Lillepoe äriplaan koos arvutustega 2018

Soov meie enda ettevõtte avamiseks seisab meid tõsise valiku poole: mis suunas peaksime eelistama? Algaja ettevõtja peaks kindlasti õppima lillepoe äriplaani. Kui otsite väikese investeeringu ja kiire tagasimaksega ettevõtet, siis on teie esitatud projekt olemas. Hoolimata asjaolust, et selles tööstusharus on konkurentsi kõrge tase, samuti selge hooajalisus ja seos kindlate päevadega koos teatud soovitustega, saate kiiresti kasu saada.

Turu ja konkurentide analüüs

Lilleturukaalu hindamine on mitmeastmeline protsess, mis nõuab paljusid tegureid. Kõigepealt on vaja kindlaks määrata, millises formaadis uus pood järgib, sest sihtgrupi määratlus sõltub otseselt sellest. Kaupluse disain, selle stiil ja hinnapoliitika sõltuvad ka vormingust, seega on seda väärt kõige hoolikamalt valida. Praeguste juhiste seas on võimalik jaotada:

  • Klassikalised väikesed lillepaviljonid, mis reeglina asuvad ristmikel, peatustes ja muudes kohtades, kus on suur inimeste voog. Sarnased poodid ei vaja erilisi teenetemärke ja neid iseloomustavad madalad hinnad, mille väärtust hindavad paljud ostjad.
  • Punktid kaubanduskeskustes, mida võib juba seostada keskmise hinnavahemikuga. Sellisel juhul peate pöörama tähelepanu disainile, kuna külastajad ja potentsiaalsed ostjad pööravad tähelepanu mitte ainult hindadele, vaid ka teenuse tasemele. On vaja teha nii, et inimene tahaks minna sisse.
  • Täiuslik salongid ja täisväärtuslikud boutiques, kus kõik on tehtud kõige kõrgemal tasemel, alates vitriinide disainist ja värvi endast. Sellised butiigid on avatud kas suurtes kaubanduskeskustes või ärikeskuste lähedal. Nende hinnad on palju kõrgemad, kuid see on tingitud esitatud toodete kvaliteedist ja teeninduse kõrgest tasemest.
  • Samuti väärib märkimist, et on võimalus avada online-lillepood, kus saate postitada pakkumisi kõigis hinnakategooriates. E-poes on mitmeid oma funktsioone, mida tuleb arvestada, sealhulgas saidi kujundus, sobivate ruumide otsimine ja pädev tarnimine.

Keegi ei lase sul mitte ainult valida üht konkreetset vormingut, vaid ka neid kombineerida, leiutades midagi uut. Näiteks saate avada luksusboutique'i ja paralleelselt arendada veebipoodi, seadistada tarneid ja suurendada oma kliendibaasi.

Asjakohase äriplaani kindlaksmääramiseks on analüüsida sageli aset leidnud keskmise hinna segmendi poodi ja selle jaoks loodud veebipoest. Sellisel juhul on võimalik kõige paremini määratleda kõik võimalikud riskid ja eelised, et täpselt näidata, mis täpselt teie tulevikus ootab. Kuid olenemata teie valikust nõuab raamatupidamine palju elemente, millest algajale ettevõtja ei saa isegi mõelda. Näiteks me räägime mitte ainult ruumide disainist, vaid ka kimpide tegemisest, kus professionaalsed lillepoodid võivad teid aidata.

Loomulikult on kõigepealt vaja uurida konkurentide tegevust ja olukorda turul tervikuna. Väärib märkimist, et Venemaa turg ei ole nii hooajaline, nagu oleks võinud eeldada. Jah, müüdavate kimpude arv tõuseb teatud puhkepäevadel märgatavalt, kuid kaupluste omanikud reageerivad lihtsalt hindade tõstmisele, mille järel kõik korvab normaalseks. Igal juhul on esimene müüdud lillede kvaliteet, nagu ka esitatud kimpude valik. Selleks, et külaline saaks meeldivalt üllatada ja publikut kiiresti saada, tuleb vastutustundlikult läheneda vajalike oskustega personali valimisele.

Lillepoe sihtgrupiks on inimesed, kes ostavad mitte ainult kimbud, vaid ka potis olevad taimed. Need võivad olla mehed, kes ostavad kimp kingitusena, naised, kes ostavad enda jaoks tehase, organisatsioonid, kes ostavad oma töötajaid või sisekujundajate auhinda või kellegi teisi. Igal juhul tuleb klienti rahuldada, et tulevikus ei tekiks negatiivset reaktsiooni.

Lillekoja avamisel SWOT-analüüs: riskianalüüs

Iga ettevõtja nõuab kõikide võimalike ohtude ettevalmistamist ja hindamist, eriti kui tegemist on oma poe avamisega. Reeglina on kõik tegurid jagatud väliseks ja sisemiseks. Oluline on neid hoolikalt läbi lugeda ja mitte ainult hinnata võimalikku ohtu, vaid ka ette valmistada lahendus probleemile, mis pole veel varem ilmnenud, nii et seda saaks kiiresti kõrvaldada.

2. Tänu eelnevalt korraldatud turu olukorra analüüsile saate kasu maksimeerida.

3. Lilleline äri võib saada suure sissetulekute allikaks, eriti kui see on mõistlik läheneda selle arengule.

4. Teil ei pea oma väikest nišš tagasi võita, sest saate kohe katta muljetavaldava turusegmendi.

5. Nõudlus lillede järele on alati, eriti siis, kui lähenetakse mõnele pühadele.

6. Mitmete lisateenuste pakkumine, ka kasumlik.

7. Toote tootmiseks ei ole aega raisata, on oluline ainult tarnete ja müügi korraldamine.

8. Elanikkonna elatustase kasvab, mis soodustab lillepoe omaniku kasumitaset.

2. Nõudlus lillede järele on korrapärane, kuid hooajalisuse probleem jääb alati püsima. Kui 7. ja 8. märtsil saab teie pood igakuist kasumit, siis pärast pühade klientide tegemist on äärmiselt väike.

3. Sellisel juhul on vastutustundlike tarnijate otsimine tõsine probleem. Igal ajal võivad tekkida ebameeldivad üllatused.

4. Lillidel on väga piiratud säilivusaeg, seega on vajalik tulevase nõudluse prognoosimine vajaliku koguse tellimiseks pädevaks.

5. Oma lillepoe avamine nõuab paljusid dokumente ja lubasid, mida ei ole nii lihtne saada.

2. Kvalifitseeritud töötajad, kes oskavad korrapäraselt korraldada kaupluse tööd.

3. Lai valik tooteid, kus iga ostja võib leida endale kõik, mis on vajalik.

4. Klient saab alati küsida ja saada vastuseid kõikidele kättesaadavatele küsimustele.

5. Võimalus korraldada reklaamikampaania ja meelitada palju kliente, reklaamides oma tooteid.

2. Vajalike kogemuste puudumine võib alguses põhjustada mitmeid raskusi.

Sisemised tegurid on midagi, mida ettevõtte omanik võib keskenduda, mängides edasi ja muutes need eelisteks. Oluline on ainult konkreetse küsimuse lahenduse leidmine pädevatel tasanditel ilma kiirustavate järelduste tegemiseta. Tuleb märkida, et positiivseid tegureid on rohkem kui negatiivseid tegureid, mis näitab, et iga ettevõtja jaoks on oma äri edukas ehitamine tõenäoline. Lillepoe äriplaan aitab vältida tarbetuid riske ja määrab õige suuna.

