Kuidas korraldada äri
joogivee müügist.

Eksperdid ennustavad turgude edasist kasvu vaatamata sellele, et joogivee kogus suureneb. Te võite ehitada äri veega kahel viisil. Kõige kulukam ja usaldusväärsem on oma allika arendamine, villimine ja klientidele vee müümine. Kõige odavamad - vahendusteenused.

Turg on mahukas ainult suurtes linnades. Tõepoolest on õigustatud kogu tsükli tootmine. Väiksemates linnades on kõigepealt vaja kujundada kaubamärgi kuju, pudelivee müük jaemüügil ja ainult õigel ajal, et korraldada tarneid kontorites, arendada oma allikaid.

Äriregistreerimine

Pudelivee joogivee müügi mis tahes vorm tuleb ametlikult registreerida. Kui väikseid tarneid kavatsetakse kontorites või korterites kasutada, võite piirduda üksikettevõtjaga. Registreerimine kestab kuni viis päeva ja nõuab vaid 800 rubla. riigilõiv. Kuid elanikkonna hoiak eraettevõtluse vastu ei ole alati usaldusväärne, seega on parem registreerida LLC. See võimaldab äri laiendada ilma probleemideta.

Otsite allikaid

Kui otsustate alustada joogivee kogu tsüklit, peate kõigepealt leidma allika, kust puhastamiseks vett ekstraheeritakse. Mitte ainult hästi, vaid ka tavaline linna veevarustus. Puurkaevu puurimiseks on vaja eraldada vahendeid ja taotleda spetsialiseerunud ettevõtetele. Enne puurimistööde alustamist tuleb projektiga kooskõlastada Geocenter-Moscow ja RCSEN. Siis on vaja kaevukaevu kasutamise luba ja puurimise luba.

Selliste tööde maksumus sõltub nende kiireloomulisusest ja veekindla kihi sügavusest. Maksumus ühe jooksva meetri - alates 950 rubla. Kiireloomulise tööga tõuseb see 1750 rubla juurde. Kulude arvutamine võib põhineda veetavate kihtide asukohal. Näiteks Moskva eeslinnades kulgevad nad lõunaosas 20-100 m sügavusel ja ülejäänud piirkondades 50-200 m.

Enne kaevu käitamise alustamist on vaja analüüsida sellest vett, millest see ekstraheeritakse. Pealinnas viivad sellised uuringud läbi kommunaalteenuste akadeemia. Pamfilov. Tara analüüs 30 tunnuse jaoks läheb maksma 60 dollarit. Teile antakse veekvaliteediga arvamus, mille alusel saate valida puhastusseadmete.

Lubamine

Enne joogivee müüki allikast on reguleeritud, on vaja selliseid lube saada:

  • SES hügieenilisus vees;
  • SESi hügieeniline sõlmimine tootmiseks;
  • tootmissertifikaat (Moskva puhul - VNIIstandart);
  • joogivee müügilitsentsi litsentsimise amet (Moskva jaoks).

Viimane dokument väljastatakse kolm aastat. Selle saamiseks peate maksma kaks arve: dokumentide läbivaatamise fakt, mis on kolm korda miinimumpalga (SMIC) ja seejärel veel kümme minimaalset palka dokumentide paketti üle kandes. Kõik litsentsimisprobleemid võivad otsustada eriorganisatsioonid 250-300 dollarini.

Veekasutusseadmed

Esimene seadme tüüp on vajalik, et säilitada ka ise. Suu kohal on paigaldatud kaseson, insener-kommunikatsioon, pump. Selle seadme hind sõltub tootjast ja on vahemikus 400 kuni 4 tuhat dollarit. Kui kaev on tehtud avatud aladel, peab see olema suletud spetsiaalse metallkonstruktsiooniga.

Nagu juba mainitud, sõltub puhastuskomplekti tüüp vee mikrobioloogilistest ja keemilistest omadustest ning valitakse iga auku kohta eraldi. Minimaalne komplekt sisaldab järgmist:

  • automaatne täitmismasin;
  • puhastatud vee kogumiseks mõeldud mahutid;
  • veepuhastusjaam.

Rekonstrueerimine tootmine nõuab 0,15-1 miljonit rubla. sõltuvalt tootjast, tööpõhimõte, töö intensiivsus ja muud omadused. Riigisisesed rajatised on oluliselt väiksemad välismaiste mugavuste, kujunduse poolest.

Villimisseadmed

Joogivee valamiseks on vaja osta seadmeid konteinerite desinfitseerimiseks, tegelikult villimiseks ja korkimiseks. Seadmete maksumus varieerub ka tootjalt tootja ja keskmiselt 26,5 tuhat dollarit. Kulude poolel on vaja lisada veel 10% selle varustuse maksumusest, st kui palju selle paigaldamine maksab.

Tavaliselt sisaldab selliste seadmete komplekt järgmist:

  1. Kraanivee järeltöötluse sorbeseade. Selle keskmine tootlikkus on 5 tonni päevas. Aastaks kulub selle hooldamiseks 200 dollarit.
  2. Desinfektsiooniga käsipesu, mis suudab töödelda tund aega kuni 60 pudelit. See maksab umbes 3000 dollarit. Automaatne seade maksab 25 tuhat dollarit.
  3. Toiduglassist valmistatud roostevabast terasest hoidlad. Võimsused 12 liitrit maksavad umbes 15 tuhat dollarit.

Seotud seadmed

Kui otsustate keskenduda esiteks üksnes joogivee tarnimisele, maksab ettevõtte avamine 10-100 tuhande dollarini, võttes arvesse kontoritöö korraldamise kulusid.

Üks tähtsamaid kulukomponente on 19-liitriliste polükarbonaadipudelite ostmine, kus vett saab hoida kuni kuus kuud. Nad maksavad vähemalt 150 rubla. tükk. Kuid neid saab rentida vee tarnijalt. Pudelite kasutamise aeg on kuni 40 korda, pärast seda tuleb neid muuta.

