Odavad tooted pood

Eelmisel aastal kirjeldasin ma edukat äri, kus noormees korraldas aegunud kaupade poodi (nii edukas, et ka välismaalased on temast huvitatud).

Meie kodanikud olid selle idee suhtes skeptilised (kuigi tegemist on huviga), sest nad ei tea, kuidas kinnitada juba varem kehtivate kaupade sobivust (kuigi minu arvates on meil selline menetlus).

Ja täna kohtasin näite sellest, kuidas noor (20-aastane) ettevõtja korraldas sarnase kaupluse. Ainult ta ei pea kulutama ühegi eksami eest, kuna tema toode pole veel lõppenud. See lihtsalt lõpeb ja supermarketid ei vaja sellist toodet.

See tüdruk leppis suurte supermarketitega kokku, et selle asemel, et niisuguseid kaupu prügilasse visata, annavad nad selle - nagu ma aru saan, mitte midagi.

Neile on kõik sama, sest tüdruk ise tuleb ja võtab kõike (sa ei pea oma varustust varustama ja tooteid kandma prügimäele).

Tüdruk võtab oma kauplusesse esialgsed kaubad ja müüb seal seal madalaima hinnaga (näiteks 25 tk):

Meie arvates on 25 pensi umbes 24 rubla.

Kõik tema poes olevad kaubad on sama palju ja väärt (nii et ta saab õigustatult helistada tema poodile "Kõik 25 päästa" või "Pood odavate kaupade eest").

Ja ta ostis kogu nädala jooksul kõik kaubad!

Tema äri läks nii hästi, et mõne kuu pärast hakkas (esimene kauplus ta avati juunis 2015 oma kodus Newquay - 20 tuhat elanikku), ta avas teise kaupluse (märtsis 2016 lähedal linna St Austell - 35000 elanikud) ja on valmis oma kaupluste võrgustiku loomiseks kogu Ühendkuningriigis.

(Nagu ta ütles ühes vestluses, palusid St Austelli elanikud avada neile sarnast kauplust ja ta läks nendega kohtuma.)

Selle aasta suvel kavatseb ta avada oma kauplust kahes linnas, ja siis arendab ja pakub ta frantsiisi.

Ta müüb mitte ainult konservid ja joogid, vaid ka liha, piima, teravilja, kassi toitu ja isegi juuksevärvi.

Kui meil oleks selliseid kauplusi (võibolla, kuskil juba olemas), oleksid nad ka sellist edu oodanud, eriti tänapäeva rasketel aegadel.

Ja varem - ka. Kuna inimesed tahavad alati minna, kus nad on odavamad. Eriti kuna kõikjal müüakse peaaegu sama (sama leiba, sama piima). Meie sees on nüüd hinnas levinud hulk (isegi leiba puhul) ja pensionärid (ja mitte ainult need) külastavad kauplust seal, kus see on odavam.

Miks mitte supermarketites vaja kaupu mitte müüa?

Kuna see sekkub ülejäänud kauba müümisega. Inimesed täna ei ole loll ja mõistma, et eilne piima maksab 40 rubla palju parem kui sama nädala vanuseid piima (mis maksab 40 rubla, liiga) ja võtab ta riiulilt piima, värskemaks. Vaatamata poe haldamise trikkile, mis esimestel riiulitüüpidel pakuvad vanemaid pakette, muutes need ostja poolel, kus valmistamise kuupäev (või kõlblikkusaeg) ei ole nähtav.

Mõned inimesed (enamasti mehed) võivad rüütama kaupu, mis on lähemal (st vanad). Kuid täpsed ostjad leiavad esimesena pakendid ja purgid kõige uuemate väljaandmiskuupäevadega ja viivad need täpselt kokku. Ja kui arukad inimesed kriisist muutuvad, siis peagi peavad supermarketid lahendama elujõulisuse probleemi.

Ja nad peavad ikkagi viivist lahti saada. Eriti jälgin mõningaid veebipoode - seal pole peaaegu mingeid viivitusi (need eemaldatakse, kui mitte kohe, vaid puhastatakse). Seetõttu on neil üsna kahjumlik, kui nad hoiavad tähtaja ületanud kaupu.

Miks mitte supermarketid ise müüvad kadunud tooteid madalama hinnaga?

Varem reklaamiti ideed, et poed ise vähendavad odavate kaupade hindu (näiteks eile leiba eest). Aga nüüd ma mõistan, et kaupluste jaoks pole see valik. Inimesed, kes näevad odavamat leiba (näiteks), ostavad seda. Ja sel ajal muutub värske leib vanaks. Ja homme tuleb seda uuesti müüa vähendatud hinnaga. Selle tulemusena müüakse kogu leiba madala hinnaga, mis on poes kahjumlik.

Kas see on tingitud nende kaupluste töö eripärast.

Või nad lihtsalt ei taha enam natuke koopikuid segi ajada.

See supermarketi jaoks - senti, algajale ettevõtjale - hea kasum (maailm on niit - tühi särk). Kui üks ettevõtja teeb kokkuleppe tosinaga supermarketites, saab ta hõlpsasti ja kiiresti oma kauplust kõrgekvaliteetsetesse kaupadesse täita ja selle tulemusena suureneb tema kasum.

Inglise tüdrukuettevõtja müüb mitte ainult vanu kaupu, vaid ka seda, mis on pakendit rikkunud (ka sellistest kauplustest vabanevad).

Supermarketi administratsioon ise kutsub teda, kui teatud kaupade aegumiskuupäevad lõpevad. Kui tüdruk saab teada, mis kaup on, otsustab ta, et ta võtab selle. Ja siis talle seda kauplust supermarket edasi lükkub. Ettevõtja varustab ta vanu ja läheb korjatud kauba kätte.

Kuna ettevõtja ütleb, kaupu oma poes seda kauge linnad - Bristol (200 km) ja Exeter (100 km), sest kohalikku toidupoodi ei taha koostööd teha - ilmselt kardab, et kõik nende kliendid kiirusta seda.

Allpool oleval kaardil on linnad punased, kus noor ettevõtja on juba oma poed avanud. Lilla nooled näitavad liikumise suunda Exeteri ja Bristoli linnadele, kus ta reisib kaupade jaoks:

Kuid kohalikud inimesed, kes lähevad läheduses asuvasse poodi, lähevad selle juurde tagasi ja on valmis järjekorras ostma palju odavamalt kaupu. Ja siis nad tänavad ja soovivad tema jõukust.

Mida teha, et alustada tegevust

Esimene asi, mida tuleb lugeda, on õigusaktid, kaubanduseeskirjad jne Uurige, mis poest ähvardab aegunud kaupade müüki, aga ka seda, kuidas müügil olevate toodete aegumistähtaegade kättesaadavus mõjutab müüki.

Viivislaetavate kaupade müügist leidis artikkel 14.4. Vene Föderatsiooni halduskoodeks, kus trahv juriidilistele isikutele on 20-30 tuhat rubla.

Vaadake, kuidas kauplused vabaneda aegunud toodetest - kus see võetakse, kui palju see maksab.

Kui pärast seda teate, et saate teha poodile head pakkumise (viivitusest vabastada kõige vähem peavaluga), tehke see pakkumine.

Ja alustad kauplustest, mis pole kavandatud uuest müügikohast kaugel (nii et nad ei näe teid võimaliku konkurendina). Neile, kes riiulitel ei viivitata, ei valeta (see tähendab, et see on seadusega kooskõlas olev kauplus, mis saab õigeaegselt vabaneda aegunud kaupadest).

Ärge arvake, et iga loendur peaks teile kohtuma. Otsige, paku, otsige edasi. Peate esmalt sõlmima kokkuleppe vähemalt ühe kauplusega - siis asjad lähevad lihtsamaks.

Ja siis - vastavalt traditsioonilisele skeemile: ettevõtluse registreerimine, otsige koht või koht, kus saate oma paviljoni panna. Mastering raamatupidamise protseduurid ja rohkem...

Kõik kulud - müüja üüri ja tasu maksmine (kõigepealt võib kogu arvepidamist juhtida ise). Müüdav kaup antakse teile peaaegu tasuta (välja arvatud väikesed transpordikulud).

Sellisel juhul ei salvestata teie poes olevaid kaupu - kui inimesed teavad, et teie poes on alati õiged tooted kõige odava hinnaga, siis saadab see teile kogu linna.

Kust kaupu poest saada

Sellest, mida peate mõtlema ja mõelda globaalselt, kuidas ja mida teha, mida müüa ja milliseid riske sellises ettevõttes on võimalik, ei räägi me praegu. See räägib ainult sellest, kust toodet osta või müügiks osta.

Kui te otsustate, et avada kaupluses, nagu kaubanduskeskused paviljon, kiosk või poes või noh, nüüd moes äri internetis - online pood siis on kõige tõenäolisem kõigepealt mõelda, kus te võtate kaup, mida müüa?

