Kuidas luua

Ekspordiettevõtte arendamiseks peame alustama õige ideega. Me rääkisime REC-i teabe- ja analüütilise toe projektihaldur Anton Khokhloviga ja valisime viis ekspordiettevõtte töö suunda.

Venemaa ekspordi struktuur

Venemaa ekspordi 2016. aastal, vastavalt Federal Tolliametile Venemaa, oli $ 285700000000, mitte-õli mitte-energia, vastavalt arvutused REC -. $ 109 100 000 000 Jaga mitte-naftaekspordist kogumaht 2016. aastal suurenes oluliselt, purustades 12-aastane rekord ja läheneb 40% (38,2%). Samal ajal langes ekspordi maht aastaga võrreldes 57,8 miljardi dollarini ehk 16,8%. Selline dünaamika on seotud konjunktuuriprotsessiga: aasta jooksul vähenesid enamuse Venemaa eksportkaupade hinnad. Kui analüüsite olukorda ilma hinnategurit arvesse võtmata, näete positiivset suundumust. Arvutuste kohaselt REC, füüsilises mõttes, kogueksport Venemaa kasvas umbes 2% 2016. aastal, samas kui mitte-õli mitte-energia - üle 3%.

Mittetootlevate mitteenergeetikatoodete ekspordi negatiivse dünaamika põhitakistasid keemiatooted (46%) ja metallitooted (38%).

Mittepõllumajandusliku ekspordi struktuuris eristatakse masinaehitust (25,6%) ja metallurgiat (25,5%). Ka kaalukad aktsiad kuuluvad keemiatoodetesse (19,1%), toitu (14%), puidutööstust (7,3%), väärismetalle (4,1%). Väärtushinnangute järgi oli toidukaubad (+ 6,8%), klaas, keraamika ja kivitooted (+ 6,1%), metsatooted (+ 2,7%), väärismetallid ja kivid (2,4%). Venemaa tehnoloogiasektorid on üha enam teenuseid ekspordivad: IT-lahendused, ettevõtete efektiivsuse suurendamise tarkvara, viirusetõrjeprogrammid, keerukad ärilahendused - neid arvestatakse eraldi statistikas.

Venemaa toorne mitteenergeetika eksport

Idee esimene. Toiduained

Toit on tooraine, mille järele maailmas on alati suur nõudlus, seda ostab nii arenenud USA kui ka väike Rwanda riik.

Venemaa sai 2016. aastal maailma suurimaks nisu eksportijaks

Maailma toiduainete kaubanduse kasv, mis on juba ületanud 1,2 triljonit dollarit, on pikaajaline ülemaailmne suundumus. Sellel teemal on Venemaa, mis suurendas 2016. aastal toidukaupade eksport rohkem kui $ 15 miljardit (+ 6,8% väärtuses ja + 13,6% suuruse arvutused REC). See on nii lihtne tooted, traditsioonilised meile - terad, kala, päevalilleõli ja uute liha ja suhkur, ja lõppenud toit (kondiitritooted, konservid, joogid, pasta, jäätis jne).

Näiteks Vene šokolaadi ja maiustusi ostavad 40 riiki erinevatest piirkondadest. Üks peamisi importijaid vaid kaks aastat oli Hiina - nüüd on paljudes supermarketites näha tooteid kaubamärkide all "Red October", "Yashkino", "Slavyanka", "Kolomenskoye". Umbes 60% United Confetcheri ekspordist (punane oktoober, Rot Front, Babaevsky jne) läheb SRÜdesse ja nad ostavad ka Hiinas, Austraalias ja Iraanis. "KDV-Group" (kaubamärgid "Yashkino", "Slavyanka", "3 purustatud", "Kirieshki", "Babkin seemned") ekspordib tooteid Hiinasse, Poolasse ja Tšehhi Vabariiki. Hiljuti täheldati Vene kondiitrite ostjaid ja Mehhikos (firma Edelweiss). Toodete eksport ja rahvusvahelistes gruppides osalevad Venemaa ettevõtted - näiteks Vladimir tehas "Ferrero Russia" pakub Brasiilia ja Poola kommi.

RECi sõnul eksportis kodumaised kondiitrid 2016. aastal 157 tuhat tonni šokolaaditooteid summas 477 miljonit dollarit.

Niinimetatud põhiliste toiduainete (teravili, liha, suhkur, taimeõli), mis eksportida konto läheb kümneid ja sadu tuhandeid tonne aastas, nõuab suuri investeeringuid (see aitab riigi) ja tasakaalustatud lähenemisviisi (mitte ihne häid inimesi, mitte muutunud kohalikuks Hruštšoviks). Väike äri lihtsam proovida ise niši (mesi, marjad, vürtsid ja kõik erinevaid valmistooteid), mis esiplaanile võime teha maitsvat, ilusti pakitud ja huvitav kohal. Näiteks oli üheks kõige heledamateks spetsiifilisteks toodeteks aastaks 2016 koriander, mille eksport Venemaa võttis maailmas esikoha. Võite proovida ennast rolli vahendajana korraldamine protsessi kaubandust meie tootjate ja välismaiste ettevõtete valmis importida Vene toode, kasuks, et ja need ja need palju (see kinnitab kogemus läbi Venemaa ekspordi keskus ülemaailmse degusteerimisi Vene Gastroweek).

