Joogivee tootmine ja müük äriettevõttena

Tänapäeval on palju asjakohaseid ideid kasumlikuks äriinvesteeringuteks ja ilma investeeringuteta. Inimesed valivad enamasti elanike kõige populaarsema ettevõtluse suuna. Mida inimene pidevalt vajab? Esimene asi, mis tuleb silmas pidada, on vesi. Sellel nõudlikul toodetel on võimalus avada oma äri. Paljud usuvad, et selle väärtus ei ole nii kõrge, et head raha teenida. Ühelt poolt on see õige, kuid teiselt poolt - vesi on alati nõudlik.

Kas ma saan raha müüa villitud joogivee? Jah, see on võimalik. Igal aastal kasvab inimeste joogivee vajadus, seega võib järeldada, et ettevõte on sellel kasumlik ja kasumlik. Kuid selleks, et müük tooks soovitud tulemuse, mitte kaotuse ja pettumuse, vajate selget, pädevalt koostatud äriplaani.

Olulised punktid

Mida on vaja prügilate tootmise avamiseks? Kõigepealt peate kindlaks määrama vee allika, seal võib olla mitu: looduslikult kraanist, puhastatud spetsiaalsete filtritega, kasutades teie endi hästi.

Vesi keskventilaatorist

  • Sa pead leidma sobiva ruumi, sa võid seda osta või rentida. Kõigi EUFi nõuete täitmiseks on kohustuslik teha remont.
  • Valmistage seadme paigaldamiseks koht, kus sellise vee tootmine aset leiab.
  • Järgmine etapp on CEC luba kasutada seda ruumi selle toote valmistamiseks.
  • Hankige SESi toiming vee katsetamise kohta. Analüüsi tulemuste põhjal osta seadmed vedelike filtreerimiseks ja puhastamiseks. Varustuses on parem mitte säästa, isegi väike tootmine peab olema kaasaegne ja vastama kõikidele nõuetele.
  • Pärast seadme paigaldamist on vaja veel üht CEC-i sertifitseerimist tootmiseks.

Selle tulemusena peab selle vee tootmise ja müügi alustamiseks olema ettevalmistatud dokumentide pakett:

  • järeldus kvaliteedi kohta;
  • veevärgiga leping, millega ühendatakse keskvõrk ja veetarbimise raamatupidamissüsteem;
  • katseprotokoll;
  • seadmete sertifikaat;
  • ruumide loa andmine;
  • tootmise sertifikaat.

Oma hästi

Kulude valik, kuna on vaja täiendavaid puurimis- ja seadmekulusid. Kuid allika eeliseks on see, et see vesi on looduslik ja keskkonnasõbralik. Järelikult on selle maksumus kõrgem kui puhastatud, kraanist voolavast. Samuti peate seda vett analüüsima.

Kui kaevu läheduses on mahajäetud hooneid, saab neid rentida või lunastada. Kui sellist ehitist pole, peate ise ise poe ehitama. Pärast vee analüüsi ostetakse seadmeid. Dokumentide pakett on sama mis tavaline. Ainuke asi, mida peate pabodest lisama:

  • maa rendileping, mille alusel kaevu asub;
  • luba puurida;
  • luba kaevu kasutamiseks;
  • luba müüa vett allikast.

Töötajad

Väikese tootmise avamiseks on vaja vähemalt kaheksa töötajat.

  • Vett villimiseks vajalike seadmete hooldamiseks on vaja kahte inimest. Kuna seadmed on automaatsed, ei vaja töötajad erilist haridust. Selle seadme tarnijad peavad pärast liini paigaldamist pakkuma ettevõttele tasuta koolitust. Kui plaanitakse, et tootmine toimib kahes vahetuses, siis on liini operaatori positsioonil vaja neli inimest.
  • Raamatupidajat võib palgata osalise tööajaga või paar päeva kuus.
  • Tootmise aktiivsemaks muutmiseks on vaja müügijuhi.
  • Autojuht oma autoga.
  • Juht.

Kui võrrelda vett kaevust ja puhastatakse kraanist, siis eelis esimesest. See on rohkem kasulik ja hind on suurusjärgus kõrgem, kuna see on loomulik.

Valmistoodete müük

Kui ruumid on leitud ja varustatud, saadakse vajalikud dokumendid, palgatakse töötajaid, saate otsida kliente oma toodete realiseerimiseks. See kõik sõltub sellest, millisel viisil turule siseneda.

  • Tema enda teenus pudelivee tarnimiseks ja brändi edendamiseks.
  • Tootmise realiseerimine läbi nimega lahti keeratud organisatsioonide.

Kulud ja ettevõtte tulu

Võite kulude põhjal arvutada ja välja selgitada tasuvusaeg.

  • Ruumid: rent umbes 350 000 rubla aastas.
  • Seadmed 300 000 rubla eest.
  • Puurkaevud ja lubadused alates 550 000 rubla.
  • Palgad kaheksale töötajale alates 1 440 000 rubla aastas.

Veesektori avamise keskmine maksumus on 2 700 000 rubla.

Müügitulu:

  • Lõppenud kaupu lahtiselt umbes 200 000 rubla kuus.
  • Pudelite veetamine büroodes ligikaudu 50 000 kuus.

Mõnel juhul võivad kulud ja tulud olla rohkem või vähem, kõik sõltub paljudest inimteguritest ja piirkonnast, kus ettevõte on organiseeritud. Igal juhul on veevarustuse tasuvus vähemalt 1-2 aastat.

Äritegevus vee kohaletoimetamisel

Kui vee tootmisel ja villimisel on rõhuasetus toote kvaliteedile, siis on kohaletoimetamise puhul peamiselt klientide arv ja toodete õigeaegne tarnimine. Investeeringud ettevõttes on minimaalsed, kui on olemas oma veok. Tõenäoliselt tulevad tagasimaksed esimese katse edastamisega.

Kuidas äri kõige paremini registreerida?

Kui soovite piirata vee kohaletoimetamist maja juurde, siis piisab IP registreerimisest. Kui kliendid on suurettevõtted, on mõistlik luua LLC, kuna mitte kõik ettevõtted ei ole valmis IP-ga koostööd tegema.

Käivitamiskulud

  • Ostke vajalik kogus pakendit. Seda on väga lihtne arvutada: klientide arv korrutatakse kolmega, ligikaudne pudeli hind on umbes 120 rubla.
  • Veokulud. Need on minimaalsed, kui teil on oma transport.
  • Hoiurajatiste rentimine. Selle pindala peaks olema vähemalt 20 ruutmeetrit.

Selle tegevuse puhul on kaks inimest piisavalt, üks vastutab tarnimise eest, teine ​​on seotud dokumentidega, otsimisega ja klientidega suhtlemisega.

Suurvesi joogiveega kiosk

Alates 1998. aastast meie riigis on föderaalne programm "Joogiveega elanikkonna pakkumine Venemaal". Lisaks sellele on programm, et linnavalitsus, kes avab kioskid veega, annab mitte ainult loa korraldada, vaid ka materiaalset tuge.

Kirovi resident, V.V. Zotov, esimene, kes pöörab sellele programmile tähelepanu ja kasutas seda. Ta avas 2001. aastal tervise võtme. Nüüd tegutseb ettevõte vabatahtlikult piirkondadevahelisi partnereid, müües patenteeritud kioski, abistades vajalikke dokumente. Kuid mitte kõik pole nii lihtne, ärimees valib väga hoolikalt partnereid. Äriline liitlane peab olema lahutatav, sest ettevõtluse alustamiseks, töökohustuste tunnustamiseks ja reputatsiooni väärtustamiseks lähevad märkimisväärsed kulud.

Ettevõtete investeeringud on olulised: 400-500 000 dollarit, väga lühike tasuvusaeg 1-1,5 aastat. On vaja olla valmis SES-i inspekteerimiseks ja kogu vajalike dokumentide pakett.

Vee väljavoolu eeliseks on see, kui see toimub. Ostja ei maksa lisatasu, ligikaudne hind ühe liitri kohta on 1-1,5 rubla, tariifi kasutatakse isiklikuks. Müügiautomaatide paigaldamisel on umbes 1 kuni 3,5 tuhat elanikku, müüjate asemel vajavad mõned kogenud tehnikud. Nad jälgivad seadmeid ja vajadusel neid parandavad.

Veevarustuse äri

Vesi - see on lihtne käivitada, ei nõua suuremahuliste kapitaliinvesteeringute investeerimist ja kiiresti tasub ära.

♦ Kapitaliinvesteeringud - 425 000 rubla.
♦ Tasuvusaeg - 7-10 kuud.

Tõelised ärimehed suudavad teha midagi, isegi - õhust.