Otsige tarnijat või tootjat

Samuti võime "püüda" kasumlikke pakkumisi, näiteks mõningaid aktsiaid või eripakkumisi, mis pakuvad kaupade hulgiostumiseks väga madalaid hindu. Või isegi räägime meile spetsiaalse hinna eest, kui ostate suure hulga kaupu mõnes laos (ladu, turg jne). Näiteks arvutipõhises (kaupluses), kui ostate 100 või enamat monitori või sülearvuti, annavad nad kindlasti meile või pakuvad head soodustust! Tegelikult on nüüd mõnedes kauplustes hulgimüüjate jaoks spetsiaalne hind. Ja kauba saate kohe, kuid ära oota seda nädalas, kuus või kaks. Sellises koostöös sa oled piisavalt huvitatud kauplusest ja tõenäoliselt hakkate teid pooleldi minema.

Kaupade tootjad

Kõige sagedasem, kõige kasumlikum ja kõige populaarsem variant on tootjad! Tootja alati (koos väga väikese erandiga), saate osta odavamalt. Tootja valmistas ja sa kohe selle ostsid. Selles skeemis ei ole täiendavat linki ja see kõik ütleb! Selles versioonis otsime õiget tootjat ja lepime kokku kõik tulevase vastastikku kasuliku koostöö üksikasjad.

Kaupade tarnijad

Ja nii see juhtub. Oletame, et tootja, kellele me tahame, on näiteks Hiina või kusagil mujal. Ja me ei saa ja ei taha reisida ja läbirääkimisi "häirida". Sellisel juhul otsime vahendajat või tarnijat. Mis on juba loonud head kontakti ühes ja samas Hiinas ning tarnib kaupu otse hulgimüügiks või samale turule. Sellise vahendaja hind on kindlasti veidi kõrgem, kuid siiski lahtiselt ostes väga kasumlik. Lisaks ei pea me tegema ka pikka tundmatut rada ja igasuguseid täiendavaid žeste.

Kust osta kaupa lahtiselt kaupluse jaoks "kõik ühe hinnaga"

Viimastel aastatel on Venemaa kauplused Venemaal väga populaarsed, kus kaupu müüakse kindla hinnaga. Nad saavad osta üsna soodsatel tingimustel erinevaid väikseid asju. See on ka huvitav ärivõimalus - see toob kaasa stabiilse kasumi ja praktiliselt ei vähenda käivet isegi kriisi ajal, kuna selle kaudu müüdavaid kaupu vajavad inimesed pidevalt. Käesolevas artiklis uurime, kuidas avada kauplus "kõik sama hinna eest" ja kuhu kaupu võtta, et töötada võimalikult tõhusalt.

Sissejuhatus

Sellised kauplused ilmusid esmakordselt USA-s 1878. aastal - nende asutajaks oli Frank Woolworth. Esialgu töötas ta tavalise kaupluse müügimehena. Ta leidis huvitava mõte - paljastada kadunud kaubad ühe hinnaga 5 senti, midagi, mis tõstaks tõelist hinda ja vähendaks midagi. Eksperiment osutus edukaks - inimesed ostsid kiiresti kaubaaluseid ja poest kasumit teenisid.

Woolworth võttis selle idee kasutusele ja avas oma poe Uticas (New York). Ta töötas FixPrice põhimõttel, st kindla hinnaga. Nendel kaupadel oli kindel hinnaerinevus - kõik 5 senti, kõik 10-ks. Jne. Tulemus oli uimastamise - müük tabas kõiki dokumente ja kaupluste arv kiiresti suurenes. Sellel võrgus on maailmas praegu ligikaudu 5000 kauplust ja nende kogutulu on peaaegu 8 miljardit dollarit.

Venemaal ilmunud Fix Pricei kauplused null aastat ja sai kiiresti populaarseks. Ilmselt nägid kõik lugejad jaemüügipunkte "kõik 50", "kõik 100" jms eest - need on need.

Poe peamine sissetulek ei tulene suurest pettusest, vaid suure liiklusega ja müügi tõttu. Statistika kohaselt on 87% inimestesse sisenevatest inimestest ostuhinna, samas kui tavalises kaupluses ei võta rohkem kui 20 inimest 87% neist, kes sisenesid 75% -ni, 2 või enamat toodet.

Loomulikult ei müü poes "kõik sama hinnaga" margitooteid või superkvaliteetseid asju, kuid madala maksumusega ja minimaalse petmisega inimesed alati meelitavad. Neid ei saa haiget teha, kui 30-rubla nuga laguneb 3 kuu jooksul - nad lihtsalt ostavad uue.

Kust saada kaupa müügiks

Mõelge, kus saate sarnaste kaupluste kaudu sobivaid tooteid müüa. Pange tähele, et teil on vaja omandada oma suurima hulgimüük oluliselt vähendada tootmiskulusid ja müügihinnad, kuid see ei ole alati võimalik, kui sul ei ole suur ladu ja laia jaotusvõrk. Seetõttu tulusam otsida olemasolevate tarnijate kaupluse "kõik ühe hinnaga", mis pakuvad teile kauba veidi kallim kui tootja, kuid laia ja nõutavad kogused, et mitte ummistada ladude ja laudad tooteid.

Kui teil on laoruum, võite proovida ka ise kaupu osta - saate seda teha Hiinas, kasutades selliseid saite nagu AliExpress või Alibaba või vahendajate kaudu, kui te ei soovi otseselt Hiinaga ühendust võtta. Ostes Hiinas lahtiselt, seda suurem on see, et saadate kaupu väga soodsate hindadega, kuid peate pidevalt jälgima kvaliteeti ja jälgima tarnimist - see võib Vene Posti ja tolliasutuste kvaliteedi tõttu edasi lükata.

Kauba võtmiseks on olemas muud võimalused:

  1. Osta lahtiselt suurtel alustel, moodustades õige sortimenti järk-järgult.
  2. Osta müüki supermarketites, nagu Auchan ja teised.
  3. Internetis kauplustes, erinevatel saitidel reklaamid.

On veel üks võimalus - välja anda frantsiis poest. Sellisel juhul saate täieõigusliku ettevõtte ja tarnijaid, kuid see lähenemisviis piirab teid sortimenti ja nõuab alguses suuri investeeringuid. Selle asemel säästate reklaamile ja suudate areneda kohe pärast alustamist.

Millist sortimenti tuleb poest luua? Soovitame rõhutada järgmist tüüpi kaupu:

  1. Kõik, mida vaja köögi jaoks (odavad noad, teriturid, dostochki, pestavööndid ja pintslid, rannasõidulaevad jne).
  2. Majapidamistarbed, alates kaanedest, mis kaitsevad ja viimistlevad pintsliga värvi kandmiseks.
  3. Parfümeeria, kosmeetika.
  4. Odavamad toidud, konservid.
  5. Šampoonid, pesuvahendid ja muud kodumasinad.
  6. Kirjavarustus.
  7. Mänguasjad, mõistatused, igasugused kummid jne
  8. Puhkustarvikud, aksessuaarid, suveniiriproduktid.
  9. Odavamad riided.
  10. Meeste ja naiste hügieenivahendid.

Mõtle, mida muidu osta hulgi kauba pood "kõik ühe hinnaga" on võimalik oma kogukonnas ja soovitud asukohta - magamisaladel on populaarne lemmikloom ametisse keskused - kirjatarvete, hiir ja klaviatuur, paber ja nii edasi.

Kus avada

Mis kaupu oleme juba veidi sorteerinud, siis mõtleme, kus on kasulikum avada sarnane pood. Palju sõltub koht, kui mitte kõik. Sa pead leidma mugavas kohas vahekäigul - teil on vaja pidevalt sissetulevaid kliente. Selleks sobivad kesktänavad, magamisruumid, erasektor keskused, turgude, sisendite supermarketites jne maht müügipind -. 50 m2, kümme ruudu vajadust personali, ladustamise, garderoob ja teised rendipindadel vähem kui 40 ruutu ei ole palju. mis tähendab - sa ei saa panna kõiki kaupu neile või selle vahemik on väga piiratud.

Hoiatus: Kui sõlmite frantsiisilepingu, siis kindlasti uurige kauplemiskoha nõudeid. Paljud frantsiisikorraldajad on nii ruudu kui ka saali kujunduse jaoks ranged nõuded - kui te neid ei järgi, siis ei sõlmita lepingut.

Kas tasub ruumi osta või kas seda paremini rentida? Siin kõik sõltub sellest, kui tõsiselt olete otsustanud probleemile läheneda ja kui palju raha teil on. Kõige loogilisem on asjaolu, et vähemalt ühe aasta jooksul proovida sõlmida üürileping, kas olete valinud õige koha, kas ettevõte oli korralikult korraldatud, kas see teile meeldis. Kui aasta jooksul olete rahul, siis võite mõelda ostmisele.