Kui klient tarbib joogivett, peab ta paigaldama jahuti, mis sobib kõigile pudelitele. Need on kahte tüüpi:

  • lauaarvuti - 110-130 dollarit;
  • põrand - 170-190 dollarit.

Seda saab müüa kliendile või rentida välja 12-15 dollarit kuus ja tagatisraha maksmine 60 dollarit. Ostmisel pöörake tähelepanu asjaolule, et seade oli ühendatud võrku ilma adapterideta. Jahureid tuleb töödelda iga kuue kuu tagant, samuti sageli vahetatavaid plastosasid. Populaarsuse säilitamiseks on lihtsam pudel, mis on paigaldatud pudelile.

Sisestage turg

Pudelivee joogivee müüki saab korraldada oma kohaletoimetamise teenuse kaudu või vahendajate kaudu. Kuid isegi kui te otsustate kõigepealt minna, peate äritegevuse algetapis kasutama vahendajate teenuseid. Kuid kliendibaasi moodustamist tuleks käsitleda hästiarengu staadiumis. Oma hea eelis on, et on võimalik rääkida joogiveevarustuse üle toiduainete töötlemisettevõtetesse.

Kui teete tarnijatega koostööd, peate otsustama, kuidas teie vesi tarnitakse - tarnija kaubamärgi all või teie enda all. Võite esmalt tarnida vett tarnija nime all ja seejärel lõpuks osta see koos kliendibaasiga, olles loonud kogu tsükli töö.

Joogivee kohaletoimetamist saab korraldada oma parkla või renditud autos. Võib kaasata autojuhid. Võite alustada viie autoga. Genotüübi "Gazelle" rentimiseks peate koguma umbes 160 rubla. tunnis. Oma autoga juht maksab kütuste ja määrdeainete eest 700 krooni kuus.

Investeeringutasuvus

Tasuvusaeg sõltub konkreetse piirkonna hindadest. Näiteks kapitali litril maksavad 6 rubla. juhtivatest ettevõtetest. Lisaks sellele sõltub rahaliste vahendite tagastamine sellest, kui palju investeeriti tootesse, selle võimsust ja käivet. On kasulik toota 3-20 000 pudelit kuus. Võttes arvesse, et edasimüüja marginaal on 1-2 dollarit pudeli kohta, tagastab veetranspordiettevõtja oma investeeringud aastas.

Müügiautomaadid puhastamiseks

Täna on turul spetsiaalsed automaatvesi puhastusmasinad, mis töötavad pöördosmooside süsteemis. Välimuselt näivad nad välja nagu masinad gaseeritud vee müümiseks, mida kasutati 50 aastat tagasi. Erinevus seisneb selles, et täna ei võeta mitte ainult münte, vaid ka märgib ja annab 2 kuni 20 liitrit vett. Toimimispõhimõte on sama: klient asendab tema võimsust, maksab nõutava mahu eest ja saab oma puhastatud joogivee.

Sellise automaatse masina installimiseks on vaja ainult ruutmeetrit pinda. Saate seda installida kõikjal, kus on võimalik ühendada viina kanaliga. Seade võib töötada nii siseruumides (bensiinijaam, pood, supermarket) kui ka tänaval. Viimane võimalus on odavam, kuna rentida pole. Kui villitakse 300 liitrit. masina ostmise päev tasub ära.

Selle paigaldamiseks on vaja sõlmida Vodokanali Housing and Utilities'i leping. SES väljastab tarnija. Kõigi litsentsimisetappide läbimine nõuab umbes 5 tuhat dollarit.

Äri nüansid

Keskmiselt ostavad bürood inimese kohta 10 liitrit joogivett kuus. See tähendab, et ühelt kontorist 50 inimesele saate tulu 2000 dollarit kuus ainult ühe veega. Selle hinna eest on vaja lisada kliendi jaoks veevarustuse hoidmiseks ja kõrvaldamiseks vajalike seadmete rentimine. See on veel 2 tuhat dollarit aastas.

Äri eelised on sellel, et tal puudub hooajalisus - alati on vaja joogivett. Kuid suure konkurentsi korral on oluline hoida vee kvaliteeti kõrgel tasemel. Pole vähim tähtsust teenus:

  • kiire kohaletoimetamine;
  • jahuti vaba kasutamine;
  • kiire ühendus ettevõtjatega;
  • viisakas kommunikatsioon.

On vaja mõista, et teie äri edukus pudelivee müümisel sõltub pädevast turustamisest.

Uued äriideed

Joogivee turul lähitulevikus tasub oodata märkimisväärseid muudatusi. Avastati uus peaaegu täidetav nišš. Pudelivee müük on teenus, mis on ilmnenud vaid mõnes linnas. Kuid on selge, et meie üha vähem keskkonnasõbralikus maailmas võib see ettevõte tuua head tulu.

Eelmisel suvel Moskvas ei olnud filtreid joogivee puhastamiseks. Tuli kuulujutt, et terroristid hakkavad mürgitama veetrassi. On kandnud Kuid kraanivee, hoolimata kõigist ametnike optimismidest, on Venemaal tihtipeale purjus. Pudelivee tootjate ja tarnijate ettevõtted paranevad. Aktiivne rünnak Venemaa turul veel suured mängijad - Bon Aqua (Coca-Cola), Aqua Minerale (Pepsi-Cola) ja "Püha Kevad» (Nestle). Praegu on Venemaal joogivee tootmiseks rohkem kui 100 taimet, nii et peaaegu igas regioonis on ka kohalike tootjate vett. "Iceberg" Kaliningrad "Davpon" Syktyvkar "Polustrovo" Peterburis, "Malkinskaya" Petropavlovsk-Kamtšatski, "Šiškin Les" Moskva "reserveeritud allikas" Samara "Spring Kama" Permi " Puhas vesi "Novosibirski piirkonnas.