Kui soovite ettevõtjate ridadesse liituda, kuid ei saa otsustada, milliseid tegevusi teha, mõtle, mis inimestele on alati ja kõikjal vaja?

See on toit ja muidugi vesi.

Äritegevus vees - lihtne käivitada, ei nõua suuremahuliste kapitaliinvesteeringute investeerimist ja kiiresti tasub ära.

Ettevõtte eripära vees


Ebastabiilses majandusolukorras on keeruline leida ettevõtet, mis tooks kõigest hoolimata head raha.

Joogivee müük on seotud selliste ettevõtlusalaste tegevustega.

Praegu on pudelivett tarnivatel ettevõtetel teatav püst ja eksperdid ennustavad, et see trend lähemas tulevikus jätkub.

Kui otsustate liituda veega tegelevate ettevõtjatega, ei ole üleliigne teada saada ettevõtlussektori eripära:

  1. Joogivee tootmise, villimise ja tarnimise aluseks olev ettevõte on tunnistatud üheks kõige kiiremini kasvavaks.
    Alles eelmisel aastal on tema osakaal Venemaal tõusnud rohkem kui 40%.
  2. Keskmiselt tarbib üks kontoritöötaja pool liitrit vett päevas ja umbes 10 liitrit aastas.
    Kujutlege, kui palju raha saate teha, kui moodustad laia kliendibaasi.
  3. Joogivee ja bensiini hinnad ei ole liiga erinevad, kuid veevarustuse ettevõtte varustamine on palju lihtsam kui naftatööstus.

Kaks ärivalikut vees


Soovides teha tööd vees, peate otsustama, mida täpselt teie ettevõte teeb, sest sellel ettevõtlusalal on kaks võimalust:

  1. Taim, mis ekstraheerib vett kaevust, valatakse see klaasist või plastpakendisse ja tarnib selle lõppkasutajatele.
  2. Ettevõte välisvee villimiseks ja müümiseks.

Esimene võimalus on raha kallim ja nõuab käivitamiseks palju aega, sest teil on vaja spetsiaalseid seadmeid, kvalifitseeritud personali, seadmeid, tehasetruume, vajadust tasuda kallite laborikatsete eest, samuti - spetsiaalsed load veevõtuks allikatest.

Lisaks on tänapäeval üsna raske leida mineraal- või lauavee vaba allikat, mida enam ei kasutata enam liikuvamate konkurentidega.

Kui teil pole liiga palju raha, on parem alustada joogivee müüki, allkirjastades vastava lepingu tootjaga.

See äri on võimalik ka ärimeeste jaoks, kellel ei ole suurt kogust algkapitali jaoks.

Milline peaks olema vesi selleks, et seda teha?

Seal ei ole liiga palju jõude midagi teha, on vaja rohkem otsustada, mida teha.
Albert Hubbard

Pudelivee müümine ei ole nii lihtne, kui see võib esmapilgul tunduda.

Peetakse pudelisse ainult GOSTile vastavat vett, see on pakitud hügieenilistesse konteineritesse ja seda võib kasutada joogi- või toiduvalmistamiseks.

Sa ei saa lihtsalt kraanist vett juhtida, valada see pudeleid ja alustada selle tarnimisega kontoritesse.

Soovides säästa, kaotate lihtsalt kliente ja hävitab oma äri pangas.

Joogivesi ei tohi sisaldada rohkem kui 1% erinevaid kunstlikke lisaaineid (näiteks lõhnaained või essentsid).

Kui üks oma klientidele hoidke keemilise Joogivee analüüsid, mille Te olete, ja selgus, et see ei vasta riigi standarditele, siis vähemalt, et võib juhtuda, et te - kliendi kaotus, kuigi see võib lõppeda palju hullem, näiteks avamise pettusega seotud kriminaalasja vastu.

Joogivee müüki ei saa läbi viia enne, kui olete sõlminud lepingu tootjaga (ettevõte, kes ekstraheerib vett aukudest) või te ei osta seadmeid, mis puhastavad kahjulike lisandite vett.

Esimene võimalus on algajatele lihtsam ja odavam.

Äri vees: reklaam ja klientide otsing

Veemüügi ettevõte, nagu ka kõik teised, vajab head reklaami, sest see sõltub teie klientide arvust ja sellest tulenevalt ka kasumi suurusest.

Ettevõtte reklaamimiseks pudelivee kohaletoimetamiseks võite:

  1. Meedias.
  2. Välisreklaami abil suure liiklusega kohtades.
  3. Flaierite ja visiitkaartide levitamine.
  4. Teie linna sotsiaalsetes võrgustikes ja Interneti foorumis.

Mida tihedam ja kompetentsem on teie reklaamikampaania, seda rohkem kliente te kattetate.

Kuna ettevõtte peamised kliendid müügiks joogivesi on kontorid, hea reklaam muidugi möödub kontorid oma linna ettepaneku sõlmida leping teiega tarnimise pudelivesi.

Kui teil õnnestub saada mõned suured kliendid, kes on rahul vee kvaliteediga, mida pakute, siis tulevikus reklaamite oma ettevõtet veega suusõnaliselt.

Kalenderplaan ettevõtte avamiseks vees

Pesenud joogivee müümiseks ei pea te piisavalt aega.

Loomulikult peate tegema äriettevõtete traditsioonilisi etappe (registreerimine, ruumide leidmine, seadmete ostmine, personali palkamine, reklaamikampaania jne), kuid õige lähenemisviisiga ei võeta rohkem kui 3-4 kuud.

Kuidas teha raha vees? Oma äri: vesi jahedamaks. Kuidas avada veemajandus

Seoses praeguse ökoloogilise olukorraga on kvaliteetse joogivee probleem üsna terav. See on eriti oluline suurtes linnades. Täna ei ole soovitatav juua kraanivett, sest see ei sisalda mitte ainult ebameeldivat järelmaitset, vaid see võib sisaldada ka erinevaid tervisele ohtlikke aineid. Sellega seoses näitab elanikkond suurt nõudlust villitud joogivee ostmise järele. Hoolimata asjaolust, et on palju ettevõtteid, mis rahuldavad sarnaseid tarbijate vajadusi, on täiesti võimalik sellesse nišisse paigutada. Kuidas korraldada ettevõtet vee müümisel, räägime täna.

Organisatsioonilised hetked ja ärilahendused

Joogivee tootmise alustamiseks on vaja koostada detailne äriplaan, milles võetakse arvesse kõiki ettevõtte avamise ja käigu peamiseid etappe.

Mis puutub selle sündmuse väljavaateid, siis võib neid nimetada liialdatud. Selle põhjuseks on asjaolu, et uuringu kohaselt tarbib joogivee jahuti jaoks vähemalt 30% meie riigi elanikkonnast. See protsent suureneb igal aastal. Seega on vee müümise tegevus väga tähtis aastaid veelgi.

Tootmise allikas

Kõigepealt peate otsustama, kus te võtate vee edasiseks töötlemiseks. Allikad võivad olla nii spetsiaalselt varustatud kaevud kui ka järved, jõed ja muud veekogud ning tavaline vesi.

Odavaim võimalus on loomulikult kraanivee kasutamine. Kui otsustate puurida kaevu, siis läheb see ettevõtmine teile väga suurel hulgal, kuid ekstraheeritud veel võib olla unikaalseid omadusi, mis toovad tulevikus olulist vilja.

Ettevõtte registreerimine

Tulenevalt asjaolust, et enamus lõpptoote müügimahust kuulub juriidilistele isikutele, on kõige parem registreerida oma äri mitte individuaalse äriüksusena, vaid juriidilise isikuna (LLP või LLC).

Lubade saamine

Sõltumata veeallikast tuleb analüüsida spetsialiseeritud laboratooriumis ohtlike ainete olemasolu selles. Sanepidstanstatsiya peaks ka kontrollima oma tootmispinda ja selgitama, kas see vastab riiklikele standarditele. Nende järelduste tegemisel võite jätkata tootmisloa saamist. Pärast seda, kui olete selle dokumendi omandanud, on äri realiseerimine realistlik.

Joogivee tootmise seadmed

See äriorganisatsiooni punkt on kõige kulukam. Seega peaks veetootmise liin sisaldama järgmisi seadmeid:

  • pumpamise ja puhastamise seadmed, mille maksumus algab 3,5-5 tuhat dollarit;
  • joon umbes veetase umbes 4000 dollarit.

Kui kavatsete kasutada täielikult automatiseeritud seadmeid, siis on selle hind kõrgem - 20 tuhandelt dollarilt.

