Kuidas avada oma raamatupood nullist

Igaühe lapsepõlv on seotud raamatutega. Ema luges muinasjutte öösel, kui isa oli huvitav lugeda seiklustest ja merereisidest. Kuid pessimistlikud inimesed on paljude aastate jooksul väitnud, et raamat on vananenud, et see asendati elektrooniliste versioonidega.

See pole tõsi. Raamatud on alati lugenud ja neid loetakse. Ja mida lugeda, kas peaksite te hoolitsema, kui otsustate raamatutega tegeleda. Sest peate kauplema kõige nõudlikuma kaubaga. Kui sa armastad raamatuid, kui sa saad tõelise rõõmu lugeda raamatuid ja nautida tema lehtede rämpsu ja lõhna, siis peate kindlasti avama raamatupoodi. Teadlik inimesed ütlevad, et toode, mis sulle tegelikult meeldib, on paremini müüdud.

Peamine on korrektselt kõik korrastada. Ja sel juhul toob raamatupood hea sissetuleku. Nüüd proovime vastata küsimustele, mis puudutavad kõiki algajaid ettevõtjaid. Kuidas avada raamatupood nullist? Milliseid samme tuleb selleks võtta kõigepealt?

Registreerimisvorm

Turu eksperdid väidavad, et väikese raamatukaupluse avamine nõuab omanikult umbes poolteist miljonit rubla. Kuid aasta jooksul tasub see ettevõte ise.

Loomulikult oleks parem ja lihtsam registreerida üksikettevõtjaks. Kuid see on võimalik ainult siis, kui poes on ainult teie. Kui avate poodi mitme inimese rühma, siis peate selle registreerima LLC-is.

Registreerimismenetlus kulutab umbes 4000 rubla. Kui valisite kaupluse jaoks eraldi kaupluse, mitte kaupluse või keskuse territooriumil, on teil vaja ka sanitaar- ja epidemioloogilise jaama ja tuletõrjeosakonna dokumente, et lubada neid avada. Nende dokumentide kättesaamine vajab veel 10-15 tuhat rubla. Kui kaupluse pindala ei ületa sada viiskümmend ruutmeetrit, maksate UTII mugavas maksustamissüsteemis.

Toa valimine

Majutuskoha küsimus peaks olema teile kõige olulisem. Sest kui asukoht on õigesti valitud, on kaupluse osavõtt vastavalt hea ja kasum kasvab.

Peate leidma hõivatud läbisõidu. Kõndige suurte supermarketites ja kaubanduskeskustes. Nõus oma territooriumil asuvate ruumide rentimisega. Sa saad mitmeid eeliseid. Esiteks Reklaamikulusid ei toimu, sest suurte poodide läbitavus on suur. Ainult vajalik on tulla välja ebatavaline märk ja kaunistada poe külge. Teine. Kaubanduskeskuse administreerimine tegeleb teie poe kaitsega ja loa saamiseks teie toote müümiseks. Sa ei pea seda tegema.

Kaubanduskeskuste kõige külastatud kohad on keskuse sissepääsu juures, eskalaatorite lähedal ja lahti ühendatud kauplustes. Siin nendes kohtades peate leidma ruumi.

Rentimise ruumid - see on algaja ärimees kõige sobivam variant. Poe loomiseks vajaliku ruumi ostmine on kallis rõõm, ja mitte iga ettevõtja selle reisi alguses tõmbab seda. Kuid on veel üks, mitte vähem huvitav võimalus. Kindlasti on teie linnas ehitatud supermarket või kaubanduskeskus. Investeeri see sisse ja selle keskusena, kui see on ehitatud, on teil oma ala, kus saate poest avada.

Nüüd, kuidas meelitada kliente oma poest. Ruumi rentimine suurtes kaubanduskeskustes - kompleksne reklaamikampaania, mida te ei vaja. Mõelge poe nime ja välimuse üle. See peaks olema ilus ja meeldejääv. Saate kasutada lahtiselt või tagantvalgust. Asetage tänavale reklaamplakatid või keskused fuajees. See ei kahjusta teie veebisaidi loomist, kus saate postitada kogu teie poe kohta käiva teabe.

Kulutused ruumides. Tähistamiseks on vaja teha remonti ja kulutada raha. Umbes kakssada tuhat rublit sinust läheb see ära. Asjaolu, et tähis ise ja selle paigaldamise kinnitused on kallid.

Poe vormindus ja valik

Inimesed on väga populaarsed raamatupoodide kioskidest või väikestest kauplustest, kus saate leida iga maitse jaoks raamatu - lastemuusikat ja armulugu. Seepärast peavad ärimehed kõige kasumlikumaks raamatu kioski mitmekülgseks vorminguks.

Aga kui te ei näinud oma linna turgude uurimisel väärikat konkurentsi ja nõudlust spetsialiseerunud kirjanduse järele, võite valida kitsa profiilipoodi.

Näited

  • Lasteraamat Selles kaupluses saate müüa erinevaid harivaid mänge. Vali alasid, kus on palju lasteaiaid, on olemas polikliinik. Hea võimalus on valida lastekeskuses tuba.
  • Tehniline ja haridusalane kirjandus. Ideaalne ülikoolilinnaks või instituudi kõrval.
  • Kasutatud raamatupood. See valik sobib suurtele linnadele. Need poed sarnanevad huvikliendiga, kus kõik tunnevad üksteist hästi nii külastajaid kui ka müüjaid.
  • Lihtne lugemine. Osutage kuurortlinnale. Valige odav seikluskirjandus ja romantika romaanid, mida puhkajad rõõmustasid rannas ja pingidelt.

Uuringute raamatu kirjastamise äri, kursis kõigi uute toodetega. Peate alati teadma, mida inimesed täna lugeda ja mida nad homme meeldivad. Sest peate müüma seda konkreetset kirjandust.

Teine asi, mida peate teadma. Selline kirjandus on pidev nõudlus nagu laste, žanri, kaasaegse proosa, klassika. Ja hooajaline nõudlus - koolide ja ülikoolide õpikud, kingituste väljaanded. Peak aktiivsus augustis-septembris - õpilased ja üliõpilased ostavad vajalikke õpikuid ja kaasasolevaid õppematerjale. Teine tipp leiab aset aasta lõpus, kui kingitusi ostetakse. On veel inimesi, kes peavad seda raamatut kui parimat kingitust.

Seepärast plaanib teie poe avada sel ajal, augustis või detsembris. Teie poe edukas edutamine kõigi teie poolt pakutavate organisatsioonide reeglitega.

Kuidas raamatupood õigesti varustada

Me peame hoolikalt ja vastutustundlikult võtma seadmete ostmise. Vajad spetsiaalsed slaidid, madalad äärekivid, mugavad riiulid ja näidikukarbid ning loomulikult riiulid. Konsulteerige teadlike inimestega. Näidatud seadmed peaksid sobima nii palju raamatuid kui võimalik. Ja ostjatele peab olema ruumi liikumiseks.