Kuidas avada

Niisiis olete juba korjanud kaupu ja leidnud ruumi mugavas läbisõidul. Kuidas edasi minna? Kui olete juba turgu analüüsinud ja koostanud äriplaani, siis on aeg minna maksuhalduritele ja registreerida pood. Ürituste väljatöötamiseks on kaks võimalust:

  1. Kui töötate iseseisvalt, avatakse IP-aadress.
  2. Avatud LLC, kui plaanite poega avada partneri.

Ettevõte võib avada iseseisvalt - sellel lahendusel on oma eelised ja miinused - neid saab lugeda ka teistes meie veebisaidi artiklites. Üks peamisi eeliseid on see, et LLC ei riski oma vara ja paljud tarnijad on valmis juriidilise isikuga töötama kui eraettevõtjaga. Kuid IP-l on oma eelised - lihtsustatud aruandlus, hõlpsam avamine ja sulgemine, maksusüsteemi valik jne.

Registreerudes vali jaekaubandusega seotud koodide koodid - see on äritegevuse jaoks üsna piisav. On ebatõenäoline, et kauplemisprotsessis võtaksite laenama teisi tööstusharusid, kuid kui kavatsete teha muid tegevusi, täpsustage viivitamatult koodid - see ei kohusta teid midagi.

Turundus ja reklaam

Nagu te teate, on reklaam reklaamimootor. Te vajate seda ka, kuid ainult reklaam peaks olema kitsalt keskendunud ja tsentraliseeritud. Teate, televisiooni videovarustus kogu linna jaoks on mõttetu, keegi ei võta kümneks kilomeetriks, et osta rohtu roogadele. Seetõttu vajate pädevat turundust. Soovitame keskenduda järgmisele:

  1. Kvaliteetne ja märgatav märk, mis tuleks asetada poodi sissepääsu.
  2. Kaugreklaamidel (stendid, vineerid, poe ümbruses asuvad plakatid).
  3. Teie piirkonnas levitatavate trükitud toodete puhul.
  4. Saali nõuetekohasel kujundamisel.
  5. Pakkumiste, allahindluste, allahindluste ja erinevate ürituste jaoks. Uue punkti grand avamine meelitab ligi palju siirdunud kliente ja edasise kuulsuse edastatakse sõnaselgelt.

Pea meeles, et sa pead meelitada kliente poodi ja müüa teda nii palju kui võimalik, nii et populaarsemad tooted võite panna veidi kaugemale sissepääsu, nii kaua, kui inimesed läheb mööda aknad, oma pilku püütud midagi kasulikku farmis, ja ta lihtsalt kiirenes "Väikesed asjad" kassas.

Saali varustus

Registreerimise küsimusega tuleks vastata. See ei ole oluline, kas teil on frantsiisi kauplus "kõik ühe hinnaga" või on teil kavas tegeleda oma tehnika - kaaluma, kuidas olla vitriine seista, kuidas paljud neist on see, et te näha neid.

Milliseid seadmeid sa vajad? Kuna te ei müü kergesti riknevaid tooteid, ei pea te ka külmkappe. Kõik, mida vajame, on mõned klaasist vitriinid, mitmed põrandasüsteemid ja väljapanekud, rõivaste mannekeenid ja täisarvutid. Pood peab pakkuma vöötkoodi lugejat ja arvutit, samuti kassaaparaati. Kokku 50-ruutmeetrise poodide varustamiseks peate kulutama umbes 80-100 tuhat rubla, 100 m2 -le - umbes 150 tuhat. Vitriinide ja ülejäänud saab osta nii paljudest ettevõtetest, kes müüvad kaubanduslikke seadmeid, kui ka turul. Mõnel juhul on soovitatav osta BU heas seisukorras, võib-olla keegi sulgub sarnase poodi ja korraldab müügi.

Lühike äriplaan

Nüüd vaatame näiteks 300 000 elanikuga linnas töötava poodi arvutamise näidet. Poe pindala on 50m2, ruumid on üüritud, kaupu ostavad oma jõud. Selliste kaupluste keskmine ostja on naine (75% versus 25% meestest), kelle sissetulek on kuni 30 tuhat rubla, vanuses 25-55 aastat. Ta läheb samalaadsetesse kauplustesse üks kord nädalas, ostes kõike, mida kodus on vaja, ja lastele mõeldud mitmesuguseid nippe. Peamine rõhk on kodumasinate, kodumajapidamiste ja kööginõude puhul keskmiselt 4-6 kaupa ühe külastuse kohta.

Kohustuslike kulude arvutamine:

  1. Saali remont ja kaunistamine - 150 000.
  2. Vajalike seadmete ost - 100 000.
  3. Kaupade ost - 600 000.
  4. Turundus, muud kulud - 100 000.

Kokku avamiseks vajate umbes 950 tuhat rubla. Siis pead töötajaid. Tavaliselt piisab sellise meeteriga asutusest ühe töötaja jaoks, kuid see kõik sõltub täitmisest. Müüja palk - 20 000 rubla. Rent maksab 500 tuhat aastas, veel 100 söövad kommunaalteenuseid. Maksud on umbes 150 tuhat aastas ja muud kulud - 200 tuhat. Kogu tööaastaga lähete maksma 1200 000 rubla, kuid neid kulusid saab juba pärast avamist teha ja kui te töötate iseseisvalt isegi algfaasis, siis langevad need 900 000-ni.

Lisaks leiame, et ühe müügi sissetulek on ligikaudu 15 protsenti, keskmine ostukviitung on 300 rubla, see tähendab, et ühe kliendi kohta saate umbes 50 rubla. Päeva jooksul kogub poe ligikaudu 150 klienti, tuues teile 7 500 rubla puhaskasumi või 225 000 kuus. Aasta jooksul on teie kasum 2 700 000 rubla, see tähendab, et kõik tehtud kulud kaovad täielikult. Praktikas on kõik keerukamad: esimestel päevadel ja isegi nädalatel ei ole teil nii palju kliente, kuid kui inimesed jõuavad mugavasse poodi, tulevad nad alati sinu juurde. Peamine on toetada lai valik, soodne hind ja kaupade hea kvaliteet. Näiteks pole väärt palli anda igale väiksele külalisaajale, kuid järgmisel korral tõmbab ta vanemaid kohale, kui nad mööduvad.

Avame ühe hinnapaika

Ärivaldkonnad

Ühe hinnaga kauplustes saate odavaid kaupu alates triviaalsetest nipsust kuni täiesti kasulike asjade saamiseni. Kaubavalik nagu riided ja aluspesu, sukad, puhastus- ja raamatuid, kirjatarbeid ja mänguasjad, tekstiilid ja kodumasinate eritunnuse auto tarvikud ja vannituba, kaupade remondi- ja moekaup, dekoratsioonid ja puhkus tooteid. Mõned poed müüvad isegi toitu.

Kauba marginaal on vähemalt 60%. Vähem on võimatu, sest seda on raske teenida. Seetõttu on peaaegu kõik Hiina kaupluse kaubad, mida on väga odav osta. Matrix tooteid sellistelt store võib olla kas sama (näiteks kõik 47 rubla.) Ja kombineeritud (nt kõik 47, 97 ja 147 rubla.).

Peamine äriprobleem on sortiment. Poe peaeesmärk on müüa äärmiselt odavaid kaupu, kuid see pole täiesti kasutu.

Et klientide tavalise vaatajaskonna huvi soojendada, peate regulaarselt tootepaketi ajakohastama. Lõppude lõpuks häirib üks ja sama kaup ostjat ja poest kaotatakse palju tulusid. Mõned ettevõtjad, kellel on selle vormingu mitmed poodid, lihtsalt muudavad kaupu müügikohtade vahel.

Alustades ettevõtjaid, kellel veel ärimaailmas pole sidemeid, võib tarnijate otsimine võtta kaua aega. Aga ärge heitke meelt. "Igas linnas on palju tarnijaid. Saate otsida interneti kaudu. On tuntud tarnijate eri asju, sealhulgas ettevõtted, nagu "Gala-Center", "Sima-laenata", "Perfikt Marketing", "Warehouse-7", "Optbaza". Saate müüki hüpermarketites. Lihtsalt võta see ja alusta. Ostke umbes 700 toodet erinevatest tarnijatest, mitte rohkem kui 10 identset ühikut, "nõustab kasutajat" nugai "foorumist homeidea.ru.