Pakkumine on ulatuslik. Kuid iga tootja pudelivee eelised katavad ühe olulise puuduse - selle hinna. See on juua - ehk jah. Kuid täna villitud veega küpsetatakse ainult kõige jõukamates peredes. Selle tulemusena oli Venemaa pudelivee tarbimine ühe elaniku kohta 2004. aasta andmete kohaselt ligikaudu 14 liitrit aastas. Võrdluseks on see näitaja juba aastaid juba üle 100 liitri inimese kohta aastas mitme aasta jooksul Saksamaal, Hispaanias, Prantsusmaal ja Itaalias.

Venemaal ei saa pudelites joogivee ostmine püsivalt suures osas elanikkonnast: ühekordselt kasutatavate mahutite hind on peaaegu 90% toote hinnast. Paljud näevad majapidamisfiltrite puhastamiseks imerohi, arvates, et parem on ühe korra filtri eest raha maksta ja seejärel puhta veega juua. Kuid kahjuks ei paku filtrid nõutud standarditele vee puhastamist. Lisaks on "tasuta" väga tingimuslik, sest filtrid on reostusohtlikud ja neid tuleb regulaarselt muuta.

Olukorra analüüsimisel otsustas Kirovi ettevõtja Vasily Zonov, et on aeg pakkuda elanikkonna veevarustuse erinevat versiooni.

Alternatiivne "veevarustus"
Vassili Zonovi poolt välja kujunenud linna elanike puhta veega varustamine on lihtne, nagu kõik geniaalne. Ettevõtja avastas, et joogiveega seotud inimeste põhinõuded on järgmised:

  • garanteeritud kvaliteet;
  • madal hind;
  • tarbija lähedus.

Nende parameetrite saavutamiseks Zonov otsustas luua võrgu tüüpiline kioskid "Key tervisele" müügiks villimist puhas arteesia joogivesi ja luua katkematu tarne kaevust vett teele kioskites. Vee müük toimus ostja pakendis. Loomulikult võisid ostjad mitte ainult tuua kaasa viie liitrise plastikpudeli, vaid osta kioski ka seal.

Selle müügimeetodiga olid kõik põhinõuded täidetud. Veekvaliteet saavutati puhta veega kaevude kasutamisega veetalli kujul, mille väärikust säilitasid transpordivahendid spetsiaalsete konteineritega toidu vedelike transportimiseks. Lisaks transpordi ajal ja kioskites pidi ta vajaliku soojusisolatsiooni tagama, et müüa vesi temperatuuriga 4-8 kraadi (looduslik vee temperatuur kaevust), see oli juba tehnikateade. Madala hinna osas saavutati see, kõrvaldades ühekordselt kasutatavatest konteineritest ringlusest, lihtsustades vee saamise ja selle kioskide kättetoimetamise korda ning ka kaupade villimist ja ladustamist ladudes.

Peale selle oodati, et Zonov ei teeni kasu mitte toote kõrge hinna tõttu, vaid ka suurte müügimahu tõttu. Lõpuks tähendas tarbija lähedus ka kioskite territoriaalset ulatust kodanike jaoks ja mugavat tööaega: puhta joogiveega pidi olema peaaegu iga ostja jaoks kättesaadav.

Kõik need aspektid on Vasilii Zonov kirjas Kirovi linna administratsiooni juhile. Ta ei palunud oma projekti rahastada. Ma palusin ainult paigutada kohti kioskidesse. Ilmselt meenutades, et riigis on juba pikka aega vastu võetud föderaalprogramm "Joogivee pakkumine vene rahvale", otsustas administratsioon anda kirjades märgitud ettevõtjale kohas kioskid nendes valdkondades. See oli aastal 2000. Ja täna Kirovis on juba umbes üheksa tosina sellist kioski ja kaks kolmandikku Kirova elanikest tarbib vett joomiseks ja joomiseks ning toiduvalmistamiseks.

- Kioskide vee ja veevarustuse vahe on tohutu! - ütles Kirovi taksojuht. - Kui proovite teed sellest, on juba võimatu seda teistmoodi valmistada. Isegi kui filtrit kasutatakse. Ostlesime seal vett esmakordselt, kui õnnetuse tõttu lülitati see meie ringkonnas kogu päeva välja. Ja siis mulle meeldis. Kui palju me ostame? Nüüd ma arvan välja. Tõenäoliselt 20-25 nädala kohta kaks oma naisega. Kujutage ette, 100 rubla eest kogu kuus on olemas puhas vesi (vesi Kirovis maksab ühe rubla liitri kohta) - Auth. Noh, kaks tühja 15 rubla pudelit, mida me ostame kord aastas.

Zonov mitte ainult ei pakkunud linna elanikele odavat vett, vaid on valmis jagama oma kogemusi teiste linnade ärimeestega. Mõnes - Sõtktkarbis, Permis, Vologdas, Nižnekamskis - sellised kioskide võrgud on juba avatud. Nad töötavad Kirovi ettevõtte ühtsete tehnoloogiate ja patenteeritud seadmetega. Samal ajal on paljudes teistes linnades käimas võrkude käivitamine.

- Kabiinid on väga armas, kioskid on puhas ja vesi on maitsev ja odav. Üks liitrit vett maksab ainult viiskümmend rubla. Ostame alati seda vett kodus ja eriti enne laskmist, kuna ma ei usalda vett kohalikust puurist. Vesi kioskitesse tuuakse Shoshki külas, mis asub linna üsna kaugel. Ennekõike mitu korda joont nägin autosid säravate tsisternidega, mistõttu oleme kindlad, et vett ei kaevandata linnas, see on tõesti puhas. Kes ostab? Jah, peaaegu kogu linn, isegi pensionärid. Hiljuti kohtus tänavanimaga, kellel oli korv, kus oli mitu suurt viie liitrilist pudelit, - ütles Business Magazineile elanik Jekaterina Gushchina.