Teine idee. Seadmed ja seadmed

Lääne ärikeskkonnas on selline väljend: "Kui vajate ühte ülikompleksset unikaalset asja - võtke ühendust venelastega, kui vajate 10 identset asja - ei viita kunagi venelastele." Noh, kui tõesti ei ole otstarbekas konkureerida Hiinaga nutitelefonide ja elektrikappidega tembeldades, siis siin on keeruliste seadmete turul midagi maailmale näidata.

Venemaa on üks väheseid volitusi oma kosmosetööstuses ja tuumatehnika valdkonnas. Aatomijõujaam, aatomi jäälõhkuja, kunstlik maa satelliit, mehitatud kosmoselaev - kõik see tehti esmakordselt meie riigis. Vana? Kuid seni saavutame nende saavutuste vilju ja me ei jää end seisma. Näiteks oli Venemaal esimene välja töötatud ja rakendatud tuulejaama projekt, mis järgib julgeoleku nõudeid.

Venemaal on endiselt tugev inseneri- ja projekteerimisriik. Ja see idee sisaldub tootmises: laserid - Hiinasse, turvasüsteemid ja müügiautomaadid - Euroopasse, raketitehnoloogiad ja nano-uuringute seadmed - USA-s. Ja need on vaid mõned näited meie ekspordist. Instrumentide ja seadmete tootmise valdkonnas on lihtne leida uus nišš, pakkudes huvitavat tehnilist lahendust ja seda ei ole vaja sellest välja tuua. Paljudel juhtudel vajab klient spetsiaalsete ülesannete lahendamiseks masinat, pumpa, ahju, seadet ja masinat, ja isegi väikesed ettevõtted saavad maailma tehnoloogiliste hiiglaste peamise alguse anda. Ja tulevikus toetab ettevõte teenust, kuna ostja huvitab sageli pikaajalisi suhteid.

Selles tehnoloogiasektoris on mitmeid edukaid näiteid. Näiteks firma "SiSort" pakub Fotoseparator Hispaania, Prantsusmaa, Saksamaa, Poola ja teiste riikide, firma "Unicum" - müügiautomaadid Euroopas, taim "Cryogenmash" - gaasi veeldamine tehase Hiinas ja Indias.

Teine huvitav tehnoloogiline ärivaldkond on Venemaa ettevõte Yotto Group, mis toodab interaktiivseid 5D-atraktsioone ExoSkelet ja ExoBox ning edastab need Euroopasse, Ladina-Ameerikasse ja Aafrikasse. 2011. aastal töötasid insenerid välja ainulaadse tehnoloogia, mida nimetatakse ExoFilmiks, tänu millele muutub kino ruum interaktiivseks, võimaldades vaatajal filmi krundi juhtida, koguda boonuseid juhtkangidega. Ettevõte toodab ka 360-kraadise pöörlemisega lennusimulaatorit - funktsioonide ja hindade kombinatsiooniga, see atraktiivsus ei ole praktiliselt ühtegi konkurenti.

Idee on kolmas. Puidutöötlemine

Viiekümne aasta eest rääkis arenenud inimlikkus sajandist terasest ja plastist, loodusvarad nagu puit või puuvill, tundus olevat minevikus pöördumatult kaotatud. Kuid ühel põlvkonnal ei olnud aega muutuda, sest maailm oli keskkonnasõbralikkuse suhtes murettekitav, ja kõik looduslikud olid veelgi väärtuslikumad kui varem. Kõigi kategooriate tarbijad vajavad puitmaju, mööblit, kodutarbeid.

Selles suhtes oli Venemaa õnnelik: meil on maailma suurim tööstuslik puiduressurss. Metsades on universaalne mänd ja kuusk, kulumiskindel lehis, ideaalne vineerkasele, kindel tamm ja tuhk, dekoratiivsed kivid. Igal aastal kasvab meie metsades rohkem puitu kui koristatakse 3 korda! See on tohutu potentsiaal, eriti arvestades, et kaasaegsed metsamajandamise tavad võimaldavad looduskaupade tootmist isegi väikse maatüki alusel korraldada.

Puidust saematerjali, vineeri, puitplaatide ja ehitusdetailide ekspordi osas on Venemaa üks viiest juhtivast riigist.

Aastal 2016 oli REC-i arvutuste järgi tarned ligikaudu 5 miljardit dollarit, kasvades 4,3%. Venemaa lähedal on mitmed puudujäägiturud: Ida-Aasia, Kasahstan, Kesk-Aasia vabariigid, Lähis-Ida, Põhja-Aafrika. Kuid meie tooted on nõudlikud nii Euroopas kui ka Põhja-Ameerikas ja isegi Austraalias - on olemas mitte ainult suur äri, vaid ka väike ja keskmise suurusega ettevõte.

Selles suunas on huvitav ärivaldkond puidutöötlemise kaasaegsete tehnoloogiatega, mis toodab suure tugevusega lamineeritud spooni saematerjali - Ultralam ™ LVL (lamineeritud spooni saematerjal). Toodang toimub Torzhoki Tveri piirkonna Taleon Terra tehases. See on suurim Euroopa profiil, mille võimsus on 150 tuhat m3 aastas. Praegu eksporditakse 75% Ultralami toodangust. Toode on sertifitseeritud paljudes maailma riikides ja seda tarnitakse 30 riigile kõikides piirkondades ning suurimad ostjad on Austraalia, EL, Saudi Araabia ja USA.