Alustuseks võite osta valmis plastpudeleid valmistoote villimiseks. Kuid tulevikus, aastaks

Kui ostate kõiki seadmeid, pöörake kindlasti tähelepanu nende toimivusele, kvaliteedile ja garantiitingimustele. Ärge unustage, et see on seade, mis määrab lõpptoote kvaliteedi ja seega ka teie ettevõtte edu. äritegevuse optimeerimine on soovitav omandada oma tootmisliini. Selline varustus maksab 12-15 tuhat dollarit.

Veetootmise tehnoloogia

Jahuti jaoks mõeldud vesi on üsna keeruka protsessi tulemus ning seda toodetakse mitmel etapil.

  1. Puurkaevud ja arteeseetilise vee eemaldamine või algupärase toote võtmine veetorust välja.
  2. Toormaterjalide puhastamine filtreerimise teel. Selle protsessi jaoks kasutatakse spetsiaalseid filtreid, see ise koosneb kahest etapist: jäme puhastamine (kui eemaldatakse suur mehaaniline lisand) ja peenpuhastus (väiksemate lisandite eemaldamisega).
  3. Selles staadiumis jälgitakse vee kvaliteeti, mõõdetakse mineraalainetest koosnevaid aineid ja lisatakse mis tahes komponente (näiteks kui toodetakse mineraalvett).
  4. Vee desinfitseerimine. Nendel eesmärkidel kasutatakse tavaliselt ultraviolettkiirgusega seadmeid.
  5. Osoonimine (hapniku küllastus). Selline jahedama vett ei ole mitte ainult inimese tervisele kasulik mõju, vaid seda saab ka pikka aega säilitada, ilma et see kaotaks kasulikke omadusi. Osoonimistehnoloogia kasutamine kõrvaldab tootmise kloorimise vajaduse. Kuid see protsess nõuab osoonigeneraatorit, termokatalüütilist hävitajat, süstimispumpa jms lisavarustust.
  6. Pudelite valmistamine villimiseks, nimelt nende kõrge temperatuuriga desinfitseerimine.
  7. Valmistatud joogivee villimisprotsess.

Tootmisruum

Kuna jahuti jaoks mõeldud vesi on toidukaubaks, on selle toote poodil üsna tõsised nõuded. Seega peaks eeldus sisaldama mitmeid erinevaid tsoone: toorme kaevandamine, valmistoote puhastamine ja villimine. Lisaks sellele peavad teie töötajatele ja toodete ladudele tingimata olema bürooruumid. Seetõttu peate enne selle ettevõtte alustamist hästi ette valmistama ja hoolitsema mitmete detailide eest.

Pudelivett: küsimuse finantskülg

Selle tegevuse korraldamisel tuleks meeles pidada, et sellisel tootel on selgelt tarbimise hooajalisus. Niisiis jäävad joogivee müügi piigid perioodiks mai-augustini. Sellest tulenevalt saab ettevõtja samal ajal oodata oma toodangust suurimat kasumit.

Mis puutub kasumlikkusse, siis ekspertide sõnul võib sellise ettevõtte brutomarginaal jõuda 700% -ni, mis on

väga kõrge tase. Kõigi esialgsete investeeringute tasuvusaeg sõltub otseselt lõpptoote turgudest, toorainete puhastamiseks kasutatavatest meetoditest ja seadmete erinevatest omadustest. Keskmiselt kestab see periood kaks kuni kolm aastat.

Valmistoodete müügi meetodid

Tootmise korraldamise protsessiga oleme seda sorteerinud. Nüüd on aeg edasi liikuda vee müümiseks. Lõppude lõpuks ei piisa väikefirma korraldamiseks, samuti on vaja mõelda toodete müümise võimalustele lõppkasutajale.

Valmis joogivee müümiseks on kaks võimalust: oma tarnekorralduse abil või teiste firmade kaudu, kellel on selle toote müümisel väljakujunenud süsteem.

Esimene võimalus on üsna keeruline, kuna see nõuab toodete tarnimise kava hoolikat väljatöötamist. Peale selle peate korraldama oma autopargi, mis koosneb vähemalt 5-7 sobivast sõidukist, ning töötama välja ka oma toodete reklaamimise turustamisstrateegia, sealhulgas kaubamärgi loomise.

Kui otsustate oma toodet teistes ettevõtetes müüa, muutub see automaatselt hulgimüügiks. Sellisel juhul ei pea te oma brändi arendama, sest saate kasutada partnerettevõtte brändi.

Joogivee tootmise ja müügiga seotud olulised üksikasjad

Sellise äritegevuse korraldamisel tuleks pöörata põhitähelepanu nii valmistoodete kui ka teenuste kvaliteedile. Seepärast on soovitav eelistada välismaiseid, isegi kasutatavaid seadmeid kodumaistele üksustele.

Lisaks peab klienditeenindus olema kõige kõrgemal tasemel. Lõppude lõpuks võib tarbija lihtsalt eelistada teid konkurendiga, kelle veetranspordi organisatsioon on teie jaoks parem. Kaotatud kliendi tagastamine on peaaegu võimatu.

Selleks, et saavutada suurepärane tulemus, peate pidevalt uurima konkurentsikeskkonda ja proovima tarbijat rohkem pakkuda. Nii täna pakuvad mitmed tootjad klientidele jahutite tasuta kasutamist. Seega, kui te seda ei tee, laieneb teie kliendibaas liiga aeglaselt.

Täiendavad vahendid tulude teenimiseks

Lisaks villitud toote tootmisele ja müügile on lihtne organiseerida joogivee müümise masinate äri. Täna leiab neid sagedamini meie riigi linnades. Masinad tuleks eelistatavalt paigaldada magamiskohtadesse asuvates suure liikluskauplustes. Iga sellise masina teenitud tulu võib ulatuda 500 dollarini kuus ja tasuvusaeg on umbes 12 kuud.

Äri idee: joogivee müük

Tänane ökoloogiline olukord on selline, et kraanivett, isegi keedetud, ei saa nimetada maitsvaks ja kasulikuks. Kui inimesed saavad teada, mis tõeline puhas vesi on arteeseallikatega meeldivalt maitseline või eripärast puhastatud, ei soovi nad enam valguse valgustamiseks kraaniveega naasta. Ja pole üllatav, et veemajanduse osa veevarustuse ettevõttes kasvab. Viimasel ajal on nõudlus kasvanud 15-16 protsenti aastas. Keskmiselt tarbib üks kontoritöötaja 10 liitrit vett aastas. Üks perekond vajab ühte 19-liitrist pudelit 2 nädalat.

Pudelivee nõudlus suurtes linnades on eriti suur. Ja klient, kes kord tellis teatud ettevõttelt vett, saab enamikul juhtudel püsivaks kliendiks. Lisaks müügi vee suur 19-liitrine butylyah- on äri, mis ei ole hooajalisus, kui inimesed tunnevad vajadust kogu aeg veega, ei saa öelda, et müük vee jaemüügi väikestes pudelites - need tooted on suur nõudlus maist septembrini.

Kuid niisuguses nõutud nišis on üsna kõrge konkurentsi tase. Et olla konkurentsivõimeline, on tähtis mitte ainult tagada nõuetekohane veekvaliteet ja kiire teenindus, vaid ka moodustada unikaalne kauplemispakkumine, varem turg on uurinud.

Praegu on veevarustuse turu arendamata osa üksikisikutele mõeldud vee müük, see tähendab kodude ja korterite kohaletoimetamine. Varem peeti seda kahjumiks, sest tarnimine nõuab ressursside tarbimist tarneks, kuid eraklientide hulgas kasvab nõudlus, muutub tarnimine kasumlikumaks. Samal ajal on organisatsioonide tellimuste arv juba vähenenud, kuigi juriidilised isikud moodustavad suurema osa tellimuste mahust.

Tootjad

Niisiis, mida peate pudelivett tootma ja müüma? Siin on vaja identifitseerida kahte tüüpi ettevõtlusalaseid tegevusi.

  • Veekraanist vee eemaldamine või kraanivee puhastamine, mahutite mahaminek ja edasine tarnimine klientidele.
  • Vee turustamine olemasolevate turgude tootjatega.

Esimene võimalus nõuab kallite seadmete ostmist ja kvalifitseeritud personali tööle võtmist, samuti mitte-kulukate laborikatsete läbiviimist, lisaks on ressursi väljavõtmiseks vaja eriluba. Kraanivee puhastamine nõuab puhastusfiltrite villimist ja puhastamist.

Kui teil pole mineraalvee kaevandamise korraldamiseks vajalikke ressursse või teadmisi, on parim võimalus sõlmida joogivee tootjaga lepingu, et tarnida oma toodangut veel hõlmamata alal.