Pilt - kõik!
- Me valime väga hoolikalt partnereid. Ma ei taha töötada nendega, kes soovivad end iga hinnaga rikastada. See äri ja nii tasub ära rekordajaga - 8-13 kuu jooksul. On tähtis, et inimene ei häbistaks selle ettevõtmise ideed, sest igasugune võltsimine selles on välja jäetud. Lõppude lõpuks, kui ettevõte hakkab kraanivee müüma loodusliku kujuga - see muutub koheselt klientidele selgeks ning nende usaldust ei ole võimalik taastada. Sul on vaja lahuspartnerit ja oma mainet väärtustada. Ideaalselt - hoitakse oma linna ettevõtjana, kelle jaoks see pole esimene äri - ütleb Vassili Zonov.

Zonov küsib järgmistest ressurssidest järgmiste ärimeeste valikutest teistest linnadest, kes tahavad saada tervise ettevõtte "Key of Health" partneriks ja avavad sarnase võrgu kioskid joogiveega:

  • oma ja / või laenatud rahalised vahendid;
  • võimalus "lahendada probleem" linna ametiasutustega kohtade jagamise kohta kioskites;
  • kas linna veevarustuses on vett;
  • Kaevude olemasolu veega, mis vastab kõrgeimatele kvaliteedistandarditele.

- Selles ettevõttes on vaja sisestada skaalat ja on vaja investeerida palju korraga. Te ei saa panna ühte kioski, siis säästa raha teisele ja koguma kolmandaks, "ütleb Zonov. - Meie kogemuste kohaselt soovitame alustada vähemalt kioski 15 000 elaniku kohta. See tähendab, et sellise ettevõtte avamiseks, näiteks poole miljoni linnas, on vaja 450-500 tuhat dollarit.

Nagu praktika on näidanud, on linnavalitsuse probleemi lahendamine väga keeruline. "Mida varjata, probleemid ametnikega - probleemid mis tahes ettevõttes. Seega, hoolimata asjaolust, et tegemist on sotsiaalselt olulise projektiga, soovitame enne lepingu allkirjastamist välja selgitada, kas teie linna administratsioon annab kohti kabiinis, "nõustab Vasili Zonov.

Igas linnas on valitsuse veenemine. Keegi annab altkäemaksu puudumise tõttu muud valikut, ja keegi lihtsalt linkida juba mainitud programmi "Hoolitseda Vene elanikkonna joogiveega" ja üksikasjaliku selgituse sotsiaalset tähtsust projekti. Lõppude lõpuks mõistavad kõik, et lähitulevikus ei tehta meie riigis osoonimise või UV-kiirguse kaudu kraanivee ohutut puhastamist. Roostevabast terasest torud on vaja, ja see eeldab veetrasside täielikku väljavahetamist, mis ilmselgelt pole kaugeltki lähitulevikus. Nüüd on enamus vene asundustest barbaarne kloorimise tehnoloogia, mis sellel kujul on kogu maailmas juba ammu surnud, kuna klooritud vesi tekitab suurt esinemissagedust, sealhulgas vähki. Olles selgitanud administratsiooni juhi kiri kõigile neile probleemidele, toetas Vasili Zonov näiteks ametivõime. Lisaks korraldati tasuta reklaamikampaania "Health Key".

- See tegevus hõlmab tingimata ulatuslikku reklaami kõigis meediumites, mis peavad eelnema linnas asuvate kioskide ilmumisele. Inimesi tuleb õpetada uude, midagi, mida nad kunagi ei olnud. Meediumis olevate kõikide materjalide olemust tuleks vähendada üheks asjaks - lõpuks tänan teid, härra, linnavalgustuse alternatiiv, vee kvaliteet, milles pole kriitikat. Ja vesi kraanis tõepoolest kloori lõhnab, on ebameeldiv maitse, värv või lõhn. Või kõik koos. SES-i poolt tehtud veeteede analüsid jätavad ka palju soovida. Üldiselt peaks vee halb kvaliteet olema tuntud linnakese, mida pole enam vaja tõestada, kuid mida tuleb lihtsalt rääkida. Reklaamikampaania ülesanne on algatada nõudlus. Inimesed peavad olema kindlad, et vesi on veevarustussüsteemis halb ja SES on kioskites hea, "väidab Zonov.

Järgmine - kaevud. Ühe auku puurimine ja varustus võib maksta palju rohkem kui ühe miljoni rubla eest ja selle registreerimiseks ja käivitamiseks vajalike bürokraatlike protseduuride jaoks kulub palju aega. Ja on võimatu "sirutada" korraga hea vett. Kuid te ei pea puurima oma hästi, sest leiate peaaegu mis tahes linna läheduses vastuvõetavaks. Alusta otsingut hüdrogeoloogilise komitee ja SESiga, mis on ka igas linnas. Kõigi süvendite jaoks, mis asuvad kesklinnas umbes 30 kilomeetri raadiuses, tuleks nõuda andmeid. Seejärel muutub veetransport vähem kasulikuks. Leiduvatest süvenditest tuleb valida üks või kaks parimat vett, mis on selles piirkonnas, ja ideaalis - kõrgeima kategooria joogikvaliteet. Dokumentide kohaselt peab see vastama SanPiN 2.1.4.1116-02 "Joogivesi. Mahuti pakendatud vee hügieenilised nõuded. Kvaliteedikontroll ». Kui selline vesi pole ühtegi kaevu, siis kindlasti leiab selle, mida saab puhastada soovitud parameetrite järgi. Tõsi, tuleb meeles pidada, et filtreerimine suurendab vee hinda ja sertifikaadil pole sõna "loomulik".