Korralikult oleme meie positsioonid puidust mööbli, sisekujunduse, köögitarvete ja muude tarbekaupade eksport. Ja siin on võimaluste meri, eriti väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete jaoks. Siber ja taiga on globaalsed kaubamärgid ja kõik mõistavad, et vene puu on loomulik, kvaliteetne ja väärtuslik. Jääb seda kasutada! Näiteks on Venemaa peaaegu ainus riik, kus Hiina ostab söögipulki peaaegu 10 miljoni dollari võrra aastas.

Idee neljandast. Rõivad ja aksessuaarid

Tänapäeval reageerivad Lääne-tarbijad ehtsate kaupade pakkumistele, suurepäraste omadustega toodetele, originaalsele disainile. See ei ole ainult riided ja jalanõud, vaid ka suveniiriproduktid, ehted, aksessuaarid, originaalsed dekoratsioonid ja disaintooted, kõik need kategooriad müüakse hästi e-kaubanduse kanalitel populaarsetel turgudel. Vastavalt DataInsighti ja PayPali ühisõppudele oli Venemaal 2016. aastal Internetis toimuva jaekaubanduse ekspordi kasv kiiremini kui kohalik turg ja moodustas 32%, müük jõudis 2 miljardi euroni.

Interneti-kaubanduses on keskmine kontroll tavaliselt suurem kui tavapäraste ostude puhul.

Edukad näited Vene tootjatele, eksportivatele Online - firma "Heath" loojad kolmemõõtmeline laste konstruktorite Fanklastik "Choupette tootjate laste riided ja Black Star brändi, mille alusel väljastatakse riided, aksessuaarid ja suveniire.

Vene disainerite kogude jaoks on mood muutumas hoogu. Kvalitatiivse autori riided on Vene riietustootjad väga konkurentsivõimelised, kuna need erinevad mittestandardsete ja originaalsete värvide poolest. Tõeline väikeettevõtete lisavarustus - Krasnojarski brändi puidust prillid ja ärikingitused Brevno: täna tellimused firma pärineb USAst, Saksamaalt, Itaaliast, Marokost, Koreast ja teistest riikidest.

Viies idee. Mobiilirakenduste arendamine

Mobiilrakenduste kasvav populaarsus on globaalne suundumus. Ei saa öelda, et Venemaa jaoks on see ekspordipunkt tänapäeval märkimisväärne, kuid nutitelefonide eriprogrammide turg võib olla lihtsalt "sinine ookean", mis on teie äri eduks.

Vene kunstniku Prisma kogemus, kunstnike stiiliga fotode töötlemise taotlus, võib selline ettevõte saada ekspordivõimaluste osas väga edukaks. Vastavalt App Annie Intelligence süsteemi esimese üheksa päeva Prisma app on muutunud üheks kõige allalaetud 10 riigis - Venemaa, Valgevene, Eesti, Moldova, Kõrgõzstan, Usbekistan, Kasahstan, Läti, Armeenia, Ukraina ja Valgevene.

Väikeettevõte ekspordiks

Uus vektor

Üks ekspordi kasvu tingimusi peaks olema väikeettevõtete toetus. "Meil on võimalik ära turutingimused, kui riik aitab väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete," - ütleb peadirektor agentuuri toetada väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete Viktor Ermakov. Praegu on tema arvates Vene ekspordi osakaal väikeettevõtetes 0,2%, arenenud riikides aga 40%. Venemaa on märgatavalt halvem tase väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete ja Aasia partneritega Hiina, ütles juhataja asetäitja osakonna õigusloome ja rahvusvahelise koostöö valdkonnas väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete osakonna VKEde arengut ja konkurentsi Min Majandus- Natalia Minaev. Tema sõnul on Hiinas väikeettevõtluses 85% töötajatest, Venemaal vaid 25%. Selle sektori panus Hiina SKP-sse on aga 60%, Venemaal aga vaid 21%. ". Kokku 30 tuhat ettevõtete 5,5 miljonit majandusüksuste tegelevad ekspordiga, nii et peamine väljakutsele Vene pool, - õppida kasvatada firma, mis on võimeline laienemist välisturgudele," - ütleb Minaev.

Siiski on majandusarengu ministeeriumi andmetel Venemaal juba esimesi edusamme väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete arendamise suunas. Sellistel ettevõtetel on juurdepääs riigi tellimusele. Alates 1. jaanuarist 2014 on VKEdele riigihangete kohustuslik kvoot tõusnud 15% ni; Lisaks kehtib "teisene" reegel, mille kohaselt klient võib kehtestada töövõtjale nõude väikeettevõtete kaasamiseks allhankelepingusse. "Alates 1. juulist käesoleval aastal kehtestati ka spetsiaalne määrus väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete allhanke korras projektide suurte riigifirmade. Valitsus on määranud 18% selle parameetri kvootideks, "- ütleb Natalja Minaeva. Lisaks sellele oli regioonidel alates 1. jaanuarist 2015 õigus kehtestada teadus-, tööstus- ja sotsiaalvaldkonnas tegutsevatele üksikettevõtjatele kaheaastased maksupuhkused. Sel juhul nende väikeettevõtete toetusprogrammi käivitas HTM - selle raames on saadaval otsetoetusmeetmed (toetused, intressitoetused) ja kaudne, sageli loomise kaudu erilist infrastruktuuri - Äriinkubaatorite tehnoloogiaparkide eksport tugikeskused.

