööga kallis võõraste autodega.

Kõige tasuvam on töötada taskukohaste kaubamärkidega, mis on piisavalt nõudlikud (näiteks autod), kuid sellistes olukordades peaksid investeeringud olema üsna suured.

Eelkõige niši valimisel peate arvestama oma rahaliste võimalustega ja eelistustega, samuti valitud toodete turul valitseva olukorraga. Loomulikult teenite teid rohkem, kui olete kaasatud tuntud brändi reklaamimisse minimaalse konkurentsi tingimustes.

Kuidas valida õige nišš, et saada edukas edasimüüja, vaadake seda videot:

Sõltuvalt valitud tegevusvaldkonnast võib edasimüüja tulu ulatuda kümnetest tuhandetest kuni mitme miljoni rubla kuus. Samal ajal suureneb tulu, kui bränd muutub üha populaarsemaks ja müüja müügipunkti reklaamitakse.

Kapitali alustamine

Igal turustajal peab olema töö alustamiseks kindel käivituskapital. Sõltuvalt valitud tegevusvaldkonnast võib investeeringu suurus olla väga erinev.

Tuleb võtta arvesse tootja toodete hulgimüügihinda ning kommertskinnisvara ostmise või liisimisega seotud kulusid.

Väikeettevõte, kes müüb tuntud kaubamärkide kosmeetikat ametliku edasimüüjaga, võib alustada investeeringuga kuni 100 tuhande rubla ulatuses.

Kuidas saada edasimüüjaks ilma manusteta

Mõnedes tegevusvaldkondades võite saada edasimüüjaks, kellel pole manuseid või minimaalselt algkapitali.

See on oluline toidutööstuse ja tekstiilitööstuse jaoks, kus tootmiskulud on piisavalt madalad ja suured jaemüügipiirkonnad pole vajalikud. Sellistes tegevusvaldkondades on vaja minimaalseid finantsinvesteeringuid.

Saate teenida ilma igasuguste investeeringuteta, kasutades erinevate tootjate affiliate programme, et oma tooteid Internetis müüa.

Professionaalide nõuanne

Enim edukad edasimüüjad soovitavad valida mitte kõige kasumlikuma, vaid kõige lähemal inimese tegevusvaldkonnale.

Kuidas tellimuste väljaandmispunkti veebipoodidest avada - vaata siit.

Autode müümisel pole mingit mõtet, kui inimesel on hing, keda valmistada. Sellises olukorras võite osaleda asjaomaste toodete kaubamärkide reklaamimisel.

Töö vajab ainult inimestele lähedaste ja huvitavate kaubamärkidega. Selles olukorras suureneb müük ja huvi äris kaotatakse isegi ajutiste tagasilöökide korral.

Praegu võib peaaegu igaüks saada edasimüüjaks. Selle ettevõtte peamine eesmärk on leida sobiv partner toodete tootja, samuti soov ja võimalus investeerida oma äri.