Kui palju reisibürood teenivad? Kogu köök on turismiettevõte. Mitu reisibürood Moskvas

Kindlasti on igaühel meist vähemalt üks kord minu elus piletite broneerimine ja reiside läbimine küsitletud, kui palju reisibüroo teenib. Ja tegelikult, milline on keskmise ettevõtte käive selles valdkonnas? Kas selle konkreetse ettevõtte käivitamiseks on vaja teatud kogus vabu vahendeid ja soov töötada ainult iseendaga? Räägime kõikest korrast.

Eksperdid ja ettevõtjad on nõus, et isegi väike, kuid korralikult korraldatud reisikorraldaja saab tõesti teenida 250 000 rubla. Kas see on palju või vähe? Seda on raske öelda. Kasum on suhteline asi. Näiteks kapitali jaoks - see on üsna saavutatav ja tõeline näitaja.

Provintsis või väikestes Vene linnades võib asutuse sissetulek olla mitu korda väiksem. Kuid isegi sellise tulemuse saavutamiseks on vaja investeerida mõningaid rahalisi vahendeid. Ja enne, kui hõõruge oma käsi kasumi prognoosimisel ja küsimuse üle, kui palju reisikorraldajaid saadab, peaksite tegema võimaluse ja tegema kõvasti tööd.

Kiusav kasum

Lähme tagasi veerand miljoni rubla ahvatlevasse näitaja. Vaatame mõningaid konkreetseid näiteid, mida on vaja teha, kui palju tööd sellel teemal on, et seda summat oma igakuises varas. Eesmärk saavutatakse, kui müüte vähemalt 70 reis 30 päeva jooksul, mille keskmine maksumus on 60 000 rubla. Reeglina on see tavaline ekskursioon kahele inimesele. Enamik reisibüroosid püüavad selles konkreetses piirkonnas töötada.

Me kaalume veelgi. Seitsmekümmend korda kuuskümmend tuhat, saame neli miljonit kakssada tuhat rubra tulu. Reisikorraldajalt saadud reiside maksumus on 12%. See on näitaja, mida saate saada, kui te ei tööta otseselt reisikorraldajaga, nagu ka paljud uustulnukateenused, vaid erilise broneeringukeskuse kaudu. Kui see number on teie reisibüroo poolt saavutatav ja saate ühe kuu jooksul 70 ekskursiooni, saate teenida head teenustasu - 504 000 rubla.

Fly salvaga või rääkige kuludest

Lisaks küsimusele, kui palju reisibürood teenivad, peaksite mõistma ka seda, kui palju nad kulutavad. Poolmiljardi rubla kujutab endast sõna otseses mõttes oma ettevõtte alustamist. Kuid kui palju on teil tegelikult olemas, pärast seda, kui olete teinud kõik vajalikud maksed? Peamine kulu on töötajate palk. Selles küsimuses tuleks pantida 100 000 rubla suuruse summa. See raha peaks olema paar juhtide ja kullerite töö maksmiseks (selle kohta, kui palju reisibüroo saab, räägime hiljem). Läheme kaugemale. Teie büroo rentimiseks, samuti sidepidamiseks tuleb tasuda ligikaudu 50 000.

Kui palju reisibürood teenivad?

Paljude ettevõtjate kogemus selles valdkonnas näitab, et ilma täieliku ja süstemaatilise reklaamita jääb ettevõte end seisma.

Seepärast tuleks nende eesmärkide saavutamiseks ette näha väga suur (võrreldes muude kuludega) eelarve. Pärast muude väikeste kulutuste mahaarvamist saate summa, mis on ligikaudu võrdne veerandi miljoni rubla võrra.

Nüüd vaatame, kui palju peate selle raha teenimiseks investeerima. Enne ettevõtte alustamist jälgige kindlasti. Uurige, kui palju ettevõtteid teie linnas praegu töötab, milliste reisidega ja millises hinnaskaalas nad töötavad. See aitab teil oma jõudu õigesti välja arvutada, määrata, millist kontorit ja töötajat teil vaja on, milliseid pakete edukalt võistlemiseks klientidele pakkuda.

Ärge müüge bensiini

Turismiettevõte on atraktiivne, kuna see ei nõua liiga suuri investeeringuid, nagu näiteks mõni tööstusettevõte või sama bensiinijaam. Esimesel etapil peaksite teenindama ainult kaks või kolm inimest. Sellisel juhul ei kuluta ruumi kujundusele ega selle remondile palju raha.

Selle valdkonna paljude ettevõtjate kogemused näitavad, et enamik kliente teevad hõlpsalt reiside ostmist keskmise taseme kontoritesse, mis pole eri riikidest pärit kujukesed. Isik, kes saabus pileti jaoks, tuleb lihtsalt istuda mugavalt toolile või pehmele diivanile ja mugavalt, ilma et kontori lähiümbrus seda häiriks, koostama kõik vajalikud dokumendid. Seetõttu hoidke rangelt ja rahulikult minimalismilt. Lisaks võta arvesse asjaolu, et turism ei ole tegevusvaldkond, mis maksaks end lihtsalt kontorisse kulutatud sadade tuhandete rubla eest.

Kui tulevikus soovite konkurente ja kliente mõnest eksootilisest küljest tabada ja teha "ahovi" remont, siis teeni tõeliselt head raha, näiteks mitu miljonit rubla, ja seejärel kulutate selle kontorisse.

Parandus linnale

Tahaksime veel kord keskenduda teie tähelepanu asjaolule, et kohtuasja avamisega seotud kulud võivad Moskvas ja teises Vene linnas olla väga erinevad.

Seega ja vastus küsimusele, kui palju reisibürood teenivad, võib olla väga erinev. Meie materjalis peame Venemaa kapitali äriplatsiks.

Algstaadiumis peab meie arvutuste kohaselt ettevõtja kulutama korraga umbes 400 000 rubla. Ja kui võtate arvesse asjaolu, et reisibüroo saab kasumlikuks ainult 2-3 tööpäeva eest, tähendab see, et teil peab olema summa umbes 800 000 rubla. Seda raha on vaja oma kontori varustamiseks ja esimest korda lihtsalt püsti jääda. Siin on rendimaks ja töötajate palk juba olemas.

Peamine väärtus

Muide, viimase kohta. Hea juhid teedel ei valeta. Seepärast hellitage oma töötajaid. Esimesel etapil võite värvata keskmise kvalifikatsiooniga töötajaid. Lisaks, kui ettevõte kasvab, saate järk-järgult parandada oma personali professionaalsust oma ettevõtte ja erikursuste kaudu. Kui eelarves on piisavalt summasid, on parem, muidugi kohe värvata professionaalseid töötajaid.

Mitu reisibürood on Moskvas? Siin sõltub palju töötaja tegevusest ja initsiatiivist. Keskmiselt, ekspertide sõnul, saab ta 45 000 rubla. Peterburis on see summa väiksem - umbes 35 000. Teistes suurtes linnades, isegi madalamal - umbes 20 000 rubla. Venemaal keskmiselt reisiagentide arvutamisel arvestage, et siin, nagu igal muul juhul, on väga oluline, et inimesel on kogemusi. Kogenud töötajatel võib olla palk, mis on kaks kuni kolm korda suurem kui uustulnukate sissetulek.

Mida veel reisikorraldajad teenivad?

Loomulikult ja algatusel võib loomulikult tulla teie ettevõttes ebatavaline tulu. Kuid lõviosa firmadest, kes tegelevad reisidega, proovige mitte hajutada. Nad keskenduvad peamisele - kviitungite rakendamisele - ja teevad selles äris hästi. Nii et ärge muretsege selle pärast, mida reisibüroo teenib. Nende peamine tuluartikkel on komisjonitasu.