VKEde subsiidiumid jaotatakse ka piirkondlikul tasandil. Eelkõige kasutavad Moskva ametiasutused sel eesmärgil väikeettevõtete laenuvahendit, mis on spetsialiseerunud pangagarantiilepingutega seotud laenude ja garantiide väljaandmisel. Käesoleval aastal on kavas suurendada fondi kapitaliseeritust 9 miljardi rubla juurde, tänu millele antakse väikeettevõtetele 1150 garantiid.

Peamised takistused

Eksperdid ütlevad, et vaatamata riigiabile ei ole Venemaa veel loonud tingimusi väikeettevõtete tegelikuks toetamiseks. Vastavalt firma president "Technonikol" Sergei Kolesnikov, suur probleem väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete eksportida oma tooteid välismaal, on õigeaegne tagasipöördumine käibemaksu - see on sageli vaja otsida kohtu kaudu. "Teine probleem on ebapiisav infrastruktuuri arendamine. Näiteks kaupade ekspordiks Aasia riikidesse, eelkõige Hiinale, on vaja sildu, "selgitab Kolesnikov. Ta ütles, et kolmas takistus, mis takistab naftaekspordi kasvu, on FAS kontrolli eksportivate tootjate piiriüleste hindade üle. Kui ettevõte müüb oma tooteid välisturgudel madalama hinnaga kui riigisisene, saab seda tunnistada süüteo toimepanijaks ja trahvida 20% käibe summast. "Praeguse vahetuskursi järgi on hindade võrdlemine väga raske. Seepärast tuleks sellest nõudest kõrvale jätta ka kõrge lisandväärtusega kaubad, sealhulgas välisvaluutaturu volatiilsuse tõttu, "ütleb Sergei Kolesnikov. Eriti oluline, vastavalt firma peadirektori asetäitja Argus-Spectrum "Mikhail Levchuk, viimane probleem elektroonika segmendis. "Vene elektroonikatooteid eksporditakse Euroopasse, Austraaliasse ja Jaapanisse ning kodus edukaks peab olema suuteline kõikjal konkureerima," ütleb ta. Veel üks probleem, Levchuki sõnul on eksporditud toodete sertifitseerimine. "Isegi Euroopa, esmapilgul tagab homogeense turu tehniliste eeskirjade kaudu. Venemaa ettevõtted vajavad abi, et täpselt teada saada, kus ja kuidas nad välismaale minnes saavad, "selgitab Mihhail Levchuk.

Praegu pakuvad selliseid teenuseid juba mitmed katusorganisatsioonid, sealhulgas Skolkovo Fond. Selle fondi uuendustegevuse asepresidendi Vassili Belovi sõnul on hiljuti avatud vaid 40 välismaal asuvat esindust Venemaale - partnerid Skolkovo partneritest ning tegelevad peamiselt väikeste ja keskmise suurusega ettevõtetega. "Selleks oleme loonud partnerlussuhteid Hongkongis, USA-s ja nii edasi: igas riigis on meil partner, kes aitab Venemaa ettevõtetel," ütles Belov. Tema sõnul võiks selliste tavade laiendamine, sealhulgas kaubandussüstide baasil, kasuks Venemaa äriühingute sisenemisest välisturgudesse.

Vajadus reformida

Kui selliseid muutusi saab rakendada, kasvab väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete osatähtsus Venemaa SKP mahus. "Usun, et Venemaa juht üldise majanduskasvu saab ja peaks olema väike ja keskmise suurusega ettevõtetele: see on mobiilne, dünaamiline, kiire ja majandusliku ebastabiilsuse paindlikumaks ja mobiilsemaks ettevõtete on võime kiiresti kohaneda uute eeskirjadega, turutingimused, nad ei ole on nii sõltuvad nõudlusest välisturul, "ütleb auditi-konsultatsioonifirma Finexpertiza juhtpartner Nina Kozlova. Kuid tema sõnul ilma keskuse toetuseks väikeettevõtted, selged prioriteedid ja selged reeglid ja protseduurid regulatsiooni, mis hõlmab nii lühi- ja pikaajalise, on võimatu saavutada. "Väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete potentsiaali täielikuks avalikustamiseks on vaja parandada lähenemisviise, et reguleerida nende tegevuse ulatust, parandada maksupoliitikat," ütles ta.

Prioriteetsed muudab dotsent, Department of Business and Management Institute of Business strateegia ja ärijuhtimise RANHiGS Emil Martirosyan nõuab esiteks, vastuvõtmist kaitse seaduse intellektuaalomandi õiguste ettevõtjad, mis tagab nende otsene õigused objektid intellektuaalse töö - kaubamärgid, tehnoloogia, oskusteave ja leiutis. Teine meede peaks olema subsideerimine intressimäärad rahastamise start-ups mitte ainult riigi, vaid ka suur äri, mis vähendab võlakoormust väikeettevõtted ja ettevõtjad varases etapi nonprofit projekte. Kolmandaks peaks Emil Martirosjani sõnul riik looma väikeste, keskmise suurusega ja suurte ettevõtete aruandluse süsteemi kogutud maksude kulude kohta. "Tänu sellele saavad ettevõtted ja ettevõtjad näha, kus käibemaks, kasumimaks, muud maksud investeeritakse, milliseid infrastruktuuriprojekte ettevõtetele areneb. Minu arvates peaksid need ülesanded olema riigi prioriteediks, "usub ekspert.

