Kuidas valida kõige sobivam nišš?

Kuidas teha õiget valikut, kui te ei saa otsustada, milline ettevõte hakkab tegema? Pöörduge psühholoogia poole. Igaüks teab, et inimene on üksikisik ja maailmas pole 100% identseid inimesi. Igaühel on teistsugune psühhotüüp, seega peaksid kõik valima ainult selle, mis tema arvates on parim, mis talle meeldib. Keegi ei tee seda teie jaoks valikut ja kui ta seda teeb, võib ta olla vale.

Artikli sisu:

Vanad targad ütlesid, et töö tuleb valida hinge järgi, siis ei tööta te elus ühtki päeva. Kui teile meeldib töö, tooge rõõm, raha on palju rohkem ja kliendid suurenevad. Kui teile tõesti meeldib mingi töö, siis võite proovida teenida head raha, suunates lihtsalt kogu töökorralduse õigele teele.

Kuidas valida äri suund?

Kuidas valida, mis suunas? Siin on vaja kaaluda kõiki nüansse selle kohta, kuidas ise ettevõtet valida.

Igasuguses ettevõtluses on peamine asi vastutuse väljendus. Kui sul pole sellist iseloomujoont, on parem mitte oma ettevõtte loomiseks. Võite hakata vastutust arendama, kuid see on väga raske. Samuti peate olema võimeline tundma end liidrina, näitama pidevalt oma vaatevinklist, suutma kaitsta konkurentsivõimet. Siin tasub vaadata artiklit umbes 12 reegli edu Steve Jobs.

On teada, et miski ei suuda edusammu suunas liikuda ilma konkurentideta, seega ärge vaadake ainult negatiivseid aspekte siin. Konkureid on vaja, kuid see ei ole väärt, et vallandada kogu sõda sellel põhjusel. Lihtsalt peate seadma selge eesmärgi: kõikidel juhtudel olema esimene.

Tõsine ja vastutustundlik lähenemine igale ettevõttele

Kõik tuleb võtta tõsiselt, kuid samal ajal püütakse leida lihtsamaid ja tulusamaid viise teatud konfliktiolukorrast välja. Kvalitatiivne lähenemine ettevõtlusele on teie ettevõtte loomise edu võti. Tegelikult muudavad kõige enam ärimehed oma äri valikut mitu korda. See on otseselt seotud nende võimete usaldamatuse puudumisega. Peate alati olema enesekindel, alles siis teete õige valiku.

Igal juhul peate valima sobiva ettevõtte. Olgu see isegi natuke kummaline, kuid kliendi idee õige esitus pakub igale ettevõttele tulu. Paljud ärimehed algavad lihtsalt ei julge katsetada ja see on väga halb. Alati proovige midagi uut teha, siis on teie väike äri populaarne ja tasuvusaeg. Lugege artiklit umbes äärmiselt edukate inimeste kohta 9 süüdimõistvat kohtuotsust.

Kliendiotsingu tunnusjooned

Uus äritegevus, mis äsja turule tulles ja otsib oma publikut, tõestab sageli oma väärtust selle populaarsuse või isegi numbrite järgi. Isegi kuulsused ja nende heakskiit teie toodetest võivad olla põhjus, miks tarbijad hakkasid sind usaldama. Kaubamärgid ja turundajad võivad usaldust inspireerida kasutada mitmel viisil. Potentsiaalse kliendi leidmiseks on viis võimalust:

1. usaldust, mis põhineb eneseväärtuslikul viisil;

2. usaldust, mis on tingitud lubatud hüvedest;

3. austus põhineb usaldusel;

4. kontseptsiooni usaldusväärsus;

5. usaldust brändi vastu.

Pidage meeles, et peamine teenuste osutamise asi on ostja usaldus ja kiindumus. Kui inimene on sinuga kindel, ostab ta ise oma tooteid ja annab nõu oma sugulastele ja sõpradele. Kuid ärge unustage 4 tüüpi kliente. Mõnedel klientidel on kaelas korraga sõitmine parem. See on siin kirjutatud.

Vajad äriplaani loomine

Ükskõik millise äri loomisel on oluline äriplaani koostamine. Kui te pole mõnda punkti kindel, kaaluge kõiki alternatiive. Õigesti arvutatud finantsprotokoll annab kindlustunnet ja rahulikkust. Tänan teda, veedate kogu oma raha õigesti. Sellisel juhul on pangad hea abiline. Loodame, et otsustate luua oma ettevõtte ja muuta ärimpeerium oma klientidele väga atraktiivseks. Õnne!

Äriküsimus №16. Kuidas valida oma äri?

Kuidas valida õige äri? See küsimus tekib paratamatult enne iga inimest, kes otsustas oma äri avada. Ja see sõltub sellest, kui õige vastus sellele keerulisele küsimusele: kas kõik toimib edukalt või teie ettevõte ebaõnnestub. Teie edu sõltub suurel määral sellest, kui täpselt valitud tegevusvaldkond vastab teie iseloomule, elukutsele ja hobidele. Lisaks peaks teie valik olema tingitud majanduslikust elust ja võtma arvesse ka potentsiaalsete klientide vajadusi. Ettevõtte loomist saab võrrelda mõistatuste kogumisega: üks fragment tuleb teisele ja mõlemad peavad kolima kolmandasse. Lõppkokkuvõttes saate kogu kauni pildi.

Kui te ei ole otsustanud äri või mitte täielikult kindel valik tehtud, siis mõtle sellele: tegelikult saab mugavalt korraldada rohkem kui tosin liiki äri, kuid ainult üks sobib teile, on sul võimalik arendada maksimaalse edu. Kuid kuidas leida ainus asi, mis näitab teie talenti ettevõtja parimal viisil ja saavutab kõige suurema edu?

On mitmeid reegleid, mis aitavad teil määratleda teie ettevõtte ulatus. Ärge pimesi järgige kõiki või valige ainult üks. Võite ühendada kõik pakutud võimalused ja jõuda lõpuks individuaalsele tegevuskavale.

Reegel üks. Kandke ideele kogenud inimene. Lõppude lõpuks on rikas elukogemus üks sammast, millele tugineb kaasaegne edukas äri. Aga siin on vaja arvestada mõne nüansiga.

Ärge isegi tähelepanu pöörake neile, kes lubavad teile suurt sissetulekut esimesel töönädalal. Edu jaoks pole "maagilist retsept" ja inimesed, kes väidavad vastupidist, tahavad lihtsalt oma naiivsust sularaha teha.

Ärge võtke nõu pseudo-spetsialistidega. Enne kui keegi küsib nõu, veenduge, et teie teave pärineb usaldusväärse usaldusväärse allika kaudu. Lõppude lõpuks on nii lihtne kerkida professionaaliks, kes mõtleb spetsialisti pärast ühe või kahe temaatilise raamatu lugemist.

Ärge tuginege e-posti aadressil olevatele juhistele (kuigi seal on alati erandeid - lõppude lõpuks on palju häid elektroonilisi kirju, millel on väärtuslik teave võrgus). Valdkonna valimise ja ettevõtte loomise küsimus nõuab isiklikku kohtumist kogenud spetsialistiga, kes tunneb tema tööd põhjalikult ja on valmis teie kuulamiseks.

Reegel kaks Vältige "rahvarohke" sfäärisi.

Kui teie näiteks otsustasite avada oma ilusalongi ja teie piirkonnas ei ole igas majas ükski, siis peaksite mõistma, et konkurentsi tase on liiga kõrge. See tähendab, et peate valima midagi muud või avada oma müügisaalis muus kohas, kus võistlus ei ole nii kõrge. Turu pingelisus ei tähenda aga alati madalat sissetulekut, nii et koguge nii palju teavet konkurentide kohta kui võimalik, ehk saate pakkuda midagi oluliselt uut, mida teistel puuduvad või olemasolevaid protseduure parandada.

