Mis on sündmus (sündmus) ja miks on see sõna nii populaarne?

Tõenäoliselt olete juba kuulnud sõna "sündmus" või "sündmus" rohkem kui üks kord, kuid on ebatõenäoline, et olete selgitanud, mida see tähendab. Otsustasime selle küsimuse avaldada "A" -st "I" -ni, nii et te mõistisite täpselt sõna "Event" tähendust ja selle rakenduspraktikat.

Mis on sündmus (sündmus)?

Kui pöördute Google'i poole, võite leida sadu sõnalisi selle mõiste tähenduses, kuid me ei raskendavad seda ja proovime rääkida sellest sõna otseses mõttes sõrmedele. Seega on "sündmus" või "sündmus" mis tahes turustusüritus, mille eesmärk on suurendada kliendibaasi, samuti sündmus, mis on loodud PR-tegevuse eesmärgil.

Üritus või sündmus on mis tahes turustusüritus

Reeglina korraldavad sündmusi turul keskmise suurusega ja suured mängijad, kes oma teenuseid või tooteid reklaamivad. Sellistes üritustes kõnelevad kõnelejad, kes edastavad teatud teenuste kasutamisvõimalusi, samuti reklaamitud kaupu. Sündmused on eelnevalt ette valmistatud ja ette valmistatud, sest selliste ürituste kulud on äärmiselt kõrged.

Lihtsamalt öeldes on sündmus või sündmus (ja nii ja nii õigesti inglise keeles "Sündmus") näitusel. Varem olid need töömessid, toidumessid, kuid tänu laiaulatuslikule läänemaailma mõistete ja tavade kasutuselevõtmisele on täna moes lihtsalt öelda - sündmus.

Millised on sündmuste tüübid?

Praeguseks on ürituste sündmuste mitut tüüpi. Hoolimata asjaolust, et need kõik on seotud ühega - teenuste või kaupade reklaamimisega, märkate siiski kindlasti erinevust. Olgem kõik korras.

Sündmuste tüübid:

  • Seminarid ja koolitused

Kõige levinum sündmuse tüüp, mille eesmärk on levitada teavet brändi või konkreetse isiku kohta. Näiteks on elav näide Oles Timofejevi või Petr Osipovi koolitustest. Otsesed veebiprogrammid loodi ainsa eesmärgiga - inimeste masside haakimine ja kaubamärgi äratundmise suurendamine. Sageli on sellised koolitused tasuta või tingimisi vabad. Eesmärk: levitada infot enda kohta sotsiaalmeediumi võrgus või televisioonis. Seda tüüpi sündmus sai edukalt end läänes ja meie kaasmaalased võtavad aktiivselt vastu.

  • Pidulikud sündmused

Pidulikud sündmused

See formaat on populaarne suurte ettevõtete hulgas, kes võivad endale lubada tippjuhi sünnipäeva tähistamist või uue suurema tehingu või sündmuse märkimist. Sellised üritused suurendavad töötajate huvi tööprotsessis ja klientidel, kes sellistes üritustes osalevad, tunnevad motivatsiooni ja tugevuse suurenemist. Muide, infobusiness kasutab aktiivselt seda tüüpi üritusi. Niisiis korraldab ülalnimetatud Ukraina teabevahetuse ettevõtja Oles Timofejev pärast iga tema väljaõppe voogu temaatilise pidu, mille eesmärk on suurendada emotsionaalset usaldust ja lojaalsust reklaamitud kaubamärgile. Kui eesmärk on saavutatud, pöördute tihti kaubamärgiga, mis sind kinni püüdsid.

  • Ärisündmused

Esitluse (äri) üritused

See vorming kehtib ärifoorumite, esitluste ja näituste kohta. Tavaliselt on neil üritustel üks eesmärk - tõsta turule uus bränd või arutada globaalset probleemi kolleegidega. Täna on see formaat väga populaarne, sest paljud ettevõtted saavad oma üritusele flaiereid, esitlusi ja tooteid näidata, samuti teha olulisi tehinguid.

Need on peamised tänapäeval kõige populaarsemad sündmuste tüübid. Lisaks võrguühenduseta sündmustele on võimalik märkida veebiseminarid, tippkohtumised, mis kuuluvad ka sündmuste kategooriasse.

Nüüd, kui see teave oli teile kasulik - panna see seal, kus seda vaadata või lugeda.

Armastusega toimetuskolleegium "Business on StoryMil »

Kuidas ennast ennast sündmus-sfääris ellu viia


Materjali koostas Knyazevi kontserni meeskond, mille juhtis Sergei Knyazev *

Paar sõna sündmuse kohta

Venemaal on sündmuste tootmine algusjärgus stabiilseks kujunemiseks ja aktiivseks arenguks - see muutub üha populaarsemaks ja nõudlikumaks. Kriisi ajal hakkasid ettevõtted sagedamini pöörduma, et suurendada müüki ja näidata ennast tarbijate hulgast, on vähem inimesi vabandanud erapuhkuste korraldamise vahendite üle, olgu see siis pulm või sünnipäev. Tahad eristada ennast konkurentidest, luua mittestandardseid üritusi, meelde oma kliente või lihtsalt üllatada oma sõpru - võtke ühendust sündmuse-agentuuriga! Kuid kes on need võlurid-spetsialistid, kes teevad kasu kõigest ebatavalisest?

Vaatamata sellele huvitavale suundumusele ja nendega töötavate inimeste arvukale kasvavale põnevale on nn elukutse sündmusehaldur pole ikka veel kõikides vene okupatsiooniklassifikaatorites registreeritud. Seetõttu ei tee keegi ülikoolis selle suuna spetsialiste. Muidugi, on võimalik tulla juhul, pärast lõpetamist mis tahes institutsiooni kultuuri või TV, kuhu kahtlemata kasutusele selliseid kursusi nagu "Spordirajatiste", "suunamine pop ja mass esindused" või näiteks PR, turism ja hotellindus. Kuid seda nimetatakse "põõsast kõndides". Sarnaselt on võimalik iseloomustada ja lugematuid kursusi, mida Internet lihtsalt muudab.

Ühesõnaga, mõistsin sündmuse peamise probleemi, pühade korraldaja Sergei Knyazev 2005. aastal asutas ta esimese ja ainus Venemaal Sündmuste juhtide autori kool. Pärast selle kooli lõpetamist saab ülikooli diplom, mis on sündmustekeskkonnas väga hinnatud. Lisaks loengutele ja seminaridele ehk teoreetilisele plokkidele teevad õpilased praktilisi ülesandeid: nad lahendavad mitmesuguseid juhtumeid ning korraldavad omaenda, tõelisi sündmusi klientide otsimisega ja eksamina stsenaariumi väljatöötamist. Kool osutus väga populaarseks ja kogub oma lauale aktivisteid erinevatest Venemaa linnadest. Tõepoolest näitab praktika, et esmajärjekorras on asutused, millel on selge sündmuste juhtide eriala, mis suurendab nende palka kolmelt neljandalt.

Selle sündmuse eraldi puhul tahaksin väga kannatada uue suuna nii meie riigi kui ka kogu maailma jaoks MICE. MICE - välisriigi sündmuste korraldamise kunst. Praegu on see just maitsev kurk, üks põnevamaid ja paljutõotavaid ärivaldkondi üle kogu maailma, mis on lihtsalt hoogu saanud. Kuna selline sündmuste turu piirkond pole täielikult moodustatud, soovitame sellele erilist tähelepanu pöörata. Muide, Vene turul on selle valdkonna teadmatuse lünk juba osaliselt kõrvaldatud: Genfis ja Londonis külastanud ärikoolis korraldatakse spetsiaalne koolitusprogramm. Sündmus ei jää kunagi seisma, nii et isegi kogenud spetsialist on kasulik oma teadmiste täiustamiseks ja pärast mõne välismaise ettevõtte külastamist saate õppida palju kasulikke asju ja olla mitu sammu oma konkurentide ees.

Kas innovaatorid on sündinud või saanud?

Kas kõik suudavad ennast sündmuse-sfääri ellu viia? Küsimus on üsna keeruline, eriti kui me arvestame selle elukutse noorukiga, kuid siinsamas töökoha kandidaadil on siiski erinõuded, mis aitavad teil sellele küsimusele vastata.

Nagu märgitud Tatjana Voitkevich, Ettevõtete grupi tegevjuht Event-Info.Knyazev, sündmuste juhtide koolis toimuv koolitus on edasise arengu tugeva aluse ja aitab inimestel otsustada, kas nad on üldiselt huvitatud sündmusest. Siiski ei piisa lihtsalt, et võõrast end sündmuskoolis. Tatyana rõhutab, et see on väga tähtis motivatsioon, siis, kui noor spetsialist selgitab oma soovi töötada sündmusel, kas tal on selle valdkonna iha. Kandidaat võib töötada välja 5 aastat pangas, kuid kogu selle aja jooksul korraldada lugematuid sünnipäevad, tähtpäevad ja muud üritused omal algatusel, ja isegi ilma otsese kogemusi tööstuses tööandja huvides pühad.