Olulist rolli ettevõtte edukuses mängib poe asukoht. Koht peaks olema väga hõivatud, kuna peaaegu kõik ühe hinnaga kaupluse kaubad on kavandatud impulsside ostmiseks (vähesed kavatsevad otsekohe pritsida). Parimad kohad on kaubanduskeskuste esimesed korrused, linna kesksed tänavad, turud. Siin on rentimine üks suurimaid, nii et ruumi valikul tuleb pöörduda spetsiaalse arvutusega. Enne rendilepingu sõlmimist peaksite veetma ühe päeva, kui arvestada mööduvate inimeste arvu ja võttes arvesse potentsiaalsete ostjate vanust.

Investeeringud

Ühe hinna poodi avamiseks vajalik miinimumsumma sõltub ruumi suurusest ja selle seisundist (remont on vajalik või mitte). Mida suurem on müügipind, seda rohkem vaja kaupu poodi riiulite täitmiseks. Ei ole mõtet rentida 200 ruutmeetrit, kui raha on piisav ainult 100 ruutmeetri kohta. m

Täpsemalt tuleb investeeringut kulutada järgmisele:

  • Ehitise kosmeetika-remont (ja ka kvalitatiivse valguse paigaldamine, tulekahjuhäiresüsteem, konditsioneer jne) - 250-400 tuhande rbl.
  • Kauplemisvarustus (riiulid, riiulid, vitriinid) - 100-300 tuhat rbl.
  • Terminali sularahaautod (1-3 tükki sõltuvalt poodi suurusest) ja vöötkoodi lugeja - 50-150 tuhande rubla eest.
  • Reklaami eelarve - 20 - 50 tuhat rubla.
  • Kauba sortimentide loomine - 600 tuhandelt 1,5 miljoni rubla juurde.
  • Hoiustamine ruumide üürimisel (peate maksma kaks kuud ette) - 80-200 tuhat rubla.
  • Muud kulud (laoarvestus, transpordikulud, reservfond jne) - 100 tuhande rubla ulatuses.

Kui te tegutsete vastavalt kõikidele reeglitele, siis võtab ettevõtluse avamiseks 1,2-2,7 miljonit rubla. Kuigi kuskil on võimalik ja säästa: väikese jaemüügipinna üüri nõuab palju vähem kaupu, seadmeid ja muid kulusid. Kuid sel juhul kaotate suure hulga kliente ja teie pood näeb välja nagu tavaline nippetega pood.

Osta ühtset hinda - kui palju saate teenida?

Keskmise ühe hinnaga pood avati 80-100 ruutmeetri alal. m., haggling umbes 900 000 rubla. kuus (sõltub müügikoha läbipaistvusest ja linna suurusest). Kui teete kaubandust 60% marginaaliga, siis on sissetulek 337 500 rubla. (900-160%).

  • Rentimisruum - 70 000 rubla.
  • Palgad - 76 000 rubla.
  • Kindlustusmakseid - 22 800 rubla.
  • Turvalisus (signalisatsioon) - 5000 kr.
  • Maksud (UTII) - 7 000 rubla.
  • Majapidamistarbed - 5 000 rubla.
  • Transpordikulud - 15 000 rubriigi.

Kokku - 200 800 rubla.

Seega on puhaskasum võrdne: 337 500 - 200 800 = 136 700 rubla. kuus (tulud on püsikulud).

Frantsiisimine

Frantsiis on veel üks viis selle ettevõtte korraldamiseks. Sellel meetodil on oma eelised ja puudused. Peamised eelised on järgmised:

  1. Saate valmis ärimudeli, mis on turul tõestanud väärtust;
  2. Formaalne kaubavarude ja regulaarsete tarvikute valik frantsiisiandja põhiladust. Samal ajal ei ole vaja uusi tarnijaid pidevalt otsida. Ja see on ühe hinna poodi avamisel üks suurimaid raskusi;
  3. Madalad riskid ja kiire investeeringutasuvus.
Puudused:
  1. Suur sõltuvus peakontorist. Kui soovite oma äranägemisel teha täiendavat kaupade valikut, siis vastavalt frantsiisikokkuleppele see ei toimi. Kuna on keelatud osta teisi tarnijaid. See võib kehtestada teatud piirangud maksimaalsele sissetulekule (peate kaupa ostma peakontori hinnaga, mitte turul leiduva hinnaga).
  2. Ettevõtte käivitamiseks kulub palju rohkem kulusid kui avamine oma tugevusega (mitte alati, vaid enamikul juhtudel). Lisaks kauba maksumusele ja ruumide remondile nõuab frantsiisiandja võrku liitumiseks ühekordset (esialgset) panust. Populaarse frantsiisivõrguga Fix-Price on selline panus 25% müügioperaatori aktsiakapitalist. Samuti peate maksma igakuist kasutustasu (2-5%) oma ettevõtte käibest.

Frantsiisifirma valimisel peate olema ettevaatlik. Pärast mõnede äriühingute, näiteks Fix-Price edukust, ilmus turule terve pleiad ettevõtetest, pakkudes poes populaarse tootemargi avanemist. Tegelikult otsivad sellised ettevõtted lihtsalt muud võimalust kiire raha teenimiseks. Näiteks on teil vaja põhjendamatult kõrget esialgset tasu või pakkumist madala kvaliteediga toote ostmiseks kõrge hinnaga. Algajate kogenemisest kasu saamiseks on palju võimalusi. Enne kahtlase projekti investeerimist kaaluge hoolikalt lepinguid ja kaaluge kõiki plusse ja miinuseid.

Kuidas poodi avada kõik samal hinnaga ja kus kaupu võtta

Paljud ettevõtjad, kes algavad, on huvitatud sellest, kuidas kauplust avada kõik samal hinnaga ja kus kaupu võtta. Selle vormi kaubandusettevõtted viimastel aastatel on ärimehed muutunud väga populaarseks, sest nad pakuvad kiiret kapitali käivet ja suuremat kasumit. Selles artiklis me ütleme teile, kuidas avada selline pood, sealhulgas väikeses linnas, kui palju raha selleks vaja on ja millist sissetulekut saate oodata.

Kontseptsioon

Kindlasti olete külastanud Fix Price poodi vähemalt korra, kus kõiki kaupu müüakse ühe kindla hinnaga. See on ainus suur võrgustik Venemaal, kes selle kontseptsiooni töötab. Selle vormi kaupluste populaarsust määrab kindlaks kaupade äärmiselt madal hind - müügi optimeerimiseks võrdsustatakse hindu ja peamist kasumit moodustavad mahud, mitte lisatasud.

Kuidas madalad hinnad moodustuvad

Reeglina on sellistel kauplustes võimalik osta kõike 49, 50, 59, 60, 69, 70, 79, 80 rubla eest (olenevalt riigi piires asuvatest kaupadest). Selliste madalate hindade tagamiseks ostetakse kaup lahtiselt (suures koguses, mõnikord üldse kaalu järgi). Partiide maksumus lisatakse, lisanduvad tarnekulud ja muud kulud, mille järel arvutatakse kaubaartikli maksumus. Selleks tuleks osapoolte kogukulu, võttes arvesse kulusid, jagada kaubaühikute arvuga.

Lisades toorpositsiooni hinnale väikese hinnalisa, saate müügihinna, mis võib olla isegi madalam konkreetse toote maksumusest.

Näide:

Paljud kahvlid (500 tükki) maksavad 10 tuhat rubla ja palju sokke (100 kg) - 75 tuhat rubla. Müük kahvlid maksab 1000 rubla. Ja sokid - 500 rubla. Seega kulu pealkirja on 34,6 rubla (maksumus kahvliga - 22 rubla, samas kui paar sokke (umbes 50 g) -.. 37 hõõruda ja 75 senti). Margina saab määrata 15 protsenti, seega on müügihind ligikaudu 40 rubla.

Loomulikult on esitatud näites kõik oluliselt lihtsustatud - Tegelikult peate tegelema mitme tuhande pealkirjaga, palju erinevaid kulusid, mida tuleb väärtustada, pidevalt hinnad vahetada tarnijatelt ja mitmete valuutade hüpoteek. Ent sisuliselt on see siiski arusaadav.

Kust alustada

Hoolimata asjaolust, et kaubandus on üsna lihtne äri, peate endiselt tegema äriplaani, milles arvestatakse ettevõtte tuleviku kõiki aspekte. Samuti on vaja välja anda kõik uurimisperioodi registreerimisega seotud dokumendid ja valida sobiv maksustamise meetod. Seejärel saate rentida ruumi, sõlmida tarnijaga lepinguid, osta või rentida kaubanduslikku varustust ja alustada tööd.

Milliseid kaupu on vaja

Fikseeritud hindadega poed hõlmavad tavaliselt järgmisi tooterühmasid:

  • köögis olevad kaubad;
  • majapidamistarbed;
  • kosmeetika ja parfümeeria;
  • toiduained;
  • majapidamistarbed;
  • lastele mõeldud mänguasjad ja muud tooted;
  • kirjatarbed;
  • temaatilised kaubad (erinevate pühade dekoratsioonid ja aksessuaarid);
  • rõivad;
  • kodumaiste taimede kaubad, aed ja aed;
  • loomade kaubad;
  • hügieenivahendid;
  • kasulikud tühikud.