Kolmas reegel. Ärge avage teadaolevalt madala sissetulekuga ettevõtet.

Hea näide on elukindlustus. Nagu näitab statistika, on 90% inimestest, kes seda tegid, mahajäetud, mitte aastast. Ülejäänud 10% -st on ainult 0,1% seda edukalt teinud ja neil on sissetulek, samas kui ülejäänud 0,9% on rahul tavapärase sissetulekuga. Seetõttu, kui teil pole tõsiseid professionaalseid eeliseid, ärge alustage ettevõtet, kus peaaegu kõik on krahhi.

Reegel neli. Pange piisavalt aega, et õppida üksikasju ja nüansse, mis on kuidagi seotud teie valitud äritegevusega. Pärast uuringu läbimist küsige endalt järgmisi küsimusi ja proovige vastata neile võimalikult objektiivselt:

  • Kas teil on võime seda tegevust teha?
  • Kas konkurents on liiga suur?
  • Kas olete rahul võimaliku tuluga?
  • Millised on selle äri eelised ja puudused?

Viies reegel. Lõpetage oma valik sellises valdkonnas, kus te töötate rõõmuga.

Ärge elage äri jaoks, mis ei sobi teile perekondlikel, religioossel või muudel põhjustel.

Ärge võtke sinult päritud pärandit, kui te pole seda huvitatud.

Ärge alustage äritegevust, mille te olete täiesti võõras, pole selles valdkonnas teadmisi ja oskusi ega soovi neid omandada.

Iga ettevõte, mis tahes arenguetapis, seostub edukusega. Igaüks meist võib ebaõnnestuda. Ja kui te esimest korda ei tööta, siis ärge heitke meelt, laske oma käed lahti ja visake idee oma ettevõtte avamise kohta. Proovige ennast teises ärivaldkonnas, võib-olla seal on see, et sa oled edukas ja järgmise katsega peate tingimata õnnestuma. Õnne!

Sattuda niššesse. Kuidas alustada ärimeest valida, mida teha

Ettevõtte idee valimise kriteeriumid võivad olla nii palju kui soovite, kuid nende seas on minimaalselt vajalik, mis võimaldab edukuse suurendamiseks maksimeerida. Alustamiseks on vaja välja selgitada oma isiklikud eesmärgid, nii et äri oleks vähemalt teoreetiliselt vastavuses sellega, mida soovite elus saavutada. Eesmärgid võivad olla väga erinevad ja see sõltub sellest, milline äri sobib. Näiteks võite määrata eesmärgi, et teenida rohkem raha kui töötaja. Või saavutada majanduslik sõltumatus, nii et vajadus lihtsalt elada pärast mõnda aega on kadunud. Samuti võib motivatsioon olla vastumeelsus kuulekus ja vajadus olla teie enda ülemus.

Mõnikord on pidev töökohtade kaotamine tingitud oma ettevõtte loomist. Tehes äri võib juhtuda vajadus rahuldada oma ego ja saada tõsiseks ärimees või arusaam, et saate teha midagi paremat kui kõik kindlas piirkonnas. Eesmärk võib ilmneda ka sellise realiseerimise tulemusena, et on võimatu elada muul viisil. Ettevõttel ei ole õigeid ega valesid eesmärke. Seega on tähtis valida oma eesmärki silmas pidades äri, vastasel juhul hakkab ilmnema rahulolematus ja selle tagajärjel kaob teie ettevõtte arendamise motivatsioon.

Valige riski suurus, mis sulle meeldib ja mida saate endale lubada

Tuleb mõista, et iga äri saab kirjeldada nii riski kui ka ootuste (positiivne) poolest. Risk on see, et ettevõte ei pruugi tulla, ja apside on kasumi summa, mida saab edukalt saada. Loomulikult on piiratud riskiga ärivaldkonnad, kuid see kasum on ka piiratud. Näiteks peaks konsultatsiooniettevõte olema esimesest päevast kasumlik ja see ei nõua investeeringuid. Kui on soov luua konkurent Google või Yandex, siis pole piisava läbimurde algoritmi väljaarendamine - me vajame kaubamärke käsitlevaid ressursse. Seepärast on alati vaja meeles pidada kahte tüüpi riske: riski valida ebaõnnestunud ärimudel ja selle ärimudeli ebaõnnestunud rakendamise oht. Esimene oht on seotud asjaoluga, et teie teenus või toode pole valmis ostma või ta ei soovi maksta nii palju, et saaksite oma kulusid katta. Kui teie põhilised finantsvajadused ei ole suletud, on targem valida äriidee, mida teised on mitmel korral katsetanud. Samal ajal jäävad alles rakendusriskid, kuid sellise idee tagajärg on ka piiratud. Tuleb märkida, et madala riskiastmega ja piiramatult suurt kasumlikkusega ettevõtted lihtsalt ei eksisteeri. Rakendamise riskide vähendamine on võimalik ainult ühel viisil - ideede valimine valdkondades, kus te olete hästi kursis, ja isegi parem - olete tunnustatud ekspert, vähemalt oma sõprade ringis. See loob eelise ja säästab raha ja aega. Teine oluline tegur on teie enda huvi, kuid te ei saa segi ajada äri huviga. Motiveerivas kirjanduses kohtusin tihti igasuguste treenerite hulgast ja isegi ärimehed, kes tegid seda, mis neile meeldis, ja raha tuleb. Minu arvates ei ole see nii: segiajatud põhjus- ja tagajärjed on seotud. Muidugi, äri peab meeldi, muidu on see raske neid teha 5-10 aastat 15-18 tundi päevas, kuid mitte vastupidi: mitte iga lemmik hobi võib saada edukas äri. Nii saate nii palju kui vaja koguda marke, maadlus, aikido või joonistus, kuid millised äri teha, sügavamale: millised tööjõu tegevus on lähedal te vaimus, mis toob teile rõõmu - sa armastad luua midagi, siis nagu numbrid, mida soovite müüa või soovite süstematiseerida.

Igavene vajadus

Üks olulisemaid küsimusi vastatakse: "Millised on põhilised tarbijate vajadustele, mu äriidee sulgeb?" Fakt on, et suundumused tänapäeva maailmas on lühiajalised ja neid pidevalt reguleerida, kuid põhivajadused ei muutu. Me näeme, et kõik kasutavad nüüd mobiilirakendusi ja mõne aja pärast ilmuvad, näiteks öeldes, hologrammid, mis levitavad pilte otse ajju, ja trend muutub. Siiski on inimestevahelise suhtlemise vajadus ja vajadus teiste inimeste ühiskonnas aktsepteerida, on igavene. Selgitada põhivajadused on vaja mõelda rohkem sama küsimuse: "Miks on minu äri on nõudlust 10-20 aastat", näiteks sama on soov tarbijate säästa raha ja saada kvaliteetset teenust. Nagu Jeff Bezos ütles: "Ma ei suuda ette kujutada, mida minu kliendid ütlevad 20 aasta pärast - teil on suurepärane teenus, kuid võiksite hindu veidi tõsta, kuid see on kuidagi liiga odav". Seetõttu alustasid Amazon algusest peale kõige madalamaid hindu.

Vastates kõigile ülalnimetatud küsimustele, võite minna niši valikule. Vaatame mõningaid kõige tavalisemaid ettevõtteid.