Väikeettevõte ekspordiks

Vladimir Putin tegi valitsusele korralduse aidata väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete juurdepääsu välisturgudele. Nüüd peavad ministeeriumid lõpuks arvutama, kui palju väikeettevõtteid praegu ekspordib ja milline on nende osatähtsus kaupade ja teenuste ekspordi kogumahus - siiani pole riigis sellist statistikat. Kuid ettevõtjate endi küsitluse järgi ei ole nad endiselt välismaistele turgudele üllatunud - vaid 6% väikestest ettevõtetest teatasid ekspordi olemasolust.

Vastavalt Vladimir Putini korraldusele peab käesoleva aasta 1. maiks valitsuse ülesandeks välja töötada meetmed väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete toetamiseks välisturgudele sisenemiseks. Kommertsi majandusministeeriumis selgitas Kommersant, et ülesande täitmisel töötatakse koos Venemaa ekspordikeskusega ja väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete arendamise korporatsiooniga välja uued vahendid. Samal ajal polnud ministeerium suutnud hinnata väikeettevõtjate praegust ekspordimahtu, kuna "seda statistikat ei hoita." "See küsimus (hinnanguliselt. "B") loetakse ülesande täitmisel, "märkis ministeerium. VKEde arengustrateegia kuni aastani 2030 lubab, et 12 aasta jooksul suureneb väikeettevõtete ekspordi osakaal kogumahust 6,5% -ni (FCS-i 2015. aasta andmed) 12% -ni.

. Vastavalt majandusministeeriumist, 2017. aastal 30100 VKEde eksportis 102 riikides - eriti Kasahstanis, Tšehhi Vabariik, Armeenia, Peruu, Hiina, Saksamaa, Kreeka, Belgia, Prantsusmaa ja Itaalia. Võrreldes 2016. aastaga on väikeeksportijate arv märkimisväärselt kasvanud - 86%. Väikesed ettevõtted tarnisid mitmesuguseid tooteid välismaal - rahvakunsti toodetelt ainuõiguslikele meditsiinivahenditele.

Majandusministeeriumi loodud piirkondlikud ekspordi tugikeskused (näituste korraldamine, ärimetsioonid) aitavad nüüd väikeettevõtted rahvusvahelistel turgudel siseneda. Igal aastal taotleb kolmandik riigi kõigist väikestest ja keskmise suurusega ettevõtetest-eksportijatest. Nüüd on need keskused - 53, 2018. aastal nende arv peaks kasvama 64. Oma tegevuses majandusministeeriumist 2017. kulutatud 350 miljonit rubla, kaasrahastamise piirkondlikust eelarvest moodustas 170 mln. Rub.

Väikeste ja keskmise suurusega ettevõtjate ärisuundumuste uuring, mille korraldas koostöös Promsvyazbankiga Venemaa toetus, kinnitab, et toetus on ebapiisav. 2017. aasta detsembris tegi Magrami turu-uuringu uuringu 2,8 tuhande VKEde sektori ettevõtete kohta 24-st Venemaa regioonist. Selgus, et välisturgudele sisenes vaid 6% väikestest ettevõtetest. 61% tarnib tooteid SRÜ ja Balti riikidesse, 48% - välismaale.

Uuring näitas enamiku ettevõtjate vastumeelsust eksportijateks. 46% vastanutest väitis, et nende tegevus on seotud asukoha ja "ei hõlma laiemat levitamist". Iga kümnes ettevõte märkis, et nende toodete välismaal puudub nõudlus. Konkurentsivõime kõrgetest tasemest teatasid 9% vastajatest teistest tootmisstandarditest. Sama arv ettevõtjaid usub, et nende toodete maksumus ja omadused välisturgudel ei ole konkurentsivõimelised. Veel 7% ei tea, kuidas ja kellele tooteid pakkuda, 3% ei ekspordi õiguslike või bürokraatlike raskuste tõttu.

Kaubandus- ja tööstuskoda märgib, et väikeettevõtted vajavad sooduslaenude turulepääsu välisturgudel, samuti potentsiaalsetele välisostjatele suunatud sihtotstarbelisi laene, ekspordikrediidi ja investeeringute jaoks taskukohase hinnaga kindlustust. Ühist huvi pakkuvat nõuet kutsutakse aktiivsemalt toetama välismaiste messide tegevust ja näitavad, et näitusekalendri koostamiseks peavad eksportivad ettevõtted või tööstusliidud. "Välismajandamiskorralduse kasum on mõnikord madalam kui toodete sertifitseerimise kulud teistes riikides. Volitatud Venemaa struktuuride läbiviidud kontrollimise tulemusi tuleb tunnustada välisturgudel ",- ütleb juht CCI Sergei Katyrin.

Eksport - impordi äri

Eksport - impordi äri

Impordi ja ekspordi eelised on arvukad. See äri ei vaja mitte ainult palju investeeringuid, vaid pakub ka prestii kliinikute tööle üle kogu maailma. Kuid suurimaks eeliseks on see raha, mida teenite. Müügikomisjonid moodustavad märkimisväärseid summasid. Selles valdkonnas ei vaja te eriteadmisi, kuid teil peab olema oskus juhtumite korraldamisel.

Kui teil on võimalik müüa ja on diplomaatiline, on teie jaoks import ja eksport. Kui omandate ärikogemuse, muutub see palju nähtavaks ja lihtsaks. Peate leidma inimese, kes töötab lastiga, mida nimetatakse ekspedeerijaks. Peate looma sidemed tarnijatega. Mõne aja pärast olete teid suurte sissetulekutega - väga väikeste kuludega.