Üldiselt võime välja tuua taotlejatele järgmised põhinõuded:

  • kõrgharidus või mittetäielik kõrgharidus;
  • kindlad arvutioskused;
  • kogemusi ettevõtte või kinniste ürituste (osalemine ürituste korraldamine varasema töö, üritused, huvitav spetsiaalselt teile, nagu flash mobs või võrsed sõbrad Mida rohkem te meile enda ja oma hobide, seda parem.);
  • oskus töötada koos dokumentatsiooniga;
  • oskused potentsiaalsete klientide kindlakstegemiseks;
  • isiklikud omadused (algatus, stress, ideede loomise võime, võime töötada koos inimestega, soov töötada tulemuseks ja mitte töötada kohapeal);
  • kogemus (väga tähtis näitaja, kuid see ei esine esirinnas).

Paljud kandidaadid on võõrkeelte tundmine? Loomulikult on see täiendav boonus, kuid see pole eesmärk ise töötaja otsimiseks. Erandiks on MICE'i suund, kus on lihtsalt vaja teada mitte ainult keelt, vaid ka teiste riikide kultuuri.

Memo intervjueeritavale

Kui mõistate, et sündmuste tootmine on just see, mida te vajate, teil on palju ideid, teil on energiat ja armastust suhelda inimestega, siis peaksite intervjuule hästi ette valmistama.

Ole avatud, ärge kartke olla teistest erinev, proovige kombineerida ärimehe kuju, kuid samal ajal tavaline inimene. Mida rohkem meenub tööandja, seda suurem on tõenäosus, et teil on töökoha saamine üritusteagentuuris.

Ärge unustage teiega kaasa võtta kokkuvõte. Sündmus - ürituste täispõld, seega pole juhendajal alati aega oma CV jätkamiseks põhjalikult uurida, rääkimata sellest, et see välja trükitakse ja viiakse koosolekule.

Suur tähelepanu on pööratud kogemus, mis viitab tööle või osalemisele töös, isegi väikestes projektides, mida töörühmas ei teostata. Rohkem kirjutada ja rääkida, mida soovite teed, mida sa põletavad silmi, tööandja kohe näha, et see ei ole passiivne laisk ja aktiivne inimene tema ees, valmis pühenduda oma lemmik elukutse.

Väga oluline nõu - Ärge valetage ega tohi oma võimeid liialdada: kui te ei tea, kuidas midagi teha, siis võite paremini tunnistada ja näidata valmisolekut õppida. Liialdamata oma võimeid, siis on oht mitte ainult tuua ise, kuid selts, sest tema töö on seotud inimeste, see on kommunikatsiooni kvaliteeti nendega ja viia korralikult sõltub maine taas teie ja ettevõtte. Kui teil on portfell (kui teil on töökogemus), on teie projektide proovid tohutu pluss.

Nagu seadme mis tahes muu töökoht, kohtuda tööandjaga see on parem tulla äri stiilis - see on alati teretulnud.

Ole valmis katsetama oma teadmisi ja võimeid. 99% 100% -st - teile antakse ülesanne ja tema tegelane sõltub töö suunda. Siin on kõige olulisemad neist:

  1. kliendiga või müügiesindajaga töötava spetsialistiga;
  2. kunstiosakonna spetsialist;
  3. pidulik juhataja;
  4. stsenarist, mõnikord ei paistma eraldi postitus, ja on joondatud ühe eelmise positsioonide või esitada vabakutseline (me jätta positsioonid nagu pr manager, büroojuht, sekretär, jms, sest need on tüüpilised iga ettevõte).

Me ütleme teile, milliste testide läbi võite läbida.

Näiteks kunstiosakonna jaoks on alati palju ülesandeid, kuid peamine neist on hinnangute koostamine. On väga oluline hoolikalt ja põhjalikult: hinnangud peavad olema nii, et ükski nimi ei kadunud, kuna rendiauto, lõpetades otsing orkester või hodulista. Seetõttu kunsti osakond, lisaks ideede genereerimine, saidi otsing korral, et tagada heli ja valguse ja mõelda läbi kõik üksikasjad ja nüansid, peavad mõistma, kuidas agentuur suudab teenida, ja otsima kõige soodsamad rahalised pakkumised töövõtjad. Seoses sellega küsitakse intervjuul sageli konkreetset sündmust hinnangu andmise kohta.

Kui taotlete positsiooni scriptwriter, siis antakse teile lühike ülevaade, mille põhjal peate koostama tegevuskava, esitades selle esitluse vormis. Kõik on üsna loogiline, kuid mida ebatavalisem ja üksikasjalikum oleksite oma üritusel välja töötama, seda rohkem võimalusi saate ürituse-agentuurile. Samuti on olemas selline asi nagu projektijuht - isik, kes "viib" projekti. Kuid see ei tähenda, et alates tellimuse esitamise hetkest langeb see isik sellele tööle: ta on vastutav isik, kes jagab tööülesandeid töötajate vahel ja kontrollib tehtud töö kvaliteeti.

Tööstuse tulevikuväljavaated

Töökoha saamisel, olenemata sellest, kas tegemist on masinaehitusettevõttega või ilusalongiga, mõeldakse iga inimene oma arengus ettevõtte sees, kas tal on palju kasvatada. Mis puutub väljavaadet nende ambitsioonide elluviimiseks ja karjääri loomiseks sündmuste sfääris, siis olukord on järgmine.

Kui tootmisharu ei ole mitmetasandilisi valdusfirmasid - hiiglased: keskmine töötajate arv on 30-50, kellest mõned töötavad vabakutselisena. Samuti on väga väikesed asutused, mis koosnevad 3-5 töötajatest, seega pole karjääri kasvu küsimust. Muidugi, me võime kasvab manager juht osakonna või saada projekti-juht, kuid inimesed jalgsi tööle juhul, - loomingulise tegevusega, nad elavad protsess, mitte karjääri kasvu, nende peamine - laetud emotsioone ja nakatada oma teiste inimestega.

Seega, kui soovite raevukat karjääri kasvu, järgige töö raamatus järske sissekandeid, siis see kutse on tõenäoliselt mitte teie jaoks. Kui teie jaoks on see staatus, pole ametikoha prestiiž oluline ja pöörame suurt tähelepanu oma ülesannete sisule ja seosele "töö kvaliteet - palgaaste", siis võta seda sündmusele teretulnud!

* Sergei Knyazev - asutaja ja üldine tootja "Knyazev" ettevõtted, üks kuulsamaid "loojad" Moskva korraldaja arvukalt PR-üritused, pulmad, juubelid, meelelahutus ja loosimisi Venemaal ja välismaal.

Õhu müüja: sündmuste äri tava

Intervjuu ettevõtjaga:

Õhu müüja: kogemus edukaks ürituste korraldamiseks

Veebileht openbusiness.ru ühisprojekt ühenduse teabe portaalid, väikeettevõtete edendamine jätkub tsükkel intervjuusid edukad ettevõtjad, kes soovivad jagada oma kogemusi äri loomine ja aitab algajatele teha oma esimesi samme ettevõtluses.

"Müüme tegelikult õhku. Müüa õhku on raskem kui toote müümine."

Avatud äriportaali lugejatega edukat sündmusteprojekti loomise kogemust andis Stanislav Y. Shchigolev - sündmuse agentuuri "S.O." omanik ja peatoimetaja. Creative Group »

Stanislav Y. Shchigolev - sündmuse agentuuri "S.O. Creative Group ", kunstiteaduse kandidaat.

Ta sündis Poolas, Krakovis Poola aristokraatide perekonnas. 1994. aastal kolis perekond Moskvas alaliseks elamiseks.
Stanislav on üks paljudest inimestest, kellest võib öelda, et ta on Jumalast võitja. 2003. aastal asutas ta sündmuseagentuuri "S.O. Creative Group ", ei lõpetanud ta kunagi oma laurel, arendades ennast ja oma firma erinevates show-äri valdkondades.

2007. aastal sündmusettevõtte Shigolev S.Yu. sai parteid "Klubi auhinnad": "See on õige! Kontrollitud - min. Ei "ja" Besporno Maja ".

2008. aastal sai agentuur "S.O. Creative Group ", kes on sisenenud kümne suurima Venemaa esindusse.

2008 - Partnerlus Hispaania Kultuuriministeeriumiga. Parga "Antonio Gaudi" Barcelonas muinasjutulise puhkuse ühine korraldus.

2009. aastal asutati ja juhatas Stanislav Schigolev OJSC Moskva ürituste esimehe juhatuse esimees

Aastal 2010 - loonud esimesed videotundid ja interaktiivne videokonverents "Edukuse valem. Sündmusteagentuuri juhtimine ja edukas areng "," Sündmuste teenuste müügi peegelkoolitus ".