Kui teil pole lähimasse juurdepääsu saamiseks veemõõtjat, peaksite võtma ühendust tootmisosakonna edasimüüjaga. Loomulikult on koostöö tootjaga ise odavam. Enamasti määravad nad iga partneri hinna individuaalselt ja vajavad teavet kohaletoimetamise territooriumi kohta, kliendibaasi ja ostude mahu kohta.

On tootjaid, kes teevad oma edasimüüjatele märkimisväärseid allahindlusi ja jõuavad teatud mahud tellides kuni 75%. Samal ajal on otstarbekas tagada, et tootja ostetud vesi oleks nõuetekohase kvaliteediga, st vastab GOST-ile ja tootja saaks esitada SES-i sertifikaate.

Toa valimine

Joogivee müügi läbiviimiseks vajate laopinda lao alla, mille pindala peaks olema vähemalt 20 ruutmeetrit. See tuba on vajalik, kui ostude maht jõuab 15-20 tonnini kuus. Selles toas on vaja luua sobiv temperatuur tingimused - mitte rohkem kui 20 ja mitte vähem kui 5 kraadi, nii laost peab olema kuumutatud ja konditsioneeritud, samuti sisalduva vee varu, ei tohiks kokku puutuda otsese päikesevalguse eest.

Kui valite äärelinnas asuva ruumi, võib see maksta vähem, kuid kütusekuludega seotud üldkulusid.

Ruumi üürimine võib maksta umbes 10 000 rubla kuus. Lisaks on klientidega töötamiseks vaja väikest kontorit, mis on varustatud kontoritehnika ja mööbliga. Rendi kontor on umbes 9 000 rubla.

Villimisseadmed

Seadmed hõlmavad seadmeid, mis on ette nähtud konteinerite desinfitseerimiseks ja vee villimiseks. See meetod hõlmab pudelite käsitsi pesemist desinfitseerimisega, töödeldes 60 pudelit tunnis. See varustus võib maksta umbes 180 000 rubla.

Veokulud

Transport on vajalik veetranspordi tarbijale transportimiseks ja vee tootmiseks tootja poolt ja selle ladustamiseks.

Esimest korda piisava meetmena võiks olla väikese vanu või veoki ostmine. Sõiduk ei peaks olema liiga suur, sest kõige tõenäolisemalt on vaja sõita kitsastes tänavatel. Selle nõude kohaselt langeb selline mudel nagu Gazelle. Mikrobussi keskmine mahutavus on 70 purki. Toetatava mudeli hind on 300 000 rubla. Auto hoolduse ja bensiini igakuised kulud võivad ulatuda 5000 rubla ulatuses.

Lisaks võite kasutada transpordiettevõtte teenuseid. Rent gazelle on 150-170 rubla tunnis. Alternatiivina võite leida oma gazelis juhi ja see maksab umbes 40 000 rubla kuus.

Oluline on kaaluda kava sõidukite liikumist, et oleks võimalik pakkuda vett ajakava soovitud klientidele (mitte palju varem või hiljem kui planeeritud aeg), samuti pakkuda minimeerida kaotus kütus, kui on olemas tühistamise.

Kui teete väikestes külastajates, saate kogu oma territooriumi katta ning suurlinnades on teatud piirkondades spetsialiseerunud.

Kulumaterjalid

Kõigepealt on need polükarbonaatpudelid ise. Nende maksumus on 100-150 rubla ükshaaval. Pudelide arv põhineb arvutamisel, et kliendil peab olema vähemalt 3 pudelit, üks kliendilt, teine ​​tootjalt ja kolmas veega täidetud laos olev pudel. Üldiselt võib pakendite maksumus esialgu olla 50 000 rubla.

Neid on vaja muuta, kui neid on 40 korda kasutatud. Üks konteiner töötab ligikaudu poolteist aastat. Sel põhjusel tuleb konteiner pidevalt ostetud. Pudelid, mida enam ei kasutata nende sobimatuse tõttu, taaskasutatakse, mis on ka väikese sissetuleku allikas.

Jahutite müük

Veetransporditeenuseid kasutavatel ettevõtetel viiakse läbi veekütte ja jahutite müük. Põrandakütte maksumus on umbes 9000-11000 tuhat rubla, lauaarvuti - 7000-9000 rubla ulatuses. Lisaks on võimalik korraldada selle seadmete remonti ja sanitaartehnikat. Soovitav on osta jahutite tellimuse alusel, kuna on oht, et juba ostetud jahutite mõne koguse järele poleks nõudlust. Selle seadme tarnijad peavad saama sertifikaadi Venemaal, millele on lisatud vastavustunnistus ja hügieenitunnistus.

Tehnika

Tehnoloogiast läheb vaja telefoni, kassaaparaati ja vajadusel mitmeotstarbelise arvutiga arvutit, mis moodustab 40 000 rubla.

Turundus

Esiteks tuleb korraldada pudelivee müük jaemüügiettevõtteid ja oma ettevõtte tunnustuse saamiseks võite juba korporatiivsete klientide jaoks vee tegelikule tarnimisele minna.

Reklaam kohaletoimetamise pudelivesi saab läbi meedia kaudu, nimelt ajakirjade ja ajalehtede, samuti jagades visiitkaarte ja plakateid inimestele, kes teevad otsuseid tellimist veega. Efektiivne on postkastide infolehtede levitamine. Lisaks peetakse maitsmisseansse, et potentsiaalsed ostjad saaksid veekvaliteeti hinnata. Üldiselt võib reklaam olla umbes 10 000 rubla.

Suurt kasumit võib saada Interneti-turunduse abil. Reeglina kasutavad nad:

  • Kontekstuaalne reklaam.
  • Bännerireklaam.
  • Oma sait, mis annab võimaluse joogivee tellimiseks tagasiside vormis.

Töötajad

Kõigepealt on vaja tööle võtta 2 autojuhti, kes tarnivad klientidele vett ja toodavad vett tootjalt laost. Nad töötavad vahetustega, nende palk on 20 000 rubla iga. Keskmiselt võib üks ekspediitor teenindada 30-40 klienti ühe tööpäeva jooksul.

Seega on mõistlik palgata juht, kes saavad ja taotluste menetlemise tarne joogivee telefoni ja interneti teel, kui tema ülesannete täitmisel võivad sisaldada töö dokumentatsiooni. Dispetšeri palk on 15 000 rubla. Raamatupidaja on võetud allhankeettevõttest. Kokku on kuupalgafond 55 000 rubla.

Vesi kioskid

Lisaks veetranspordile on selline turustamismeetod nagu joogivee müügi kioskide korraldamine. Selle ettevõtte korraldamiseks peate ostma kioski ise, selle maksumus on umbes 300 000 rubla, samuti peate maksma kioski kohta rentimise eest. Parem on see, kui kiosk asuks tihedalt asustatud elurajoonis elamute läheduses. Teil, samuti kohaletoimetamise korral, on tarvis erineva mahuga konteinereid (19 liitrit, 10 liitrit ja 5 liitrit). Soovitatav on osta vesi mahuga 6000 liitrit kogusummas ligikaudu 10000-13000 rubla ulatuses.

Eeldatakse, et kiosk on müüja, tema palk on 15 000 rubla. Lisaks on vaja transpordi kulusid, mis on seotud vee kohaletoimetamisega kioskitesse, samuti on vaja veesõidukijuhi tööle võtmist või transpordiühingu poole pöördumist. Kiviplokk, mis müüb villimiseks vett, peab olema ette nähtud mahutite ja seadmete villimiseks villimiseks. Üldiselt transpordikulud võivad sisaldada kulusid veekandjaga (300 000), juhi palk (20 000 rubla) ja kütuse (5000 rubla). Oma iseseisvuse korral vabaneb selline kiosk umbes aasta.

Kasumlikkus

Kui me arvestame, et ostuhind 20-liitristes pudelites tootja on 40 rubla ja müük viiakse läbi 140, siis jõuda tasuvusaeg, teil on vaja müüa päeval 15-20 pudelit 20 liitrit. Võttes arvesse 450 000 rubla esialgset investeeringut ja 90 000 rubla kuukulusid. kuu, äri maksab umbes umbes aasta. Kasumlikkus on 15-39%.

Üldiselt, kui teil tekib kliendile orienteeritud, luua logistika ja anda vastava kvaliteediga vesi usaldusväärsete tootjate arendada optimaalse turundusstrateegia, et leida oma nišš ja ehitada kliendibaasi, ettevõtte müügi vesi on jõudnud hea stabiilne sissetulek.

Uued äriideed

Joogivee turul lähitulevikus tasub oodata märkimisväärseid muudatusi. Avastati uus peaaegu täidetav nišš. Pudelivee müük on teenus, mis on ilmnenud vaid mõnes linnas. Kuid on selge, et meie üha vähem keskkonnasõbralikus maailmas võib see ettevõte tuua head tulu.