Kui te ei ole rahul sissetuleku ja kasumi tasemega algaja ettevõtjana, ärge leidke midagi uut, vaid proovige parandada pakutavat teenust või kutsuge rohkem arenenud juhte. Siis saate oma finantsolukorda oluliselt parandada.

Ja võib-olla valmis?

Mõned ettevõtjad eelistavad selle asemel, et alustada äritegevust nullist, valmis- ja keeratud firmade ostmiseks. Millised on riskid? Esiteks, plussid. Kõigepealt säästate palju aega. Kui olete sõlminud reisibüroo ostmise lepingu, saate viivitamatult toimiva äri kontori, kliendibaasi, varustuse ja partneritega sõlmitud lepingutega.

Teine oluline punkt on riskide vähendamine. Ettevõtte avamine ennast võib esmakordsel tööaastal valesti välja arvutada ja välja leppida. Kui ettevõte jääb turule mitu aastat, on juba võimalik öelda, et see hõivas oma iseseisva niši. Tõsi, tasub kaaluda ja asjaolu, et selline organisatsioon maksab sulle palju rohkem kui nullist loodud reisibüroo.

Ostuobjekt

Nüüd räägime sellest, mis on kõige väärtuslikum turismitööstuses tegutseval müügiettevõttel. See on muidugi töötajaid. Äärmiselt raske on oma valdkonnas leida tõelisi spetsialiste. Ja siin sa kohe kogete oma kliendibaasi. See hetk on eriti tähtis. Kui näiteks turul äsja ilmunud ettevõte töötab kahjumiga täpselt klientide puudumise tõttu, siis on kogemustega ettevõte palju parem. Saate osta agentuuri, mis kohe hakkab kasumit teenima.

Teisest küljest võib sellise ettevõtte säilitamise maksumus märkimisväärselt suureneda. Võta vähemalt palk töötajatele. Oleme juba maininud, kui palju reisibüroo saab kogemustega ja oma baasil. Korrutage see näitaja teie riigis olevate inimeste arvuga. Te saate oma kulude suurenemise. Ja teisest küljest ärge unustage, kui palju reisibürood teenivad, mis on oma niši juba leidnud. Kui noored ettevõtted on rahul veerandi miljoniga, saavad nimega organisatsioonid arvestada miljoniga või rohkem.

Parim võimalus

Kuna me räägime kliendibaasi, siis tasub märkida, et on oluline pöörata tähelepanu sellele, millises riigis see on. Näiteks kui see on koondatud ainult töötajate juhtidele ja seda ei kuvata paberil ega elektroonilisel versioonil, siis võime eeldada, et seda lihtsalt ei eksisteeri. Teine pluss valmisettevõtete omandamisel on see, et pealinnas on nüüd üsna raske leida mõõduka raha keskel mõistlikku eeldust. Töökogemusega ettevõtte ostmise korral on see võimalik.

Ja nüüd paar sõna valmisoleku firma omandamise miinuseid. Peamine on hind. Organisatsioon ei saa maksta 300 000 rubla. See räägib mõnedest tõsistest probleemidest. Eksperdid ja kogenud ettevõtjad soovitavad pöörata tähelepanu ettevõtetele, mille maksumus algab 3 miljonilt rublalt.

Selle raha eest saate paljutõotava kontori töötajatega ja korraliku kliendibaasi. Loodetavasti on meie materjal aidanud teil mõista, kui palju reisibüroo teenib kuus ja kui palju raha selle avamiseks on vaja. Õnn kaasa oma äri!

Töötaja reisibüroo

11. aprill 2014 kell 15:15

Reisikorraldajatest

Ma müüan ekskursioone Egiptusesse, Türki, Hispaaniasse, Itaaliasse. Mis vahe on reisibüroo ja reisikorraldaja vahel? Operaator tegeleb korraldamisega: korraldab hotellide eest teatud allahindlusi, ostab lennuki pardal istekohti tellimuslennufirmadelt, broneerib ja tasub ettemaksu, korraldab ülekandeid, võtab vastu animatsioone. Reisibüroo kõik edasimüüjad. Paljud inimesed ei saa aru, miks nad peaksid minema reisibüroole, kui saate otse reisikorraldajale minna. Veelgi enam, reisibüroo töötab paljude reisikorraldajatega ning teatud kuupäeval ja kohas saab leida odavama pakkumise.

Tuleb meeles pidada, et reisibürood peaaegu kunagi ei müüga reisid kallimad kui reisikorraldaja ise. Nad allkirjastavad lepingu ja neil ei ole õigust hindu tõsta. Teenige turismiagentuure erineva allahindlusega. Soodus võib varieeruda sõltuvalt sellest, kuidas need ise on end tõestanud. Seepärast on kõikides kohtades hinnad kõikjal, kuhu sa tuled. Mõnikord on parem minna väike ja tundmatu, pakuvad nad klientidele püsikliendite leidmiseks täiendavaid allahindlusi 2-5%. Piisab, kui panna Nevski pointerile "Egiptus 10 tuhande rubla eest" ja inimesed langevad sinule.

Teenige turismiagentuure allahindluste erinevuse kohta. See on vajalik
selles mõttes, et nad ei ole kunagi ära müüa ekskursioonid on kallimad kui reisikorraldaja ise

Probleemid turistidega

Turistid on kahesugused: need, kes töötavad terve aasta jooksul ja siis puhkavad puhkuse ajal ja need, kes juba nii palju reisivad. Esimene valib tõestatud abinõuna Egiptuses, teine ​​- midagi kaugemat ja eksootilist, näiteks Dominikaani Vabariiki. Lastega perekonnad lähevad peaaegu alati Türki või Egiptusesse: pole pikka aega lennata, seal on laste animatsioon ja soojendusega basseinid. Singles on erinevad, kuid enamasti valivad Tuneesia, Türgi või Tai: kui inimene on ühiskondlik, siis leiab ta endale ise sõpru. Loomulikult pole kaugeltki selliseid inimesi üksi jõudnud: Kuuba, Bali, Mehhiko - riigid on endiselt ettevõtete jaoks, paarid või turismigrupi osana. Euroopas, liiga igav, et minna üksi, ei ole mingit garantiid, et te kohtuksite keegi.

Populaarsetel kuurortidel on harva mingeid uudishimu. Enamik lugusid on seotud kindlustusega, mis teadaolevalt ei hõlma juhtumeid, kui vigastus on tekkinud joobeseisundis. Kuid ka siin võite välja tulla: üks mu puhkusepühadest langes ja mu käsi halvasti. Kaalutanud kõik plusse ja miinuseid, läks ta voodisse, ületades valu. Läksin haiglasse järgmisel hommikul, eriti ei levinud sellest, kui palju ma eelmisel päeval joan.

Ei ole rahul reisidega Egiptuse, Türgi, Tuneesia ja teiste moslemite riikide jaoks, on alati palju. Aga kui sa maksad 15 tuhat rublat, peaksite mõistma, et see on prügikasti koos vigu ja sipelgatega. Ja sa ei leia liha buffet, välja arvatud see soja vorsti. See on niisugune selge toitumine, sest sealiha ja veiseliha Aasia riikides on kallid ja ainult hotellides on 4-5 tärni. Et minna Egiptusesse ja mitte kaevata, peate maksma 50 000 inimese kohta. Euroopas ja kolmes tähtkonnas saab elada. Dominikaani Vabariigis söödavad nad täid ja krabisid treshkas, kuid kui see on Kuuba kolmest, siis on parem mitte minna.