Ekspordi agendi roll

Kaubad, mis leiavad välisturgu - moodustavad ekspordi. Mida toodetakse väljaspool ja imporditakse müügiks - on import. Impordi- või ekspordiagent on ettevõtja, kes otsib nõudluse pakkumist ja pakkumist. Kodumaised kaupade tootjad otsivad välismaist turgu, välismaised tootjad vajavad Venemaa turgu. Agenti ülesandeks on nende leidmine, kontaktide loomine ja ärisuhete loomine nende ettevõtetega. Agentagentuur on umbes kümme protsenti.

Ettevõtte alused

Võite alustada oma impordi ja ekspordi äri kodus, kasutades oma telefoni. Te vajate arvutit, internetti, faksi, visiitkaarte ja kirjaplanke. Enne isikliku ühenduse loomist esindab teid teie kirjaplank. Vorm peaks välja nägema professionaalselt. Esialgsel etapil on otstarbekas keskenduda linkide loomisele ja teiste inimeste tutvustamisele.

Ettevõtte loomise kõige olulisem samm on leida õiged ühendused. Viia läbi kõik oma tuttavad ja perekondlikud sidemed (välismaalased, mõne riigi ärisidemed). Alusta väikestest, otsustada, kuhu soovite müüa Venemaa kaupu, millistest riikidest soovite importida, teada saada, millised pakkumised ja nõudlus nendes riikides on.

Venemaal asuvatel välismaal asuvatel konsulaatidel on kaubandusabi saatjad, kelle ülesanne on luua sidemed ja avada tee väliskaupadele Venemaa turule. Konsulaadid võivad aidata teil leida teavet oma impordi kohta - ekspordiettevõtted. Venemaa saatkonnad välismaal on veel levitajatest kontaktide allikaks. Nad võivad aidata teil leida teavet teatavate ettevõtete maksejõulisuse ja maine kohta.

Postiloend

E-post on teie kõige olulisem tööriist. Lugege välja parimad professionaalsed e-posti programmid. Programm peaks saama hakkama postiloenditega, saata välja vormindatud sõnumeid. E-posti abil. posti teel saad saata kirja-taotluse sobivate ettevõtete ja ettevõtjate nimede, nimede ja aadresside kohta. Uue nimede ja aadresside loendi saamisel tehke teine ​​taotlus, kuid otse huvitatud ettevõttele. Kaasa kirja vormis, mis aitab saada kogu info ettevõtte olete huvitatud: milliseid tooteid nad soovivad importida mõnede toodete praegu imporditud ja kuidas neid turustatakse, kas ettevõte on teatud kohas, on olemas müügiesindajad või kontorid teistes linnades, mis üksikasjad, mida nad soovivad suhelda - näiteks ettevõtte ajalugu, selle väärtus, kasvuplaanid jne. Küsige tootjalt proovide või kataloogi, fakte ja andmeid teiste riikidega töötamise ja konkreetse toote nõudmise kohta oma riigis

Turu-uuringud

Tehke esialgsed uuringud. Otsi teavet maailmakaubanduse kohta kõikjal: rahvusvahelistel ajalehtedel, maailma ajakirjanduses ja finantsaruannetes. Saadud teabe põhjal peate tuvastama turu peamised suundumused - kes müüb seda ja kellele? Õiglase turu leidmine on sama tähtis kui äri ja kaupade müümise õppimine. Selle uuringu käigus tuvastad impordiks ja ekspordiks sajad kaupade liigid. Impordi ja ekspordi äri on tegelikult väiksem, kui arvate. Tegevusala on tohutu!

Leping pangaga

Luua ärisuhted pangaga, mis tegeleb rahvusvahelise ettevõttega. Teie pank kehtestab laenu rahvusvahelistele tehingutele. See on impordi ja ekspordi üks olulisemaid tegureid. Te vajate usaldusväärset laenu ja head mainet. Teie pank annab väärtuslikke nõuandeid ja nõuandeid töötamiseks Venemaa ja välismaiste tootjate ja turustajatega. Lugege kõiki võimalikke eksporditeabe, eriaruannete ja kaubakäsiraamatute allikaid. Vasta börsil, seadustele, määrustele ja valitsuse dokumentidele.

Ühendused

Ärilises kirjavahetusel välisettevõtetega loovad sidemed oma esindajatega. Järgnevalt leiate mõne ettevõtte, mis vastab nende vajadustele Venemaa turul, teada saada, millist toodet kõige rohkem vajab, kaaluda nende levitamismeetodeid. Teil võib olla võimalik töötada otse hulgimüüjaga, kes töötab välismaise importiva ettevõtte juures. Sellisel juhul on teie komisjonitasu väiksem, kuid teie ülesandeid lihtsustatakse, sest nad hoolitsevad levitamise eest. Töötades väikefirmade või suurema konglomeraadi müügiesindajate võrgustikuga, peate esitama katalooge ja näidiseid. Suurim kasum, mida saate saada, on pärit allikast ostetud toorainest ja tarnitakse otse kauba tootjale. Kuid peate olema kindel tagatud toorainekoguste ja pideva tarnimise võimaluse suhtes. Kui impordite kaupu, peate leidma Venemaa turustajad, kes suudavad suure hulga kaupu hinnaga kokku puutuda - piisavalt
kõrge, nii et saate märkimisväärset kasumit. Üks või kaks jaemüüjat - kaugel sellest, et saada märkimisväärset kasumit.