Alates 2010. aastast - ürituste korraldajate ürituste liidu äriliidu ekspertnõukogu liige.

Vene Föderatsiooni Kultuuriministeeriumi kultuuriürituste assotsiatsiooni liige
Moskva äriringkondade liige
Venemaa meelelahutuskliima liige
Muusika- ja filmiteoste kogujate klubi liige
Rahvusvahelise Kunstnike Suletud Juhatuse liige ja äripartnerite näitamine
Euroopa Kultuuride ettevõtjate liit. Hispaania, Barcelona.

-Stanislav, ütle mulle, kuidas avasite oma esinduse?

Avati selts 18-aastaselt, niipea kui ma sain iseseisva täiskasvanud inimeseks. Juhul kui äri ise, olen 16-aastane. Ta alustas reklaamiettekanalite ja alkoholifirmade PR-meetmete korraldamisega.
See oli selline branding sündmuse pool "Bacardi Mojito on" pool "Vene Standard - Platinum" - kui neid marke turule tuua, oli vaja teha klubides edendamine, mille eraldatud eelarvest. Paralleelselt töötasin dünastia restoraniketi kunstijuhina. Ja pärast 2 aastat avasin firma.

-Kas teil oli seemne raha?

Põhikapital on loomulikult olnud. Ilukirjandus meie äriellu ei juhtu! Teine asi on see, kui eduka üritusteagentuuri avamiseks vajate palju vähem kapitali kui "sissepääsupileti" teistesse turusektoritesse. Me peame sisenema oma äri, pigem suurema intellektuaalse investeeringuga kui finantsvaradega. Ma avasin väga väikese kogusega - ostsin endale otsese mobiiltelefoni numbri, tegin visiitkaarte ja saiti. Kõik on sellega läinud.

- Millist käivituskapitali on nüüd vaja sündmuste äri sisenemiseks?

- Nüüd on turg dikteerib täiesti erinevaid reegleid ja tingimusi ja see lihtsalt ei tööta nii. Keskmine keskmine kapital, millest saab alustada, on umbes miljon rubla. Tahan ka lisada, et teie asutuse avamiseks vajalik raha peab olema teie arvamus. Sest turul investeerimiseks "enamik" ei ole atraktiivne.

- Miks me vajame seda raha? Mis tahes seadmed?

- Seadmed on materiaalne vara, selle keskmine kapitalikasutus on kuus kuud. Kui avate agentuuri, siis on see seade väga teretulnud. Aga kui avate agentuuri, peate mõistma, et kaubamärk, teie agentuuri nimi peaks olema selline, et see seade peaks ise minema. Lisandina.

Soovitan helivarustust, kuid võite alustada ilma selleta. Miljonit rubla, millest ma ütlesin, peaks kõigepealt olema immateriaalne vara. See peaks olema registreeritud kaubamärk, kaubamärk ja esimesed mõisted, - intellektuaalne omand. Parem on keskenduda mitte materiaalsele varale, vaid intellektuaalsele varale (vara, mis oleks agentuuris: stsenaariumid, kontseptsioonid jne). Me peame nendega alustama.

Üldiselt on raske öelda, milline peaks olema minimaalne sisestatud summa. Kui võtame arvesse teisi turu sektoreid, on suundumusi, seal on reegleid, turuseadusi. On olemas süsteem. Süsteemis toimuvas tegevuses seal.

Kui jõudsime sellele turule, olid asutused "Holiday", "Knyazev", "Aleftrade", "Event Factory". "Pidu" üldiselt töötab alates 1995. Kui me sisenesime, oli meil juba selliseid konkurente, kellega oli väga raske võidelda.

Algusest peale töötasime koos töövõtjatega. Kui me jõudsime sellele turule, ei olnud meil ühtki klienti. Turg jagunes "Knyazevi" ja "Puhkuse" vahel. Ja me oleme sellesse kaaresse jõudnud sellesse koridori sisse ainult hinna ja loominguliste ideede jäigast kadumisest.

Näiteks kui Knyazev pakkus kauboüritust, pakkusime seda nii, nagu keegi ei pakanud, mõtlesime välja midagi, mida ta ei suutnud teha, või sama raha eest, mida ta ei saanud. Selle tulemusena jõudsime turule.

- Millal sa alustasid, milliste raskustega sa kohtled?

- Klientide puudumisega. Kui alustasime, polnud meil isegi kontorit. Meeskond töötas kodus. Tulenevalt asjaolust, et meil polnud personali, juhtide ja ruumide rentimisega seotud kulusid, võisime lubada sama ürituse kui "Puhkus", kuid vähem kui pooled. Esiteks silmitsi klientide käibe probleemiga, sest me ei saanud aru, mida on vaja teha, kuidas neid otsida. Ja siis korraldasime juba esimese partei, teise osapoole ja mõistes, et kliendid juba hakkasid meiega ühendust võtma: "Kas te ei tegele ettevõttega? Ja kas sa ei tee pulmi? "

- Sa ütlesid meeskonnale. Kui hakkasite, kas meeskonnas oli palju inimesi?

- Seal oli kaks meist, siis oli meil kolm, siis 6, 8. Nüüd on meil 20 inimest.

- Milline reklaam teie arvates kõige efektiivsem sündmuste äri?

- Ma ei ole kunagi reklaami investeerinud. Meie ärireklaamides ei tööta absoluutselt. Meid käsutatakse käsile. Kõige parem on ülaosaga raadioside. Ja isiklikud tuttavad. Me suhtleme inimestega süsteemis "B2B" (ettevõtet ettevõttena). Näiteks 80% meie klientidest aastas me otsime näitustel Crocus Expo, Expocentre.

Me kolisime külmade kõnede eest, enne kui müüsime nende kaudu teenuseid. Me võttis baasi ja läks baasi. Mõistsime, et pakutav toode on õhk. Klienti on raske mõista. Kui müüte mobiiltelefoni, vaatas klient tunda - nagu. Ja kui müüte õhku, on see täiesti erinev. Oleme välja töötanud kuumade kõnede süsteemi. Nad, muide, kõrvaldavad miinus külmad kõned - andmebaasi asjakohasus. Jätkates ettevõttest ettevõttesse ejchary, turundajad ja baas muutub ebaoluliseks. Kui te nüüd ostsite baasi, siis kuus kuud hiljem võite selle ära visata. Seda pole vaja, sest telefonid on kõike muutnud. Ja kuumad kõned, see on tehnoloogia, kui me läheme, käivitame Crocus-Expo finantsinäituses 10 juhti, võtavad visiitkaarte ja moodustavad selle juba ise. Ja siis nad kutsuvad ja ütlevad: "Pea meeles, et me kohtusime teiega?" See tähendab, et õhu müügisüsteemi peaks toetama esitlus ja portfell. Portfell ja isiklik dialoog - see on eduka müügi põhimeede. Me müüme tegelikult õhku. Õhu müümine on raskem kui toote müümine.

- Kas pakute teenuseid ainult ettevõtluse või üksikisikute jaoks?

- Kõigi jaoks oleme me laiapõhjaline agentuur. Ja pulmad, ärisuhted, esitlused ja tähtpäevad. Nii eraisikutele kui ka juriidilistele isikutele.

- Olete hinnanud, et teil on rohkem sissetulekuid?

- Korporatiivsed, PR-tegevused. Kõige rohkem sündmuste turustamist.

- Ja laste puhkus?

- Minimaalne sissetulek - klient ei ole valmis lastekulude jaoks suurt raha ära viskama. Ainult üks tuhandest klientidest on valmis andma tõeliselt suurt raha. Ta on üks tuhandest!

- Mida, teie arvates, võite salvestada ja mida ei tohiks salvestada?

- Meeskonnas ei saa professionaalidele päästa. Reklaamil saate salvestada. Ükski meie turul toimuvatest üritustest ei anna kunagi televisioonis, läikivas ajakavas ega raadios. Meid käsutatakse käsile. Sarafan raadio, mustlasreklaam.

Nüüd oleme käivitanud uue müügi taktika. Meie müügiosakond on jagatud kaheks: üks suund on aktiivne müük, näitused (Expocenter hilling, Crocus-Expo), teine ​​töötab regulaarselt klientidega.

Me ehitame oma klientidele võrke. Veel õigemini, võrgu sotsiaalne turundus. Me vajame lihtsalt müra tausta, selleks loome PR-meetme. On olemas etapp, kus kliendid üksteist läbivad.

Meile meeldib kliendiüritusi väga hästi korraldada, see tähendab, et me korraldame oma klientidele erakonnad. Ja mitte ainult püsiklientidele, vaid ka neile, kes ütlesid "ei".

Vastustega "ei" võitleme kahel viisil: 1. Õnnitleme. Meie näitleja-animaator jõuab eredasse ülikonda ja õnnitleb klienti, kes ütles meile, et "ei". 2. Kliendi sündmused.