Raha on harva tagasi nõutud. Turmenedzher saadab alati lingid hotellidele, kus saab lugeda ülevaateid, ütleb teile, milline aviafirma lendab, üldiselt moraalselt ettevalmistamisel. Oli aeg, mil Egiptus kuulutati välja erakorralise seisukorra ning inimesed evakueeriti juba ammu enne puhkust. Või isegi tühistas juba ostetud ekskursioonid. Sel juhul jah, turistid nõudsid toetust. Ja nad said neid, kuid mitte reisibüroost, vaid kindlustusandjatest.

Sageli kaebavad probleemid seoses lendude hilinemisega. Tavaliselt on oodata tšarterlendist lahkumist neli tundi. Siis selgub, et mõned lendud, mis on otseselt deklareeritud, täidavad kusagil mujal. Tegelikult lihtsalt päästavad nad kahte lennukit: poole inimestest saadetakse Antalyasse ja siis lendavad nad edasi Egiptusesse. Selle tulemusena hakkate nelja tunni asemel kuus käima.

Ettevõtte turismi kohta

Reisibürood tegelevad ka äriklientidega - suured ettevõtted, kelle töötajad reisivad teistesse linnadesse. Neil on peakontorid välismaal ja enamasti töötavad nad ainult pangaülekandega. Seetõttu otsivad nad tarnijat, kes korraldab neile taksode, kuigi nende petmine, ja annab kõik raamatupidamisdokumendid. Selles segmendis pöörleb suurim raha. Eelarve on tavaliselt kaks või kaks miljonit rublust kaks päeva: Korintia hotelli 12 tuba renditakse, kõik viia lennujaama ja hotelli. Ma naersin, kui inimesed ei suutnud minna 500 meetri kaugusele Moskva raudteejaamast hotelli ja firma maksis ligikaudu 1500 rubla ühel viisil - see on fikseeritud ülekandetasu. Samas võib sündmuse maksumus olla miljon, ja selle eest saate kaks. Nii et äriturismis saate tõesti teenida.

Üha sagedamini on rohkem kui lihtsalt konverentse flipchart ja kaubamärgiga märkmikud. Inimesed tahavad meelelahutust, kui välismaalased kannavad viina. Konverentsi Peterburis ei toimu ilma õhtusöögi ja viina. Nagu mu grupp kavatses minna paati, kus tuli klaas šampanjat. Kusagilt tuli tugev alkohol, ja kui paat tuli tagasi, kõik olid juba nikakuschie.

Kust ma võtsin endale kohustuse tugev alkohol
ja kui paat tuli tagasi kõigil oli juba midagi

Põletamise piletidest

Inimesed arvavad, et reisi hind läheneb lähetuskuupäevale lähemale, palutakse neil pidevalt pakkumisi jälgida. Tegelikult peab hea juht teadma, mis põletab ja mis mitte. Kui nädal ühe reis Dominikaani Vabariigis maksab 50 000, siis kahe päeva jooksul võib hind, kui hooaeg on lõppenud, langeda 35-ni. Võite isegi lennata Türgi 8000-ni. See juhtub, kui reisikorraldajad on lennukitele ja hotellidele ettemakstud ja valmis minema minema, kuid vähemalt mingil viisil raha tagasi tõrjuma.

Kuumad ekskursioonid kehtivad ainult teatud kuupäevadel. Turistid on kindlad, et kui nad lähevad firma nimele "Viimase hetke kupongid", siis on see odavam. Tavaliselt ei tegele nendega ettevõtted isegi seiret ja tööd oma kulul. Kuid teave selliste reiside kohta on kõigile reisibüroodele vabalt saadaval.

Turismimagistris peab töötama õhtuti ja hommikul kell kolm korda, kuna ettevõtjate hinnad muutuvad pidevalt. See sõltub sellest, kuidas ostjad reageerivad. Kui operaator näeb, et teatud kuupäevadel pole midagi salvestatud, vähendab ta piletihinda ja kui ta näeb nõudlust, saab ta järsult tõsta.

Euroopas reisimise kohta

Euroopas on ka selliseid alamliike kui bussireisid. See on meie turistidele kättesaadav ja väga meeldiv. Midagi kogu Euroopast 15 000 rubla eest. Kontsentratsiooni kogub joomine, inimesed, kellel pole kujutlusvõimet ja raha. Iga linna kohalolek on sõna otseses mõttes kaks tundi. Kui Prantsusmaal on isegi kolm päeva, siis ootate kogu aeg kohustuslikeks ekskursioonideks - parfüümide tehastest ja nii edasi. Lisaks ei sisalda tavaliselt ekskursioonid toitu. Ja teed lõpetatakse kohtades, mis jälle maksma komisjonitasu: võileib maksab 10 eurot, tualettruum - 2, pudel veega - 5 ja lõpuks kulutad veel ühe tuhande rubla just süüa. Ja veel üks muuseumi sissepääs lisatasu eest. Minu sõber veetis nii palju 65000, kuigi reis maksab 15. Selle raha eest võis teil suurepärane puhata Pariisis ise.

Kui Prantsusmaal on isegi kolm päeva, siis kõik
kui sa oled paelutanud kohustuslikeks ekskursioonideks

Reisibüroode töötajad

Reisibüroodes on enamasti inimesi, kes ise reisivad. Neil on hea boonus: nad saavad kõigepealt kõik pakkumised ja saavad hankida odavaid pileteid. Väikesed ettevõtted võtavad ilma kogemuseta inimesi ja õpetavad neid ise. Suured reisikorraldajad nõuavad töökogemust aastast ja tavaliselt mõnes riigis spetsialiseerumise.

Nüüd on turismiturul selline konkurents, kus müüjad ei tegele petmishindadega. Eriti kõik, mida näete Internetis, on samal "Sletat.ru". Loomulikult töötavad nad peamiselt müügiprotsentides, mistõttu on neile kasulikum müüa neid reise, mis algselt maksavad rohkem. Kuid turistid ei ole rumalad ja tulevad kindlale juba kujunenud hinna ideega.

Ma ei ütleks, et reisibürood on üksteise lähedal: pole mõtet, nad kõik on otsesed konkurendid. Kuid turismibüroode Interneti-ja trükiplaatide alused koos elektrooniliste aadresside ja telefoni märkimisega ning kui on vaja müüa keeldumisega seotud ekskursioonid, toimub lihtsalt e-posti saatmine. Muidugi ilmuvad turismifirmad-väljaheited. Seal oli selline "World of Tours", nad pidevalt petnud turiste: nad võtsid raha, kuid nad ei saatnud inimesi kusagil. Neid prooviti, kuid meil on riigis pikk protsess. Ilmselt, kui nad päästisid end Londonisse elama, võtsid nad ja suleti. Samal alusel saadavad reisibürood uudiseid hoolimatute tarnijate või reisibüroode kohta, paludes neil turistidest teavitada.

Pakettreiside saatuse kohta

On arvamusel, et kõik läheneb pakettreiside täielikku kadumise poole ja inimesed korraldavad oma puhkust. Kuid lend Tai või teiste riikide poolt mere ääres on kupongid on endiselt odavamad ja mugavamad, eriti neile, kes ei soovi end tungida.

Reisikorraldajad ütlevad ka, et nad teevad head tööd. Samas Tšehhi Vabariigis reisib 12 000 rubla, selle hinna eest ei leia midagi. Paljud, kes soovivad end reisida, võtta pakette ja seejärel kolida juba riigist, kui nad sobivad. Eksootilises riigis käivad inimesed enamasti - seal põhimõtteliselt pakutakse reisipakette harva.