Sobiva kaevu leidmine (siin peaks hüdrogeoloogidele ja SES-ile aitama), on vaja seda osta või rentida. Tegelikult on paljud süvendid riigis suletud või pakuvad paar maja või mõnda sigurit. Omanikud armastavad neid müüa või rentida, tingimusel et üürnik hoolitseb kogu sama sealiha veevarustuse eest. Üldiselt ei ole haruga tavaliselt probleeme. Näiteks Kirovi linnast 30 km raadiuses oli rohkem kui 2000 süvendeid. Neist neljast valiti välja parim looduslik vesi, mis ei vaja puhastamist. Ja nendest nendest juba valiti üks muudest kaalutlustest ja nõuetest. Sellest hoolimata mängis see osa selle piirkonna ilu ja keskkonnasõbralikkust.

Miks ma olen veekandja
Need, kes on läbi viinud oma linna kõigi ressursside sarnase hinnangu ja said positiivseid vastuseid kõigis küsimustes, soovitab Zonovi ärimees osta sellist "frantsiisi vene keeles". See on dokumentide pakett, mis sisaldab töökava, soovitusi, arvutiprogramme, vajalike dokumentide vorme ja reklaammaterjale. Paketi hind on 35 dollarit tuhande linna elanikkonnast, kuid mitte vähem kui 10 000 dollarit.

"Partneritega suhtleme tihedamalt, osalesime projekti käivitamises, koolitati spetsialiste, pakuti nii nõustamist kui ka praktilist abi," ütles Zonov. - Meie spetsialistid saavad minna sellele linnale, et lahendada kõik tekkinud probleemid. Üldiselt toetame me nii palju kui vajalik. Geograafilise poliitika puhul on põhimõte järgmine: üks linn on üks partner.

Need, kes ei taha osta "paber", Vassili Zonov pakub lihtsalt osta kaubamärgiga kioskid (kes ostavad ja täielik frantsiisivõtja) hinnaga 163-175000 rubla, sõltuvalt tellimuse mahust.

"Luua kioskid, kui seal ei olnud huvi, sest need on patenteeritud," ütleb Zonov. - Patent on üsna lai, peaaegu iga kiosk kuulub selle alla, olenemata sellest, mis värvi ja vormi, kus on ülaosas veepaak ja alt kiosk. Leia, kes muudab teie jaoks odavamaks Jumala pärast! Kuid kioski valmistamisel kasutatakse palju roostevabast terasest toitu ja see on kallis. Lisaks on meil loodud ja optimeeritud tootmine. Kabiinid on "sissepääsetavad", kõik on neid kavandatud ja arvesse võetud. Valmistatud isegi kokkupandud raketisega verandast ja käsipuudest, samuti kioski paigaldamise seadmed. Seetõttu on peaaegu võimatu leida kedagi, kes muudab sarnase kioski odavamaks.

Hoolimata asjaolust, et "Health Key" on müünud ​​vett juba üle kolme aasta, kasvavad müügimahud igakuiselt. Pole midagi üllatavat Isik on 80% vett. Ja paljud ei hooli, mis tegelikult...

"Vesi" äri üksikasjad

  • Peamised eelised. Projekti saab esitada sotsiaalvaldkonnana föderaalkava raames "Venemaa elanike joogivee pakkumine", mis annab võimaluse toetada (võib-olla isegi materiaalset) linnavalitsust.
  • Investeeringud. Umbes 450-500 tuhat dollarit ettevõtluse alustamiseks poole miljoni linnas.
  • Vorming. Firma ühe tüüpi kioskide võrk vähemalt ühe kioski juures 15 000 elaniku kohta projekti alguses, kuni üks kiosk 3,5 000 elaniku kohta, kui turg on küllastunud.
  • Tasuvusaeg. Väga lühike (8-13 kuud).
  • Sertifikaadid ja litsentsid. On vaja olla valmis koostoimeks Gorshenepidnadzoriga, mis kontrollib korrapäraselt vee kvaliteeti ja kogu tarneahelat süvist tarbijani. Puuraugu vett tuleb kinnitada Venemaa riiklik standard.
  • Sihtrühm ja hinnad. Kogu linna elanikkond, sealhulgas eakad ja imikud, vaesed ja rikkad. Ühe liitri vee maksumus on 1-1,5 rubla, tühi plastpudel, mille maht on viis liitrit - 15 rubla.
  • Edendamise vahendid Võimas reklaamikampaania kogu linna meedias, prognoosides kioskide välimust, kioski "illibezov" voldikuid ja brošüüre kõigile ostjatele.
  • Töötajad. Ideaalne kiosk on lahkelt rõõmsameelne pensionär naine, endine arst või õpetaja.
  • Konkurents. Praktiliselt olematu. Pudelivett ei ole võrdlemine villimishindadega ja sellel on veidi teistsugune turg.

Autor: Alena Tulyakova. Avaldatud: 31.01.2006 ajakirjas Business Magazine

Selle artikliga seotud küsimused, tõrketeated või trükivead, jätke kommentaar.

Äri idee: joogivee müük

Tänane ökoloogiline olukord on selline, et kraanivett, isegi keedetud, ei saa nimetada maitsvaks ja kasulikuks. Kui inimesed saavad teada, mis tõeline puhas vesi on arteeseallikatega meeldivalt maitseline või eripärast puhastatud, ei soovi nad enam valguse valgustamiseks kraaniveega naasta. Ja pole üllatav, et veemajanduse osa veevarustuse ettevõttes kasvab. Viimasel ajal on nõudlus kasvanud 15-16 protsenti aastas. Keskmiselt tarbib üks kontoritöötaja 10 liitrit vett aastas. Üks perekond vajab ühte 19-liitrist pudelit 2 nädalat.