"Ma teen seda, mida suudan"

"Tehke seda, mida saate teha" - kindlasti mitte põletada. Tehke äri, mida te teate paremini kui teised. Tavaliselt avas selline juhtum spetsialistid, kes on kogenud töötajaid ja on valmis vabale reisile minema. Peamine test: teid suunatakse väljastpoolt nõu ja abi ning pakute raha selle eest. Tavaliselt ei nõua selline ettevõte investeerimist ja ei ole kõrge riskiga. Kuid see peab sõltuma klientidest. Kõige sagedamini kuulub see kategooria teenuste osutamisega seotud äriühingusse: konsultatsioon, arendus, turundus, PR, HR. Madalad riskid eeldavad madalat sissetulekut. Selleks, et teenida rohkem raha kui onu palk, oli täiesti võimalik, kuid "kuldse saja" Forbesi jaoks oleks raske kasvada.

Frantsiis ja selle kvaliteet

Frantsiisimine: see valik sobib neile, kes ei soovi saada selles valdkonnas või selles valdkonnas spetsialisti või eksperdina, samal ajal kui neil on vaba investeeringute hulk, kuid nad ei kavatse võtta palju riske. Siin on kõik lihtne: võtate äri ettevalmistatud mudeliga, kus kõik on mõeldud väikestele asjadele ja teete seda, mida inimesed teile ütlevad. Tõsi, on oht valida halva frantsiisi. Seetõttu tuleb enne otsuse langetamist mõttekas alustada, põhjalikult arvutada ja kontrollida kõike. Oletame, et võite osta edukast kosmeetikakauplusest frantsiisi, kuid ära arvuta selle avamise punktiga ja põletad välja. Kõik rakendamisega seotud riskid tuleb siiski tekkida, kuigi ärimudeli riske on juba minimeeritud.

Copiapast

Välisanaloogide kopeerimine - see lähenemine toimib Venemaal hästi. Maailm on korraldatud nii, et kõige edukamad ideed ja ärimudelid põhinevad inimeste vajadustel ja inimeste põhivajadused on kõikjal ühesugused. See tähendab, et kui ettevõte on USA-s populaarne, siis on see Venemaal suur nõudlus. Sellise skeemi edukad näited on Groupon, KupiVIP, Ostrovok. Viimane laenanud idee Expedia ja Broneerimine. Loomulikult on selline skeem ka oma riske: üks idee võib juurduda ja teine ​​- ei.

Samas võivad kohalikud erinevused avaldada märkimisväärset mõju ettevõtlusele ning Venemaal USA-s kasumlik ärimudel võib osutuda kahjumlikuks. Näiteks Ameerika Ühendriikides töötab riigiposti suurepäraselt ja kõik e-kaubanduse firmad tarnivad posti teel. Venemaal pidin tegema oma kohaletoimetamisteenuseid. Teine näide on tellimisteenused. USA-s on inimesed harjunud iga-aastaste automaatsete maksete tellimisega. Venemaal aga ei taha tavaliselt, et tarbijad sooviksid pika aja jooksul kaardilt automaatset tühistamist määrata. Lisaks on alati rakendamise oht. Mõnda edukat ärimudelit võib halvendada rakendamine.

Travelata'is käisime ka kopeerimise teel pärast seda, kui nägime, et Saksamaal ja Ühendkuningriigis pakettreisid müüvad väga hästi internetis. Aga kõik osutus keerulisemaks, kui me varem arvati. Ekskursioonide ostjate siirde kiirus võrguühenduseta internetist internetti hakkas kasvatama vaid viimase kahe aasta jooksul ja kasvas 1-5%. Seni usume, et Vene ostja on internetis skeptitsism ja usaldamatus. Inimesed usuvad, et kui vaatate silma reisibürood, ei tee ta seda pettust ja raha saab teadmata ja see on hirmutav. Venemaal ei olnud ühtegi turgu, vaid kaks: üks asub Moskvas ja Peterburis, teine ​​- piirkonnad, kus inimesed teevad Internetis veel palju rohkem oste, kui kahes pealinnas.

"Maailma paremaks muutmine"

"Maailma paremaks muutmine" on väärtuslik motivatsioon ettevõtte loomiseks. Tegelikult ilmus Uber: Garrett Camp pööras probleemile tähelepanu ja tahtis seda lahendada. Ta jõudis järeldusele, et 21. sajandil saavad telefonid asukohta jälgida ja taksoteenus ei pruugi toimida nii, nagu seda kasutatakse. Siiski tuleb arvestada sellega, et lihtsalt maailma paremaks muutmiseks ei piisa. Maailmat parandaval ettevõttel on tõsine võimalus edu saavutada ainult siis, kui uus lahendus on kümme korda parem kui vana, muidu inimesed ei ole lihtsalt valmis muutma oma harjumusi ja pöörduma teie poole.

Selles mõttes on loomulikult parim näide ühetsusväärsetel ettevõtetel, kes löövad tõsiselt üles nagu Facebook, mis seab ühiskonnale kommunikatsiooni täiesti uued standardid. Või Amazon, kellele keegi ei müünud ​​raamatuid Internetis. Huvitav on see, et enamus ühekaupaettevõtteid loob alla 30-aastased ettevõtjad. Nad on valmis võtma riske, pakkudes väljapääsu ideid, mis tunduvad olevat kõige ebaloogilisemad. Paljud sellised ettevõtted loomulikult põlevad, ja keegi neid kunagi ei tea, sest nende edu jäävad ainult kõrvadele. Kuid üle 35-aastased on tõenäolisem, et statistika edukad ettevõtted saavad tugineda, sest need on pragmaatilisemad ja neil on juba kogemusi.

Tähtis on parandada maailma, mis põhineb inimeste tegelikel vajadustel. Tihti juhtub, et hiilgav tech-leiutaja pakub mõnda huvitavat ja keerulist tehnilist asja ja siis hakkab otsima, kust seda müüa. Selline lähenemine 99% juhtudest ebaõnnestub. Seepärast on kõige parem leida turg ja teie ostja ja seejärel leida lahendus sellele või sellele probleemile.

Samal teel, sageli algajatele start-up ettevõtjad. Loomulikult kodudes söögituba lugedes vc.ru või Techcrunch, hakkavad kodus kasvanud ettevõtted alustama fantaseerimist ja pakkuma erinevaid teenuseid, mida miljonid inimesed kasutavad tingimata. Siis nad käivad konverentsidel pikka aega, leiavad toetajad, esindavad sadu kohti investoritele ja isegi leiavad raha. Siis nad "nägid" toodet pikka aega, et veenduda, et nad ei mõista, kes seda vajavad, ja aasta hiljem suudavad nad projekti edukalt sulgeda, haarates järgmise "särava" idee.

Ma soovitaksin kõigile: kui saate kõigepealt teha koostööd ettevõtjaga, kes võib midagi õppida, tehke seda, sest teie vigadest õppimine on liiga pikk ja kulukas. Veelgi enam, ettevõtluse kogemust annavad ainult väikesed ettevõtted, kui nad suhtuvad otse ettevõtjatega. Usun, et suuri korporatsioone ei ole võimalik saada asjakohast ärikogemust. Näiteks sain ma oma esimese töökogemuse lähialade meditsiinialase keldris alustades pärast seda, kui see oli Iisraeli armee õppimise ja teenimise järel sinna jõudmas. Samal ajal oli mul pakkumisi suurtelt ettevõtetelt, kes lubasid kõrgemaid palku, näiteks Intelilt. Kuid ma otsustasin, et kogemus on väärtuslikum, ja selle käivitamise käigus ma läksin maha kuni Ameerika firma äritegevuse müügi juurde. Kuid Intelis töötasin ikka veel neli aastat hiljem, kuid teise käivitamise käigus, mille ettevõtte omandas mitu kuud enne seda, kui seal töötasin. Sellest hetkest alates tahtsin saada oma ettevõtte asutajaks.