Ma ise tahaksin teha turismi Venemaal. Meil on vähe välja töötatud äärmuslike ekskursioonide nišš: Euroopas jalgrattaga sõitmine, metsik - Aasiasse, mägedes - Peruu, mitte Kamtšatka, Vladivostokani. Kuid kõik on keeruline, kuna on odavam minna samasse Egiptusesse kui osta pilet Vladivostoki. Peruust ja jalgrattasõidu seadmetest ma üldiselt vaikin. Ja siin palju ei sõltu meist. Meie kodanike jaoks eelarveliste lennuplaanide tegemine Venemaal on minu arvates meie valitsuse otsene kohustus. Seal oli loukoster "Avianova", kuid kaetud, ja see on kahetsusväärne: minu sõbrad näiteks kopikid lendasid siis Kaliningradisse. Ja nüüd on piletid nii palju, et mõnes popriigis on seitsme päeva jooksul hõlpsam lennata. Seda probleemi tuleb käsitleda riigi tasandil.

Millised on reisibüroo tulud

Millised on reisibüroo tulud

Turismitööstuse sissetulekute skeem erineb oluliselt, näiteks skeemist, mis on enamikus jaemüügiettevõtetes, kus ta ostis kahe rubla eest ja müüdi neljaks, ja erinevus on tulu.

Punkt 1: ekskursioonide müük

Loomulikult moodustub reisibüroo peamine sissetulek reiside ja mõnel juhul piletite müügist. Kuidas saab tulu otseselt teenida? Reisibürool ei ole reeglina võimalik reiside hindu iseseisvalt määrata. Tavaliselt saab agentuur reisioperaatoritelt reiside hinnad, need on reisikorraldaja veebisaidil nähtavad ja neid saab näha iga klient. Seega, kui reisibüroo müüb reisi, saab agentuur komisjonitasu, mis on juba hinna sees. Näiteks reisikorraldajate hind on 50 tuhat rubla. ja selle summa juba 10% komisjonitasu tellitud agentuur. Selgub, et klient, kellega te reisisite, reisikorraldajaga sama hinnaga, ja see on õige. On teada, et keegi teeb soodustust, keegi õnnestub teha marginaali hind reisikorraldajad, kuid soovitame kasutada seda hindade ettevõtjaid ning vaid püsiklientidele, näiteks soodushinnaga programmi, teha mõned soodustust.

Punkt 2: piletimüük

Lennu- ja raudteepiletite müümisel ilmub kava natuke teistsugune. Reeglina ei sisaldu komisjonitasu pileti hinnas. Tõsi, mõnedel lennuettevõtjatel võib olla väike 3-4% -line komisjonitasu, kuid te ei saa seda elada. Seetõttu on pileti hinnaga vaja teenustasu tasuda.

Rongipiletite müügi eripära on see, et RZD-ga sõlmitava otselepingu sõlmimine on väga raske ja kallis. Tõenäoliselt, kui te otsustate müüa raudteepileteid, siis teete koostööd ettevõtjatega, kes sõlmivad Vene Railwaysi otsetehinguid, olles nende allagendid. Sel juhul on umbes 70-100 rubla. need ettevõtted kaotavad oma kulud, nii et teile pilet on 70-100 rubla. kallim kui Vene Raudteede piletikassas. Seega peate kliendiga võtma teenustasu veelgi. Rongipiletite puhul on reeglina lisatasu 300-400 rubla eest, lennupiletid - 5-10%.

Lisaks, kui osutate lennu- ja raudtee piletite kättetoimetamise teenust, on mõistlik, et see teenus võtab ka lisaraha. Meie kogemus näitab, et inimesed reageerivad üldjuhul nii teenustasule kui ka tasulisele kättetoimetamisele. Ja meie ettevõtte töö ajalugu näitas, et kui me tõstsime teenustasu, ütleme näiteks 5-10% -ni tasulise kohaletoimetamise kaudu, pole midagi muutunud. Seetõttu ei ole dumpingu seisukohast midagi tegemist. Tavapärase sissetuleku saamiseks kandke korralik teenustasu, mis on teie kulude katmiseks piisav.

Punkt 3: täiendavate teenuste müük

Teine võimalus reisibüroo sissetuleku suurendamiseks on müüa lisateenuseid, mis on palju odavamad, kuid need võivad olla taskukohased. Nende teenuste hulgas on võimalik märkida turistide SIM-kaarte, juhendeid, lisakindlustust ja muid teenuseid.

Järgmistes peatükkides räägime sellest, milliseid lisateenuseid pakutakse ja kui palju neid saab teenida.

Turistid õpivad, kui palju nad reisiagente teenivad

Jaemüüjad puutuvad kokku elektroonilise piletiga

Uuendatakse uusi üksikasju selle kohta, mida "Electronic Travel" süsteem lubab reisibüroodele. Turistid saavad kättesaadavaks teabe oma komisjonitasu suuruse kohta ning nende telefonid ja e-posti aadressid antakse reisikorraldajatele. Nii on see kirjutatud Vene Föderatsiooni valitsuse resolutsioonis. Siiski püütakse ikkagi seda muuta.

Avatud turistide esinduskomisjoni suurus?

Elektroonilise pileti vastane konflikt muutub hoogu. Aprillis toimub äriühingu kohus Asteros, kes võitis selle projekti elluviimiseks pakkumisi koguväärtusega 500 000 000 rubla ja selle töövõtja - "Aeronavigator", kes hakkas tarkvara kirjutama 65 000 000-ni.

Vahepeal Kultuuriministeerium loob arengu rakendamiseks regulatiivse ja õigusliku raamistiku ning protsessis on uusi, väga olulisi turuolukordi.

Eelkõige on Vene Föderatsiooni valitsuse eelnõu elektroonilise reisisüs teemi toimimise kohta juba valmis. Ta lugesin sisse Rostourism, samuti teabekomisjonis Turismiteenused. Mõned sõltumatud eksperdid said samuti tutvuda. Üldine järeldus on see, et dokument sisaldab objekte, mis otseselt ohustavad reisibürood.

Alustuseks soovivad selle projekti autorid teha tarbijale kättesaadavaks informatsiooni agentuuri komisjonitasu suuruse kohta iga vooru kohta. See tähendab, et iga turisti jaoks "Electronic Travel" süsteemi raames on kavas luua isiklik büroo, kus saate näha, millise osa saadud summast agent reisikorraldajale saadab ja kui palju ta ise endale jäi.

Kuidas teile see idee meeldib?

Komisjoni suurus ei ole mitte ainult kaubanduslik teave, vaid turistide jaemüügiettevõtte suhete peamine saladus. Loomulikult saab klient mõista, et talle ei tarnita tasuta, kuid müüjale omistatava koguse teadmine on enamiku tarbijate psüühika jaoks liiga raske. Nad on sunnitud reisibüroost allahindlusi loovutama ja muutuvad tugevamaks arvamuses, et on vaja kuidagi broneerida teenuseid "ilma vahendajatena".

Igor Kozlov, Esimees kohta infotehnoloogiate "Turpomoschi", kutsudes inimesi ei laieneda pingeid ümber "E-piletid" ning rõhutab, et kultuuriministeerium ja Rosturizm innukas kuulata vajadustele äri. Sellest hoolimata tunnistab ekspert, et agentuuri komisjonitasu ei tohiks klientidele avaldada. Süsteem peaks peegeldama ainult tuuri lõplikku hinda. "Minu kolleegidele võtab sarnane vaade, meil on juba valmis ettepanekud Kultuuriministeeriumi teha vastavate muudatuste eelnõu kohta süsteemi toimimist."

Ühendage kliendikontaktid reisikorraldajatega?

Veel üks reisibüroode jaoks potentsiaalselt ohtlik, on resolutsioonis öeldud, et klientide identifitseerimine "Electronic Travel" süsteemis toimub nende telefonides ja e-posti aadressides. Ja kogu seda teavet koguvad reisikorraldajad.