Võimaluste esialgne hindamine

Paljude erinevate tegurite hulgas, mida tuleks enne oma lillepoodi avamist arvesse võtta, on vaja rõhutada mõnda põhipunkti, millest tulevikus räägime üksikasjalikumalt. Nende hulgas:

  • Poe asukoht on üks tähtsamaid hetki, millest kasumi tase sõltub otseselt. Ärge proovige säästa üür, otsides odavamat ruumi. Kui valite õige koha, siis suureneb renditasu täielikult saadud kasum. Animeeritud lohutus või vaadatav koht suurendab spontaansete ostude arvu, mis mõjutab tulusid.
  • E-poe avamist võib nimetada ettevõtte arendamise vältimatuks osaks, kuna iga päeva jooksul muutuvad need veebiteenused populaarsemaks. Inimesed ei soovi majaist lahkuda sobiva poodi otsimisel, kuna piisab, kui kulutada mõni minut, et tuua kimp kindlaksmääratud aadressile. Samal ajal müüb Interneti-pood mitte ainult lilli, vaid ka sellega seotud tooteid, nagu maiustused, pehmed mänguasjad ja palju muud.
  • Ära muretse nõudluse hooajalisuse pärast. Selliste kaupluste paljud omanikud teenivad detsembrist märtsini rohkem kui ülejäänud aasta.
  • E-poe registreerimisel tuleb samuti pöörata erilist tähelepanu ja mitte raha mitte raha samal ajal. See peaks olema ilus sait, mis meelitab tähelepanu ja muudab soovi jääda siia kauemaks. Oluline on esitada müügil olevad lillekimpude ilusad fotod, samuti ei tohi unustada tagasisidet, nii et potentsiaalne ostja saaks igal ajal töötajaga ühendust võtta ja saada professionaalset nõu.
  • Üks tähtsamaid küsimusi, mida alguses tuleb lahendada, on tarnijate otsimine. See võtab hoolika töö, et otsustada, kes täpselt vastab teie vajadustele ja suudab oma tööd õigel tasemel teostada. Tulevikus arendada korrapärast kohaletoimetamist saate vähendada kulusid, kuid alguses tee peaks see hoole, kuna vastuvõetud partiide mittevastavate värvi, siis mitte ainult raha kaotada, vaid ka eemale peletama esimese klientidele.
  • Kui ostate oma veebipoest pärinevaid tarneid, peaksite võtma ühendust asjakohase kohaletoimetamisteenistusega, kuna see ei tekita tulu teie töötajatele esimest korda.
  • Töötajate otsing nõuab kvalifitseeritud spetsialistide leidmist kõigis ametikohtades. Kava on üles ehitatud, võttes arvesse tööplaani ilma päevaaegadeta kella 10.00-10.00, mis tähendab 84 tundi nädalas või 360 kuus.

See on ainult väike osa nendest ülesannetest, mida on vaja lahendada enne lillepoe avamist. Kui suudate probleemi lahendada ja hakkate järk-järgult tegelema kõigi nüanssidega, saate vältida võimalikke raskusi ja saada kasumlikku äri, mis ei tekita umbusku.

Nõutavate dokumentide ettevalmistamine ja organisatsiooniliste ja õiguslike küsimuste lahendamine

Lilleseadme avamine nõuab rangete vastavust kõikidele seadusjärgsetele normidele. Kõigepealt on vaja kindlaks määrata OKVEDi koodid, mis on dokumendis täpsustatud. Need võivad olla:

  • 48.32 Kood lillede, seemnete, väetiste ja taimede jaemüügiks üldiselt.
  • 48.34 Suveniiride ja matusekaupade jaemüügi koodeks.
  • 12 Kulleritegevuse koodeks.
  • 87.4 Disainivaldkonna tegevusjuhendi kood.
  • 82 Kood, mis annab õiguse pakkida.
  • 61.2 Jaekaubanduse kood televisiooni ja Interneti kaudu.

On vaja eelnevalt kindlaks määrata, kuidas teie äri areneb. Parem on kohe märkida need koodid, mida võib-olla vajada hiljem kui kõigi olemasolevate dokumentide uuesti registreerimine.

Lisaks sellele vajavad organisatsioonilised ja õiguslikud küsimused järgmisi toiminguid:

  1. Maksusüsteemi määratlus. Parim valik on USN (lihtsustatud maksusüsteem).
  2. Rospotrebnadzori tegevuse koordineerimine ja sanitaar- ja tootmiskontrolli programmi saamine.
  3. Lepingute sõlmimine, mis annavad õiguse ruumides desinfitseerida ja desatratsioonida. Need protseduurid tuleks korrapäraselt läbi viia, sest väikesed putukad ja erinevad seened võivad teie ettevõttele tõsiselt kahjustada.
  4. Kontrollige kõiki ventilatsiooni- ja kliimaseadmeid.
  5. Lepingu sõlmimine, mis annab õiguse tahkete jäätmete eksportimiseks ja kõrvaldamiseks.
  6. Kaupluses olevate dokumentide hulgast peavad olema palgid tähtajaks tasumata toodete arvestamiseks ja kättesaadavate desinfektsioonivahendite arvestamiseks. Samuti vajate poest müüdavate toodete loendit.
  7. Sanitaar-epidemioloogilise teenistuse hügieenilubade või asjakohaste kvaliteedisertifikaatide saamine.
  8. On vaja hoolikalt lugeda Rosselkhoznadzori dekreeti taimede kohta, samuti tolliseadustikku.
  9. Teil on luba kaubelda lilledega.
  10. Ärge unustage oma arvelduskontot avama, sest tasu poodi tuleks teha mitte ainult sularahas, vaid ka pangakaartidega.

Lisaks ärge unustage selliseid olulisi dokumente nagu üürileping või kauba saatelehed. Kõik need dokumendid peavad olema kättesaadavad, nii et kontrollimise korral võite neid näidata vastavate kontrollide esindajatele.

Lillepoe ruumi valimine ja ettevalmistamine

Sõltuvalt oma lillepoo suunas, nagu eespool mainitud, valitakse sobivad ruumid, mis vastavad kõigile nõuetele. Oluline on mõista, et teie ettevõtte edukus sõltub suuresti ruumidest, nii et peaksite maksimaalselt tähelepanu pöörama oma valikule. On mitmeid põhitüüpe:

  • Lillepaviljon. Kompaktne pood, mis on mõeldud madala ja keskmise hinnaga segmendi jaoks. Paviljonid on meie riigis äärmiselt populaarsed, nii et oleksite valmis seisma silmitsi tõsise konkurentsiga. Sellegipoolest võite oma sihtrühma kiiresti leida oma ettevõtte nõuetekohase arendamise ja positsioneerimisega. Paviljoni jaoks on piisavalt valikut 20 liiki lilli. Kutsekvaliteeti loovad otseselt kohapeal töötavad töötajad, nende kaunistamiseks pakutakse mitmeid erinevat tüüpi pakke. Paviljonid tuleks asetada metroo või suurte liiklussõlmede vahetusse lähedusse.
  • Lillepoe. Poodil on suur ala, mis võimaldab teil paigutada oma territooriumile muljetavaldav valik tooteid. Siin näete mitte ainult mitmesuguseid lilleseadeid, vaid ka palju muid asju, sealhulgas vaasid, potid, mitmesugused taimede hooldamise vahendid jne. Täiendavad tooted nõuavad alginvesteeringute taseme tõusu, kuid tagavad ka suurema kasumi, muutes ettevõtte stabiilsemaks. Ligikaudne investeeringute maht poes on umbes 1 miljon 300 tuhat rubla. Poe asukoha parim valik on kaubanduskeskus.
  • Lilleköök või boutique. See on kõige mainekamaid lillepoode. Tavaliselt on see tuba oma sissepääsuga, mis asub pilvelõhkuja esimesel korrusel. Siin on suhteliselt kõrged hinnad, mida täielikult selgitab mitte ainult pakutav valik, vaid ka teenuse kvaliteet. Boutique'i spetsialistid ei saa mitte ainult soovitada kimpide õiget valikut, vaid aitavad ka konkreetse puhkuse kujundamisel. Näiteks valmistage kõik selleks, et kaunistada pulmakinke. Sellisel juhul on esialgsed kulud ligikaudu 5 miljonit rublit, kuid kasum hinnanguliselt on vähemalt 300 tuhat rubla kuus. Avatud salong linna südames, hõivatud kohas.