Kust kaupu saada

Odava kauba hankimine hilisemaks müümiseks fikseeritud hindade poodi võib olla erinevates kohtades.

1. Mõned tooterühmad on kõige lihtsam osta Hiinas - näiteks suurtel aladel nagu "Alibaba" (alibaba.com) ja "Ali-Express" (aliexpress.com). Siit leiad tuhandeid erinevaid tooteid, millel on madalad hinnad, mugav tarnetähtajad ja tagasimaksetagatis, kui midagi läheb valesti. Tulevikus saate vahetada vahetut tööd tarnijatega, mis võimaldab kaupu isegi odavamalt osta.

2 Lisaks on võimalik sõlmida lepinguid kohalike tootjatega - eriti toiduainete ja kodukemikaalide puhul - paljud väikeettevõtted ei suuda luua müügikanaleid ja on valmis andma tohutuid allahindlusi suure hulga ostude jaoks.

3 Kauba saab osta suurtes hüpermarketites toimuvatel müügituludel ja müüa seejärel oma marginaaliga. Esmapilgul võib see võimalus ei tundu kasulik, kuid mõnikord hüpermarketite, nagu näiteks "OK" või "Auchan", mida saab osta tooteid soodustust kuni 80 protsenti, mis on umbes sama hinnaga, millega saate osta seda toodet tarnijalt.

4 Sarnaseid kaupu saab osta ka Fix Price partnerina. Ametlik kodulehekülg http://www.fix-price.ru/

5 Lisaks saab kaupu osta Vene veebisaitidel, kus müüakse odavaid kaupu:

  • mix-prices.ru ;
  • 1-cena.ru;
  • cena-optom.ru;
  • all-for-one-price.rf;
  • xoztovari.ru;
  • td-goods.ru.

Kulud ja kasum

Investeeringute kogusumma ei ületa 10 tuhat dollarit: umbes 5 tuhat dollarit läheb kaupade ostmiseks, 1,5-3 tuhande võrra - ruumide üürimiseks kolmeks kuuks; ülejäänud - palgafond ja muud kulud (puhastamine, turvalisus jne). Puhaskasum sõltub käibe kiirusest ja on alguses umbes 1,2-1,5 tuhat dollarit kuus.

Nagu näete ennast, ei ole Fix Pricei poe avamine nii keeruline, nagu tundub, ja sellise kaupluse tulu toob väga hea. Peaasi, et mitte pidada kasumit ega seada liiga kõrgeid hinnalisandeid.

Video teema kohta:

Kas teile meeldib artikkel? Jagage oma sõpradega:

Teie ettevõte: kuidas avada "kõik ühes hinnas" vormis pood

Viimasel ajal on meie riigis järjest enam populaarne Venemaale ebatavaline kauplus, mille formaat on "kõik sama hinnaga". Need on Ameerika populaarsete kaupluste analoogid "kõik kaubad dollariks (kaks, kolm dollarit, 99 senti jne)." Selliste kaupluste populaarsus on üsna arusaadav: seal on võimalik osta mitmesuguseid vajalikke ja mitte eriti kasulikke kaupu väikeste asjade majanduses vaid ühe panga - 40 rubla eest. Mõned esitatud sortiment ei ole kõrgeima kvaliteediga ja üsna tõenäoliselt pole isegi selle eest raha väärt. Kuid on ka üsna kasulikud valikud, kui hinnaerinevus võrreldes tavapostiga samade kaupadega võib olla 100-300%. Proovime mõista, sest sellised kauplused ei jää mitte ainult ellu, vaid ka üsna edukad.

Esialgu on niisuguse jaemüügikoha või jaemüügivõrgu kontseptsioon suurepärane ja kasulik turunduskäik. Kõik inimesed soovivad osta ja salvestada samal ajal. Vormingi "kõik sama hinnaga kaubad" poe abil saate ühendada näiliselt täielikult kokkusobimatud asjad. Sellise kaupluse vormi asutaja, kus kõiki kaupu müüakse samal hinnaga, on Frank Woolworth. Tagasi 1877 Woolworth, kes oli siis vaid 25 aastat vana ja töötas New Yorgis poest, siis tekkis lagunevad müümata toodete leti märgiga "kõik 5 senti." Pakkumine oli väga populaarne, et Woolworth ajendas mõte avada spetsialiseeritud kauplus, kus kõik kaubad oleksid müüakse sama hinnaga. Nii avastati 1878. aastal Uticas New Yorgis Woolworthi suur viiekümne poodi. 1986. Aastal asutati USAs "Dollar Tree" suurim "fikseeritud hinna" vormi (fikseeritud hind) suurim võrk. Kõik tooted selles müüakse ühe dollari või vähemaga. Nüüd on võrgus üle 5 tuhande. kauplustes USA-s ja Kanadas. Ettevõtte käive oli $ 7,8 miljardi 2013, puhaskasumi marginaal -. 7,6%, kapitalisatsiooni -. Peaaegu $ 12 miljardit Muude suurte võrkude võib nimetada Jaapani Daiso (2,8 tuhat kauplustes Jaapanis ja 860 teistes riikides. ), Kanada Dollarama (900 kauplust riigis) ja Briti Poundlandi (rohkem kui 500 kauplust Ühendkuningriigis).

Avame poodi ühe hinnaga

Nii et soovite avada "kõik ühes hinnas" vormis poe. Sel juhul on kaks toimingut: frantsiisi ostmiseks või iseseisvaks töötamiseks, sortimentide moodustamiseks ja selle hinnalisandi kindlaksmääramiseks. Igal juhul on poe avamise algoritm sarnane. Alustuseks peate koostama üksikasjaliku äriplaani ja leidma stardikapitali, seejärel vali ja valmistab endale ruumi poodile, ostab kaubanduslikke seadmeid, ostab esimese partii kaupu, palkab töötajaid.

Frantsiiside pakkumised ja tarnijad

Äri eksperdid soovitavad koostada äriplaani ka siis, kui te ei otsi investoreid ega võta laenu oma äri avamiseks. Ettevaatlikult kavandatud äriplaan võimaldab teil hinnata oma tulevase äri väljavaateid, kasumlikkust, määrata konkurentsi taset teie piirkonnas ja sellise poodi tasuvusaeg. Isegi äriplaani koostamise etapis alustage oma poodi ruumide hooldamist. Leia sobiv koht, mis vastab kõikidele nõuetele, ei ole lihtne. Kuigi see tuleneb sellest, kas suudate seda võimalust leida, sõltub teie ettevõtte edukus.

Peamine nõue on poe mugav asukoht. Ta peab olema hõivatud kohas. Kui see on väike linn, siis on kõige parem avada keskusesse punkt. Linnas, kus elab üle miljoni inimese, sobib ka suur magamiskoht. Siin on läbisõit üsna kõrge ja rendikulud on palju väiksemad kui kesklinnas. Ärge unustage, et reeglipärase hinnaga kaupu sisaldava poodi kontrollimise keskmine väärtus on väike. See ületab harva üle 200-300 rubla. Seetõttu võib kõrge rentimine olla teie jaoks kahjumlik. Mida madalam on rent, seda parem. Isegi kui sel juhul saate piiratud ala või mitte kõige stiilsema interjööri. Sellise poe optimaalne ala on 60-65 ruutmeetrit. meetrites. Kuigi selles esitatud kaubad ei ole üldjuhul dimensioonilised (enamasti on tegemist väikeste asjadega), kuid selle valik on väga suur, seetõttu on sellise toote valmistamiseks palju ruumi.

Interjööri puhul ei erine see tavaliselt erilise veetmisega, kuid ostjad ei oota sellistest kauplustest midagi erilist. Peaasi, et kauplus oli puhas ja kerge. Sama oluline on ka ventilatsioonisüsteemide, samuti kliimaseadmete olemasolu. Mõnedel odavatel toodetel on spetsiifiline lõhn, seega on teie klientide mugavuse tagamiseks soovitav tagada pidev värske õhu tarnimine. Ruumi saab rentida kas eraldi hoones või kaubanduskeskuses. Kuid viimasel juhul on oluline läbi viia esialgne analüüs - uurida läbilaskevõimet, hinnata eeldatavat müügimahtu ja tasuvust, võttes arvesse märkimisväärset üürikogust.