Ettevõtjad ei ole sündinud

Paljud motiveerivat treenerid tsiteerida näiteks Richard Bransoni fraas: "Põrgusse kõik - Beris ja tee seda!" Usun, et see on eksitav ja püüdleb viga tee ja kulukas. Jah, tõepoolest, kõige tähtsam ettevõtlus on tegevus. Ettevõtted ise ei ole sündinud - need on loodud. Siiski tasub meeles pidada, et Branson alustas tegevust alates 16-aastasest elust ja kui ta edukalt jõudis, oli ta tema taga kindel taust. Miks mitte ausalt öelda, et äritegevuseks on oskused rahanduse juhtimiseks, inimestega töötamiseks, müügis? Inimesed arvavad tihti, et kui nad on töötanud suurettevõttes, siis saavad nad tänu oma kogemustele iseenesest kõike.

Kujutage ette, et sa astusid äkki poksi. Kas olete valmis esimesel nädalal alustama rõnga professionaalide vastu? Ma arvan, et mitte, sest on oht, et pean palju hakkama saada. Ettevõttes saate sama kiiresti ja tõsiselt "takerduda", kui te ei täida põhilisi ärioskusi, kuid mingil põhjusel paljud inimesed unustavad sellest. Minu soovitus: kui soovite olla ettevõtjaga - minna tööle ettevõtjatega, kuid tegutsema kohe ja mõtle nagu ettevõtja, mitte töötajatena. Võtta vastutuse tulemuste eest ja tegema pidevalt nii palju ülesandeid kui võimalik, ning ei saa kitsaks spetsialistiks. Nõudke tagasisidet ja ärge unustage tagasisidet teie enda kohta, et paremini mõista oma mentorite otsuseid ja tegevusi.

Kuidas valida parim äriidee

Artikli sisu

  • Kuidas valida parim äriidee
  • Kuidas avada uus ettevõte?
  • Kuidas äri idee välja pakkuda

Mis on äriidee?

Uue ettevõtte idee valimisel tuleb vastata kahele põhiküsimusele: milliseid tooteid ettevõte realiseerib ja kes neid tooteid ostma hakkab.

Seetõttu peaks edukas äriidee olema orienteeritud potentsiaalsete klientide vajadustele ja olema ettevõtja juhendamisel ettevõtte loomiseks või laiendamiseks. Tooted ja teenused võivad rahuldada füsioloogilisi ja muid vajadusi ning lahendada teatud klientide probleeme.

Ettevõtte mõte hindamise parameetrid

Äri-idee valimiseks peab algaja ettevõtja hindama iga võimalust mitme parameetrina.

Analüüsige, kui populaarne ja populaarne on valitud nišš. Määratlege sihtrühm ja nõudlus, hinnake oma potentsiaalseid kliente.

Määra kindlaks, kui palju olete huvitatud valitud tegevusvaldkonnast. Lõppude lõpuks saab esimesel etapil edu saavutada ainult ettevõtja maksimaalse osalusega.

Võrrelge oma isiklikku kogemust ja teadmisi, mis on tööl nõutavad. Äriprotsesside pädevaks ülesehitamiseks ja optimeerimiseks on soovitav, et ettevõtjal oleks juba olemas põhiteadmised ja töökogemus teatavas valdkonnas.

Arvutage seemnekapitali miinimumsumma ja hinnake kõiki olemasolevaid rahastamisallikaid. Pea meeles, et tootmistegevuste arendamiseks on vaja palju rohkem raha, kui teenindussektoris ettevõtet avada.

Hinnake projekti kasumlikkust ja tasuvusaeg. Kasumlikkus sõltub ka tööstuse iseärasustest ja ettevõtte iseärasustest. Pika tasumata perioodiga projektid nõuavad tavaliselt suuri finantsinvesteeringuid.

Määratlege ettevõtte konkurentsieelised. Analüüsige, kas saate oma potentsiaalsetele klientidele pakkuda midagi uut ja unikaalset, erinevalt konkurentide toodetest.

Hinnake oma idee ja personali võimaluste tehnilise rakendamise keerukust.

Seega, pärast valitud äriidee süvaanalüüsi peab ettevõtjal olema selge ettekujutus sellest, millist toodet ta turul pakub. Lisaks idee edukale elluviimisele on vaja eelnevalt hinnata potentsiaalset nõudlust ja mõelda oma turustuspoliitikale.

Milline ettevõte alustamiseks valida? Kuidas alustada äri? Milline äri on kasumlik?

Enamiku inimeste meelest lükati oma äri arendamise idee vahele rohkem kui üks kord. Keegi on väsinud tööle palgata, keegi ei ole oma sissetulekuga rahul ning kellel on positiivne näide juhtumi avamisest ja edasiseks edendamisest. Kuidas alustada äri? Millist niši valida? Miks? Neid ja muid samavõrd huvitavaid küsimusi võib lugeda ka artiklis.

Esimesed sammud

Kuidas alustada äri? Enne sellise vastutustundliku küsimuse esitamist tuleb otsustada, millises tegevusvaldkonnas teie ettevõtlus on selles avaliku elu staadiumis kõige optimaalselt edendada. Oluline on märkida, et see mõjutab oluliselt edasisi võimalusi oma ettevõtte arendamisel. Niisiis, õppides läbi teatud allikate (tavaliselt reeglina valib ühiskond Internet) äri näiteid, on vaja valida konkreetne tegevusala. On vaja teada, et lõplik valik ühel või teisel viisil peab vastama tulevaste karjääristruktuuride professionaalsetele oskustele, et tal oleks võimalus tunda selles teemas vees kala. Lõppude lõpuks on nii tore teada kõiki asju selles arengus juba selle alguses!

Milline ettevõte alustamiseks valida? Igal juhul peaks tegevusvaldkonna valik olema seotud hobidega. Miks? Kõik on äärmiselt lihtne: siis saab ettevõte tuua omanikule mitte ainult tulu, vaid ka moraalse rahulolu, mis täna mängib olulist rolli. Kummaline on vaidlustada asjaolu, et keegi kogu päeva töötab ja keegi on õnnelik oma lemmik asjana.

Olles uurinud ettevõtte näiteid ja valides oma tee, peaksite õppima iseseisvalt vastavalt teatud tegevusvaldkonnale. See on nii tore, et täna on Internet täis igasuguseid teoreetilisi materjale ja videokõnesid! Seetõttu ei ole see samm tõenäoliselt probleeme tekitav.

Äriidee kujundamine

Milline ettevõte alustamiseks valida? Enne selle otsuse tegemist on ühel või teisel viisil vajalik kujundada oma äri idee. Muide, üsna tihti see tekib iseenesest. Kui seda veel ei juhtu, on vaja läbi viia turu-uuringuid ja seeläbi kindlaks määrata, mis puudutab asjaomase piirkonna elanikkonda. Milline ettevõte on algajate jaoks kasumlik ja populaarne? Järgmistes peatükkides saate sellel teemal näha mitmeid väga huvitavaid ideid.

Toiduauto

Milline ettevõte alustamiseks valida? Läänes on tutvumiseks tutvustanud kaubikud, kes reisivad linna ja müüvad toitu. Lisaks sellele õnnestus neil Venemaa pealinnas vallutada. Muide, Moskvas on tänapäeval tihti korraldatud toidufestivalid. Kuid teistes Vene Föderatsiooni linnades on väga raske leida kiireloomulist liiklust, seetõttu pole konkurents suur.

Sellegipoolest peaksime teadma, et see ettevõte ei ole veel Venemaal õigusloomega regulatsiooni saanud. See asjaolu tekitab kahtlemata mõningaid raskusi, kuid on võimalik, et varsti kõik muutub: igal aastal suureneb Venemaa territooriumil toimuva veoki arv.