Ruumi üürimine on eraldi kuluartikkel, mis nõuab raamatupidamist ja planeerimist. Poole kohta lunastamine on kahjumlik, kuna see toob kaasa suuri kulutusi, mida on võimalik vältida. Kuid logides rendilepingut, siis ei tohi unustada, et täpsustada mitmeid olulisi tegureid, sealhulgas seda, kas see on võimalik paigutada välireklaami, kas on võimalik teha remonti tuba rent kuluna ja see sisaldub üüri kui suurus kommunaalmaksed.

Sõltumata valitud ruumidest nõuab see remonti, mis on ka äriplaani osa. Nõuete hulka remondi puhul tasub märkida:

  • Ostjate ligimeelitamiseks on vajalik klaasist vitriin varustada. See võimaldab potentsiaalsetel ostjatel tutvuda sortimise ja interjööriga, sisenemata seejuures sisse. Samuti näete kaupluse funktsioone isegi neile inimestele, kes lihtsalt mööduvad. Samuti aitab see reklaami kokku hoida, sest esitatud tooted asendavad seda ideaalselt. Kuid ärge unustage, et selline klaasist vitriin täidab oma rolli ainult pädeva valgustusega.
  • Erilist tähelepanu pööratakse valgustusele. Hõrevalgus muudab isegi kõige stiilsema kimp ebameeldivaks. Valgus peaks eredalt valgustama kogu kauplust ja eriti üksikut kimpi, et ostja saaks hoolikalt kaaluda tema meelitatavat kompositsiooni, hindades kõiki selle väärtusi.
  • Ruumi ala valimisel lähtuge olemasolevast sortimendist ja kasutamata jäänud kauba kogusest. On oluline mõista, et suur tuba, kus on vähe tooteid, näeb välja vähe, ja väike tuba, mis on ummistunud jäätmetega, tekitab ebamugavust.
  • Erilist tähelepanu pööratakse elektrijuhtmetele. Üürileandja peab esitama kõik skeemid ja load ning peate jälgima selle seisukorda.
  • Ärge unustage, et lillepoe üks tähtsamaid elemente on vastav külmik. Oluline on eelnevalt kindlaks määrata talle sobiv koht ja tagada vaba liikumine.

Sisekujundus sõltub täielikult teie kujutlusvõimest. Oluline on lisada loovust üllatunud külastajatele. Näiteks võite kasutada seinu ja lagi, mis mitte ainult ei kajasta ruumi, vaid ka säästa ruumi. Siiski on oluline mitte üle pingutada, et ostjad ei lükkaks seda tagasi.

Personali värbamine

Lillepoe tööle võtmiseks peab töötaja palkama arvukalt tegureid, mis võivad mõlemat kasumit mõjutada ja põhjustada kahjumit:

  • Esialgu peate valima töörežiimi. Tavaliselt on see kas 10 kuni 22 või 08 kuni 22 päevas. Avage linnakeskuses, mõelge ööpäevaringselt töötavatele töökohtadele, nagu ka hõivatud kohtades, on klientide voog öösel.
  • Töötajate palkamine on parem kahel vahetamisel, sest vahetustega töö võimaldab töötajatel saada vajalikku arvu vabapäevi.
  • Müüjad peaksid minimaalseid floristlikke oskusi, et soovitud kimp kiiresti kokku panna. Samuti peaksid nad olema ettevaatlikud tagamaks, et kõik lilled on vees. Korda ei piisa ainult kliendi jälgimisest, kes iseseisvalt võtsid lillede vastu kaotusi.
  • Töötajad peaksid sisaldama administraatorit, raamatupidajat, müüjat, abistajat ja turvameest. Mõned neist toimingutest võivad esialgu üle võtta.
  • Müüjate positsioon on naiste palkamine, kuna mehed ja naised ostavad tihti lulle, on neid lihtsam müüa. Mõistlikkus ja heatahtlikkus on iga müüja kohustuslikud omadused.
  • Makse summa määramisega saate teha tunnitasu kasuks, samuti palkab töötajatele boonust müügi protsendi kujul.

Kui olete leidnud pädevaid töötajaid, saate hõlpsalt oma tööd ja aega oma äritegevuse edasiarendamiseks, ilma et peaksite muretsema poe seisundi pärast.

Turundus

Lillepoe edenda mine on hetk, mis on esmase arenguetapi juures ülioluline. Kuid paljud ettevõtjad ei anna talle asjakohast tähelepanu, mistõttu kaotatakse suur hulk potentsiaalseid ostjaid. Tähtis on mitte ainult oma müügisalongi reklaamimine, vaid seda teha nii, et teie sihtgrupp märkaks reklaami. Kui me räägime keskmise hinna segmendi jaoks mõeldud poodi, võime välja tuua järgmised turunduskäsud, mis aitavad teil selles küsimuses:

  • Oma kaubamärgi pädev arendamine. Bränd on midagi, mis peaks ostjat meelitama ja tema meeles pidama. Seetõttu on brändingud kõigepealt. Ostja ei peaks mällu salvestama oma aadressi - piisav nimi ja sisustus.
  • Välireklaam on lillepoodi sissetuleku lahutamatu osa, kuna see võib märkimisväärselt suurendada spontaansete ostude arvu. Mees just möödus, kuid nägi reklaami ja otsustasin meeldivalt armukesele ilusale kimpule meeldida.
  • Paljud arvavad, et see meetod on vananenud, kuid reklaami infolehtede levitamine lähimades majades on endiselt asjakohane. Jah, enamik inimesi nad ärritavad, kuid alateadlikult inimesed teavad, et nende maja kõrval on ilmunud uus lillesepp. Vajadusel lähevad nad teie juurde.
  • Kui teil on üks sotsiaalne võrgustik, on teil Interneti-pood või lihtsalt üks lehtede leht, peate internetis reklaamima ka.
  • Igasugused reklaamid, allahindlused ja boonused aitavad meelitada veel üht publikut.

Poe nimi peaks olema lihtne ja meeldejääv. Keegi ei taha minna lillepoe nimega "Lilled". Teie salong lihtsalt unustatakse. Kui pöörate brändingule tähelepanu, siis võib isegi sunniviisilise ümberpaigutamise korral säästa palju püsikliente.

Lillepoe finantseerimisplaan

Lillepoe tulevaste tulude täpset kindlaksmääramist on üsna raske, sest selle näitaja võib mõjutada liiga palju tegureid. Kui me võtame aluseks tööstuse keskmised statistilised andmed, siis saame määrata ligikaudsed andmed.

Poole või lillepoe äriplaani näide

Kallid külastajad, pakume teie tähelepanu majandusliku arvutuse lillepoe äriplaani näitele. Koostatud dokument majandusteadlased kogemusi ettevalmistamisel sarnaste projektide ja arvutused valmistatud Exceli formaadis, mis võimaldab kasutada äriplaani juhend kirjalikult oma laskmise pangas või investor ja kui töö üliõpilane.

Kokkuvõte

Selle kohta, mis peaks sisaldama kokkuvõtet, loe äriplaani kokkuvõtte struktuur.

Eesmärk: lillepoe avamine Orskis.

Ülesanded: keskmiste sissetulekute ja keskmiste sissetulekutega inimestele mõeldud lillepoodide avamine.

Projekti algataja

Varasema kaupluse avamise algataja on lillepoe töötaja. Tal on idee sellise ettevõtte töö korraldamisest. Orienteeritud kauplus on keskmise ja kõrgema sissetulekuga ostjatel.

Investeerimiskulud

Investeerimiskulude summa on 1 462 000 rubla. Neist 346 tuhat rubla - ärikorraldaja omavahendid. Ülejäänud 1 116 tuhat laenutatakse viie aasta jooksul 17% aastas. Laenu saamiseks registreeritakse algataja korter hoiusena.