Nüüd käivitame sündmuste süsteemi, kus meie kliendid saavad otsida oma toodete ja teenuste ostjaid. See tähendab näiteks, me koguda 100 võtmeklientidega ja selgitada neile, kuidas töötada ametite, sest sageli kliendid ei mõista sõna "loovus", mis vajavad loomingulist osakond, mis vajab loovust üldse.

- Kas te korraldate ka sellist haridusprogrammi?

- Me korraldame laulu, jah. Väga sageli segavad kliendid. Kui klient kreativit omaette, ei mõista ta ideoloogiat, stsenaariumi ideed, mis peaks lõppema. Sageli toimub see miinusmärgiga. Ning plismärgiga juhtumiseks õpetame oma kliente, kuidas töötada koos lühikesega - tehnilise ülesande ja loomingulise ülesandega. Loov ülesanded on emotsionaalne loovus, tehnilised ülesanded - lava varustus, banketid jne See tähendab, et meil on kaks lühikirjeldust.

- Kliendid ei karda nii palju informatsiooni?

- Creative Brief koosneb neljast punktist, mis on tehniliselt 8-leheline A4.

- Te ütlesite ka, et te ei saa professionaalidele päästa. Milliseid personali teie arvates tuleks hoolikalt käsitleda?

- Korrektselt ei saa te professionaalidele päästa ja investeerimist ei saa säästa. Kui agentuur teeb raha, siis päästa selle osa kogunemisest "pesa muna" - teie ettevõtte rahaline padi. Siis ostate vara - helitehnika (võite alustada kilovatt-kahega).

Alustasime ühe kilovatt-ga, nüüd on meil iseseisev baas - parv 20 kilovatti erineva heli. Te ei saa investeeringut säästa.

Töötajad on lahtised kontseptsioonid, sest töötajad võivad mõjutada plussmärki ja miinusmärki. Juhina eelistan inimressursse investeerida personalipoliitikani. Korraldame korrapäraselt meistrikursuseid ja koolitusi, saadame töötajaid väliskohtade näitustel ja suurendame oma sotsiaalseid. pakett personali jaoks.

- Kuidas õigesti valida töötajaid?

- Teeme seda kahes etapis: 1 etapp. Vabakutseline tööintervjuu, küsimustik. Need, kes ei võtnud küsimustikku ega vestlusi läbi, elimineeritakse. Nendest 100% -st on ainult 10%. Teisel ringil kõrvaldatakse 9% neist 10% -st. Jääb 1

- Selline kõvasti sõelumine esimesel etapil. Kas see on seotud keeruliste küsimustega?

Ei, me läheme läbi töökogemuse. Püüame kogeda inimesi või neid, kes on juba meiega õppinud. Et näha, kuidas inimene manifesteerub ennast meie kursustel, minu seminaridel.

- Kas valmistate ise endale kaadreid?

- Kőik korras. Oleme välja töötanud 11 haridusprogrammi, alustades loomingulistest, viimistlusega, müües, sündmuste korraldamisel jne.

- Seega pole väärtpaberi spetsialistidele kokkuhoid?

- Teil ei pruugi äri säästa, olenemata sellest, mida te teete. Võite säästa liisingu, tööl ja nii edasi. See tähendab, et kui arvuti maksab kuskil 30 000 dollarit ja teises kohas, mis on kaugemal kui 25 000, peame minema selle eest, mis maksab 25 000. Ärge ole laisk ja sõidake selle koha juurde.

Ja kliente ei saa säästa raha. Kuumade kõnede süsteemi rakendamiseks, millest ma ütlesin, peate investeerima visiitkaartidesse, voldikutesse, esitlustesse. Meie juures käib iga juhataja koos айпадом ja esitab meie toote näituse osalejatele.

- Kas pole vaja salvestada kõike, mis puudutab väliseid sidemeid, kuna klient näeb sind?

- Me ei päästa seda. Ma helistasin keskmistele numbritele ligikaudu miljonile ettevõttele. Puuduvad kõvasti sissepääsutasud. Fakt on see, et saate sisestada kohe. Avage sait, eemaldada väike büroo, teha visiitkaardid, dial hea meeskond ja juba aluse loomingulise töövõtjad (näitlejad, saatejuhid, muykalnyh rühmad, mustkunstnikud, show-ballett jne) ja tehnilise (valgustus, heli, etapp, disain jne.) Ja töövõtjate baas, kellega peame juba ühendusi välja töötama. Kõik teised lingid on juba protsessis juba käimas.

- Peamine rõhk peaks olema töövõtjatele ja kunstnikele?

- Jah, miks, - nüüd selgitan. Need, kes elasid kriisis, jätsid nüüd turult välja või jäid. Ja need, kes jäid, on juba ületasid keskmist riba. Meil ei ole turusklassi sellisena. Varem võisime majandusklassi minimaalse investeeringuga sisse kukkuda, kuid nüüd polegi. Kui turistiklass, siis on see animaatorikool ja see ongi see. Event-agentuur on kogu tsükkel, terve hulk teenuseid. Ja kui turistiklassis on õigus koolidele teenindada. See ei käsitle sündmuste agentuuri.

- Kas see on teine ​​klass?

- Jah. Sündmuste-agentuuri majandusklassi puhul pole seda praegu, see oli enne kriisi. Kas ta kriisist üldse sattus, hävines või turistiklass kriisist väljunud ja on juba keskmisest kõrgem. Seetõttu on sissepääsupilet selline. Need on töökohad, see on büroo, reklaamikulud, mis tahes visiitkaardid, esitlused, mida tuleb teha ilusaks, ja proovige kõigepealt korraldada esimest üritust.

Kui inimene tahab tungida sellel turul, investeerida "Yandex" Yandex ja teha edendamine, pileti võib olla 100.000, ei ole küsimus. Kui soovite sisestada põhjalikult sisestage nii et sa märganud VIP-klientidele, siis peaks olema mitte ainult avada kontor ja osta baasi VIP-klientidele teiste inimeste ja kutsuda neid oma kliendi demonstratsioon sündmus.

- Ütle mulle, kas sündmuste teenuste turul on tõsine konkurents?

- Muidugi. Nagu igal turul. Kuid seal on piisavalt kliente ja töö kõigile. Me kõik oleme sõbralikud üksteisega. Meil on kaks ühendust: NAOM on riiklik ühing ürituste korraldamiseks, mille president Boris Krasnov ja "Event League" esindavad rahvusvahelist assotsiatsiooni I.S.E.S. Lisaks töötame mitte ainult välisturul (klientide jaoks), vaid ka kolleegide siseturul - rendime heli- ja valgustusseadmeid rentimiseks ja meeskondade läbiviimiseks. Me ei ole kunagi gryzemsya. Vahel isegi viskame kliente üksteisele. Kui klient on väike ja meil pole aega seda töödelda, viskeme selle väikese asutusega.

- Kas teie ettevõttel on hooajaline mõju?

- Suhteliselt. Sündmus on äri, mida on väga raske arvutada, peaaegu võimatu. Hooajalisus mõjutab. Hooajalisus - detsember, hooajalisus - aprillist septembrini suvehooajal. Lõpptulemus on see, et turg määrab praegu sellised suundumused: kes saab strateegia ise ehitada, siis ta võidab.

- Milline oli kriisi mõju sündmuste toimumisele?

- Kriisil oli järgmine mõju: kliendid hakkasid rohkem säästma, kliendid hakkasid ahneks. Kui varasemad kliendid nagu tipptasemed: Kirkorov, Pugatšov, Viagra, Meladze, nüüd soovivad nad loomingulist ja minimaalset raha.

Olukord on dramaatiliselt muutunud. Inimesed hakkasid raha loendama. Eelnevalt üllatasid meie kliendid oma töötajaid tärnide näitusprogrammiga ja nüüd nad üllavad teisi. Nad üllatavad loomingulise sisuga, tervetsoonide õige mängimisega.

Üritus on alati jagatud kahte kategooriasse: teretulnud piirkond ja peolaudade piirkond. Tere-tsoonis on külaskäik. Näiteks külalistel, võlukunstnike kohtumistel, tihti kasutatakse müntide, fotostuudiste jms meistrikursust. Mõned külalised on juba saabunud ja mõned on hiljaks jäänud. Siin on need, kes on juba tulnud, peab midagi hõivama. Varem oli see ainult tervitusjook. Kuid nüüd, kui pakume tervituspiirkonnas ainult buffetti, siis kohe pakuvad kliendid pakkumistest meilt ära. Seetõttu pakume nüüd ka teretulnud tsooni kohandamist.

- Kuidas näete end oma organisatsiooni edasist arendamist, kas plaanite seda laiendada?

- Jah, ma plaanin. Nüüd oleme kasutusele võtnud uue teenuse, mille jaoks me teeme uue osakonna. See pargisündmus on sündmus, mis toimub parkides (PR-sündmused parkides, flash mobid jne). See on välja töötatud ainult kahes asutuses. Nüüd on parkide tööstuse arengu trend. Varem seda polnud. See nišš oli vaba. Nüüd pargid arenevad. Näiteks Happylon - neil on juba kaks suurepärast parki: kaubanduskeskuses "VEGAS" ja kaubanduskeskuses "Filion".