Tootja otsing

Seal on sadu venekeelseid puuetega tootjaid, kes otsivad välisturgu. Kaupade eksportimine on teie jaoks hea võimalus. Julgustage tootjat palkama teid ainsaks ekspordiagentuuriks. Omalt poolt võite pakkuda: ülemaailmset kommunikatsiooni ja head teadmised teatud toote nõudluse, müügi, dokumendi, raha, laevanduse, tollivormistuse ja levitamise eest. Tootjaga töötamise kava on lihtne - tootja määrab hinnad ja lisate oma osa ülalt. Sellest tulenevalt ei kaota tootja midagi, vaid omandab - müügi kasvu, turu laienemist ja kasumit. Aga enne kui hakkate ettevõttega koostööd tegema, kontrollige kindlasti ettevõtte mainet: vanust, maksevõimet, usaldusväärsust ja kvaliteeti.

Ekspordina tootjana töötamiseks peate lepingule kinnitama lepingu. Teie advokaat peaks ise selle lepingu sõlmima - hiljem kasutate sama lepingut, täpsustades ainult teiste tootjate nimesid. Leping sõlmitakse teie ja eksporti esindaja vahel. Käigus lepingu pakute ainuõigus levitada kauba kõikides riikides, välja arvatud need, mis nad juba kohaldatakse, on tootja kohustatud maksma Teile teatud komisjoni määratud turustaja - ületav kauba hind, et pakkuda teile kataloogid ja proovid. Leping tuleb kindlate ajavahemike järel: mitu aastat leping kehtib, tühistamise lepingutingimustele kumbki pool - kas vabatahtlikult või puudumise tõttu müügi üle aja.

Müüa

Pärast Vene tootjale lepingu sõlmimist peate turustaja nõudmisel talle teatud koguse kaupa pakkuma hinnakirja. See peab olema jõus määratud aja jooksul. Kui tarnite kaupa tootjalt, siis hoolitsete ise või ise tarnib kauba laevaga ja hoolitseb selle eest kindlustuse eest. Te lisate komisjonitasud kauba hinnale. Seejärel lisate kõik lisakulud kauba kohaletoimetamiseks tehasest turustaja laos. Kui olete sõlminud sobiva lepingu välismaise impordi-ekspordi ettevõttega, võtavad nende esindajad vastu saadetise ja maksavad teile kauba hinna ja teie komisjonitasu. See on lihtsaim viis, kuid teie komisjonitasu on oluliselt väiksem. Kui müüte ettevõtte, kes levitab kaupu hulgimüügi või jaemüügi vahendusel oma tingimustel, peate hoolitsema transpordi eest.

Laevetingimused

Tutvun saadetise tingimustega tööprotsessis. Teie kohustused sõltuvad lepingu tingimustest ja tellimustest. Räägi kaubaveoga ja mõistate oma kohustusi. Veokiri on saadetise kättetoimetamise kviitung. Sellele kirjutab alla laevaagent ja kinnitab ostjale, et kaup on maha laaditud sellises seisukorras, nagu see oli aktsepteeritud. Akreditiivi väljastamiseks peate selle dokumendi oma pangale saatma. Fob tähendab pardal tasuta. Müüja edastab kauba kindla eesmärgiga ilma lisatasuta. Müüja kindlustab ja vastutab selle eest. Ostja vastutab ja võtab kulud vastu pärast seda. Näiteks Vladivostok FOB-i tingimustel tähendab seda, et müüja hinnapakkumine hõlmab täielikku vastutust ja kohaletoimetamist Vladivostoki. Cf tähistab kulusid ja kaubavedu. Müüja tasub kaubatasud. Ostja kindlustab kauba ja võtab pärast sihtkohta täielikku vastutust. sif tähendab kulu, kindlustus ja kaubavedu. Müüja vastus
tvenen kaupade seisundi eest ning kindlustus- ja veokulud kindlasti maksavad. Pärast seda vastutab ostja.

Lasti ekspeditsioon

Ekspedeerija - isik, kes hoolib kauba kohaletoimetamisest. Tema kohustuste hulka kuulub: märge veohinnad, teabe marsruudi kohta ning osta ruumi lasti dokumentide koostamine, kindlustus, laevandus, ladustamiseks tarkvara. Vajate ekspediitori abi ja turustaja üldise noteeringu koostamist. Tsitaat sisaldab tootja hinnaga ja oma komisjonitasu maksmise kohta maanteetranspordis, tasu töö ekspediitor, veokulud, kindlustus-, pakendamis- ja muud kulud. Hinnapakkumiste koostamiseks tuleks hoolikalt käsitleda. Ei ole lubatav pöörduda turustajale, kellel on kõrgem noteering, sealhulgas kulud, mille kohta olete unustanud. Hinnale tuleb lisada ametlik kaaskiri, mis saadetakse koos tsitaadiga tähitud kirjaga.

Akreditiiv

Akreditiiv kõrvaldab finantsriski - teie, tootja ja turustaja. Kui turustaja kinnitab tellimuse, saadab pank oma panka akreditiivi. Akreditiiv kinnitab, et turustajal on piisavalt vahendeid, et katta teie poolt noteeritud summa. Akreditiiv on garantii, et tellimust ei saa järsku tühistada.