Investeerimiskulude summa sisaldab:

  • IP-registreerimine - 18 tuhat rubla;
  • Tagatisraha rendilepingu alusel - 100 tuhat rubla;
  • Remonttööde teostamine - 100 tuhat rubla;
  • Kampaaniaüritused ja sissepääs registreerimine - 122 tuhat rubla;
  • Mööbli, seadmete ja seadmete ost - 96 tuhat rubla;
  • Kaupade esialgne ost - 100 tuhat rubla.

Eelduseks on planeeritud rentida mitterahalisi ruume - väike paviljon kesklinnast kaugel. Sellel on kaks sissepääsu (esimene personalile ja kauba laadimine, teine ​​ostjatele). Tuba on remonditud, seega on tegemist ainult tegevuste elluviimisega.

Projekti rahastamine

Lillepoe avamiseks võeti projekti algataja korteri pantis krediiti 1 116 tuhat rubla. Need katavad esialgsete kulude katmise: remonditööd, mööbel, kaupade ostmine. Korraldaja omavahendid summas 346 tuhat kasutatakse tegevuse alustamiseks kahjude katmiseks.

Projekti tagasimaksmise näitajad

Lillepoe tegevusnäitajad on:

Tarnijad ja töövõtjad

Ruumis on vaja teha väikesed remonditööd ja korraldada see. Nende läbiviimine on kindel ehitusfirma, mille valib välja algataja. Disainiprojekt, mille kohaselt disain tehakse, valmistab ette projekti korraldaja.

Mööbel ja seadmed tehakse tellimuse alusel mööblikorras, mis pakub soodustust. Organisatsioonid valitakse pakutavate teenuste kvaliteedi, hinnapoliitika, tagasiside põhjal.

Värvitarnijaid huvitab projekti algataja, kellel on selle ärivaldkonna ühendused. Arvesse võetakse kauba kvaliteeti ja selle hindu.

Kaubad

Lillepoes müüakse järgmisi esemeid:

Kimpude registreerimine on tasuta.

IN NI M A N Y E.

Praktika näitab, et tellides spetsialisti äriplaani, säästate aega, suurendate valmis dokumendi kvaliteeti 4-5 korda ja suurendate investeeringute hankimise võimalust 3 korda.

Investeerimiskava

Investeerimisseadme koostamise kohta lugege artikkel äriplaani investeerimiskava struktuuri kohta.

Investeeringute maht

Esialgsete kulude katmiseks kulub 1 116 tuhat rubla. Nad näevad välja nii:

Investeerimiskava

Lillepoe avamiseks ettevalmistamise töö viiakse läbi vastavalt ajakavale:

Tootmisplaan

Teavet selle kohta, milline peaks äriplaani tootmisjaotis sisaldama, vt äriplaani tootmisplaani "Struktuur" artiklit.

Tuba

Lillepoe avamiseks renditakse eraldi mitteeluruumid (paviljon). Selle pindala on 30 m2, millest 20 m2 - müügipind, 10 m2 - bürooruumid. Paviljonis on kaks sissepääsu: esimene neist kasutatakse personali ja kauba laadimiseks, teine ​​- ostjatele.

Varustus

Lillede paigutamiseks vajalikud lauad, toolid, riiulid ja külmutusseadmed valmistab mööbli ettevõte ühes stiilis. Tellimus väljastatakse ette, antakse allahindlus, kuna algataja on varem selle organisatsiooniga töötanud ja tal on allahindluskaart.

Tööaeg

Lilleseadet avatakse 8.00-21.00 ilma vaheaegade ja nädalavahetustel. Selline vahemik sobib inimestele sõltumata töögraafikust. Lilled saab enne tööle või pärast seda lillede kätte saada.

Organisatsioonide jaoks eelnevalt kokkuleppel võib vanemate lilleparkide müüja avada poe mõnel muul ajal. Suurte tellimuste ettevalmistamisel saab kutsuda ka teisi müüjaid.

Teenuse kättetoimetamise protsess

Lillepoe ostmisel teeb algoritm järgmist:

  1. Potentsiaalsed ostjad lähevad poodi ja valivad õiged tooted. Kui ost ei nõua registreerimist, siis arvutatakse ja ostmine lõpeb siin.
  2. Kimpude moodustamiseks on vaja müüja-lillemüüjaga soovi arutada: ligikaudne hind, milliseid lilli lisada, milline värvivalik on eelistatud, millise pühapäeva kimp ostetakse.
  3. Edaspidi teeb müüja-lillepood kimp ja valmistab selle kokku vastavalt ostja nõuetele. Külma ilmaga on lilled täiendavalt paberile pakitud.
  4. Makse tuleb tasuda.

Töötades suurte organisatsioonidega on tellimuse tingimused ja soovid eelnevalt selgelt määratletud. Teatud aja jooksul võidakse vajadusel müüjaid täiendavalt kutsuda.

Individuaalsed isikud saavad broneerida ka teatud aja jooksul - ilma et ootaks, saab konkreetsete soovide järgi valmistatud kimbu koguda ja tasuda mõne minuti eest.

Teenuste maksumus

Kulud hõlmavad kauba ostmisega seotud kulusid, kusjuures märgistus on 50% kuludest. Lisaks on lisatud ruumide üürimine ja töötajate töötasu maksmine, laenuteenindus, sidekulud, kontoritarbed, kommunaalmaksed jne.

Turunduskava

Teavet, mis peaks sisaldama äriplaani turundusosakonda, loe artikkel äriplaani turundusplaani struktuuri.

Konkurents ja asukoht

Orskis on palju lillepoode, nii et lillede müügil on palju konkurentsi. Maksimaalse arvu ostjate ligimeelitamiseks on vaja tagada parima kvaliteediga kaup mõistliku hinnaga.

Meie lillepoed asuvad kesklinna lähedal, mis tagab suurte klientide sissevoolu. Asukoht - üks tähtsamaid tegureid, mis mõjutavad lillepoe valikut. Lisaks pakutakse toodet kõrgeima kvaliteediga. Vendorid-lillepraktikad võetakse vastu kogemusega või neid õpetatakse enne tööle asumist. Avatud tööajad valitakse ajakavaga inimeste jaoks mugavamaks.

Seega võetakse arvesse kõiki peamisi tegureid, mis mõjutavad selle ärivaldkonna kaupade edukat müüki.

Teenuste ja hindade valik

Enne kaupluse avamist viidi läbi lillepoodide konkurentsieeliste analüüs:

Lillekaupluse avamise üksikasjalik äriplaan - näide arvutustega

Lilleseade on romantiline, kuid see arvutatakse kõige väiksema täpsusega.

Esteetilist rõõmu on tehtud tehtud töös võimalik alles pärast poe edukat reklaamimist ja pärast kauba müügist tekkinud puhaskasumi ilmnemist. Alustades kapitali võib olla nii palju kui 10 tuhat rubla ja 900 010 rubla. Kõik sõltub idee ulatusest ja taotletavatest eesmärkidest.

Ettevõtte edu sõltub suuresti läbimõeldud äriplaanist. Mis on käesolevas dokumendis ja kuidas seda kompileerida, loe see meie portaali uutest artiklitest.

Lilleseaduse kirjeldus

Lilled on paljude sündmuste koostisosa. Ilma nendeta ei tehtaks pulmi, sünnipäeva, tähtsaid hetki inimese elus. Lõppude lõpuks ei ole kõik, kui laulu autor "Ma tulen kaua sõita jalgrattaga" stop oma kaherattaline kaugemates niidud ja narvut lilled oma armastatud.

Rohkem mugavam ja odavam võimalus investeerida jõudude - osta lilled spetsialiseeritud kauplus.

Tundub, et järeldus viitab sellele, et lillesegude korraldamine on kindel viis edu saavutamiseks.