Park PR-tegevused - see on täiesti uus suund, üsna teine. Kui teete autoettevõtte jaoks PR-kampaania, on teie ülesanne meelitada sihtrühma, potentsiaalseid kliente, meediat, st levitada. Korraldage pressikonverents, korraldage ajakirjanduse saabumine, õiged trükised ja pargiüritusel, et õigesti arvutada näituse aeg koos kulutustega raha kulutamise ajal. Pargisündmuste korraldamisel peate õppima täiesti erinevaid reegleid.

- Avage täiesti uus suund, peate esimest korda palju tegema. Ja teie ettevõtte alguses ei teadnud sul tõenäoliselt palju nüansse? Kindlasti oli "esimene pannkooki kalline"?

- Oli muidugi. Kui me hakkasime, tegelesime ainult klubide korporatiivsete erakondade ja parteide korraldamisega. Siis olid pulmad, tähtpäevad, sünnipäevad, siis sündmus toimus, siis olid PR-üritused, ettekanded. Nii et järk-järgult kõik algas.

- Kas kõik tekkis klientide järele, kes küsitlesid või hindasid turgu ja pakkusid uut teenust?

- Turgu hinnati. Meil on riigis kaks analüütikut, kes jälgivad turusuundumusi, analüüsivad vajadusi ja teevad ettepanekuid. Me ei oota, kui kliendid helistaksid meile. Jah, meil on juba kliendibaas. See üks. Kuid me peame pidevalt tõusma. Kõrgem ja kõrgem. Ja kasvatamiseks on vaja aktiivset müüki.

Müük on kahte tüüpi: passiivne ja aktiivne. Passiivne - see on siis, kui teie bränd on juba teada ja te helistate, leiad teid. See tähendab, et korv on korrektselt ja müüa - see on passiivne müük. Ja aktiivne müük on see, kui otsite neid aluseid, esitate oma teenused õigesti ja müüte seda ennast aktiivselt.

Kui vaatate etendusi, korraldate festivale, sponsorprojekte, siis sponsor reklaami eest suuresti maksab PR-i eest. Näiteks ilutulestiku festival on erakordne üritus, kus korraldatakse kahe ettevõtte raha. Inimesed investeerisid selle raha juurde ja said jaekaubitsejate tagasi, kes on valmis oma tooteid ostma. See tähendab, et nad maksavad reklaami eest, kirjutame sponsorlusettepanekuid, arendame välja sponsorluspaketti, esitame ettekande ja anname selle kõikvõimalikult aktiivseks müügiks alustel.

Kuni 2009. aastani oli see nii. Nüüd otsime neid aluseid ja kõike muud näitustel Expocenteris ja Crocus Expo'is. Müügi strateegiate ajakohastamine, erinevate süsteemide proovimine, erinevad müügitehnoloogiad.

Kui te võtate aastatel 2007-2008, veetsime tahke raha, leida alus, mis määratakse kindlaks telefoni peadirektori asetäitja või peadirektori või müügidirektor - isik, kes vastutab ettevõtte tegevuse. Sellised alused on kallid.

Nüüd me ei tee seda, me läheme näitusele, meie juht suhtleb selle inimesega ja ta juba vähendab meid ise. Muide, märkasime trendi, et näituse esimesel päeval on turundusjuht. Ja me vajame seda sponsorluse projekti, PR-meetmete, esitluste, sündmuste turustamise, sündmuste turustamise jaoks.

- Stanislav, mida te soovitate ettevõtjatele alates sündmuse toimumisest, võttes arvesse teie kogemust?

- Algajatele soovitan teada turul, kus nad hakkavad õppima, promonitorit kõik sündmused, õppida, kuidas töötada töövõtjad ja õppida, kuidas müüa.

Ikka õppisite, kuidas ettevõtte korralikult juhtida, st teenida investeerimist, tõsta varade, varustuse baasi.

Õpi põhireegleid ja edu valemit.

Muide, muide, kutsutakse meistriklassiks "edu valemiks". Mitte igaüks ei saa sellega koostööd teha, kuid see on lihtne. Loovate skriptide ideed + pädevad tööd töövõtjatega + edukas müük ja töö klientidega = kasum. Kui kõik loetletud tingimused on õigesti täidetud, saab inimene avada hea agentuuri. See on tõeline ja see on võimalik. Ja kogu tööturul piisab.

See tähendab, et kõik algab asjaoluga, et inimene peab õppima. Ilma hariduseta kõikjal. Ja see on oluline mõista, kui soovite avada vaikselt, rääkides sellest, 5000 dollarit ja vaikselt otsida kliente. Või soovid liituda nii, et kliendid koheselt sulle läksid, siis kohe peate teenima.

Mitte igaühel pole miljonit rubla. Üldiselt ei ole kõigil inimestel raha, kuid soovite töötada. Ja mitte keegi, vaid mina ise tahan töötada. Ma tahan olla mitte keegi alluvuses, vaid enda alluvuses. Seetõttu peame seadusi õppima ja mõistma.

Siin on kaks töövõtjate hinnaõigust: üks hind tänavatele võõrastele, teine ​​nende oma. Peame suutma seda teha meie hinnaga. On olemas kollegiaalsed hulgimüügikohad, töövõtjatega töötamise erinevad meetodid. Selgitan seda oma meistriklassides. Ja algaja peab kohe aru saama, et ta ei võta kellelegi midagi. Ta peab avama enda ja teenima raha. Kuna meie äri on kaootiline.

Selle investeeringu investeerimine ei saa olla. Investeerimine võib olla limusiinide tegevus. On veel üks. Kui seadmete rentimisel on 5 juhti, võtavad nad tellimusi ja see on kõik. Ja siin on äri erinev. Siin peate pidevalt üllatuma, pidevalt uus, et tulla välja uus sünd. Kui inimene on selleks valmis, saab ta tulla vähemalt 1000 dollariga.

Täpselt nagu meie - võtke domeeni, tehke visiitkaart, reklaamige natuke. Ta peaks suutma siseneda üritustel, suutma näitustel töötada. Ta peab õppima neid oskusi. Ta peab neid müüma. Mõnes ettevõttes on vestluse stsenaarium, müügistsenaarium, kuid me ei tee seda. Meil on vaid müügikava, pole stsenaariumi. See tähendab, võime müüa, võime telefoni rääkida. Seda kõike saab õppida meie kursustel.

Sergei Egorov

Auto äri. Kiire selle valdkonna ettevõtte kasumlikkuse arvutamine

Arvutage kasum, tasuvusaeg, mis tahes ettevõtte kasumlikkus 10 sekundi jooksul.

Sisestage esialgsed manused
Järgmine kord

Arvutamise alustamiseks sisestage käivituskapital, klõpsake alloleval nupul ja järgige täiendavaid juhiseid.

Puhaskasum (kuus):

Kas soovite äriplaani kohta üksikasjalikke finantsarvutusi teha? Kasutage meie tasuta rakenduses Google Play tasuta mobiilirakendust "Ärikalkulatsioonid" Android-i jaoks või tellige professionaalset äriplaani meie äriplaani eksperdilt.

Kuidas muuta elu ja töö igavikuks puhkuseks: me avame üritusteagentuuri

Kas sulle meeldib külalisi vastu võtta, pere- või korporatiivpühitsusi korraldada, kolleegid ja sõbrad ei väida korduvalt, et olete sündinud korraldaja ja rahutu juker? Siis arvatavasti on aeg teil mõelda sündmuseagentuuri avamisele. Tema enda äri tänapäeval ei ole ebatavaline, mitte unenägu. Kõik on üsna tõeline, peamine asi on valida õige suund ja läheb tõsiselt organisatsioonilistele küsimustele, isegi kui teie tegevus on üles ehitatud meelelahutuse pakkumiseks teistele.

Niisiis, üritusteagentuur - mis see on ja millest küljest tuleks sellele läheneda? Kuidas alustada oma äri puhkuse- ja meelelahutustööstuses maapinnalt, milliste raskustega saab ette valmistada, mida spetsialistid nõuavad? Vastused kõikidele artiklile allpool olevatele küsimustele ja magustoidu jaoks - Venemaa parimate sündmuste hinnang vastavalt globaalsele võrgustikustatistikale ja klientide arvustustele.

Mis see on ja mis on selle olemus?

Üritusteagentuur on ettevõte, mis korraldab pühi, pidustusi ja muid olulisi üritusi professionaalsel tasemel. Sellises asutuses töötamine võib esmapilgul tunduda triviaalne. Kuid ainult esimese jaoks, sest kaasaegne tarbija on üsna kohmakas ja rikkunud, nähes palju, kui mitte isiklikult välismaal turismisreisid, siis sotsiaalsete võrgustike postitustes. Proovige oma hämmastav ja lõbutsev.