True raamatupiltide artistid ei osta raamatut kohe. Nad vaatavad seda, lehed läbi selle. Nii et laske oma raamatud vabalt juurde pääseda.

Raamatud olid välja pandud. Mõelge kassapoole töökohale. Ostjate jaoks tuleks paigaldada kapid, kus nad saavad oma isiklikke asju panna.

Kullaga otse koos kirjastajatega kokku leppida. Ja hinnad on madalamad ja võite leppida arvutustes pärast raamatute müüki. Kaupade ostuhindade ligikaudne maksumus. Kui teie poes on kümme tuhat raamatut, on vaja umbes miljonit rubla. Raamatute segmendi puhul on raamatute hinnalisand tavaliselt 50-100 protsenti. Ja see on hea sissetulek.

Värbamine

Poe omanik on tavaliselt poe omanik. Ta tegutseb ka kaupade eksperdina. Esiteks ei ole vaja võtta raamatupidajat personali, võite leida isikut, kes töötab osalise tööajaga.

Sellest, kuidas teie müüjad töötavad, sõltub otseselt kaupluse kasum. Töötajate otsimisel pöörake tähelepanu eelkõige õpetajatele, raamatukogutöötajatele. Nad tunnevad kirjandust hästi ja võivad vajadusel ostjale anda praktilisi nõuandeid.

Valige sõbralikud ja heatahtlikud inimesed, et tervitada iga kliendiga sõbralikult, anda talle praktilisi nõuandeid. Hästi loetavad ja haritud konsultandid saavad autost palju teada autorist, tema parimatest töödest ja aidata leida huvitavat või vajalikku tööd.

Optimaalne müüjate arv - neli inimest. Tavaliselt töötavad müüjad graafikul - kaks kaks korda. Kahe inimese pidev kohalolek pakub klientidele paremat teenust.

Raamatute varguse vältimiseks tuleks kassasse asuda väljapääsu lähedal. Üks müüjatest saab kontrollida laost väljumist. Ja teine ​​aitab klientidel õige raamatu valimisel otse ridade vahel, raamatute seas.

Mis on raamatupidaja investeeringud?

Kõigepealt peate välja töötama raamatupoe äriplaani. Üksikasjalikult uuritakse kõiki kulusid, määratakse kaupade hinnad, oodatakse tulusid.

Iga algusega hakkab ettevõtja loendama ja selgitama, kui palju raamatupood avab teda. Täpseid andmeid ei ole teada, sest kulude kogusummat mõjutavad väga olulised nüansid. Milline on nõudlus pakutavate kaupade järele? Kui suur on konkurentsi tase? Kui palju võtab ruumi üür ja osta uusi raamatuid? Ja seal on palju selliseid küsimusi. Väikese kaupluse jaoks, mille pindala ei ületa 60 ruutmeetrit, saate teha väga prognoositud hinnangu.

  • Teie poe registreerimine läheb maksma umbes viis tuhat rubla;
  • tuletõrjujate ja sanitaarteenistuse luba kaubanduseks - rohkem viis tuhat rubla;
  • ruumide remont, seadmete ostmine, väljapaneku ostmine - natuke rohkem kui kakssada tuhat rubla;
  • uute raamatute ostmine. Kui kavatsete osta kümme tuhat raamatut, vajate seda umbes miljon rubla;
  • rent ja palk - umbes kakssada tuhat rubla;
  • ettenägematud kulud - sada tuhat rubla.

Nagu eespool öeldud, on vaja väikese piirkonna raamatupoe avamist poolteist miljonit rubla.

Teie ettevõtte kasumlikkus kasvab. Peamine asi on konkurentsi ja pakutava kauba nõudluse kindlaksmääramine. Raamatud, nagu raamatud, ostavad. Kõigi küsimuste korrektsel korraldamisel ja oma äriidee rakendamiseks sobiva lähenemisviisi korral pakub ettevõte teile stabiilset tulu ja head kasumit.

Ja natuke nõu. Kui otsustate oma raamatukaupluse kindlalt avada, siis töötage raamatupoodides. Valige erinevad formaadid - suur kauplus, pood, poodide kett.

Vaadake tähelepanelikult, uurige seda tegevust seestpoolt. Ja siis, teades kõiki selle huvitava äritegevuse kõiki nüansse, muutub teid raamatute äri tõeline püstol.

Teie ettevõte: avatud raamatupood

Bookselling business: plussid ja miinused, arenguvõimalused

Umbes 10-15 aastat tagasi oli meie riigi raamatupidaja oma õitsengu. Erinevate vormingute ja skaalade raamatupoodide arv suurenes aasta-aastalt, avanesid uued kirjastajad, sealhulgas väga spetsialiseeritud. Kuid viimastel aastatel on olukord dramaatiliselt muutunud. Raskete raamatu äri suundumusi, eksperdid ütlevad - on huvi kadumine lugemine (meie rahvas "kõige lugemisel" ei aja muutunud "peaaegu ei lugenud"), ülekaal puhtalt äriprojekt edendamisel, mis kirjastaja panna palju vaeva ja raha, kuid mis ei suuda konkureerida "reaalse" kirjandusega, väikese lugemisavast vaatajaskonna üleminek trükitud väljaannetest elektroonilistele seadmetele (tahvelarvutid, telefonid, e-raamatud). Samuti on üks negatiivne tegur, mis muuhulgas mõjutab mitte ainult raamatutegevust, vaid ka teisi autoriõigustega seotud tegevusi - see on piraatlus. Enamikku väljaannetest, isegi uutest esemetest, saab Internetis ilma raskusteta alla laadida. Lugeja jaoks ei ole see oluline roll, kuid kirjastajate ja müüjate jaoks on piraatlus seotud oluliste materiaalsete kahjudega. Fakt on see, et algselt sõltub raamatute ringlus ja kaupluste ostetud kaupluste arv vaatajate arvust - potentsiaalsete lugejate kvaliteet ja arv. Elektroonilise versiooni lugenud inimene läheb printimiseks esmakordselt poodi liiga sageli. Seega on isegi hea raamat müük tihti palju väiksem kui algselt kavandatud.

Üks saab ka tähele teine ​​trend, mis on ebasoodsad tavalised raamatupoed - on suurendada populaarsust online raamatupood, mida on raske konkureerida "traditsiooniline" müügikohtades (me räägime peamiselt umbes nagu "hiiglased" nagu Ozon ja Labirint). Interneti-kaupluste populaarsuse peamine põhjus on madalad hinnad, mis saavutatakse ruumide rentimise säästmisega, samuti kirjastajatega töötamise eritingimustega. Lisavõimalused - võimalus vaadata pakutavate raamatute üksikasjalikke fotosid ja lugeda teiste ostjate arvustusi. See kompenseerib suutmatust raamatut näha elada, mida pakub regulaarselt kauplustes. Sellisele kahtlasele eelisele on ka negatiivne külg: raamatud, mida on korduvalt skannitud, kuid mitte tavalistes raamatupoodides ostetud, kaotavad kiiresti oma välimuse.