Seega igasugune jõupingutusi varjata jaemüüjad ühendust klienditeenindusega andmed kaotada tähendus, ja tootjad on uue tõuke arenguks otsemüügi, ütleb Georgi Mokhov asutaja õigusliku asutuse "Persona Grata". Tema sõnul keskpikas perspektiivis, see muutub leostumise olulise osa jaeturg - esimene mõjutab sõltumatu müüjad, siis võrk kannatab ja broneerimise keskused.

Reisikorraldajatel on erinev vaatenurk. "Keegi ei kavatse massiliselt minna jaemüügini," arvab eriti Igor Kozlov. - Suured tootjad on juba ammu omandanud eraklientidega töötamise tehnoloogia, kuid kasutavad neid ainult abivahenditena. Näiteks Pegasus'is on tema mitmeaastane jaemüük koguni rohkem kui 5-7% turistide koguhulgast ja märkimisväärset kasvutendentsi pole. Ühesõnaga ei arva ma, et turustamisandmete edastamine tootjatele avaldaks tõsiseid tagajärgi jaemüüjatele. " Lisaks on kontakti varjamiseks mõttetu - lennuettevõtjad üha enam neid nõuavad, lisab ekspert.

Kui reisibüroode esindajad ise ei arva seda ja soovivad vältida klientide andmete tarnimist tarnijatele, siis peaksid nad võtma initsiatiivi, et tuua oma positsioon Kultuuriministeeriumile. Selle reisikorraldajate kogukonna äritegevuse ootamine on mõttetu.

Kõik - digiteerida

Resolutsiooni eelnõus on ka teisi "kitsaskohti". Näiteks eeldatakse, et klientidel on elektrooniline digitaalallkiri, kuid mitte kõigil on see olemas. Ja see tekitab probleeme, kui kasutusele võetakse elektrooniline pilet kohustuslikus korras ja riiklikul tasandil.

Edasi edasi. Nagu selgub, ei toeta selle projekti jaoks välja töötatud tarkvara sidumist asutustevaheliste teabevahetussüsteemidega (andmebaasid MFA, FSB, politsei, maksu- ja muud asutused). Ja selline tehniline võime on vajalik, kui elektroonilise pileti kavatsetakse saada GIS-riigi infosüsteemi staatus, nagu on märgitud ministeeriumi otsuse eelnõus.

Lisaks on ebaselge, kuidas rahastamist korraldatakse. Kui GIS-teema on välja töötatud, siis on vaja föderaaleelarvest rahaliste vahendite e-pileti säilitada ja säilitada. Ja neid ei ole ja see ei ole ette nähtud - nagu nähtub dekreedi tekstist.

Ühesõnaga on palju küsimusi. Täpsemalt öeldes, elektroonilise pileti teema ja selle mõjud jaemüügiturule leiame me TourDom.ru toimetuse veebiarjast. Tähtpäev teavitab teid veel.

Vahepeal soovitame rääkida teemal: mis juhtub, kui reisikorraldajad saavad oma jaemüügiettevõttega täieliku juurdepääsu klientide kontaktidele?

Kuidas teenida raha turismisihtkohal

10. oktoober 2017

Võite teenida turismisihtkohal isegi tagasihoidliku kohalviibimisega. Kasvuga kasvab ka sissetulek. Ta kasvab ka pädeva lähenemisviisiga monetiseerimiseks, mis seisneb erinevate allikate kombineerimises ja pidevates katsetes. Käesolevas artiklis käsitletakse turismisihtkohale raha teenimise võimalusi ja näitab praktilisi näitajaid.

Mitu turismisihtkohta toob

Valem, mis lubaks prognoositavat sissetulekut osalemise alusel, pole olemas. Kasum sõltub mitte ainult kogusest, vaid ka liikluse ja kasutatud vahendite kvaliteedist. Näiteks kui kogutakse liikluses müügi taotlusi, teenib CPA mudel rohkem raha kui teabenõuded. See mõjutab seda, kuidas ja milliseid tooteid materjali integreeritakse. Seepärast on nii oluline paigutuste katsetamine.

Näiteks sissetuleku viiside ja suuruse kohta vaadake Ameerika Ühendriikidest lahkumata rekorditeenuste blogi. Aruandeperiood: 1. juuni - 30. september 2017. Nende nelja kuu jooksul külastas sait 72 000 inimest:

Selle aja jooksul sai omanik 49 500 rubla. Struktuur:

Travelpayouts ja muud CPA võrgud

Travelpayoutide partnerprogramm põhineb CPA-l (kulu-tegevuse-eest) mudelil. See tähendab, et partnerid saavad tasu juhul, kui asjaomane kasutaja on toime pannud. Näiteks ostsin lennupileti või broneeris hotelli. Sama mudelit kasutavad teised võrgud:

Turistide saidi omanik ühendab tooted saidi materjalidesse. Siis meelitab liiklust oma projekti. Mõned lugejad kasutavad partneritööriistu ning toote või teenuse täieliku broneerimisega saab veebihaldur selle eest tasu.

Travelpayouts pakub vahendeid lennupiletite, hotellide, kindlustus, reiside ja muude reisiteenuste teenimiseks. Lisateabe saamiseks vaadake linki.

Travelpayoutsi abil tõi blogi 20 kuud 20 533 rubla, millest:

  • 13 705 ₽ - kindlustus;
  • 3779 ₽ - lennupiletid;
  • 3 149 ₽ - hotellid.

Maksed tulevad WebMoney'ile üks kord kuus vahemikus 10-20.

Doubletrade

Osa liiklusest oli suunatud Doubletrade toodetele - SkyScanner ja Hotels.com. See tõi kaasa veel 2653 rubla. Kasum on peaaegu üks järjekord madalam Travelpayoutide kaudu, kuid sidusettevõte väärib tähelepanu olemasolevate toodete omaduste tõttu.

Skyscanner maksab otsingutulemuste klikkide eest, mitte broneeringute eest. Kliki maksumus sõltub partneri poolt tehtud broneeringute arvust. Keskmine suurus 4 kuud: 18,7 rubla kliki kohta.

Hotelli klienditeeninduse tarbijaomadustega võrreldes on madalam. võimaldab kasutajal broneerida tuba, mitte soodsa hinna leidmiseks. Kuid mõnikord on selle teenuse kupongid soodushinnaga (4-10%), mida teatud kategooria ostjad meelitavad.

Hotellid ja piletikassaadid Travelpayouts ja Doubletrade kajastavad publiku kaudu. Turismisihtkoha omanikul on kohe saadaval mõlemad võimalused. Praktika näitas stabiilset kallutatud tulu Travelpayoutide kasuks, mitte Doubletrade'ga.

Admitad

Admitad on platvorm, kus on esindatud sadu partnerprogramme. Kuidas ja milliseid kasutusalasid piirdub vaid teie kujutlusvõime. Lisaks klassikalistele turismiatraktsioonidele, mis on ka Travelpayoutsis, saate Admitadiga ühendust võtta:

Kaupade müüjad on müügiks ühendatud, näiteks seljakotid, pistikupesad adapterid ja muud riistad. Selle tulemusena saavad turistid vajalike kaupadega varustust:

Lamoda töötab rõivastega, mis on seotud ka reisimisega, pluss kauplus kiiresti Venemaal, erinevalt välisriikide konkurentidest.

Neile, kes ei soovi käsitsi integreeruda, teeb toode sidusettevõtetele mõeldud linkide automaatseks lisamiseks. See säästab aega sisestamiseks, kuid võib rikkuda artikli lugeja kasutatavust.