Kuid kas kõik on nii lihtne, nagu tundub esmapilgul? Muidugi mitte. Ja esimene samm pika teekonna edule on äriplaani koostamine.

Selle kirjutamise ajal peaksite vastama järgmistele küsimustele:

  1. Kas sellel nišil on ärivaldkonnas piisavalt teadmisi.
  2. Selgelt määratletud projekti eesmärk.
  3. Kui palju raha on ettevõtte edukaks käivitamiseks vaja?
  4. Kas on olemas nõudlus teenuste järele?
  5. Kui põhjalikult mõistetakse äri kontseptsiooni.

Kujutle ette, et Vassili Ivanov mõistis, et ta on valmis realiseerima ennast eraettevõtjana ja ta enam ei taha oma "onu" jaoks tööd teha.

Idee on avada lillepoe tuli sest tema abikaasa ei ole esimese aasta töötades lillemüüja üks kuulus poed linna N. eesmärk on juba määratud - rakendamine õie tooted laos seotud tooteid taimede kasvatamiseks kodus, pottides ja kasvuhoonetes.

Lilleseadus nullist

Lühiajalises perspektiivis on eesmärgid järgmised: käivitamine, kliendibaasi saamine, kasumit teenimine. Pikemas perspektiivis - laienemine vahemikku, teenuste nimekiri, lepingute sõlmimine äriühingutega pühade ruumide kujundamiseks, uute kaupade müügipunktide avamine.

Projekti eesmärgid on määratletud, siis kaalume kvaliteetse äriplaani loomise etappe.

Turu ja konkurentide analüüs

Lemmikloomade müügiga tegelevate kaupluste turul konkurentsi analüüsides jõudis Vasili järeldusele, et see on üsna kõrge. Selle põhjuseks on väike sissepääsustõke ja suurepärased väljavaated, kui valime õiged viisid teenuste ja kaupade arendamiseks ja parandamiseks.

Ivanov analüüsis konkurentide tegevust müügipiirkonnas ja kogu linnas. Seda ei olnud nii raske teha. Ta külastas kõiki kioski ja salongi, tutvus hinnaga ja eksklusiivsete pakkumistega, hindas sortimenti.

Tulevane ärimees leidis, et linna mõnedel butiikidel on oma veebipoodid või suhtlusvõrgustikud, kus pakkumised ja hinnad on värvitud. Seda fakti võttis ka Basil.

Määrake valmis kimpude maksumus

Lisaks konkurentide analüüsimisele otsustas Vassili otsustab, mida potentsiaalne klient soovib. Selleks ta hinnanguliselt keskmine sissetulek ala tulevase toote müügi, õppinud mitmed firmad töötavad lähedal, analüüsida, millisel juhul kohalikega muutuda lillepoe.

Pärast sellist tööd on ärimeesel selge ettekujutus tema kliendist ja eesmärkidest, konkurentide võimekusest.

Tootmisplaan

Tootmiskava aitab projekti võimalikult kiiresti ja tõhusalt käivitada.

Vaatame plaani põhipunkte.

1. samm. Õigete ruumide leidmine

Meie juhul oli Basilil kolm võimalust:

  1. Paviljon hõivatud kohas. Kõige sobivam asukoht on metroo, turg, ristmikud, ühistranspordi peatused. Kliendi portree: keskmise ja keskmise sissetulekuga inimene, kes ostab pühadel lilli ja ei ole valmis ostma kaupu pumbatud hinnaga. Sellise sihtgrupi jaoks ei pea te disainis palju investeerima, see tõmbab toodete madalat hinda.
  2. Malli punkt. Klient on keskmise ja keskmise sissetulekuga inimene, kes on valmis rohkem maksma esialgse toodete tarnimise eest. Ostja meelitamiseks peate investeerima reklaami ja disaini hoidma.
  3. Eraldi tuba. Näiteks kesklinna kortermaja esimesel korrusel, mis muutub lillealongiks või boutique'iks. See on premium segment: kliendil on suur materiaalne sissetulek, valmis ülemaksma suurepärase teeninduse eest, autori floristi stiil, eksootilised lilled.

Või ärge võtke rentimiseks midagi ja looge laos olev veebipood. Võimalus meelitab universaalsust, kuna kliendid võivad saada erineva sissetulekuga inimesteni.

Vassili valimine langes kaubanduskeskuses, kuna ta kavatseb veelgi luua poe võrgustikku ja meelitada ligi kliente autoriõieliste teostega.

Teine valikuvõimalus on linna kaubanduskeskuse edukas asukoht, konkurentide puudumine. Ärilisemad konkurendid on kaubanduskeskusest väiksem kui kilomeetri kaugusel - see on üleminekuajal olev paviljon. Ja mis kõige tähtsam, on hästi nähtav selle rakenduskoht kaubanduskeskuses, kus on inimesed spontaansete ostude tegemiseks.

Interneti-pood on Ivanovi järgmine samm pärast müügipunkti edukat käivitamist.

2. samm. Tarnijate valik

Esiteks seadis Vassili ülesandeks leida korralikke tarnijaid.

Kuna varem algaja ärimees ei pidanud selliste firmadega koostööd, hakkas ta otsima Internetis teavet ja leidis mitmeid temaatilisi foorumeid. Ma tutvustasin tarnijate saitide andmeid, vaatasin läbi kõik arvustused. Olles kutsunud ettevõtteid kauba kättetoimetamiseks, on ta hinnanud hindu ja tingimusi ning valis sobiva ettevõtte.

Tahtlik tarnijate valik on õige viis poe edule

3. etapp. Jaemüügipunkti kujundamine

Vassili mõistab, et lillede tellimine, kui varustust pole veel ostnud, on loll.

Seetõttu oma plaanis osta:

  • lillede külmik;
  • riiulid;
  • riiulid;
  • töölaud;
  • pihusti;
  • kastmed;
  • sekateurs;
  • okkast lõikamise seade;
  • noad ja käärid;
  • klammerdaja;
  • pakkematerjal, lint.

4. etapp. Kaupade ost

Lõikelilled ladustatakse keskmiselt 7 päeva külmkapis. Selline lühike "elu" näitab, et pole mõtet osta suuri partiisid korraga. Vasilii arvas, et esimene ost nõuab umbes 350 000 rubla. Hinnas sisaldub: lilled, potid, siseruumides lilled, väetised, seemned, pakkimispaber jne.

Lugege artiklit lilledega seotud teema kohta nullist.

Värbamine - millised töötajad ja mida nad otsustavad

Vasili algkapital ei ole nii suur, et meelitada ligi paljusid töötajaid poodis töötamiseks. Alguses otsustas ta juhtida kahte lillepoodi (üks spetsialist on naine), kes töötab vahetustega. Ta ise tegutseb müüjana ja raamatupidajana. Puhastamiseks jagatakse töökohustused töötajate vahel.

Esialgu ei eeldata, et Vassili ei jõua kohaletoimetamisega suures koguses tellimusi, nii et kui nad on kättesaadavad, kavatseb ta lillede kompositsioone ise müüa klientidele. Aja jooksul, kui veebisait töötab täisvõimsusel, on vaja kulleriga rentida isikliku transpordiga, et pakkuda veebipõhiseid ostusid.

Esimese Ivanov tahtis säästa ühe lillepoodi ja sõltumatult moodustada kimbud, vaid küsimusest aru, sain aru, et sel viisil on oht oma käed hävitada äri.

Põhjus: lilleparkijad on oma valdkonna spetsialistid, need on need, kes suudavad luua autori kimbud, mis tulevikus meelitab kliente poodi. Spetsialistide oskused loovad boutiti nime ja amatöörimees paneb ostjaid hirmutama. Kui kahjustatud maine on peaaegu võimatu taastada.

Lillekaupade meistriklassid - lillede arendamine

Ka professionaalsete lillepitsetajate meelitamine aitaks nende teadmisi teenida. Spetsialistid saavad korraldada meistrikursuseid, pakkuda erinevaid ruume kaunistamiseks erinevate ürituste jaoks. Võttes arvesse väljavaateid, Vasily on valmis rohkem maksma ja palgama professionaalseid meistreid.