Kas kõigi eelnimetatutega seoses on võimalik teha järeldusi, et meie riigi raamatute müügi ettevõte on end täielikult ära kasutanud? Eksperdid usuvad, et mitte kõik pole nii halb. Paljude kirjandusfirmade jaoks, kes ostavad elektrooniliste raamatute lugemiseks spetsiaalset seadet, on see liiga suur luksus. Ja keegi (eriti keskealised ja vanemad inimesed) ei saa paberraamatutest välja tulla ja eelistab neid "ebajumalateks" tehnikaks. Lisaks püüavad kirjastajad järgida nõudluse muutusi ja eelistavad raamatuid, mida on elektrooniliselt keeruline või isegi võimatu lugeda. Nende hulka kuuluvad näiteks kingituste väljaanded, kallis disain lastekirjanduses, lasteraamatute arendamine, kooliõpikud jms.

Ava meie raamatupood: vali formaat, tuba ja varustus

Frantsiiside pakkumised ja tarnijad

Kui te ikkagi otsustate oma raamatupidaja alustada, määrige esmalt kindlaks teie poe formaat ja vahemik. Lapsed, kes on riiulite, raamatute ja müüjatega tuttavad, kes annavad külastajatele huvi oma kirjanduse vastu, on juba ammu ebaolulised. Selles keerulises turus püsimiseks on võimalused ainult iseteenindusega müügikohtades, kus ostjad saavad kulutada palju aega raamatute valimisel, vaadates igaüks neist läbi, märkuste lugemine. Ka varasemad suuremad kauplused, mis sarnanevad suurusega raamatukogudega, mööduvad ka järk-järgult. Kuid siin pole see üldse ostjate eelistustes, vaid majanduslikult otstarbekas: rentimise kõrgete kulude hüvitamine on väga raske.

Lisaks tekib küsimus, kas ühes kaupluses on vaja laias valikus tooteid. Kogu sooviga ei saa te selles küsimuses ikkagi konkureerida veebipoodidega, kes ei kuluta raha jaemüügi ruumide üürimisel ja saavad müüa suurt hulka erinevaid teemasid ja hinnakategooriaid.

Kõige kasumlikum on alustada mõne spetsialiseerumusega väikese jaemüügikohaga. See võib olla nagu ilukirjandus, mille nõudlus on suhteliselt stabiilne ja näiteks lastele ja noorukitele head raamatud või laiemad populaarseimad väljaanded. Mõned poed müüvad ainult koomiksi, teised spetsialiseeruvad võõrkeelte kirjandusele, detektiividele või seerianumbritele. Tõsi küll, kitsa spetsialiseerumise võimalus sobib ainult suurte linnade jaoks, kus elab üle miljoni inimese.

Väikestes linnades ei leia sa piisavalt ostjaid, seega on sellist projekti raske saada. Ainsaks väiksemate asulate jaoks sobiv vorm on õpilaste (enamasti) ja üliõpilaste õppevahendite müük. Õpikud on alati nõudlikud, nii et klientide puudus poleks. Lisaks võite müüa mitte ainult uusi raamatuid, vaid ka korraldada kasutatud raamatus olevate õpikute vastuvõtmist ja müüki.

Millised on nõuded poodi enda jaoks? Sel juhul on olemas üldised nõuded iga müügikoha asukohale: mugav asukoht ostjate massilise ummistuse kohtades. Kuid kiirusta üürida ruut kaubanduskeskuses lihtsalt ei ole seda väärt. Kuigi patrullimise tase on tõepoolest väga kõrge, pole vaatajaskond üldse sinu ja rendikulud muudavad teie poodi kahjumiks. Sama kehtib ka supermarketites, ainus erinevus on see, et nad on ka osaliselt teie konkurendid, sest nende valik hõlmab trükitud tooteid ja isegi palju madalamaid hindu kui võite ette kujutada lubada.

Raamatupoiku keskmine pindala on 30 kuni 50 ruutmeetrit. meetrites. Sellel alal saate asetada suhteliselt suure vahemiku, kuna raamatud ei võta palju ruumi ning kompaktsed riiulid võimaldavad teil vabastada palju ruumi. Avara ruumi rentimine ei ole otstarbekas: ükskõik kui proovite katta võimalikult suurel hulgal üksusi, ei saa te endiselt võrgupoodidega konkureerida. Pange erilist tähelepanu poe sisemusele. Muidugi ei usu keegi, et disainer teid rõõmustab, aga see peaks olema hubane ja mugav. Poe seinu saab kaunistada näiteks illustratiivsete plakatitega kuulsate teoste jaoks. Selline kujundus on peaaegu väärtusetu, kuid see tundub harmooniline ja meelitab tähelepanu.

Meeldiv pehme valgustus, riiulite pädevus ja mugav raamatute grupeerimine žanrite, autorite ja muude klassifikaatorite jaoks. Pidage meeles, et paljud ostjad ei meeldi ega tunne piinlikkust müüja abistamiseks, seega peate andma neile võimaluse otsida soovitud raamatut iseseisvalt. Kõrgus riiulid ei tohiks olla liiga suur, sest muidu külastajad ei jõua kuni ülemise riiulid, kuid alumine riiul on parem teha suletud ja säilitamiseks kasutatavaid raamatuid, mitte presentatsioon, mitte sundida oma kliente istuda oma puusadel uurida nende huvitav raamat. Lisaks riiulid, mida võidakse nõuda hingedega paneelid, lauad, slaidid, turntable ja kassas töökohal, mis asub tavaliselt leti taga. Ruut säästmiseks on loendur kõige paremini paigutatud ühe poodi seinale. Kui see piirkond võimaldab, asetage mugav pingid riiulite lähedusse, et külastajad saaksid mugavalt välja valida vajalikke väljaandeid.

Veel üks oluline kuluartikkel on vargusvastased seadmed. Raamatuturul varguse tõttu tekkivad kahjud võivad ulatuda 5% -ni: raamatut on kerge peita kotti või riide all ja poodi välja võtta. Vargusvastased väravad lähevad maksma 80-100 tuhat rubla ja tarvikud neile (vargusevastased andurid - etiketid) maksavad 1600 rubla 1000 tükki. Teil on vaja ka kassaaparaati, mis töötab skanneriga. See tehnika suurendab märkimisväärselt klienditeeninduse kiirust ja taset. Üks peamisi nüansse on raamatu pidamise arvestuste pidamine raamatupidajate jaoks mõeldud spetsiaalsete arvutiprogrammide jaoks, mis töötavad 1C alusel. Need programmid võimaldavad teil jälgida bilanssi ja leida kiiresti andmebaaside ostjatele huvipakkuvad raamatud. See kehtib eriti suure sortimentidega, kuid isegi väikeses kaupluses säästab palju aega ja vaeva.