Väljaminev autopesu


Mis äri Venemaal on kasumlik? Täna hakkavad järjest rohkem venelasi oma aega väärtustama. Keskmiselt veedab isik aega 2 tundi, et püüdes auto parandada, kui muidugi arvestada teedega ja ootada reast. Kuid selle aja kulutamiseks meeldivamatele ja kasulikele tegevustele on palju võimalusi. Sellepärast on külastusteenust huvitatud üha rohkem inimesi. Selleks, et avada oma autopesu, tuleb arvestada järgmiste nüanssidega:

  • Investeeringute summa on ligikaudu 200 000 rubla, potentsiaalne kasum ulatub 800 000 rubla kuus.
  • On vaja värvata töötajaid (pesurid). Tähtis on lisada, et vabakutseliste töö selles küsimuses on samuti hinnatud.
  • On olemas võimalus arendada äri kodus ja mitme juhtumi ühilduvust.
  • Reklaamipädev organisatsioon on reeglina Internetis.
  • On võimalus meelitada ligi kliente mobiilrakenduse kaudu.
  • Maksimaalse optimaalse maksusüsteemi (sissetulek, ONS) asjakohasus.
  • Selle juhtumi keerukust viiepunktilisel skaalal saab hinnata kahe punkti võrra.

Loomaaia avastus

Millist äri saab linnas avada? Hoolimata finantskriisi arengust võib linna lemmiklooma avamine omakorda äärmiselt kasumlikuks ettevõtmiseks. Eriti kui tegemist on miljoniga elanikuga linnades. Muide, täna on selles valdkonnas palju näiteid väga edukatest projektidest.

Huvitav on märkida, et hotelli vormi valimine ühel või teisel viisil jääb ettevõtte potentsiaalseks omanikuks. Nii et lemmikloomade ajutiseks peavarjudeks võite kasutada ühte või teist kontorikeskust privaatkorteri, maamaja või eraldi ruumi. Muidugi, parim valik on hotell lemmikloomad üsna avar maamajas eraldi "tuba" väiksemate vendade ja muidugi koos kambrid koerad, kes olid harjunud tänavate korrashoiu.

Erinevate kaupade tarnimine

Milline äri avada ilma investeeringuteta? Kvaliteetne teenus on eduka äri üks peamisi reegleid. See peab sisaldama kauba kohaletoimetamist. Kaubandusstruktuuride omanikud on mingil moel huvitatud sellest, et kliendid saavad oma tellimusi kiiresti, samuti terviklikkuse ja ohutuse osas. Kuid mitte kõik ettevõtted ei hoia oma kullerteenust. Nii kutsuvad nad sageli väljapoole struktuure.

Kullerteenus kui ettevõte on üks parimaid võimalusi oma ettevõtte arendamiseks vähese investeeringuga või üldse mitte. Sellise äritegevuse edendamiseks ei ole vaja sügavaid teadmisi, suuri võimsusi ja keerukate õiguslike menetluste läbimist.

Tutvustame?

Millist väikeettevõtet ma saan teha? Ja te eeldasite, et saate oma hingeparteid leida lihtsalt telefonikabiinist ja siis kirjutades paarinumbrit? Teenus TeMeet, frantsiis, mida saab osta, võimaldab testida täiesti keegi, kes seda muidugi usub. See dating teenus on väga ebatavaline, kui ainult seetõttu, et see kasutab nutikas telefonikabiinid. Ilmselt on nad sarnased klassikalisele Londonile, kuid ühiskonnas üsna ootamatud kabiinis asuvad. Huvitav on see, et on olemas mitu mitmekihilist valikuketast, samuti kuvar ja pangakaartide vastuvõtja.

Kuivatatud puuviljade tootmine

Milline ettevõte alustamiseks valida? Varem praktiseerisid inimesed, kuivatamine ja sügavkülmutamine ning muud tehnoloogiad pakkusid pidevalt paranemist ja süvenemist. Täna ei ole inimestel tõenäoliselt oma kodus sellist tegevust, vaid nad eelistavad valmistooteid osta. Sellepärast on kuivatatud puuviljade tootmine muutunud üheks ettevõtlusalaseks tegevuseks. Keegi ei vaidle vastu sellele, et nõudlus nende järele kasvab igal aastal (kuid otseselt proportsionaalselt ettepanekuga). Otsene kuivatamine on väga mugav viis toodete loomiseks, sest see võimaldab teil seda säilitada nii palju kui vaja ilma kvaliteedi ja maitseomaduste kaotamise ning ka kasulikke omadusi.

Pizza 15 minutiga!

Milline äri on kasumlik? Tänapäeval on müügipakendite valmistamise suund väga populaarne. Sellised inimesed valmistavad toitu tarbijate silmis. Siia kuulub ka vahetu pitsa. Kiire - see on peamine eelis sellise tegevuse korraldamisel. Lisaks sellele on asjakohane meelitada lisakliente ilma igasuguste jõupingutusteta. Maitsva pitsa söömine - suurepärane! Nägemaks, kuidas see on viie minuti jooksul masinapargi ette valmistatud, on hindamatu! Lisaks sellele võib otseselt toote valmistamise idee areneda väga erinevatel juhtudel, kuna kõnealune tass ühel või teisel moel eeldab väga erinevaid variatsioone, kuigi selle alus on igal juhul üks.

Pühade amet

Oma asutuse avamine erinevate tegevuste ja puhkuse korraldamiseks on üks kõige elementaarsemaid meetodeid ettevõtte käivitamiseks. Pühad, korporatiivpäevad, sünnipäevad ja muud meelelahutusüritused ühiskonnas tähistatakse ja tähistatakse kriiside ja muude katastroofideta vaatamata. Võimaliku ettevõtja ülesandeks on korraldada sündmus pädeval viisil tulevikus. Muide, võite arvesse võtta ainult laste puhkust. Miks? Asi on selles, et lapsed on reeglina vähem nõudlikud. Lisaks ärritage neid palju kergemini kui täiskasvanutel.

Kaubavedu ilma manusteta

Kaubatranspordi realiseerimiseks on igal juhul vaja laiaulatuslikke kaubaveosid. Siiski ei pea te vastavat juhtumit käitama. Vedurijuhtidele on saadaval üks või mitu sobivat sõidukit. Selleks et kvalitatiivselt pakkuda kõnealuste teenuste liiki, nagu selgub, on veokeid vaja leida draiverite olemasolul. Muide, paljudes linnades on neid palju! Saate otsida läbi kaubaveo või tööotsingu reklaamide. Peale selle on vaja paigutada oma reklaami asjaomasele portaalile, et otsida autojuhti isiklike sõidukitega, sest nad ei soovi sageli kliente otsida ega reklaamida üldse. Niisiis lepivad nad tõenäoliselt kokku vastastikku kasulikus koostöös, mille tulemusena hakkab ettevõte oma edukat arengut alustama.

Kuidas valida ideaalne äri

Määrata ise kriteeriumid, mille abil saab tähistame kõige huvitavam: isiklik eelsoodumus, stardikapitali suurus, kiire tasuvusaeg, madal konkurents, ja nii edasi. Peamiseks eesmärgiks ei ole püüda kohe välja jätta kõik võimalused kriteeriumide süsteemiga - sellisel juhul ei saa keegi jõuda finaali. Ma soovitaksin valida ühe või kahe (tingimata isiklik huvi ja ette teadlikkust ettevõtluse valdkonnas - ei ole vaja avada liha äri, kui te olete taimetoitlane) - teil on veel aega, et välja rookima varjuline valdkondades.