Turunduskava

Startuper töötas varem reklaamitegevuses, nii et ma isegi ei küsinud endalt, kas teie idee reklaamida. Kõigepealt on oluline katta potentsiaalsete klientide - inimesi, kes elavad läheduses.

Milliseid meetmeid võtta:

  1. Viige läbi nimede ja brändingute tegemine. Alguses, kui linnaelanikud ei suuda personalitööde kauplust hinnata, on oluline neid meelitada meeldejääva margitoote nimega.
  2. Paigaldage välireklaam. Selline samm garanteerib spontaansete klientide atraktiivsuse.
  3. Infolehtede levitamine. Vasilii usub, et on hea mõte tutvustada piirkonna elanikele, et lillepood on lähedal. Näiteks levitage brošüüre maja, jättes need postkasti. Selline turunduskäik on võimatu ilma spetsialistide kaasamiseta brošüüride kvaliteedi kujundamiseks.
  4. Laiustage reklaame teadetetahvlites selle läheduses, kus kauplus avaneb.
  5. Reklaamige internetis. Õige kursus on teabe paigutamine linnade Interneti-väljaannete lehtedele, kohalikele temaatilistele foorumitele.

Ka helikäive on kasulikke kaarte. Boonused ja allahindlused meelitavad kliente ja meeldivat teenindust, kaptenite pädevus tagab, et ostja tagastatakse.

Hiljem, pärast ettevõtluse edendamist, kavatseb Vasilii välja anda ka kinkekaarte individuaalsetele lillekursustel.

Valmistatud näide äriplaani kohta lillepoodide arvutamiseks

Kuidas luua lillepoe äriplaani? Allpool pakume samm-sammult juhiseid salongi avamiseks äriarvutuste ja nüanssidega.

Kokkuvõte

Projekti lühikirjelduse näide:

Tegevusala: lillide ja nendega seotud toodete realiseerimine.

Asukoht: kesklinnas kaubanduskeskuse või metroojaama lähedal.

Pindala: 30 ruutmeetrit.

Omaniku vorm: üür.

Ajakava: 10: 00-22: 00 ilma puhkepäevadeta.

Äritegevuse korraldamine

Projekti nullist avamiseks registreerige juhtum LLC-i või IP-aadressina. Nõutavad OKVED koodid: 2.48.32 - "jaemüük lilled ja muud taimed, seemned ja väetised" (põhitegevuseks), 74.82 - "Pakend", 74.87.4 - "Tegevused valdkonnas disain" (kui antakse luba tegevust ja rajatised teenused), 64.12 - "Kullerteenused, välja arvatud riikliku posti tegevused" (tellimuste edastamise korraldamiseks).

Kioskil peab olema järgmised dokumendid:

  • Rospotrebnadzoriga kokku lepitud sanitaar-tööstusliku kontrolli programm;
  • Sertifikaadid, mis kinnitavad toodete kvaliteeti ja hügieeninõudeid sanitaar- ja epidemioloogilises teenistuses;
  • Munitsipaalteenustega seotud lepingud: desinfitseerimine, deratizatsioon, prügikoristus, deinsektsioon, ventilatsiooni ja kliimaseadmete hooldus.

Turunduskava

Lillepoe äriplaan sisaldab tingimata reklaami turu edendamise strateegiat.

Edutamismeetodid

Esimene asi on välireklaam. Otsite lähedale lähedal olevat atraktiivset märki, stendi ja kursori. Kui aknad on olemas, tehke need lillepudelid parimate kimpudega. Pakkudes efektiivselt paljusid kimpudeid tänavale paviljoni sissepääsu juures. Raske on läbida käsivarrega tooteid. Välimine disain peaks lillede müümise kohta selgelt rändajatele teatama. Nii suureneb spontaansete ostude arv.

Reklaami Internetis. Vähemalt ühiskondlikes võrgustikes (VKontakte, Facebook, Instagram) on vaja kogukondi. Fotode avaldamine oma lilleparkide uute tööde, uute toodete, reklaamide, allahindluste ja müügi kohta. See on hea meetod klientidele endast tasuta teavitamiseks.

Saate luua väikese e-poe, kus on fotode valmistatud kimbud ja korraldada nende kohaletoimetamine. See suurendab märkimisväärselt ostude arvu.

Reklaamlehtede levitamine postkastidesse lähedal asuvad majad. Kui inimene vajab sellist kingitust, tulevad nad salongist kohe meelde.

Edutamise kanalid

Peamised reklaamimise võimalused: interneti kaudu, välise meediumi (sh loova "partisan" reklaami), tavalise raadio ja suusõnaliselt. Parim reklaamikanal on rahulolevate klientide tagasiside.

Valik ja hinnakujundus

Enne lillede ostmist hakkate uurima, millised on kõige nõudlikumad ja arvutavad õige koguse kaupu esialgseks ostuks. Iga lill peaks olema värske, seega ärge võtke suuri koguseid. Puhkusepäevade järgi peaksid saama rohkem kaupu.

Sorteerimisvaliku ja hinnakujunduse olulised nüansid:

  1. Peale peamised tooted ostke kinkekaarte, korve, täidisega mänguasju, et pakkuda klientidele kogu kingituste komplekti;
  2. Sorteeri vajab suurt valikut vildist, värvilistest paeladest, pakkepaberit;
  3. Tavaliselt hoiavad hinnad keskmiselt tasemel puhkuse ajal (8. märts, 1. september jne), võib hind tõusta 60-100%.

Tootmisplaan

Väljundi asukoht on rahvarohkes kohas, kus on palju liiklust. Metroojaamade, turgude, kaubanduskeskuste, parkide ja väljakute lähedal. Mõistlik on avada magamistoas südames lillesepp. Enamasti on see iseseisev paviljon või salong elu- või kaubanduskeskuse esimesel korrusel.

Kogupindala on 30 ruutmeetrit. Nendest 20 ruutmeetrit. m - müügipind, 5 ruutmeetrit m - lao külmikuga, 5 ruutmeetrit. m - vannituba. Nõuded ruumile: hea õhuringlus ja kliimaseade, hea valgustus, tulekustutusvahendite olemasolu.

Rent nõuab 350 USA dollarit kuus ning investeeringud remondi ja viimistlemisse (ligikaudu 2000 USD).

Tehniline alus

Valmis seade salongi jaoks:

  • Külmik on klaasitud piirtaseme säilitamiseks - 1200 $. Parimad tootjad on Polair, Ariada, MariHolodMash, Regionholod;
  • 1 riiul ja 2 konteineriga raami - 350-400 $. PiirkondHolod, VolgodonFurniture, West Group;
  • Kimpudele mõeldud plastmassist vaasid (15 tk.) - 50 dollarit. OOO "Raduga", "Tekhosnastka", Cubico;
  • Pakkimistöölaud - 60 $. Raha säästmiseks osta tavaline tööstuslik metallist laud. Odavam ja laitmatu laud saab osta firmadest "Al'mest", LLC "Plant Metal", "Ural Hydraulics";
  • Väikesed tööriistad: pihustid, kastmissüsteemid, noad (sh õllekaste eemaldamiseks kasutatav lilleseade), käärid, liimipüstol, tihendajad, separeerid, klammerdaja. Kokku maksab see 30-40 dollarit.

Me peame kulutama pakkematerjale: paberit, paelu ja vibreid, korve, tsellofaani, vildi, organza, lindi, võrgusilma. Pidevalt säilitage pakkematerjalide värvivalik. Sellistele tühikutele kulub kuus umbes 100-120 $.

Tarnega tegelemiseks vajate kasutatud autot. Tema ostmine läheb maksma umbes 3000 dollarit.