Organisatsiooniline ja juriidiline vorm: IP või LLC

Otsustage äritegevuse korralduslikku ja juriidilist vormi. Kui kavatsete oma äri teha, saate valida individuaalse ettevõtluse (IP) võimaluse. Kui avate oma partneritega äri, siis eelistage seda piiratud vastutusega äriühingut. Mõlemal juhul on olemas eelised ja puudused.

Oma raamatupood kui äriidee

Mis on teie raamatupidaja? Asjaolu, et saate nii teenida raha ja õpetada rõõmu sellest, mida teete. Noh ja kliendiga peetav dialoog - raamatukaupluses on need kõige ootamad ja väga huvitavad. Paljud arvatavasti meenutavad inglise lüürilist komöödiat "Notting Hill", kus tagasihoidlik raamatukaupluse omanik suutsid romantika suhelda heroine Julia Robertiga?

Nii on raamatupoe omaniku töö täis erinevaid üllatusi.

Raamatupoole avamine pole ainus võimalus. Võite ka raha raamatutele kirjutada, kui kirjutad seda ise. Kuid täna räägime poodi avamisest. Kust alustada?

Ärivaldkonna õigusliku vormi valimine

Te peate kõigepealt ise otsustama, kas loote eraldi juriidilise isiku või peatama oma tegevuse kui üksikettevõtja registreerimise.

Kui äri peaks olema välja töötatud, on parem registreerida LLC. Kui eesmärk on luua üks väike punkt või osakond supermarketis, siis võite peatada ja üksikettevõtja vormis.

Esimeses etapis, kui registreerimisdokumendid on juba kätte saanud, on parem eelistada lihtsustatud maksusüsteemi. Teie aastakäive tõenäoliselt ei ületa enam kui 100 miljonit rubla ja lihtsustatud süsteem annab väikeettevõtetele mitmeid maksusoodustusi. Raamatute müük on tegevus, mis mõnedes piirkondades annab poe omanikule võimaluse arvestada mitmete täiendavate eelistega või ühiskondlikult olulise kirjanduse (laste- või haridusalase) ja riikliku subsiidiumiga müümise puhul esimeses etapis. Hüvitiste kättesaadavus peaks olema huvitatud kohaliku omavalitsuse veebisaidist.

Kuidas raamatupood avada?

Spetsialiseerumise raamatupood

Teisel etapil on vaja otsustada, millist tüüpi kirjandust rõhutatakse. Kõige populaarsem on tavaliselt ilukirjandus - fantaasia, detektiivid, romantika romaanid, kuid nende müük ei õnnestu, kui kaubandussaalis neid koos ei esitata:

  • Lastele mõeldud kirjandus (alates "Dunno" kuni värvimiseni);
  • Vene ja välismaa klassika. See on alati asjakohane, kuna vanemad ostavad sageli laste klassiruumi lugemist;
  • Vähemalt põhilised õpikud, mida soovitatakse teie piirkonna koolidele
  • Kohaliku ajaloo kirjandus. Turistid neid alati otsivad ja koos sellega ostavad romaani ühe lva;
  • Kulinaaria raamatud, populaarsed alati ja kõikjal;
  • Kirjandus aias ja aias.

Kui soovite spetsialiseerunud mõned erilist vormi kirjandusest, näiteks esoteerilise või tehnilise klient potentsiaali oma äri teil on hinnata ise, eeldusel, et teie potentsiaalne klient ostab harva rohkem kui 10-20 raamatud eriline teema igal aastal.

Raamatukaupluse avamine

Seejärel peate mõtlema ruumi. Väikese punkti jaoks on vaja umbes 10 m2 ruumi, kuid kusagil peab olema ladu. Kui te mõtlete täiemahulise kaupluse üle - siis on see ruum 40-100 m2, mis hõlmab nii laod kui ka sisemised kontoriruumid.

Soovitav on rentida nn "esimest kätt" - piirkondlikelt ametiasutustelt. Selle maksumus on oluliselt madalam kui kommertskonstruktsioonide sarnase eelduse üürimine. Kuid... Eraldi sissepääsuga raamatupood ei anna teile sellist läbipaistvust kui suure kaubanduskeskuse raamatupood. Seega pole siin võimalik anda konkreetseid soovitusi. Mõelge, loota.

Teie rentimise kulud sõltuvalt ruumi suurusest ja asukohast on kuus 100 kuni 400 tuhat rubla.

Remont sunnib teid tasuma veel 100-300 tuhande rubla eest, sõltuvalt ruumide kvaliteedist ja remondi keerukusest.

Signi tegemise ja reklaamikampaania läbiviimise kulud - veel 50-100 tuhat rubla. Umbes nii palju maksab teile kasutatud või uued raamaturiiulid ja kassaaparaat. Seda on vaja omandada, mitte ainult seda osta, vaid see registreeritakse ka maksuinspektsioonis.

Järgmisena maksavad töötajad. Tõenäoliselt on see sissetulev, mitte täistööajaga raamatupidaja, üks müügimees ja puhastuslane. Väikeses linnas ja väikese punkti puhul on kogukulud 15-20 tuhat rubla kuus suurtes linnades ja 2 müügipersonali poes - kuni 70 tuhat. Ja see ei loe teie palka kui poehaldurit.

Internetipood

Mõnikord soovitatakse samaaegselt raamatukauplusega avada oma Interneti-esitus. See suurendab müüki, eriti kui tellite raamatuid oma klientidele, kes on huvitatud oma raamatutest suurtes veebipoodides, selle asemel et keskenduda ainult nende valikule. Saate tellitud tooteid otse oma poest tellida.

Raamatute äri ei ole kõige kasumlikum, seega ei tohiks te vältida kõiki võimalusi müügi suurendamiseks.

Kaupade ost

Raamatupidamistegevuse korraldamine eeldab kasumlikkuse normi 40-50% kirjastuses ostetud raamatu maksumusest. Peaaegu kõik väljaandjad pakuvad müügiks kaupu, mis võimaldab maksta ainult tasulisi kaupu. Kuid me peame mõistma, et selliseid kirjastuse tingimusi pakutakse ainult klientidele, kes on juba ennast tõestanud. Esimesed 1-2 korda peavad töötama ettemaksega.

Need esimesed kaks või kaks korda lähevad teile maksma umbes miljoni rubla eest, mida peate kulutama raamatute ostmisele, et täielikult täita kõiki teie poe riiulid.