Kui saate teha peenet remonti, siis on kauplemisvarustuses raske säästa. Kauba paigaldamiseks on vajalik suur hulk piletikassasse paigaldatud riiulit ja mitut riiulit. Seadmeid saab osta, mitte uusi. Peamine asi on selle õige paigutamine. Toode tuleks esitada võimalikult mugavalt, võimaldades sellele tasuta juurdepääsu, et ostjad saaksid paremini kõiki positsioone vaadata ja vajadusel võtta need käsitsi. Üldreegleid riiulite kõrguse kohta sellistes kauplustes reeglina ei järgita. Selleks, et maksimaalselt kasutada mis tahes olemasolevat ruumi, viiakse riiulid tavaliselt standardkõrguse kohal (täiskasvanud inimese keskmine kõrgus on 170 cm), kuid mitte kõigis kohtades. Reeglina kasutatakse kõrgemaid riiuleid kosmeetikatoodetele, kodumasinatele ja ka toodetele. Laste mänguasjade, raamatute, majapidamistarvete ja rõivaste jaoks on parem eelistada standardkõrguse riiulid.

Järgmine raske küsimus on kaupade otsimine ja ost. Loomulikult tähendab poe formaat ühtlase hinna määramist kogu tootevaliku jaoks ja müüja jaoks kasu. Reeglina on äri edukalt mitmes olukorras. Esiteks on see suurim võimalik kaupade valik. Mida laiem valik, seda parem. Enamik kauplustes sellistes kauplustes on odavad Hiina tarbekaubad, mille hind on tegelikult palju väiksem kui deklareeritud raha. Kuid siin võite leida ka teatud tooteid, mis muudes kauplustes maksavad oluliselt rohkem. Muidugi, need esemed müüa hästi, kuid koos nendega ostjad osta ka mitmeid täiendavaid asju odav, jaehinnaaland kohta, mis on palju suurem kui mõne "atraktiivne" hindadega. Tänu erinevatele marginaalid (ülekaal suur) ja laia "mass" ostud (st ostjad harva poest lahkuda asju 1-2) salvestab kauba sama hinnaga on väga tulus.

Sellised kaubad ostetakse peamiselt Hiinasse, kuigi selle kvaliteet jätab palju soovida. Lisaks sellele on otstarbekas otsida Venemaa tootjaid, kes suudavad pakkuda teatavaid tooteid soodsate müügihindadega. Üldjuhul on toit, mänguasjad, raamatud, majatarvete ja nii edasi. D. Säästud kulul hulgimüük poole, päästa pakend (näiteks kauba pakendilt odav kilekott mitte kallim ja esinduslik karpi) ja samuti pikaajaline koostöö soodsamatel tingimustel.

Töötades iseseisvalt saate määrata oma hinna oma toodetele, mitte frantsiisiandja määratud teile. See võib olla seotud vahetuskursiga (kuigi see ei ole praeguses majandusolukorras parim võimalus) või olla sellest sõltumatu. Ärge unustage ainult seda, et ostsite kaupu Hiinas või isegi vahendajatelt dollarite eest, nii et te ei suuda valuutade kõikumist täielikult lahti ühendada. Peate korrapäraselt hindama oma hindu (kahjuks nende suurendamise suunas) ja selgitama selle põhjuseid oma klientidele. Hästi toimivad nn pseudo-meetmed (näiteks deklareeritud hind "kõik 60 rubla eest", mis "aktsiate" perioodi jooksul vähendatakse tegelikku hinda, näiteks 40 rubla). Kuid selle kuritarvitamine ei ole seda ka väärt.

Ärge unustage, et teie valik ei peaks olema lihtsalt mitmekesine. Seda tuleks korrapäraselt ajakohastada. Isegi kui see värskendus on hooajaline (st iga uue hooaja, siis toimetatakse laost uue toote), oma püsikliente on vähemalt üks kord nädalas või kahe leida midagi uut oma poest.

Hoida väike pood 60 ruutmeetrit. meetrit vajavad vähemalt kaks müüjat (üks neist töötab kassas).

Kuidas avada oma kauplus - järkjärguline juhendamine algajatele + näide reaalsest elust

Tere, kallid ajakirja HitBoyer.ru lugejad. C olete ettevõtja ja saidi autor Alexander Berezhnov.

Ettevõtjate käivitamisel on küsimus, milline ettevõte teha, siis paljud valivad kõige lihtsama ja kõige ilmsema - jaekaubanduse, nimelt nende müügikoha või poe avamise, mis on sisuliselt sama.

See artikkel on eriti huvitav uustulnukule, kes otsustas poodi avada ilma piisava kogemuseta. Pärast selle õppimist saate teada kõik selle ettevõtte saladused ja nüansid.

Artiklis sisalduv teave on universaalne mis tahes kaupluste avamiseks.

Näiteks kui otsustate avada rõivapood, autoosade pood, laste- või toidupood, siis peate läbima samad sammud. Siit leiate ka soovitused kõige levinumate kaupluste tüüpide avamiseks. See kehtib eriti teie jaoks, kui te pole otsustanud, milline pood avada.

Nüüd ma ütlen sulle kõike, et!

1. Mida peate teadma, et avada kasumlik pood

Kallis sõber, kõige tähtsam, peate mõistma, et absoluutne enamus inimestel paneb idee avada kauplus lihtsaks kommertsprojektiks esmapilgul.

Teie kaupluse pluss (+) kui ettevõte

1. Mõistlikkus tänaval oleva inimese jaoks

Sellepärast leiavad enamus start-up-ettevõtjaid oma kauplust oma esimeseks projektiks. Meie lapsepõlves oleme harjunud nägema turge, kioske ja isegi supermarketisi, kus täna on võimalik praktiliselt kõike osta.

Tõde on see, et inimene pöördub vastumeelselt üles, mille ta ei saa aru. Poe puhul tundub meile, et meil on kõige vähem probleeme. Kuid see on ainult osaliselt tõsi.

2. Idee rakendamise lihtsus

Üldiselt on kaubanduses 99% kõigist äriprotsessidest juba ammu välja töötatud.

Olles teadlikult avanud 1 kauplust, ei peatu selle omanik tihtipeale ja õige lähenemisega ettevõttele, jaemüügipunktid korrutatakse pärast vihma nagu seened.

Tõepoolest, kõigest, mida vajate, ei ole ratast taasluua ega minna peksmise teel, mis peaks teie ettevõttes edukalt kaasa tooma, kui muidugi ei hakka te "alustama vajutama".

3. Arvutuste lihtsus (tulude ja kulude prognoosimine)

Kaubandus - see on kõige arusaadavam tegevus ka arvutustes. Teil on kauba maksumus, kaubanduslik marginaal ja kulud, mis teil on tekkinud.

4. Ettevõtte jätkusuutlikkus selle lahti keerutamata

Kogunenud müügipunkt on omaniku paradiis. Näiteks võib linna elamurajoonis olev "kiire" toidupood pakkuda teile mugavat elu, isegi kui see asub konkurentide kõrval.

5. Võimalus müüa oma kauplust valmisettevõtetena

Kui korrektselt on kogu poe haldamise süsteem ehitatud, saate peamised protsessid ainult aeg-ajalt koordineerida, kõik ettevõtted lähevad inertsiga. Nii et saate täieliku autonoomse süsteemi, mis teenib kasumit, omanik.

Loomulikult soovivad paljud inimesed, kellel on kapital, kuid kes ei taha avada oma poodi nullist, endale sellist "maitsvat koorikut".

Teie poe äritehingute miinused (-)

1. Kõrge konkurents

Poe lihtsuse ja avatuse tagurpidi on konkurentsi kõrge tase. Lõppude lõpuks on palju neid, kes soovivad saada oma turustusvõimalusi. Iga teine ​​ettevõtja soovib oma kauplust avada ühes või teises alas. See raskendab äritegevuse alustamist ja edasist arengut.

2. Suhteliselt kõrge sissetuleku alampiir

Kui tegelete tootega ja müüte seda tavalise kaupluse kaudu, siis peate oma ettevõtte käivitamiseks saja tuhande rubriigi või keskmiselt 10 000 dollarit.

3. Müümata jäänud kaupade välimus

Veel üks nõrk pood nende tegevuse pärast on kauba jäänuseid.

Eriti sageli moodustuvad nad toidupoedes ja hooajalisi kaupu müüvates kauplustes. Näiteks uusaasta mänguasjad ja muud pidulikud aksessuaarid.

Kauba jääkide maksumus tuleb arvestada praeguse väärtusega, mis toob kaasa nõudluse vähenemise, kuna toote lõplik hind suureneb ja ostja ei soovi üle maksta.

4. Suur hulk perioodilisi rutiinseid toiminguid

Tarnijad ja töö nendega, jälgimise jäänuseid kauba sortimendi uuendamine, rent, inimressursid (kui üldse), maksud, kontrolli, varude - see on mittetäielik nimekiri, mida sa satuvad protsessi kallal oma kauplus.

5. Hooajalisus äri sõltuvalt valitud niši

Igal kauplemisnišil on oma hooajalisus. Seda saab väljendada rohkem või vähem erksalt. Näiteks müüakse suvel ehitus- ja viimistlusmaterjale hästi ning talvel hakkab müük oluliselt langema.