Adsense ja muud reklaamivõrgud

Kohapeal saate paigutada kontekstuaalse reklaami plokid. Nad näitavad mitmesuguseid reklaamiteavet. Blokid kohanduvad automaatselt kasutaja huvidega või artikli kontekstiga. Reklaamijate leidmise eest hoolitseb sidusettevõtja. Webmaster teenib saidil tehtud klikkide ja näitamiste kasumit.

Internetis venekeelne segment on kaks suurt võrku:

  • Google Adsense;
  • Reklaamivõrk Yandex (RSA).

Google Adsense'is on palju lihtsam läbida kui RSA-s. Piisab sellest, kui taotlejal on ilus nägus ja vähemalt 50 inimest päevas. Yandex vajab 1 minuti jooksul minimaalselt 100 unikaalset päeva, ja isegi mõnikord lükatakse see esialgse mõõdukuse sisse.

Näites olev blogi aktsepteeritakse RSA-s, kuid nüüd töötab see ainult Adsense. Selle põhjuseks on asjaolu, et RSA kliki keskmine hind projekti jaoks oli 4,71 ₽ ja Google'i partner - 10,89 ₽. Samal ajal näitas Yandex veelgi madalamat klikkitavust. Võrreldav plokkide kaart annab ligi kolm korda vähem tulu:

Tizernaya ja šokireklaam on toode meelelahutusportaalide jaoks, mille reisi blogid ei kehti. On olemas uudiste reklaamivõrgustikud, mis võimaldavad mitte ainult teenida lisaraha, vaid ka liikluse suurendamiseks seoses vahetustega. Need sobivad haruldase arvu projektide jaoks, sest Regulaarselt uuendatud jaotised uudistega turistide kohta on haruldased.

Obsessioonivormingud: pop-up, pop-up, jne Kas on mineviku jäänused. Kui hindate lugejaid või saate suurel hulgal üleminekuid otsingumootoritest, siis on selliste vormidega parem isegi mitte katsetada. Nad suudavad tõsta kasumlikkust, kuni 200 rubla 1000 vaate kohta. Kuid lühikese ajaga reageerivad otsingumootorid ja publik sellisele häbisse.

Otsene reklaamija

See sissetulek graafik on saadaval oma niši populaarsetel projektidel. Kui osavõtt ei ületa 3000 inimest kuus, siis on peaaegu võimatu otseselt reklaamijat leida ühes nišis. Kui see on kõrgem, siis kõik sõltub niši konkurentsist ja selle atraktiivsusest ettevõtluse jaoks. Leia ettevõte või isik, kes on huvitatud paigutamisest, saate ja 200 monika päevas. Peaasi, et projektis on inimesi, kes vajavad reklaamijat.

Strateegiate otsimiseks on saadaval:

  • Aktiivne: otsige reklaamijaid ise;
  • Passiivne: looge kontaktide leht ja oodake soovitusi.

Esimene strateegia töötab paremini. Ideaalis, kui loote meediumikomplekti. Interneti-ressursside jaoks on see loodud digitaalsel kujul ja sisaldab lühikest projekti kirjeldust, samuti külastaja statistikat, paigutuste vorminguid ja kulusid. Lisage kindlasti andmed, mis aitavad teie partneril mõista, et teie vaatajaskond on tema jaoks õige, näiteks geograafia, vanus jne.

Sisestage e-kiri ettepanekuga mitte ainult meediumikomplekti, vaid ka linki praegusele statistikale. Mitte igaüks ei tea, kuidas kasutada Yandex.Metrics, Liveinternet või mõnda muud loendurit, nii et täidaksite saatjalt arusaadavas formaadis oleva sõnumiga osalemise rekordi.

Dokumenti kasutatakse levitamiseks. See on PR-vahend, mis tutvustab teie pakkumisele potentsiaalset klienti. Säästab aega mõlemale poolele.

Majutuskulud on individuaalsed. Koostati nõudluse ja ettepanekute ning pakutud tingimuste alusel. Näiteks Ameerika Ühendriikide projektist läheb küljelehe paigutus kuus 4500 rubla. See on ligikaudu 2 korda suurem kui AdSense'i blokeeringu tulu samas kohas. Koht pole alati lunastatud. Kuid samal ajal see pole tühi. ilma otseste reklaamijatena pole saadaval muud reklaamiallikad.

Jälgige, et otsene reklaamija toob sama aja jooksul vähemalt sama palju aega kui reklaamiüksus, mis asub kontekstivõrgu kaudu samas kohas. Majutusel on ka teisi võimalusi, mitte ainult bännereid. Näiteks reklaami artikkel või partnerluse teine ​​versioon.

Lingid müügiks

SEO edendamiseks otsivad SEOid linke veebisaitidele. On olemas järgmised tüübid:

  • Ajutine ja automaatne - sape.ru;
  • Eternal ja tame - gogetlinks.net ja miralinks.ru.

Esimesel juhul optimeerija "üürib" lehe kohta. See on automatiseeritud protsess. Webmaster saab rendist väikese sissetuleku. See jätkub kuni optimeerija paigutamiseni. Ja võib igal ajal peatuda mõlema poole tahtes.

Teisel juhul optimeerija ostab toote paigutuse kogu projekti eluea jooksul. Siin on makse palju suurem, kuid ühekordne. Seejärel jääb link lehele igaveseks. See on käsitsitöö ja nõuab vastavust vahetusreeglitele, mille kaudu taotlus on jõudnud. Sellisel viisil teeniti näites saadud raha:

Võrgustikku usutakse arvatavasti, et linkide müük - see on otsimootor otsingumootorite pessimismiks. See toob kaasa osalemise vähenemise ja muude allikate tulude kaotuse. Seetõttu teenides samaaegselt osalemist ja vajaminevatel linkidel.

Maksimaalne kasum on võimalikult lühike. Keskmiste tunduvalt kõrgemate hindade kehtestamine (kaks või enam korda) võimaldab minimaalselt paigutada, kuid ei vähenda oluliselt potentsiaalset tulu.

Lingid ostmine ja müümine on järk-järgult kadunud. Aasta tagasi tõid sarnased saidid 2-3 korda rohkem kui täna. Korrutatute linkide kuldaeg on möödas, kuid võib-olla on see parim. Kättesaadav kasum stimuleerib inimestele projekti arendamist.

Oma tooted ja teenused

Veel veebisaidil raha teenimiseks on müüa oma tooteid või teenuseid. Mõned veebimeistrid loovad oma pakkumise algselt saidi. Isegi kui see pole teie puhul nii, saab toodet luua ja pärast saidi käivitamist.

Mis toode? Sõltub teie vaatajaskonnast. Paku midagi, mis lahendab lugejate probleeme. Näiteks juhendaja või fotograafi teenused riigis, kus te elate. Populaarsed ja digitaalkaubad. Näiteks toetus iseseisvale reisile.

Lugeja usaldab kohapeal tasuta tasuta teavet. Materjalide kõiki küsimusi ei saa avaldada, eriti üksikutele. Seepärast korraldavad mõned veebihaldurid erakonsultatsioone ja müüvad neid.

Kuidas teenida

Näiteks loetakse tavalist projekti, mis ei määra sissetulekut ega osalemist arvestust. Reisipäevik võib olla nii hobi kui ka meeldiv töö. Kasumiks saamiseks peate mõtlema ettevõtjana ja mõistma vaatajaskonna vajadusi. Õppige Victor Pashinskyi juhtumit veebipõhise juhendi käivitamiseks, et nautida vaimu.

Pöörake liiklust, lahendage lugejate probleeme ja kasutage monetiseerimise erinevaid mudeleid. Ärge lõpetage seda ja tehke katseid. Keskenduge lugeja eelistele, unustamata oma projekti arendamist ja edendamist.