Eelmisel suvel Moskvas ei olnud filtreid joogivee puhastamiseks. Tuli kuulujutt, et terroristid hakkavad mürgitama veetrassi. On kandnud Kuid kraanivee, hoolimata kõigist ametnike optimismidest, on Venemaal tihtipeale purjus. Pudelivee tootjate ja tarnijate ettevõtted paranevad. Aktiivne rünnak Venemaa turul veel suured mängijad - Bon Aqua (Coca-Cola), Aqua Minerale (Pepsi-Cola) ja "Püha Kevad» (Nestle). Praegu on Venemaal joogivee tootmiseks rohkem kui 100 taimet, nii et peaaegu igas regioonis on ka kohalike tootjate vett. "Iceberg" Kaliningrad "Davpon" Syktyvkar "Polustrovo" Peterburis, "Malkinskaya" Petropavlovsk-Kamtšatski, "Šiškin Les" Moskva "reserveeritud allikas" Samara "Spring Kama" Permi " Puhas vesi "Novosibirski piirkonnas.

Pakkumine on ulatuslik. Kuid iga tootja pudelivee eelised katavad ühe olulise puuduse - selle hinna. See on juua - ehk jah. Kuid täna villitud veega küpsetatakse ainult kõige jõukamates peredes. Selle tulemusena oli Venemaa pudelivee tarbimine ühe elaniku kohta 2004. aasta andmete kohaselt ligikaudu 14 liitrit aastas. Võrdluseks on see näitaja juba aastaid juba üle 100 liitri inimese kohta aastas mitme aasta jooksul Saksamaal, Hispaanias, Prantsusmaal ja Itaalias.

Venemaal ei saa pudelites joogivee ostmine püsivalt suures osas elanikkonnast: ühekordselt kasutatavate mahutite hind on peaaegu 90% toote hinnast. Paljud näevad majapidamisfiltrite puhastamiseks imerohi, arvates, et parem on ühe korra filtri eest raha maksta ja seejärel puhta veega juua. Kuid kahjuks ei paku filtrid nõutud standarditele vee puhastamist. Lisaks on "tasuta" väga tingimuslik, sest filtrid on reostusohtlikud ja neid tuleb regulaarselt muuta.

Olukorra analüüsimisel otsustas Kirovi ettevõtja Vasily Zonov, et on aeg pakkuda elanikkonna veevarustuse erinevat versiooni.

Alternatiivne "veevarustus"
Vassili Zonovi poolt välja kujunenud linna elanike puhta veega varustamine on lihtne, nagu kõik geniaalne. Ettevõtja avastas, et joogiveega seotud inimeste põhinõuded on järgmised:

  • garanteeritud kvaliteet;
  • madal hind;
  • tarbija lähedus.

Nende parameetrite saavutamiseks Zonov otsustas luua võrgu tüüpiline kioskid "Key tervisele" müügiks villimist puhas arteesia joogivesi ja luua katkematu tarne kaevust vett teele kioskites. Vee müük toimus ostja pakendis. Loomulikult võisid ostjad mitte ainult tuua kaasa viie liitrise plastikpudeli, vaid osta kioski ka seal.

Selle müügimeetodiga olid kõik põhinõuded täidetud. Veekvaliteet saavutati puhta veega kaevude kasutamisega veetalli kujul, mille väärikust säilitasid transpordivahendid spetsiaalsete konteineritega toidu vedelike transportimiseks. Lisaks transpordi ajal ja kioskites pidi ta vajaliku soojusisolatsiooni tagama, et müüa vesi temperatuuriga 4-8 kraadi (looduslik vee temperatuur kaevust), see oli juba tehnikateade. Madala hinna osas saavutati see, kõrvaldades ühekordselt kasutatavatest konteineritest ringlusest, lihtsustades vee saamise ja selle kioskide kättetoimetamise korda ning ka kaupade villimist ja ladustamist ladudes.

Peale selle oodati, et Zonov ei teeni kasu mitte toote kõrge hinna tõttu, vaid ka suurte müügimahu tõttu. Lõpuks tähendas tarbija lähedus ka kioskite territoriaalset ulatust kodanike jaoks ja mugavat tööaega: puhta joogiveega pidi olema peaaegu iga ostja jaoks kättesaadav.

Kõik need aspektid on Vasilii Zonov kirjas Kirovi linna administratsiooni juhile. Ta ei palunud oma projekti rahastada. Ma palusin ainult paigutada kohti kioskidesse. Ilmselt meenutades, et riigis on juba pikka aega vastu võetud föderaalprogramm "Joogivee pakkumine vene rahvale", otsustas administratsioon anda kirjades märgitud ettevõtjale kohas kioskid nendes valdkondades. See oli aastal 2000. Ja täna Kirovis on juba umbes üheksa tosina sellist kioski ja kaks kolmandikku Kirova elanikest tarbib vett joomiseks ja joomiseks ning toiduvalmistamiseks.

- Kioskide vee ja veevarustuse vahe on tohutu! - ütles Kirovi taksojuht. - Kui proovite teed sellest, on juba võimatu seda teistmoodi valmistada. Isegi kui filtrit kasutatakse. Ostlesime seal vett esmakordselt, kui õnnetuse tõttu lülitati see meie ringkonnas kogu päeva välja. Ja siis mulle meeldis. Kui palju me ostame? Nüüd ma arvan välja. Tõenäoliselt 20-25 nädala kohta kaks oma naisega. Kujutage ette, 100 rubla eest kogu kuus on olemas puhas vesi (vesi Kirovis maksab ühe rubla liitri kohta) - Auth. Noh, kaks tühja 15 rubla pudelit, mida me ostame kord aastas.

Zonov mitte ainult ei pakkunud linna elanikele odavat vett, vaid on valmis jagama oma kogemusi teiste linnade ärimeestega. Mõnes - Sõtktkarbis, Permis, Vologdas, Nižnekamskis - sellised kioskide võrgud on juba avatud. Nad töötavad Kirovi ettevõtte ühtsete tehnoloogiate ja patenteeritud seadmetega. Samal ajal on paljudes teistes linnades käimas võrkude käivitamine.

- Kabiinid on väga armas, kioskid on puhas ja vesi on maitsev ja odav. Üks liitrit vett maksab ainult viiskümmend rubla. Ostame alati seda vett kodus ja eriti enne laskmist, kuna ma ei usalda vett kohalikust puurist. Vesi kioskitesse tuuakse Shoshki külas, mis asub linna üsna kaugel. Ennekõike mitu korda joont nägin autosid säravate tsisternidega, mistõttu oleme kindlad, et vett ei kaevandata linnas, see on tõesti puhas. Kes ostab? Jah, peaaegu kogu linn, isegi pensionärid. Hiljuti kohtus tänavanimaga, kellel oli korv, kus oli mitu suurt viie liitrilist pudelit, - ütles Business Magazineile elanik Jekaterina Gushchina.

Pilt - kõik!
- Me valime väga hoolikalt partnereid. Ma ei taha töötada nendega, kes soovivad end iga hinnaga rikastada. See äri ja nii tasub ära rekordajaga - 8-13 kuu jooksul. On tähtis, et inimene ei häbistaks selle ettevõtmise ideed, sest igasugune võltsimine selles on välja jäetud. Lõppude lõpuks, kui ettevõte hakkab kraanivee müüma loodusliku kujuga - see muutub koheselt klientidele selgeks ning nende usaldust ei ole võimalik taastada. Sul on vaja lahuspartnerit ja oma mainet väärtustada. Ideaalselt - hoitakse oma linna ettevõtjana, kelle jaoks see pole esimene äri - ütleb Vassili Zonov.

Zonov küsib järgmistest ressurssidest järgmiste ärimeeste valikutest teistest linnadest, kes tahavad saada tervise ettevõtte "Key of Health" partneriks ja avavad sarnase võrgu kioskid joogiveega:

  • oma ja / või laenatud rahalised vahendid;
  • võimalus "lahendada probleem" linna ametiasutustega kohtade jagamise kohta kioskites;
  • kas linna veevarustuses on vett;
  • Kaevude olemasolu veega, mis vastab kõrgeimatele kvaliteedistandarditele.

- Selles ettevõttes on vaja sisestada skaalat ja on vaja investeerida palju korraga. Te ei saa panna ühte kioski, siis säästa raha teisele ja koguma kolmandaks, "ütleb Zonov. - Meie kogemuste kohaselt soovitame alustada vähemalt kioski 15 000 elaniku kohta. See tähendab, et sellise ettevõtte avamiseks, näiteks poole miljoni linnas, on vaja 450-500 tuhat dollarit.