Teised kauplused teevad uuel aastal talveks suure kasumi, ja suvel söövad nad oma käpa uue kasumliku hooaja ootuses. Pöörake tähelepanu sellele tegurile, kui valite tulevase poe niši.

6. Ebaõnnestunud äritegevuse tulemusena on oht kaotada 80% rahasummast

Kui äkki oma äri ei lähe, siis ostis kaubanduslikud seadmed on müüa Tühine summa, ülejäänud kaupade rakendada ka hulgi- või lihtsalt anda oma sõpradele pühade (kui toode ei kohaldata toidu).

Loodan, et nüüd on teil täielikum pilt teie poe avamisest ja teate, millised raskused teiega protsessis kokku puutuvad.

Vähendada rahalist kahju võib olla, kui me läheneme avamine tema poes või pigem äritegevuse natuke erinev, näiteks algas kauplemine Euroopa Jaga «äri Hiinas."

See on tänapäeval väga trendikas ja huvitav teema. Minu sõbrad on selles edukad. Ostes tooteid Hiinas, võite neid müüa lisatasuta kuni 500%, isegi ilma füüsilise müügipunkti avamata. Saate seda äri teha ka Internetis.

Eugene Guriev - spetsiaalne "Hiina teema" - õpetab selle äri jaoks väga huvitavat. Meie meeskond tunneb Zhenya isiklikult ja soovitab teda professionaalsena selles suunas.

Vaadake videot, milles õpilane Eugene jagas oma muljet koolituse ja rahaliste tulemuste kohta:

Jätkame teid oma poe avamise kohta.

2. Poe avamine nullist - magus müüt või kibe tõde

Kui "null" all mõeldakse teadmiste ja kogemuste puudumist, siis loomulikult ei tähenda null null projekti rakendamise takistamist.

Aga kui keegi arvab, et saate oma poe avada ilma midagi, siis peaksite pettuma - see on tõesti müüt!

Vaatame neid kohustuslikke elemente, ilma milleta ei saa poodi lihtsalt põhimõtteliselt avada.

Ma loen selle miinimumi, ja siis saate ise numbrite abil arvutada, kui palju, vastavalt tagasihoidlikele hinnangutele, läheb poe avamine ja hooldus maksma.

Näiteks investeerinud temasse investeerinud üks mu tuttav, avanud ülima klassi naisterõivaste poodi rohkem kui 1 200 000 rubla. See summa hõlmas ruumi üürimist, selle parandamist, kaupade soetamist, kaubandusliku varustuse ostmist, personali palkamist, ettevõtte registreerimist.

Kui palju maksab poodi avada?

1. Ruumid (kaubanduspind)

Oma või renditud.

Loomulikult annab teie ruum (mitte renditud) teile tohutuid eeliseid, kuid kahjuks on vähemus inimestel alguses sellise boonuse.

Ole valmis, et üürileping "süüa" kõige kasumit, ja hooaja madalseis, saate töötada "null", mitte teenida senti või isegi minna negatiivne, millega raha välja taskus.

2. Kauplemisvarustus

Harvadel juhtudel ei pea te loendurit ega muud seadet: seisuplatsid, külmikud (kui avate kauplust). Sõltuvalt müügikoha eripärast ja suurusest varieerub kauplemisseadmete hind.

3. Toode

Osa kaupadest, mida saate tarnijatelt võtta, et neid rakendada edasilükatud maksetel. See tähendab, anna talle raha pärast müüki. Kuid tõenäoliselt tuleb osta teine ​​pool kaupa.

Eriti raske siin on selle turu alguses tegutsejad. Niisiis, kui olete algaja, siis ei nõustu iga tarnija tootega rakendamisel usalduse puudumise tõttu.

4. Müüja

Algul saate ise olla müüjaga ja see on isegi kasulik, sest omanik on peamiselt huvitatud ettevõtte edukusest.

Nii saate õppida kõige enam jooksvaid kaupu, töötada klientide vastuväidetega ja suuta edastada oma saavutusi palgatud töötajatele tulevikus.

5. Juriidilised ja raamatupidamise nüansid

Igal juhul peate te oma äriregistri ametlikult registreerima ning perioodiliselt aru andma maksukontrollile ja pensionifondi.

Lisaks tegelete arvete, arvete ja lepingutega. Kõigi nende hetkega peate pidevalt aru saama.

Kui palju maksab müügipindade rentimine (näide elust)?

Siin on näide rendihindadest Stavropoli linnas, kus ma elan. Siin elab umbes 500 000 elanikku.

Vastavalt Moskvas ja Peterburis on arvud palju suuremad.

2015. aastaks on kaubanduspindade (ruumi) keskmine rendihind 1000 ruutmeetrit. m

Rendi suurust mõjutab oluliselt ruumi suurus - seda väiksem on see, seda suurem ruutmeetri hind.

3. Kuidas avada oma pood - 7 lihtsat sammu algajatele

Järgmised lihtsad sammud muudavad selle keeruliseks, kuid huvitavamaks, lihtsamaks teie jaoks.

Proovige mitte jätta selle järkjärgulise juhendi ühe detaili ja veenduge, et teie ettevõtte eduvõimalused kasvavad mitu korda.

Need sammud aitavad teil poes isegi väikestes linnades avada ja samal ajal teenida kasumit.

1. samm. Käivitage olemasolevad ressursid

Kõigepealt vaadake, millised vahendid teie poodi avamiseks teil on. Kõik ühel või teisel viisil kättesaadavad ressursid on jagatud materiaalseks ja immateriaalseks.

Materiaalsed vahendid:

  • eeldus (kauplemispiirkond);
  • rahalised vahendid;
  • kaubandustehnika.

Immateriaalsed ressursid:

  • sõber-praktik (oma pojaga edukas ettevõtja);
  • oma ärikogemus;
  • kommunikatsioon teie arvelduse halduses (maksus).

Miks ma soovitaksin alustada ressursside hindamisega. Asjaolu, et õige lähenemisviisi omav ressurss saab muuta teiseks.

Näiteks, kui teil on oma tuba, kuid see ei ole õige, et avada kauplus, näiteks, siis ei meeldi oma asukoha, siis võib võtta seda ja kasutas raha rentida sobiva äripinna.

See on üldine põhimõte. Ta aitab teid, sealhulgas niši valimine, st kaubanduse suund.

2. samm. Määratlege nišš ja toode

Valitud nišist (kaubandusvaldkonnast) sõltub teie edu suuresti.

Kuidas valida niši:

  1. Hinnake konkurentsi taset, kus soovite poodi avada. Kui piirkonnas, kus te kavatsete kaubelda, on juba suured mängijad, on need täiendavad riskid. Sellisel juhul on pesitsusstrateegia mõtet. Seda kinnitab Venemaa miljardär, kauplemisvõrgu "Magnit" asutaja Sergei Galitsky: "Kui otsustate avada toidukaupluse poja kõrval hiiglane, siis ärge proovige seda kõikides kohtades mööduda, siis on see väga raske. Valige kitsam nišš, näiteks: lihatooted, maiustused, pagaritooted ja suurepärased tööd. Nii saate regulaarselt oma kauplemissegmendi kliente. "
  2. Arvutage projekti algusbilanss. Alati loota, et kulud on 30 või isegi 50 protsenti rohkem kui algselt planeeritud. Seda kinnitab ka minu sõprade-ettevõtjate kogemus. Erakorraliste kulude reservi jätmise reegel on üks võtmeobjekti mitte ainult poest, vaid ka üldiselt igasuguse äritegevuse jaoks.
  3. Tehke kindlaks, kas oma niši on selgelt hooajaline. Kui te arvate, et valitud nišš on selgelt hooajaline, siis kindlasti arvesta seda oma ettevõtte planeerimisel. Mida teete "igavatel" kuudel ja kuidas maksimaalselt ära kasutada kasumit hea kaubanduse ajal.
  4. Vaadake, kas turul on teie valitud turg. See on oluline poodide avamiseks, millel pole analooge, ei olnud teil klientide täielik puudumine. Paljud ettevõtjad, kes hakkavad käima hakkama, seisavad silmitsi järgmise eksiarvamusega: kui ei ole turgu, mida ma müüa, siis konkurentide vähesuse tõttu kiiresti rikkaks.

Kuid! Tõde on, et neid väga analooge pole sageli olemas, sest see toode pole üldse nõudlik.

Seetõttu ärge kiirustades üleöö miljonäriks ja alustades oma äri arusaadavas nišis inimestele tuttava tootega. Nii et, teenides esimese raha ja omandades vajalikud kogemused, on teil rohkem võimalusi ja vahendeid eksootiliste niššidega katsetamiseks.

3. samm. Loome poodi äriplaani

Ärge võtke seda sammu formaalsusena.