Raamatupidajate kasumlikkus

Lisaks on veel üks lisavõimalus - lepingute sõlmimine kohalike ülikoolide raamatukogudega, et neid täiendata. Spetsiaalset kirjandust huvitava teabe saamiseks võtab aega, kuid see on kindel sissetulekuallikas.

Nagu tavalised kliendid. Nende jaoks võite mõnevõrra tööle kasutada kasutatud raamatukauplust, kuna kasutatud raamatute müügi kasumlikkus võib mõne aja eest tasuda kuu kaupluse töö eest, eriti kui müüakse suuri raamatukogusid.

Raamatupoole tasuvusaeg - poolteist aastat. Ilmselt ei saa te laenu, kui teie omand ei kuulu. Siis annab pank ruumidest tagatud laenu.

Seega, kui vaja, tugineda oma ja partneri jõud ja vahendid, siis on parem alustada väike kauplus ja õige ja mõistlik lähenemine ärile, siis kahe aasta pärast on võimalik muuta selle kaubanduslik võrgustik.

Kuidas raamatupood avada: targad äri

Raamatutega kauplemist saab korraldada nii tavalises poes kui ka interneti analoogis. Raamatud on paljudes elanikkonnarühmas nõutavad ja võivad tuua head kasumit.

Vaatamata igasugusele elektroonilise meedia laialdasele levikule on raamatud endiselt nõudlikud. Ja on ebatõenäoline, et see olukord lähemas tulevikus muutub. Raamatutega kauplemine võib tuua hea sissetuleku, kui teete seda korrektselt. Mõelge, kuidas raamatupoode avada: kuidas registreerida ja maksta makse, kus kaupu võtta, kuidas valida salongi, maksimaalselt osaleda, kui palju raha selle ettevõtte korraldamiseks on vaja jne.

Registreerimine ja maksud

Raamatupoe omanik saab registreerida üksikettevõtjana. Kui on mitu omanikku, siis on mugavam registreerimisvorm piiratud vastutusega äriühing.

Teie tegevuse kood on OKVED - 52.47 "Raamatute, ajakirjade, ajalehtede, kirjatarvete ja kirjatarvete jaemüük." Soodsaks maksustamissüsteemiks on tasuline sissetulek (ÜTII). Ta saab tasuda kauplusi, mille pindala ei ületa 150 ruutmeetrit.

Kui ostsite või ostetate sõltumatult väljaspool kaubanduskeskust, peate saama SES-i ja tuletõrjeasutuse loa.

Pood tuba

Kui raamatupood peaks müüma, et selle omanikule kasumit teenida? Muidugi on hõivatud, kus teie potentsiaalsed ostjad seda näevad.

Väga hea on avatud raamatukauplused suurte supermarketite läheduses või otse nende territooriumil. Isegi parem - populaarsetes ja külastatud kaubanduskeskustes. Selle kokkuleppe eelised on ilmsed. Esiteks on klientide pidev voog. Teil ei ole isegi reklaamimiseks raha kulutada, vajate ainult erksat märgatavat märkust ja hästi kujundatud vitriinit. Teiseks ei pea te muretsema litsentside saamise pärast üüritud ruumides kauplemisele, see on kaubanduskeskuse administratsioon. Sama kehtib kaitse kohta.

Parim ruumi raamatupood kaubanduskeskuses, proovige valida kõige suurema külastatavusega kohtades: sissepääsu juures, lift või eskalaator lähedal kuulsamaid ja populaarsemaid kauplustes, sõltumata nende suunast.

Maja poodide ruumide omandamine on väga kallis ja sageli ei saa endale lubada alustavat ettevõtjat. Seetõttu on ruumi üürimine tavaliselt tasuvam. Teine võimalus on investeerida raha ehitatavas kaubanduskeskuses. Kui see on ehitatud, saate oma ruutmeetri, kus saate poest korraldada.

Raamatukaupluse vorming

Populaarseimad elanikkonnast on väikesed raamatupoodid (40-50 ruutmeetrit) koos universaalse sortimendiga. Sellised kauplused on kõige populaarsemad ettevõtjate seas, sest nad saavad maksimaalset kasumit teenida. Eriti asudes väikelinnades või suurte linnade magamiskohtades ning lähedaste konkurentide puudumisel.

Ja siiski on mõnel juhul kasulik avada mitte universaalseid, vaid spetsialiseeritud raamatupoed. Näiteks:

  • Lasteraamatute pood (ja mänguasjade arendamine). Soovitav on avada selline pood lasteloomingute keskel, lasteaed või isegi parem - piirkonnas, kus asuvad mitmed lasteaiad. Ja ka lastepolikliiniku läheduses või lastekaupluste ostukeskuses.
  • Spetsialiseerunud keskkooli kirjanduse pood. Avaneb ülikoolide või ülikoolilinnakute läheduses.
  • Antiikne raamatupood või kasutatud raamatupood. See on oluline suurte linnade jaoks. Võib sattuda teiste antiikmööbli poodide piirkonda.
  • Väike pood kerge meelelahutuse lugemine: odav raamatuid paberkate, enamasti žanr kirjanduse. Võib edukalt sooritada kuurortlinnas, rannas asuvas hõivatud kohas.

Raamatupoodide valik

Te peaksite olema raamatute kirjastamise ärile hästi orienteeritud, teadma, mis on nüüd populaarne, olla teadlik tuleviku uuendustest ja planeerides oma välimust oma poes ette. See tähendab, et peate selgelt tundma vastust küsimusele: mida loetakse ja mida homme loetakse. Ja seda ainult müüa.

Lisaks on sihtkohti, kus on püsiv või hooajaline nõudlus. Viimaste hulka kuuluvad lastekirjanduse samuti kunsti raamatud: žanr fiction (detektiiv, seiklus, romantika romaanid, ulme), kaasaegse proosa, nii kodumaiste ja välismaiste, ja muidugi, klassikaline kõigis selle variandid (proosa, luule, vene kirjandus, välismaine - antiikajast kuni tänapäevani).

Teine võib hõlmata kooli- ja ülikooliõpikuid, kingitusi (aktiivselt ostetud pühade eelõhtul), mõned erialakirjanduse osad, näiteks aiandus.

Kui ruum võimaldab, on võimalik lisaks raamatuid müüa postkaardid, kalendrid, art prints ja seinakaardid, väike komplekt kõige enimmüüdud kontoritarbed, haridus mänguasjad raamatuid sektsiooni väikseim jne

Seadmed ja majutus

Selleks, et mugavalt asetada kaup, peate riiulid, riiulid, vitriinid, slaidid ja äärekivid. Kõik seadmed peavad paiknema nii, et need mahuksid nii palju raamatuid kui võimalik ja samal ajal jätta klientidele piisavalt ruumi.

Raamatupoole optimaalne kaubanduslik vorm on kaupluste vaba juurdepääs supermarketite tüübile. Raamat ei ole kaup, mida saab valida kaugelt vaadates. Ostjad soovivad alati otsida ja vaadata raamatuid.