Nagu praktika on näidanud, on linnavalitsuse probleemi lahendamine väga keeruline. "Mida varjata, probleemid ametnikega - probleemid mis tahes ettevõttes. Seega, hoolimata asjaolust, et tegemist on sotsiaalselt olulise projektiga, soovitame enne lepingu allkirjastamist välja selgitada, kas teie linna administratsioon annab kohti kabiinis, "nõustab Vasili Zonov.

Igas linnas on valitsuse veenemine. Keegi annab altkäemaksu puudumise tõttu muud valikut, ja keegi lihtsalt linkida juba mainitud programmi "Hoolitseda Vene elanikkonna joogiveega" ja üksikasjaliku selgituse sotsiaalset tähtsust projekti. Lõppude lõpuks mõistavad kõik, et lähitulevikus ei tehta meie riigis osoonimise või UV-kiirguse kaudu kraanivee ohutut puhastamist. Roostevabast terasest torud on vaja, ja see eeldab veetrasside täielikku väljavahetamist, mis ilmselgelt pole kaugeltki lähitulevikus. Nüüd on enamus vene asundustest barbaarne kloorimise tehnoloogia, mis sellel kujul on kogu maailmas juba ammu surnud, kuna klooritud vesi tekitab suurt esinemissagedust, sealhulgas vähki. Olles selgitanud administratsiooni juhi kiri kõigile neile probleemidele, toetas Vasili Zonov näiteks ametivõime. Lisaks korraldati tasuta reklaamikampaania "Health Key".

- See tegevus hõlmab tingimata ulatuslikku reklaami kõigis meediumites, mis peavad eelnema linnas asuvate kioskide ilmumisele. Inimesi tuleb õpetada uude, midagi, mida nad kunagi ei olnud. Meediumis olevate kõikide materjalide olemust tuleks vähendada üheks asjaks - lõpuks tänan teid, härra, linnavalgustuse alternatiiv, vee kvaliteet, milles pole kriitikat. Ja vesi kraanis tõepoolest kloori lõhnab, on ebameeldiv maitse, värv või lõhn. Või kõik koos. SES-i poolt tehtud veeteede analüsid jätavad ka palju soovida. Üldiselt peaks vee halb kvaliteet olema tuntud linnakese, mida pole enam vaja tõestada, kuid mida tuleb lihtsalt rääkida. Reklaamikampaania ülesanne on algatada nõudlus. Inimesed peavad olema kindlad, et vesi on veevarustussüsteemis halb ja SES on kioskites hea, "väidab Zonov.

Järgmine - kaevud. Ühe auku puurimine ja varustus võib maksta palju rohkem kui ühe miljoni rubla eest ja selle registreerimiseks ja käivitamiseks vajalike bürokraatlike protseduuride jaoks kulub palju aega. Ja on võimatu "sirutada" korraga hea vett. Kuid te ei pea puurima oma hästi, sest leiate peaaegu mis tahes linna läheduses vastuvõetavaks. Alusta otsingut hüdrogeoloogilise komitee ja SESiga, mis on ka igas linnas. Kõigi süvendite jaoks, mis asuvad kesklinnas umbes 30 kilomeetri raadiuses, tuleks nõuda andmeid. Seejärel muutub veetransport vähem kasulikuks. Leiduvatest süvenditest tuleb valida üks või kaks parimat vett, mis on selles piirkonnas, ja ideaalis - kõrgeima kategooria joogikvaliteet. Dokumentide kohaselt peab see vastama SanPiN 2.1.4.1116-02 "Joogivesi. Mahuti pakendatud vee hügieenilised nõuded. Kvaliteedikontroll ». Kui selline vesi pole ühtegi kaevu, siis kindlasti leiab selle, mida saab puhastada soovitud parameetrite järgi. Tõsi, tuleb meeles pidada, et filtreerimine suurendab vee hinda ja sertifikaadil pole sõna "loomulik".

Sobiva kaevu leidmine (siin peaks hüdrogeoloogidele ja SES-ile aitama), on vaja seda osta või rentida. Tegelikult on paljud süvendid riigis suletud või pakuvad paar maja või mõnda sigurit. Omanikud armastavad neid müüa või rentida, tingimusel et üürnik hoolitseb kogu sama sealiha veevarustuse eest. Üldiselt ei ole haruga tavaliselt probleeme. Näiteks Kirovi linnast 30 km raadiuses oli rohkem kui 2000 süvendeid. Neist neljast valiti välja parim looduslik vesi, mis ei vaja puhastamist. Ja nendest nendest juba valiti üks muudest kaalutlustest ja nõuetest. Sellest hoolimata mängis see osa selle piirkonna ilu ja keskkonnasõbralikkust.

Miks ma olen veekandja
Need, kes on läbi viinud oma linna kõigi ressursside sarnase hinnangu ja said positiivseid vastuseid kõigis küsimustes, soovitab Zonovi ärimees osta sellist "frantsiisi vene keeles". See on dokumentide pakett, mis sisaldab töökava, soovitusi, arvutiprogramme, vajalike dokumentide vorme ja reklaammaterjale. Paketi hind on 35 dollarit tuhande linna elanikkonnast, kuid mitte vähem kui 10 000 dollarit.

"Partneritega suhtleme tihedamalt, osalesime projekti käivitamises, koolitati spetsialiste, pakuti nii nõustamist kui ka praktilist abi," ütles Zonov. - Meie spetsialistid saavad minna sellele linnale, et lahendada kõik tekkinud probleemid. Üldiselt toetame me nii palju kui vajalik. Geograafilise poliitika puhul on põhimõte järgmine: üks linn on üks partner.

Need, kes ei taha osta "paber", Vassili Zonov pakub lihtsalt osta kaubamärgiga kioskid (kes ostavad ja täielik frantsiisivõtja) hinnaga 163-175000 rubla, sõltuvalt tellimuse mahust.

"Luua kioskid, kui seal ei olnud huvi, sest need on patenteeritud," ütleb Zonov. - Patent on üsna lai, peaaegu iga kiosk kuulub selle alla, olenemata sellest, mis värvi ja vormi, kus on ülaosas veepaak ja alt kiosk. Leia, kes muudab teie jaoks odavamaks Jumala pärast! Kuid kioski valmistamisel kasutatakse palju roostevabast terasest toitu ja see on kallis. Lisaks on meil loodud ja optimeeritud tootmine. Kabiinid on "sissepääsetavad", kõik on neid kavandatud ja arvesse võetud. Valmistatud isegi kokkupandud raketisega verandast ja käsipuudest, samuti kioski paigaldamise seadmed. Seetõttu on peaaegu võimatu leida kedagi, kes muudab sarnase kioski odavamaks.

Hoolimata asjaolust, et "Health Key" on müünud ​​vett juba üle kolme aasta, kasvavad müügimahud igakuiselt. Pole midagi üllatavat Isik on 80% vett. Ja paljud ei hooli, mis tegelikult...

"Vesi" äri üksikasjad

  • Peamised eelised. Projekti saab esitada sotsiaalvaldkonnana föderaalkava raames "Venemaa elanike joogivee pakkumine", mis annab võimaluse toetada (võib-olla isegi materiaalset) linnavalitsust.
  • Investeeringud. Umbes 450-500 tuhat dollarit ettevõtluse alustamiseks poole miljoni linnas.
  • Vorming. Firma ühe tüüpi kioskide võrk vähemalt ühe kioski juures 15 000 elaniku kohta projekti alguses, kuni üks kiosk 3,5 000 elaniku kohta, kui turg on küllastunud.
  • Tasuvusaeg. Väga lühike (8-13 kuud).
  • Sertifikaadid ja litsentsid. On vaja olla valmis koostoimeks Gorshenepidnadzoriga, mis kontrollib korrapäraselt vee kvaliteeti ja kogu tarneahelat süvist tarbijani. Puuraugu vett tuleb kinnitada Venemaa riiklik standard.
  • Sihtrühm ja hinnad. Kogu linna elanikkond, sealhulgas eakad ja imikud, vaesed ja rikkad. Ühe liitri vee maksumus on 1-1,5 rubla, tühi plastpudel, mille maht on viis liitrit - 15 rubla.
  • Edendamise vahendid Võimas reklaamikampaania kogu linna meedias, prognoosides kioskide välimust, kioski "illibezov" voldikuid ja brošüüre kõigile ostjatele.
  • Töötajad. Ideaalne kiosk on lahkelt rõõmsameelne pensionär naine, endine arst või õpetaja.
  • Konkurents. Praktiliselt olematu. Pudelivett ei ole võrdlemine villimishindadega ja sellel on veidi teistsugune turg.

Autor: Alena Tulyakova. Avaldatud: 31.01.2006 ajakirjas Business Magazine

Selle artikliga seotud küsimused, tõrketeated või trükivead, jätke kommentaar.