Ühel ajal tegid USA riikliku sõltumatu ärifond läbi uuringu selle kohta, kus ettevõtjad, kes otsustasid ettevõtte alustada, saavad sellest ideed. Tulemused olid järgmised:

  • Eelmine töökoht - 42%
  • Isiklikud huvid - 18%
  • Õnnetusjuhtum - 10%
  • Saadud ettepanek - 8%
  • Sõbrad või sugulased - 6%
  • Pereettevõtted - 6%
  • Haridus - 6%
  • Muud tegurid - 6%
(allikas: N.Siropolis "Väikeettevõtluse juhtimine")

Siiski pöördume tagasi valikute valiku juurde. Nüüd, kui teil on esmapilgul muljetavaldav nimekiri huvitavatest valikutest, on aeg hakata koguma täpsemat teavet igaüks neist. Ja siin Internet ei ole enam nii mugav. Siiski on siiani võimalik leida vajalikku teavet. Seekord on vaadata eesmärgipäraselt omadused nagu kasumlikkus iga valitud tüüpi ettevõtete keskmine tasuvusaeg minimaalne esialgne investeering, tööstuse väljavaated, peamiste konkurentide (oma linna). Juba selle materjali kogumise etapis määratakse lemmikud.

Frantsiiside pakkumised ja tarnijad

Kui teil on ettevõtte alustamiseks ainult üks või kaks võimalust, minge eelinformatsiooni kogumise viimasele etapile.

Kõigepealt koguge täielikku teavet potentsiaalsete konkurentide kohta. Ja mitte ainult nende kohta, vaid ka nende sugulaste ja sõprade kohta: on täiesti võimalik, et neil on sellised tõsised sidemed haldusasutustes, et neil on kallim see ettevõtmine osaleda - nad piinavad kontrolli. On väga kasulik külastada konkurentide ja / või nende kaupluste büroosid: ainult kohtunikega tutvumine annab teile täieliku ülevaate vaenlast. Oluline on ise kindlaks määrata nende tugevused, kuid kõige tähtsam - tuvastada punktid konkurentide töös. Mida rohkem puudusi töös teete, seda tõenäolisemalt võite nende taustal võita, mis tähendab turu tähelepanu äratamist.

Sellega ja see on väärt äritegevuse alustamist. Kui konkurentidel on kauplused, külastame neid kõiki, pöörake tähelepanu keskmistele ostudele ja kõige populaarsematele toodetele. Võtke aega ja võtke kauplusesse sissepääsu vaatluspostitus - koos keskmise kontrolli hulga tundmisega võimaldab see arvutada ettevõtte ligilähedast tulu (kuid ärge unustage, et mitte kõik külastajad teevad oste). Eriti soovitan tutvuda ühega töötajatest - see on hindamatu äritegevusega seotud aare. Ja muidugi reklaam: pöörake tähelepanu sellele, kus teie konkurente reklaamitakse, milliseid positsioone nad pakuvad ja milliseid turundustegevusi nad läbi viivad. Tehke oma tarnijate tutvustus, küsige hanke tingimustest ja tarnete minimaalsest mahust.

Kindlasti pane linna kaart kõigi konkurentide asukohta - on võimalik, et teie silmad avanevad kaetud aladele, mis võimaldab teil valida kõige soodsama koha poe (kontori) avamiseks.

Nagu teada, on reeglina üks kõige raskemaid kulutusi ükskõik millisest tegevusest, see tähendab, et tasub arvutada selle maksumust linna eri osades. Oluline nõu: enne kui alustate äri, olge valmis maksma rentimise kohe kuus kuud ette: ettevõtjate alustamine on sageli sularaha puudujäägis. Selle vältimiseks võite saada vähemalt need jooksvad kulud, mille eest olete tasunud. Eriti tähtis on oma kohustusi õigeaegselt täita, kui teie peamine konkurent omab ulatuslikke sidemeid ja mõjuvõimalusi.

Kui äri, mille te kavatsete alustada, on pigem spetsiifiline või sõltub suurel määral inimfaktorist (tavaliselt teenindussektorist), võta arvesse kvalifitseeritud töötajaid. Võtke huvi spetsialistide keskmise palga järele.

Ja loomulikult töötage ise ostjatega. Tee nimekiri küsimustele, mis sind huvitavad ja nii kaua kui hõivata juhtivatel kohtadel konkurendi juurde salvestada, küsitleb areneva klientide varjus töötaja sotsioloogiline teenus (kõige tähtsam, ei tee seda ukse poe - siis on oht jooksevad probleeme valvurid). Küsi, miks klient valis selle poe (firma), mis talle meeldib väita, et ta on muutunud, et lisada.

Proovige vastajate abiga, et luua ideaalse ettevõtte pilt, et selgitada välja kõik teie vajadused ja ootused valitud valdkonnas.

Nüüd, kui te teate kõiki või peaaegu kõiki tulevasi ettevõtteid, on aeg hakata neid teadmisi süstematiseerima. Kõigi allpool loetletud tegurite puhul hinnake selle esinemise ligikaudset tõenäosust, mõelge, kuidas see teie ettevõtet mõjutab ja kas te saate uue olukorraga toime tulla.

Alustame väliskeskkonna mõju uurimisest:

  • Kas riigi poliitika mõjutab teie äri? Kui jah, siis kas see peaks vastu võtma seadusi, mis võivad muuta valitud tööturutingimusi?
  • Kas teie olukorras oleva olukorra mõjutamiseks on olemas sotsiaalsed suundumused (näiteks tervislike eluviiside moodi)?
  • Kas mõjukatel inimestel on surve, kui te tõesti konkureerite teiste firmadega (mõjukate ehitiste konkurentide sugulased)?

Ettevõtluse aluseks olevad ärisuunad: top 25 parimatest väikeettevõtete ideed nullist kuni teie ettevõtte käivitumiseni

Selles artiklis oleme kogunud teile kõige kasumlikumad äriideed algajatele, manustega ja ilma. See on kõige asjakohasem ja kasumlikum ettevõte, mis annab teile stabiilse sissetuleku.

Asjade müük Avito-le

Võimalus oma kaupu õigesti esitada Avito-le võimaldab teil hästi teenida. Võite alustada oma tarbetute asjade müümisega. Saate osta kaupu neilt, kes soovivad neid kiiremini ja odavamalt müüa, ja seejärel müüa kallimad. Huvitav võimalus - müüa teiste inimeste tooteid ja teenuseid protsendi ulatuses. Selleks peaaegu ei pea investeeringuid ja aktiivse töötasu algab 300-400 dollariga kuus.

Reklaamibüroo

Väikese asutuse jaoks on teil piisavalt kontorit 10 ruutmeetrit. m, minimaalne varustus ja 2-3 inimest. Selline ettevõte on kasulik avada suurel linnal. Siis on suur nõudlus trüki materjalide ja loovtööstuse arendamise järele, nagu näiteks logode loomine, ärilises stiil, loosungid. On vaja investeerida 1000 dollarist, kuid igakuine sissetulek on vähemalt 700 dollarit.

Selles valdkonnas tulu iga kuu on ainult rohkem. Tulevikus võite loota 2-3-tuhande dollarise puhaskasumile.

Pühade amet

See on väga huvitav tegevus ja lisaks sellele - minimaalse investeeringuga. Väike büroo, arvuti ja reklaam - need on selle organisatsiooni peamised kulud. Siis peamine ülesanne on klientide esinejate valik ja pidulike programmide väljaarendamine. Ja praktiliselt kõik sissetulekud on "puhas" raha. Väikese asutuse jaoks on vaja investeeringuid 1000 dollariga, ja kasum on 1500 dollarit kuus.

Kaubavedu

Suurepärane ettevõte, mis on väga hõlpsalt skaalal, järk-järgult suurendades oma laevastikku. Kaks autot koos autojuhtide ja ühe dispetšeriga - kõik, mida vaja alustada. Esialgse investeeringuga umbes 15 tuhat dollarit, jõuab puhaskasum 1000-2000 dollarini kuus.