Peale kauba paigutuse peate hoolitsema kassa töökoha varustuse eest, samuti kottide jaoks lukustatavad kapid. Ostetud kauba töötlemise protsessi optimeerimiseks ja kiirendamiseks on vaja skanneri kassaga.

Kaupade tarnimine

Raamatute pakkumise üle võib otse pidada kirjastajate, hulgimüüjate ja vahendajatega. Kirjastajatega võite kokku leppida müüdavate kaupade pakkumises - see on väga kasulik ja mugav. Võibolla nad nõustuvad sellega mitte kohe, vaid pärast mõnda koostööperioodi. Seetõttu peaksite olema valmis selleks, et kaupade esimene saadetis tuleb tasuda täies ulatuses. Raamatute kauplemismarginaal on 50-100%. Mõnel juhul võib see olla suurem.

Mõelge transpordi probleemile. Võib-olla otsustate, et kauba ise tarnimine on odavam. Kui on selline võimalus, hea. Mõnel juhul on mugavam sõlmida kokkulepe transpordiettevõttega. Mõned hulgimüügiettevõtted ostavad suure hulga kaupu tellides ja pikaajalise koostöö raames tarnivad kaupu klientidele.

Hoidke töötajaid

  • Juht ja kaupadeekspert on võimalik ühel inimesel. Tavaliselt täidab seda funktsiooni poe omanik, eriti esimesel etapil.
  • Raamatupidaja. See üksus võib olla vabakutseline.
  • Müügikonsultandid-kassapidajad. On optimaalne olla neli inimest, kes töötavad vahetult kaks korda, täites kõik loetletud funktsioonid.

Raamatukauplane peaks töötama kirjanduslike huvitavate inimestega, sealhulgas kõigi uuendustega. Nad peaksid olema kontaktisikud ja ühiskondlikud, suutma midagi ette mõelda ja soovitada, samuti arutada seda või seda raamatut. Te peaksite julgustama oma müügikonsultante nende silmapiiride laiendamiseks ja teadmiste suurendamiseks. Selleks võite lubada neil nädalat lugeda raamatuid lugeda ning osta hulgihinnaga lemmikväljaandeid.

Esialgsed investeeringud ärivaldkonda

Järgmine oluline küsimus: kui palju maksab raamatupood avada?

Ligikaudne raamatupoe kalkulatsioon umbes 50-60 ruutmeetri kohta.

  • Ettevõtte registreerimine maksuhaldurites - 5 000
  • Rentimisloa saamine ruumides - 5 000
  • Remont, varustus, väljapanek ja valgustus - 200 000
  • Kaupade soetamine (umbes 10 tuhat raamatu) - 1 000 000
  • Ruumide rentimine - 50 000 kuus
  • Palk - 140 000
  • Muud kulud - 100 000

Nii et väikese raamatukaupluse avamine nõuab 1,5 miljonit rubla. Sellise ettevõtte tasuvusaeg on umbes aasta.

Raamatupoole äriplaan on avamise ettevalmistamise kõige olulisem osa. See tuleb teha enne, kui hakkate otsima kauplust ja mõtlema sortimendile. Teie äriplaan võib veidi või oluliselt erineda ülaltoodust. See sõltub paljudest teguritest: üüri maksumus, teie linna elanikkond, kirjastajate ja tarnijate kaugus, konkurentsi olemasolu või puudumine jne.

Kuidas avada raamatute veebipood

Internetikaubandus on kaasaegne ja paljudel juhtudel mugav viis äritegevuseks. Internetist saate avada raamatukaupluse lisaks reaalajas juba olemasolevale või iseseisvale ettevõttele salvestatud poodile.

Selle ettevõtte peamiseks raskuseks on laiendatud, üksikasjaliku, mugav ja atraktiivse tootekataloogi loomine, kus iga raamat esitatakse eraldi lehel koos kaanefoto ja üksikasjaliku kirjeldusega.

Teine oluline punkt on ostja valitud toodete tarnimine pärast tellimuse ja makse tegemist. Internetist poest kaupade tarnimiseks on kolm peamist võimalust:

  • Kullerteenus. Kõige usaldusväärsem ja kasumlikum viis. Negatiivne külg on see, et seda saab kasutada lühikestel vahemaadel, enamasti linna piires.
  • Venemaa postitus. See on ka üsna mugav ja usaldusväärne meetod, kuid kallim ja võtab palju rohkem aega.
  • Ekspedeerimisteenused. Kiire ja usaldusväärne, kuid väga kallis. Vähesed ostjad nõustuvad selle kohaletoimetamise vormi eest maksma.

Raamatute Interneti-müük - ettevõte on üsna uus, kuid kiiresti arenev ja kasumlik. Analüütikute sõnul on praegu raamatud - kõige levinum ja enimmüüdud toode Internetis.

Raamatute müümine nullist

Raamatu äritegevuse plussid ja miinused

Kuigi kummaline see võib tunduda, meie arvutiajastul on veel piisavalt inimesi, kelle jaoks raamat jääb kõige usaldusväärsemaks sõbraks. Kuid tänapäeva raamatuturg mõjutab mitmeid tegureid. Mõned neist on kaasatud kirjastamisse alates selle loomisest, samas kui teised on tekkinud turumajanduse mõjul üsna hiljuti.

Kaasaegne raamatuprojekt kannatab lugemis huvi kaotuse puudumise tõttu püsivate raamatute puudumisel, mis on õnnestunud trükitava tõeliste teadlaste seas. Samal ajal ilmus suur hulk kommertstrükiseid, mille vanus oli lühike.

Veel üks negatiivne aspekt, mis mõjutab mitte ainult raamatupoliitikat, vaid ka kõiki muid autoriõigustega seonduvaid tegevusi (muusika, filmid, kettad), on piraatlus. Potentsiaalsele tarbijale ei ole see tegelikult oluline, kuid kirjastajale tähendab see märkimisväärseid rahalisi kaotusi, sest pärast vaatajaskonna kvaliteedi ja koguse uurimist planeerib see ringlust.

Aga kogemus raamatute kirjastamise Venemaa viimase kümnendi näitab, et raamatute müük äri on võimelised maksma ise esimesel tegevusaastal, ja isegi staadiumis "langevad" turu ta suudab toota kuni 25% tulu aastas, ei saa öelda paljude teiste tegevust.

Isegi kui te tulevikku enesekindlalt näete ja näete ennast tuntud kirjastajatena, peaks kirjastustegevus teie jaoks kahtlemata alustama raamatukaupluse avamisega. See on hea tava, annab võimaluse uurida raamatuturu nüansse.

Raamatute müük: nullist kuni stabiilse kasumi saamiseni

Raamatute müümisel võib olla palju erinevaid võimalusi, olenevalt sellest, millist linna see on organiseeritud, kui asjakohane see on ja milliseid võimalusi on selleks investeerida.