Oma äri: kuidas teenida raha veele

Isikule on kõige lihtsam ja kõige olulisem õhk ja vesi. Kuidas vett teha, on meie vestluse teema.

Praegu on joogivee kohaletoimetamine mingi "buumi" ja ekspertide sõnul jätkub see suund tulevikus. Eksperdid hindavad ainult kapitalituru mahtu ligikaudu 60 miljoni liitri pudelis vees aastas.

Nüüd joomine ja mineraalvesi on kõige kiiremini kasvav turg FMCG (kiirete tarbekaupade, kiirelt liikuvate tarbekaupade) hulgas: see suureneb igal aastal ligikaudu 30-40%. EBWA sõnul kasvas 2002. aastal Euroopa büroode veetranspordi turg 30%, Venemaal - 45%. Samal ajal moodustas meie riik ligikaudu 8% Euroopa turust.

Suuremate linnade elanike kasvav huvi joogivee puhastamiseks leiab tootjate kiiret ja asjakohast vastust. Joogivesi - selline "kütus" ettevõtjate ja eraklientide pakkujate kätte. Võrdluseks: üheksa liitri 95. bensiini Moskva bensiinijaamades on nüüd umbes 37 senti, liitrit pudelivett - 32 kuni 42 senti. Kuid joogivee tootmine ja tarnimine on banaanide tootmisel ja müümisel lihtsam korraldada.

Ligikaudsed pudelivee tarbimise määrad kontoris - 0,5 liitrit inimese kohta päevas või umbes 10 liitrit kuus. See tähendab, et tavalise joogivee tarnimine ainult ühele keskmise suurusega kontorile, kus on 50 töötajat, võib tuua ettevõtte aastakasumi 1900 dollarilt 2500 dollarini. Seejuures ei arvestata klientide veetarbimisseadmete renditulu.

Nii otsustasite teha raha "veest välja". Ettevõttel on kaks võimalust, ja kõigepealt peate otsustama, kas teie ettevõte hakkab tegelema täieliku tsükliga: vee kaevandamisest süvist kuni selle tarnimiseni klientidele või piiratud ainult välismaise vee tarnimisega lõppkasutajatele. Esimene võimalus peab ilmsetel põhjustel nõudma tõsisemaid investeeringuid veetöötluse ja villimise seadmetesse.

Sellisel juhul on kiire tagasimakse sõltuv potentsiaalsete klientide turu võimsusest. Siiani on võimalik ainult Moskvat ja Peterburi kiidelda. Teistes Venemaa linnades peaksid investorid kõigepealt jaemüügile tuginema ja alles mõne aja pärast, mis on kaubamärgi massilise äratundmise jaoks vajalik, võite proovida ettevõtte alustamist, et tarnida pudelivett kontorites ja korterites.

Otsi veeallikat

Kogu äritsükkel algab veeallika otsimisega. See võib olla nii looduslikud allikad (kaevud, jõgede, järvede vesi) kui ka linna vesi. Praktika näitab, et hästi on sageli valitud. Teavet selliste kaevude puurimisega tegelevate ettevõtete kohta võib leida spetsiaalsel saidil www.stroylist.ru.

Arteese kaevu puurimiseks on spetsialiseerunud ettevõttel vaja teha kaevuprojekti tellimine, koordineerida seda RCTSENi ja Geocenter-Moskvaga, saada puurimisluba ja litsentsi tööks.

Nüüd on kaevu puurimine äärelinnas järgmine: hästi "liival", st kuni liivaga veekindla kihini 950 psi / m. Pärast liivaaugu puurimist on auk "kaetud" terasest kolonniga 120-130 mm läbimõõduga. Kestva puurimise kaev "lubjakivi" maksab 1750 rubla ühe meetri kohta. Kui lükkate puurimise edasi 3-4 kuuks, on töö maksumus ligikaudu 1200 rubla / m.

Pärast puurimist on kaev kaetud terasest kolonniga läbimõõduga 127-168 mm. Moskva eeslinnad asuvad piirkonnas 20 ° C kuni 100 m sügavuse piires lõuna pool ja põhja-, loode- ja kirdes 50-200 m.

Järgmine etapp on vee analüüs. ütleme Moskvas, et sellist analüüsi saab läbi viia linnade sanitaarpuhastuse osakonnas ja kommunaalteenuste akadeemia jäätmekäitluses. Pamfilov.

On olemas spetsiaalne labor, mis kontrollib vee koostist peaaegu 30 erineva omaduse järgi. Selline analüüs maksab umbes 50-60 dollarit. Tuginedes oma tulemustele, tehakse järeldus, mis aitab valida veetöötlusseadmeid.

Lubade saamine

Enne ettevõtte äritegevuse alustamist peab ettevõte SES-lt hügieeninõuete tegema nii enda kui ka lõpptoote (vee) kohta. Seejärel viiakse riikliku standardi tootmise sertifitseerimine läbi. Mis puutub Moskvasse, siis kodumaise ja joogivee sertifitseerimist teostab Venemaa riikliku standardi süsteemi juhtiv instituut VNIIstandart. Instituut haldab TC 343 "Veekvaliteet" sekretariaate ja tehnilise komitee ISO / TC 147 "Veekvaliteet" alalist vene osa.

Moskvas mineraalse ja loodusliku joogivee hulgimüügi ja jaemüügiga tegelevad ettevõtted peavad samuti saama litsentseerimisameti litsentsi litsentsimiskolleegiumi tarbijaturu ja -teenuste valdkonnas. Litsents väljastatakse kolmeks aastaks, dokumentide paketti kättetoimetamisel ja minimaalse 10 palga maksmise kohta pärast arve väljaandmist kogutakse litsentsitasu 3 korda miinimumpalgast. Mõned Moskva advokaadibürood 250-300 dollarini lahendavad kiiresti kõik litsentsimisega seotud probleemid.

Varustus

Kaevu suudmest kõrgemale on paigaldatud metalli kaev (caisson), pump, insener-sidevahendid. Pumpade müügi ettevõtte koordinaadid leiate veebisaidilt www.allpumps.ru. Pumbaseadmete juhtivad tootjad on Saksamaa (Grundfos) ja Itaalia (Lowara ITT Industries, USAga ühisettevõte). Pumba maksumus on 400-4 000 dollarit. Samuti on vaja hoolitseda seadmete paigaldamise ruumide eest. Kui kaevu puuritakse, mida nimetatakse "avatud valdkonnas", siis võib sobiva variandina olla metallraamil põhinev disain (vt www.angars.ru).

Siis algab veepuhastuseks sobivate seadmete komplekti valimine. Sõltuvalt allikast võib vesi olla erineva keemilise koostise ja mikrobioloogiliste näitajatega. Seetõttu tuleb iga kord eraldi moodustada veetöötlussüsteemid (joogivee puhastamiseks ja hankimiseks).

Seadmete komplekt sõltub konkreetsetest tingimustest. Standardne minimaalne komplekt sisaldab:


- veetöötlusseade (sõltuvalt allikast on vajalik puhastamise erinev intensiivsus);
- puhastatud vee jaoks mõeldud säilituspaagid;
- automaat veekogusse mahutamiseks.


Seadmetel on palju võimalusi, mida saab kasutada. Meetod erineb vastavalt tegevuse põhimõttele, tootlikkusele, päritoluriigile jne. Selle kogumaksumus on vahemikus 15 000 kuni 1 miljon dollarit.

Kõige kuulsamad veetöötlusseadmeid tootvad ettevõtted on Osmonics, Purolate, Ametek, Honeywell, EMS, Pentapure (nende rajatised maksavad vähemalt tuhandeid dollareid). Selle tehnika olulised omadused on töötamise aeg nõutava kvaliteedi, tootlikkuse, varuosade maksumusega. Põhimõtteliselt võite kasutada koduseid seadmeid veetöötluseks. See on üsna usaldusväärne ja sageli odavam kui imporditud. Kuid Vene tehnoloogial on üks puudus: disain, jõudlus ja kasutajasõbralikkus on vähem mugavad kui välismaalased.

Teil on vaja ka rajatisi pudelite desinfitseerimiseks, villimiseks ja korgistamiseks. Kõige kuulsamad kaubamärgid on Steelhead, Baby Works. Ostetud seadmete paigaldus maksab ligikaudu 10% selle maksumusest.

Näide veevarustuse kogu tsükli minimaalsest komplektist tingimusel, et allikavesi võetakse veetorust (kogumaksumus on ligikaudu 26,5 tuhat dollarit).