Lisaks sellele pole võistlusläbirääkimisi. Ja kus sul on ainult suurepärane idee ja seejärel ebaselge idee, kuidas seda rakendada, on kogenud meistrid juba kõike leiutanud, korraldanud ja näinud massid.

Kuid ärge heitke meelt, sest sündmustegevus ei sisalda mitte ainult tastmaja kõnesid pulmas või rahuloleva organisatsiooni parima linna kohvikus. Need on:

  • erinevatel skaaladel lasteriided, erasektori sünnipäevast kuni festivalini piirkondlike haridusasutuste raames;
  • ettevõtte koosolekud ja meeskonna loomine;
  • seminarid, hariduskoolitused ja konverentsid
  • väljaspool linnu piknikke, meistriklassid kõigile ja palju huvitavamad ja kasumlikumad.

See tähendab, et professionaalne sündmuste juht peaks olema üldine väljavaated ja suurepärane loominguline - siin pole midagi muud. Kuid suurte kapitaliinvesteeringute jaoks pole vajadust. Pigem vajame kontakte ja tuttavaid, sest me ei saa ilma partneriteta. Aga kõik, mis on korras.

Kust alustada

Kui sa mõistad, et on pea edukas ja populaarne Event Agency - see ei ole igavene nalju, peod, klubid ja lõbus ja raske töö iga päev, isegi siis, kui teised magavad välja ja puhka (see on nädalavahetustel ja pühade arvele oma aktiivsuse tipp) mäletan mõningaid põhireegleid. Siin on ekspertide soovitused pealinna mainekate ürituste ettevõtete ekspertidele, mis põhinevad nende paljude aastate kogemusel:

  1. Määratlege tegevuse ulatus. Kõik uustulnukad on entusiastlikud, nad tahavad midagi kõike vastu võtta, kuid see ei tööta nii. Ärge pritsige ja esitage kohe oma firma kui universaalne, pakkudes teenuseid ürituste korraldamiseks. Edu saavutatakse kiiremini kitsalt keskendatud asutustega - näiteks spordivõistluste või meistriklasside korraldamisega. Pulmad, matused ja laste sünnipäevad kõrvaldatakse kohe, kõik on pikka aega kinni püütud.
  2. Äriplaani korrektseks koostamiseks ja tegevusstrateegia määratlemiseks tehke esmalt kindlaks, kes teie sihtrühm on. Teie potentsiaalsete klientide oluline vanus, tööala, keskmine sissetulek. Seejärel saate õigesti sõnastada oma teenuste nimekirja ja kehtestada piisavad hinnad.
  1. Tehke valik professionaalide meeskonda. Tugineda ainult oma tugevustele ja juhuslikele partneritele on põhjendamatu ja kergemeelne. Töötajad, mida vajate, on isegi esimesena õpilased, kes nõustuvad sümboolse makse tegemisega.
  2. Ärge unustage iseõppimist. Täna on olemas spetsiaalsed koolitused ja kursused, saate Google'ilt leida kasulikke intervjuusid ja videoõpetusi professionaalsete sündmuste gurude jaoks. Teiste inimeste kogemuste tundmaõppimine, teiste inimeste vigu, ei tekita teile viga.
  3. Hankige kasulikke linke. Kui soovite pakkuda kõiki teenuseid kõige kõrgemal tasemel, siis pead fotograafid, videosemschiki juhtivate juhid ja toitlustamine, stilistid ja sisekujundajate, PR-juhid, insenerid eriefektid ja paljud spetsialistid eri profiile. Lisaks peate olema sõbrad ajakirjanikud omanikud kohvikud ja klubid, hotellid, messikeskuse lihtsalt vaja siduda tiheda sõpruse usaldusväärne taksoteenus. Ühel päeval muidugi seda ei juhtu. Sel põhjusel korraldavad algusesündmuste korraldajad ennast mõnes asutuses - Moskvas pakub selle profiili jaoks piisavalt vabu töökohti. Ja mõni aasta pärast avavad eile koolitatavad, pärast kellegi teise kogemuse ja kasulike kontaktide omandamist oma äri.

Mida sa järgmisena tegid? Ja siis saate edasi liikuda, et edendada oma järglasi, st alustada janu välja nägemuste ja leiva avalikkusele tõestamist, et teie ja ainult te saate neile anda, mida nad ootavad ja otsivad.

Mida veel kaaluda

Kui tegevuskava koostatakse, valitakse ja arutatakse strateegiat, on vaja hoolitseda probleemi tehnilise poole eest. Mida peate alustama:

  • Kontoriseadmed: vähemalt kaks sülearvutit, Interneti-ruuter, skanner, printer, koopiamasin, lauatelefon ja vähemalt kaks eri operaatoritega ühendatud mobiiltelefoni.
  • Bürooruumid, esialgu mitte tingimata avarad, mis kõige tähtsam, nii et teil oleks katkematu juurdepääs Internetile.
  • Kontorimööbel - paar laud, mitmed toolid, dokumentide riiulid ja seif - see on vajalik minimaalne.
  • Heli- ja valgustusseadmed, dekoratiivkülg, ülikonnad - kõike seda saab kohe osta, kui kapital lubab või esmalt üürida, kui kõige mõistlikum algajad seda teevad.
  • Reklaam ja reklaam. Ja see on sait või vähemalt blog, see on voldikud, visiitkaardid, bännerid jne. Saate säästa raha, kui reklaamite oma ettevõtet sotsiaalvõrgustikes. Teoreetiliselt on õige lähenemine seda teha tasuta. Kuid kui see on kiiresti vaja, siis on mõtet kasutada tasulisi teenuseid, sellist puudujääki praegu puuduvad.

Kindlaksmääratud loomulik ja vältimatu küsimus pärast algkapitali suurust - mis on projekti tasuvus? Valmistame ette, et umbes 70% kasust igast keskmisest tellimusest (näiteks väikse kollektiivi väljaspool linna või laste meistriklassi kuuluv organisatsioon) läheks praeguste kulude hüvitamiseks. Kui teil on vähemalt kolm tellimust nädalas, siis tagastatakse kõik investeeringud keskmiselt 6-8 kuud. Samuti võta arvesse, et teie teenuste maksumus Moskvas ja näiteks näiteks Samaras või Volgogradis on erinev - piirkond ja sihtgrupp mängivad suurt rolli, nagu juba eespool mainitud.

Kellega näidata

On olemas spetsiaalsed veebisaidid, kus saate vaadata Venemaa ürituste agentuuride andmebaasi, lugeda kõige populaarsemate teenuste ja vabade töökohtade loendit, lühendades seda, et see on juba olemas.

Allpool on hõlpsam navigeerida, kus ujuda ja mida püüdlema - lühidalt kirjeldades parimaid Moskva ja Venemaa parimaid üritustegentuure. Näitena ei mainita välismaiseid asutusi, kuna vene isikul on endiselt erinev mentaliteet, meil on selle puhkuse kohta pisut erinevad mõtted kui ameeriklastel või jaapanlastel.

  1. Osakonna ürituste turundus. Turul alates 2007. aastast on spetsialistide meeskond spetsialiseerunud konverentside, korporatiivsete ürituste, kutseliste pidustuste ja pühade korraldamisele. Partnerite omamaiste ja välismaiste kaubamärkide seas on peakontor Moskvas, teenuseid pakutakse kogu maailmas.
  2. Art Premier. Alates 1997. aastast tegutseb turg kontsernide, riigipühade korraldamisel, täna on töötajad ja spetsialiseerumine laienenud: ettevõte toodab kaubandusprojekte.
  3. Näita ja liikumine. Korporatiivsed erakonnad ja mis tahes teemade ja ulatuste puhkused, foorumid, konverentsid, presentatsioonid, testkäigud, meeskonna loomine - noor meeskond, kuid aktiivne ja paljutõotav. Agentuuril on oma reisikorraldaja - harjutatakse korporatiivturgu.
  4. Maxi Mays. Täielik teenuste hulk äriürituste valdkonnas. Agentuur asutati aastal 2006, praegu korraldatakse igal aastal üle maailma umbes 180 projekti Venemaa juhtivatele ettevõtetele ja nende välispartneritele.
  1. Tubakatooted. Professionaalide meeskond korraldab pulmi, korporatiivpidu, pere- ja kollektiivlähte, rollimänge või spordiüritusi. Kliendi käsutuses on erinevad skriptid, kostüümid, toitlustusteenused, eriefektid.
  2. Umlaut. Lisaks konverentsidele, banketidele, korporatiivüritustele, ebaharilikule koolitusele, stressiturule, äärmuslikule quest-show'ile ja palju muud korraldatakse neile, kes tunnevad mittestandardseid kollektiivseid üritusi.
  3. Brändi aed. Turul on rohkem kui kümme aastat töötanud ebakorrektselt ja täpselt kohandatud süsteemis, on välistatud ettenägematu vääramatu jõud. Erinevad projektid ja stsenaariumid, äriprobleemide loomingulised lahendused, paindlik hinnapoliitika on kõik siin.
  4. Boutique ideid. Tehke mõni peo või laste pidu lõbus ja särav. Vivid aistingud lojaalne hinnad garanteeritud täiskasvanutele ja lastele, kui kõik sellega seotud teenused - toitlustus, eriefektid, video ja fotograafia, kohandatud tervitusi, auhindu ja üllatusi.
  1. Brooklyn. Coca-Cola, Nike, Unilever, Bayer, Volkswagen Group Rus, Schneider Electric, IEK, Energizer - kõik need kaubamärgid on ettevõtte partnerid ja kliendid. Loov, professionaalsus, ammendamatu fantaasia ja piiramatu energia - nii saate kirjeldada selle agentuuri tegevust.
  2. ELS Productions. Ettevõte loodi 2001. aastal, esimest korda spetsiaalselt spordiürituste, ärikonverentside, kohtumiste ja läbirääkimiste, rahvusvaheliste festivalide, kontsertide ja muude suuremahuliste ürituste korraldamiseks ja toetamiseks.