Organisatsiooniline kava

On vaja alustada tööd vahetustega - nädal hiljem. Te peate palgama kahte töötajat. Lillekauplus väikeses poes ei saa mitte ainult lillekorraldust teha, vaid ka müüja funktsioone täita. Kohaletoimetamisteenuse jaoks on vaja kohaletoimetamise teenust. Raamatupidamist käsitab tellija. Kuu palgafond on 1600 dollarit.

Töötajad saavad paremini pakkuda väikest palka + motiveeritava tulu protsendina.

Käivitamine

Ettevalmistus avamiseks kulub 3-4 kuud. Peamised etapid ja nende järjestus:

  1. Registreerimine;
  2. Õige asukoha leidmine, rendilepingu allkirjastamine, remont ja viimistlemine, kommunikatsiooni toomine;
  3. Dokumentide ja litsentside registreerimine;
  4. Seadmete soetamine;
  5. Töötajate otsimine;
  6. Lillapuude ost;
  7. Reklaamikampaania.

Finantsplaan

Loome äriplaani lillepoe avamiseks investeeringute arvutamiseks. Kapitalikulude arvutamise näide:

  • Dokumentide registreerimine - 90-100 $;
  • Rentimine kolmeks kuuks ette ja remont - 2600 dollarit;
  • Kontroll ja kassaaparaat - 120 $;
  • Auto on 3000 dollarit;
  • Seadmed ja tööriistad, kliimaseade - 2200 USD;
  • Lillede ja pakendimaterjalide, seonduvate toodete (postkaardid, mänguasjad) ostmine - 800 dollarit.

Investeeringud avamisel - ligikaudu 8700 dollarit. Pidevad kulud on umbes 2700 dollarit. See hõlmab värskete kaupade, pakendite, paviljonide rentimise, palkade ja kommunaalteenuste ostmist.

Tõhusus ja tulud

Lõppkokkuvõttes lõpetame ettevõtte finantsmudelil töö, arvutades kasumi. Müügi minimaalne maht on 10-15 kimbu ööpäevas. Kuuülekanded - ligikaudu 4000 dollarit. Puhaskasum - 1300-1500 $ kuus.

Need on lillipoodide avamise põhilised nüansid. Müügi arvu suurendamiseks proovige eristada ümbritsevate konkurentide seas, korraldada tutvustusi ja kujundada huvitavaid ettepanekuid. Ja lõpuks saavad toodete head kvaliteeti püsiklientide aluseks.

HD video teema kohta:

Kas teile meeldib artikkel? Jagage oma sõpradega:

Arvutitega lillepoe äriplaan

Hinnangulised andmed:

  • Igakuine sissetulek on 216 000 rubla.
  • Puhaskasum on 47 600 rubla.
  • Esialgsed kulud - 358 300 rubla.
  • Tasuvusaeg - alates 8 kuust.

Sisu

Selles artiklis koostame üksikasjaliku äriplaani väikeste lillepoodide arvutamiseks. Samuti võite olla huvitatud artiklist, kuidas oma poodi avada.

Teenuse kirjeldus

Selles äriplaanis kaaluti lillede müümise väikest kauplust. Ettevõtja ise on juht, ja tema kiosk kasutab floriste, kes on värvilised ja suudavad ilusaid lillekorruseid teha. Samuti käsitleb äriplaan lisavõimalusi, millest ettevõtja saab kasu ja suurendada oma sissetulekut.

Turu analüüs

Enne lillede turu hindamist peate otsustama tulevase poe formaadi. See omakorda sõltub sellest, kes on peamine ostja. Kõik see lõpuks mõjutab tulevase poe taset ja stiili. Praegu on väga populaarsed järgmised lillepoodide vormid:

  1. Väikesed paviljonid asuvad ristmikel ja peatub. See tüüp on tüüpiline ostjate madala hinnaga segmendi jaoks ning ei nõua erakorralisi kulutusi oma poe stiilile viimistlemiseks ja säilitamiseks. Kliendid on huvitatud hinnast.
  2. Poed asuvad kaubanduskeskustes ja muudes kohtades, kus on suur liiklus. Need poodid teenindavad juba keskmist hinnasektsiooni. Ostjad pööravad tähelepanu mitte ainult lilledele, vaid ka kaupluse välimusele, teenusele.
  3. Lisatasu segmendiga seotud lilleosalongid ja boutiques. Sellised müügikohad asuvad tavaliselt kontorite, kesklinna või suurte kaubanduskeskuste läheduses. Need kauplused peaksid olema suurepärase stiili, kõrgetasemelise teeninduse ja suurepärase kvaliteediga lilled.
  4. Interneti-poed. Need võivad olla suunatud mis tahes hinnasektori klientide vajaduste rahuldamisele.

Täna viimane vorm on täiesti täiesti ühendatud teise ja kolmanda käibe suurenemisega, mis ei nõua erikulusid. Sellepärast kaalume kauplust, mis on loodud keskmise hinna segmendi tarbijatele. Lisaks avatakse veebipood, et teenindada külastajaid väljaspool müügikohta.

Igal juhul tuleb enne avamist pöörata tähelepanu kõikidele üksikasjadele, sh e-poes kuvatavate kimpude kollektsioonide koostamisele ja sisekujundusele.

Vene lilleturul hinnates ei saa me öelda, et seda iseloomustab hooajaline ja väljendunud. Pühade hooajal tõusevad lillede hinnad seoses võimaliku kasumiga.

Võttes arvesse võimalikke konkurente, on vaja öelda, et kõige olulisem on müüdavate lillede kvaliteet, kimpude elegantsus ja harmoonia. Ja et lilleseosed osutusid ilusaks ja esteetiliseks, on vaja pöörata erilist hoolt personali valikule.

SWOT-analüüs

Enne oma lillepoe avamist peate hindama võimalusi ja ohte. Üldiselt on kõik tegurid jagatud väliseks ja sisemiseks.

Väliste teguritega on võimatu võidelda ja proovida neid muuta. Kuid olukorrale kohanemiseks või sellest väljavõtmiseks on oma kasu isegi võimalik. Välised tegurid hõlmavad järgmist:

  1. Omadused:
  • teatud turunišši okupeerimine;
  • Olles põhjalikult analüüsinud turul valitsevat olukorda, saate selle ettevõtte hooajalisusest tuleneva maksimaalse kasu välja võtta;
  • suur kasumlikkus;
  • suure turuosa katmine;
  • tsükliline nõudlus (aastast aastasse inimesed ostavad lillede samal ajal, nende massiline ost on seotud erinevate puhkustega);
  • nõudluse võimalik kasv tervikuna;
  • ettepaneku olulisuse suurendamine elanikkonna kasvava elatustaseme tõttu;
  • võimalus pakkuda ja pakkuda lisateenuseid;
  • puudub vajadus tootmistegevuse järele, keskendumine ostetud toodete müümisele.
  1. Ohtudest:
  • konkurentsi kõrge tase;
  • hooajalisus;
  • võimalikud probleemid tarnijatega;
  • Vajadus otsida alternatiivi toodete nõudluse järsu languse korral;
  • toodete kõlblikkusaeg, mis nõuab nõudluse pidevat prognoosimist;
  • vajadus lubade saamiseks;
  • suur hulk dokumente, mis tuleb täita õigeaegselt.

Ettevõtja võib muuta sisemisi tegureid, kohanduda iseendaga. Nende hulka kuuluvad:

  1. Tugevused:
  • toodete kõrgem markeering;
  • personali kõrge kvalifikatsioon;
  • suur valik;
  • teenuste kättesaadavus;
  • pakkudes oma klientidele kvaliteetset teenust;
  • efektiivsete reklaamimeetodite olemasolu ja oma toodete reklaamimine.
  1. Nõrkused:
  • võimalikud prognoosid toodete nõudluse kohta;
  • selles ettevõttes kogemuste puudumine.