Kraanivee täiendava puhastamise sorteerimisjaam UGDV (tootlikkus - 5 tonni päevas). Sellise käitise eeliseks on madalad käitamiskulud: hoolduskulud - umbes 200 dollarit aastas. Seadet tuleb perioodiliselt loputada puhastatud veega. Pesemisintervall määratakse kindlaks katseprojekti andmete alusel, kuid mitte vähem kui üks kord 4-5 päeva pärast. Maksumus - 8,5 tuhat dollarit.

Desinfektsioonimooduliga käsipudeli pesa (mahutavus 60 pudelit / h). Maksumus - 3000 dollarit.

Veepaagid. Tagage veepuhastusjaama 24-tunnine töö. Materjal - toiduaine roostevaba teras; maht - 12 tuhat liitrit. maksumus - 15 tuhat dollarit.

Järk-järgult tuleks ülaltoodud seadmete esialgne komplekt ajakohastada. näiteks käsitsi pesemise asemel osta masin 60 baht / h; maksumus - 25 tuhat dollarit.

Turg

Turule sisenemiseks on kaks võimalust: kas luua oma kohaletoimetamisteenus või müüa kaupu juba tarnivatele ettevõtetele kontorites ja korterites.

Esimese variandi valimisel tuleb märkida, et:
klientide loomist ja turule sisenemise turustamisstrateegia väljatöötamist tuleks käsitleda kaevu puurimise ja seadmete paigaldamise etapis; kõigepealt peate kõige tõenäolisemalt osa toodetud mahust müüma vee tarnivatele ettevõtetele.

Muide, kui sul on hästi, ning ka kõik vajalikud sertifikaadid ja load, siis võite saada suureks hulgimüüjaks erinevatele toidukäitlemisettevõtetele, kes kasutavad tootmisprotsessis joogivett.

Teise võimaluse valimisel muutub teie ettevõte vee hulgimüüjaks. Kuid peate otsustama, millise kaubamärgi "teie" vesi tarnitakse. Olukorra lahendamise viisid: reklaamige oma brändi endiselt või kasutage tarnija brändi. On mitmeid juhtumeid, kui arendaja omandas aja jooksul ühe või mitu juba töötavate kliendivõrgustikega tarnet tarnivat ettevõtet ja sai täistsükliks oleva ettevõtte.

Praktika näitab, et sellise ettevõtte loomine, mis tegeleb ainult klientidele vee tarnimisega, maksab 10-100 tuhat dollarit. See hõlmab registreerimise, büroohoone, arvutite ja sidevahendite ostmisega seotud kulusid.

Järgmine toode on pakendamiskulud, maailma standardiks on 19-liitrised pudelid, mis on valmistatud polükarbonaadist (nende ladustamisperiood 6 kuu jooksul). Maksumus on 150-180 rubla. Pudelid saab osta, ja võite varem makstud tagatisväärtust, mis on renditud ettevõttest, mis valab vett.

Praegu täidavad peaaegu kõiki turuvajadusi kaks tehast: Zhivaya Voda (Moskva piirkond) ja Van Leeri ettevõte (Vologda). Võite kasutada odavamaid pudeleid, mis on valmistatud polüetüleenist, kuid nende tugevus on madalam ja vee säilivusaeg on väike. Pärast seda, kui klient kasutab kogu vett, suunatakse pudelid ettevõtte taaskasutamiseks. Tavaliselt kasutatakse pudeleid 30-40 korda, seejärel muudetakse neid uuteks pudeliteks. Praktika näitab, et aastane veevarustusega ettevõte asendab umbes 10-15% pudelitest.

Laevandusettevõtja paigaldab igale kliendile tavaliselt jahuti. Kõige rohkem jahutite disain on sama ja sobib erinevate tootjate pudelite jaoks. Töölauamõõturi maksumus on 110-130 dollarit, välitingimustes 170-190 USD. Seadet saab müüa või rentida. Rental coolers maksab umbes 12-15 dollarit kuus. mille hüpoteek on 60 dollarit.

Jahete mudeli valik erineb suuruse, jahutusmeetodi (elekter või kompressor), võimsuse. Jahutite ja muude seadmete tarnija peab olema sertifitseeritud Venemaal (vastavussertifikaat ja hügieenitunnistus). Samuti on soovitav, et seadmed oleksid ühendatud vooluvõrku ilma spetsiaalsete adapteriteta.

Ostetud jahutite arv sõltub klientide arvust ja äritegevuse eeldatavast tempos. Jahutite töö nõuab seadmete müüjate teenuseid: plastist osad mõnikord ebaõnnestuvad, jahutid vajavad korrapäraselt kanalisatsiooni (ligikaudu iga 4-6 kuud).

Nähtavalt odavamad seadmed, nn pumbad ja jaoturid. Hoolimata odavusest, ei ole need seadmed pealinnas praegu väga populaarsed. Neid kasutavad peamiselt kliendid, kes ei ole kunagi varem kasutanud joogivee tarnimist.

Klienditeeninduse kõige raskem etapp on tarnekorraldus. Siin on kaks võimalust: vee kohaletoimetamine ettevõtte enda autodele või palgatud juhtide kaasamine. Esimene võimalus on natuke kallim, kuid see on prestiižikam. Suured ettevõtted korraldavad sageli oma autopargi. Väikesed ettevõtted peaksid alustama 5-7 autot. Ühe tellimuse "Gazelle" autoagendist maksab pealinnas ca 160-180 rubla tunnis. Autojuhi isikupärastamine autoga "Gazelle" - umbes 700 dollarit kuus pluss kütuse eest maksmine.

Tasuvusaeg

Ettevõtte tasuvus vees sõltub suurel määral konkreetse piirkondliku turu hinnasituatsioonist. Moskva juhtivad ettevõtted müüvad vett hinnaga 6-8 dollarit pudeli kohta. Keskmise hinnataseme ja kvaliteediga vesi kulub pudeli jaoks juba umbes 5 dollarit. Piirid sektorite vahel on üsna selged ja eri kategooriate vett spetsialiseerunud ettevõtted ei sega üksteist.

Veetootja tasuvusaeg sõltub ettevõtte investeeringu suurusest ja turule sisenemise skaalast. Keskmiselt Venemaal on tavapärane toodang vähemalt 20 tuhat pudeleid kuus. Kuigi väikeettevõte saab elada ja igakuise toodanguga 3000 pudelit. Praktika näitab, et veepudeli ostu- ja müügihinna keskmise vahega umbes 1-2 dollarit, peaks kohaletoimetamisfirma jooksvate kulude hüvitamiseks müüma 500-1000 pudelit kuus. Ja mille müügi tase on umbes 2000 pudelit, tasub esialgne investeering 8-12 kuu jooksul.

Äri üksikasjad

Aasta jooksul kulub keskmiselt firma (20-30) töötajale pudelite ostmiseks, rendilepingu jahutite, panga ühe panga kohta umbes kaks tuhat dollarit.

Hooajalised lööbed, sellel turul, erinevalt jaemüügil müüdud pudelivee tarbimisest, puudub praktiliselt. Lihtsalt suvel joovad inimesed rohkem puhast külma vett ja talvel imendub sama kogus vedelikku tee ja kohvi kujul.

Teenust tuleb alati hoida kõrgeimal tasemel, muidu klient läheb teise tarnija juurde ja tagastatakse see väga raskeks. Seda tuleks arvestada. Konkurentsivõimelise võitluse peamine strateegia: tarnimine nii kiiresti kui võimalik, jahutite tasuta kasutamine, operaatori telefoni mugav valimine, viisakas teenus.

Algajate investoritele soovitavad eksperdid hoolikalt uurida vee puhastamise ja tarnimisega seotud projektide kogemusi ning mitte teha vigu, mida teised on juba toime pannud. Eriti tasub analüüsida ebaõigeid turundusotsuseid ja eelkäijatega seotud taktikalisi vigu. Turupoliitika korrektsest rakendamisest, reklaamikampaania korraldamisest sõltub suuresti kogu ettevõtte edu "vees".

Tuginedes Anton Sokolovi artiklile
ajakirja "Direktor-Info" jaoks

*Artikkel üle 8 aasta. Võib sisaldada vananenud andmeid

Auto äri. Kiire selle valdkonna ettevõtte kasumlikkuse arvutamine

Arvutage kasum, tasuvusaeg, mis tahes ettevõtte kasumlikkus 10 sekundi jooksul.

Sisestage esialgsed manused
Järgmine kord

Arvutamise alustamiseks sisestage käivituskapital, klõpsake alloleval nupul ja järgige täiendavaid juhiseid.

Puhaskasum (kuus):

Kas soovite äriplaani kohta üksikasjalikke finantsarvutusi teha? Kasutage meie tasuta rakenduses Google Play tasuta mobiilirakendust "Ärikalkulatsioonid" Android-i jaoks või tellige professionaalset äriplaani meie äriplaani eksperdilt.