Pudelivee nõudlus suurtes linnades on eriti suur. Ja klient, kes kord tellis teatud ettevõttelt vett, saab enamikul juhtudel püsivaks kliendiks. Lisaks müügi vee suur 19-liitrine butylyah- on äri, mis ei ole hooajalisus, kui inimesed tunnevad vajadust kogu aeg veega, ei saa öelda, et müük vee jaemüügi väikestes pudelites - need tooted on suur nõudlus maist septembrini.

Kuid niisuguses nõutud nišis on üsna kõrge konkurentsi tase. Et olla konkurentsivõimeline, on tähtis mitte ainult tagada nõuetekohane veekvaliteet ja kiire teenindus, vaid ka moodustada unikaalne kauplemispakkumine, varem turg on uurinud.

Praegu on veevarustuse turu arendamata osa üksikisikutele mõeldud vee müük, see tähendab kodude ja korterite kohaletoimetamine. Varem peeti seda kahjumiks, sest tarnimine nõuab ressursside tarbimist tarneks, kuid eraklientide hulgas kasvab nõudlus, muutub tarnimine kasumlikumaks. Samal ajal on organisatsioonide tellimuste arv juba vähenenud, kuigi juriidilised isikud moodustavad suurema osa tellimuste mahust.

Tootjad

Niisiis, mida peate pudelivett tootma ja müüma? Siin on vaja identifitseerida kahte tüüpi ettevõtlusalaseid tegevusi.

  • Veekraanist vee eemaldamine või kraanivee puhastamine, mahutite mahaminek ja edasine tarnimine klientidele.
  • Vee turustamine olemasolevate turgude tootjatega.

Esimene võimalus nõuab kallite seadmete ostmist ja kvalifitseeritud personali tööle võtmist, samuti mitte-kulukate laborikatsete läbiviimist, lisaks on ressursi väljavõtmiseks vaja eriluba. Kraanivee puhastamine nõuab puhastusfiltrite villimist ja puhastamist.

Kui teil pole mineraalvee kaevandamise korraldamiseks vajalikke ressursse või teadmisi, on parim võimalus sõlmida joogivee tootjaga lepingu, et tarnida oma toodangut veel hõlmamata alal.

Kui teil pole lähimasse juurdepääsu saamiseks veemõõtjat, peaksite võtma ühendust tootmisosakonna edasimüüjaga. Loomulikult on koostöö tootjaga ise odavam. Enamasti määravad nad iga partneri hinna individuaalselt ja vajavad teavet kohaletoimetamise territooriumi kohta, kliendibaasi ja ostude mahu kohta.

On tootjaid, kes teevad oma edasimüüjatele märkimisväärseid allahindlusi ja jõuavad teatud mahud tellides kuni 75%. Samal ajal on otstarbekas tagada, et tootja ostetud vesi oleks nõuetekohase kvaliteediga, st vastab GOST-ile ja tootja saaks esitada SES-i sertifikaate.

Toa valimine

Joogivee müügi läbiviimiseks vajate laopinda lao alla, mille pindala peaks olema vähemalt 20 ruutmeetrit. See tuba on vajalik, kui ostude maht jõuab 15-20 tonnini kuus. Selles toas on vaja luua sobiv temperatuur tingimused - mitte rohkem kui 20 ja mitte vähem kui 5 kraadi, nii laost peab olema kuumutatud ja konditsioneeritud, samuti sisalduva vee varu, ei tohiks kokku puutuda otsese päikesevalguse eest.

Kui valite äärelinnas asuva ruumi, võib see maksta vähem, kuid kütusekuludega seotud üldkulusid.

Ruumi üürimine võib maksta umbes 10 000 rubla kuus. Lisaks on klientidega töötamiseks vaja väikest kontorit, mis on varustatud kontoritehnika ja mööbliga. Rendi kontor on umbes 9 000 rubla.

Villimisseadmed

Seadmed hõlmavad seadmeid, mis on ette nähtud konteinerite desinfitseerimiseks ja vee villimiseks. See meetod hõlmab pudelite käsitsi pesemist desinfitseerimisega, töödeldes 60 pudelit tunnis. See varustus võib maksta umbes 180 000 rubla.

Veokulud

Transport on vajalik veetranspordi tarbijale transportimiseks ja vee tootmiseks tootja poolt ja selle ladustamiseks.

Esimest korda piisava meetmena võiks olla väikese vanu või veoki ostmine. Sõiduk ei peaks olema liiga suur, sest kõige tõenäolisemalt on vaja sõita kitsastes tänavatel. Selle nõude kohaselt langeb selline mudel nagu Gazelle. Mikrobussi keskmine mahutavus on 70 purki. Toetatava mudeli hind on 300 000 rubla. Auto hoolduse ja bensiini igakuised kulud võivad ulatuda 5000 rubla ulatuses.

Lisaks võite kasutada transpordiettevõtte teenuseid. Rent gazelle on 150-170 rubla tunnis. Alternatiivina võite leida oma gazelis juhi ja see maksab umbes 40 000 rubla kuus.

Oluline on kaaluda kava sõidukite liikumist, et oleks võimalik pakkuda vett ajakava soovitud klientidele (mitte palju varem või hiljem kui planeeritud aeg), samuti pakkuda minimeerida kaotus kütus, kui on olemas tühistamise.

Kui teete väikestes külastajates, saate kogu oma territooriumi katta ning suurlinnades on teatud piirkondades spetsialiseerunud.

Kulumaterjalid

Kõigepealt on need polükarbonaatpudelid ise. Nende maksumus on 100-150 rubla ükshaaval. Pudelide arv põhineb arvutamisel, et kliendil peab olema vähemalt 3 pudelit, üks kliendilt, teine ​​tootjalt ja kolmas veega täidetud laos olev pudel. Üldiselt võib pakendite maksumus esialgu olla 50 000 rubla.