Teenus "abikaasa tund"

See on suhteliselt uus ja väga populaarne ärivaldkond ilma kapitaliinvesteeringuteta. Teie ülesandeks on erinevate spetsialiseerumiste töötajate baasi organiseerimine, nende töö koordineerimine ja klientide otsimine. Igapäevaste, isegi kõige väiksemate tellimustega algab puhaskasum kuus alates 500 dollarist.

Shoe Repair ja Key Manufacturing

Ruut on 5-10 ruutmeetrit, tööriistad, riiulid ja hea kapten - ja saate hakata töötama. Kui teil on kvalifikatsioon, saate seda ise teha. Alustamiseks vajate 800-900 dollarit. Ja sellise juhtumi kuusissetulek on 600-1500 dollarit, sõltuvalt tellimuste arvust.

Loomade tõuaretamine ja müümine

Edukas väikeettevõte saab ehitatud aretus ja müük loomad: koerad, kassid, tšintšiljade, küülikud, kalad, sigu, nutria, pardid, mesilased, vutid, faasanid, tuhkrud, teod, kanad, jne...

Muidugi on algkapitali suurus iga juhtumi jaoks erinev (nii 500 dollarit kui ka 15 000 - täismaja organiseerimiseks). Kuid puhaskasum algab igal juhul 1000-naelsena. Tänu kallite ja "populaarsete" loomade kasvatamisele võite teenida ja 3-5 tuhat dollarit kuus.

Õpetamine

Õppides erinevaid erialasid, mängides kitarri, lauldes ja isegi palju huvitavaid asju saab teenida 400 dollarit kuus. Kuid hea töö jaoks on vaja minimaalset reklaami Internetis kulutada (50-70 dollarit).

Hiina asjade internetipood

Hiina edasimüügi odavad riided - suurepärane äri, mis ei vaja suuri algkapitali. Kõige "jooksvate" asjade ostmiseks ja nende varude olemasoluks on vaja umbes 700 dollarit. Isegi väikese marginaaliga (15-25%) võib igakuine müügitulu jõuda 600-1000 dollarini puhtaks.

Arvutiteenindus

Arvutite remondi teenuse korraldamine eeldab ruumi umbes 15 ruutmeetrit. m ja tööriistade ostmine. Kõik komponentide ja varuosade ostmisega seotud kulud on juba tasutud teie klientide poolt.

Kui olete investeerinud sellesse ettevõttesse umbes 500 USA dollarit, võite loota puhaskasumile 600 USD kuus. Populaarsed teenused teenivad 900 dollarilt. Laiendamiseks peate palgama veel ühe või kahe remonditöötaja.

Riiete trükkimine

Vaatamata suurele konkurentsile on see väga populaarne teenus. Ehitise üürimine ja termosurve ostmine lahkub 800-900 dollarini. Ja kuu jooksul saate sellesse ettevõttesse saada $ 300-400 puhtaks. Ja see on siis, kui sul on tõesti väike firmohka ühe töötajaga. Kui laiendate ja reklaamite ennast, võite loota suurematele summadele.

Era kosmeetik (juuksur, meigikunstnik, maniküüri kapten)

Selline kodus töötamine on tõeline äri. Ja sul pole vaja raha salongi üürimiseks ja korraldamiseks kulutada. Ainult oma tööriistade ja tarvikute puhul. Kvaliteetsete tööriistade ja hea toodete (kosmeetika, palsamid, värvid jne) ostmiseks on vaja vähemalt 900-1200 dollarit. Ja puhaskasum moodustab 1000 dollarit kuus.

Söögituba

Väikese söögituba avamiseks 20-30 kohta on vaja umbes 24-25 tuhat dollarit (ruumide rent, remont, dokumendid, seadmed, palgad, toit). Sellise ettevõtte kasumlikkus on 1500-2000 dollarit kuus.

Vaibade puhastamine

Alustuseks peate kulutama raha seadmetele ja tõhusatele detergentidele (tolmuimeja, eemaldamismasin, kohapealne eemaldaja jne) ja reklaamimiseks. Kõik see võtab umbes 2500-3000 dollarit. Ja teie netosissetulek on juba esimesel tööaastal juba 1500-2000 dollarit kuus.

10 käsu käivitamisel või Kuidas valida idee super-tulus äri

Eduka ettevõtte loomise ja arendamise personaalset kogemust jagab vene ärimees Oleg

Millega peaks juhinduma, kui valite äri niši ja milliseid nüse tuleb oma ettevõtte kontseptsiooni ja strateegia väljatöötamisel arvesse võtta, ütles miljonär lehtedele raamat "Kuidas saada ärimeesks", välja antud kirjastuse "Eksmo" poolt.

- Minu arvates on asjakohasem valida sfäär, milles te praegu arusaate või töötate. Teiselt poolt teen ma juba viiendat pangandust, mis pole seotud nelja eelmisega. Ma leidsin alati häid nišše, kuigi ma ei saanud nende kohta midagi.

. Kõigi viie minu ettevõtte oluline osa on super-tasuvus, kõik tõid kasumi- või hinnatõusuni 200 kuni 400 protsenti.. Kui näete teist kategooriat, isegi kui see teile ei tundu, kuid arvate, et olete ettevõtja, visionäär ja edukas inimene, minge lihtsalt sinna. Ma tegin just seda. Ma ei mõistnud midagi videokaubanduses, ma ei mõistnud kurat vaimradest, õlut oli mulle pime mets, ma isegi ei teadnud, kuidas see kummardus. Ma arvasin, et õlut valmistatakse nagu viina: nad võtavad alkoholi ja mõjutavad midagi. Olles investeerinud esimese raha pangandusprojektis, ei teadnud ma tegelikult ühtegi terminit, ei mõistnud keskpanga nõudmisi. See on korras. Kui teil on tahe, soov, kujutlusvõime - mine ettevõttele, mis tundub teile isiklikult tasuv ja huvitav. Sa ei pea kõike seda teadma.

Kas peate tegema turuanalüüsi? Minu meelest peaks tõeline ettevõtja tegema paberijäätmete turuanalüüsi. Kui teie analüüs ei vasta restorani salvrätikule, seal pole ühtegi ettevõtet. Muidugi on soovitav meelitada suuri konsultatsiooni- ja analüütilisi firmasid. Kuid kõik sõltub käibekapitalist. Kui alustad nullist, nn puhas käivitamine ja olete õpilane - sul pole seda võimalust..

Mida analüüsida?

Väga oluline tegur on turu suutlikkus. Miks ma jätsin pelmeenid välja? Kui ma müüsin 10 aastat tagasi, ma ei kahetse seda üldse ja usun, et tegin õigesti. Kahjuks on turg kategooriliselt väike. Müügi ajal oli hinnanguliselt hinnanguliselt 300 miljonit dollarit aastas kogu riigi jaoks. Nüüd, võib-olla 500 miljonit - see tähendab, et 10 aastat on halvasti kasvanud. Vaja on uurida nimiväärtust turul üldiselt: millised on kõnealuse toote turul müüdavad kogused. Rublades, dollarites, eurodes või šekellides - see ei ole oluline.

Teisest küljest ei ole see kriteerium kindlasti oluline, kui käivitatakse, kui luuakse ainulaadne, uuenduslik toode, millel pole analooge turul. Kes huvitab turuosa, kui see turg tegelikult pole?

Kust ma saan raha?

Sa ilmselt lugeda ja mõelda: ta ütleb kõike hästi, lihtsalt ei ütle, kus raha saada. Raha on alati vähe. Sa tunduda kummaline, kuid just nüüd, 43 aastat vana, ostetud ja müüdud mitu ettevõtete kümneid miljoneid dollareid, muutes oma viienda äri saab vastutustundlikult öelda, et ma nüüd ei ole piisavalt raha, ma otsin neid. 2010. aasta sügisel veetisin 80 protsenti oma ajast raha otsimisel. See on kannatanud.