Kui pank kinnitab akreditiivi, kinnitatakse vahetus ja te ei muretse vahetuskursi kõikumise pärast. Pank hoiab raha seni, kuni ta saab kõik veodokumendid. Akreditiivis on sätestatud kättetoimetamise tingimused ja see on tõendiks lepingu täitmise kohta. Ärge kunagi töötage lubadusega. Vastasel juhul ei võta te mitte ainult suurt riski, vaid panete kõik ohtu, kellega te töötate. Krediitkaart on ainus viis kõikide maksete tagamiseks.

Kaupade kättetoimetamine

Tellitud kaupade tarnimiseks kasutatakse mitmeid kombinatsioone. Kaupade kvaliteedi tagamiseks eelistavad mõned tootjad oma dokkide kohaletoimetamist, mis lihtsustab teie ülesannet. Kui te hoolite maa saatmisest - veenduge, et kaubad on saabunud sihtkohta ja olete aktsepteerinud. Uuri laeva kauba laadimise kuupäeva. Tootja peab hoolitsema õigeaegse laadimise eest, et vältida dokkide kasutamise eest kõrgemaid tasusid. Kuna akreditiivi tingimuste täitmiseks tuleb täpselt täita kõik müügi üksikasjad, peate allkirjastama dokumente.

Saadetise sihtkoha kõikidel etappidel peab ekspedeerija tõendama laevade arveid. Kui olete kõik dokumendid kätte saanud, esitage need pangale. Kui kõik tingimused on täidetud, on fondid kättesaadavad. Kuna teie vahendustasu kuulub kauba noteeritud hinna hulka, saate oma raha tootjalt. Kui kõik on tehtud, võtaksite oma raha ja teenite kasu ainult teie ühenduste kasutamiseks.

Importimine

Impordi puhul nõutakse ekspordiga sama. Tootja peab sõlmima lepingu, et olete tema ainuesindaja Venemaal. Tootja peab saama hinnapakkumisi - summa, mida teie turustaja nõuab. Need hinnapakkumised tuleb konverteerida vastavatesse rubriikidesse, mis esindavad vahetuskurssi. Kontrollige tootja mainet ja toote kvaliteeti. Nõua, et teie pank uuriks selle ettevõtte maksejõulisust ja mainet. Kuna ettevõte asub välisriigi territooriumil, on rahvusvaheliste seaduste valguses võimalik esitada suuri kaebusi.

Valmistage hinnapakkumine. Lihtsaim viis on nõuda tarnetingimusi selle riigi piiripunkti. Teie ekspediitor aitab kaupu transportida sadamast üle piiri ja sisemiste tolli kaudu. Täpsustage saadetise, kindlustusmakse, dokkimismaksu, ladustamis- ja transpordikulude üksikasjad maa peal. Kirjutage hinnapakkumine punktide kaupa ja andke see turustajale. Pärast tellimuse saamist - kontrollige hindu ja võtke kohaletoimetamine. Krediitkaart pärineb Vene turustajast - tootja pangast. Kõigis tingimustes ja lepingutes hindade, kauba ja kindlustuse kohta määratakse Krediitkaardiga. Kui tootja esindaja kinnitab akreditiivi kättesaamist, on kaubad saadetisteks valmis. Kauba saatmisel peaks järgima ekspedeerijat. Veelgi enam, skeem on järgmine: kaup tuleb viia tehasest dokidesse, seejärel transportida, tolli ja lossida Vene sadamas ja lõpuks maatranspordi kaudu sihtpunkti. Kui kaup on sihtkohta jõudnud, viiakse dokumendid akre pandavasse pangasse
keelt. Viimane etapp on tasu maksmine kõigile osalejatele ja teie komisjonitasu saamine.

Edutamine

Kliendibaasi laiendamiseks tuleb reklaamida oma impordi ja ekspordi äri. Reklaame on võimalik paigutada meediasse. Territooriumi laiendamiseks ja kasulike linkide saamiseks on vaja liituda kaubandusorganisatsioonide ja väliskaubandusühendustega. Jätkake varem koostatud ettevõtete nimekirja koostamist, teavitades oma ettevõttest. Koos tootjate ja turustajatega kõikides riikides. Tugevdada sidemeid.

Impordi ja ekspordi ettevõte on suure kasumiga ettevõte. Impordi ettevõtte kasum sõltub kauba väärtusest ja tehingute arvust. Mida kõrgem on toote väärtus, seda suurem on teie vahendustasu protsentuaalne kasum. Mida rohkem saate samaaegset müüki, seda suurem on kasum. Aga tulutoova ettevõtte loomine nõuab entusiasmi ja häid teadmisi oma äri kohta. Te ei saa teha ilma arvukate ühenduste ja soovitusteta, head agendid Venemaal ja välismaal, stabiilsed ärisuhted pangaga ja professionaalne advokaat.

Põhineb saidi www.yesyes.ru materjalidel

*Artikkel üle 8 aasta. Võib sisaldada vananenud andmeid

Auto äri. Kiire selle valdkonna ettevõtte kasumlikkuse arvutamine

Arvutage kasum, tasuvusaeg, mis tahes ettevõtte kasumlikkus 10 sekundi jooksul.

Sisestage esialgsed manused
Järgmine kord

Arvutamise alustamiseks sisestage käivituskapital, klõpsake alloleval nupul ja järgige täiendavaid juhiseid.

Puhaskasum (kuus):

Kas soovite äriplaani kohta üksikasjalikke finantsarvutusi teha? Kasutage meie tasuta rakenduses Google Play tasuta mobiilirakendust "Ärikalkulatsioonid" Android-i jaoks või tellige professionaalset äriplaani meie äriplaani eksperdilt.