Võimaluste hindamine

Erilist tähelepanu tuleb pöörata tulevase poe asukoha valimisele. Parem on mitte rentida säästa. Elav transpordiliinide vahetus võib tuua palju kasu ja rendikulud tasuvad end täielikult.

Parem on valida täiesti vaadatud koht. See kord suurendab spontaansete ostude arvu, mõjutades seejuures positiivselt kogu tulu ja kasumit.

Kui räägime turust ja sellel põhinevast konkurentsist, siis tuleb öelda, et täna on veebipõhised lillepoodid eriti olulised. See on tingitud asjaolust, et inimesed teevad ostude, lillede ja lillekimpude, sh. Lillepoed müüvad tänapäeval mitte ainult lilli, vaid ka korve komme, veine, kingitusi, kaunistatud lilledega. Eriti olulised need kingitused on enne puhkust. Üldiselt võib ajavahemikku detsembri lõpust kuni märtsi keskpaigani nimetada kõige tipp - nii palju pühasid lähedal. Nende 3,5-kuuliste lillede müüjad saavad kasumit rohkem kui ülejäänud aasta. Tegevus on ilmne ka mais ja septembris.

Lilleseade töötab vastavalt järgmisele ajakavale:

Töötundide arv nädalas: 84 tundi.

Töötundide arv kuu: 360 tundi.

Poes töötamiseks on vaja 2 floristi, kes töötavad vahetustega. Lilled, mille ostmine toimub Interneti vahendusel, toimetatakse kätte kohaletoimetamise teenust, sest algse tööjõu palkamine on kahjumlik.

On väga tähtis kohe leida korralikke ja siduvaid tarnijaid, kes tarnivad kvaliteetseid tooteid õigeaegselt. Kui teete otsingut, peate lugema temaatilisi foorumeid, sirvima saite, võrdlema hindu ja tingimusi sõnas, tegema tõsist ja hoolikat tööd, et hiljem tööd saaks teha tavapärasel viisil.

Pärast kaupluse väljaarendamist võite tuua lilled teistest riikidest või piirkondadest ise, seadistades otse saadetised tootjaga. See parandab lillede kvaliteeti ja suurendab tulusid.

Esimesel etapil tuleb teie veebipoest investeerida suur hulk raha. Parem pole seda päästa. Sait peaks olema erksad, ilusad, potentsiaalsetele klientidele atraktiivsed. Kuid see pole veel kõik. Kindlasti pakutavate kimpude tagasisidet, kontaktteavet ja visuaalseid pilte hinnaga. Kui veebipoes luuakse töö, peate aegsasti ajakohastama valikut, teavitama oma kliente tutvustustest, soodustustest ja võimalustest. Kõik see suurendab kliendi lojaalsust, moodustab kliendibaasi.

Organisatsioonilised ja õiguslikud aspektid

Oma lillepoe korraldamisel tuleks erilist tähelepanu pöörata organisatsioonilistele ja õiguslikele küsimustele. Erinevate karistuste vältimiseks on väga tähtis, et oleks olemas kogu vajalik teave ja töö vastavalt seadusele.

  1. Organisatsiooniline ja juriidiline vorm - IP või LLC. Ärge unustage täpsustada OKVEDi koode:
  • 52.48.32 Lillede ja muude taimede, seemnete ja väetiste jaemüük;
  • 52.48.34 Suveniiride, rahvakunstide, religioossete ja usuliste esemete, matusetarvete jaemüük;
  • 64.12 Kullerteenused, va riikliku posti toimingud;
  • 74.87.4 Tegevus disaini valdkonnas;
  • 74.87.5 Teenuste pakkumine ruumide projekteerimiseks, messide, näituste ja kongresside korraldamiseks;
  • 74.82 pakend;
  • 52.61.2 Jaemüük, mis toimub otseselt televisiooni, raadio, telefoni ja interneti kaudu.

Tähelepanu palun! Ei ole vaja, et teie konkreetses olukorras oleksid kõik need koodid vajavad, kuid kui plaanite edasist laienemist, siis on kasulik kaaluda kõiki koode, mida võib-olla vajada hiljem. Kõigi vajalike korraga on lihtsam täpsustada, kui siis dokumentide uuesti väljastada ja muudatuste tegemiseks.

  1. Ettevõtja võib valida USN või UTII. Esimesel juhul on kaks võimalust - USN "Tulud" on 6% või USN "Investeeringud miinus kulud" 6-15% (määr määratakse sõltuvalt piirkonnast).
  2. Nõutav kättesaadavus Sanitaar- ja tootmiskontrolli programmid. See on saadud üks kord - pärast kinnitamist Rospotrebnadzor.
  3. On vaja sõlmida lepingud deratiseerimiseks, desinfitseerimiseks ja desinfitseerimiseks.
  4. Samuti tuleks hooldada ventilatsiooni- ja kliimaseadmeid, desinfitseerimine on kohustuslik.
  5. Tahkete jäätmete väljaveo ja kõrvaldamise leping on kohustuslik.
  6. Samuti on nõuded poe sisestele dokumentidele. Seega peab organisatsioon olema:
    • tähtajaliste toodete arvestuse ajakiri;
    • desinfitseerimisvahendite register;
    • müüdud toodete sortimendi nimekiri.
  7. Kõik tooted vajavad SES-ist hügieeninõudeid või asjakohaseid kvaliteedisertifikaate.
  8. See on väärt lugemist Tolliseadustik ja otsused Rosselkhoznadzor, mis on seotud taimedega.
  9. Pidage meeles, et teil ei ole vaja lille müüa litsentsi, kuid peate lilledega kauplemise luba saama.
  10. Kui aktsepteerite pangakaartidelt klientide makseid, siis peate avama arvelduskonto.

Turunduskava

Paljud ettevõtjad, eriti oma ettevõtte esialgses etapis, ei pööra piisavalt tähelepanu oma lillepostru reklaamimisele. Selles tööstuses töötavad kogenud ettevõtjad väidavad, et väga oluline on edendada neid ringe, kus potentsiaalsed ostjad asuvad. Meie puhul on hinnasektsioon keskmine. Seetõttu on kõige tõhusamad edutamisvahendid järgmised:

  • Pöörake tähelepanu nimede ja brändingule. On väga tähtis valida ere bränd, midagi meeldejäävat. Nii et tarbija on seotud nime, olukorraga, mitte poe aadressi ja selles töötavate töötajatega. Lisaks sellele on bränd, mis aitab inspireerida ostja usaldust, arendada lojaalsust oma lillelojale.
  • Välisreklaami kasutamine suurendab oluliselt spontaansete ostude arvu, seega tuleb ka erilist tähelepanu pöörata.
  • Reklaamibülletään on vajalik levitada lähimaid majasid. Alateadvuses olevad inimesed teavad lähima lillepoe olemasolu ja vajadusel sinna minna.
  • Reklaam internetis. Eeldusel, et poes on oma leht, on internetis reklaamimine just vajalik. Sellisel juhul tuleb veebisaidil end reklaamida otsingumootorites ja sotsiaalsetes võrgustikes.
  • Pöörake tähelepanu allahindluse ja boonuskaartide, kinkekaartide, aktsiate hoidmise küsimusele.

Oleme juba öelnud, et meie pood suunatakse turu keskmise hinna segmendini. Sellest tulenevalt tuleks hinnad seada turuhinnale. Pühade ja puhkepäevadel saate kulusid suurendada. Mõned salongid praktiseerivad sellistel päevadel hinnatõusu 50-100% võrra.

Prognoositud tulu arvutamine

Lillepoe sissetuleku prognoosimine on üsna raske. Võtame tööstuse keskmised turu näitajad. Need andmed on tingimuslikud. Igal juhul peate keskenduma segmendile, piirkonnale, konkurentidele ja muudele teguritele.

Tulud on keskmised kuus. Ärge unustage, et seal on mitu tuju ja aktiivsed ostud. Oma äriplaani koostamisel peate iga kuu prognoositama tulu.