Lahutades sõnu, tahan korrata kuulsa Moskva sündmusejuhi sõnu: ära karta konkurentsi, see on sinu motivatsioon aktiivseteks tegevusteks ja katseteks.

Oma äri: kuidas oma ürituste agentuuri avada

Avas oma sündmus-agentuuri praeguses majandusolukorras - riskantne ja tihti ei ole tõsine väljavaated kui äriühingute tavaliselt ainult suurlinnades, kuid turg on juba jagatud kaua kestnud ettevõtetele. Seepärast peaks turgu uuriv algaja ettevõtja enamasti iseendale valima vaid ühe niši, mis on oma töökoha piires okupeeritud ja arenenud kõige vähem. Sa võid öelda, et see peaaegu kunagi saab korralduse pulmad, sest see on suund üldiselt sageli muutub oma laadi äri, see idee kasutab suur hulk ettevõtted ja tarbijad on tavaliselt puudust pakkumised. Palju sagedamini puuduvad korporatiivsete sündmuste kvaliteedi korraldamine (meeskonnatöö, erijuhtum), kuid eeldame, et konkurentidel pole üldse.

Seega on esimene samm korralduse see äri - see on pikk ja põhjalik uuring turul, samuti määramist potentsiaalsete klientide arvu, kuna on võimalik, et pakutud teenusega on keegi tahab või vajab liiga väike arv kliente. Ka selles äris on mõttekas korraldada neile, kellel on vähemalt mingi kliendibaasi, muidu esimest korda on kulutada oma moodustamine, millel on kahjulik mõju ettevõtluse arendamise ja konkurendid ära võtta turuosa.

Üldiselt korralduse pidustused mingil määral kattub propagandakulud, teenuseid valdkonnas avalike suhete, turunduse kui terviku, kuid eelkõige BTL-aktiivsus. Muidugi juhul, aktiivsus - see on eraldi ettevõtte tüüp, mis on oma eripärad, mis võimaldab tal konkureerida reklaamiagentuurid, kuid siiski mõnedel juhtudel, pead arvestama eripära töö selles suunas. Samuti on oluline punkt - see on vajadus mõningatel juhtudel koostööd väljaspool organisatsioonid, sest sündmuse selts ikka ei saa katta (vähemalt esimeses etapis tööd) kõiki aspekte ürituse korraldamiseks. Sellega seoses on mõistlik mõelda partnerite leidmisel, kes on reklaami ja PR kontoris, selts, müües kingitused, kogemused, isegi ettevõtted seotud turu-uuringute, rääkimata sellest, et see on vajalik, et meelitada iga projekti väljaspool kunstnike, animaatorid ja promootorid ja korraldajad (juhendajad), kuigi viimased on sageli juhitakse riigi organisatsiooni, kui kaasatud organisatsiooni kõikide projektide.

Frantsiiside pakkumised ja tarnijad

Nii et töö alustamiseks peaksite pöörduma kohaliku maksuameti poole ja registreerima ettevõtlusvaldkonnas. See võib tegutseda füüsilisest isikust, sest selline tegevus ei hõlma litsentsist, kuid see on tavaliselt parem, et anda oma juriidiline isik, kasutades ära lihtsustatud maksusüsteem, mis hõlmab üleandmise maksimaalselt 6% tuludest riigile või 15% Ärikasumi maksude kvaliteet. Üldiselt ei tohiks selles etapis raskusi tekkida, sest ei anta erilisi lube ja täiendavaid väärtpabereid sellisesse äriregistrisse registreerimise ajal.

Mõned asutused töötavad ilma nende esindamiseta, kuid tihti on see õige viis sellise ettevõtte korraldamiseks. Avamine selts, mis ei ole kontoris, kuid ainult saidi Internet (või veel hullem - leht suhtlusvõrgustikes), viib asjaolu, et ükski klient ei nõustu sellise büroo tõsiselt, isegi kui fookus läheb ettevõte, mis püüdma võimalikult palju pühade korraldamist päästa ja korraldajatele tõsiseid nõudmisi. Sellega seoses on mõttekas mõelda, kuidas oma kontorit avada, ja on mõnus ruumi üürida kesklinnas. Valides kontoris on vaja ka mõista, et mugavuse tagamiseks peaks asuma esimesel korrusel või vähemalt peaks olema täiendav ruumi, kui protsessis peavad tegelema palju rekvisiite, märkimisväärne osa, mis on salvestatud selts. Töötada vaja rentida ruumi suuruse kohta 50-70 ruutmeetrit, kuid see ei pruugi olla piisav, kui ettevõtja tahab avada firma, mis kavatseb viia läbi suur hulk tellimusi samal ajal ja seetõttu on oluline personal.

Maksumus rent kesklinnas võib olla väga suur, ääres ja lihtsalt elamu eeslinnades eemaldamist ruumi, võite salvestada hea mõte, kuid kes klientide minna linna serval? Seetõttu on tihti parem pisatasu üürida, see suurendab külastajate voogu. Kulusid on raske nimetada, see sõltub suures koguses teguritest, isegi läheduses asuvad hoonete hinnad võivad olla erinevad hinnad, kuid keskmiselt tavalises suurlinnas üks ruutmeetrine maksab 1-1,5 tuhat rubla kuus. Loomulikult on need väga keskmised väärtused ja suure megaühtusega see arv võib olla mitu korda kõrgem.

Kontori edasiseks kasutamiseks on vaja lihtsaid seadmeid ja mööblit, siin on arvutus umbes 30-50 tuhat rublat ühe töökoha jaoks, kui te ei osta liiga kallist arvutit ja mööblit. Samuti tuleb märkida, et korraldus sündmuse selts võtab rohkem ja luua õige ümbrus siseruumides, nii et ettevõtja peab juhul, kui ta ei tea, kuidas kaunistada puhkus selts, ühendust kolmanda osapoole disaini stuudio. Projektide maksumus nende spetsialistide jaoks on 1 kuni 2 tuhat rubla ruutmeetri kohta.

Seega rent tuba 50 m2 viie nõudvate töökohtade umbes 150 rubla, ja vähemalt 75 rubla - rent, kuid siiski parem on mõned reservi vahendeid, et maksta üüri mitu kuud edasi. Nagu te saate aru, ei loo sündmuseagentuuri avamist suures koguses investeeringuid, kuid selle tegevuse korraldamiseks ja kõigi organisatsiooniliste probleemide lahendamiseks on palju tööd teha.