Mida reisikorraldajad teenivad?

Enamik turistidest usuvad, et reisikorraldajad teenivad ainult reiside müüki.

Yandex.Zen

Piirkondlikul reisibürool on teie müügitellimusel soodustust.
Enamasti ei viska ta midagi ülevalt.

Ka teema kohta:

Kuid föderaalne operaator pärast oma reisi maksmist kõik just algab.

Tõde on kõik sama, alustame ekskursiooni ostmise etapist.
Esiteks on need kõikvõimalikud ettepanekud väikese koguse kohta, lisaks vahepealses linnas paar päeva puhata.
Näiteks reisite Bangkokis Pattayasse.
Teile pakutakse paarkümmend päeva Bangkokis, kus teid täielikult hillitakse.
Tegelikult on selline 2-päevane peatus teile natuke pestud, kuid reisikorraldaja jaoks palju - neid on lihtsam kohapeal müüa teile ekskursioonipaketti.

Kui jõudsite kohale, hakkab teie auto, lähedastega, auto kinni võtma.
Teie saabumisel järgneb teiega reisibüroo ja ütleb, et teie puhkuse garant on ainult teie kodumaine reisibüroo ja ainult ta ei viska.
Seejärel raputatakse raha täielikult.

Kõigepealt pakutakse teile ekskursioone - üldiselt taseme osas üsna hea, kuid 20. aastaga on see 30% kallim kui turukeskmine.
Siiski, näiteks Tais, on suurtel reisikorraldajatel oma spaa.
Kuuleme tuttavat laulu: "Kõikjal, kus on mustus ja prussakad - mingil juhul ei lähe ainult meile, meie salongidele *** - ekskursioonid!"
Loomulikult on nendes salongides tõesti hea, kuid tänaval olevatel inimestel pole vaja seda väidet avaldada.
Mine kõikjal ja otsustage, kas tasub ülemaks.

Teine viis turisti rahakottesse sisenemiseks on tasuta ekskursioonid linnale.
See näeb välja nii:
Teid suunatakse linna vaatamisväärsusesse ja viiakse teele eri spetsialiseeritud kauplustesse, kus enne teie juures esitatakse esitlus ja seejärel töötab teiega poehaldur.
Sellistes kvaliteedipoodides olevaid kaupu on raske vaidlustada.
Kuid sama saab osta palju odavamalt, kui näete natuke uudishimu ja kõnnite linna ümber.

Märgin, et see kehtib kõigil juhtudel, kui reiside toimumise ajal olete kuskilt sisseostud.
Keegi pole kunagi nii kerge oma kulul kandma potentsiaalseid kliente kauplustesse.
Iga reisibüroo ostuga saab protsent või tasu bussi saabumise eest turistidega.

Kui samas Egiptuses jalutada öösel Luxoriga ei oleks ma riski, siis ma kuulen Pattajas lugusid "umbes ühe Kilalovo" kohta vähemalt kummaliseks.
Samamoodi võiks see *** - Tours avada restorani Pattajas Moskva hindadega ja suust suhu, et tõestada turistidele, et mujal kohalikus restoranis neid mürgitatakse.

Üldiselt on teie otsustada, kuidas ja kellele raha anda.
Lihtsalt isiklikult ei nõustu ma Venemaa reisibüroode töötajate ausalt petliku lähenemisega, mis petab inimesi.
Ma teen viieteistkümne aasta jooksul müüki, kuid eristan väga selgelt pettust ja reklaami liialdamist.

______________
Autor: Hymenoptera Serpent ™
Korea Tai minu armastus
Tver, Venemaa
® kõik õigused reserveeritud

Kui palju reisibüroo teenib?

Üheosaline äritükk

"Business Magazine" jätkab jätkuvalt laekumata jätmist laekumata ja väikeste kapitaliühingute omanike tööpäevade maalimist rubriigi "Kassa eemaldamine!" Raames. Seekord jõudis toimetuskolleegiumile reisibüroo - üks kolmest ja poolest tuhandest töötajast Moskvas (vastavalt Rosturizmi hinnangutele). Täpsemalt, seda ei saa kindlaks määrata, kuna seda tegevust ei ole litsentsitud alates 1. jaanuarist 2007. Lugeja mugavuse huvides kirjeldatakse seda, mis toimub, sobiva stringi, kulminatsiooni ja tagasitõmbumisega.

Tähemärgid:

Vastuvõtja - päris naine umbes nelikümmend, kes tulid turismitööstuse kaheksa aastat tagasi, suuresti tänu isiklik janu reisimine (motiiv, üsna tüüpiline turismitööstuse inimest). Tema valik ettevõtluse kasuks selgitab lihtsalt: lapsed kasvasid ja mees-ärimees andis raha äri tegemiseks.

Kalkulaator - otsekohene ja kohutav seade, alati kohtunud vestlus ja pedantiliselt fikseerib peategelase sissetulekuid ja kulusid.

«Äri-ajakiri» - uudishimulik ja hästi valitsev külaline Miikaelile.

Esimene ja ainus tegevus

Kalkulaator (entusiastlikult). Ilus äri sul on! Palmid, meri, igasugused Costa Brava, troglodytes ja notredams... Tõenäoliselt ja kasum on ilus väljapääs, kas?

"Business Journal" (autoriteetne). Ma olin siin Rosturismis. Nad ütlevad: väljarände turism meie riigis kasvas 20% 20%, 10 miljonit inimest sõitis välismaale.

Mees (naerab). Ettevõte on ilus, pole vaidlust - sest ma olen seda juba mitu aastat hoidnud. Ainult kõigile neile petlikele protsentidele ja miljonitele, kellega ma huumoriga muretsen. Kujutage ette, milline Habarovski ärimees, kes tegeleb piiriülese kaubandusega ja kes käib kaks korda nädalas Hiinas "iseliikuvate", ilma reisibüroodeta, et kaubad on raputatud. Kas teie arvates on suurepärane, et piiriülese väljaastumise statistika hakkab lõppema?

Kalkulaator (animeeritud). Kui kaks korda nädalas? Täpselt üheksakümmend neli aastat ja laske see üles!

Armuke See ongi! Nii et minu enda statistika on erinev. Kuidas läksin viimastel aastatel välismaale 1300-1,400 inimesele aastas ja saadan. Samal ajal on mul põhjust uskuda, et olen tugev keskmine talupojad: lõppkokkuvõttes on paljud turismiettevõtjad eduka müüjaga head.

Kalkulaator. Jah, keskajad talupojad. Nii et sina ja me peaksime! (Alas.) Kui palju raha teil praegu kassa kasuks on? Armuke Täna on kaks abielupaari ostnud pileteid Sharm el-Sheikhile ja programmile "Klassikaline Itaalia". Kogudus oli 4015 dollarit.

Kalkulaator. Ur-ra.

"Business Journal" (ärritus). Ära karda seda - peate seda välja mõtlema!

Armuke Tegelikult on see nii päev. Oleme müüjad - me istume komisjonis, rakendame ekskursioone reisikorraldajatele. Reisibüroo komisjon moodustab praegu 10-14%, keskmiselt 12%. Nii saab meie reisibüroo tänapäevastest tuludest umbes...

Kalkulaator (loendamine, küsib). 482 dollarit.

Armuke Veelgi vähem, kuna üks paar - püsiklientidelt, on meil oma täiendava allahindluse 5%. Korrapäraselt klientidele on meil umbes kolmas.

Kalkulaator. See on koht, kus teie raha lekib - allahindlusteks. Armuke Kui ainult see! Meie ettevõttes ei saa ühe müügi päeva mõista. Ma ütlen seda: halb kuu saates 40 inimest, heas kuul - 160. Nüüd märtsis on halb kuu. Keskmine kulu ühe inimese kohta reisile eelmisel aastal oli ligikaudu 980 dollarit. Siin ka kaaluda.