Neid on vaja muuta, kui neid on 40 korda kasutatud. Üks konteiner töötab ligikaudu poolteist aastat. Sel põhjusel tuleb konteiner pidevalt ostetud. Pudelid, mida enam ei kasutata nende sobimatuse tõttu, taaskasutatakse, mis on ka väikese sissetuleku allikas.

Jahutite müük

Veetransporditeenuseid kasutavatel ettevõtetel viiakse läbi veekütte ja jahutite müük. Põrandakütte maksumus on umbes 9000-11000 tuhat rubla, lauaarvuti - 7000-9000 rubla ulatuses. Lisaks on võimalik korraldada selle seadmete remonti ja sanitaartehnikat. Soovitav on osta jahutite tellimuse alusel, kuna on oht, et juba ostetud jahutite mõne koguse järele poleks nõudlust. Selle seadme tarnijad peavad saama sertifikaadi Venemaal, millele on lisatud vastavustunnistus ja hügieenitunnistus.

Tehnika

Tehnoloogiast läheb vaja telefoni, kassaaparaati ja vajadusel mitmeotstarbelise arvutiga arvutit, mis moodustab 40 000 rubla.

Turundus

Esiteks tuleb korraldada pudelivee müük jaemüügiettevõtteid ja oma ettevõtte tunnustuse saamiseks võite juba korporatiivsete klientide jaoks vee tegelikule tarnimisele minna.

Reklaam kohaletoimetamise pudelivesi saab läbi meedia kaudu, nimelt ajakirjade ja ajalehtede, samuti jagades visiitkaarte ja plakateid inimestele, kes teevad otsuseid tellimist veega. Efektiivne on postkastide infolehtede levitamine. Lisaks peetakse maitsmisseansse, et potentsiaalsed ostjad saaksid veekvaliteeti hinnata. Üldiselt võib reklaam olla umbes 10 000 rubla.

Suurt kasumit võib saada Interneti-turunduse abil. Reeglina kasutavad nad:

  • Kontekstuaalne reklaam.
  • Bännerireklaam.
  • Oma sait, mis annab võimaluse joogivee tellimiseks tagasiside vormis.

Töötajad

Kõigepealt on vaja tööle võtta 2 autojuhti, kes tarnivad klientidele vett ja toodavad vett tootjalt laost. Nad töötavad vahetustega, nende palk on 20 000 rubla iga. Keskmiselt võib üks ekspediitor teenindada 30-40 klienti ühe tööpäeva jooksul.

Seega on mõistlik palgata juht, kes saavad ja taotluste menetlemise tarne joogivee telefoni ja interneti teel, kui tema ülesannete täitmisel võivad sisaldada töö dokumentatsiooni. Dispetšeri palk on 15 000 rubla. Raamatupidaja on võetud allhankeettevõttest. Kokku on kuupalgafond 55 000 rubla.

Vesi kioskid

Lisaks veetranspordile on selline turustamismeetod nagu joogivee müügi kioskide korraldamine. Selle ettevõtte korraldamiseks peate ostma kioski ise, selle maksumus on umbes 300 000 rubla, samuti peate maksma kioski kohta rentimise eest. Parem on see, kui kiosk asuks tihedalt asustatud elurajoonis elamute läheduses. Teil, samuti kohaletoimetamise korral, on tarvis erineva mahuga konteinereid (19 liitrit, 10 liitrit ja 5 liitrit). Soovitatav on osta vesi mahuga 6000 liitrit kogusummas ligikaudu 10000-13000 rubla ulatuses.

Eeldatakse, et kiosk on müüja, tema palk on 15 000 rubla. Lisaks on vaja transpordi kulusid, mis on seotud vee kohaletoimetamisega kioskitesse, samuti on vaja veesõidukijuhi tööle võtmist või transpordiühingu poole pöördumist. Kiviplokk, mis müüb villimiseks vett, peab olema ette nähtud mahutite ja seadmete villimiseks villimiseks. Üldiselt transpordikulud võivad sisaldada kulusid veekandjaga (300 000), juhi palk (20 000 rubla) ja kütuse (5000 rubla). Oma iseseisvuse korral vabaneb selline kiosk umbes aasta.

Kasumlikkus

Kui me arvestame, et ostuhind 20-liitristes pudelites tootja on 40 rubla ja müük viiakse läbi 140, siis jõuda tasuvusaeg, teil on vaja müüa päeval 15-20 pudelit 20 liitrit. Võttes arvesse 450 000 rubla esialgset investeeringut ja 90 000 rubla kuukulusid. kuu, äri maksab umbes umbes aasta. Kasumlikkus on 15-39%.

Üldiselt, kui teil tekib kliendile orienteeritud, luua logistika ja anda vastava kvaliteediga vesi usaldusväärsete tootjate arendada optimaalse turundusstrateegia, et leida oma nišš ja ehitada kliendibaasi, ettevõtte müügi vesi on jõudnud hea stabiilne sissetulek.

Omaettevõte: arteeseetika tootmine. Kui palju kulub veevõttude ehitamiseks

Keegi ei suuda mõni aastakümmet tagasi ette kujutada, et arteeseetika tootmine võib muutuda üsna tulutoovaks ettevõtlusalaseks tegevuseks. Tänase seisuga tegutsevad sellel turul paljud ettevõtted, kes tarnivad oma tooteid nii kontoritele kui ka eratarbijatele.

Neid ei ole nii lihtne koostada nende jaoks väärikat konkurentsi, kuid see on endiselt võimalik. Tänu asjaolule, et tavaliste veekraanide vool ei ole alati inimeste tervisele ohutu, eelistavad üha rohkem inimesi toiduvalmistamiseks seda osta.