Ettevõtte täielik ehitamine laenatud vahenditesse - ilmselt juhtub selliseid imesid, vaid pigem viitab see innovatsioonialale, alustavatele ettevõtetele. Reeglina peate investeerima oma, mõnikord ka viimati säästud, säästma. Kuid oma raha abil võite võlgadeks juba laenata. Reeglina, käivitamisel oma raha rubla, võite meelitada 50 kopikat võlga - suhe 2: 1. Vastasel juhul peate partneri leidma ja kohe koos temaga alustama ettevõtte vara jagamist. Minu arvates on see mudel vähem stabiilne. Lõppude lõpuks, kui ettevõte läheb hästi, on partneril kahju jagada, tekib konflikt. Ja kui see läheb halvasti, sunnib partner sind kõik peale ja see on veelgi hullem. Nii et ühisettevõtmine alguses - see on ehk veelgi keerulisem võimalus.

Otsi, dodge. Tehke kõike, saate neid kõikjalt - kõik meetodid on head. Välja arvatud kui varastada. Pole vaja varastada, ja kõik muud meetodid raha meelitamiseks oleksin lihtsalt teretulnud.

Mida müüa?

Valige uuenduslik toode või proovige parandada olemasolevat toodet? Kui olete piisavalt nutikas, kui teil on hea haridus ja näete tõesti niši ja usute oma toodetesse, siis olete arvutanud kõike - muidugi on uus toode palju parem. Sa teenid palju rohkem raha, kui saad uue toote, saad oma miljonid kiiresti. Kuid selleks, et luua uus toode geeniususe jõul, andekad inimesed. Ja keskklassi inimesed, nagu mina, ei saa. Olen kasutanud olemasolevaid tooteid kogu oma elu ja parandanud neid, muutes neid, kui soovite, kopeerides neid. Mõlemad mudelid on head. Seal on nutikad, suured inimesed, näiteks Sergei Brin, kes tulid välja uue tootega, nii et nad on kõik miljardärid. Piisab, kui ma toote parandan. Seetõttu vali: kui soovite miljardeid teenida - mõtle välja; kui miljonid - paranevad.

Kas ma pean tegema äriprojekti?

Ma arvan, et ta kunagi sekkub. Idee analüüs peaks toimuma salongis restoranis - ma juba rääkisin sellest, kuid äriplaan tuleb kirjutada, see aitab struktureerida oma mõtteid. Kõigi viie ettevõtte jaoks oli ta: dokumendivorming A4 mahuga 8 kuni 15 lehekülge. Internetis on palju vorme, juhiseid, kuidas äriplaani kirjutada - võite neid õppetunde läbi viia, neid uurida, need on üsna lahutamatud.

Samuti peate 4R turustamist kindlasti ette kujutama: toode, hind, koht, reklaam. Autorsuse see mõiste on omistatud erinevad inimesed - Jerome McCarthy, Theodore Levitt, Philip Kotler - ükskõik, kes see tuli selle valemi, kuid tegelikult on see geniaalne - lihtne ja lihtne meeles pidada.

Toode. Mida sa müüvad? Toodet või teenust vajavad inimesed, mitte kõik, muidugi, vaid sihtgrupp. Toode peaks olema parem või vähemalt mitte halvem kui konkurendid. Soovitav on veelgi parem - sest peate võitma tavalist kaubamärki kasutava tarbija. Toode peaks olema õige ja kvaliteetne, sest toodet ei ole - äri pole.

Hind (hind). Kui palju see maksab? Toote või teenuse hind peab olema piisav. Kui teie toode on teie konkurendist parem, siis võib hind ja kasumlikkus olla suuremad. Kui ei ole mingit eelist, siis võib-olla sobib turule sisenemise strateegia madalam hind. Sellisel juhul ei saa te seda ületada. Esiteks peab ettevõte teenima, mitte lihtsalt minema nulli. Teiseks, toode, mis on osutunud odavaks, võivad hiljem keelduda ostmisest kõrgema hinnaga.

Kirje "Hind" sisaldab ettevõtte poliitikat allahindluste ja hinnalisandite valdkonnas. Näiteks saavad püsikliendid sageli allahindlusi või korraldavad müüki aeg-ajalt. Ärge niiske - rikkuda turgu ennast ja ülejäänud.

Koht Kust sa müüte? Laiemas mõttes ei saa seda teemat käsitleda mitte müügikohana, vaid turustamismudelina. Kinnisvara või restoranide puhul on koha tähtsus ilmne. Pole ime, et nad räägivad ruutmeetri hinna kolmest peamistest teguritest või restorani edust: asukoht, asukoht ja jälle asukoht. See kõlab nagu nali, aga tegelikult on see tõsi: läbisõit muutub edu võti ka restoranis, kus see pole väga maitsev. Ent ma juhin teie tähelepanu asjaolule, et "mitte väga maitsev" ei tähenda "mitte maitsvat".

Mõelge viivitamatult, kuidas oma toodet müüa. Otse või partnerite kaudu? Internetis või võrguühenduseta? Fikseeritud punktide või ainete kaudu? Milline allahindlus partneritele pakkuda? Kuidas motiveerida neid müüki suurendama? Jaotusmudel peaks maksimaalselt suurendama ettevõtte kasumit, mitte tulu.

Edutamine. Seal on toode, sellel on hind, on olemas skeem, kuidas müüa. Kuid see ei toimi, kuni toode pole loodud. Kõigepealt peate tarbijat kaupu tutvustama, seejärel veenma neid ostma ja - peamine eesmärk - muutuda tavaliseks kliendiks. See nõuab reklaamimist, PR-i.. See tegevus lõpuks moodustab kaubamärgi - mida tarbijad teie toodet mõeldavad. Kui kaubamärk on tugev, positiivne, siis saab seda toodet müüa kallimaks kui sarnase kvaliteediga, kuid nõrgem bränd. Kuna toode tarbib, soovivad inimesed neid või teisi emotsioone saada. Kui teie toode või teenus tekitab emotsioone, olete õigel teel.

Levitamine sõltub hindadest, brändi omadustest. Kui teie toode on eliit, ei saa seda müüa massikohtades - see mõjutab hindu ja seega ka kaubamärki. Pole tähtis, et boutiques on kõige prestii tänavatel ja võltsidega kaubeldakse rõivaturgudel. Kallis kaubamärk, kes püüab üldse töötada, kaotab kiiresti kõige nõudlikumaid kliente. Samamoodi on katse müüa kallist massi odavad kaubad ebaõnnestumiseks.

3 nõuannet lõpus

► Kas loete seda raamatut miljonite teenimiseks? Nii et siin on minu esimene nõuanne: ärge pange lisatasu, ärge kartke hinda küsida, see peaks olema kõrge. Kui teie kaupu ei osteta kõrge hinnaga, ei saa ka seda osta madalate hindadega. Vastuoluline, kuid see on loogika.

► Kust saada teavet turu kohta? Poisid, olete rahul, elage digitaalajastu, täna on olemas Internet! Me ei unelnud seda kunagi, kui alustasime 20 aastat tagasi. Kaks klikki - ja sa juba teadsid seda turgu rohkem, kui oleksin võinud kaks korda koguda raamatukogus.

► Sooviksin väga mitte alustada uut ettevõtet korraga mitmest juhist. Peame keskenduma. Kuidas valida? Vabandust, see on intuitsioon. Siin on minu teine ​​ots: rakendage intuitsiooni, ärge kuulake keegi.