See ei tähenda, et peate Talmudi sajast sajad lehti värvima, võttes arvesse iga pennikut ja kümneid võimalusi sündmuste arendamiseks. Kuid veenduge, et teil on oma silmade jaoks kirjalik tegevusplaan ligikaudsete arvutustega kolme võimaliku stsenaariumi jaoks:

  • pessimistlik stsenaarium;
  • realistlik stsenaarium;
  • optimistlik stsenaarium.

See lähenemisviis garanteerib, et säästa algusest kuni 30% fondidest ja annab selge ülevaate olemasolevast pildist.

Kuidas äriplaani koostada, olen juba üksikasjalikult öelnud samanimelisest artiklist, mis koosneb kolmest osast (1. osa, 2. osa, 3. osa).

Samm 4. Leiame ruumi kauplemiseks või 99% kaupluse edukusest - koht, koht ja jälle koht!

Isegi parim toode ei müüda väga hästi, kui seal on suures mahus suunatud ostjaid.

See on aluseks panga avamise kohta avaldatava teate tähtsusele kohas.

Jaekaubanduses ei kasutata sageli mõistet "punane joon" *.

Punane joon - suurte jalakäijate ja autosõidu tee lähedal asuv müügipunkt.

3 peamist reeglit väljalaskeava ideaalse asukoha valimiseks:

Reegli number 1. Suur potentsiaalsete klientide voog

See tähendab, et teie poe asukoht peab olema läbipaistev. Lõppude lõpuks, mida rohkem potentsiaalseid kliente teie pakkumist näevad, seda suurem on võimalus, et te ostate.

Pidage meeles:

Grosh hind oma klassi kaupadele, suur valik, boonused, allahindlused ja nii edasi, kui klient lihtsalt ei tea sinust.

Reegel nr 2. Klientide mugavus (olemasolu)

See üksus on otseselt seotud eelmisega. Kui teie kauplust on kerge leida, on selle läheduses selle läheduses mugav parkimine, nähtavad reklaamimärgid, siis võite olla kindel, et see tõuseb mäest üles.

Reegel nr 3. Korrektne positsioneerimine

Kui müüte eliitkaupu, siis vali see koht seda silmas pidades. Näiteks kesklinnas või tuntud ärikeskuses.

Vastupidi, kui te kauplete tarbekaupadega, pole mõtet asuda samas hoones, kus on kallid boutiques, kus on hull rentimise summa ja sihtgrupi minimaalne kättesaadavus.

Need lihtsad reeglid aitavad teil leida ideaalse asukoha edaspidiseks müügikohaks.

5. aste. Valige tarnijad

Nüüd iga müüja võitleb tema kliendi ja tarnijate ei ole erand.

Lõppude lõpuks on tarnija sisuliselt sama pood, ainult hulgimüüja.

Mitu aastat tagasi olin õnnelik töötada tuntud firma Coca-Cola turustajaga Stavropoli linnas.

Töö käigus õppisin palju jaekaubanduses ja nüüd, selle kogemuse põhjal, võin öelda teile, millist tarnijat saab pidada heaks ja milliste kriteeriumide järgi ta tuleks valida.

Tarnija valiku kriteeriumid:

  1. Usaldusväärsus. See on kõige olulisem kriteerium. Usaldusväärsus ühendab sellised parameetrid nagu tellimuse kohustuslik täitmine, ausus vastastikustes arveldustes, kaupade õigeaegne kohaletoimetamine;
  2. Hind. Loomulikult soovib iga tavaline inimene osta kaupu madalaima hinnaga. Võrrelge erinevate tarnijate hindu ja vali parim, kõik muud asjad on võrdsed;
  3. Valik. Tavaliselt on see tähtis kriteerium, kuna laia valikut tooteid meelitab rohkem ostjaid;
  4. Tuvastamine (bränd). Kaubandus on psühholoogia. Tuntud tootjate toodete müümisega saate palju kiiremini reputatsiooni ja tõestatud (brändi) tootega seotud probleemid on tavaliselt väiksemad. Lõppude lõpuks on garantii asendamine lihtne, abielu korral tagasipöördumine või tarnija teeninduskeskuse kiire remont (kui tegemist on toiduks mittekasutatavate toodetega);
  5. Arvutustes paindlikkus. Maksete hilinemine, kaupade tarnimine müügiks, allahindlused ja boonused on lisateenuste tase, mis teile meeldib ja võimaldab teil töötada lisaväärtustega. Ära jäta seda kriteeriumi tähelepanuta.

6. samm. Me registreerime tegevused (avame IP või LLC)

Kui teil on endiselt võimalik kodust välja logida ilma tegevuste registreerimata, siis on parem seda mitte avalikult teha, et mitte tekitada probleeme klientide ja kontrollorganitega.

Kaubandustegevuse teostamiseks jaemüügipunkti (kaupluse) kujul sobib kõige paremini IP (individuaalne äri) või LLC (piiratud vastutusega äriühing).

Nüüd ma ei lähe üksikasjadesse ega võrdle neid kahte äritegevuse vormi.

Samm 7. Laadige pood ja analüüsige tulemusi

Siinkohal ei mõtle me siinkohal, kuidas valida kauplemisseadmeid või panna poe, sest see on iga konkreetse poodi jaoks individuaalne. Kaubaruumi valiku ja ruumi kaunistamiseks soovitame teil pöörduda spetsialiseerunud spetsialisti poole.

Jälgime jälle samme, mida tuleb enne poodi avamist võtta:

  1. Tuvastage nišš;
  2. Rentima ja valmistada ruumi;
  3. Kaubandusseadmete ost;
  4. Kaupade ostmine;
  5. Registreeri tegevusi (avatud IP või LLC);
  6. Vajadusel palgata töötajaid;
  7. Viige läbi oma poe reklaamikampaania.

Pärast seda saate värviliselt kaunistada poe esikülge, osta palli ja isegi kutsuda professionaalset peremeesorganismi, korraldades kogu show. Aga see on valmis. Kui teie eelarve võimaldab seda teha, siis on see hea.

Äärmuslikel juhtudel saab poe ametlikku avamist ise teha.

Kui teil on kogemusi ürituste läbiviimisel, siis saate korraldajatena ise rääkida, koostades võistluste ja väikeste auhindadega programmi.

Lisaks avaja esinejale peab olema ka võimsate kõlarite ja muude vajalike seadmetega DJ (heli tehnik).

Pärast poe avamist, pärast kuu või kahe töötamist, vaadake, mida sa saad ja mis mitte. Tõenäoliselt on teil protsessi käigus "töökorras" ja "kadunud" kaup.

Võtke välja mittelikviidsed ja keskenduge klientide tegelikele toodetele.

Seda lähenemisviisi saab rakendada kõigi muude äriprotsesside jaoks.

Peamine põhimõte

Tugevdada, mis juba hästi toimib, ja vabaneda sellest, mis ei toimi nii kiiresti kui võimalik.

Kui teil on ambitsioonid ja te ei soovi ühes kaupluses peatada, siis saate pärast kogu skeemi täitmist ühes müügikohas tulevikus luua oma jaemüügivõrgu.

4. Kassaaparaat - millistel juhtudel see on vajalik ja mida on parem osta

Kehtivate õigusaktide kohaselt peate enamikul juhtudel kassiraamatut kasutama, kuid on olemas erandid.

Selleks, et mitte siin pika tekstiga joonistada kõiki nüansse, vaata internetiraamatupidamise juhtiva eksperdi videot "Minu äri" Margarita Grin.

Margarita räägib juhtumitest, kus kassaaparaatide kasutamine (kassaaparaat on kohustuslik ja kus saab teha kassiraamatut):

Kuidas valida oma poe kassaaparaat

Kassaaparaadi valimisel on selle CMC mudeli kaasamine riiklikusse registrisse vajalik tingimus. Seda saab selle ostmisel teada saada. Ka kassaaparaat peab olema varustatud elektroonilise kontrollkaoga (EKLZ).

EKLZ (kaitstud elektroonilise kassaaparaadi lint) on fiskaamälupunkt, mis võimaldab käimasolevate toimingute kohta teavet salvestada.

Kord aastas on vaja seda seadet (EKLZ) muuta. Kassa hakkab teile selle meelde tuletama. Pärast selle mälukomplekti väljavõtmist tuleks seda säilitada viis aastat.

5. Milline kauplus on kasulik avada - kümme populaarset ideid poe avamiseks nullist

Allpool kirjeldatud kaupluse tüüpe saab avada nii suurte kui väikeste linnade kaubanduse profiilis.

Igaühe omadused on kujundatud vastuvõetavasse tabelisse. Need aitavad teil otsustada, milline pood on parem avada.

1) Kuidas avada rõivapood

Üks populaarsemaid kauplemise võimalusi - moe- ja stiili fännidele.