Parim variant on raamatupood, mis on mõeldud erinevatele vanusekategooriatele. Sellisel juhul on parem ühe üksuse kaupade arvu vähendamine.

Raamatupood, nagu igal muul juhul, peaks olema registreeritud. Maksuamet saab loetletud IP (üksikettevõtja), kui äritegevuse ette üksi või registreerige oma raamatu äri LLC (osaühing), kui töötab meeskond asutajad. Igal juhul on teie tegevus OKVEDi klassifitseerimisel koodiga 52.47 - "Raamatute, ajakirjade, ajalehtede, kirjatarvete ja kirjatarvete jaemüük." Kui teie pood ei ületa 150 ruutmeetrit. m, on täiesti võimalik hallata ühtset tulumaksumäära. Registreerudes peate endiselt näitama SES-i ja tuletõrje osakonda.

Pöörake erilist tähelepanu kaubanduse kohta. Raamatu ostmiseks lähevad poodi ainult vähesed inimesed, kuigi see pole välistatud. Ideaalne valik on hõivatud kaubanduskeskuses. Kui alustad äritegevust nullist, on parem eeldus üürida, kuna selle soetamine kasumlikus kohas ei ole odav.

Kõige populaarsemad on väikesed suure hulga toodete raamatupoodid. Selle valiku tegemisel on poest algselt peaks tundma kaasaegseid Internet kirjastamine äri, kuid ainult selleks, et määrata kindlaks summa igas tootmisüksuses. Kaupade pakkumisega ei tohiks tekkida probleeme, sest kaasaegses raamatuturul ei ole kirjastajate puudust. Hulgas vajaliku personali müügijuhid ja kassapidajad (väikestes poodides võib olla üks ja sama isik), juht (enamasti on see omanik ise) ja raamatupidaja (saate rentida üksus läbi riigi, kuid kõige raskem hallata neid kohustusi, kui ta läheb raamatupoest).

Probleemi finantskülg

Nüüd on endiselt hinnata raamatuklubi avamist ja hinnata äritegevuse hüvitamise aega. Organisatsiooni staadium sisaldab tasu ettevõtte registreerimisel maksuteenusesse (5 tuhat rublit), ühtse Euroopa taeva ja tuletõrje inspektsiooni sertifikaate ja load (5 tuhat rubla).

Seejärel sõltub kõik sellest, kas ostad või rentida kauplust. Raamüüjad eelistavad üürida odavamalt. Üürida 1 ruut. meeter Moskvas ulatub 25-100 tuhat rubla aastas, sõltuvalt kauplemiskoha asukohast, kuid eespool on juba arutletud kaubanduse raamatute mugavas kohas. Kaubanduskoha ala peaks olema vähemalt 150 ruutmeetrit. m, sest raamatute kaubanduses on eelistatav, et kogu vahemik oleks ostja silmis kättesaadav. Kui vajate ladu, valmistub välja panema 1 ruut. m 10-15 rubla päevas. Kompleksseid seadmeid pole vaja: rackid selliste ruumide maksab veel 30 tuhat rubla.

Raamatute kord on tulnud. Kirjastajad töötavad tihti otseselt poodidega, kokkuhoid vahendajatele. Ärge muretsege, kui alustad nullist, kirjastajad, nagu algajad, oma ideedega. Keskmise poe valik peaks olema 15-20 tuhat eset. Jaehind ühiku kohta ulatub vahemikku 35-100 rubla, arvestamata kingitustellimusi ja -albumeid, kuid need peaksid olema ka arsenalis. Teavitamine ja tehniline tugi, väljapanek ja reklaamid tõmbatakse kokku veel 75 tuhande rubla võrra. Kokku: keskmiselt 250 tuhat rubla. Samuti peaks see arvesse võtma palga maksumust kahele konsultandile ja kassapidajale, kes töötab vahetustega. Raamatupoole tööle võtmine on keeruline, sest tal peab olema filoloogiline haridus või hea mälu. Arvuti abistamine aitab müüjate tööd lihtsamaks, kuid see on täiendav jäätmekäitlus. Käibes lasta 300 tuhat rubla.

Kogemus näitab, et sellise poodi sissetulek on 360 tuhat rubla kuus. Sellest summast võime võtta 10 tuhat maksu eest, 260 tuhat personali ja kommunaalteenuste palkade eest, 50 tuhat reklaami ja lisateenuste eest. Saame 40 000 rubla puhast kasumit. Seega maksab tagasimakse umbes aasta ja kui koht ja vahemik on edukalt valitud, siis võite oodata tulude suurenemist.

Broneeri veebipood - tänapäevane kasumlik äri

Viimastel aastatel on interneti kaudu kaubanduse populaarne erinevates tööstusharudes: kergetööstuse kaubast kaubanduslikust ja tootmisseadmest. Raamatute puhul on Interneti-kaubandusele head väljavaated, sest saate salvestada suure ruumi poodi, müügikonsultantide palgad. Seetõttu on selliste kaupluste hinnad palju madalamad kui statsionaarsetes müügikohtades. Jah, ja potentsiaalne ostja on mugavam valida õige toote, istub kodus arvuti ees.

Sellel juhul on kõige olulisem värviküllane, kutsuv kataloog, mille iga kavandatava üksuse kohta on arusaadav ja juurdepääsetav märkus. Lugejate kommentaaridele esitatud fotod on kohustuslikud elemendid. On vaja hoolitseda ostetud raamatute kullerpostituse eest. Linnas saate pakkuda ostjatele kiiret kohaletoimetamist näiteks 24 tunni jooksul. Kui teie raamatupidamine on jõudnud piirkondlikule tasandile, on ost ainult mõne päeva pärast. See on Interneti-kauplemise peamine puudus: mõned ostjate kategooriad (õpilased, lapsed) eelistavad kohe saada vajalikku kirjandust.

Kui teie kliendid on kogu riigi elanikud, kasutage Venemaa postkontori teenuseid kallis, aeganõudev, kuid usaldusväärne viis. Tänapäevased ekspressteenuse ettevõtted tegelevad selliste ülesannetega palju kiiremini, kuid tasu suureneb.

Kui alustate raamatute alustamist Internetist nullist, piirduge ainult ühe piirkonnaga, kuigi on tõenäoline, et tulevikus areneb teie ettevõte, sest analüütikud hindavad sellist ettevõtet viimase aja tulusamaks. Igal juhul on raamatud alati kauba ostjaks, hoolimata infotehnoloogia arengust.

Ärikirjandus

Ettevõtte loomine ja haldamine eeldab, et halduril on palju oskusi ja oskusi, mida ta peab omavahel omandama. Ärikirjandus aitab algajatel ja kogenud juhtidel käia praegusel turul, luua tõhusat mudelit ja luua soodsad tingimused oma meeskonna ja ettevõtte arenguks.