Kalkulaator. Seetõttu on igakuine käive vahemikus 39 200 kuni 156 800 dollarit. Teie komisjonitasu on 5 400 kuni 21 840 dollarini.

Armuke Korrektsem on iga-aastane tulu võtmine korraga. Eelmisel aastal teenisime (vaadates arvuti) 136 710 dollarit.

Kalkulaator. Pole paha väikese kontori jaoks!

Armuke See on seepärast, et ma pole veel rääkinud oma kulutustest veel.

"Business Journal". Ja ärge häbenege, ütle mulle, kuidas vaim.

Armuke Noh, vaata. Rent üüris 21 360 dollarit. Aasta palgafond - täpselt 35 tuhat oli. Lisaks juhtidele müügist saadav intress (nad saavad 10% sellest, mida agentuur on teeninud). Nad jooksid 13 670 dollarit.

Kalkulaator (hasartmängud). Ma fikseerin!

"Business Journal". Turismijuhid sageli nutmasid, et teie tootmisharu tulud on madalad.

Armuke Jah, normaalne, üldiselt kasum, kui saate müüa. Minu keskmine kuus on üheksasada tuhat dollarit, kui palk ja intressid loetakse.

"Business Journal". Millised muud kulud on olemas?

Armuke Peale selle, et mitte süveneda üksikasjad, me peame kõik koos kulude kommunikatsioon: telefon, piiramatu mobiilne kontor sissetulevate kõnede, mobiilsideoperaatori igakuine märkimistasu otsida Finnairi-süsteemide tugi veebilehel. Aastas on see umbes 12 ja pool tuhat dollarit.

"Business Journal". Ja teie arvatavasti on vbuhivat'is palju reklaami?

Armuke Aitäh Jumal, nüüd see "must auk" on kaetud! Kui palju esimesel tööaastal veedetud raha võeti meelde igasuguseid reklaamtrükiseid, see on lihtsalt mingi hullumeelsus! Ei ole kuhugi minna, oli vaja töötada klientide jaoks. Nüüd on aeg kasu saada: me teeme pidevaid kliente ja "ahelaid".

"Business Journal". "Ketid" - kas see on?

Armuke Ja see on siis, kui teie asutus läheb käega: üks klient on sind läbinud, mulle meeldis - ma andsin sulle kolm või neli tuttavat. Sellised "ahelad" ulatuvad aastateks ja filiaaliks. Nüüd on kõik minu reklaamikulud aastas vaid 12 tuhat dollarit; Panin kogu reklaamitegevuse Internetile. Nüüd on Moskva reisibürood peaaegu täielikult välja lülitatud World Wide Web'i prindikandjatest: lingid on ostetud, otsingumootorite saidid on optimeeritud. Praegu on "paberil" reklaamitud ainult reisibüroode võrgustikku.

Kalkulaator. Mis maksudega meeldib, muhlyuete?

Majaomanik (punane). Lubada tunnistada, et esimestel aastatel see juhtus - näitas ainult vajalikku minimaalset raamatupidamisosakonda. Siis ma kiiresti painutasin, kui kõik maksti täielikult. Nüüd ma istun lihtsasti (6% tuludest), panen kõike valesse. Panin puhkuseagentuuri tarkvara arvutisse - ja nüüd ilu: töövoog on automatiseeritud, mida iganes soovite, et agentuuri finantsaruanne tekiks sekundites. Kui te petate sellise tarkvara abil maksudega - esimesel kontrollimisel magate. Nüüd näidata, kui palju ma makstud eelmisel aastal. (Näitab ekraanil.) Nüüd, kui arvestada dollarites, ligikaudu 8 200. Plus 4 900 dollarit - sissemaksed pensionifondi ja sotsiaalkindlustusfondile.

Kalkulaator. Pheh, mul pole siin midagi teha: teie programm arvab, et see kõik ise on.

"Business Journal". Kokkuvõtteks kulusid!

Armuke Me pole veel võtnud arvesse kõiki väikeseid asju: ühiskondlikku korterit, kantseleit ja nii edasi. Ja kõige meeldivam kuluartikkel: töötajate reisimine turismireisidele, mida reisikorraldajad korraldavad neile. Need reisid on peaaegu lennureiside hinnaga. Minu juhtidele, mulle kaks korda aastas 350 dollarit selle jaoks eraldatud - lase riikidel ja hotellidel välja näha, tõstavad nad kvalifikatsiooni. Iseen muidugi palju sagedamini ettevõtte arvel "reklaami" minna. Kas mul peaks olema oma privileegid, nagu omanik? Üldiselt oli mul kõik eelmisel aastal... (arvutiga kontrollitud) kõigi kulude "kuni põlve" juurde 113 150 dollarit.

Kalkulaator. Ma teatan oma neto ettevõtlusest: 23 560 dollarit aastas ehk 1963 dollarit kuus. Mitte liiga vähe?

Armuke Noh, ma teen ikkagi direktori palka. Ja kuna olen tegevuses juhtidega võrreldes müügiprotsessis, siis protsent. Võin öelda, et meie leib pole kõige lihtsam. Siiski on reisibüroo - see pole kauplus, mis müüb tarbekaupu põhimõttel "müüdud ja unustatud". Ekskursioonid on kompleksne toode, nende tootmises osalevad paljud pooled. Ja mõlemal küljel saab keppi. Esimene selle kaela eest kliendilt, kellele me saame - müüjad.

"Business Journal". Tarbija väited, kaebused?

Armuke Ja see juhtub tööl. Enamasti süüdistada reisikorraldaja - mõnikord täiesti ilma süü, sest see on varustatud "liitlaste": lennufirma lend hilineb, hotelli ülemüümine juhtub (edasimüügi tuba - Märkus dir...) vastuvõttev unustasid üksikuid reisijaid lennujaamas kohtuda... Siin me oleme nooli reisikorraldaja, keda me tõlkime, sellest, mida? siis me heitame välja hüvitist. Ka ise, see juhtub, naportachim, kuigi see on haruldane: me ei reserveeri seda või me ei maksa reisikorraldajale õigeaegselt ja ta eemaldab meie broneeringu. Noh, meie tarbijakaitseseaduse kohaselt peate ka kõrva hoidma...

"Business Journal". Võib-olla, noh, see on see turism? Siin pole nii suur raha.

Armuke Mida sa mõtled, sa ei lohista mind turismist välja! Minu jaoks pole see enam äri, vaid eluviis. Kas tead, kui palju ma olen reisinud ja mitte üks kord? Kolmkümmend seitse! Kuus reisimist aastas vähemalt. Millises teises ärivaldkonnas ma olen nii õnnelik?

Dmitri Denisov

"Business Journal" № 6 alates 21. märtsist 2008.

*Artikkel üle 8 aasta. Võib sisaldada vananenud andmeid

Auto äri. Kiire selle valdkonna ettevõtte kasumlikkuse arvutamine

Arvutage kasum, tasuvusaeg, mis tahes ettevõtte kasumlikkus 10 sekundi jooksul.

Sisestage esialgsed manused
Järgmine kord

Arvutamise alustamiseks sisestage käivituskapital, klõpsake alloleval nupul ja järgige täiendavaid juhiseid.

Puhaskasum (kuus):

Kas soovite äriplaani kohta üksikasjalikke finantsarvutusi teha? Kasutage meie tasuta rakenduses Google Play tasuta mobiilirakendust "Ärikalkulatsioonid" Android-i jaoks või tellige professionaalset äriplaani meie äriplaani eksperdilt.