Kust alustada

Projekti tegelikku ümberkujundamist on vaja analüüsida olemasoleva joogivee turuga. Nagu näitab praktika, on see umbes kuu aega piisavalt. Sellist tüüpi äri, nagu arteeseetika tootmine, saab omandada peaaegu iga ettevõtja, isegi algaja.

Sellisel juhul ei ole mingit töökogemust ega erikoolitust vaja. Samal ajal ei saa sellistes tegevustes ilma oluliste esialgsete investeeringuteta ja kvalifitseeritud personali meelitada.

Kaevu asukoha valimine

Üks olulisemaid tegureid, mis mõjutab klientidele toodetud ja tarnitud vee kvaliteeti, on selle kaevandamise koht. Teave selle kättesaadavuse kohta on kättesaadav vastavas katastris. Koos sellega ei saa märkida, et mitte kõikidel aladel pole kunagi arteesia vett.

Puuraugu puurimiseks sobiva ala valimisel tuleks keskkonnasõbralikele aladele tähelepanu pöörata. Järgnevalt on vaja võtta igast eripõllust veeproov ja teha katse seeriaga. Sellised analüüsid tehakse eranditult laboris spetsiaalsete seadmete abil.

Kui arteesia vesi saab positiivse hinnangu, võite pöörduda kaevude uurimise ja puurimise teenust osutava ettevõtte poole. Tuleb märkida, et paljud neist on valmis alustama lõpetama tööd ja koostama kõik vajalikud dokumendid.

Hästi disain

Projekti väljatöötamine, mille kohaselt eksperdid annavad üksikasjalikult kirjelduse kogu veekvaliteedi ja selle ligikaudse summa kohta valdkonnas, kulub umbes kuus kuud. Mis puutub nende teenuste maksumusse, siis on see sõltuvalt kohalikest tingimustest vahemikus sada kuni kaks sada tuhat rubla.

Väga tähtis on mitte ainult teada, milliseid dokumente vesi villimiseks vajatakse, vaid ka neid õigeaegselt väljastada. Kui projekt on heaks kiidetud, on vaja kokku leppida SESi puurimispunktis. Pärast seda on vaja registreerida maad krundi omamine või rentimine ning saada ka maa kasutamise õiguse litsents.

Loodusvarade territoriaaljaosakondadel on õigus seda välja anda. Muuhulgas peaksite registreeruma eraettevõtja või juriidilise isiku staatusesse ja registreeruma maksuhalduritele. Üldiselt, kogu pakendi saamiseks peate mööda minema kolmekümnest erinevast juhtumist. Samas, nagu juba eespool mainitud, on hoiuste uurimisega tegelevad ettevõtted valmis tegema seda tööd eraldi kindla tasu eest.

Veekasutusseadmed

Arteese vee tõusuks pudeli pudelisse villimiseks on vaja osta spetsiaalset varustust. Siia kuuluvad tööstusliku tüübi pumbad, valamine töötlemisliin ja vee desinfitseerimise seade. Paigaldust käsitsevad peaaegu alati tarnijad ise.

Tootmispoodi ulatus sõltub villimise asukohast ja eeldatavast tootmismahust. Parimaks võimaluseks oleks leida puurkaevu vahetus läheduses olev villimispöök, sest vastasel juhul suureneks mahutite transportimise kulud. Veelgi enam, see vähendab vee kokkupuudet õhuga ja bakteritega.

Arteesia vee tootmiseks ja selle müümiseks on muu hulgas tarvis osta konteinereid. Nagu näitab praktika, on praegu väga populaarsed pudelid, mille maht on viis või kuus liitrit, ning suurim nõudlus 19-liitristes konteinerites, mis on paigaldatud nn jahutitele.

Kohustuslikud kulud

Selleks, et arvutada, kui palju kulub vee tootmiseks kaevu ehitamiseks, on vaja arvestada, et enamikul juhtudel paiknevad arteesia hoiused kuni 300 meetri sügavuses. Ühe meetri puurimise maksumus on vähemalt 5,5 tuhat rubla. Selle põhjal saab arvutada, et kõik need tööd peavad maksma kuni 1,65 miljonit rublit. Mis puutub liini kokkuostmise maksumusesse, siis imporditud kvaliteediga paigaldus maksab umbes 50 tuhat USA dollarit. 19-liitrise pudeli hind on umbes 5 dollarit.

Töötajad

Peamised töötajad, kes tuleks ettevõttes tööle võtta, on seadmete, juhtide, juhtide, töötajate, hoolduspersonali ja toetajate spetsialistid. Kogu personali suurus on ligikaudu 35. Nagu näitab praktika, on parem valida asulas asuva asulas asuva asula elanike ja villimisettevõtte töötajate seas.

Teatud eksperdid võivad olla huvitatud suurtest linnadest. Kuna kõrge kvalifikatsiooniga töötajate selles sektoris turul ei ole nii palju, et meelitada neid peab olema soodsaid töötingimusi ja korralikku palka, mis sõltuvalt kvalifikatsiooni ja ülesandeid töötajad olema vahemikus 200 kuni 1000 USA dollarit. Tuleb märkida, et paljudel sarnastel ettevõtetel töötavad juhid ja dispetšerid, kes tegelevad mitte ainult tellimuste vastuvõtmisega, vaid ka nende täitmise edenemise jälgimise ja uute klientide otsimisega.

Potentsiaalne kasum

Sellise ettevõtlusega tegeleva ettevõtte paljud kogemused näitavad, et kunstliku vee tootmiseks investeeritud kulud hüvitatakse tavaliselt kuni kahe aasta jooksul. Tulevikus võib netosissetulek ulatuda umbes kuus miljonit rubla aastas (tingimusel, et kasutatakse ühte arenenud kaevandust). Nagu näete, seda tüüpi äri võib nimetada atraktiivseks.