Kirjastuse "Eksmo" kataloogis jagatakse äriraamatud sobivate materjalide hõlpsaks ja kiireks otsimiseks kategooriatesse:

  • juhtide raamatud - väljaanded tuntud ärikonsultantide ja kogenud juhtide kohta, kes aitavad luua efektiivset juhtimudelit. Tippjuhtide kogemused, maailma suundumused, seadused ja eeskirjad, mida tuleb edukaks järgida ja purustada;
  • Läbirääkimised on raamatud neile, kes täiustavad oma ororaalseid oskusi ja teevad seda klientidega koostöös äripartnerite ja klientidega. Siin on kirjanduste kogu, mis aitab teil valida õiged argumendid, veenda ja luua kommunikatsiooni, et maksimeerida kasu enda või oma ettevõtte jaoks;
  • edulugudest - kust pärinevad maailma suurimad kaubamärgid ja kuidas nende asutajad tunnustasid? Mis vigu nad tegi ja kuidas nad tõusid taas ja jälle pärast puhanguid ja jätkasid enesekindlalt oma unistuste juurde? Muude inimeste lugud aitavad leida tekkivatele probleemidele motivatsiooni ja uusi lahendusi;
  • müük, turundus, kaasaegsete autorite PR-raamatud, kuidas müügi kunst muutub ja kuidas neid muutusi sammu pidada. Uued turundussuundumused ja tõhusad tööriistad, näpunäited parimatele müügimehedele ja kõige kuulsamate reklaamikampaaniate ajalugu, mis on brändidele toonud uskumatult edukat kasu;
  • juhtimismeeskond - juhtide raamatute seeria, mis aitab allüksustel korralikult motiveerida ja nende vahel tõhusat koostoimet luua. Juhtkonna meetodid ja vahendid, mida praktikas tõestatakse, aitavad saavutada paremaid tulemusi ja arendada ettevõtet.

Eksmo portaali kataloogis on suur valik ärikatalooge.

5 näpunäidet spetsialistide kohta, kuidas raamatupood avada

Raamatukaupluse avamine - 3 konkurentsieelist, 4 tõhusat edendamismeetodit ja 5 vihjeid spetsialistidelt.

Kapitaliinvesteeringud müügikohas: 1 400 000 rubla
Tasuvus vastavalt äriplaanile: alates 1 aastast
Ettevõtluse kasumlikkuse tase: 20-25%

Keegi võib seda mõelda kuidas raamatupood avada Me olime liiga kümme aastat hiljaks jäänud.

Ära usu seda, kui olete tõeliselt huvitatud sellest üllasest ja huvitavast asjast.

Raamatud ostsid, ostavad ja ostavad.

Nende formaat ja samm, sihtrühma maitse muutuvad, kuid nõudlus toodete järele jääb.

Kuid raamatupoodide korraldamisel on raha väga raske kaotada.

Sellisel juhul on oht, et investeeringud ei tasu end ära ja ettevõte peab "foldama".

Selle vältimiseks tuleb potentsiaalsed raskused planeerimise etapis arvutada ja minimeerida.

Sel eesmärgil teenib äriplaan.

Raamatupoole äriplaani sihtgrupi analüüs


Vastavalt küsitlustele on Moskva raamatute toodete jaemüügikeskuse keskmine sihtrühmaks järgmine:

Samal ajal on keskmine sissetulekute tase vahemikus 20 000 - 50 000 tuhat rubla.

Enne raamatu turustamise avamist peab ettevõtja tingimata läbi viima turundusuuringuid, et muuta oma sihtrühma selge portree.

Saadud näitajatest sõltub tulevikus palju: reklaami meetoditest, mida kasutatakse otseselt punkti täitmiseks.

Kontoritarbed raamatupoe äriplaanis

Pöörake tähelepanu sellele diagrammile, mis näitab peamistest raamatupoodidest ja klientidest rahulolematuse põhjused.

Neid saab muuta eelisteks.

Milliseid reklaamimeetodeid reklaamib raamatupood?


Efektiivse reklaami puudumisel areneb iga ettevõte aeglaselt ja võib isegi sulgeda.

Nii et turundusstrateegiat tuleb mõelda juba enne raamatukaupluse avamist.

Sellise müügikoha reklaamimiseks on olemas mitu tõhusat meetodit:

Paljude külastajate ligimeelitamiseks kasutage massimeediat: piirkondlikku televisiooni, ajalehti, stendide paigutust.

Need meetodid on kallid, kuid need võimaldavad enne avamist luua õige resonantsi.

Raamat ei ole kaup, mida regulaarselt ostetakse.

Aga kui inimene on oma tooteid ostnud üks kord ja on rahul, teeb ta selle kindlasti uuesti.

Teie ülesanne on seda stimuleerida.

Näiteks saate koguda raamatukaupluse klientide andmebaasi ja saata neile perioodiliselt eripakkumisi.

Samuti on efektiivne allahindluskaartide ja püsiklientide klubi kasutuselevõtt.

Koolitöötajate töö mängib suurt rolli.

Kui inimesed on teiega rahul, tulevad nad uuesti tagasi.

Ärge vabaks raha töötajate koolitamiseks.

Äriplaanis saate eraldada teatud summa koolituste ja kursuste jaoks.

Internetist saab pakkuda täiendavat reklaami ja kasumit.

Selle meetodi potentsiaal on tohutu: lehe loomisest sotsiaalne võrgustik täieliku veebipoe juurde.

Kus raamatupood avada?


Raamatupoole avamiseks pole vaja vahetult tuba osta.

Rentimise lõpetamiseks piisab, seejärel liikuge olukorraga.

Parimal juhul soovite laiendada ja liikuda avaramale kohale.

Halvimal juhul lõpetage ettevõte ja lülitage midagi muud.

Sel juhul on raamatukaupluse või poe parim kaaslane kaubanduskeskus või suur supermarket.

Sellel on korraga mitmeid põhjuseid:

  • inimeste aktiivne liikumine;
  • ärge muretsege TT kaitse pärast;
  • Valitud ruumides kauplemise loa saamiseks ei ole vaja.

Nende eeliste täielikuks kasutamiseks proovige valida kohad, mille lähedal kõige aktiivsemad inimesed on: sissepääsud, toiduväljakud, liftid, populaarseimad kauplused (isegi Kesk-Aasias sarnased), eskalaatorid.

Loomulikult peate vältima otsesi konkurente naabruses.

Raamatud - see on liiga spetsiifiline kaup, millel on korraga mitu erinevat punkti, mis neid rakendab.

Milliste seadmetega peate raamatupoode avama?


Raamatupoole peamine varustus on erinevad raamatud.

Nad peaksid esitama maksimaalse arvu tooteid, kuid ei tekita pingeid, jättes vaba ruumi liikumiseks.