Kui ruumi probleemid on lahendatud, võite käsku kirjutada. Ja siis saab nägu, et eriline sündmus-juhid Keegi on valmis, et nad on inimesed, kes on saanud kõrghariduse valdkonnas turustamise, reklaami ja avalike suhete, saame võtta inimesed, kes on õppinud personalijuhtimist, kuid igal juhul, siin on vaja röövib palgatöötajaid selle tööobjekti omadustes või otsib esialgu neid, kellel juba sellises valdkonnas on kogemusi. Peate võtma arvesse isiklikke omadusi - kurikuulsat loovust, organisatsiooni, ühiskondlikkust. Ja esimesel peaaegu kindlasti Projektijuht kombineeri kohustusi, nimelt osaleda arengu kontseptsiooni korral ja tegeleda organisatsiooniliste küsimuste, kuigi korralikult, kui mõned inimesed tegelevad loomingulise protsessi, samas kui teised on juba otsivad kunstnikud, partneritele ja saite rekvisiidid. Üldiselt peab riik olema ja vajab ainult juhte vahetult, kõiki teisi ülesandeid saab tellida allhanke korras. Siin me räägime mitte ainult raamatupidamise ja kaitse, vaid ka osalejate ja korraldajate - nad on tavaliselt tööle väljastpoolt, pöördudes spetsialiseeritud värbamisagentuurina või lihtsalt kirjutades käsu projekti lepingu alusel tsiviilkorras. Teisest küljest, pärast mitu kuud kestnud töö võib teil olla töötajate alused, kes pole töötajaid loetletud, kuid osalevad pidevalt projektides ja saavad raha ainult täidetava ülesande täitmisega. Üldiselt suurim palk ja saab juhid - nad saavad väikest palka, kuid väga suur osa kogu projekti, nii et kuu tegevuse oma palgast kuni 40 rubla, ja suurlinnades, ja isegi rohkem. Promootorid on mõnevõrra väiksem, tavaliselt kuni tuhat rubla ühe päeva tulemusena haruldane promootor saab rohkem kui 25 tuhat kuus, tavaliselt see summa ulatub 15-20 tuhat. Jällegi - need on keskmised näitajad. Kui ostetakse kunstnike ja animaatorid, siis juba toetuda oma hindu, samas kui ettevõtja harva saab suure koguse protsent suurusjärgus bänd või ettevõte. Need inimesed maksavad tunnis ja klient tasub nende taotluste eest kolmanda osapoole testamenditööde eest. Seega viis töötajat osariigis palgasumma on 200 rubla, veel umbes 10 tuhat rubla tuleb eraldada allhanke teenuseid (raamatupidamine, näiteks), samuti ettenägematud kulud, mis hõlmavad peamiselt transport, sest kaubaveo kostüümid ja rekvisiidid saavad ilma. Rohkem teatud summa maksmiseks vajalikud ruumide rent, trükiteenused, jms korralduslikud üksikasjad, kuid tavaliselt seda raha sai amet otse kliendile, et tagada nende töö, see tähendab, et ettevõtja lihtsalt õnnestub teiste inimeste raha.

Üldjuhul võib sündmuse korraldamise protsess varieeruda suuresti sõltuvalt paljudest teguritest. Nagu juba märgitud, peab töö algusest peale olema töövõtja baas kõikides võimalikes suundades ning soovitav on mitte ainult püsipartner, vaid ka reserveerida spetsialistid, kes võivad kindlustada vääramatu jõu korral. Siin on praktiliselt võimatu nimetada, millised kontorid on vaja käituda, sest iga projekt nõuab oma ressursse ja suutlikkust, ja see võib olla stuudiod, mis rendivad heliseadmeid ja tegutsevad asutused ning lihtsalt saalihaldurite, draiverite ja jms. Agentuur peab ise olema kõikide lepingupartnerite teenuste hinna nimekiri, et projekti kulusid arvutada ja seda kliendile üle anda. Kuid kõik see on lihtsalt nõu, on edukas ainult sündmuseagentuur, kes võib pakkuda oma kliendile seda, mida konkurendid sellel pakkumisel ei paku. Pühade korraldamine võib olla palju, kuid seda teha paremini kui ülejäänud - see on üsna keeruline, sest puudub objektiivne kriteerium, mille alusel saaks hinnata agentuuri taset. Alati on vaja juhtida mitte ainult talenti ja loomingulist lähenemist, vaid ka kliendi soove, ühendada puhkuse korraldamine ja selle nägemus. Loomulikult ei tea klient tavaliselt seda, mida ta tahab, ja seepärast võtab ta temale kontseptsiooni ja skripti välja töötamiseks pikka aega.

Samuti on väga raske nimetada selliste teenuste piisavat maksumust, on mõningaid kulusid, kuid sel juhul võib agentuur kehtestada mis tahes hinnalisandi. Need ja nautida, muide, paljud uustulnukad - kui piirkonnas tuntud teoste asukoht teinud märkimisväärseid marginaal, algaja hakkab dumping, mis võimaldab tal meelitada oma klientidele. Praegu on olukord, et haruldased ettevõte on valmis maksma juhul pakkuvat ajal majanduslik ebastabiilsus kliendi firma on juba otsib lihtsalt puhata, kuid ei raiskama, seega eriti hinnatud täna, need kontorid, mis pakuvad optimaalset hinna-kvaliteedi suhe. Ja veel, mida odavamad on agentuuri teenused, seda atraktiivsemaks see saab potentsiaalsetele tarbijatele. Huvitav, paljud turuosalised meelde, et reklaamikampaaniad selles ärivaldkonnas on tavaliselt ebaefektiivne, raha raiskamine, sest see on tavaliselt klient otsib agentuur ja oli kõige huvitavam tagasisidet eelmise klientidele. Peaaegu alati on suusõnaliselt parim viis enda kohta teabe levitamiseks, mistõttu on nii oluline, et see oleks hea mainega. Seega selgub, et alguses ameti tööle esimest korda, töötab võimalikult madala hinnaga, samal ajal, millega nii palju kui võimalik, püüdes hoida kõrgel tasemel teenust, nii et ta saama esimese tellimusi. Ja pärast seda saab loota, mida agentuur soovitab. Samuti osalevad paljud ettevõtjad näitustel ja konverentsidel, püüdes teha kõiki võimalikke tuttavaid ja jõuda otse potentsiaalsetele tarbijatele, kuid ei saa alati öelda, et see on tõhus viis nende teenuste edendamiseks.

Frantsiiside pakkumised ja tarnijad

Samuti on mõttekas mõelda, kuidas oma veebisaiti luua ja ka ise edastada oma isiklikel lehtedel sotsiaalsete võrgustike kohta. Ja siin sagedamini ei ole arendus ei SEO (otsingumootori optimeerimine saidil), vaid SMM (brändi töö ja reklaamimine sotsiaalsete võrgustike kaudu). Täna on see suund enamasti üks kõige lootustandvamaid ja selles valdkonnas võib see olla kõige optimaalsem viis klientide tagasiside saamiseks ja teie agentuuri reklaamimiseks (loomulikult pärast suusõnaliselt). Sel eesmärgil saab ettevõtja palgata täiendavat isikut (palgad - 15-25 tuhat rublat sõltuvalt piirkonnast ja töömahust, mõnikord seda saab teha projektijuht), kuid seda on parem teha ise, sest seda suunda on suhteliselt lihtne juhtida. Saidi loomise ja reklaamimise maksumus võib olla üle 100 tuhande rubla, samas kui SMM sobib ideaalselt maksma mitu korda odavamalt, kuid tõhusamalt; teisest küljest ei saa ühte lehte sotsiaalsed võrgustikud piirata ja luua vähemalt veebisait-visiitkaart on väärt.

Tulude ja kasumi suurus võib sõltuvalt valitud suundast oluliselt erineda ning projekti ulatusest, mida suurem on projekti esialgne eelarve, seda väiksem on agentuuri teenuste protsentuaalne intressimäär. Kuigi loomulikult arvutatakse kõike individuaalselt, ei ole optimaalsete hindade arvutamiseks spetsiaalseid valemeid, iga ettevõtja ise otsustab. Pulmad ja suurettevõtted suurte ettevõtete jaoks, kus töötab mitusada tuhat inimest, ja loomulikult peetakse linnaüritusi kallimateks projektideks. Kuid viimased kaks juhtumit - ilmselgelt mitte hiljuti ilmunud agentuurile, nii et ärge kohe tugineda selle suurusega ülesannetele. Üldiselt tegeleb agentuur ka puhkustega, mis maksavad kliendile kuni 5 tuhat rublat - need on igasugused laste sünnipäevad, väikesed korporatiivpühad, mõned flashmobid jms sündmused. Aga siin ja töö pisut, siis tegutseb agentuur vaid esinejate (animaatorite, näitlejate) ja klientide vahel. Keskmise projekti iga firma maksab selle summa 30-50 tuhat rubla, selle raha ainult 15-20% parimad kuuluvad agentuurile (tavaliselt vähem - 5-10%). Sellepärast avanevad paljud kontorid arvutusega 2-3 töötaja kohta, mitte 5, nagu see oli meie arvutuses. Siiski võib selline amet juba keskmiselt kaaluda ja võtta tõsiseid ülesandeid, millel on palju suurem eelarve.

Igal juhul, kui kaalume võimalust asutada seltskond, kus töötavad kaks inimest (sarnaselt mõeldavad inimesed, asutajad - paljud kontorid alustavad tööd), siis tuleb kulud katta 7-10 projekti kuus. Juba edukale ja töötavale asutusele ei piisa, kuid algajale võib ühe kuu jooksul olla nii palju tellimusi, seega on soovitatav esimest korda reserveeriv fond.

Mathias Laudanum
(c) www.openbusiness.ru - äriplaanide portaal ja juhised väikeettevõtte avamiseks

Kiire selle valdkonna ettevõtte kasumlikkuse arvutamine

Arvutage kasum, tasuvusaeg, mis tahes ettevõtte kasumlikkus 10 sekundi jooksul.

Sisestage esialgsed manused
Järgmine kord

Arvutamise alustamiseks sisestage käivituskapital, klõpsake alloleval nupul ja järgige täiendavaid juhiseid.